【文明“软实力” 幸福“硬支撑”——康巴什区文明创建工作纪实】#鄂尔多斯本地资讯权威发布#
一场大雪，让康巴什粉妆玉砌。莹莹美景中，也有诸多不便。环卫工人、铲雪车一早就行动起来清除路面积雪，志愿者们自觉行动在各个小区扫雪开路，“雪天路滑、小心驾驶”的温馨提醒转发到各个微信群……这些，是康巴什文明创建的“常规动作”。今年以来，康巴什区紧抓文明创建这个“软指数”，厚植文明沃土，让创建成果落实、落细，筑牢幸福城市的“硬支撑”，给市民以“稳稳的幸福”。
“视”线用力，传导幸福力量
主题鲜明的社会宣传标语、图文并茂的公益广告、暖心的文明提示语……走在康巴什区大街小巷，市民总能与这些正能量的宣传引导“撞个满怀”。
欲建文明城，先育文明人。康巴什区坚持宣传教育和实践养成并重，努力将“文明”置于市民的视线之内，在公益广告宣传上“步步精心”，全方位、多角度让社会主义核心价值观入脑入心。除了户外、楼宇的LED显示屏外，还在公园广场、主次干道、社区学校等重点位置更新制作公益广告共15类1000余处。同时，将“文明康巴什”“康巴什发布”二维码植入公益广告，市民随时可通过扫描二维码了解相关宣传内容，构建社会主义核心价值观“线上”阵地。
作为全国首个4A级城市旅游区，康巴什的人气逐年提升。为此，康巴什区在文明旅游、文明出行、文明餐桌、文明传播、成风化俗等关键环节上下功夫、做文章。市民抬眼，满目皆是时代新风。
以文明交通为例，“花轮行动”，将管理的“对抗性”变为“趣味性”，共整治违法停车10823辆次；宣传“小喇叭”，铺遍商场、小区、加油站、学校等地；“3030行动”，将“点赞”与“罚站”巧妙地运用到交通管理中……每次创新，都展示了人性化执法理念，让广大市民和游客将文明之风牢记于心、落实于行。
如今，在康巴什区，全民创建早已蔚然成风。
“四”点发力，汇聚幸福能量
一座文明之城，必是一座幸福之城，反之亦然。
环境优雅的书店，伫立在各个街角；形式多样的“悦读”活动，活跃在线上线下。在康巴什区，读书，是一件“容易事儿”。
让书香成为城市味道，扩大全民阅读的有效供给，让全民共享文明成果——这是康巴什区大力建设“志愿之城”“好人之城”“诚信之城”“书香之城”的一个“剪影”，也是幸福城市品质元素的彰显。
开发“康巴什区新时代文明实践”服务平台系统，实现资源共通共享，进一步推动志愿服务工作深入开展。22368名注册志愿者、64支志愿服务队伍常态化开展各类志愿服务活动，参与人数达8000余人。李璞、悦和小姐姐志愿服务队、“博爱超市”等一批志愿者、志愿队伍和志愿服务项目获得市级以上荣誉。
在各文化场馆、少年宫、商业大街、住宅小区等位置建立道德模范、身边好人宣传栏86处，常态化宣传典型模范善行义举，打造积极向上的“道德生态环境”。开展道德模范、身边好人进机关、进部队、进社区、进学校巡讲活动，形成学有德之人、做有德之人的新风尚。
依托“诚信一条街”常态化发布“诚信红黑榜”，加速推进企业经营异常名录清理工作。在城区内普遍开展诚信街、诚信店、诚信商场、诚信超市等创建活动。
……
一个以文明单位、文明校园、文明家庭和道德模范、新时代好少年等多元主体为主角的“文明集成平台”雏形已现，为康巴什区的高质量发展凝聚强大的精神动力。
“实”处着力，提升幸福质量
文明城市的含金量，最终要以人的获得感、幸福感、安全感来衡量。
在滨河街道康城社区的红色商圈里，“萌新小课堂”颇受商家欢迎，孩子不会做题，有专业的老师来讲解，他们都是来自周边学校的志愿者；在哈巴格希街道，每个月为老年人开展“银发生日会”、免费理发日、健康养生公益讲座等主题活动，让老年人享受“夕阳红”的幸福。
