洋河2020年年报浅析
洋河是全国大型白酒生产企业，是白酒行业唯一拥有洋河、双沟两大中国名酒，两个中华老字号，六枚中国驰名商标的企业。公司主导产品梦之蓝、天之蓝、海之蓝、苏酒、珍宝坊、洋河大曲、双沟大曲等系列白酒。根据已披露的白酒行业定期报告，公司的营业收入和利润规模继续保持行业前三位。公司位于中国白酒之都---宿迁市，坐拥“三河两湖湿地”，悠久的历史与得天独厚的生态环境，为酿酒提供了良好的水源、土壤、空气，尤其是酿酒微生菌群等条件，是酿酒的风水宝地。2021年公司经营目标是实现营业收入同比增长10%以上。
现将洋河2020年年报简要分析如下：
一、 扣非净利润下降明显
2020年营收为211.01亿，下浮-8.76%；净利润74.82亿，增幅1.34%；扣非净利润56.52亿，下浮-13.79%。2020年的净利润中扣非净利润占比太高，实际主营业务利润占净利润比为56.52/74.82*100=75.54%。洋河将大部分留存利润进行投资理财，经查，2020年证券投资合计金额为172亿，其中持有中银证券约7894万股，中银证券本期损益13.48亿，期末市值为17.48亿；信托产品51.27亿；其他证券103.25亿。资产负债表中，货币资金仅有72.43亿，交易性金融资产143.02亿，其他非流动金融资产63.67亿。公司赚的钱除了分红以外，大部分钱拿去投资，洋河公司在几家酒企中投资理财应该算最好的一家。2020年74.82亿的净利润中，非经常性损益为（税后）18.3亿，其中投资收益为12.07亿，2019年投资收益为8.51亿，该项收益主要是信托产品收益及理财收益，该项收益每年有持续性可能。另一项公允价值变动损益为12.68亿，该项收益为中银证券账面浮盈，没有持续性。所以在计算洋河真实的利润及估值时，保守的策略就是将该公允价值变动损益进行扣除。2020-2018年扣非净利润分别为：56.52亿、65.56亿、73.69亿，扣非净利润近几年持续下降。老窖2020年扣非净利润为59.91亿，已高于洋河。
二、表象感觉企业现金流非常匮乏，实则非常充裕
2020-2018年经营现金流净额分别为：39.79亿/1.13=35.21亿；67.98亿/1.13=60.16亿；90.57亿/1.13=80.15亿。三年净利润分别为：74.82亿、73.83亿、81.15亿。近三年经营现金流净额持续低于净利润。为了防止因调节利润影响短期现金流净额，将三年平均经营现金流净额与利润比较。三年平均经营现金流净额为（35.21+60.16+80.15）/3=58.51亿；三年平均净利润为（74.82+73.83+81.15）/3=76.6亿。近三年平均经营现金流净额占利润比为58.51/76.6*100=76.38%。如果仅仅通过经营现金流金额与净利润比较，可能会影响自己的判断。再看看“销售商品、提供劳务收到的现金”项目，2020年-2018年分别为215.27亿、281.58亿、281.05亿，近三年营收分别为：211.01亿、231.26亿、241.6亿，与营收完全匹配。也就是实际销售出去的酒，基本上都拿到了钱。再查下应收账款情况，经查，2020-2018年的应收账款分别为：6.17亿、6.75亿、2.48亿，分别占营收比为：2.92%、2.92%、1.02%，占比非常少。那么，再与其他几家高端酒企进行对比，2020年汾酒应收款项占营收比为27.09%；老窖应收款项占营收比为19.28%；五粮液应收款项占营收比为35.99%，茅台应收款项占营收比为1.56%。洋河的应收账款占营收比几乎接近茅台，通过应收款项占营收比例可看出产品的竞争力，以及真实产品销售情况。既然洋河的应收账款这么少，销售商品、提供劳务收到的现金又与营收非常匹配，那么为何经营现金流净额比净利润少得很多？其实分析财报不能千篇一律、照搬教条地去分析，对于不同的企业要区别对待。由于洋河的净利润中投资收益占比相当高，应该将经营现金流净额与扣非净利润比较更加合理。2020-2018年扣非净利润分别为56.52亿、65.56亿、73.69亿，三年平均扣非净利润为65.26亿。这样与近三年的平均经营现金流净额58.51亿基本匹配。极少的应收账款，真实的现金流，利润含金量非常高，利润真实可靠。
三、持续、稳定、较大比例的分红
公司每年的分红占利润比达到60%，企业投资理财水平较高的情况下，还能将大部分利润全部分配给股东，这样的良心企业确实值得称赞。这也许与股权结构有关，大部分高管及利益共同体都持股，这也是核心竞争力的部分。不过，尽管分红比例很高，但是近几年的分红金额因利润的减少而逐年下降。对于长期投资标的，稳定的利润及分红增长，才是稳定盈利最大的保障。企业近几年利润不同程度的下浮与企业进行营销改革有关，因营销策略没及时跟上消费升级趋势，造成经销商库存长期积压，这几年主要加大去库存。
2014年5月，公司回购358万股，回购金额为1.58亿，回购的股份依法注销。2019-2020年回购966万股，支付金额为10亿，主要用于股权激励。该公司2009年上市，除上市募集27亿资金外，再也没有向市场募集资金，派现资金277亿，分红融资比为10.25倍。同时从市场回购11.58亿资金。通过该公司回购股份注销，没有再融资来看，该公司赚到了实实在在的钱，是一个诚信的企业。
四、营收下浮主要来自省内
近几年，省内营收下浮较大，下浮比例为（95.6-116.11）/116.11*100=-17.66%。省外营收下浮比例为（107.74-115.75）/115.75*100=-6.92%。省内营收下浮较大与今世缘营收增长及其他酒企打入江苏市场有关。
五、普通酒营收下浮明显
依据《深圳证券交易所行业信息披露指引第14号---上市公司从事食品及酒制造相关业务》的披露之要求，公司按照出厂价分为中高档酒和普通酒。其中：中高档酒出厂价≥100/500ml的产品，主要代表为梦之蓝、苏酒、天之蓝、珍宝坊、海之蓝等。普通产品出厂价＜100元/500ml的产品，主要为洋河大曲、双沟大曲等。以前公司都按白酒与红酒进行区分。2020年中高档酒营收为176.48亿，下浮-7.15%；普通酒营收26.87亿，下浮-14.86%。通过营收可看出，中高档酒下降较少，普通酒下降较多，说明在洋河上也体现消费升级趋势。
六、每年不停上浮出厂价
洋河的主要营收仍是白酒，红酒营收可忽略，而且红酒每年营收呈下降趋势。因该公司年报只分别披露中高档酒与普通酒的营收，未分别披露销售量，所以只能计算所有白酒的出厂价。洋河酒度数为42°，浓香型酒基酒度数为68°，所以一斤基酒能勾兑出0.68/0.42=1.62倍42°商品酒。无水酒精标准比重为0.7893g/cm3，每500ml 42°商品酒的质量为500*（0.7893*0.42+1*0.58）=455.75g。2020年白酒出厂价为：2020年白酒营收201.52亿/白酒销售量155757/1000/2/500*455.75*1.13=66.63元/瓶；2019年白酒出厂价为：2019年白酒营收219.67亿/白酒销售量186023/1000/2/500*455.75*1.13=60.81元/瓶；2018年白酒出厂价为：2018年白酒营收229.13亿/白酒销售量214051/1000/2/500*455.75*1.13=55.12元。通过以上计算的出厂价可看出，虽然营收每年降低，但出厂价每年约增长10%。但因原材料及人工成本的上升，毛利率并未随着出厂价上升而上升。
