同样的喝酒，同样的手册，在我到达的岗位区域后又重复了一次。培训似乎是比亚迪最不重视的内容之一，正如企业文化中后勤的大领导说他毕业来这的前三年，就是在车间看着，没有任何指导。工程院的培训比我们好像要专业不少，不同部门的具体内容当时大家也都没去细问。后续的内容其实并无太多可说，打杂和擦屁股为主，工程院的同事也天天说到无所事事，同区域乘用车品质处的同事因为开始预备宋max的项目，他们一直有事情做。
部门里销售和我们经常一起开会，讨论各种售后以及市场开拓问题，借此也在这里说说比亚迪的商用车。比亚迪的商用车，全部为纯电车，主要是大巴、公交车、特种作业车（采矿、泥头、环卫、洒水），因为比亚迪在新能源行业的实力确实还不错，以及公司一直以来的正向宣传，所以当时在行业内还算不错，有不少认可度。很多人认为比亚迪是这个行业的老大，其实真实的情况并不是。首先，国内新能源to B行业有非常大的本地保护，主机厂所在省，对应的公交或者运营国企保有量都会非常夸张，北上广深尤其。而商用车除去这部分，还有一些是面相企业客户的。这个时候，产品力和性价比是客户考虑重头。电动公交或者大巴产品力里头最重要的就是续航，这点不需要太解释，比亚迪的在这方面一开始是有优势的，后来政策改革，除了尺寸和续航梯度，还有电池能量密度的补贴系数，磷酸铁锂在这个上面不占优，无法拿到顶格，价格自然会有劣势。而说到价格，比亚迪同级公交的价格很多时候比同级的宇通竞品还要贵。这里头有这么几个原因：
1.比亚迪基础配置高，以深圳为例，深圳地区的配置每年都有不一样，我只说我相对熟悉的K8的车车辆相关配置，首先，标配的是后桥双电机，左右各一个150kw 350nm的轮边电机，全车都是气囊悬挂，而且可电动调节升降。4个轮子全是带ABS的碟刹，轮毂全是亮闪闪的铝合金轮毂，而且车架是铝合金车架，还有无钥匙启动，电子屏幕；
2.比亚迪电池内购价格相对供应商其实并不低。在我离职之前，宁德的三元锂电价格已经比自家的磷酸铁锂电池要低一点点了，而在这之前，宁德肉眼可见的在逼近，直到超过。
那么以上带来的价格效应呢？接近的续航，我们的产品比一些底部企业的竞品贵2倍还多，比中国中车的竞品能有20％的差价，比宇通的竞品很多时候更贵。而这时候的客户，他们不像政府合作的项目那样有拨款，他们很实在，他们很多没用过比亚迪，很多是金龙或者宇通的等车厂老客户，对于那些产品，他们是有维护经验，有使用体验的。不止如此，这些多出来的配置很多时对于运营赚钱来说作用不大，客户多数并不需要，加上老牌厂商在一些大巴的细节的逻辑设计，维护考量上比我们做的好，可以说当时的客户关系都是报价即爆炸，他们觉得比亚迪一个新来者卖的比宇通贵简直可笑，我们只能无奈说配置高巴拉巴拉。到我离职，当时部门卖给企业的车，只有两台大巴作为他们的员工通勤，私人公交或者长途运营企业业绩0。
而和政府谈的项目，大多利润极低，订单都接近补贴更新前几个月才敲定，10月中旬的订单要在12.31号之前上牌，全公司的商用车部门都是这样，个多月时间要联系供应商，造车，质检，路试，有的还要拉到买的城市上牌，到截止日期前都无比极限，露天生产线，通宵上牌这种事情并不少见。而一旦出了意外，一台车损失的补贴就是小十万，因此延期的订单，很多亏得让人绝望。
