【第150节】是要没有安全感时赚钱的斗志，还是安逸时赚钱的乐趣？#保险新思维早课#
赚钱这件事很有意思
它是一个游戏
很多巨富沉浸其中，并不是为了那些数字
而是在这个游戏里，可以不断闯关挑战突破，甚至制定游戏规则
每个行当都有自己赚钱的秘密
就是我们说的君子爱财取之有道的道
这个道 即是规律也是方法
它就像一个既定的轨道
只有你的车在轨道上行驶才不至于翻车
疫情期间对许多行业都是严峻的挑战
扛得住的遍体鳞伤 奄奄一息
扛不住的作鸟兽散
做保险更残酷
这种疫情期间其他行业的影响 在保险行业天天如此
只是因为疫情 雪上加霜而已
从业人员平均不到两年的从业寿命就证明了这个行业的残酷性
大多数 来去匆匆 走马观花
就像去参团旅游一样
和旅游愉悦体验不同的是 从保险业脱落是一件没落失意的事
即便是现存的大家 也都岌岌可危
如果有了时刻饥饿不安全的感觉就对了
因为这就是做保险的游戏规则之一
就是不能让你有安全感 安定感
就是要让你不断为生存和发展努力拼搏
因为我们是保险公司搂钱的耙子
一旦知足了停止行动
整个游戏就没法继续了
所以 做保险永远不会有安定感 无论你的职级有多高
无论你现在赚了多少钱
行业和公司都会想办法制造一些危机事件 逼迫你时刻高度紧张 为守护已经拥有的 为争取想要的 奋勇前进
什么时候能松一口气呢
那就要谈做保险的盈利模式的本质了
开商店的盈利模式核心
是资金周转率
而不是低买高卖
一家100元进价150元卖出 净赚50元
另一家100元进价110元卖出 净赚10元。
哪家更赚钱？
回答这个问题的关键是
他们是用了多长时间完成了销售
如果赚了50元的用了一年
赚了10元的仅仅用了一个月
那么一年下来周转12次净赚120元 远比一年赚50元更多
同样的餐饮业要看翻台率
就是在饭口时间段內 每个桌子到底能接待几拨客人
客人吃饭的时间越长 价格就要越高
但价格高了 客户就会少
所以 开店之道就是平衡好一桌客户的用餐时间和价格
做保险没有固定资金投入 顶多是变动成本多一些
本来是个一本万利的好买卖
为什么做不好呢？
保险生意的本质是关系的快速建立和长期维护
每个客户都是一部提款机
一辆宣传车
一辆播种机
每个客户对我们的贡献 如果拉长到一生去看的话
是不可限量的
因为每个人背后的资源都是在不断发生变化的
一旦成为你的播种机和宣传车
就会产生源源不断的现金流
同一个客户 给我们最少的贡献就是首佣续佣和长期服务津贴
对 这是最少的
也就是说 创造并积累优质客户 长期维护他们 才是做好保险的核心盈利模式
你说 老师 这个我懂
没什么新鲜的
问题就是怎么创造 怎么长期维护
很多人都死在创造这个环节上了
就是快速建立关系
关系的建立 依靠的是信任
信任依靠的是价值交换
虽然 我们空手套白狼
但并不代表我们一无所有
如果你真的一无所有 也做不好保险
你要有价值
可以没有钱 或者不投入钱
你的时间 精力 体力 知识 信息 资源 思想
都是有价值的
这些都比金钱更可贵
问题是你有没有清醒地认知到这些的重要性
并且能够充分发挥出来
这些都是你赚钱最原始的种子
一旦种下去 后续就容易循环了
很多人抱怨农夫不赚钱
其实 种地这件事 只要有了种子和稳定的技术
一年年下去 就没什么难的了
种子变果实 果实变种子 如此孳生下去
就像牛羊 不断生崽子 不断长大再生
做好保险的就是要理清楚自己最初的种子到底是什么？
哪些是你最优势的资源
你的优势资源有没有发挥到极致
你的时间 精力 体力 知识 信息 资源 思想
看看这些 你有什么
你如何让它们发挥作用 输出价值
启动你的事业
那些能够没有私心杂念 坚持做到一日五访的人就是把体力发挥到极致
每天东奔西跑 忙忙碌碌
周而复始
一样可以快速创立关系
那些写公众号科普文章的从业者 就是把知识和思想发挥到极致
他们每天都会有作品 不断传播 输出价值
他们可以坐在家里 足不出户赚钱
那些微商兼顾做保险的
就是整合了实物商品的资源 作为价值输出 与陌生人快速建立关系
不断输出物美价廉的商品
不断赢得陌生人的信任
那些整合资源异业联盟的人
靠的就是横纵联合的互通有无
营造一个互利互惠的共生网络
把关系网作为优势资源输出 创建与保险事业密切的伙伴关系
你在用什么方式播种呢？
在用什么核心资源去开创你的保险事业呢？
这一点如果不清晰的
定位就会模糊，行动就会迟疑 摇摆不定
结果在 纠结迷茫中死去
一旦开始 就不能停止
客户越多 种子越多
长期维护就是浇水灌溉施肥 除草 杀虫
给他们阳光雨露
排除其他竞争者的毒害
排除非保险竞争者的诱惑
这是一个长期维护的过程
什么都不做 或者做得都不对 一样不会有后期收获
成交仅仅是播种而已
只有你能像合格的农夫一样做好了这些必要完整的养护动作
才能保证种子会发芽 茁壮成长 开花结果
带给你源源不断的种子
闲着 种种花草
或者种个几分田
感受一下一个农夫的生活
那也就是保险人的生活
发现你的优势资源 充分发挥它
梳理自己维护长期关系的流程和方法
积极建立长期伙伴关系
保险很难
难在开始 难在坚持
开始需要勇气 坚持需要毅力
希望这两样你都有
今天分享的曲子叫《寂静》
寂静中孕育着天籁之音
早课结束！
赚钱这件事很有意思
它是一个游戏
