菜‎菜家​业‎务‎总​结‎碧缇福
❶大​量‎回收‎# 护​颈仪 美‎牙‎仪​ 护‎眼​仪‎等碧缇福全​系​列​产‎品‎ （箱‎起‎回​收‎ 问‎价‎先报量）
❷回收# 各类​微‎商爆​款​ 可私聊咨询产品
❸合‎作出‎货# mova 轻​自‎由​代餐​粉‎ 帮出‎货​回​款‎
❹换​货​# 美‎牙​仪​ 护颈仪 护眼仪 mova 代‎餐粉 互​换​ 各取‎所需​ 市​场最​优比​例 （箱起​咨‎询‎ 量​少‎不交易‎） 适用‎于‎还在​做‎的代理‎ 比​直​接清‎货划算‎多
❺代发​# 所​有‎产品​都‎可‎一‎件‎代​发 对‎接代​理‎批量‎拿货‎ 保​证正品‎ 有售‎后 价格​远​低​于​零售‎价​代‎理​价​
❻软​件​# 各类一键转发软件‎ 微‎商​造单​软​件‎ 云端​软‎件‎ 爆​粉​ 清粉 市场‎最‎低​价‎
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#青岛身边事# 【双星集团启动混改，海信、青啤、澳柯玛等国企也在混改名单中】 8日晚，青岛双星（000599）发布公告，青岛双星股份有限公司控股股东双星集团已接到青岛市国资委通知，通知双星集团即日起正式启动混合所有制改革工作，据了解，本次混改在引入拥有加快双星发展所需关键资源的战略投资者的同时，双星集团将同步实施职工入股。

双星集团率先启动混改，引入战略投资者的同时同步实施职工入股

9日晚，青岛双星（000599）发布《青岛双星股份有限公司关于双星集团启动混合所有制改革工作的公告》，青岛双星股份有限公司（以下简称“公司”）于近日接到公司控股股东双星集团有限责任公司（以下简称“双星集团”）转发的通知，双星集团收到实际控制人青岛市人民政府国有资产监督管理委员会（以下简称“青岛市国资委”）《关于启动双星集团混合所有制改革工作的通知》，通知双星集团即日起正式启动混合所有制改革工作。

公告同时披露了本次混改的基本情况，双星集团将通过实施混合所有制改革，引入拥有加快双星发展所需关键资源的战略投资者并实施职工入股，把双星打造成全生命周期管理和全产业链竞争力的世界一流企业。同时，双星集团本次混合所有制改革工作，在青岛市产权交易中心公开征集符合条件的战略投资者。

据了解，2018年8月13日，青岛双星股份有限公司披露了《关于控股股东纳入国企改革“双百行动”企业的公告》：青岛双星股份有限公司控股股东双星集团于2018年8月被纳入国企改革“双百行动”计划。

2019年9月29日，青岛市国资委印发了《关于启动双星集团混合所有制改革工作的通知》青国资委【2019】86号，通知双星集团正式启动混合所有制改革工作。根据通知要求，青岛市国资委、双星集团正在根据有关部署推进相关工作，并聘请相关中介机构以2019年8月31日为基准日开展审计、评估工作。

对于本次混改对上市公司的影响，青岛双星披露，本次混改为公司控股股东双星集团层面的股权变动，通过实施混合所有制改革，引入拥有加快双星发展所需关键资源的战略投资者，并同步实施职工入股。混改完成后，双星集团将进一步完善公司治理结构，建立集团层面的中长期激励机制，把双星集团快速打造成全生命周期管理和全产业链竞争力的世界一流企业，实现做强做优做大的目标。

根据青岛市国资委网站关于青岛市国有企业混合所有制改革项目简介，双星集团是一家具有98年历史的老国有企业，曾创出中国鞋业历史上第一个著名品牌。双星集团有限责任公司成立于 1980年，注册资本 10000 万元，为青岛市人民政府国有资产监督管理委员会全资拥有的市属国有企业。旗下青岛双星（sz000599）是山东省轮胎行业目前唯一一家国有主板上市公司。

2008 年，双星全面转行到轮胎产业。2014 年，开启“二次创业，创轮胎世界名牌”新征程，主动淘汰了 90%以上的落后产能和产品，率先在全球轮胎行业建立了第一个全流程“工业 4.0”智能化工厂和全球领先的轮胎实验室，成为五年来唯一一家被国家工信部授予“品牌培育”、“技术创新”、“质量标杆”、“智能制造”、“绿色制造”、“服务转型”全产业链试点示范的企业，被称为“中国轮胎智能制造的引领者”。2018 年 7 月，双星成功控股曾名列全球前十的韩国锦湖轮胎。在智慧转型的同时，双星通过科技创新，培育了智能装备、工业机器人、废旧轮胎绿色生态循环利用三个新产业。