七、较大的预收账款是未来营收的保障
公司2020-2018年预收账款分别为95.99亿、67.53亿、44.68亿，每年快速增长。我们将洋河与老窖相比较，两家企业2020年营收分别为：洋河营收211.01亿、老窖营收166.53亿，两家营收相当。但是两家预收账款相差较大，洋河预收账款为95.99亿，占营收45.49%；老窖预收账款为18.97亿，占营收11.39%。白酒企业大部分都是以预收款的形式进行经营，预收账款占比高，说明经销商进货意愿强，产品销售预期强，来年利润有保障。另一方面，有可能企业隐藏部分利润未释放。2020年洋河的预收账款确实很高，茅台近千亿的营收，2020年预收账款才149.32亿。看来，公司定于2021年营收目标为10%以上增长的确定性很大。
八、实际生产量远低于设计产能
公司设计产能为222545吨，2020年实际产能为122366吨。通过五粮液、洋河、老窖及汾酒设计产能与实际生产量情况来看，实际生产量都远远低于设计产能，说明并不是公司不想生产更多的酒，而是市场无法接受更多的白酒。根据几家公司产销量可看出，未来几年少喝酒、喝好酒、喝健康酒的消费惯性还会延续。除了茅台的实际产能超过设计产能以外，其他酒企的实际产能都低于设计产能。通过此数据比较，可看出产品的竞争力。茅台是以产定销，而其他酒企以销定产。所以也只有茅台的业绩能预估，其他酒企会随市场变化而变化，这就是茅台与其他酒企最大的区别。
引用洋河2020年年报行业形势分析：根据国家统计局的数据，2020年规模以上白酒企业数量减少到1040家，相较于2016年减少了538家。随着消费者品牌意识的逐渐提高，白酒市场份额向头部品牌、头部企业集中的趋势愈发明显，行业分化持续加强。具备资本优势、管理优势、品牌优势、人才优势、渠道优势的名优白酒企业，将会在未来的白酒市场竞争中胜出。洋河在2009年上市以后，借用资本市场的融资及宣传优势，在00年代初突飞猛进的基础上，企业经营更加良性发展。近几年，因营销策略未及时跟上消费升级趋势，销售有所停滞。还好，企业管理层及时发现企业发展的瓶颈，及时调整策略。通过两年的经营策略的调整，现在已有好的改观。
记得00年代初，江苏市场基本上都喝海之蓝，觉得那时的海之蓝非常好喝，条件好的，会喝上天之蓝。后来因海之蓝与天之蓝还分商超供应酒、经销商供应酒以及酒店供应酒，每个渠道供应的酒质量都不一样，商超供应的酒最好喝。同时，大量的假酒出现，市场乱象丛生，洋河系列酒就逐渐淡出了我们的视野。近几年随着消费升级，梦系列重新进入我们的视野，请客吃饭只会有梦系列，海之蓝、天之蓝基本上没在出现过。现在洋河公司也注重高端品牌的开发，梦之蓝水晶版惊艳上市、M6+完成全国化推广等。几家高端白酒企业中，洋河的管理层最值得信赖，相信洋河在管理层齐心协力的作用下突破重围。通过财报分析来看，上市12年来，除了上市融资外，再也没有向市场融资，而且大量分红，同时回购股票。现金流充裕、大量的预收账款及应付账款，极少的应收账款，说明企业产品的竞争力非常强。洋河酒也是八大名酒之一，企业产品有一定的时间积淀，符合消费升级趋势。洋河最大的瓶颈就是高端酒的品牌力尚不够，酒的口感、质量与高端尚有一定的距离。
本人在2019年底投资过洋河，2020年初，因茅台股价大跌，聚焦之茅台。既然公司利润真实且能持续，那么剩下的就是给企业估值。对洋河保守估值应该将非经常性损益变动进行扣除。2020年扣非净利润为56.52亿，2021年一季度扣非净利润为38.11亿。因白酒行业的特性，一季度的利润基本上占全年的利润一半（茅台除外），洋河每年一季度的利润占全年利润为40%左右。按一季度利润推算2021年全年利润约为95.28亿，再进行打折，预估扣非净利润为90亿。因洋河品牌力比起高端酒尚有点距离，只能给于25倍估值。合理市值为90亿*25=2250亿，股本为15.1亿，2021年合理股价为149元。本人考虑在该价格附近适当买入作为深市打新之用。
目前为止，茅台、五粮液、洋河、老窖、汾酒共五家高端白酒企业年报全部分析完毕，后面不再分析其他白酒企业年报。以上只是个人粗浅的认知，请勿据此进行投资，切切！
洋河是全国大型白酒生产企业，是白酒行业唯一拥有洋河、双沟两大中国名酒，两个中华老字号，六枚中国驰名商标的企业。公司主导产品梦之蓝、天之蓝、海之蓝、苏酒、珍宝坊、洋河大曲、双沟大曲等系列白酒。根据已披露的白酒行业定期报告，公司的营业收入和利润规模继续保持行业前三位。公司位于中国白酒之都---宿迁市，坐拥“三河两湖湿地”，悠久的历史与得天独厚的生态环境，为酿酒提供了良好的水源、土壤、空气，尤其是酿酒微生菌群等条件，是酿酒的风水宝地。2021年公司经营目标是实现营业收入同比增长10%以上。
现将洋河2020年年报简要分析如下：
一、 扣非净利润下降明显
2020年营收为211.01亿，下浮-8.76%；净利润74.82亿，增幅1.34%；扣非净利润56.52亿，下浮-13.79%。2020年的净利润中扣非净利润占比太高，实际主营业务利润占净利润比为56.52/74.82*100=75.54%。洋河将大部分留存利润进行投资理财，经查，2020年证券投资合计金额为172亿，其中持有中银证券约7894万股，中银证券本期损益13.48亿，期末市值为17.48亿；信托产品51.27亿；其他证券103.25亿。资产负债表中，货币资金仅有72.43亿，交易性金融资产143.02亿，其他非流动金融资产63.67亿。公司赚的钱除了分红以外，大部分钱拿去投资，洋河公司在几家酒企中投资理财应该算最好的一家。2020年74.82亿的净利润中，非经常性损益为（税后）18.3亿，其中投资收益为12.07亿，2019年投资收益为8.51亿，该项收益主要是信托产品收益及理财收益，该项收益每年有持续性可能。另一项公允价值变动损益为12.68亿，该项收益为中银证券账面浮盈，没有持续性。所以在计算洋河真实的利润及估值时，保守的策略就是将该公允价值变动损益进行扣除。2020-2018年扣非净利润分别为：56.52亿、65.56亿、73.69亿，扣非净利润近几年持续下降。老窖2020年扣非净利润为59.91亿，已高于洋河。
二、表象感觉企业现金流非常匮乏，实则非常充裕