很多巨富沉浸其中，并不是为了那些数字
而是在这个游戏里，可以不断闯关挑战突破，甚至制定游戏规则
每个行当都有自己赚钱的秘密
就是我们说的君子爱财取之有道的道
这个道 即是规律也是方法
它就像一个既定的轨道
只有你的车在轨道上行驶才不至于翻车
疫情期间对许多行业都是严峻的挑战
扛得住的遍体鳞伤 奄奄一息
扛不住的作鸟兽散
做保险更残酷
这种疫情期间其他行业的影响 在保险行业天天如此
只是因为疫情 雪上加霜而已
从业人员平均不到两年的从业寿命就证明了这个行业的残酷性
大多数 来去匆匆 走马观花
就像去参团旅游一样
和旅游愉悦体验不同的是 从保险业脱落是一件没落失意的事
即便是现存的大家 也都岌岌可危
如果有了时刻饥饿不安全的感觉就对了
因为这就是做保险的游戏规则之一
就是不能让你有安全感 安定感
就是要让你不断为生存和发展努力拼搏
因为我们是保险公司搂钱的耙子
一旦知足了停止行动
整个游戏就没法继续了
所以 做保险永远不会有安定感 无论你的职级有多高
无论你现在赚了多少钱
行业和公司都会想办法制造一些危机事件 逼迫你时刻高度紧张 为守护已经拥有的 为争取想要的 奋勇前进
什么时候能松一口气呢
那就要谈做保险的盈利模式的本质了
开商店的盈利模式核心
是资金周转率
而不是低买高卖
一家100元进价150元卖出 净赚50元
另一家100元进价110元卖出 净赚10元。
哪家更赚钱？
回答这个问题的关键是
他们是用了多长时间完成了销售
如果赚了50元的用了一年
赚了10元的仅仅用了一个月
那么一年下来周转12次净赚120元 远比一年赚50元更多
同样的餐饮业要看翻台率
就是在饭口时间段內 每个桌子到底能接待几拨客人
客人吃饭的时间越长 价格就要越高
但价格高了 客户就会少
所以 开店之道就是平衡好一桌客户的用餐时间和价格
做保险没有固定资金投入 顶多是变动成本多一些
本来是个一本万利的好买卖
为什么做不好呢？
保险生意的本质是关系的快速建立和长期维护
每个客户都是一部提款机
一辆宣传车
一辆播种机
每个客户对我们的贡献 如果拉长到一生去看的话
是不可限量的
因为每个人背后的资源都是在不断发生变化的
一旦成为你的播种机和宣传车
就会产生源源不断的现金流
同一个客户 给我们最少的贡献就是首佣续佣和长期服务津贴
对 这是最少的
也就是说 创造并积累优质客户 长期维护他们 才是做好保险的核心盈利模式
你说 老师 这个我懂
没什么新鲜的
问题就是怎么创造 怎么长期维护
很多人都死在创造这个环节上了
就是快速建立关系
关系的建立 依靠的是信任
信任依靠的是价值交换
虽然 我们空手套白狼
但并不代表我们一无所有
如果你真的一无所有 也做不好保险
你要有价值
可以没有钱 或者不投入钱
你的时间 精力 体力 知识 信息 资源 思想
都是有价值的
这些都比金钱更可贵
问题是你有没有清醒地认知到这些的重要性
并且能够充分发挥出来
这些都是你赚钱最原始的种子
一旦种下去 后续就容易循环了
很多人抱怨农夫不赚钱
其实 种地这件事 只要有了种子和稳定的技术
一年年下去 就没什么难的了
种子变果实 果实变种子 如此孳生下去
就像牛羊 不断生崽子 不断长大再生
做好保险的就是要理清楚自己最初的种子到底是什么？
哪些是你最优势的资源
你的优势资源有没有发挥到极致
你的时间 精力 体力 知识 信息 资源 思想
看看这些 你有什么
你如何让它们发挥作用 输出价值
启动你的事业
那些能够没有私心杂念 坚持做到一日五访的人就是把体力发挥到极致
每天东奔西跑 忙忙碌碌
周而复始
一样可以快速创立关系
那些写公众号科普文章的从业者 就是把知识和思想发挥到极致
他们每天都会有作品 不断传播 输出价值
他们可以坐在家里 足不出户赚钱
那些微商兼顾做保险的
就是整合了实物商品的资源 作为价值输出 与陌生人快速建立关系
不断输出物美价廉的商品
不断赢得陌生人的信任
那些整合资源异业联盟的人
靠的就是横纵联合的互通有无
营造一个互利互惠的共生网络
把关系网作为优势资源输出 创建与保险事业密切的伙伴关系
你在用什么方式播种呢？
在用什么核心资源去开创你的保险事业呢？
这一点如果不清晰的
定位就会模糊，行动就会迟疑 摇摆不定
结果在 纠结迷茫中死去
一旦开始 就不能停止
客户越多 种子越多
长期维护就是浇水灌溉施肥 除草 杀虫
给他们阳光雨露
排除其他竞争者的毒害
排除非保险竞争者的诱惑
这是一个长期维护的过程
什么都不做 或者做得都不对 一样不会有后期收获
成交仅仅是播种而已
只有你能像合格的农夫一样做好了这些必要完整的养护动作
才能保证种子会发芽 茁壮成长 开花结果
带给你源源不断的种子
闲着 种种花草
或者种个几分田
感受一下一个农夫的生活
那也就是保险人的生活
发现你的优势资源 充分发挥它
梳理自己维护长期关系的流程和方法
积极建立长期伙伴关系
保险很难
难在开始 难在坚持
开始需要勇气 坚持需要毅力
希望这两样你都有
今天分享的曲子叫《寂静》
寂静中孕育着天籁之音
早课结束！
2020.12.20 星期日 天气晴
虽然短短一天，但是今天发生了太多美好的事情，每一个片段我都想一字一字的记录，缘起小伍，因起小伍，一切都是小伍。
