这个网友的提问很有意思,为什么耐克,阿迪,他们被抄袭,但照样能活得很好,但为什么我们国家的本土品牌要做大就很难,很多根本扛不住抄袭?

这其中有很多原因,我来给你们讲一个鞋子,马丁靴的故事吧。

大家应该都知道,偶得一物最近研发搞马丁靴,这个品类的大佬就是Dr.Martens,就像是运动鞋,你会想起,阿迪,会想起耐克,他们的售价往往动辄都是千元级的。

这时候你有两个思路,一个是抄他们的,样子一模一样,材料差一点,价格卖十分之一,他们1500,你抄出来之后卖150,但我们能不能依靠抄袭干掉他们?如果真能干掉他们,索性你不要脸一点抄就抄了,问题就在于干不掉他们。

为什么?因为花100块钱买鞋的,和花1000块甚至2000,3000买鞋的压根就不是一拨人,我们干国外品牌,靠抄袭根本没用,不但让自己留下了骂名,让别人看不起,同时也不能影响别人的生意,还免费给这些产品做了移动广告,这就特别尴尬。

这些国外的品牌,已经建立起了一套完善的体系,从工厂供应链,到设计,到文化营销,乃至法律团队(这点后面说),都完全搞好了,在这种情况下我们要去干别人是非常难的,不是说我们抄袭就能抄垮别人的,人家法务团队甚至都懒得理你,偶尔出来刷一下存在感就完事儿了···

那另一条正规的路就是搞原创,进入同一种赛道进行较量。

我说的简单点,消费者其实还是朴素的,大家都希望国产品牌好,但也希望国产品牌,没有那些大牌溢价后价格能够亲民一些,因为消费者的钱也是钱,真金白银也是人家赚来的,总希望自己人能照顾点自己人,于是在这种情况下原创品牌会陷入很大的僵局。

因为很多东西的成本不光是物料成本,有很多你看不到的成本。

举个例子马丁靴这东西,Dr.Martens的马丁靴我们算1500一双,那你们觉得「偶得一物」的马丁靴要多少钱?

我们这次找到的生产方背景很硬,他们不但是工厂,也是浙江省的一个军用特种些技术研究中心,这种工厂虽然看起来很糙,很野,但做出来的东西质量牢靠,给消防,给部队生产的,标准远高于普通的鞋子,而我们做的就是提供我们的设计方案,我们告诉他们怎么改,通过他们制作水平来加持我们的产品。

也许你听到这里会觉得,这不挺好的么~~

但问题在于还有另外一层,就是这样的工厂其实不会为什么自媒体,什么初创品牌生产的,因为百万级的单量人家觉得没什么意思,还要给你噼里啪啦各种该设计,出了一稿又一稿,人家都不愿意给你搞,我只能去刷脸。

这是第一层,就是供应链的难,你要和顶级供应链合作,别人没必要给你面子啊,为啥要帮助你成长呢?人家自己不要干活挣钱么?

但还没结束,第二层又来了,设计要不要好?用料要不要好?那这问题问消费者消费者肯定说要,别人的版很舒服,国产咋就不舒服呢?妥妥的要设计出舒服的形。料子要不要好呢?当然也要了?

当时我们说要做马丁靴的时候,就有人和我说一定要用好一点的皮,还要用头层牛皮,因为这样才能做到柔软还透气,如果用垃圾材料夏天穿了就要有脚汗,因为不透气。

那问题就来了,要开板,要上好的料,不能输哪些大牌,我们现在核下来一双鞋子的成本都可能特么要300~400之间,你还得有其他物料成本,包装,盒子,快递,仓储,人工,我也就只能厚着脸皮和他们磨一磨价。

但没办法,我们知道便宜没好货,好的的鞋子出来全部是经过测试的,抗磨损,材质的疲劳度,抗潮,黏合牢固度,这些都要过关,我们国家目前在这些方面还有强制执行的标准,所以有些垃圾货就很便宜,但既然大家吹牛逼说国产,说中国制造,那就没人希望中国制造是垃圾。

但能卖多少钱呢?。。。

我给团队开会说,价格控制在500,因为初创品牌是很难有很高溢价的,尤其是当这个品牌希望面向大众的时候。

中国很多本土品牌,其实都是有一个很淳朴的愿景,不是说什么不挣钱,或者九块九,而是说希望在合适的价格上,尽可能给到最好的东西,

所以为什么原创品牌难?这就是第二层,因为如果你要把东西做好,又要真正提供给大众,那你的利润空间远低于那些国外牌子。

当然有的人还是会觉得,你看,资本家,你卖500,你算上所有物料啥的,你至少能挣100吧!你卖500双鞋子就能挣5万块呢!