双星将聚焦轮胎（含航空胎等）、智能装备（含机器人等）、废旧轮胎绿色生态循环利用及相关上下游产业链。为此，双星拟以增资扩股的方式，在集团层面引入战略投资者。引入的战略投资者必须要有强烈的意愿和充足的外部资源，支撑双星集团各产业目标的实现。

混改企业包括24家市属国企、78家市属国企子公司，海信、青啤、澳柯玛位列其中

同时，记者注意到，早在今年的7月8日，青岛市国资委就在其官方网站发布了《青岛市国有企业混合所有制改革项目简介》，为深入落实“推进国有企业改革攻势”，积极稳妥推进市属企业混合所有制改革工作，青岛市国资委会同有关青岛市属企业研究提出了109户混改企业名单。下一步，将紧密结合“双招双引”，按照“完善治理、强化激励、突出主业、提高效率”的原则，积极吸引各类资本和全球优质资源，加快推进青岛市属国有企业深入混改，实现引资本与转机制相结合、优化企业股权结构与优化治理结构和经营机制相结合、提升企业竞争力和优化资本布局相结合，全面提升市属企业发展质量和动力。

其中，109户混改企业名单包括24家市属国企以及78家市属国企子公司混改项目。24家市属国企除了双星集团外，还包括海信集团有限公司、青岛啤酒集团有限公司、青岛澳柯玛控股集团有限公司、青岛饮料集团有限公司、青岛海湾集团有限公司、青岛红星化工集团有限责任公司、青岛港（集团）有限公司、青岛国际机场集团有限公司、青岛国信发展（集团）有限责任公司、青岛华通国有资本运营(集团)有限责任公司、青岛城市建设投资（集团）有限责任公司、青岛国际投资有限公司、青岛西海岸发展（集团）有限公司、青岛旅游集团有限公司、青岛海检集团有限公司、青岛城市发展集团有限公司、青岛市政空间开发集团有限公司、青岛世园（集团）有限公司、青岛能源集团有限公司、青岛水务集团有限公司、青岛公交集团有限责任公司、交运集团有限公司、青岛地铁集团有限公司等。

据了解，青岛澳柯玛控股集团于 2017 年 1 月成立，注册资金 2 亿元，2018 年度完成营业收入 109.9 亿元。目前，公司所属及管理的主要企业有澳柯玛股份有限公司（上市公司、代码 600336）、青岛益佳国际贸易集团有限公司及青岛澳柯玛创新科技有限公司等。其中澳柯玛股份公司是全球领先的制冷家电和冷链设备制造商，多年位居中国制造业500 强、中国轻工业百强。青岛澳柯玛创新科技有限公司旗下芯恩（青岛）芯片产品为中国首个共享共有式集成电路制造项目，日前被确定为山东省两个“强芯”工程之一。

青岛澳柯玛控股集团透露，目前，公司结合推行混合所有制改革的有关精神，寻求与公司产品有关联度，业务紧密，产业、产品构成上下游关系，能够进行资源整合、促进产业升级，延伸产业链或者拥有一定的知名品牌，市场开拓能力强，有健全的营销网络，特别是具有拓展国内、国际市场的优势和条件的大公司、大集团，通过增资扩股、股份转让、引进战略投资者等方式进行战略合作。

而拥有崂山、华东两大百年老字号品牌得到青岛饮料集团有限公司则透露，集团公司拟通过合资参股、引进战略投资者、整体或核心子公司上市、开展员工持股等多种形式开展混改，以盘活资本，推进完善企业市场化运营机制，进一步激发集团公司在充分竞争市场的发展活力和改革动力。集团公司拟引入实力雄厚、品牌影响力强、财务状况良好、与集团主业和企业新发展理念相契合的战略投资者，重点引入央企、世界 500 强等大型企业，保持国有资产控股地位，积极探索混改模式。大众网·海报新闻济南10月9日讯（记者 张稳）

新形势下的商业地产互联网快销模式高级研修班

【课程背景】

没有销售就没有发展。对非持有型的商业地产项目而言，商铺的销售就是决定整个企业能否得以良性和健康以及可持续性发展的主要手段。

作为房地产开发商来说，实现项目的销售始终是楼盘产生价值利益的主要途径之一，商业物业的销售和住宅物业的销售有所不同。一般来讲，住宅只要价格、地段、户型、交通、配套等相对符合目标客户的要求，在短期内就能价值实现和资金回笼。而商业地产项目所要具有以上因素外，还具有商业地产项目所特有的属性。
谈商业地产，本不应该谈销售，但由于我国商业地产开发融资渠道还不够规范，开发商为降低风险、回笼资金，不得不考虑商业地产项目的销售。现今，商业经营和销售一直是一个比较矛盾的问题，如此这般，商业地产开发商又该如何解决这个矛盾？又该如何有效的快速实现商铺去化营销呢？