1.见亲戚啦！
今天早上，宝贝给我发信息，本来周天想要睡懒觉，但是7点不到就醒了。一问原因，原来是宝贝的大姨妈来了。
看到这个信息，还躺在温暖的被窝中的我一下子就坐了起来。
啊啊啊啊！太紧张了，这可是我见宝贝的第一个亲戚！
我赶紧问宝贝：“肚肚现在有没有乖呀。”
宝贝：“现在蛮乖的。”
看到这句话，我心里长舒了一口气。
又关心了宝贝几句话后，我便打开电脑临时恶补大姨妈的知识，得知女性在月经期间,气血不足,身体虚弱,免疫力会下降。
气血不足——我拿出了自己先前买的干红枣片；免疫力下降——我用开水把自己刚买不久的保温杯内外烫了三遍，然后再给小伍泡上红枣。
网上还说，保持身体暖暖的，小腹就会舒服一些。小伍体质偏寒，手脚很容易就会变凉。如果单单让她加衣服的话，如此追求风度的她肯定是不会答应的。我想了好久该怎么解决，终于想到了暖宝宝。虽然我一个北方人从来没有用过这个东西，但是宝贝之前跟我讲过暖宝宝，还是很管用的。
我想了想，如果把暖宝宝贴在宝贝小腹位置的衣服上，在暖宝宝的作用下，小腹就会暖洋洋的。
不知道大姨妈会不会和人一样，处于一个很舒适安逸的环境，就不会闹腾。这样我的宝贝就不会那么痛苦了。
不管了，先借到再说！我知道室友有一个暖宝宝，于是便开始了我诚恳的“求宝”之路——叫了三声爸爸才拿到手的。
呜呜呜。
我又怕一个不够，又从仙子那借来了两个。（此处表示万分感谢）
我寻思，三个暖宝宝还暖不了一个亲戚呀。
2.和子先家、超杰家一起吃火锅
今天中午，我和梦灵很荣幸可以和子先与光莹、超杰与正怡一起吃了火锅。我们三对情侣，第一次如此正式的一起聚餐！
物以类聚人以群分，我们六个三观相仿的人能够走到一起，并且成为很要好的朋友，真的太不容易了。尤其是以三对情侣的身份出现，哈哈哈哈哈，真的好开心。
宝贝今天姨妈来了，不能吃辣。但是宝贝嘴巴又有些贪吃，很想吃辣锅里面的菜和肉。
对与她的吃辣能力，我实在是太清楚了，有一点点辣就得喝两瓶矿泉水压压惊。（曹的不屑）
莫得办法，思前虑后，我去给宝贝拿了一个杯子，里面倒满白开水。每次宝贝想吃辣锅里面的菜品时，就可以在杯子里面涮一涮。涮三次左右就重新换一次白开。
害，我真是一个优秀的“养猪饲养员”。
吃饭到下旬，我隔着衣服摸了摸宝贝的肚肚，不圆。我点点头，继续给宝贝夹菜。又吃了一会，我又摸了摸宝贝肚肚，圆了。我便停止给宝贝夹菜，问道：“宝贝，你是不是吃饱了呀。”
宝贝的小眼睛突然就睁的很大，惊讶道：“你怎么知道？”
哈哈哈哈，真的是可爱死了。
3. 特产
吃饭时，我们讲到了自己老家好玩的地方，有什么特产。梦灵的家在黄冈，我问她：“宝贝，你们家那边有没有什么好玩的地方呀，或者有什么特产。”
宝贝皱了皱眉，便开始思考。
过了一小会，我看宝贝没有回答：“害，你们黄冈那么出名的东西都想不起来，还不如我一个外省的。”
宝贝突然疑惑：“什么东西呀，我咋没想到。”
我说：“黄冈密卷呀！哈哈哈哈。”
（伍梦灵现场捂嘴喷饭.....）
不知为何，我脑海突然闪过了一个比较让我害怕的画面：
若干年后，梦灵带着我去见叔叔。一路上，我十分紧张，浑身哆哆嗦嗦的。到达梦灵家后，我紧张的望着叔叔，说话也吞吞吐吐：“叔...叔...好...”
叔叔很不屑的看了我一眼，冷淡道：“可拉到吧小伙子，要想进我家家门，先做一套《黄冈密卷》，看看水平。”
......
我突然就一阵头皮发麻。
3.吵架
今天晚上在民族食堂，我在喂宝贝吃火龙果。
宝贝突然道：“如果我们以后吵架了怎么办？我们两个吵架了会是什么样子呀？”
我插起一块大火龙果就往宝贝嘴里送，笑道：“吃东西还堵不上你的嘴。”
我问道：“怎么会突然问到这个问题呀？”
宝贝笑道：“哎呀，我就是问一下嘛。”
我道：“怎么。你还很好奇？”
宝贝咯咯的笑着：“对呀，我特别好奇咱们两个人吵架的时候会是什么样子。要不，咱俩现在就试一下吧。”
听到前半句，我还有一点点生气。听到后面，我便被她气笑了：“整天想什么呀，吃你的火龙果。”说完便又插了一个很大的火龙果送到了她的口中。
但是，既然宝贝说到了这个话题，不如就和宝贝好好讨论一下关于吵架的问题。
我说：“宝贝，放心吧，就咱俩这脾性，估计很少会吵架的。”
宝贝追问道：“那万一吵了呢？你会怎么办呀，冷暴力吗？”
看着她的双眸，我微笑着认真答道：“以前会，但是现在不会，以后也不会。因为我发现冷暴力不是解决问题的方法，有时候反而会导致事态更加严重，甚至会导致分手。
“大多数情况下，沟通才是解决问题最好的方法。通过沟通，我知道了你为什么生气，你也知道了我为什么生气。我知道了你在担心的事情，你也知道了我担心的事情，因为我们一直都爱着对方，所以知道了这些东西后就会以其他的方式进行妥协，再到改正问题（问题或是你的，或是我的）。
“相反，冷暴力状态下的你和我，互不理睬，刚开始会各种猜测，但是随着时间的流逝，猜测会成为猜疑。猜疑也会变为质疑，这种毫无依据的做法是对双方都没有好处的。
“反正我的想法就是，你要是生气了，不管是谁的错，你骂我我就听着，你凶我我也受着。等你气消了，我再去慢慢哄你。如果是我不对，那我会好好跟你认错道歉。如果是你错了，那我就会慢慢跟你讲‘宝贝，我知道你很生气，但是你刚刚XXX 的方式是不对的......’”