海外呢？比亚迪商用车远销海外是我们当时经常宣传的，实际上和国内的模式类似，投资换订单。之前说过新能源to b市场有很严重的市场保护，比亚迪又价格贵，那为啥还有政府订单？因为比亚迪在当地建厂，深圳有大巴厂，西安有大巴厂，汕头有大巴厂、长沙有大巴厂、南京也有大巴厂、武汉也有......在当地建厂就是交的地方税，又解决就业，这就是所谓投资换订单。海外市场，首先做电动车不像国内这么有政策推所以并不积极，竞品屈指可数，比亚迪的产品力马上变得格外突出，而且解决就业对于发达国家的政客来说来说是非常重要的事情，所以北美英国等等国家不是进口整车，而是在本土生产后采购比亚迪的大巴。在国外卖的好代表比亚迪大巴行业第一这种说法可以再好好想想。国内行业的老大其实是宇通，首先，宇通纯电大巴只在郑州做，而销量第一的位置还是他。其次，乘坐过宇通的竞品，确实乘坐起来没那么恶心，因为电机功率小一些，动能回收也轻，车内味道也没有比亚迪的那么夸张（看情况，深圳的车很多是为了满足2018年年底100％电动化的政治任务赶出来的，气味很大，时间充裕一些的订单出来的车会好很多），而且整个底盘的滤震和支撑做的并不比我们更贵的空气悬架差，当时挺是感慨。
如今的比亚迪商用车比起我离职之前更惨了，我相信价格仍然是非常重要的原因，宁德的电池如今性能和价格都优于比亚迪，竞品的劣势反而成为优势，比亚迪如今就是骑虎难下，如果买宁德的电池装自家车，谁又来吃掉工厂的产能维持运转？想想三星的屏幕这般体量，如果哪天说京东方的屏幕更好更便宜，三星会多么难受。另外，投资换订单的城市，很多不像深圳要100％的电动化，如果到达比例，那就会有一个8年的换车周期，做完了这批也就没订单了。
说完商用车，再提一句轨道交通。17年这个事业部可谓承载了比亚迪内部无限的厚望与期待。当时我们区域还签了云轨的订单，当时各种宣传，仿佛印钞机已经打开，很多同事都觊觎云轨事业部。但是签完订单后在市长和老王一起奠基动土拍完照以后没多久，就没有响声了。后来部门的一把手告诉我们，比亚迪动了中车的利益，轨道交通，这是中车的绝对领地，所以在中车的看家行业，又是中车的区域，抢中车的饭碗，结果就是中央一纸政策限制人口流量不达标的城市开展轨道交通，这个政策是针对全国的，或者换种说法，这个政策就是限制我们的。不出意外，事业部区域的人没过多久就“流放”或者裁员。
以上很多是大家不熟悉的比亚迪，我以经历分享给大家，涉密内容我不会说很具体。讲完这些，最后说说新能源乘用车，比亚迪最被大家熟知和看好的产业。
我前面说到了我学生时期是非常崇拜，向往比亚迪的，认为比亚迪是中国车企的未来之星。因为我看好新能源行业，而比亚迪曾经是那么的耀眼。从真正进去工作，到离职，再到如今我依然非常关注这个行业，那份期待中国汽车制造业更好的心即便蒙上了现实的灰，依然是有温度的。而如今的比亚迪在我看来已经掉队了。
吉北汽车
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1.比亚迪基础配置高，以深圳为例，深圳地区的配置每年都有不一样，我只说我相对熟悉的K8的车车辆相关配置，首先，标配的是后桥双电机，左右各一个150kw 350nm的轮边电机，全车都是气囊悬挂，而且可电动调节升降。4个轮子全是带ABS的碟刹，轮毂全是亮闪闪的铝合金轮毂，而且车架是铝合金车架，还有无钥匙启动，电子屏幕；
2.比亚迪电池内购价格相对供应商其实并不低。在我离职之前，宁德的三元锂电价格已经比自家的磷酸铁锂电池要低一点点了，而在这之前，宁德肉眼可见的在逼近，直到超过。
那么以上带来的价格效应呢？接近的续航，我们的产品比一些底部企业的竞品贵2倍还多，比中国中车的竞品能有20％的差价，比宇通的竞品很多时候更贵。而这时候的客户，他们不像政府合作的项目那样有拨款，他们很实在，他们很多没用过比亚迪，很多是金龙或者宇通的等车厂老客户，对于那些产品，他们是有维护经验，有使用体验的。不止如此，这些多出来的配置很多时对于运营赚钱来说作用不大，客户多数并不需要，加上老牌厂商在一些大巴的细节的逻辑设计，维护考量上比我们做的好，可以说当时的客户关系都是报价即爆炸，他们觉得比亚迪一个新来者卖的比宇通贵简直可笑，我们只能无奈说配置高巴拉巴拉。到我离职，当时部门卖给企业的车，只有两台大巴作为他们的员工通勤，私人公交或者长途运营企业业绩0。