今年，康巴什区以群众需求为导向，将文明创建和“我为群众办实事”实践活动、在职党员进社区“打捆”推进，努力用百分百的行动换取广大市民的“十分幸福”。
贯通融媒体中心、政务服务中心、新时代文明实践中心、党群服务中心和法律援助中心等5个中心，创新打造“580”工作调度室，归集整合28个实践所、站、点和64支志愿服务队资源，列出“百项志愿服务实事清单”，建立一个群众需求库，创新实施“一库百单”服务项目，推行“十个一”志愿服务专项行动，形成“群众点单、中心制单、站点派单、部门接单、群众评单”全覆盖、闭环式文明实践服务网络。截至目前，康巴什区组织开展“我帮你”送健康义诊、公益课堂进校园、我帮你送文化等志愿服务活动120余场次，受益者达2万余人次，精准解决了一批群众的急难愁盼问题。
同时，持续完善提升公共基础设施，常态化开展环境卫生综合整治、市场秩序整治等行动，不断推进城市精细化治理，提升幸福城市的质量成色。
同心掬得满庭芳，文明花开满园春。一组组数据一项项举措，“晒”出了康巴什区文明创建的亮眼成绩，而其释放出的强大推动力、感染力和号召力，集聚为提升幸福指数的牵引，让这座草原新城成为更多人的诗与远方。
一场大雪，让康巴什粉妆玉砌。莹莹美景中，也有诸多不便。环卫工人、铲雪车一早就行动起来清除路面积雪，志愿者们自觉行动在各个小区扫雪开路，“雪天路滑、小心驾驶”的温馨提醒转发到各个微信群……这些，是康巴什文明创建的“常规动作”。今年以来，康巴什区紧抓文明创建这个“软指数”，厚植文明沃土，让创建成果落实、落细，筑牢幸福城市的“硬支撑”，给市民以“稳稳的幸福”。
“视”线用力，传导幸福力量
主题鲜明的社会宣传标语、图文并茂的公益广告、暖心的文明提示语……走在康巴什区大街小巷，市民总能与这些正能量的宣传引导“撞个满怀”。
欲建文明城，先育文明人。康巴什区坚持宣传教育和实践养成并重，努力将“文明”置于市民的视线之内，在公益广告宣传上“步步精心”，全方位、多角度让社会主义核心价值观入脑入心。除了户外、楼宇的LED显示屏外，还在公园广场、主次干道、社区学校等重点位置更新制作公益广告共15类1000余处。同时，将“文明康巴什”“康巴什发布”二维码植入公益广告，市民随时可通过扫描二维码了解相关宣传内容，构建社会主义核心价值观“线上”阵地。
作为全国首个4A级城市旅游区，康巴什的人气逐年提升。为此，康巴什区在文明旅游、文明出行、文明餐桌、文明传播、成风化俗等关键环节上下功夫、做文章。市民抬眼，满目皆是时代新风。
以文明交通为例，“花轮行动”，将管理的“对抗性”变为“趣味性”，共整治违法停车10823辆次；宣传“小喇叭”，铺遍商场、小区、加油站、学校等地；“3030行动”，将“点赞”与“罚站”巧妙地运用到交通管理中……每次创新，都展示了人性化执法理念，让广大市民和游客将文明之风牢记于心、落实于行。
如今，在康巴什区，全民创建早已蔚然成风。
“四”点发力，汇聚幸福能量
一座文明之城，必是一座幸福之城，反之亦然。
环境优雅的书店，伫立在各个街角；形式多样的“悦读”活动，活跃在线上线下。在康巴什区，读书，是一件“容易事儿”。
让书香成为城市味道，扩大全民阅读的有效供给，让全民共享文明成果——这是康巴什区大力建设“志愿之城”“好人之城”“诚信之城”“书香之城”的一个“剪影”，也是幸福城市品质元素的彰显。
开发“康巴什区新时代文明实践”服务平台系统，实现资源共通共享，进一步推动志愿服务工作深入开展。22368名注册志愿者、64支志愿服务队伍常态化开展各类志愿服务活动，参与人数达8000余人。李璞、悦和小姐姐志愿服务队、“博爱超市”等一批志愿者、志愿队伍和志愿服务项目获得市级以上荣誉。