“好。”宝贝认真的点了点头。
我宠溺的揉了揉宝贝的头，道：“没事儿呢，不要去想这些莫须有的事情。有这时间，倒不如去想想怎么让我们两个的感情升温。因为一旦去想这些不好的事情，就极其容易形成心理暗示，会一直暗示我们两个要吵架。这样对我们两个是没有任何好处的。”
“好，我明白了。”宝贝很认真的点了点头。将我的另一只手握的更紧了。
宝贝今晚和平时很不一样，因为平时她是不会问我这些问题的，我也不知道她问我这些问题的原因。相较于平时，今晚她更加感性。
不知道是不是她来姨妈的原因。
或许是今天有个女生要我微信的原因——但是我亮出了我手腕上宝贝的头绳很明确的拒绝了。
或许是我今晚和宝贝去水果店，我给宝贝挑水果时，有个女生老瞅我（我毫不知情）。
宝贝嗔怒道：“带上口罩!”
这。。。
“收到领导！”我麻溜的就带上了口罩。
原来宝贝还是个小醋坛子，但是宝贝呀，不用在意这些，因为我的心一直都是在你这里的，我还老吃醋别的男生偷看你呢（每次跟你去食堂都会有这种情况）。下次再碰见这种情况，你就拍拍我肩膀，现场咱俩就啵一个。他要是还瞅，咱就把咱俩的合照给他发一张，让他表在宿舍床头的墙上，让他天天看！
嘻嘻，宝贝乖哦，这几天不要吃凉的和其他刺激性很强的食品，我陪你一起。大姨妈也要乖哦，不要闹腾，不然我的宝贝会很难受的，我好心疼！
虽然短短一天，但是今天发生了太多美好的事情，每一个片段我都想一字一字的记录，缘起小伍，因起小伍，一切都是小伍。
1.见亲戚啦！
今天早上，宝贝给我发信息，本来周天想要睡懒觉，但是7点不到就醒了。一问原因，原来是宝贝的大姨妈来了。
看到这个信息，还躺在温暖的被窝中的我一下子就坐了起来。
啊啊啊啊！太紧张了，这可是我见宝贝的第一个亲戚！
我赶紧问宝贝：“肚肚现在有没有乖呀。”
宝贝：“现在蛮乖的。”
看到这句话，我心里长舒了一口气。
又关心了宝贝几句话后，我便打开电脑临时恶补大姨妈的知识，得知女性在月经期间,气血不足,身体虚弱,免疫力会下降。
气血不足——我拿出了自己先前买的干红枣片；免疫力下降——我用开水把自己刚买不久的保温杯内外烫了三遍，然后再给小伍泡上红枣。
网上还说，保持身体暖暖的，小腹就会舒服一些。小伍体质偏寒，手脚很容易就会变凉。如果单单让她加衣服的话，如此追求风度的她肯定是不会答应的。我想了好久该怎么解决，终于想到了暖宝宝。虽然我一个北方人从来没有用过这个东西，但是宝贝之前跟我讲过暖宝宝，还是很管用的。
我想了想，如果把暖宝宝贴在宝贝小腹位置的衣服上，在暖宝宝的作用下，小腹就会暖洋洋的。
不知道大姨妈会不会和人一样，处于一个很舒适安逸的环境，就不会闹腾。这样我的宝贝就不会那么痛苦了。
不管了，先借到再说！我知道室友有一个暖宝宝，于是便开始了我诚恳的“求宝”之路——叫了三声爸爸才拿到手的。
呜呜呜。
我又怕一个不够，又从仙子那借来了两个。（此处表示万分感谢）
我寻思，三个暖宝宝还暖不了一个亲戚呀。
2.和子先家、超杰家一起吃火锅
今天中午，我和梦灵很荣幸可以和子先与光莹、超杰与正怡一起吃了火锅。我们三对情侣，第一次如此正式的一起聚餐！
物以类聚人以群分，我们六个三观相仿的人能够走到一起，并且成为很要好的朋友，真的太不容易了。尤其是以三对情侣的身份出现，哈哈哈哈哈，真的好开心。
宝贝今天姨妈来了，不能吃辣。但是宝贝嘴巴又有些贪吃，很想吃辣锅里面的菜和肉。
对与她的吃辣能力，我实在是太清楚了，有一点点辣就得喝两瓶矿泉水压压惊。（曹的不屑）
莫得办法，思前虑后，我去给宝贝拿了一个杯子，里面倒满白开水。每次宝贝想吃辣锅里面的菜品时，就可以在杯子里面涮一涮。涮三次左右就重新换一次白开。
害，我真是一个优秀的“养猪饲养员”。
吃饭到下旬，我隔着衣服摸了摸宝贝的肚肚，不圆。我点点头，继续给宝贝夹菜。又吃了一会，我又摸了摸宝贝肚肚，圆了。我便停止给宝贝夹菜，问道：“宝贝，你是不是吃饱了呀。”
宝贝的小眼睛突然就睁的很大，惊讶道：“你怎么知道？”
哈哈哈哈，真的是可爱死了。
3. 特产
吃饭时，我们讲到了自己老家好玩的地方，有什么特产。梦灵的家在黄冈，我问她：“宝贝，你们家那边有没有什么好玩的地方呀，或者有什么特产。”
宝贝皱了皱眉，便开始思考。
过了一小会，我看宝贝没有回答：“害，你们黄冈那么出名的东西都想不起来，还不如我一个外省的。”
宝贝突然疑惑：“什么东西呀，我咋没想到。”
我说：“黄冈密卷呀！哈哈哈哈。”
（伍梦灵现场捂嘴喷饭.....）
不知为何，我脑海突然闪过了一个比较让我害怕的画面：
若干年后，梦灵带着我去见叔叔。一路上，我十分紧张，浑身哆哆嗦嗦的。到达梦灵家后，我紧张的望着叔叔，说话也吞吞吐吐：“叔...叔...好...”