而和政府谈的项目，大多利润极低，订单都接近补贴更新前几个月才敲定，10月中旬的订单要在12.31号之前上牌，全公司的商用车部门都是这样，个多月时间要联系供应商，造车，质检，路试，有的还要拉到买的城市上牌，到截止日期前都无比极限，露天生产线，通宵上牌这种事情并不少见。而一旦出了意外，一台车损失的补贴就是小十万，因此延期的订单，很多亏得让人绝望。
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吉北汽车
长子县24晓匙开锁公司电话：16634111831经公安备案，服务项目：开锁（无损开启各种门锁，汽车锁，保险柜等）换锁（防盗门C级锁，指纹锁，汽车全车锁）修锁（专业维修各种汽车锁，门锁，保险柜锁）配钥匙（专业配各种民用钥匙，汽车钥匙，门禁卡等）地址：长子县精卫南路机关幼儿园红绿灯北100米。电话：16634111831 166344552220355-8333399（微信同号）进店加微信送精美钥匙扣或遥控器电池等小礼品
#玉门停电##酒泉身边事# 【停电通知】尊敬的电力客户：3月25日玉门这些地方计划停电、请各位用户做好停电期间的准备工作、并请相互转告~ 停电给您生活带来的不便、敬请谅解！衷心感谢您给予的合作和支持！
国网玉门市供电公司停电通知
（2021年3月25日）
1.停电时间：https://t.cn/A6tkAU5R ，35kV花海变电站停电检修。
停电范围：玉门市泽民源水暖有限责任公司、玉门市花海镇中心小学、陈天科变、玉门市泽民源水暖有限责任公司、粮管所变、花海处花海灌溉管理所中闸变、李振文、先进面粉厂、李振文变、南渠十一组变、先进一组上片变、东环路2变、中闸四组井变、花海镇机关一号变、乡锅炉变、供销社变、花海北环路变、东环路1变、南渠四队变、南渠五六组变、南渠七组变、南渠八组、南渠九组变、南渠十组变、黄水桥三四组变、黄水桥五六组变、黄水桥七组变、中闸上片变、中闸一组变、中闸四组变、中闸五组变、中闸六组变、中闸七组变、中闸八九组变、中闸十组变、中闸十一组变、先进一组变、先进二组变、先进四组变、先进五组变、南渠五组水井变、赵荣业水井变、花海镇先进六组水井变、先进六组变、先进七组变、先进八组变、陈玉虎变、侯正军动力、甘肃西能环保科技有限公司、东环路3变、史学生、中国铁塔股份有限公司酒泉市分公司、李吉明箱变、中国铁塔股份有限公司酒泉市分公司、玉门市花通客运有限责任公司汽车站、刘芳霞、玉门市中垦农副产品购销农民专业合作社、玉门市花海镇人民政府、先进二组照明变、甘肃盛泰嘉农牧有限公司、玉门市润丰仓储有限公司、中国联合网络通信有限公司酒泉市分公司、王吉昌、王茂功预制厂变、沈伟冷库、黄水桥二组变、小泉一组变、小泉二组变、小泉三九十组变、小泉四组变、小泉5组变、小泉六组上片变、小泉六组下片变、小泉七组变、小泉八组变、花海镇机关2变、花海西环路变、黄水桥一组变、小泉六组南水井变、小泉七组水井变、花海农村合作社、玉门市泽民源水暖有限责任公司、天都小区箱变、花海镇赵建东变、伍守祖、花海鑫易新村变、小泉八组照明变、黄花小区变、中国移动通信集团甘肃有限公司酒泉分公司、马尕德水井、马维刚水井、独山子锅炉房、铁福海水井、马正蛟水井、中国铁塔股份有限公司酒泉市分公司、金泉村水井2号变、独山子二村彩门水井变、独山