在各文化场馆、少年宫、商业大街、住宅小区等位置建立道德模范、身边好人宣传栏86处，常态化宣传典型模范善行义举，打造积极向上的“道德生态环境”。开展道德模范、身边好人进机关、进部队、进社区、进学校巡讲活动，形成学有德之人、做有德之人的新风尚。
依托“诚信一条街”常态化发布“诚信红黑榜”，加速推进企业经营异常名录清理工作。在城区内普遍开展诚信街、诚信店、诚信商场、诚信超市等创建活动。
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一个以文明单位、文明校园、文明家庭和道德模范、新时代好少年等多元主体为主角的“文明集成平台”雏形已现，为康巴什区的高质量发展凝聚强大的精神动力。
“实”处着力，提升幸福质量
文明城市的含金量，最终要以人的获得感、幸福感、安全感来衡量。
在滨河街道康城社区的红色商圈里，“萌新小课堂”颇受商家欢迎，孩子不会做题，有专业的老师来讲解，他们都是来自周边学校的志愿者；在哈巴格希街道，每个月为老年人开展“银发生日会”、免费理发日、健康养生公益讲座等主题活动，让老年人享受“夕阳红”的幸福。
今年，康巴什区以群众需求为导向，将文明创建和“我为群众办实事”实践活动、在职党员进社区“打捆”推进，努力用百分百的行动换取广大市民的“十分幸福”。
贯通融媒体中心、政务服务中心、新时代文明实践中心、党群服务中心和法律援助中心等5个中心，创新打造“580”工作调度室，归集整合28个实践所、站、点和64支志愿服务队资源，列出“百项志愿服务实事清单”，建立一个群众需求库，创新实施“一库百单”服务项目，推行“十个一”志愿服务专项行动，形成“群众点单、中心制单、站点派单、部门接单、群众评单”全覆盖、闭环式文明实践服务网络。截至目前，康巴什区组织开展“我帮你”送健康义诊、公益课堂进校园、我帮你送文化等志愿服务活动120余场次，受益者达2万余人次，精准解决了一批群众的急难愁盼问题。
同时，持续完善提升公共基础设施，常态化开展环境卫生综合整治、市场秩序整治等行动，不断推进城市精细化治理，提升幸福城市的质量成色。
同心掬得满庭芳，文明花开满园春。一组组数据一项项举措，“晒”出了康巴什区文明创建的亮眼成绩，而其释放出的强大推动力、感染力和号召力，集聚为提升幸福指数的牵引，让这座草原新城成为更多人的诗与远方。
金龙鱼调研交流20211210
PART1
我们专注于食品和农产品加工，我们要做的是不断深化，我们全国有69个生产基地，还有20多个正在筹建，研发、渠道都是我们的优势，我们正在强化我们的优势，不同的产品有不同的发展阶段。 油是比较成熟的产品，市占率40%，战略上我们不会在往量去增长，以质为主，需求在提高，我们注重更新鲜、更美味、更营养。 米和面粉的市场比油大4-5倍，我们会不断加大我们的产量，面粉米占有率在5%左右，米更少，每年我们的产能都是以双位数增长来扩产，我们在量的同时也会注重质，一般竞争对手以民用面粉为主，我们会去做面粉组合，去迎合市场需求。 我们真正发展的渠道是零售、餐饮、烘焙、电商，调味品我们有芝麻油、藤椒油、酱油和醋，酱油我们也希望能够迎合全国，尽量去研发针对不同地方的口味，醋目前是固态酿造，也在积极生产液态发酵。 后边除了调味品酱油，也会推出耗油料酒，现在主要代工，量上来后会安排生产基地。
中央厨房是我们大的战略，根据现在整个餐饮发展趋势，都是往连锁模式去推动，厨房面积可能会越来越小，在厨房现生产的可能会越来越少。 现有连锁店很多都有中央厨房，但很难盈利，我们做中央厨房有很大的优势，生产成本和运输成本，包括土地成本都是比较低的，我们对中央厨房保持正面态度，后续发展会是比较好的趋势。 进展：正在筹建的是四个地方，杭州年底试批，廊坊、西安和重庆是已经筹建。上海、广州、郑州、沈阳也都在筹备。 中央厨房会打造园区，一方面会租给别人做中央厨房，另一方面也会做自己的产品，我们会做很多学生餐，米面油我们自己有，肉、海鲜、蔬菜我们会引进供应商，我们已经有几家签署了意向。还有一些客户是用我们的米面油生产的，原材料、物流、仓储成本肯定都比他们自己做低一些。
