【以「营养早餐」切入代餐赛道，一莎助【燃小饱】 “食”力突围】
一个新品牌该如何快速建立市场认知，被消费者所认可？
一莎基于十几年的品牌打造经验，以打造人格化品牌为出发点，坚持为品牌制定策略，用设计引爆策略。下面就一起来看看一莎是如何用策略+设计助力燃小饱打热市场的。
1、市场分析
受新冠肺炎疫情的影响，人们出行至今依然受限，长期宅家的生活催生了许多健康问题，如肥胖、免疫力下降。数据表明，除了充足睡眠和适量运动，消费者认为均衡膳食营养能提升免疫力，代餐食品均衡的营养搭配符合人们的需求，这将拉动代餐行业的发展。
而随着消费升级，中国代餐行业发展朝着消费需求及场景不断拓宽，消费市场个性化、多元化的消费趋势也更加明显。
一莎通过调查发现，网购代餐粉的群体中有33.7%的消费者年龄位年轻人群体占19-25岁年龄，用户中，超过一半为女性用户(56.2%)。基于对人群痛点、需求及消费行为的洞察，一莎把品牌核心用户定位于Z时代人群。

2、品牌定位
一莎通过研究，总结出了目前消费者的痛点及需求：
在产品选择方面，消费者更倾向于代餐粉和蛋白棒；在产品技术方面，减重和控卡是用户选择代餐核心诉求；在产品包装上，消费者希望用便携式的包装，满足自己的多元化场景需求；在视觉效果上，希望更精致、高颜值、高级感，升级消费体验。在产品口味上，消费者更喜欢酸奶、坚果、果干口味。
那么基于对竞品的分析以及对消费者的洞察，一莎同样总结出了燃小饱目前的竞争优势。
在技术上，研发“优碳技术”，独创“优碳燃脂方案”；在产品成分上，采用独有的萃取工艺提炼；在产品功能上，专注“减脂”而非“减重”。
但仅仅依靠这些优势，燃小饱其实很难在众多品牌中脱颖而出。那么如何把优势表达出来呢？一莎决定重新塑造品牌价值，跳出同质化，从用户端出发，品牌定位核心围绕减重控卡，满足便携多元口感下，选择代餐早餐的核心表达。
从品牌端出发，品牌定位核心围绕营养早餐，保证产品的功能性及营养性。让品牌跳出同质化，形式独有的竞争优势，同时差异化代餐市场传统理念。
3、核心创意点
品牌定位有了，如何将燃小饱营养早餐的概念更好的传达呢？一莎坚持以人格化方式来塑造品牌，那么品牌在消费者面前扮演着什么样的角色就显得尤为关键。
我们进行一系列角色联想，“专家”具备专业性，但针对目标消费群缺乏亲和力，“顾问”缺乏专业度，角色设定普适性强，没有品牌独特性，而“营养师”兼具专业度与亲和力，更易被消费群体接受。
最终，一莎结合品牌的代餐综合补给属性，将元气早餐与营养师的角色结合，提炼出“元气早餐营养师”的核心创意点，它有社会认知度，兼具独特职业属性，与品牌形象不谋而合。
4、品牌视觉
一莎根据品牌的定位，以及核心创意点，为品牌创造出“燃小饱”的IP形象，进一步加强品牌人格化。
IP燃小饱主体由火焰构成，营造出活力满满的状态，身穿白大褂的营养师，让品牌更有温度，营造出令消费者信赖的形象。
在品牌logo方面，一莎提炼出火的概念图形，结合核心创意点与品牌的首字母R，用火的形式形成品牌的视觉记忆点。
在品牌logo方面，一莎提炼出火的概念图形，结合核心创意点与品牌的首字母R，用火的形式形成品牌的视觉记忆点#蚊子会干货#
——作者一莎视觉

今天母亲节，想起前一段时间看的一本书《认知突围》中的一些章节，逐渐也在理解这句话：“父母并一定总是为了子女好”。

所以，明白了这个道理以后，再去理解父母的一些做法就相对来说更加客观更加理性了。

正是因为父母也是独立的个人，是人都免不了人性的弱点，所以父母对孩子也并不是百分之百的无私，他们做的决定也不是百分之百总是为了子女好。

《心智突围：重构心智的底层逻辑》（1）

作者：Windy liu

1.
定位、认知、心境构成了人生的正确，任何一个部分的缺失，都会造成人生的失衡，由此产生的迷惘也就在所难免。
优秀=自由的头脑+丰富的心灵+强大的实力

2
自由的头脑，就是能够正确地认知这个世界，不被世事的无常所裹挟。
丰富的心灵，就是能够敏锐地感知这个世界，与周围的人、事、物构建和谐的关系。
强大的实力，就是能够耐心积累，知行合一，能够通过持续的实践来达成设定的目标。

3.
一个人要有所作为，只能靠发挥自己的长处。从事自己不太擅长的工作是无法取得成就的，更不用说那些自己根本就干不了的事情了。

4.
从人生的角度看，最好的个人定位，其实就是自身优势、个人目标、他人需求三者的统一。
自我定位闭环系统：
愿景—》原则—》计划—》执行—》反思

5.
在确定愿景蓝图的时候，可以站在未来思考这样一个问题：“五年后、十年后，我想成为一个什么样的人”。