超声波～
为什么一个人的思维方式决定着行为方式

徐藝超
1、如何了解对方真实的需求？

某富翁找算娶妻，目前有三个人选，富翁分别给了三个女孩各自一千元钱，并告诉他们要买足够多的东西把整个房间装满，而且最多只能用完这一千元钱。

女孩A拿到一千元钱后，想棉花很轻而且很占地方，他就买了很多棉花，结果一千元下来买的棉花也只能装满房间的1/2。

女孩B拿到一千元后，她去买了很多气球，然后吹的很大，想着可以把整个房间装满，可是全部下来也只装满了房间的3/4。

女孩C想了想，这么大的房间，好像买什么东西都没法填满，于是她花了2元钱去商店买了一支蜡烛，蜡烛点着以后，光线马上就充满整个房间。

女孩C在遇到问题后，并没有直接从问题本身思维，而是跳出了惯性思维。最终，富翁选了女孩C做为他的妻子。

这个故事告诉我们：对方刚开始说的需求，未必就是真的，了解对方的真实需求非常重要。

2、你该如何为自己的价值报价？

一个男生在追一个女同学，追了好长时间这个女同学也没有答应，女同学给他下了最后的通牒，说：“如果你家没有一辆奥迪A6和两层的别墅来满足我，就别来烦我了。”

男生听完以后很无奈，他苦笑着回家，希望和爸爸妈妈商量商量该怎么办？

他想征求父母的意见，因为他真的很喜欢这个女孩子。当父亲听到女孩子的要求后，坐下来抽了支烟，表现出一些无奈。

然后叹口气说到：“车子是好办，只是房子我该如何满足呢？“

男生在旁边说，我真的很爱她！

父亲接着说：“把家里的劳斯莱斯卖了以后，给她买几辆奥迪到这是不成问题的，只是他要求这二层别墅有点为难，咱总不能把这五层的楼扒掉三层吧，这样就太学浪费了。我看你和她还是算了吧，没有必要为了追她我们家还要拆房子。”

听完这个故事后，我们还是得到了一些启示：不论是在销售产品或是销售自己的过程中，你在不了解对方真实需求的情况下，千万不要乱报价。

3、如何找到对方的痛点？

有一个朋友给我讲过这样一个故事，他们公司大部分是男同事，公司的办公环境很优美，可是大家在上厕所这件事情上有些不文明，所以厕所里总是有很大的异味。

于是公司的管理人员在男厕小便池上贴了一纸条：“往前一小步，文明一大步。”（这一点我们在很多公厕里应该都能看到）可是纸条贴了一段时间后，结果地上仍有许多尿渍。

后来公司的一位对心理学有研究的人就提出了意见，并认真吸取以前的教训，建议管理人员把纸条的内容改成：“尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软”，结果地上几乎是滴水不沾。

为什么前面那些倡导文明的标语似乎没有什么用？而将标语换成有些不是很文明的标语，反而立马见效呢？

这是因为，前面一个标语只是点出了一个人“道德方面的痒点”，而被修改的不太文明的标语，是从男性的侧面指出了男人的痛点。哪个男人愿意在同事面前承认自己有问题？

4、换一个角度发现客户需求

有一对夫妇去逛商场，在走到餐具区的时候女的看中一套非常高档的餐具，她坚持要买，丈夫看了看价格后觉得没必要买这么贵的，因此不肯掏钱。

要是在这个时候你是导购员，你会怎么劝说这位丈夫？我想很多人会说：“不要只看价格，而要看品质等等”，来围绕着产品本身来给这位丈夫讲，可是这似乎并不能激起丈夫的购买欲望！

那位聪明的导购员看了看丈夫的外表后，悄悄对丈夫说了一句话，这位丈夫听后马上就掏钱同意买了。

是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”

很多时候，人的观念没有什么不可改变，关键是你看问题的角度，要善于揣摩对方的心理。就像我们上一篇文章中所讲到的！

5、让对方有成就感，反而能成就自己

有一个大学的班级，女生公开投票选班花，先班花当然是看谁最漂亮了！哪个女生不爱美？再普通的女生也渴望被人称为班花，使人觉得自己很漂亮！

每个人都可以发现演讲来证明自己哪里漂亮。而小梅虽然长相一般，但是她也想成为班花，于是小梅在发表演讲是说道：“我知道你们都比我漂亮，我当选的几率不大。可是，大家想一想，如果今天是我当选为班花，再过几年以后，在座姐妹们可以向自己先生骄傲的说，我上大学时候，比班花还漂亮！”

结果，她全票当选！”

