【拼多多的面子和里子】计算机科学博士陈磊常说，技术本身不重要，重要的是技术能够落地去改变什么。在农业这片原野上，拼多多如何精耕细作？这是陈磊需要持续解答的问题。撰文 | 蓝洞商业 焦丽莎拼多多正式闯入8亿用户俱乐部。5月26日，拼多多发布2021年第一季度财报，也是董事长兼CEO陈磊接棒黄峥后的首份财报。财报显示，截至2021年3月31日，拼多多年度活跃买家数达到8.238亿，较上一年同期净增1.957亿。当所有人都在谈论人口红利消失带来的增长瓶颈，拼多多“同比30%以上的用户增速”着实让人意外，这当然与其重仓农业不无关系。另外一组数字是：拼多多2021年第一季度的农产品订单同比暴增超过300%，农产品在总GMV中占比约5倍于行业平均水平。这家起家于农业的电商平台，如今有了更大的野心：成为全球最大的农业和日用品平台农业，是陈磊对外表达中的“高频词”。他说，“我们最大的农业梦想，是希望消费者能吃得更好、更健康，同时能帮助农民变得更为富裕，有奔头。”重仓三农，是拼多多骨子里就有的基因。1拼多多的“三农路”，是从创业那天就开始的。过去几年，中国“大国小农”的国情依然未变。小农户数量占2.07亿农业经营户的98%，其从业人员占农业从业人员的90%，经营面积占总耕地面积的70%。不难发现，小农户始终是农业的主力。早在2015年，超过400万公里的公路在高原、山区的偏远农村铺开，实现通硬化路、通客车；网络设施上，中国行政村完成通光纤、通4G比例超过98%。同一年创立的拼多多，也盯上了农业这块难啃的市场。传统农民“靠天吃饭”，最大的难题就是不确定性。从田间到餐桌，拼多多要做的不仅是“最后一公里”，还有“最初一公里”。但是，2015年的中国电商已被阿里和京东两分天下，似乎机会渺茫。“中国农产品这个行业，其实数字化率和线上化率都是比较低的，拼多多从一开始就深耕农产品这个领域，提高效率，我们看到了巨大的机会。”陈磊另辟蹊径，说服团队专注于开发一款全移动端产品，“从后面的发展历程来看，这帮助我们在电商领域做了一些根本性的改变。”他回忆说，“十年前，我就确信人类行为肯定会随着与朋友和家人进行实时交互的能力而发生变化。一切都变得更加需求导向、更加个性化，这种个性化是通过交互来实现的。”拼团，改变了农产品上行的模式，也改变了人们消费农产品的方式。其背后团队独创的“农地云拼”系统，正是陈磊主导开发的。其通过大数据、云计算和人工智能技术，将分散的农业产能和分散的农产品需求在“云端”拼在一起。不仅再造了农产品供应链，还通过C2M打造多个“爆款”。不管是“拼购+产地直发”的流通模式，还是持续向农产品倾斜的“百亿补贴”，都是拼多多在提升农产品流通效率上所做的改变。数据显示，拼多多直连全国超过1600万农户，销量超过10万单的农（副）产品2645款，同比增长156%。但是，改变并非仅此而已。在黄峥看来，拼多多过去几年里对农业领域的贡献主要还是在流通领域；流通效率的提升毕竟不能从质上提升农产品的附加值。下一站是什么？他提到了，通过农产品种植过程控制潜在有害金属含量；透彻了解植物蛋白和动物蛋白进而通过植物蛋白合成生产肉的替代品；深入研究蛋白质结构及人体内性状，研究出蛋白质机器人等等。以AI改变农业为例，2020年在联合国粮农组织（FAO）的指导下，拼多多与中国农业大学办的“多多农研科技大赛”，4支AI队伍在阿姆斯特丹、北京、南京和昆明，远程控制云南富民县国家高原云果产业园内的智能化温室，利用尖端数字设备和人工智能种植草莓。直到2020年12月16日，结果是AI组的草莓产量平均值高出传统农人组196.32%，目前已有AI参赛队伍将比赛成果沉淀成高性价比的智能解决方案，为云南本土农户提供服务。从农村来，到农村去，是拼多多坚持在走的“普惠”路。正如黄峥曾在股东信中写到的，从第一天起，拼多多就沿着这个使命前行，希望通过农产品上行为农户增加收入，为城市居民提供实惠，这成为当时平台成长的最强劲动力。关于“未来食品”的探索，拼多多的步伐也在加快。