这就是第三重艰难,品牌就有品牌的思路,什么是品牌,品牌必须创达一些理念,中国制造吃亏就吃亏在早期我们太老实,根本不注重这种,结果被人占领文化高地,铺天盖地各大品牌外国品牌广告,但这些人在挣钱的时候谁有花了多少心思宣传中国制造了呢?我们没有这部分东西,被彻底占领了。

所以做本土原创品牌,你还要有核心理念输出,核心理念输出,你们觉得就是靠品牌在自媒体上打字吗?写这样的小作文吗?也许有用,但远远不够。

照片,海报,宣传片,各种植入。

很多大品牌都很注重营销,注重植入,注重文化和观念的输出,一个国家的年轻人相信什么,这个国家未来的钱就会往哪儿走,如果我们永远只知道苍白的生产东西出来卖,那我们就真的只是「制造」。

所以我前段时间就和孤沽说我们必须应该花钱去做一个片子,我把我的想法噼里啪啦讲了一波,找了导演,直接6位数起跳。

也许很多人说其实也未必要搞这种宣传,你生产了我们给你掏钱买单不就完了么?但如果是这样搞,说到底本质依然是一个臭网红搞个工厂生产点东西卖粉丝的事情,这就是不是品牌,买了这个东西的人不会从内心感到自豪,也不会觉得这叫为世界投票。

品牌,应该告诉消费者,你们到底是在为什么而消费,你们在为什么投票。

是不是听起来很燃?很带劲儿?但拉回现实吧朋友们,如果一个能表达品牌精神的广告片需要20W(这已经是小成本制作了),那你们我觉得得卖多少双鞋子才能赚回本?(强颜欢笑.JPG)

所以这时候我们再回头来看图片中这个用户提的问题,为什么本土产品很容易被盗版抄袭打垮,因为目前我们很多原创品牌,如果你真的想做起来,你就得去燃烧自己,不但没有利润,而且还要不计一切代价的前进,这是一场竞速赛,看是你能先把自己搞大了,还是先把自己烧死了。

如果这时候再遇到抄袭,你觉得这些原创品牌有多少精力去搞这种事情?也许可以死磕,但很难,你指望他们能赔你多少钱,你只能指望在自己强大前这帮逼别把你抄垮。

其实耐克,阿迪,HM,优衣库,这些品牌所在的行业早就是个红海了,竞争本就很残酷,他们不但有强大的法务团队,每年还有大量的资金搞这种事情,在需要的时候去搞别人,在抄袭别人的时候如何恶心人,比如HM,ZARA这种都是老抄袭户了,人家每年都准备好了成吨的资金去打这种官司。

为什么可以这么干?因为不差钱。

其实道理都一样的,因为占领市场占领的早,所以他们抄袭或者被抄袭都没事,因为有钱,所以他们想做怎么样宣传都可以,疯狂文化输出,因为有钱,

他们所有花出去的钱,可以十倍百倍的收回来,但新的原创品牌就很难,别说收的回收不回,这都是后话了,就算拿了融资的能大手大脚花钱的都没几个。

最后还要吐槽吐槽

其实这个世界就很残酷,嘴上喊口号是简单的,但最后这个世界依然是靠真金白银去投票的,而中国品牌现在才开始逐渐崛起,但比起多年盘踞山头上的各大国外品牌,这种以下打上的作战局面是非常艰苦的,任重而道远啊。

【36歲何遠東公屋出身追夢遭侮辱 因2件事險輕生 深信「總有出頭天」】36歲何遠東於無綫真人綜藝節目《識貨》表現超卓,雖然是第一之「帶貨」但亦都做得有似模似樣,加上幽默生動的推銷手法吸引到不少人勇躍搶購。而眼利的觀眾都留意到他身材有莫大的變化,全靠他3個月減肥30磅。不少人都說他瘦了似高版陳奐仁及六號(陸浩明),而最近更上載一張「超瘦」近照,留言指已減肥30磅!到底3個月怎樣減30減磅呢?何遠東居然一句:「其實我仲有食薯片!」

何遠東《識貨》5萬人爭相搶貨一分鐘沽清
無綫真人綜藝節目《識貨》最近請來何遠東、黃建東、陳自瑤、小寶等人於節目中現場賣貨,節目後Big Big Shop緊接賣貨現場,最高人流達5萬人,特價貨品更於一分鐘內被搶購完畢。節目期間不少人都留意到何遠東的身型比起以往的節目更為窈窕,全因他正努力控制體重。

36歲何遠東3個月減肥30磅!毋需斷食薯片照食
36歲何遠東早前在《殺手》飾演娘娘腔的角色,而早前在《失憶24小時》劇中都有全新的挑戰,飾演吳耀松是智力障礙人士,智商只有十歲,是江欣燕及郭晉安的弟弟,何遠東肥仔形象一直深入民心,高峰期重量達250磅,不過最近已經查無此人了!因為他3個月內勁減30磅,為甚麼他忽然要減肥呢?