子三村南水井变、独山子三村东水井变、独山子一村2号路水井变、农场三组变、农场四组变、独山子一村1号路东变、独山子一村1号路西变、独山子一村2号路东变、独山子一村2号路西变、独山子一村3号路中心变、独山子一村3号路西变、独山子一村4号路变、独山子一村5号路变、独山子二村1号路东变、独山子三村三路西变、独山子二村2号路东变、独山子二村2号路中变、独山子二村3号路东变、独山子三村学校东变、独山子三村1号路变、独山子三村学校西变、独山子三村2号路变、独山子三村3号路东变、独山子三村4号路变、独山子三村5号路北变、独山子乡四村一号路变、独山子四村2号路东变、独山子四村2号路西变、独山子四村3号路东变、独山子四村3号路西变、独山子四村4号路变、独山子四村5号路变、独山子三村5号路2变、独山子一村一号路桥头居民变、独山子养殖场变、独山子二村西井变、农场三组东井变、农场三组西井变、独山子乡金旺村水井变、独山子二村1号路西变、中国铁塔股份有限公司酒泉市分公司、玉门市独山子东乡族乡学区、玉门市独山子兴隆养殖厂、玉门市独山子东乡族乡人民政府、玉门市独山子东乡族乡源泉村水井、金泉村照明变、玉门市独山子乡人民政府富泰养殖场、玉门市独山子东乡族乡源泉村村民委员会、玉门市独山子乡金泉村圣果枸杞产业发展农民专业合作社、花海绿洲枸杞基地变、乔天山、张玉明、企业预制场变、周生华水井变、梁东春沙场变、酒泉永顺路桥建筑有限公司、花海灌区管理处总干渠工程管理所西河口管理段1号、花海处花海灌溉管理所3号西河口、中国铁塔股份有限公司酒泉市分公司、花海灌区管理处总干渠工程管理所西河口管理段2号、中国联合网络通信有限公司酒泉市分公司、陈玉虎、玉门市福瑞康枸杞种植农民专业合作社、中闸砖厂、孟世鹏沙场、花海处花海灌溉管理所南变、条湖水塔变、条湖一组变、条湖四组变、黄水桥南滩变、园艺场变2、条湖七组变、余兴海水井变、乔天齐变、条湖三组变、花金线养殖场变、陈天英水井变、农场一组变、水管所中变、小二楼变、南渠三组变、南渠二组变、南渠一组变、中闸南滩变、条湖二组变、条湖五组变、农场一组水井变、农场二组1变、谢维瑞、玉门市森林资源管理站、玉门国翔水电有限公司、南环路变、郭红水井、乔天山水井、玉门市花海液化石油气站、甘肃省疏勒河流域水资源局、单国荣、梁秉新水井、包一民、王文生水井、史宗德水井、龙泉村东戈壁变、玉门豫丰棉业有限公司、李永奇二号、季成龙、陈天泰水井、乡锅炉、梁秉明水井变、梁秉祥一号水井变、王春水井、南渠八组东戈壁水井、梁秉江水井变、张玉明水井、赵占林水井、独山子四村三号水井、独山子四村四号水井、金湾一组东井变、金湾一组南井变、金湾三组南井变、金湾三组水井变、金湾二组水井变、李永奇1变、金湾九组水井变、金湾二组西井变、金湾四组水井变、四村八组变、农场二组2变、农场二组3变、农场二组4变、农场二组5、五村西戈壁变、五村西戈壁1井变、五村西戈壁2井变、四村西戈壁水井变、五村南戈壁水井变、四村东戈壁变、五村东戈壁水井变、五村东戈壁变、三村东戈壁井变、三村五组变、金湾一二组变、金湾三组变、金湾四组变、金湾九组变、一支一号变、一支二号变、一支三号变、一支四号变、二支二号变、二支三号井变、二支四号变、三支一号变、小金湾三支二号变、小金湾三支三号变、三支四号变、三支五号变、三支六号变、小金湾三支七号变、四支一号变、四支二号变、四支三号变、四支四号变、小金湾乡机关1号变、小金湾乡机关2号变、二支一号井变、二支二号水井变、一村西戈壁变、西戈壁变、三村二组西戈壁变、乡西戈壁水塔变、三村西戈壁变、梁秉祥农场、花海供销社小金湾变、金湾一组照明、陈天才、五村南戈壁2变、小金湾乡机关3号变、五村西戈壁3变、金泉村水井1变、四支五号变、马占龙变、五村南戈壁1变、赵建荣、黄花分公司一分场蓄水池、小金湾乡机关4号变、独山子四村2井、独山子四村1井、小金湾三支二号照明变、小金湾二支三号照明变、张富兵、独山子温棚变、马阿力、玉门市小金湾东乡族乡人民政府、小金湾乡政府变、玉门市小金湾民族学校、小金湾一支三号东变、小金湾五村五组变、小金湾南戈壁新建1变、玉门市花海镇金湾村村民委员会、魏军祥、玉门市给排水服务站等。