2020-2018年经营现金流净额分别为：39.79亿/1.13=35.21亿；67.98亿/1.13=60.16亿；90.57亿/1.13=80.15亿。三年净利润分别为：74.82亿、73.83亿、81.15亿。近三年经营现金流净额持续低于净利润。为了防止因调节利润影响短期现金流净额，将三年平均经营现金流净额与利润比较。三年平均经营现金流净额为（35.21+60.16+80.15）/3=58.51亿；三年平均净利润为（74.82+73.83+81.15）/3=76.6亿。近三年平均经营现金流净额占利润比为58.51/76.6*100=76.38%。如果仅仅通过经营现金流金额与净利润比较，可能会影响自己的判断。再看看“销售商品、提供劳务收到的现金”项目，2020年-2018年分别为215.27亿、281.58亿、281.05亿，近三年营收分别为：211.01亿、231.26亿、241.6亿，与营收完全匹配。也就是实际销售出去的酒，基本上都拿到了钱。再查下应收账款情况，经查，2020-2018年的应收账款分别为：6.17亿、6.75亿、2.48亿，分别占营收比为：2.92%、2.92%、1.02%，占比非常少。那么，再与其他几家高端酒企进行对比，2020年汾酒应收款项占营收比为27.09%；老窖应收款项占营收比为19.28%；五粮液应收款项占营收比为35.99%，茅台应收款项占营收比为1.56%。洋河的应收账款占营收比几乎接近茅台，通过应收款项占营收比例可看出产品的竞争力，以及真实产品销售情况。既然洋河的应收账款这么少，销售商品、提供劳务收到的现金又与营收非常匹配，那么为何经营现金流净额比净利润少得很多？其实分析财报不能千篇一律、照搬教条地去分析，对于不同的企业要区别对待。由于洋河的净利润中投资收益占比相当高，应该将经营现金流净额与扣非净利润比较更加合理。2020-2018年扣非净利润分别为56.52亿、65.56亿、73.69亿，三年平均扣非净利润为65.26亿。这样与近三年的平均经营现金流净额58.51亿基本匹配。极少的应收账款，真实的现金流，利润含金量非常高，利润真实可靠。
三、持续、稳定、较大比例的分红
公司每年的分红占利润比达到60%，企业投资理财水平较高的情况下，还能将大部分利润全部分配给股东，这样的良心企业确实值得称赞。这也许与股权结构有关，大部分高管及利益共同体都持股，这也是核心竞争力的部分。不过，尽管分红比例很高，但是近几年的分红金额因利润的减少而逐年下降。对于长期投资标的，稳定的利润及分红增长，才是稳定盈利最大的保障。企业近几年利润不同程度的下浮与企业进行营销改革有关，因营销策略没及时跟上消费升级趋势，造成经销商库存长期积压，这几年主要加大去库存。
2014年5月，公司回购358万股，回购金额为1.58亿，回购的股份依法注销。2019-2020年回购966万股，支付金额为10亿，主要用于股权激励。该公司2009年上市，除上市募集27亿资金外，再也没有向市场募集资金，派现资金277亿，分红融资比为10.25倍。同时从市场回购11.58亿资金。通过该公司回购股份注销，没有再融资来看，该公司赚到了实实在在的钱，是一个诚信的企业。
四、营收下浮主要来自省内
近几年，省内营收下浮较大，下浮比例为（95.6-116.11）/116.11*100=-17.66%。省外营收下浮比例为（107.74-115.75）/115.75*100=-6.92%。省内营收下浮较大与今世缘营收增长及其他酒企打入江苏市场有关。
五、普通酒营收下浮明显
依据《深圳证券交易所行业信息披露指引第14号---上市公司从事食品及酒制造相关业务》的披露之要求，公司按照出厂价分为中高档酒和普通酒。其中：中高档酒出厂价≥100/500ml的产品，主要代表为梦之蓝、苏酒、天之蓝、珍宝坊、海之蓝等。普通产品出厂价＜100元/500ml的产品，主要为洋河大曲、双沟大曲等。以前公司都按白酒与红酒进行区分。2020年中高档酒营收为176.48亿，下浮-7.15%；普通酒营收26.87亿，下浮-14.86%。通过营收可看出，中高档酒下降较少，普通酒下降较多，说明在洋河上也体现消费升级趋势。
六、每年不停上浮出厂价
洋河的主要营收仍是白酒，红酒营收可忽略，而且红酒每年营收呈下降趋势。因该公司年报只分别披露中高档酒与普通酒的营收，未分别披露销售量，所以只能计算所有白酒的出厂价。洋河酒度数为42°，浓香型酒基酒度数为68°，所以一斤基酒能勾兑出0.68/0.42=1.62倍42°商品酒。无水酒精标准比重为0.7893g/cm3，每500ml 42°商品酒的质量为500*（0.7893*0.42+1*0.58）=455.75g。2020年白酒出厂价为：2020年白酒营收201.52亿/白酒销售量155757/1000/2/500*455.75*1.13=66.63元/瓶；2019年白酒出厂价为：2019年白酒营收219.67亿/白酒销售量186023/1000/2/500*455.75*1.13=60.81元/瓶；2018年白酒出厂价为：2018年白酒营收229.13亿/白酒销售量214051/1000/2/500*455.75*1.13=55.12元。通过以上计算的出厂价可看出，虽然营收每年降低，但出厂价每年约增长10%。但因原材料及人工成本的上升，毛利率并未随着出厂价上升而上升。
七、较大的预收账款是未来营收的保障
公司2020-2018年预收账款分别为95.99亿、67.53亿、44.68亿，每年快速增长。我们将洋河与老窖相比较，两家企业2020年营收分别为：洋河营收211.01亿、老窖营收166.53亿，两家营收相当。但是两家预收账款相差较大，洋河预收账款为95.99亿，占营收45.49%；老窖预收账款为18.97亿，占营收11.39%。白酒企业大部分都是以预收款的形式进行经营，预收账款占比高，说明经销商进货意愿强，产品销售预期强，来年利润有保障。另一方面，有可能企业隐藏部分利润未释放。2020年洋河的预收账款确实很高，茅台近千亿的营收，2020年预收账款才149.32亿。看来，公司定于2021年营收目标为10%以上增长的确定性很大。
八、实际生产量远低于设计产能
公司设计产能为222545吨，2020年实际产能为122366吨。通过五粮液、洋河、老窖及汾酒设计产能与实际生产量情况来看，实际生产量都远远低于设计产能，说明并不是公司不想生产更多的酒，而是市场无法接受更多的白酒。根据几家公司产销量可看出，未来几年少喝酒、喝好酒、喝健康酒的消费惯性还会延续。除了茅台的实际产能超过设计产能以外，其他酒企的实际产能都低于设计产能。通过此数据比较，可看出产品的竞争力。茅台是以产定销，而其他酒企以销定产。所以也只有茅台的业绩能预估，其他酒企会随市场变化而变化，这就是茅台与其他酒企最大的区别。