怎么深化优势？ 尤其是渠道，每个省份都有分公司或者办事处，终端有100万，餐饮我们也是有区分的，怎么去拓展渠道开发，食品工业我们也做得不错，很多500强企业都是我们客户，以前只提供油拓展到米面油调味品，我们洗洁剂做5公升的，我们也有烘焙，我们不纯粹只是卖面粉给烘焙客户，我们还提供技术，我们有烘焙研究院，去研究爆品，提供技术和服务。
我们也强化了电商发展，以前是零售事业部，今年也单独开发了一个新事业部主要做电商，也会在这块去发力。
Q：大米全国包装化率？我们的市占率？ 包装米和包装面粉都是非常小的，整个大米1亿吨，我们在亿吨的份额就2-3%，根据我们尼尔森的数据，我们在小包装市场占有率20%左右，包装率还有很大空间，包装油发展了二三十年是1/3到一半，空间还是非常大。
Q：资本开支增速很快，目前投在哪些方向？ 未来计划？ 资本开支这几年会10亿美金左右，两大方面，一个是米和面粉的产能在不断扩建，米1亿吨，面粉6000万吨，油3000-4000万吨，我们要提升份额产能还是要不断扩大。 3-5年我们中央厨房的建设会更快，土地到设备，20-30亿左右。未来几年也是10亿美金上下，中央厨房如果快一些，开支会多一些。
Q：人员扩张计划？ 没太多注意，人员肯定是不断增加，内部调整，渠道的，也会在外面聘请一些有经验人员，相关食品行业相关的。央厨事业部是从招商、生产、园区管理、仓储都有规划推动，整体会有一个事业部去推动，矩阵式的去管理经营。
Q：米面油哪一块盈利水平更好一些？ 油是我们做了这么多年的产品，一个成熟产品的利润空间会比其他的好，量还是最大的。
Q：大米这块产品主要偏东北大米，物流比较高，未来盈利水平会往上走吗？ 之前是东北大米，不过后面规划南昌、贵阳、泰州、武汉等去建米工厂，也会南方大米，东北大米运输到南方是有运输成本，但大米上也会做品牌米，也会在高端去发展，后期东北大米不纯粹简单运输销售，可能会在销区进行再处理，再去销售，会去提升质，后面毛利也会逐步提升。
大米来讲，我们和其他对手是有很大经济，我们有水稻循环经济，大米产业链利润不止在大米，全产业链来看，我们的盈利水平会强于对手，我们有足够的量来做水稻的循环经济。
Q：调味品品牌未来是如何规划？ 品牌来说，我们有金龙鱼、胡姬花、oliviva，我们有高端中端大众，同样调味品也会以一样的模式去推动，丸庄是后面其中一个调味品零售产品品牌，海皇主要还是以餐饮为主，包括后边我们在调味品会有其他品牌，以及以后的耗油、料酒。
丸庄一期3万吨，后续有5万吨扩产，广东和另一个合资方也在筹建2-3万吨的量。
Q：toB的渠道竞争壁垒？怎么做结构升级？ toB我们的优势在于产品组合，帮助客户去节约运输成本，toB不止一个产品，我们和物流商也探讨怎么去节约、更有效，以前是工厂到经销商，经销商再发给toB，都是以一个产品去做，需要的量可能是一个月，现在我们正在安排，运输是以仓配，以后米面油调味品可以2-3天的周期去一起送，餐饮最重要的是性价比，我们的产品和竞争对手来看肯定是最优之一，toB对我们来说肯定是可以发展的很好的。 至于怎么加强产品结构，我们会针对不同产品，比如人均100或者200以上的餐厅，我们会有不同负责人去推动客户开发，这些客户也需要高端的产品。
Q：经销商和直销占比？ 零售来说，30%是直销，餐饮的话，直销会更多一些。