主角級演技不被重視 「冇樣唯有做好角色」
當年何遠東由舞台劇界跳入TVB,以為能大展所長,怎料被資深演員侮辱演技平凡,對方指「演藝學院出身都不見得有多有演技,都只不過是如此水平。」。何遠東並未因此灰心喪志,反而化為動力。他自言沒有樣貌,沒有人事關係,惟有盡力做好每個角色,相信「肥仔都有出頭天」。

貧窮是追夢的推動力
何遠東在入讀香港演藝學院戲劇學院前,因火災才獲配大埔公屋定居。家境清貧的他並未因此氣餒,反而發奮圖強,奪得不少殊榮及獎學金,如「校內傑出演員獎」、「藝術成就獎」等,最後以表演系榮譽藝術學士學位畢業並加入TVB,多次獲提名及領獎。而在幕後,何遠東除了多次擔任不同劇團及機構的戲劇導師外,又跟朋友成立「種子藝術劇團」並擔任藝術總監,以互動劇場方式到學校宣傳環保。

2大低潮曾想輕生
世事難料,何遠東於2013至2015年間,經歷2大低潮。先是跟他拍拖10年的女朋友提出分手,結果花了3年時間才走出分手之痛。其後從小照顧他的阿姨突然急病離世,使他承受極大打擊,曾想過輕生。結果有晚,非基督徒的何遠東看到窗外的十字架,突然淚崩,慢慢放下。後來亦接受友人建議,向可信的人傾訴心事,才真正從悲傷中擺脫。

減肥成功同陸浩明撞樣?連本人都抽水「你咪6號」
最近他上傳新照片,在減肥成功後陳煒都留言「你真係越嚟越似壓縮咗少少嘅六號」就連陸浩明本人都以傻傻分不清留言:「Hi 你咪6號 加油!」何遠東亦搞笑回應:「咦,你都幾似6號喎」。

何遠東高峰時期達250磅。何遠東接受《新假期》電話訪問時指:「因為疫情期間,真係太得閒,與其要成日坐喺度睇劇,不如試吓同研究吓減肥,邊做運動邊煲劇啦!其實本身真係唔係故意去減,點知效果居然咁好。」對於減肥法,何遠東就指只需以下3招!

在飲食方面,何遠東指自己沒有斷食,早餐只要會飲韓國大熱ABC果汁。「早前有個韓國大熱ABC果汁,即係蘋果、紅菜頭、紅蘿蔔打成的果汁,我會再加一隻烚蛋。」

何遠東肥仔形象一直深入民心,高峰期重量達250磅,不過最近已經查無此人了!因為他3個月內勁減30磅,為甚麼他忽然要減肥呢?
A=Apple 蘋果 , B=Beet 紅菜頭 , C= Carrot 甘筍
ABC其實是指蘋果Apple、紅菜頭Beet、紅蘿蔔Carrot,許多人嘗試後都有好成果,因此很受歡迎

製作方法十分簡單,只需以1個蘋果、1條紅蘿蔔、1/3個紅菜頭的黃金比例,用榨汁機製作成約200毫升的果汁即可,其中可加適量水或冰。

2.減少食澱粉質
早餐要飲ABC果汁,至於午餐晚餐就沒有限制。甚至零食方面,何遠東有照舊食薯片,不過可能會看看卡路里,只食幾塊。薯片都可以照食,不過都要計算卡路里。

其他飲食上,都需要留意卡路里,並且可以減少吸收澱粉質。「我星期六日因為要去爸爸的家吃飯,所以其實一星期都只是有大概5日少吃澱粉質,星期六日澱粉質份量會照舊正常吸收。」

3. 1.5小時運動
何遠東指做運動出了一身汗,加上早睡早起,令整個人都精神了很多。至於運動方面,何遠東指最重要是堅持!「我星期一至六都會做一個半小時運動,一個鐘踩單車,慢踩的,然後休息一會兒,再做Plank 一分鐘、Sit Up大概500次、左右轉身大概200次,再做簡單瑜伽拉筋即可。」

何遠東的減肥法果然是非常簡單,難怪他都不停叫大家「郁兩下」。「其實我的減肥法,真的好簡單,每個人都做到,只是大家需要堅持和耐性,目標我諗減到40磅啦,咁我就會停一停啦!」

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ABC其實是指蘋果Apple、紅菜頭Beet、紅蘿蔔Carrot,許多人嘗試後都有好成果,因此很受歡迎

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2.減少食澱粉質
早餐要飲ABC果汁,至於午餐晚餐就沒有限制。甚至零食方面,何遠東有照舊食薯片,不過可能會看看卡路里,只食幾塊。薯片都可以照食,不過都要計算卡路里。

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