此前，拼多多与新加坡科技研究局(A*STAR)旗下新加坡食品与生物技术创新研究院（SIFBI）合作，分析在不同时间段内，用植物蛋白替代传统动物蛋白对营养和健康的影响。陈磊在财报电话会上提到，“这不是我们的第一个研究合作项目，当然也不会是我们的最后一个。”拼多多一年前启动了一个项目，计划开发一种更便于携带且成本更低的农药残留检测方法，以提升食品安全和质量。2如果说“农地云拼”是拼多多的第一张王牌，那么“多多买菜”就是第二张。翻看拼多多过往的成绩单，2017年农产品订单总额196亿元，2018年是653亿元，2019年农副产品成交额1364亿元，2020年超过2700亿元，连续保持三位数的高增长。增长从何而来？拼多多农业负责人解释，这主要是受益于大量新用户下单和多多买菜业务的增长。多多买菜，这个开始于2020年8月上线的战略项目，也是陈磊亲自督战的阵地。很显然这是下一个万亿级市场，据凯度咨询预测，到2021年社区团购的市场规模将超过1200亿元。但是与美团、阿里、滴滴等布局社交团购不同，多多买菜更多是平台农业业务的自然延伸。陈磊曾在2020年第三季度电话会上澄清，“多多买菜并不是真正的社区团购业务。”他承认，多多买菜的确是基于位置的，消费者就近取货，但与过去的社区团购模式不同。多多买菜是拼多多基于对农业板块及生态参与者的专业了解，对当前业务做出的自然延展。一位社区团购业务负责人告诉「蓝洞商业」，拼多多在社区团购赛道上很坚决。阿里、美团更多是提供一种新的履约方式，撬动更多订单量。当然，拼多多适合农产品上行的新模式，可以很快发挥优势。首先是从农村成长起来的基因，决定其在下沉市场更有流量优势，在社区团购可以自然转化；其次是超过8亿的年度活跃买家，与社区团购用户群高度重合；更重要的是，社区团购这场持久战，拼多多带动了足够多的就业，力争做到生态共赢。一线打仗的社区团购人员告诉「蓝洞商业」，拼多多在建仓上的投入最早也最坚决，在业务初期就拿下了五万平米的大仓，可见拼多多很笃定这件事，未来的业务量一定可以填满它。“五万平米的仓是稀缺资源，一个五万平的仓运转效率肯定比五个一万平的仓要高很多。”一位投资人士透露，这也是外界看好拼多多做社区团购的原因之一，拼多多在商流和供应链上都有先发优势。社区团购这一战必定是持久战，拼的就是供应链。从“最初一公里”到“最后一公里”，中间的农产品物流是拼多多的下一个命题。财报电话会上，陈磊透露，去年中国超过三分之一的日均包裹量来自拼多多。但是目前的物流体系并不能完全适配农产品上行的要求。中国传统物流基础设施开发于十年前，基本是为工业品而设，特点是包裹体量小几个数量级，必须在集中的配送中心进行整合。但在陈磊看来，未来十年的物流，更多地取决于点对点交付，而不是过去十年的中心辐射模式。拼多多要做的是，不是传统干线物流，也并非四通一达，而是一个农产品物流新模式。随着物流数字化水平的提高，现在可以获得更多的实时信息，包裹从生产者到消费者的所有运输环节都可视化。而且，近几年计算能力迅猛发展，可以解析天量信息，这是建立响应速度更快和适应能力更强的农产品和日用品物流系统的基础。根据陈磊的描述，拼多多接下来要在物流和供应链上下狠功夫。“我们已经在对算法设计、数据分析及冷链物流等方面进行开发和优化，也申请了一些专利。我们希望在实际操作中推广它们，并帮助物流供应商提高效率并降低成本。”这种专业的农业基础设施建设，其背后是很大的社会效益。在这方面，拼多多已经开始持续重投入。截至2021年3月31日，拼多多现金及现金等价物及短期投资为834亿元。早在2018年，拼多多推出的物流电子面单系统，很快成为中国第二大电子面单系统。2019年之后，根据国家知识产权局官网信息，拼多多获得了虚假运单识别、物流实效评价、仓储拦截、以及物流号段存储的方法、装置、电子设备等方面的专利权。计算机科学博士陈磊常说，技术本身不重要，重要的是技术能够落地去改变什么。在农业这片原野上，拼多多如何精耕细作？这是陈磊需要持续解答的问题。