Q：套保具体是怎么做的？为什么会亏钱？ 套保如果只是看投资收益和公允价值是不完整的数据和现象，国内会计准则的原因，满足会计套保的要匹配很多条件，我们不能完全满足中国的会计套保原则，国内有20多个工厂去加工油脂，我们不可能让每个工厂自己去做套保，我们做套保是集中在新加坡子公司有团队根据工厂生产销售量和采购去做大的头寸，每一天都有相应数据汇总，从大豆、油、采购销售给到期货部门头寸，他们去根据这些头寸去做套保，这些都是比较专业，必须去套保是因为我们采购大豆、运到中国到生产加工销售需要45-60天，我们也不一定100%一定去套，在整个过程中会有判断，一定会有浮动，不能100%准确。 16年是特殊的年份，当时阿根廷和巴西有很大水灾，美国投机头寸也偏多，价格波动很异常。
Q：原材料成本上升下游传导？ 要分零售端和非零售端，如果餐饮的话会根据波动去调整，零售产品的话会比较谨慎，涉及民生，而且会有一些操作空间去覆盖成本提升，减少促销去作为间接调价；我们也有调价，但可能没有那么多，我们有很多品种，会根据市场价格波动做相应调整，去年四季度到现在调整不同品种的价格3-4次了，因为近一年原材料上涨速度较大，今年我们调的价格还不能够覆盖成本上升。
我们和很多大的饲料厂有很好的长期合作，我们可以一站式提供各类原料，我们是全国直销比例最高的，我们直销给大的饲料厂超过50%。
Q：专门的套保团队和工厂分开，是怎么考核的？ 套保是规避整体价格风险，每个工厂是负责销售生产，套保也是结合采购做的套保，不能叫考核。
Q：资本开支非常大，明年后年角度看，增长来源落实在什么板块？ 油不会以量，就不会有太大开支，会有一些技术改造，做一些0反式的改造，米和面粉是2-3年我们发展的重点，量也好，收入端也好，米和面粉是主要来源。 大家可能感觉不到，今年油价涨了很多，米和面粉有国家基础的品种，价格涨幅不能大。23年6月开始中央厨房4个工厂都会开始生产，后面也会开始贡献。
Q：主营米面油在持续升级，集团层面在毛利率和净利率是否有目标？ 米面我们也在做升级，今年油价是比较异常的，比08年还要严峻一些，今年是我们没有预见的情况，中央厨房后面的毛利率肯定是我们现有的毛利率更高，挂面我们现在排第二第三，从市场需求来说，我们会更加安全健康。 我们现有生意体量太大，新业务这两三年报表占比还是会很小。可能再过3-5年，中央厨房出来可能会有一些改变。
Q：米面油高端化在结构占比多少？ 后续提到多少？ 油比较多，油20%左右，米和面粉包装化都比较小了，高端化占比目前5-10%左右，但空间非常巨大。
Q：各个业务如何发挥协同效应？ 从我们组织架构来讲，我们有职能部门，11个事业部，5大销售渠道：零售、餐饮、烘焙、食品工厂、电商，我们事业部所需要的支持会找职能部门，从协同来讲，我们的架构也是在变的，我们会根据市场需求去变化，今年也把五大销售渠道整合成营销管理平台。 我们是一个大网，工厂、事业部到销售渠道都有不同协同方式方法。 我们企业对于总监不是100%以利润等数字作为考核指标，我们有很多非数字的考核，每一年管理层安排定时交流时非常重要的，每三个月董事长和总裁事业部都会聚一起聊发展，包括总经理一年2-3次进行集体汇报，会让大家了解各方面需求，益海嘉里的企业文化从上到下的交流都比较顺畅。
Q：新业务的资源倾斜会更多吗？对于开展新的招商和现有业务不一样，会安排新的人员推动，可能会有餐饮的客户，可以独立也可以和现有资源进行交流。
Q：米面到成熟阶段真实盈利能力如何？毛利率来说，油的高端比较超前，油的毛利率还是高，油的贡献比较大，米和面粉毛利率还比较低，油15-20%，米和面粉10-15%。