叔叔很不屑的看了我一眼，冷淡道：“可拉到吧小伙子，要想进我家家门，先做一套《黄冈密卷》，看看水平。”
......
我突然就一阵头皮发麻。
3.吵架
今天晚上在民族食堂，我在喂宝贝吃火龙果。
宝贝突然道：“如果我们以后吵架了怎么办？我们两个吵架了会是什么样子呀？”
我插起一块大火龙果就往宝贝嘴里送，笑道：“吃东西还堵不上你的嘴。”
我问道：“怎么会突然问到这个问题呀？”
宝贝笑道：“哎呀，我就是问一下嘛。”
我道：“怎么。你还很好奇？”
宝贝咯咯的笑着：“对呀，我特别好奇咱们两个人吵架的时候会是什么样子。要不，咱俩现在就试一下吧。”
听到前半句，我还有一点点生气。听到后面，我便被她气笑了：“整天想什么呀，吃你的火龙果。”说完便又插了一个很大的火龙果送到了她的口中。
但是，既然宝贝说到了这个话题，不如就和宝贝好好讨论一下关于吵架的问题。
我说：“宝贝，放心吧，就咱俩这脾性，估计很少会吵架的。”
宝贝追问道：“那万一吵了呢？你会怎么办呀，冷暴力吗？”
看着她的双眸，我微笑着认真答道：“以前会，但是现在不会，以后也不会。因为我发现冷暴力不是解决问题的方法，有时候反而会导致事态更加严重，甚至会导致分手。
“大多数情况下，沟通才是解决问题最好的方法。通过沟通，我知道了你为什么生气，你也知道了我为什么生气。我知道了你在担心的事情，你也知道了我担心的事情，因为我们一直都爱着对方，所以知道了这些东西后就会以其他的方式进行妥协，再到改正问题（问题或是你的，或是我的）。
“相反，冷暴力状态下的你和我，互不理睬，刚开始会各种猜测，但是随着时间的流逝，猜测会成为猜疑。猜疑也会变为质疑，这种毫无依据的做法是对双方都没有好处的。
“反正我的想法就是，你要是生气了，不管是谁的错，你骂我我就听着，你凶我我也受着。等你气消了，我再去慢慢哄你。如果是我不对，那我会好好跟你认错道歉。如果是你错了，那我就会慢慢跟你讲‘宝贝，我知道你很生气，但是你刚刚XXX 的方式是不对的......’”
“好。”宝贝认真的点了点头。
我宠溺的揉了揉宝贝的头，道：“没事儿呢，不要去想这些莫须有的事情。有这时间，倒不如去想想怎么让我们两个的感情升温。因为一旦去想这些不好的事情，就极其容易形成心理暗示，会一直暗示我们两个要吵架。这样对我们两个是没有任何好处的。”
“好，我明白了。”宝贝很认真的点了点头。将我的另一只手握的更紧了。
宝贝今晚和平时很不一样，因为平时她是不会问我这些问题的，我也不知道她问我这些问题的原因。相较于平时，今晚她更加感性。
不知道是不是她来姨妈的原因。
或许是今天有个女生要我微信的原因——但是我亮出了我手腕上宝贝的头绳很明确的拒绝了。
或许是我今晚和宝贝去水果店，我给宝贝挑水果时，有个女生老瞅我（我毫不知情）。
宝贝嗔怒道：“带上口罩!”