引用洋河2020年年报行业形势分析：根据国家统计局的数据，2020年规模以上白酒企业数量减少到1040家，相较于2016年减少了538家。随着消费者品牌意识的逐渐提高，白酒市场份额向头部品牌、头部企业集中的趋势愈发明显，行业分化持续加强。具备资本优势、管理优势、品牌优势、人才优势、渠道优势的名优白酒企业，将会在未来的白酒市场竞争中胜出。洋河在2009年上市以后，借用资本市场的融资及宣传优势，在00年代初突飞猛进的基础上，企业经营更加良性发展。近几年，因营销策略未及时跟上消费升级趋势，销售有所停滞。还好，企业管理层及时发现企业发展的瓶颈，及时调整策略。通过两年的经营策略的调整，现在已有好的改观。
记得00年代初，江苏市场基本上都喝海之蓝，觉得那时的海之蓝非常好喝，条件好的，会喝上天之蓝。后来因海之蓝与天之蓝还分商超供应酒、经销商供应酒以及酒店供应酒，每个渠道供应的酒质量都不一样，商超供应的酒最好喝。同时，大量的假酒出现，市场乱象丛生，洋河系列酒就逐渐淡出了我们的视野。近几年随着消费升级，梦系列重新进入我们的视野，请客吃饭只会有梦系列，海之蓝、天之蓝基本上没在出现过。现在洋河公司也注重高端品牌的开发，梦之蓝水晶版惊艳上市、M6+完成全国化推广等。几家高端白酒企业中，洋河的管理层最值得信赖，相信洋河在管理层齐心协力的作用下突破重围。通过财报分析来看，上市12年来，除了上市融资外，再也没有向市场融资，而且大量分红，同时回购股票。现金流充裕、大量的预收账款及应付账款，极少的应收账款，说明企业产品的竞争力非常强。洋河酒也是八大名酒之一，企业产品有一定的时间积淀，符合消费升级趋势。洋河最大的瓶颈就是高端酒的品牌力尚不够，酒的口感、质量与高端尚有一定的距离。
本人在2019年底投资过洋河，2020年初，因茅台股价大跌，聚焦之茅台。既然公司利润真实且能持续，那么剩下的就是给企业估值。对洋河保守估值应该将非经常性损益变动进行扣除。2020年扣非净利润为56.52亿，2021年一季度扣非净利润为38.11亿。因白酒行业的特性，一季度的利润基本上占全年的利润一半（茅台除外），洋河每年一季度的利润占全年利润为40%左右。按一季度利润推算2021年全年利润约为95.28亿，再进行打折，预估扣非净利润为90亿。因洋河品牌力比起高端酒尚有点距离，只能给于25倍估值。合理市值为90亿*25=2250亿，股本为15.1亿，2021年合理股价为149元。本人考虑在该价格附近适当买入作为深市打新之用。
目前为止，茅台、五粮液、洋河、老窖、汾酒共五家高端白酒企业年报全部分析完毕，后面不再分析其他白酒企业年报。以上只是个人粗浅的认知，请勿据此进行投资，切切！
五粮液宣布不再发展传统商家，跟巨头学营销吧[允悲][允悲][笑cry][笑cry]
2020/6/24 8:50:46贝贝 马建忠 南方都市报 【字体：大 中 小】
“后浪”成喝酒新势力 促酒企布局新零售
五粮液宣布不再发展传统商家，入局新零售酒企成绩截然不同
【中国白酒网】在茅台接连整顿经销队伍并于今年第二次大手笔宣布加大直销举措后，近日，国内另一个白酒巨头五粮液最新向记者确认，公司接下来将以“调整后不增量”、“调整计划后不投放至传统渠道”和“调整后不再投入渠道政策”三项原则，对现有传统商家计划量进行优化调整。
很显然，作为白酒行业的标杆之一，五粮液此举已在对外释放行业转型升级的信号。那么，入局新零售，酒水行业的新服务能力准备好了么？南都酒水新消费指数基于618大促终极战报，为你揭开答案。
五粮液不再发展传统商家
据该公司一位副总确认，此次调整主要针对经典五粮液、五粮液1618、39度五粮液。计划量优化调整后，五粮液将升级渠道体系，提升渠道能力，重点构建以新零售和企业团购为核心的优质新增销售渠道，以实现高质量销售。
值得注意的是，今后，五粮液将不会再发展新的传统商家，且本次调整的计划量只会投放到新零售和团购渠道，今后也不会发展新的传统渠道客户。此外，调整后不再投入渠道政策，五粮液1618、39度五粮液渠道政策将被取消，只保留宴席等消费者活动。
据悉，为加速渠道升级，五粮液新零售管理公司已成立。该公司目标是要以互联网思维开展消费者运营，建立线上渠道的精准营销体系及消费者会员中心，探索多维合作体系，构建运营管理标准，进而打造品牌宣传平台、产品销售平台和消费者互动平台。此前，为加码新零售，五粮液与新浪集团合作推出数字酒证项目。
对此，长城证券认为，五粮液数字酒证的上线和区块链+M2C模式为消费者提供了“保真”升级服务。
据长城证券方面介绍，为入局新零售，五粮液正在数字化升级，并不断做细渠道管理。此前五粮液为加码数字化，已携手IBM共建新时代数字化五粮液，同时五粮液云店平台也通过“五粮液云店专卖店”小程序正式上线，全国专卖店已全面开启“云上服务”。
入局“新零售” 酒企成绩有升有降
在五粮液加大开启新零售步伐同时，其他白酒企布局情况又是如何？对此，记者对目前主流的白酒企业进行梳理后发现，目前国内主流的白酒品牌，均在天猫、京东和苏宁上都有开设至少一个官方旗舰店（部分拳头产品独立旗舰店销售）。
而对于自建电商渠道上，记者梳理发现，五粮液、泸州老窖、剑南春有相应的自建线上商城平台，洋河虽然有电商平台入口，但记者点击进入后，发现网页出错；而茅台、郎酒、汾酒和酒鬼酒则未自建电商平台（茅台系暂时停止自建电商平台）。
入局新零售酒业新服务能力是否跟得上？在618验证酒水触网的新零售成绩单中，记者汇总今年和去年的酒水销售成绩单中，酒企在电商平台上交出了截然不同的答案。
以白酒为例，记者综合天猫、京东和苏宁易购三大平台了解到，茅台和五粮液销售额均“雄踞”该三大平台的第一和第二把交椅。但在第三位的排名上，在天猫平台上剑南春排名第三，去年该平台上排名第三的洋河，今年却下滑至第七位。而就京东方面，今年618排名第三的为汾酒，而去年在此位置的泸州老窖今年“屈居”第四。由此可见，对于新零售布局力度的不同，相关白酒企业在大促中成绩受到直接影响。
而在啤酒方面，布局“新零售”力度不同直接影响相关销售成绩。在天猫、京东和苏宁易购三个平台中，虽然百威啤酒在京东和苏宁销量排名第一，但是在天猫平台上，青岛啤酒却拿下头名，但值得注意的是，青岛啤酒去年在京东头名的位置，也被百威啤酒超越。
另外，记者还留意到，往年在三大平台上均未上榜的燕京啤酒加大了入局新零售的力度，分别在天猫和京东排名第七和第四，其中在天猫上，该品牌增长同比去年增1400%。
据记者了解，入局新零售渠道中，相关酒企在这两年大火的“直播带货”是拉动销售的其中一个选择。在直播带货方面，天猫和京东均录得较为庞大的数据。例如天猫方面，酒水的成交额就已破亿元，其中青岛啤酒副总裁直播带货，国潮复古罐新品首发破27万。而在京东方面，累计观看酒类直播的人群就累计突破1000万，仁怀、汾阳、宿迁、蓬莱、宁夏、绍兴等12个产区政府领导参与直播带货，整体观看超200万，互动点赞超160万。
业界认为，数字化将成为主要发展趋势，未来渠道数字化推进将会逐步加速，与此同时对于企业的重要性也会逐渐加强。
618酒水消费大爆发
年轻人“喝酒”增势显著
今年618酒水消费大爆发，新零售中主要人群——年轻群体的增量不容小觑。