【课程收益】

本次培训的主要收益就是为您全面讲授商业地产商铺销售营销去化全攻略，以求实现商铺销售有效去化及六大节点中能逐渐实现其成功营销的策略。

【课程对象】

　房地产企业的项目总、商管总、招商总、营销总、运营总、企划总和相关商铺销售人员以及全产业链上为商业地产项目提供销售与服务的企业与机构等中高层管理者。

【讲师介绍】

张老师：中房商学院高级顾问
拥有中国商业地产行业17年的一线项目操盘经验，也是国内屈指可数的理论+实战型的一线操盘手。2004年度-2014年度多次获中国商业地产最佳操盘手称号，并带领商业地产运作团队操盘国内众多知名商业项目，比如北京3•3服饰大厦、北京天雅服装批发市场、北京国雅商场、大同海盛服饰商厦、德州国际商贸城、临沂华丰商贸城、濮院轻纺城、沈阳五联商业广场等。不仅让合作伙伴获得丰厚回报，更树立了中国商业地产的经典成功案例，被合作伙伴称为“妙手神医”。同时为中国商业地产领域培养了大批中坚人才，为中国商业地产的进步与发展贡献了无可替代的力量，被业内人士称为中国商业地产行业的领军人物之一。
张老师还是“商业地产十三参数分析法”创立者，“商业地产双操盘模式”开创者，撰写了《商业地产投资分析》，《商业房地产操盘实务》，《商业地产销售分级训练》等书籍，其专业性和可行性均得到行业的高度认可。