台区经理电话：王文斌 :13893735563 袁震：18893283804
张宇航：18609378318
吕爱军：13893761842 高翔 :15349060333
2.停电时间：https://t.cn/A6tkAU5R ，35kV柳湖变电站停电检修。
停电范围：辛克虎水井、柳湖乡日照温棚、赵本良、刘付业井、包宗让井、何承杰、王玉生水井、王忠堂水井、陈天贵水井、陈学军水井、马建国水井、李生文水井、张学良水井、中国铁塔股份有限公司酒泉市分公司、周健水井、陈天贵水井、周柱军水井、王茂功水井、李再福水井、马应俊水井、辛志国水井、尤尚喜水井变、周建、陈立正、袁玉平、周敬华水井、伍正勇、高玉红水井、卢建军水井、闫金明水井、赵国忠水井、赵国江水井、陈兴福水井、王登武水井、李兴明一号水井、伍寿德水井、张川荣井、史学生水井、西沙一标水塔、玉门市花海辣椒农民专业合作社、中国移动通信集团甘肃有限公司酒泉分公司、中国铁塔股份有限公司酒泉市分公司、条湖六组变、西峡一组变、西峡二组变、华西村变、富民一组变、富民二组变、富民三组变、富民四组变、岷州六组变、柳湖养殖场变、西峡三组水井变、柳湖乡高玉成水井变、花海镇青储场变、柳湖乡政府水井变、花海养殖场变、柳湖李应国水井变、柳湖西沙三标水塔变、西峡二队水井、廖永山二号水井、玉门联雄养殖有限责任公司、富民温棚1号变、刘万花、中国铁塔股份有限公司酒泉市分公司、玉门市鲲鹏生态养殖园、玉门市森林资源管理站、富民温棚基地2变、玉门天江建材有限责任公司、刘峰余、高学明、花海条湖南沙窝变、袁玉新、周琦、玉门华西农业发展有限责任公司、中国移动通信集团甘肃有限公司酒泉分公司、中国石油天然气股份有限公司甘肃酒泉销售分公司、中国移动通信集团甘肃有限公司酒泉分公司、玉门旭辉井变、兴旺一二组变、兴旺三四组变、小康一二三组变、小康四五组变、小康温棚变、柳湖乡兴旺养殖场变、玉门市普瑞农业开发有限公司、花海处花海灌溉管理所柳湖水管站岷州2变、柳湖防沙林、花海处花海灌溉管理所柳湖水管站岷州1变、中国电信股份有限公司玉门分公司、岷州村一四五组变、柳湖乡岷州温棚、柳湖乡人饮变、陈兴春水井、柳湖乡产业园区1、柳湖乡产业园区2、玉门远立洋畜牧有限公司、兴旺吃水井1号变、柳湖乡西河口水井、柳湖乡现代农业产业园区变、富民村水井变、伍振刚、柳湖乡现代农业产业园区2变、兴旺吃水井2变、玉门市柳湖镇办公楼用电、中国移动通信集团甘肃有限公司酒泉分公司、岷州三组变、岷州二组变、玉门市柳湖乡卫生院、玉门市柳湖镇人民政府、柳湖学校箱变配变、玉门市普瑞农业开发有限公司等。
台区经理电话：吕爱军：13893761842 高孟伟：15693770501
3.停电时间：https://t.cn/A6tkAUt7 ，35kV花海变112花毕线停电检修
停电范围：玉门市润丰仓储有限公司、中国联合网络通信有限公司酒泉市分公司、王吉昌、王茂功预制厂变、沈伟冷库、黄水桥二组变、小泉一组变、小泉二组变、小泉三九十组变、小泉四组变、小泉5组变、小泉六组上片变、小泉六组下片变、小泉七组变、小泉八组变、花海镇机关2变、花海西环路变、黄水桥一组变、小泉六组南水井变、小泉七组水井变、花海农村合作社、玉门市泽民源水暖有限责任公司、天都小区箱变、花海镇赵建东变、伍守祖、花海鑫易新村变、小泉八组照明变、黄花小区变等。