记者留意到，对于线上平台以及相关酒类企业而言，有一定收入和消费力的年轻群体，已经成为销售增量的新发力点。记者也发现，在此前618多个电商平台提供的销售数据中，年轻群体增量显著。
6月23日，记者汇总天猫、京东和苏宁易购等三家电商平台在618期间的销售数据发现，年轻群体在各类酒水消费中呈现爆发增长的态势。
其中在天猫平台，95后人群酒水消费已同比增长170%。其中，每名用户平均成交额度（ARUP值）：300+，同比增长60%。京东方面，记者留意到，95后人群在酒类消费的成交额超过250%。
另外，记者透过苏宁易购方面获得的数据了解到，该平台上，25岁至36岁年龄段是白酒和啤酒的“消费主力”，其中在消费人群占比方面，白酒消费人群占总人群超5成，总人群占比高于啤酒。
业界看来，随着年轻人社会角色的转变和消费能力的提升，80、90后在酒水的消费中占比高达近70%，酒水消费年轻化在近几年趋势愈发明显。而相关行业协会提出的数据也说明一定问题。
根据中国酒业协会统计数据显示，酒类主要的消费人群集中在20至39岁的青壮年，其中，80后是酒类消费主力军，而90后则是潜力部队。该协会认为，由此可见，酒水消费已日趋年轻化的方向发展，“其中互联网渠道将成各家酒企的必争之地”。
2020/6/24 8:50:46贝贝 马建忠 南方都市报 【字体：大 中 小】
“后浪”成喝酒新势力 促酒企布局新零售
五粮液宣布不再发展传统商家，入局新零售酒企成绩截然不同
【中国白酒网】在茅台接连整顿经销队伍并于今年第二次大手笔宣布加大直销举措后，近日，国内另一个白酒巨头五粮液最新向记者确认，公司接下来将以“调整后不增量”、“调整计划后不投放至传统渠道”和“调整后不再投入渠道政策”三项原则，对现有传统商家计划量进行优化调整。
很显然，作为白酒行业的标杆之一，五粮液此举已在对外释放行业转型升级的信号。那么，入局新零售，酒水行业的新服务能力准备好了么？南都酒水新消费指数基于618大促终极战报，为你揭开答案。
五粮液不再发展传统商家
据该公司一位副总确认，此次调整主要针对经典五粮液、五粮液1618、39度五粮液。计划量优化调整后，五粮液将升级渠道体系，提升渠道能力，重点构建以新零售和企业团购为核心的优质新增销售渠道，以实现高质量销售。
值得注意的是，今后，五粮液将不会再发展新的传统商家，且本次调整的计划量只会投放到新零售和团购渠道，今后也不会发展新的传统渠道客户。此外，调整后不再投入渠道政策，五粮液1618、39度五粮液渠道政策将被取消，只保留宴席等消费者活动。
据悉，为加速渠道升级，五粮液新零售管理公司已成立。该公司目标是要以互联网思维开展消费者运营，建立线上渠道的精准营销体系及消费者会员中心，探索多维合作体系，构建运营管理标准，进而打造品牌宣传平台、产品销售平台和消费者互动平台。此前，为加码新零售，五粮液与新浪集团合作推出数字酒证项目。
对此，长城证券认为，五粮液数字酒证的上线和区块链+M2C模式为消费者提供了“保真”升级服务。
据长城证券方面介绍，为入局新零售，五粮液正在数字化升级，并不断做细渠道管理。此前五粮液为加码数字化，已携手IBM共建新时代数字化五粮液，同时五粮液云店平台也通过“五粮液云店专卖店”小程序正式上线，全国专卖店已全面开启“云上服务”。
入局“新零售” 酒企成绩有升有降
在五粮液加大开启新零售步伐同时，其他白酒企布局情况又是如何？对此，记者对目前主流的白酒企业进行梳理后发现，目前国内主流的白酒品牌，均在天猫、京东和苏宁上都有开设至少一个官方旗舰店（部分拳头产品独立旗舰店销售）。
而对于自建电商渠道上，记者梳理发现，五粮液、泸州老窖、剑南春有相应的自建线上商城平台，洋河虽然有电商平台入口，但记者点击进入后，发现网页出错；而茅台、郎酒、汾酒和酒鬼酒则未自建电商平台（茅台系暂时停止自建电商平台）。
入局新零售酒业新服务能力是否跟得上？在618验证酒水触网的新零售成绩单中，记者汇总今年和去年的酒水销售成绩单中，酒企在电商平台上交出了截然不同的答案。
以白酒为例，记者综合天猫、京东和苏宁易购三大平台了解到，茅台和五粮液销售额均“雄踞”该三大平台的第一和第二把交椅。但在第三位的排名上，在天猫平台上剑南春排名第三，去年该平台上排名第三的洋河，今年却下滑至第七位。而就京东方面，今年618排名第三的为汾酒，而去年在此位置的泸州老窖今年“屈居”第四。由此可见，对于新零售布局力度的不同，相关白酒企业在大促中成绩受到直接影响。
而在啤酒方面，布局“新零售”力度不同直接影响相关销售成绩。在天猫、京东和苏宁易购三个平台中，虽然百威啤酒在京东和苏宁销量排名第一，但是在天猫平台上，青岛啤酒却拿下头名，但值得注意的是，青岛啤酒去年在京东头名的位置，也被百威啤酒超越。
另外，记者还留意到，往年在三大平台上均未上榜的燕京啤酒加大了入局新零售的力度，分别在天猫和京东排名第七和第四，其中在天猫上，该品牌增长同比去年增1400%。
据记者了解，入局新零售渠道中，相关酒企在这两年大火的“直播带货”是拉动销售的其中一个选择。在直播带货方面，天猫和京东均录得较为庞大的数据。例如天猫方面，酒水的成交额就已破亿元，其中青岛啤酒副总裁直播带货，国潮复古罐新品首发破27万。而在京东方面，累计观看酒类直播的人群就累计突破1000万，仁怀、汾阳、宿迁、蓬莱、宁夏、绍兴等12个产区政府领导参与直播带货，整体观看超200万，互动点赞超160万。
业界认为，数字化将成为主要发展趋势，未来渠道数字化推进将会逐步加速，与此同时对于企业的重要性也会逐渐加强。
618酒水消费大爆发
年轻人“喝酒”增势显著
今年618酒水消费大爆发，新零售中主要人群——年轻群体的增量不容小觑。
记者留意到，对于线上平台以及相关酒类企业而言，有一定收入和消费力的年轻群体，已经成为销售增量的新发力点。记者也发现，在此前618多个电商平台提供的销售数据中，年轻群体增量显著。
6月23日，记者汇总天猫、京东和苏宁易购等三家电商平台在618期间的销售数据发现，年轻群体在各类酒水消费中呈现爆发增长的态势。
其中在天猫平台，95后人群酒水消费已同比增长170%。其中，每名用户平均成交额度（ARUP值）：300+，同比增长60%。京东方面，记者留意到，95后人群在酒类消费的成交额超过250%。
另外，记者透过苏宁易购方面获得的数据了解到，该平台上，25岁至36岁年龄段是白酒和啤酒的“消费主力”，其中在消费人群占比方面，白酒消费人群占总人群超5成，总人群占比高于啤酒。
业界看来，随着年轻人社会角色的转变和消费能力的提升，80、90后在酒水的消费中占比高达近70%，酒水消费年轻化在近几年趋势愈发明显。而相关行业协会提出的数据也说明一定问题。
根据中国酒业协会统计数据显示，酒类主要的消费人群集中在20至39岁的青壮年，其中，80后是酒类消费主力军，而90后则是潜力部队。该协会认为，由此可见，酒水消费已日趋年轻化的方向发展，“其中互联网渠道将成各家酒企的必争之地”。
#高质量发展看江苏# 好政策重落实，遍走多地见证脱贫攻坚“宿迁力”!