Q：每年存货怎么管理？每年400亿左右分散在各个工厂，从盘点、管理，有仓储部门和财务都会定时到不同工厂进行盘点安排，累计这么多年，我们细化是做得越来越好，我们在行业上是比较好的。
Q：每年这么多资本开支，怎么保证产能利用率比较高的水平？产能利用率从行业上，我们产能利用率是最高的，今年是有些异常，国内的榨油产能利用率是比较低，过去来看70-80%是很正常，内部核算，330天作为产能使用，只给了一个月维修时间，行业上很多都是以300天，米面以前都是100%，现在70-80%左右，今年整个行业在20%多。
Q：米面这个行业本身比较分散，怎么看待市占率天花板？40%油是零售端的，整体来看我们是20%，米的占有率整体只有3%，包装这块20%左右，面粉6000多万，整体5%，零售端包装20%，米面粉是会逐步提高，米的包装率会提高，这两块到40%市占率的可能性还是有的，只是时间问题。#股票##金龙鱼#
PART1
我们专注于食品和农产品加工，我们要做的是不断深化，我们全国有69个生产基地，还有20多个正在筹建，研发、渠道都是我们的优势，我们正在强化我们的优势，不同的产品有不同的发展阶段。 油是比较成熟的产品，市占率40%，战略上我们不会在往量去增长，以质为主，需求在提高，我们注重更新鲜、更美味、更营养。 米和面粉的市场比油大4-5倍，我们会不断加大我们的产量，面粉米占有率在5%左右，米更少，每年我们的产能都是以双位数增长来扩产，我们在量的同时也会注重质，一般竞争对手以民用面粉为主，我们会去做面粉组合，去迎合市场需求。 我们真正发展的渠道是零售、餐饮、烘焙、电商，调味品我们有芝麻油、藤椒油、酱油和醋，酱油我们也希望能够迎合全国，尽量去研发针对不同地方的口味，醋目前是固态酿造，也在积极生产液态发酵。 后边除了调味品酱油，也会推出耗油料酒，现在主要代工，量上来后会安排生产基地。
中央厨房是我们大的战略，根据现在整个餐饮发展趋势，都是往连锁模式去推动，厨房面积可能会越来越小，在厨房现生产的可能会越来越少。 现有连锁店很多都有中央厨房，但很难盈利，我们做中央厨房有很大的优势，生产成本和运输成本，包括土地成本都是比较低的，我们对中央厨房保持正面态度，后续发展会是比较好的趋势。 进展：正在筹建的是四个地方，杭州年底试批，廊坊、西安和重庆是已经筹建。上海、广州、郑州、沈阳也都在筹备。 中央厨房会打造园区，一方面会租给别人做中央厨房，另一方面也会做自己的产品，我们会做很多学生餐，米面油我们自己有，肉、海鲜、蔬菜我们会引进供应商，我们已经有几家签署了意向。还有一些客户是用我们的米面油生产的，原材料、物流、仓储成本肯定都比他们自己做低一些。
怎么深化优势？ 尤其是渠道，每个省份都有分公司或者办事处，终端有100万，餐饮我们也是有区分的，怎么去拓展渠道开发，食品工业我们也做得不错，很多500强企业都是我们客户，以前只提供油拓展到米面油调味品，我们洗洁剂做5公升的，我们也有烘焙，我们不纯粹只是卖面粉给烘焙客户，我们还提供技术，我们有烘焙研究院，去研究爆品，提供技术和服务。
我们也强化了电商发展，以前是零售事业部，今年也单独开发了一个新事业部主要做电商，也会在这块去发力。
Q：大米全国包装化率？我们的市占率？ 包装米和包装面粉都是非常小的，整个大米1亿吨，我们在亿吨的份额就2-3%，根据我们尼尔森的数据，我们在小包装市场占有率20%左右，包装率还有很大空间，包装油发展了二三十年是1/3到一半，空间还是非常大。
Q：资本开支增速很快，目前投在哪些方向？ 未来计划？ 资本开支这几年会10亿美金左右，两大方面，一个是米和面粉的产能在不断扩建，米1亿吨，面粉6000万吨，油3000-4000万吨，我们要提升份额产能还是要不断扩大。 3-5年我们中央厨房的建设会更快，土地到设备，20-30亿左右。未来几年也是10亿美金上下，中央厨房如果快一些，开支会多一些。