台区经理电话：王文斌 :13893735563 袁震：18893283804
4.停电时间：https://t.cn/A6tkAUt7 ，35kV花海变111柳花线停电检修。
停电范围：辛克虎水井、柳湖乡日照温棚、赵本良、刘付业井、包宗让井、何承杰、王玉生水井、王忠堂水井、陈天贵水井、陈学军水井、马建国水井、李生文水井、张学良水井、中国铁塔股份有限公司酒泉市分公司、周健水井、陈天贵水井、周柱军水井、王茂功水井、李再福水井、马应俊水井、辛志国水井、尤尚喜水井变、周建、陈立正、袁玉平、周敬华水井、伍正勇、高玉红水井、卢建军水井、闫金明水井、赵国忠水井、赵国江水井、陈兴福水井、王登武水井、李兴明一号水井、伍寿德水井、张川荣井、史学生水井、西沙一标水塔、玉门市花海辣椒农民专业合作社、中国移动通信集团甘肃有限公司酒泉分公司、中国铁塔股份有限公司酒泉市分公司、条湖六组变、西峡一组变、西峡二组变、华西村变、富民一组变、富民二组变、富民三组变、富民四组变、岷州六组变、柳湖养殖场变、西峡三组水井变、柳湖乡高玉成水井变、花海镇青储场变、柳湖乡政府水井变、花海养殖场变、柳湖李应国水井变、柳湖西沙三标水塔变、西峡二队水井、廖永山二号水井、玉门联雄养殖有限责任公司、富民温棚1号变、刘万花、中国铁塔股份有限公司酒泉市分公司、玉门市鲲鹏生态养殖园、玉门市森林资源管理站、富民温棚基地2变、玉门天江建材有限责任公司、刘峰余、高学明、花海条湖南沙窝变、袁玉新、周琦、玉门华西农业发展有限责任公司、中国移动通信集团甘肃有限公司酒泉分公司、等用户。
台区经理电话：吕爱军：13893761842 高孟伟：15693770501
供电公司温馨提示：
1.请各位用户在计划停电时段出行前对各类电器做好断电防护措施。
2.家中有饲养观赏鱼和储存医药用品用户，请提前做好预防措施。
3.请提前做好生活用水及春季取暖各项工作。
4.我公司会在检修完毕恢复供电后，及时通过微信群等方式向各位用户告知由此给您带来的不便，敬请您的谅解，感谢您长期以来对我们工作的支持。
花海供电所所长董博誉：18209377816
花海供电所副所长杨召成：13830712416
花海供电所副所长李晓明：18293741871
花海供电所服务报修联系电话:0937-3203221
国网玉门市供电公司
2021年3月23日 https://t.cn/R2Wxe09
国网玉门市供电公司停电通知
（2021年3月25日）
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供电公司温馨提示：
1.请各位用户在计划停电时段出行前对各类电器做好断电防护措施。
2.家中有饲养观赏鱼和储存医药用品用户，请提前做好预防措施。
3.请提前做好生活用水及春季取暖各项工作。
4.我公司会在检修完毕恢复供电后，及时通过微信群等方式向各位用户告知由此给您带来的不便，敬请您的谅解，感谢您长期以来对我们工作的支持。
花海供电所所长董博誉：18209377816
花海供电所副所长杨召成：13830712416
花海供电所副所长李晓明：18293741871
花海供电所服务报修联系电话:0937-3203221
国网玉门市供电公司
2021年3月23日 https://t.cn/R2Wxe09
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