“全面建成小康社会，一个不能少；共同富裕路上，一个不能掉队。”作为国家扶贫改革试验区，近年来，我市以扶贫改革试验为抓手，完善精准扶贫工作机制，创新扶贫方式，全力加快脱贫致富奔小康进程。据统计，“十三五”以来，全市已有28.59万名低收入人口、104个省定经济薄弱村脱贫达标，脱贫率分别达45.2%和55.3%。
当前，我市脱贫攻坚工作已经进入“啃硬骨头”的关键时期，如何确保已经脱了贫的群众不再返贫，这也成为我市扶贫攻坚行动中聚焦的重点。11月16日至23日，记者走进我市脱贫攻坚一线，实地调查了解部分经济薄弱村和建档立卡低收入农户脱贫情况。
给钱给物，不如给个好村干部
“现在香菜行情怎么样？”11月16日，宿迁经济技术开发区南蔡乡新蔡村扶贫专员腾松松正在低收入农户卢京豹家了解增收情况。
33 副本.jpg
“我的工作就是到低收入农户家了解他们的脱贫增收情况。”腾松松告诉记者，以前她是企业销售人员，结婚生子后就做起了家庭主妇。去年，南蔡乡为各村选聘拥有大专以上文凭的扶贫专员，她积极报名，并成功当选新蔡村扶贫专员。她说：“工作虽然辛苦，却感觉很值得。”
“今年我家孩子拿到了3000多元的‘群’众扶贫助学金，爱人慢性病的药费也报销了，若不是腾专员，我们都不知道有这些好政策。”卢京豹告诉记者，现在他家专门种植香菜，一年收入大约在两万多元钱。“为村里选聘扶贫专员就是要推进精准扶贫各项政策措施落细落小落实。”南蔡乡人大主席张良相说。为了留住这批扶贫专员，南蔡乡给予他们村党支部副书记的待遇，月薪2400元，每个月还有不定额的绩效奖励，有效激发了扶贫专员的工作积极性。
除了扶贫专员，驻村“第一书记”也是各项政策的落点，更是精准扶贫联通上下的支点。2016年市科技局与新蔡村建立结对帮扶关系，并向村里派驻了“第一书记”沈青。
“我的职责就是尽全力帮助新蔡村脱贫。”在沈青的笔记本上仔细地记录着在新蔡村帮扶的点点滴滴：村民反映出行难，协调资金为村民铺了路；村民反映灌溉难，协调资金帮村民新建了渡槽、涵洞；村民反映用电难，协调资金80万元为村民安装起变压器和四千米高低压线路……一件件实事让新蔡村村民倍感温暖。
为了增加新蔡村集体经济收入，沈青多方协调，在徐宿淮盐高速公路两侧为该村建起了四座“高炮”，仅这一项，村集体经济收入每年就可增加22万元，今年新蔡村集体经济收入将突破30万元。
在村级事务管理、带领百姓脱贫致富方面，村党支部书记更是发挥着不可替代的作用。2017年，在当地有“蔬菜大王”之称的母长才当选新蔡村党支部书记。“现在我们的村组干部都是能人大户，这样才能真正起到‘领头羊’的作用。”母长才说。
新蔡村村民大多种植蔬菜，但是长期以来，种植的蔬菜品种单一，缺乏市场竞争力。母长才和沈青积极研究对策，并成立了新科蔬菜专业合作社，与市农科院、市设施蔬菜园艺研究院合作，为该村引进、选育蔬菜新品种16个，与周边形成差异化种植，这成了村民打开致富门、走上小康路的“金钥匙”。“近期，我们还将建设一座蔬菜交易市场，并打造线上线下的交易平台。”母长才说。
据了解，新蔡村还利用扶贫资金，在村里建设26亩钢架大棚，免费给低收入农户种植设施蔬菜。
在新蔡村走访调查过程中，处处能感受到村民的自信心和幸福感，村民们都说，村里有一群好干部，不仅为百姓解忧，还带领全村百姓致富。
从“输血”转向“造血”，有责任心、有能力的村干部是扶贫“造血”最亟需的“干细胞”，是长久脱贫的关键。正是因为有一支好干部队伍，新蔡村才能在脱贫的道路上越走越稳。
让特色产业打出“拳头效应”
11月18日，走进宿豫区陆集镇利民村，成片碧绿的芦蒿在初冬散发出勃勃生机。“种下小芦蒿，生活节节高”，这是利民村村民挂在嘴边的话。
“去年俺家是全村第二个开棚卖芦蒿的，两个大棚我挣了两万多块钱。”49岁的低收入农户刘云强正在芦蒿地里忙碌着，“今年的芦蒿元旦前后就能上市了。”
55 副本.jpg
几年前在外地打工时，刘云强从高空跌落，摔成重伤，工厂老板逃之夭夭，高额的医药费让这个普通的农民家庭陷入贫困，身心都受重创的刘云强从此一蹶不振。
2016年7月，利民村党支部书记闫斯平帮助刘云强建起两个芦蒿大棚，并精心指导其种植，刘云强家的芦蒿连续两年喜获丰收，现在，刘云强已重拾生活信心。
44 副本.jpg
调查显示，利民村像刘云强这样的“十三五”建档立卡低收入农户有175户，除去65户分散供养的五保户，目前已经脱贫91户，其中靠芦蒿实现稳定脱贫的有34户。“稳定脱贫，产业发展是基础。”对此，闫斯平深有体会，有产业带动，脱贫人口才能持续增收。利民村拥有多年的芦蒿种植历史，近年来，该村因地制宜，不断发展壮大芦蒿产业，从分散种植到规模发展，芦蒿逐渐变成了利民村的主导产业，种植面积从300亩发展到了1300亩，许多农民依靠种植芦蒿走上了致富的道路。
在走访调查过程中，许多村民告诉记者，刚开始他们担心大规模种植会导致芦蒿价格下降、利润变低，但事实证明，他们的担心是多余的。放眼全市，像利民村这样专业种植芦蒿的村子屈指可数，市场潜力巨大。利民村在扩大芦蒿种植面积的同时，积极打响名气。现在每到芦蒿收获的季节，许多蔬菜经纪人就涌入利民村，村民们足不出村就能将芦蒿卖到全国各地。
目前，利民村已经成立了芦蒿种植专业合作社，并建设了芦蒿交易市场。为提高芦蒿产业附加值，村里还计划发展芦蒿深加工产业。“最近我们考察了芦蒿茶、芦蒿干、芦蒿酱菜等项目，如果我们村能够建起芦蒿深加工厂，一定会带动更多低收入农户脱贫致富。”闫斯平说，“希望政府能够给予我们更多的资金支持和技术支持。”
激活低收入农户脱贫“源动力”
11月20日，走进泗阳县南刘集乡石圩村的服装加工厂，一位身材瘦小却十分干练的妇女正带着十几位村民在厂里忙碌着。
11 副本.jpg
这位妇女叫尹翠荣，三个孩子目前都在知名大学就读。提起孩子，43岁的尹翠荣充满了骄傲，不过她家也因此成为了因学致贫的典型，2016年，被列为“十三五”建档立卡低收入户。
“以前，孩子们的学费、生活费压得我喘不过气来。”尹翠荣说。为了孩子，她每天起早贪黑上班，拼着命赚钱。“别人干8小时，我就干10小时，甚至更多。”
2017年，由乡政府牵线搭桥，尹翠荣贷款2万元盘活了村里的闲置厂房，办起了服装加工厂，让十多位留守妇女在家门口实现了就业。2018年初，她获得南刘集乡“自强不息奖”。“没想到能获得‘自强不息奖’，现在我的干劲更足了。”尹翠荣说。
在南刘集乡，一批像尹翠荣这样自强不息的脱贫户成为了群众身边的榜样，成为南刘集乡脱贫攻坚工作的“精神脊梁”。
精神贫困才是最大的贫困，在群众中厚植艰苦奋斗精神，变“要我脱贫”成“我要脱贫”，扶贫攻坚才能事半功倍。在2016年南刘集乡目标管理总结会上，“自强不息奖”诞生，这是专门奖励自主脱贫致富的低收入农户的奖项，奖项一经推出就赢得了广泛喝彩。