通过上面的这个故事我们不难发现，当你想说服别人支持你，不一定你非要证明自己比别人都优秀，如果你这样做了，别人会拿出更多的理由来证明自己比你更优秀。而如果你能够承认自己的一些不足，让别人觉得，因为有你，他们变得更优秀，使对方更有成就感，那么说服别人的可能性会更大，因为每个人都需要成就感，让别人获得成就感，你会更有成就感！
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徐藝超
只有学员的满意，才有天使学的发展。

我太懂我家猫了 心情好的时候就撒娇哼哼唧唧要摸摸 什么动作是要去摸哪里 摸够了就咕一声就走了 你想再摸他他就不愿意 强制摸摸就会生气 休息的时候不喜欢突然靠近的东西 人也不行 每天半夜四五点和下午两三点是他睡醒的时候 他会努力叫上一分钟就是为了把我叫出去摸摸他 有的时候我困我就没去 不困的时候摸完他他又像上面提到的一样跑了 他很老实 没有大型的上蹿下跳行为 顶多他高兴的时候从地上跳到沙发上再从沙发上跳下来 追着我跑顺便用两个手手抱一下我的小腿 跑和跳都不太常见 因为他很懒 如果他想玩也就玩五分钟就继续趴着看我了 提到这又不得不说他没有什么喜欢的玩具 从小到大给他买了好多玩具 他每个就玩不几天就不玩了 导致我家荒废了一堆猫玩具 他又很温柔 平时总喜欢舔我手和腿 有的时候抱起来也舔脸 喜欢亲近人 从来不认生 我哭的时候会着急 会努力蹭我 会用手摸我的脸和手 会一直看着我打滚 翻来覆去 急的开始叫 他从来不会凶 不会哈气 就是用力抓我也不会伸指甲 要不是有一次在医院医生给他挤肛门腺拽疼他了我以为他不会哈气凶人 刚给他抱回家的时候他刚好两个月 呼吸道和眼睛都有问题 一分钟能打好几个喷嚏 还有一点奶藓 我给他上了一个月的药 终于不打喷嚏了 什么病都好了（现在去医院医生都说 看他小时候还以为他活不长 结果现在长得这么精神这么胖）不过最近他瘦了 可能是因为发情 什么零食都不吃了 肉也不吃了 有的时候连哄带骗能吃一个猫条 吃几口化毛膏 只吃他的粮 吃的特别香 我妈说他是减肥代表 少食多餐 其实一直到他一岁以前 他几乎是不叫的 有的时候张嘴也不出声 或者出一点哑哑的声音 我妈一度认为这孩子是个哑巴 但是他一岁以后就很爱叫了 奶声奶气的 每次都猜不出他要表达什么 虽然着急但也挺幸福 我本来想养第二只 但我又想他太老实了 怕来了一个欺负他 又怕第二个不像他这么懂事 实在不好打理 而且他是很腼腆的 我怕第二只很会争宠就会冷落他了
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先写到这吧 想到啥再补一补

一句话的力量
溯源法语 2020-07-16
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【妙祥法师开示】