【课程大纲】

一、 变通售价来促进有效成交
1. 售价是销售成败的首要武器
（1） 售价的内涵是每个销售必知的首要内容
（2） 在实际销售中如何变通售价来促进成交
2. 销售返租风险与风险规避策略
3. 租金的几种模式
4. 使用权模式真假返租为何是衡量商业的优质标准
（1）使用权销售与产权销售的联系
（2）使用权在商业销售中的应用
二、 单兵系统
1. 何为单兵系统
2. 单兵系统之球场理论
3. 单兵系统三要素
三、 销售三层级的技能要求及职责
1. 业务员级别技能要求：如何成为一个优秀的业务员
2. 经理级别技能要求：团队的管理、培训
3. 销售总监/案场项目负责人级别技能要求：全局把控及策略制定
四、 商业地产销售的核心
五、 商铺价格制作及注意要素
1. 价格制作概述
2. 整体均价制定（成本法、收益法、比较法）
3. 平层均价系统（影响平层价格制定时的几个因素）
4. 价格微调系统
5. 回报率微调系统
6. 虚实价格制定
7. 制定一铺一价表
8. 价格制定过程要素
六、 销售策略
1. 高开低走模式
2. 双开盘模式
（1）一般双开盘模式
（2）双开盘模式的优点
七、 销售方案的制定
1、4P理论：1）产品、2）团队、3）客户、4）促销
 确定项目产品属性
 明确项目目标客群画像
 项目的优劣重要还是团队重要
 如何在各个阶段使用合理的促销方式
2、商铺自持与销售的比例
八、 销售六大节点把控及营销去化
1、 销售团队建设及注意事项
（1）销售人员的招聘
（2）销售人员的培训方向
（3）专业团队组建要素
（4）营销组织的搭建安排
2、 预热的几种方式
（1）作战思想的包装深化
（2）作战策略的包装深化
3、 互联网营销的有效方法
（1）LBS、摇一摇、积攒、转发、裂变等方法的有效使用原则
（2）其他根据实际情况的阶段性策略
4、 县城项目营销注意事项
5、 销售六大节点把控及营销去化
（1） 销售筹备期
 实施方案的准备：营销方案及推广方案的确定和理解；
 工程方面的准备工作：工程进度表、工程答客问；
 营销文本准备制作：各种协议、合同、认购书、销售合同、认购合同等；
 销售合同风险及规避
（2） 销售蓄水期
 大客户先行落位工作：
投资户与自营户的多渠道寻找；
大客户谈判及意向铺位确定；
 客户日常蓄水登记接待工作：
来访客户、来电客户日常登记接待工作、外出陌拜客户登记工作；
异地巡展客户挖掘接待工作；
日常会议人员组织与接待，如项目洽谈、合作交流、投资研讨会；
 到访客户的审核工作：
客户审核工作如销售客户回访审核、来访客户回访审核、异地客户回访审核；
审核后的数据汇总处理、客户分类工作；
（3） 销售预热期
 借势与造势：预热方式执行方案和周期确定
 热度测定：每日客户量化处理分析、现场客户访谈了解、价格试探；
 虚拟排位：铺位预留、批量客户模拟落位
 销控队伍组织：放盘流程的确定和放盘三部曲审核流程确定（销控部、操盘人、财务部）；
 关于封冻的处理
 铺位卡的应用技巧
（4） 销售强销期
 分批放量：依据模拟排位进行安排制放盘
 策略调整：根据放盘情况进行放盘策略微调和现场把控
 客户调整：根据放量情况和现场追捧程度进行客户的批量处理和通知；
 技术处理：现场氛围技术处理和烘托、突发事件的处理；
（5） 销售持销期
 短暂的持销
 单一的较长时间持销
 强销持销的交混式持销
 4P理论在实际持销期中的应用分析
 产品属性分析工作：
业务团队培训；
产品卖不动出现的问题及如何解决；
客户的精准搜索；
渠道的利用——互联网（微信中的积赞、转发；直播、游戏、微博等等）；
 销控核对调整：虚实销控处理把控；促销政策、策略；调价策略运用等；
 客户属性分析：经营户分析；投资人分析；客户建档；客户积分；客户维护，回访沟通；
 营销人员组织安排：末位淘汰制、分组微调、业务人员以老带新、单兵攻克业务人员分组调整；
 营销方式调整变化
 持销期放盘策略：活动营销、全民营销、分销、行销、异地营销、电商平台搭建、老带新策略执行；
 持销期案场管理
 持销期切记勿要出现技术性错误：分批次错误、“博弈”现象、抗性、租售势态决策错误，形成滞销、降价、人员管理混乱；
 商铺购买客户的有效甄别策略
 商铺自销与代销的营销战术
（6） 销售扫尾期
 扫尾期的表现形式
 扫尾铺位的优惠策略确定
 针对扫尾铺位的重点推广及扫尾期的常用最新销售方式
 每天量化指标安排和控制
九、 销售和招商之间的联系
1. 招商工作与销售工作的特性对比分析
2. 为何说真正的流程关系是由招商平面图导出销售平面图
3. 招商品牌落位图注意要素
4. 招商先行，带动销售，为何招商尤为重要
十、 销售和广告策划的联系
1. 广告传播中窄人群与泛人群处理
2. 筹备期营销道具的准备
3. 蓄水期广告策略的制定、营销活动的组织实施
4. 预热期开盘告知、组织预热活动
5. 强销期广告的推广
6. 持销期媒介道具的完善、暖场活动的持续
7. 开业期广告推广
8. 互联网推广的重要应用
十一、 新零售
1. 新零售的背景
2. 新零售的概念
3. 新零售的表现形式
4. 运营管理
（1） 吸粉
（2） 线上交易
（3） 社群经济
（4） 大数据
（5） 全渠道
5. 新零售案例
十二、 各种商业建筑模式的解读及操作方式
1. 地上商业街
（1） 商业街对建筑的要求
（2） 各楼层业态配比问题
（3） 销售单价的合理制定
（4） 商业街应该采用何种销售模式
2. 地下商业街
（1） 地下商业街一般都是没有产权的
（2） 地下商业街哪些业态不能做
（3） 应采用哪种销售模式
3. 围合式商业街
（1） 论动线的重要性
（2） 地标建筑
4. 社区型商业街
（1） 如何去化大铺位总款高的铺子
（2） 社区商业街客户拓客技巧
5. 高密度型商业
（1） 高密度商业的特性
（2） 高密商业的抗性要清楚
（3） 高密商业建筑设计要求
（4） 高密度商业销售特性
6. 大盒子类商业
（1） 大盒子商业特性
（2） 什么样的包租模式是最合适的
7. 万达模式
大盒子+金街模式的优劣
8. 小万达模式
9. 低密度商业
（1） 兵营商业的特性
（2） 非常暴利的商业销售模式
（3） 低密商业的建筑特征
10. 文旅小镇商业
11. 专业市场
（1） 各类专业市场简介
（2） 专业市场要以客户的真实需求为导向
12. 写字楼
13. 商务公寓
14. 快捷酒店
15. 主题酒店
十三、 销售项目案例
1. 沈阳五联商业广场
2. 山东德州国际商贸城
3. 山西大同海盛服饰商厦
4. 北京3.3服饰大厦
5. 中传百乐里
6. 临淄上地广场
7. 银川欢乐PARK
8. 兰州宝丰西湖生活MALL
9. （略）

【课程说明】
【主办单位】中房商学院
【培训时间】2019年7月20-21日 青岛（详见报道通知）

【培训费用】特价4800元/人 包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等；会务组提供酒店代订服务，如需订餐或住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

【联 系 人】陈老师13220116135、18301562532（同微信） QQ：2113220432