这。。。
“收到领导！”我麻溜的就带上了口罩。
原来宝贝还是个小醋坛子，但是宝贝呀，不用在意这些，因为我的心一直都是在你这里的，我还老吃醋别的男生偷看你呢（每次跟你去食堂都会有这种情况）。下次再碰见这种情况，你就拍拍我肩膀，现场咱俩就啵一个。他要是还瞅，咱就把咱俩的合照给他发一张，让他表在宿舍床头的墙上，让他天天看！
嘻嘻，宝贝乖哦，这几天不要吃凉的和其他刺激性很强的食品，我陪你一起。大姨妈也要乖哦，不要闹腾，不然我的宝贝会很难受的，我好心疼！
【90后广东小伙郑前：我在鹤岗这一年，爱上这里挣到钱 】“这是我在鹤岗的第二个冬天，我真的太爱东北的冬天了……”11月19日，鹤岗大雪，广东90后小伙郑前（化名）在抖音上发了一条视频，很快达到了几十万的播放量。
去年11月，从来没见过雪的郑前，裹着一件几乎到脚踝的羽绒服，独自一人从广州千里迢迢地来鹤岗定居。让他没想到的是，来鹤岗原本是“想静静”，结果反而比以前更忙了。一年来，他在当地拍短视频、帮全国各地的网友代购房子，俨然成了民间认证的“鹤岗代言人”。
千里迢迢，花4万元来鹤岗买房
2019年，鹤岗因房子“白菜价”在网上爆红，当时租住在广州白云区的郑前，正在为一个月两千多的房租而苦恼。
郑前的老家在广东湛江，大学毕业后在厦门、广州等地做销售工作，收入在当地不算高，“业绩好的时候月薪六千多，差的时候四千多。”
跟很多在一线城市打拼的年轻人一样，房租占据了郑前收入的很大比例。在广州买房，对他来说更是一种奢望。工作之余，他跟同学合伙开了个网店卖服装，当时还没开始盈利，他想专心经营，却又不敢辞职，怕收入不稳定，负担不起房租和日常开销。
鹤岗因低房价爆红的时候，郑前恰好正盘算找个便宜的地方买房。于是当年11月，他从广州飞往哈尔滨，此前没怎么没出过广东省的他怕冷，特意把长款羽绒服、棉裤和棉鞋带上了飞机。
鹤岗留给郑前的第一印象，比预想中要好。“来了之后，发现这里就是一个普通的地级市，没那么发达但也没那么落后，城市基本建设不错，能逛街、有电影院和KFC，而且物价很低，除了没有地铁，生活上并没有多大的差别。这边生活节奏比较慢，跟我老家湛江差不多，公园里的老年人很多。”那几天，刚好赶上鹤岗下雪，沉迷于美丽雪景的郑前，很快就买下了一套距市中心4公里的毛坯房，61平方米两室一厅价格4万元，加上装修等费用，他总共花了不到8万元。
谈不上“逃离”，只是一种选择
在鹤岗安家后，郑前彻底玩嗨了，每天逛街、拍视频、打游戏。他爱吃东北菜，对铁锅炖和锅包肉情有独钟，而且很快适应了东北的气候，“这边虽然干冷，但有暖气，没有南方的冬天那么难熬”。
郑前玩“泼水成冰”，在雪地里打滚，还把南北方差异拍成了很多搞笑视频，其中“南方人来东北买一棵白菜和一根排骨”的视频，点赞量高达100多万。他留意到，不少网友觉得鹤岗房价这么低，一定很破旧，还询问他当地是否能点外卖、收快递。于是他经常上传一些街景、商场、公园和当地美食，试图改变人们对这座城市的刻板印象。作为一个外地人，郑前说，他无意过分美化鹤岗，只想带大家看看真实的鹤岗到底什么样。
在成为小有名气的网红之后，很多网友问郑前，“为了几万块一套的房子跑那么远值得吗？”他拍视频回应：“我没想太多，就是想看看雪，想看看是不是还可以换一种人生，看看生活是不是还有自己选择的权力。”
不必每月交房租，生活压力相对小了很多，郑前形容，“这简直是一种解脱”。很自然的，他被广大网友归入了“逃离北上广”的大军，似乎还成了代表人物之一。不过在他看来，“逃离”这个词有点儿太夸张了，郑前对记者解释道：“这只是一种选择而已，不代表什么，我只是不想以后被房贷压得喘不过气。”
郑前说，他经常会收到这样的私信：“鹤岗房价低，是真的吗？”很多网友想托他在鹤岗买房，最初都被他一一拒绝了，后来随着粉丝增长，平均每天有100多人向他咨询买房的事儿，甚至连当地的开发商都主动找来，想跟他合作卖房子。从今年3月起，郑前抱着试试看的态度，开网店之余“兼职”帮网友代购房子，顺便赚点儿跑腿费。
拍小视频，帮网友们代购“远方的家”
有了这份“兼职”之后，郑前似乎比以前在广州还忙。每天上午9点，他开始视频直播带领粉丝看房，顺便拍些小视频，偶尔拿着粉丝寄来的授权书，去不动产中心代办房产证等手续。晚上回到家后，处理服装网店的事情，深夜还要把白天拍摄的视频素材剪辑好后，发布到短视频平台上……目前，郑前的几个短视频平台，粉丝加起来已经几十万人。另外，他开了两个微信号，有6000多个微友，手机几乎从早到晚响个不停，“有时候实在太累了，就歇歇，第二天再回。”
他平均每个月帮人代购十几套房子，最多一天卖过6套房。这些购房者中，80后和90后几乎各占一半，还有一个00后。他们来自全国各地，江浙地区买房的人最多，广东、四川也不少，甚至还有内蒙古和拉萨的。
鹤岗的高层均价两千多，多层均价五六百一平，这对在一线城市打拼的年轻人而言几乎是“白菜价”，大多数人会买3万左右的，买完了先不装修。虽然鹤岗房价涨得很慢，但郑前发现，大家普遍比较佛系，“本身也不是奔着投资买的”。