“扶贫就怕懒汉，激活低收入农户脱贫的内生动力才是脱贫的长久之计。”南刘集乡党委书记陈飞说。在设立“自强不息奖”的基础上，南刘集乡还成立了自强脱贫互助协会，吸纳全乡低收入群众为会员，激发低收入户脱贫主体意识。据陈飞介绍，协会定位为“品牌+平台”，“品牌”就是改变以往零散、混乱状态，整合各类扶贫资源，使协会成为全乡脱贫工作主力军，并采取各种有效帮扶措施，使自强深入人心；“平台”就是搭建帮扶平台，为企事业单位、社会爱心人士帮助贫困户脱贫提供无缝对接服务。
在走访调查中，许多基层干部反映，有些低收入农户总是抱着“靠着墙根晒太阳，等着别人送小康”的思想，扶志很难。的确，扶贫工作光有扶贫干部的一腔热情和身体力行是远远不够的，还需创新方式方法，激活低收入群众主动脱贫的内生动力，在这一点上，南刘集乡进行了很好的尝试。
为健康扶贫开出“靶向药”
“如果没有政府的好政策，估计我的腿到现在还不能走路，更别说骑三轮车做生意了。”11月23日上午，市湖滨新区晓店镇戴场村村民吴新沂正骑着电动三轮车拉东西赚运费。
42岁的吴新沂和年迈的父母一起生活，6年前，他的双腿患上股骨头坏死，因无钱医治，渐渐失去了劳动能力，生活陷入了贫困。
22 副本.jpg
今年初，戴场村党支部书记晁勇告诉吴新沂，他的腿疾可以“先诊疗后付费”。今年3月份，吴新沂在市第一人民医院做了全髋关节置换手术，手术费用十几万元，大病保险、大病补充保险等政策为他报销了绝大部分医疗费，晁勇和吴新沂的亲朋伸出援助之手帮其解决了剩余医疗费，最终吴新沂没花一分钱，治好了折磨他6年的腿疾。腿治好后，吴新沂购买了一辆电动三轮车在晓店镇镇区做生意，开始了全新的生活。
吴新沂是因病致贫的典型，也是通过健康扶贫走向新生活的典型。精准扶贫，“攻城拔寨”靠发展，“安营扎寨”还得“织密健康网”。记者了解到，在我市新一轮建档立卡低收入农户中，因病致贫的低收入农户占44.7%，疾病已成为致贫和制约脱贫的最主要因素，有效破解因病致贫、因病返贫问题，关系到全面小康能否顺利实现。
“十三五”以来，我市在健康扶贫方面开出“靶向药”，建立起低收入农户基本医保、大病保险、医疗救助和大病补充保险四道“防线”，对经过基本医保、大病保险和医疗救助等补偿后的剩余合规医疗费用进行再次补偿，再次补偿的报销比例高达85%且上不封顶，合规费用总报销比例约在95%。自2016年9月实施大病补充保险政策以来，共惠及低收入农户3.7万人次，累计减少医疗支出6600万元。
同时，我市落实医疗救治、慢性病救助、“先诊疗后付费”和医生签约四项保障。20种大病专项救治政策已让3300人次受益；在省内率先出台慢性病救助试点办法，救助病种扩大到19种，报销比例、报销限额较其他人群提高5%，住院报销起付线降低10%；“先诊疗后付费”定点医疗机构扩大至全市所有一级以上医院，对低收入人口在村居就诊的个人付费部分及转诊挂号自付费用实行减免优惠；开展家庭医生签约服务，实现常住低收入人口全覆盖。在此基础上，今年我市又出台政策，对低收入农户参加城乡居民基本医疗保险、基本养老保险、大病补充保险和政策性农业保险个人缴费部分给予全额补贴。
目前，群众对我市的健康扶贫政策表示满意，但是记者同时也发现，许多农民在平时饮食中重油重盐，高血压、糖尿病等疾病已经成为农村的“常客”，因此，倡导文明健康的生活方式，对于稳定脱贫意义重大。
“全面建成小康社会，一个不能少；共同富裕路上，一个不能掉队。”作为国家扶贫改革试验区，近年来，我市以扶贫改革试验为抓手，完善精准扶贫工作机制，创新扶贫方式，全力加快脱贫致富奔小康进程。据统计，“十三五”以来，全市已有28.59万名低收入人口、104个省定经济薄弱村脱贫达标，脱贫率分别达45.2%和55.3%。
当前，我市脱贫攻坚工作已经进入“啃硬骨头”的关键时期，如何确保已经脱了贫的群众不再返贫，这也成为我市扶贫攻坚行动中聚焦的重点。11月16日至23日，记者走进我市脱贫攻坚一线，实地调查了解部分经济薄弱村和建档立卡低收入农户脱贫情况。
给钱给物，不如给个好村干部
“现在香菜行情怎么样？”11月16日，宿迁经济技术开发区南蔡乡新蔡村扶贫专员腾松松正在低收入农户卢京豹家了解增收情况。
33 副本.jpg
“我的工作就是到低收入农户家了解他们的脱贫增收情况。”腾松松告诉记者，以前她是企业销售人员，结婚生子后就做起了家庭主妇。去年，南蔡乡为各村选聘拥有大专以上文凭的扶贫专员，她积极报名，并成功当选新蔡村扶贫专员。她说：“工作虽然辛苦，却感觉很值得。”
“今年我家孩子拿到了3000多元的‘群’众扶贫助学金，爱人慢性病的药费也报销了，若不是腾专员，我们都不知道有这些好政策。”卢京豹告诉记者，现在他家专门种植香菜，一年收入大约在两万多元钱。“为村里选聘扶贫专员就是要推进精准扶贫各项政策措施落细落小落实。”南蔡乡人大主席张良相说。为了留住这批扶贫专员，南蔡乡给予他们村党支部副书记的待遇，月薪2400元，每个月还有不定额的绩效奖励，有效激发了扶贫专员的工作积极性。
除了扶贫专员，驻村“第一书记”也是各项政策的落点，更是精准扶贫联通上下的支点。2016年市科技局与新蔡村建立结对帮扶关系，并向村里派驻了“第一书记”沈青。
“我的职责就是尽全力帮助新蔡村脱贫。”在沈青的笔记本上仔细地记录着在新蔡村帮扶的点点滴滴：村民反映出行难，协调资金为村民铺了路；村民反映灌溉难，协调资金帮村民新建了渡槽、涵洞；村民反映用电难，协调资金80万元为村民安装起变压器和四千米高低压线路……一件件实事让新蔡村村民倍感温暖。
为了增加新蔡村集体经济收入，沈青多方协调，在徐宿淮盐高速公路两侧为该村建起了四座“高炮”，仅这一项，村集体经济收入每年就可增加22万元，今年新蔡村集体经济收入将突破30万元。
在村级事务管理、带领百姓脱贫致富方面，村党支部书记更是发挥着不可替代的作用。2017年，在当地有“蔬菜大王”之称的母长才当选新蔡村党支部书记。“现在我们的村组干部都是能人大户，这样才能真正起到‘领头羊’的作用。”母长才说。
新蔡村村民大多种植蔬菜，但是长期以来，种植的蔬菜品种单一，缺乏市场竞争力。母长才和沈青积极研究对策，并成立了新科蔬菜专业合作社，与市农科院、市设施蔬菜园艺研究院合作，为该村引进、选育蔬菜新品种16个，与周边形成差异化种植，这成了村民打开致富门、走上小康路的“金钥匙”。“近期，我们还将建设一座蔬菜交易市场，并打造线上线下的交易平台。”母长才说。
据了解，新蔡村还利用扶贫资金，在村里建设26亩钢架大棚，免费给低收入农户种植设施蔬菜。
在新蔡村走访调查过程中，处处能感受到村民的自信心和幸福感，村民们都说，村里有一群好干部，不仅为百姓解忧，还带领全村百姓致富。
从“输血”转向“造血”，有责任心、有能力的村干部是扶贫“造血”最亟需的“干细胞”，是长久脱贫的关键。正是因为有一支好干部队伍，新蔡村才能在脱贫的道路上越走越稳。
让特色产业打出“拳头效应”
11月18日，走进宿豫区陆集镇利民村，成片碧绿的芦蒿在初冬散发出勃勃生机。“种下小芦蒿，生活节节高”，这是利民村村民挂在嘴边的话。