#微博橱窗[超话]#[太开心][太开心]云南勐海黎明茶厂“金奖“普洱生茶饼。干仓老普洱生茶，经历十五载自然陈化，“金奖茶品“布朗山乔木古树 早春银毫，老普洱生茶，“漢堂斎茶室“微博9周年，优惠答谢活动，保真产品，2006年 601批次 (金奖茶，最好喝的一个批次)黎明茶厂 早春银毫，带出厂大票，200克一饼，拆一件优惠价发售，包装纸微烂:230元一饼，较好包装纸:400元一饼，购买数量越多，优惠越大，需要购买的朋友，私信我即可...！

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(漢堂斎主人)

【果蔬从这里走上龙江人的餐桌！记者探访南菜北运基地“河北新发地”】20日5时，天蒙蒙亮，在河北省高碑店市新发地农副产品物流园，6辆满载豆角的厢货车已经装车待发，“豆角大王”李晓霞对生活报记者说，暴雪之下，冰城的新鲜果蔬也不会断档，前置仓存货充足，能够保障供应。18日-22日，记者走进河北省高碑店市新发地农副产品物流园，探寻这些质优价廉的蔬果是如何走上龙江人的餐桌。同时也了解到龙江供应商、采购商，在“河北新发地”一步步发展壮大的故事。

广东韭菜福建豆角，从这里中转运至东北各地

18日下午，生活报记者从哈尔滨乘飞机至北京大兴机场，再乘车1个多小时后，来到河北省保定市高碑店的河北新发地农副产品物流园。

高碑店位于京津保三角腹地，毗邻京港澳、廊涿等高速干线，107/112国道、京广铁路穿境而过，首都机场比邻而建，地理位置优越。河北新发地市场地处南方与东北三省连接线上，中转南北，成了东北三省农产品的重要供应基地。在这里，可以看到有多辆黑龙江、辽宁等地的货车来进货采购。

在河北新发地市场里，记者看到了广东的菜心、韭菜，广西的小葱、小米椒，福建的豆角，四川的豆角，云南的罗马生菜等南方蔬菜正在集中上市，这些产品经河北新发地中转，再运输至东北各地。河北新发地农副产品物流园规模庞大，有蔬菜交易大厅、水果交易大厅、菌类交易大厅、进口水果区、水菜区等。

据了解，目前，河北新发地市场内共有6800多家外地经销商和企业入驻，经营品类约330种。河北新发地农副产品物流园自2015年启动以来，经过五年的快速发展，已经成为货品齐全、品牌丰富的北方最大的农产品一级批发市场，全面辐射西北、华北、东北地区。据市场统计，截止到2020年10月底，园区2020年的交易额已达到500亿元。

龙江人青睐精品水果，爱媛果冻橙一天销往大庆180吨

在河北新发地市场内记者看到，特菜、国产精品水果、进口水果等都是黑龙江采购商所青睐的。他们表示，这些高端的果蔬市场需求量大，东北这边的消费能力也比较强。比如在黑龙江十分受欢迎的爱媛果冻橙，其供应商沐天果业的小宇就是哈尔滨巴彦县人，据他介绍，他们的橙子主要产自四川眉山、丹棱等地，爱媛果冻橙一箱净重十斤价格是58元，其在黑龙江大庆市的销量一天能达180吨左右。