大多数购房者的情况十分类似：都在大城市工作，收入很高手里有点余钱，但在当地买不起房，害怕老无所依，所以决定先在鹤岗买套房，心想着没准以后能来住。郑前告诉记者，不少人甚至从头到尾只在视频里看过房子，没来过鹤岗，由于房价很低，一般是通过支付宝转账，委托他验房、办手续之后，再让他把房产证和钥匙用顺丰寄过去。
购房者中六成是年轻女性，三四万元仅相当于她们在一线城市一两个月的工资。今年8月，有个在北京工作的女生委托他买房和装修，房子装修得很漂亮。郑前问对方：“你要过来住吗？”女孩答道：“放年假的时候会去看看，没准以后退休了无处可去会来常住”。
作为一个曾经的“广漂”，郑前其实挺能理解这种心情，很多年轻人选择买一个“远方的家”，其实是为了寻求一种踏实和慰藉，哪怕与之相隔千里。
在小城市，定下大目标
在购房者中，也有少部分人，选择在鹤岗定居。据郑前观察，他们的工作往往对地域要求不是很高，“通常是做自媒体的，有网络主播、上网课的，还有微商和电竞选手。他们普遍比较宅，也很独立，喜欢安静的生活，都是些挺有想法的人。”
不少网友问郑前，到底值不值得在鹤岗定居，他的答案颇为中肯：“值不值得主要因人而异，取决于你对生活的追求是什么，如果想要相对安逸的小城生活，鹤岗值得拥有，但是凡事有得必有失，如果想要追求大城市的丰富生活，那鹤岗肯定满足不了你。”郑前坦言，最初一个人来到这座陌生的城市，也曾感到孤单，好在他一直有事做，而且通过卖房交到了一些天南海北来鹤岗定居的朋友，大家偶尔一起出去聚个餐、聊聊天，还有人请他去家里做客，教他做自媒体，慷慨地把电脑里的资料全都给他看……
在鹤岗的这一年，郑前投资的网店，渐渐步入正轨。来小城市，反而让他定了个大目标，“以前只是希望能多点儿盈利，但是现在房子的问题解决了，我有精力去做自己想做的事，每天都在努力学拍视频和剪辑，一定要把网店做得更好。”
当然，也有一些网友断言郑前“以后一定会后悔”，甚至比他的父母还操心他的婚恋问题，以及日后孩子上学咋办。郑前笑道：“对我来说，能找到我想做的事情就很开心了，没必要跟别人一样，不然我也不会来这。”郑前说，父母很尊重他的选择，也没催婚，他想等自己更稳定了，换个更大的房子，把父母接来黑龙江旅游。
关于未来，郑前没想太多。不过他想过，如果留在广州，也许会加薪升职，日子越来越好，但肯定不会像现在这样自由充实，“不管人在哪里，过得幸福不幸福，其实都是自己内心的事儿，我觉得只要抱着积极的态度去做自己想做的，那就够了。”
记者手记：
今年的热播网综《脱口秀大会3》里，从北京回铁岭老家工作的北大才女李雪琴，曾调侃“宇宙的尽头是铁岭”，说自己只想要“铁锅炖大鹅”。鹤岗这座北方小城，也是类似的存在，多数年轻人已然离开，另外一小搓人在争议中赶来。
而郑前，正如他在微信签名里写的，“只是一个在鹤岗生活的广东仔”。其实，无所谓顺流逆流。在成功欲过剩的时代，我们听过太多励志故事，总觉得成功是有统一标准的，然而，一个多元的社会，或许应该更“兼容”一些：既能肯定无数大城市寻梦者的雄心壮志，也能包容一个普通青年“想要铁锅炖大鹅”的选择自由。
https://t.cn/A6G8C9fF
去年11月，从来没见过雪的郑前，裹着一件几乎到脚踝的羽绒服，独自一人从广州千里迢迢地来鹤岗定居。让他没想到的是，来鹤岗原本是“想静静”，结果反而比以前更忙了。一年来，他在当地拍短视频、帮全国各地的网友代购房子，俨然成了民间认证的“鹤岗代言人”。
千里迢迢，花4万元来鹤岗买房
2019年，鹤岗因房子“白菜价”在网上爆红，当时租住在广州白云区的郑前，正在为一个月两千多的房租而苦恼。
郑前的老家在广东湛江，大学毕业后在厦门、广州等地做销售工作，收入在当地不算高，“业绩好的时候月薪六千多，差的时候四千多。”
跟很多在一线城市打拼的年轻人一样，房租占据了郑前收入的很大比例。在广州买房，对他来说更是一种奢望。工作之余，他跟同学合伙开了个网店卖服装，当时还没开始盈利，他想专心经营，却又不敢辞职，怕收入不稳定，负担不起房租和日常开销。
鹤岗因低房价爆红的时候，郑前恰好正盘算找个便宜的地方买房。于是当年11月，他从广州飞往哈尔滨，此前没怎么没出过广东省的他怕冷，特意把长款羽绒服、棉裤和棉鞋带上了飞机。
鹤岗留给郑前的第一印象，比预想中要好。“来了之后，发现这里就是一个普通的地级市，没那么发达但也没那么落后，城市基本建设不错，能逛街、有电影院和KFC，而且物价很低，除了没有地铁，生活上并没有多大的差别。这边生活节奏比较慢，跟我老家湛江差不多，公园里的老年人很多。”那几天，刚好赶上鹤岗下雪，沉迷于美丽雪景的郑前，很快就买下了一套距市中心4公里的毛坯房，61平方米两室一厅价格4万元，加上装修等费用，他总共花了不到8万元。
谈不上“逃离”，只是一种选择
在鹤岗安家后，郑前彻底玩嗨了，每天逛街、拍视频、打游戏。他爱吃东北菜，对铁锅炖和锅包肉情有独钟，而且很快适应了东北的气候，“这边虽然干冷，但有暖气，没有南方的冬天那么难熬”。
郑前玩“泼水成冰”，在雪地里打滚，还把南北方差异拍成了很多搞笑视频，其中“南方人来东北买一棵白菜和一根排骨”的视频，点赞量高达100多万。他留意到，不少网友觉得鹤岗房价这么低，一定很破旧，还询问他当地是否能点外卖、收快递。于是他经常上传一些街景、商场、公园和当地美食，试图改变人们对这座城市的刻板印象。作为一个外地人，郑前说，他无意过分美化鹤岗，只想带大家看看真实的鹤岗到底什么样。