原先在盖县茅蓬的时候，那时我还是当居士，下山去挑南瓜，一担南瓜挑得满满的。

走到村子里，村民就问我：“你一直挑到山上？”我说：“嗯。”就答应这么一个字。

他走了以后我就思惟：他说一直挑到山上，这个“一直挑”那就不允许歇着呗。那有三里路呢！所以将近三里的路程不允许歇。

我想找这个人解释，他还走了，我也不能挑个担子去找他，是不是？找到他，再挑到山上，你这个事的解释就不好办了，所以只好往山上挑。

走到半道上也确实挑不动了。挑不动怎么办？得休息。休息时，若把担子放下，你就不是一直挑到山上了。就答应了这么一句，所以就很为难。

后来就想到了这么一个办法，把担子从这边换到那边肩上，一条腿站着，一条腿踡着休息，歇完这条腿再歇那条腿。

这么来回的换肩膀、换腿，就把身体稍稍休息了，休息一下继续挑担子上山。

到了山上以后又合计了，他说一直挑到山上，可是山上是无穷无尽的。挑到山顶也叫山上，那房子就在半山腰，能不能挑到山上再挑下来呢？

后来一想，釆取一个折中的办法，挑不过去就算山上了。

到了房子门口还不能算完，因为还有门，还得进到门里面去。最后就把这个担子一直挑到门里，又挑到屋子的尽头。

就答应这么一句话，为了不犯妄语，你就得做出很大的牺牲和努力的。如果你不想苦修，这条戒律你能不能持？

如果那天我随口答应了，随便就放下了，那就犯了一个妄语，就有妄语罪，就是作为居士来讲也是不允许的。

所以必须把苦修和严持戒律结合起来，只有不怕苦，你才能严持戒律，你怕苦，在戒律面前就会退缩的。这个不妄语是很重要的。

我再给大家讲一个持不妄语戒的例子。在本溪茅蓬闭关之前，我曾经答应本溪市南芬区那个管宗教的主任，我说我去看他，随口说了一句。

我要闭关了，我想：闭关之前应该去，如果出关以后万一他不在那儿，我找不到他，我就犯了妄语。

他要是不在人世，我这个妄语罪是永远都存在的，所以我就利用闭关前的时间去见他。

那时候是走着去，得走多远呢？大约八十里，从甬子峪到南芬大约得走两天吧。而且那时候我是止语，也没有车，也不能求居士，只能走着去。

走在路上的时候乞食，写个牌：“我止语，请给点素食吃。”挂在胸前，到别人家里去要饭。走到一个地方要饭，给点饭，吃口饭、喝口凉水就上路了。

走到半道的时候，天气热，热到什么程度呢？就是渴得不得了，马上就得要水喝。走到第一家，路边有一个掌鞋的（注：方言，即修鞋的），想跟他要点水。

我因为止语，就用手比划，要喝点水。他也笑呵呵地摇摇头，告诉我没有。

后来走了很远，看到一条河，不管这河水脏不脏，我也决定喝点水了，但是必须得有滤水囊。

我带了一块滤水布，因为出家人出门必须带滤水囊的，之前我还摸到了。

到了河边，找这个滤水布怎么也找不着，不知道什么时候丢了。这滤水囊一丢，这水就喝不成了，没有办法，又继续走。

走了不远，遇一个人打招呼说：“你过来。”我寻思：不管你是什么原因，我赶紧过去，好要点水喝。因为我止语，他必须懂得我的字，才能给我水喝。

走到一半的时候，他不让我过去了，他用手比划比划，不用过去了。不理我了，走了。这水又喝不成了。

后来爬盘山道，道旁边有一个理发的地方，我想上那要水。再一考虑：理发的大部分都是女众，到女人理发的地方去要水又不方便，算了，不去了，忍着吧。

到了山上，看上了这个坡能不能找到水。没想到这坡从下午三点多钟一直到晚上也没走完，很长一个坡。

走到晚上大约八点多钟吧，现在说不清了，因为不戴表——出家人是不允许戴表的。

走到一个大石头跟前，这个山坡底下有一户人家，里面很吵闹，有男的说话声音，有女的说话声音。

夜晚了，你不能到村里去，不能进人家屋里，但又渴怎么办？只好等他们人上来以后再跟他要水。

我在石头那休息，过了一会儿，这个男的果然上来了。我还拿着手电，他上来就像没看着我一样，我又不能吱声。

我寻思：拿手电晃一晃，他发现我必然要问，说：“你来干什么？”

我拿手电怎么照他，他就像没看见似的，骑着自行车就走了。

我不知道他那里放辆自行车，要是知道有自行车，我赶紧过去等着了，是不是？他骑着自行车走了，我一看，这下完了，他走那么快，跟他说不上话了。

后来一看，底下这家里还有女的，还有小孩，也没法下去，也没法要水。后来一想：还是继续走吧，今天就是这因缘，渴死就渴死吧。

后来走到一个山沟里，就是道旁边的一个沟，用雨衣一围，就在那里打坐了。寻思：今天如果渴死就那么地，要是渴不死，明天再说。

半夜有警察来看一下。后来给他个牌看，我写的是上南芬见谁，我从哪来，都告诉他了。

有个警察还要继续问，另一个警察说：“你别问了，这是和尚——真的，咱们走吧！”就这样过了一晚上。

第二天一点都不渴了，嘴里充满了津液，非常地甜。当我再喝到水的时候，水反而不好喝了。

我说这一段，你们应该知道，持戒的好处和不妄语的好处。为了不妄语就得持戒，而且这里面要守很多的戒律才能完成一个不妄语。

妄语它就像一条大河似的，本来佛应该救我们上岸，但是由于我们在奔向岸的过程、在奔向这个大船的过程中还有一段路程，如果我们犯了妄语，这条路马上就断了，变成一条大河给拦住了，变成大水给拦住了。

这个大水是怎么形成的？就是我们妄语业所形成的。

所以有很多人说：“我有时候过河过不去了。”你想一想，为什么过河过不去？就是因为你犯了妄语戒。

有人在梦中也梦见了大海、大河，那就代表你的妄语业力。所以说，千万不能妄语，方便妄语就代表了梦中的大海。（溯源法语·摘自《二〇〇四年为宝林寺尼众开示》） https://t.cn/R2Wx9vW