在进口果交易区，湖南果之友公司淘果人的销售经理侯佳跃表示，他们主要经营国产精品水果以及进口精品水果，黑龙江的二批市场和一些大型连锁超市都在他这里进货，进的都是一级特级的好货，比如车厘子、榴莲、山竹等进口的东南亚水果，市场需求量大，进货频繁，哈尔滨的哈达市场就有很多他们的老客户。

监测预警、三方联动机制，保障蔬菜供应

据悉，作为北方南菜北运的重要枢纽，为了做好北方地区应急保供工作，河北新发地建立了监测预警机制和三方联动机制，确保遇到突发情况，果蔬不断档。河北新发地总裁魏树俭介绍：“就拿这次东北突降大雪来说，我们的两个机制发挥了很大的作用。几天前，监测预警机制就预警了东北的大雪天气，该机制通过农业大数据信息，根据产地和需求地的天气、产地供应量、需求地的需求量进行整体分析。我们随即启动三方联动机制，河北新发地与全国各个果蔬主产区、东北各批发市场密切联动，组织供货商从产地调拨货源进场，组织采购商储存货品进入当地前置仓。在关键时期切实保障了东北三省果蔬不断档以及价格的稳定。”此外，河北新发地市场设有食品安全检测中心，对入驻的供应商进行产品检测，从根本上确保了食品安全。

下一步，河北新发地正在逐步补齐冻品、水产、肉、蛋、禽等业态。目前，智慧冷链物流园项目正在如火如荼的建设中，预计于明年投入使用，已经有近千家冻品行业排头客商和智慧冷链物流园正式签约，未来的河北新发地也将成为东北三省冻品、水产的重要供应基地。

11月20日，结束了此次的走访，记者启程返回哈尔滨，但因天气影响，航班取消，21日又遇北京降大雪，改签了5次，终于在22日早上乘飞机回哈尔滨。而此时，哈尔滨的采购商20日从河北新发地市场运输的水果蔬菜却早已上了百姓的餐桌。

他们是这里的明星

哈尔滨采购商胡永栓：新鲜果蔬14小时抵达冰城

20日上午9点半，在市场集中上货区，停着来自东北各地的采购车。在一辆满载着蔬菜的冷藏车前，哈尔滨采购商胡永栓正在装货。据他介绍，他在河北新发地市场一天的采购量大约是四五十吨，主要是采购水果蔬菜，在天气正常的情况下，大概14个小时就可抵达哈尔滨，主要销往哈尔滨市区以及周边各县的商超、生鲜超市、二级批发市场等，可以占整个市场的百分之七八十。

胡永栓表示，他在哈尔滨龙园市场以及哈达市场都设有前置仓，就算是极端天气，也可保证菜品供应量充足、新鲜。

“豆角大王”霞姐：南方豆角主供东北三省

豆角是很受黑龙江人喜爱的一种蔬菜，记者走访了河北新发地市场内豆角类产品供应量最大的供应商李晓霞的点位。据“豆角大王”霞姐介绍，他们这个季节的豆角主要产自福建、云南、四川等地，货源品质稳定，货量充足，主要供应东北三省、山西、内蒙古、山东以及河北当地，一天的交易量大约在150吨左右，其中东北三省销售量占据了40%。

“韭菜西施”符秀华：优质韭菜成车发往黑龙江

在河北新发地市场有位人称“韭菜西施”的符秀华，其主营的广东精品韭菜——符氏韭菜在龙江市场很受欢迎。据她介绍，她家的韭菜产地都是广东，还专门设有冷库、大棚和加工车间等，保证货源充足、菜品质优。符秀华表示，每日销往黑龙江的韭菜大概二三百箱，特别到了冬季，家家户户都爱包饺子，韭菜销量非常大。
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