在成为小有名气的网红之后，很多网友问郑前，“为了几万块一套的房子跑那么远值得吗？”他拍视频回应：“我没想太多，就是想看看雪，想看看是不是还可以换一种人生，看看生活是不是还有自己选择的权力。”
不必每月交房租，生活压力相对小了很多，郑前形容，“这简直是一种解脱”。很自然的，他被广大网友归入了“逃离北上广”的大军，似乎还成了代表人物之一。不过在他看来，“逃离”这个词有点儿太夸张了，郑前对记者解释道：“这只是一种选择而已，不代表什么，我只是不想以后被房贷压得喘不过气。”
郑前说，他经常会收到这样的私信：“鹤岗房价低，是真的吗？”很多网友想托他在鹤岗买房，最初都被他一一拒绝了，后来随着粉丝增长，平均每天有100多人向他咨询买房的事儿，甚至连当地的开发商都主动找来，想跟他合作卖房子。从今年3月起，郑前抱着试试看的态度，开网店之余“兼职”帮网友代购房子，顺便赚点儿跑腿费。
拍小视频，帮网友们代购“远方的家”
有了这份“兼职”之后，郑前似乎比以前在广州还忙。每天上午9点，他开始视频直播带领粉丝看房，顺便拍些小视频，偶尔拿着粉丝寄来的授权书，去不动产中心代办房产证等手续。晚上回到家后，处理服装网店的事情，深夜还要把白天拍摄的视频素材剪辑好后，发布到短视频平台上……目前，郑前的几个短视频平台，粉丝加起来已经几十万人。另外，他开了两个微信号，有6000多个微友，手机几乎从早到晚响个不停，“有时候实在太累了，就歇歇，第二天再回。”
他平均每个月帮人代购十几套房子，最多一天卖过6套房。这些购房者中，80后和90后几乎各占一半，还有一个00后。他们来自全国各地，江浙地区买房的人最多，广东、四川也不少，甚至还有内蒙古和拉萨的。
鹤岗的高层均价两千多，多层均价五六百一平，这对在一线城市打拼的年轻人而言几乎是“白菜价”，大多数人会买3万左右的，买完了先不装修。虽然鹤岗房价涨得很慢，但郑前发现，大家普遍比较佛系，“本身也不是奔着投资买的”。
大多数购房者的情况十分类似：都在大城市工作，收入很高手里有点余钱，但在当地买不起房，害怕老无所依，所以决定先在鹤岗买套房，心想着没准以后能来住。郑前告诉记者，不少人甚至从头到尾只在视频里看过房子，没来过鹤岗，由于房价很低，一般是通过支付宝转账，委托他验房、办手续之后，再让他把房产证和钥匙用顺丰寄过去。
购房者中六成是年轻女性，三四万元仅相当于她们在一线城市一两个月的工资。今年8月，有个在北京工作的女生委托他买房和装修，房子装修得很漂亮。郑前问对方：“你要过来住吗？”女孩答道：“放年假的时候会去看看，没准以后退休了无处可去会来常住”。
作为一个曾经的“广漂”，郑前其实挺能理解这种心情，很多年轻人选择买一个“远方的家”，其实是为了寻求一种踏实和慰藉，哪怕与之相隔千里。
在小城市，定下大目标
在购房者中，也有少部分人，选择在鹤岗定居。据郑前观察，他们的工作往往对地域要求不是很高，“通常是做自媒体的，有网络主播、上网课的，还有微商和电竞选手。他们普遍比较宅，也很独立，喜欢安静的生活，都是些挺有想法的人。”
不少网友问郑前，到底值不值得在鹤岗定居，他的答案颇为中肯：“值不值得主要因人而异，取决于你对生活的追求是什么，如果想要相对安逸的小城生活，鹤岗值得拥有，但是凡事有得必有失，如果想要追求大城市的丰富生活，那鹤岗肯定满足不了你。”郑前坦言，最初一个人来到这座陌生的城市，也曾感到孤单，好在他一直有事做，而且通过卖房交到了一些天南海北来鹤岗定居的朋友，大家偶尔一起出去聚个餐、聊聊天，还有人请他去家里做客，教他做自媒体，慷慨地把电脑里的资料全都给他看……
在鹤岗的这一年，郑前投资的网店，渐渐步入正轨。来小城市，反而让他定了个大目标，“以前只是希望能多点儿盈利，但是现在房子的问题解决了，我有精力去做自己想做的事，每天都在努力学拍视频和剪辑，一定要把网店做得更好。”
当然，也有一些网友断言郑前“以后一定会后悔”，甚至比他的父母还操心他的婚恋问题，以及日后孩子上学咋办。郑前笑道：“对我来说，能找到我想做的事情就很开心了，没必要跟别人一样，不然我也不会来这。”郑前说，父母很尊重他的选择，也没催婚，他想等自己更稳定了，换个更大的房子，把父母接来黑龙江旅游。
关于未来，郑前没想太多。不过他想过，如果留在广州，也许会加薪升职，日子越来越好，但肯定不会像现在这样自由充实，“不管人在哪里，过得幸福不幸福，其实都是自己内心的事儿，我觉得只要抱着积极的态度去做自己想做的，那就够了。”
记者手记：
今年的热播网综《脱口秀大会3》里，从北京回铁岭老家工作的北大才女李雪琴，曾调侃“宇宙的尽头是铁岭”，说自己只想要“铁锅炖大鹅”。鹤岗这座北方小城，也是类似的存在，多数年轻人已然离开，另外一小搓人在争议中赶来。
而郑前，正如他在微信签名里写的，“只是一个在鹤岗生活的广东仔”。其实，无所谓顺流逆流。在成功欲过剩的时代，我们听过太多励志故事，总觉得成功是有统一标准的，然而，一个多元的社会，或许应该更“兼容”一些：既能肯定无数大城市寻梦者的雄心壮志，也能包容一个普通青年“想要铁锅炖大鹅”的选择自由。
https://t.cn/A6G8C9fF
✋热门推荐