“去年俺家是全村第二个开棚卖芦蒿的，两个大棚我挣了两万多块钱。”49岁的低收入农户刘云强正在芦蒿地里忙碌着，“今年的芦蒿元旦前后就能上市了。”
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几年前在外地打工时，刘云强从高空跌落，摔成重伤，工厂老板逃之夭夭，高额的医药费让这个普通的农民家庭陷入贫困，身心都受重创的刘云强从此一蹶不振。
2016年7月，利民村党支部书记闫斯平帮助刘云强建起两个芦蒿大棚，并精心指导其种植，刘云强家的芦蒿连续两年喜获丰收，现在，刘云强已重拾生活信心。
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调查显示，利民村像刘云强这样的“十三五”建档立卡低收入农户有175户，除去65户分散供养的五保户，目前已经脱贫91户，其中靠芦蒿实现稳定脱贫的有34户。“稳定脱贫，产业发展是基础。”对此，闫斯平深有体会，有产业带动，脱贫人口才能持续增收。利民村拥有多年的芦蒿种植历史，近年来，该村因地制宜，不断发展壮大芦蒿产业，从分散种植到规模发展，芦蒿逐渐变成了利民村的主导产业，种植面积从300亩发展到了1300亩，许多农民依靠种植芦蒿走上了致富的道路。
在走访调查过程中，许多村民告诉记者，刚开始他们担心大规模种植会导致芦蒿价格下降、利润变低，但事实证明，他们的担心是多余的。放眼全市，像利民村这样专业种植芦蒿的村子屈指可数，市场潜力巨大。利民村在扩大芦蒿种植面积的同时，积极打响名气。现在每到芦蒿收获的季节，许多蔬菜经纪人就涌入利民村，村民们足不出村就能将芦蒿卖到全国各地。
目前，利民村已经成立了芦蒿种植专业合作社，并建设了芦蒿交易市场。为提高芦蒿产业附加值，村里还计划发展芦蒿深加工产业。“最近我们考察了芦蒿茶、芦蒿干、芦蒿酱菜等项目，如果我们村能够建起芦蒿深加工厂，一定会带动更多低收入农户脱贫致富。”闫斯平说，“希望政府能够给予我们更多的资金支持和技术支持。”
激活低收入农户脱贫“源动力”
11月20日，走进泗阳县南刘集乡石圩村的服装加工厂，一位身材瘦小却十分干练的妇女正带着十几位村民在厂里忙碌着。
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这位妇女叫尹翠荣，三个孩子目前都在知名大学就读。提起孩子，43岁的尹翠荣充满了骄傲，不过她家也因此成为了因学致贫的典型，2016年，被列为“十三五”建档立卡低收入户。
“以前，孩子们的学费、生活费压得我喘不过气来。”尹翠荣说。为了孩子，她每天起早贪黑上班，拼着命赚钱。“别人干8小时，我就干10小时，甚至更多。”
2017年，由乡政府牵线搭桥，尹翠荣贷款2万元盘活了村里的闲置厂房，办起了服装加工厂，让十多位留守妇女在家门口实现了就业。2018年初，她获得南刘集乡“自强不息奖”。“没想到能获得‘自强不息奖’，现在我的干劲更足了。”尹翠荣说。
在南刘集乡，一批像尹翠荣这样自强不息的脱贫户成为了群众身边的榜样，成为南刘集乡脱贫攻坚工作的“精神脊梁”。
精神贫困才是最大的贫困，在群众中厚植艰苦奋斗精神，变“要我脱贫”成“我要脱贫”，扶贫攻坚才能事半功倍。在2016年南刘集乡目标管理总结会上，“自强不息奖”诞生，这是专门奖励自主脱贫致富的低收入农户的奖项，奖项一经推出就赢得了广泛喝彩。
“扶贫就怕懒汉，激活低收入农户脱贫的内生动力才是脱贫的长久之计。”南刘集乡党委书记陈飞说。在设立“自强不息奖”的基础上，南刘集乡还成立了自强脱贫互助协会，吸纳全乡低收入群众为会员，激发低收入户脱贫主体意识。据陈飞介绍，协会定位为“品牌+平台”，“品牌”就是改变以往零散、混乱状态，整合各类扶贫资源，使协会成为全乡脱贫工作主力军，并采取各种有效帮扶措施，使自强深入人心；“平台”就是搭建帮扶平台，为企事业单位、社会爱心人士帮助贫困户脱贫提供无缝对接服务。
在走访调查中，许多基层干部反映，有些低收入农户总是抱着“靠着墙根晒太阳，等着别人送小康”的思想，扶志很难。的确，扶贫工作光有扶贫干部的一腔热情和身体力行是远远不够的，还需创新方式方法，激活低收入群众主动脱贫的内生动力，在这一点上，南刘集乡进行了很好的尝试。
为健康扶贫开出“靶向药”
“如果没有政府的好政策，估计我的腿到现在还不能走路，更别说骑三轮车做生意了。”11月23日上午，市湖滨新区晓店镇戴场村村民吴新沂正骑着电动三轮车拉东西赚运费。
42岁的吴新沂和年迈的父母一起生活，6年前，他的双腿患上股骨头坏死，因无钱医治，渐渐失去了劳动能力，生活陷入了贫困。
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今年初，戴场村党支部书记晁勇告诉吴新沂，他的腿疾可以“先诊疗后付费”。今年3月份，吴新沂在市第一人民医院做了全髋关节置换手术，手术费用十几万元，大病保险、大病补充保险等政策为他报销了绝大部分医疗费，晁勇和吴新沂的亲朋伸出援助之手帮其解决了剩余医疗费，最终吴新沂没花一分钱，治好了折磨他6年的腿疾。腿治好后，吴新沂购买了一辆电动三轮车在晓店镇镇区做生意，开始了全新的生活。
吴新沂是因病致贫的典型，也是通过健康扶贫走向新生活的典型。精准扶贫，“攻城拔寨”靠发展，“安营扎寨”还得“织密健康网”。记者了解到，在我市新一轮建档立卡低收入农户中，因病致贫的低收入农户占44.7%，疾病已成为致贫和制约脱贫的最主要因素，有效破解因病致贫、因病返贫问题，关系到全面小康能否顺利实现。
“十三五”以来，我市在健康扶贫方面开出“靶向药”，建立起低收入农户基本医保、大病保险、医疗救助和大病补充保险四道“防线”，对经过基本医保、大病保险和医疗救助等补偿后的剩余合规医疗费用进行再次补偿，再次补偿的报销比例高达85%且上不封顶，合规费用总报销比例约在95%。自2016年9月实施大病补充保险政策以来，共惠及低收入农户3.7万人次，累计减少医疗支出6600万元。
同时，我市落实医疗救治、慢性病救助、“先诊疗后付费”和医生签约四项保障。20种大病专项救治政策已让3300人次受益；在省内率先出台慢性病救助试点办法，救助病种扩大到19种，报销比例、报销限额较其他人群提高5%，住院报销起付线降低10%；“先诊疗后付费”定点医疗机构扩大至全市所有一级以上医院，对低收入人口在村居就诊的个人付费部分及转诊挂号自付费用实行减免优惠；开展家庭医生签约服务，实现常住低收入人口全覆盖。在此基础上，今年我市又出台政策，对低收入农户参加城乡居民基本医疗保险、基本养老保险、大病补充保险和政策性农业保险个人缴费部分给予全额补贴。
目前，群众对我市的健康扶贫政策表示满意，但是记者同时也发现，许多农民在平时饮食中重油重盐，高血压、糖尿病等疾病已经成为农村的“常客”，因此，倡导文明健康的生活方式，对于稳定脱贫意义重大。
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