Q：人员扩张计划？ 没太多注意，人员肯定是不断增加，内部调整，渠道的，也会在外面聘请一些有经验人员，相关食品行业相关的。央厨事业部是从招商、生产、园区管理、仓储都有规划推动，整体会有一个事业部去推动，矩阵式的去管理经营。
Q：米面油哪一块盈利水平更好一些？ 油是我们做了这么多年的产品，一个成熟产品的利润空间会比其他的好，量还是最大的。
Q：大米这块产品主要偏东北大米，物流比较高，未来盈利水平会往上走吗？ 之前是东北大米，不过后面规划南昌、贵阳、泰州、武汉等去建米工厂，也会南方大米，东北大米运输到南方是有运输成本，但大米上也会做品牌米，也会在高端去发展，后期东北大米不纯粹简单运输销售，可能会在销区进行再处理，再去销售，会去提升质，后面毛利也会逐步提升。
大米来讲，我们和其他对手是有很大经济，我们有水稻循环经济，大米产业链利润不止在大米，全产业链来看，我们的盈利水平会强于对手，我们有足够的量来做水稻的循环经济。
Q：调味品品牌未来是如何规划？ 品牌来说，我们有金龙鱼、胡姬花、oliviva，我们有高端中端大众，同样调味品也会以一样的模式去推动，丸庄是后面其中一个调味品零售产品品牌，海皇主要还是以餐饮为主，包括后边我们在调味品会有其他品牌，以及以后的耗油、料酒。
丸庄一期3万吨，后续有5万吨扩产，广东和另一个合资方也在筹建2-3万吨的量。
Q：toB的渠道竞争壁垒？怎么做结构升级？ toB我们的优势在于产品组合，帮助客户去节约运输成本，toB不止一个产品，我们和物流商也探讨怎么去节约、更有效，以前是工厂到经销商，经销商再发给toB，都是以一个产品去做，需要的量可能是一个月，现在我们正在安排，运输是以仓配，以后米面油调味品可以2-3天的周期去一起送，餐饮最重要的是性价比，我们的产品和竞争对手来看肯定是最优之一，toB对我们来说肯定是可以发展的很好的。 至于怎么加强产品结构，我们会针对不同产品，比如人均100或者200以上的餐厅，我们会有不同负责人去推动客户开发，这些客户也需要高端的产品。
Q：经销商和直销占比？ 零售来说，30%是直销，餐饮的话，直销会更多一些。
Q：套保具体是怎么做的？为什么会亏钱？ 套保如果只是看投资收益和公允价值是不完整的数据和现象，国内会计准则的原因，满足会计套保的要匹配很多条件，我们不能完全满足中国的会计套保原则，国内有20多个工厂去加工油脂，我们不可能让每个工厂自己去做套保，我们做套保是集中在新加坡子公司有团队根据工厂生产销售量和采购去做大的头寸，每一天都有相应数据汇总，从大豆、油、采购销售给到期货部门头寸，他们去根据这些头寸去做套保，这些都是比较专业，必须去套保是因为我们采购大豆、运到中国到生产加工销售需要45-60天，我们也不一定100%一定去套，在整个过程中会有判断，一定会有浮动，不能100%准确。 16年是特殊的年份，当时阿根廷和巴西有很大水灾，美国投机头寸也偏多，价格波动很异常。
Q：原材料成本上升下游传导？ 要分零售端和非零售端，如果餐饮的话会根据波动去调整，零售产品的话会比较谨慎，涉及民生，而且会有一些操作空间去覆盖成本提升，减少促销去作为间接调价；我们也有调价，但可能没有那么多，我们有很多品种，会根据市场价格波动做相应调整，去年四季度到现在调整不同品种的价格3-4次了，因为近一年原材料上涨速度较大，今年我们调的价格还不能够覆盖成本上升。
我们和很多大的饲料厂有很好的长期合作，我们可以一站式提供各类原料，我们是全国直销比例最高的，我们直销给大的饲料厂超过50%。
Q：专门的套保团队和工厂分开，是怎么考核的？ 套保是规避整体价格风险，每个工厂是负责销售生产，套保也是结合采购做的套保，不能叫考核。
Q：资本开支非常大，明年后年角度看，增长来源落实在什么板块？ 油不会以量，就不会有太大开支，会有一些技术改造，做一些0反式的改造，米和面粉是2-3年我们发展的重点，量也好，收入端也好，米和面粉是主要来源。 大家可能感觉不到，今年油价涨了很多，米和面粉有国家基础的品种，价格涨幅不能大。23年6月开始中央厨房4个工厂都会开始生产，后面也会开始贡献。
Q：主营米面油在持续升级，集团层面在毛利率和净利率是否有目标？ 米面我们也在做升级，今年油价是比较异常的，比08年还要严峻一些，今年是我们没有预见的情况，中央厨房后面的毛利率肯定是我们现有的毛利率更高，挂面我们现在排第二第三，从市场需求来说，我们会更加安全健康。 我们现有生意体量太大，新业务这两三年报表占比还是会很小。可能再过3-5年，中央厨房出来可能会有一些改变。
Q：米面油高端化在结构占比多少？ 后续提到多少？ 油比较多，油20%左右，米和面粉包装化都比较小了，高端化占比目前5-10%左右，但空间非常巨大。
Q：各个业务如何发挥协同效应？ 从我们组织架构来讲，我们有职能部门，11个事业部，5大销售渠道：零售、餐饮、烘焙、食品工厂、电商，我们事业部所需要的支持会找职能部门，从协同来讲，我们的架构也是在变的，我们会根据市场需求去变化，今年也把五大销售渠道整合成营销管理平台。 我们是一个大网，工厂、事业部到销售渠道都有不同协同方式方法。 我们企业对于总监不是100%以利润等数字作为考核指标，我们有很多非数字的考核，每一年管理层安排定时交流时非常重要的，每三个月董事长和总裁事业部都会聚一起聊发展，包括总经理一年2-3次进行集体汇报，会让大家了解各方面需求，益海嘉里的企业文化从上到下的交流都比较顺畅。
Q：新业务的资源倾斜会更多吗？对于开展新的招商和现有业务不一样，会安排新的人员推动，可能会有餐饮的客户，可以独立也可以和现有资源进行交流。
Q：米面到成熟阶段真实盈利能力如何？毛利率来说，油的高端比较超前，油的毛利率还是高，油的贡献比较大，米和面粉毛利率还比较低，油15-20%，米和面粉10-15%。
Q：每年存货怎么管理？每年400亿左右分散在各个工厂，从盘点、管理，有仓储部门和财务都会定时到不同工厂进行盘点安排，累计这么多年，我们细化是做得越来越好，我们在行业上是比较好的。
Q：每年这么多资本开支，怎么保证产能利用率比较高的水平？产能利用率从行业上，我们产能利用率是最高的，今年是有些异常，国内的榨油产能利用率是比较低，过去来看70-80%是很正常，内部核算，330天作为产能使用，只给了一个月维修时间，行业上很多都是以300天，米面以前都是100%，现在70-80%左右，今年整个行业在20%多。
Q：米面这个行业本身比较分散，怎么看待市占率天花板？40%油是零售端的，整体来看我们是20%，米的占有率整体只有3%，包装这块20%左右，面粉6000多万，整体5%，零售端包装20%，米面粉是会逐步提高，米的包装率会提高，这两块到40%市占率的可能性还是有的，只是时间问题。#股票##金龙鱼#
【一图了解 | 农村自住建房造成人身损害，由谁承担责任？】@临夏州司法局官博 随着生活水平的不断改善，农村新建、改建、增建房屋数量逐年增加，但农村建房市场基本上是，农民个体建筑队在“唱独角戏”，农村建房安全事故频发，由此引起的人身损害赔偿纠纷也随之增加（临夏州司法局供稿）
来源：甘肃省司法厅
来源：甘肃省司法厅
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