【文化山西：草原第一商号——大盛魁】明清时期，由于山西地窄人稠，土地贫瘠，尖锐的人地矛盾迫使大量山西人远走他乡另谋生路，“走西口”由此而来。伴随着“走西口”，涌现出了大量优秀商人和商号。大盛魁商号就是清朝时期山西人开办的对蒙贸易中最大的商号。
小商贩也有出头之日
很难想象山西人开办的对蒙贸易中最大商号——大盛魁的创办人竟然不是什么富户大商，而是三个小贩。
原来康熙时，清政府在平定准噶尔部噶尔丹的叛乱中，由于军队深入漠北，“其地不毛，间或无水，至瀚海等砂碛地方，运粮尤苦”，遂准商人随军贸易，于是就有了随军商人这个职业。
在随军贸易的商人中，有三个肩挑小贩，即山西太谷县的王相卿和祁县的史大学、张杰。他们三人虽然资本少，业务不大，但买卖公道，服务周到，生意十分兴隆。清兵击溃噶尔丹军后，主力部队移驻大青山，部队供应由山西右玉杀虎口往过运送，他三人便在杀虎口开了个商号，称吉盛堂。康熙末年改名为大盛魁。
灵活多变的经营策略
大盛魁的总号最初设在乌里雅苏台，后迁驻归化城(呼和浩特)，活动地区包括喀尔喀四大部、科布多、乌里雅苏台、库伦(今乌兰巴托)、恰克图、内蒙古各盟旗、新疆乌鲁木齐、库车、伊犁和俄国西伯利亚、莫斯科等地。大盛魁商号的成功离不开其灵活多变的经营策略。
一、广撒网，精准营销。大盛魁的店员，在柜上住过三年，学会蒙语以后，就组成若干小组到草原各帐篷售货。基本上是一个店员，再雇一个蒙民，两个人骑两只骆驼，另用两只骆驼驮货，贩运的商品有砖茶、生烟、洋布、斜纹布及针线之类，走串蒙古包送货上门。夏天卖了货，换成羊马;冬天卖了货，换成皮张。
二、走品牌战略。同治时，大盛魁看到茶、烟销路好，为了适应蒙民的口味和运输上的便利，与茶商、烟商一起制出名牌“三九砖茶”和“祥生烟”。而且越做越精细，越做越定型，颇受蒙民欢迎。
三、注重货物品质，讲究诚信。大盛魁对购货、订货有一套办法。凡买大宗货，合价 300银两以下的，现银交易，不驳价，表示厚待“相与”。但如果价高货次，则永不再与共事。大盛魁的这种做法名声在外，也就无人敢来骗它。
四、重视长远利益。对于手工业品订货，凡选中的手工业户，世代相传，也不随便更换加工户。当手工业户资金短缺、周转困难时，便借垫银两，予以扶持。这样，大盛魁就取得对这些加工户的手工业产品的优先购买权。
五、善于发展与供货商的关系。大盛魁对“相与”商号每逢帐期予以宴请，表示厚待“相与”商号。但宴请时有厚有薄：凡共事年久或大量供货的商号，则请该号全体人员，并请经理到最好的馆子吃酒席;一般的“相与”，只请一位客人在较次的馆子吃普通酒席。吃好酒席的，觉着与大盛魁交情厚，引以为荣。而大盛魁则通过这一做法，扩大自身的影响。
六、货物全，多种经营。大盛魁购销的商品种类很多，自称是“集二十二省之奇货”。
视诚信为生命
晋商是诚信为生命，大盛魁商号也不例外。大盛魁商号是股份制，但它的股本很特殊，除了银股、身股外，还专门另设了财神股。
据说，财神股的来历是：该商号在初创时，营业很不顺利。在过大年的时候，王相卿、史大学、张杰三个人已经揭不开锅，只能喝些米汤过年。就在这个时候，来了一位身穿蒙古袍、背着一个包裹的壮汉，要吃饭充饥。他三人见是过路人，便热情接待，把自己仅有的米汤让给壮汉喝。这个一壮汉喝完米汤后说是出去办点事，便留下包裹走了。此后，这个壮汉再未返回。于是他三人打开包裹一看，原来是一包白银。以后，多次查访壮汉，亦无下落。他三人商量后，决定暂时挪用壮汉留下的银子作为商号资本，扩大经营。此后，商号生意十分顺利，赚了不少银两。他三人觉得在他们最困难的时候，是财神变化成壮汉给他们送来了资本。便把原来那位壮汉包裹里的银数留过，作为财神股，把此股所分红利记入“万金帐”，作为护本。同时，为了纪念他们创业时过大年喝米汤的日子，规定每年正月初一商号要喝一顿米汤
“南有胡雪岩，北有大盛魁”
乾隆末年，清政府把外蒙的税收包给了大盛魁;道光年间，外蒙的驿站经费和卡伦(兵站)供应也被大盛魁包办，使其在蒙区的活动更为便利。
大盛魁资本十分雄厚，声称其资产可用五十两重的银元宝，铺一条从库伦到北京的道路。其经营范围之广、贸易总额之大、获利之多，在我国民族贸易史上是罕见的。大盛魁员工最多时超万人，骆驼2万峰。极盛时，几乎垄断了蒙古牧区市场，蒙古的王公贵族及牧民大多都是它的债务人。时人有“南有胡雪岩，北有大盛魁”之语。
因何而衰落?
清末，由于沙俄在我国蒙古、新疆和东北地区的侵略活动不断扩大，使大盛魁的营业受到影响，日见萧条。后来，俄国革命成功，外蒙古独立，大盛魁又丧失了在这两个地方的商业资本和商业市场。加之大盛魁商号后期用人不当，一些掌柜挥霍浪费惊人，侵吞号款事件屡有发生。1929年，雄踞塞北二百余年的大盛魁商号终于宣告歇业。不过，歇业后的大盛魁一直处于半关门状态，一直到1947年，大盛魁才彻底散伙。
小商贩也有出头之日
很难想象山西人开办的对蒙贸易中最大商号——大盛魁的创办人竟然不是什么富户大商，而是三个小贩。
原来康熙时，清政府在平定准噶尔部噶尔丹的叛乱中，由于军队深入漠北，“其地不毛，间或无水，至瀚海等砂碛地方，运粮尤苦”，遂准商人随军贸易，于是就有了随军商人这个职业。
在随军贸易的商人中，有三个肩挑小贩，即山西太谷县的王相卿和祁县的史大学、张杰。他们三人虽然资本少，业务不大，但买卖公道，服务周到，生意十分兴隆。清兵击溃噶尔丹军后，主力部队移驻大青山，部队供应由山西右玉杀虎口往过运送，他三人便在杀虎口开了个商号，称吉盛堂。康熙末年改名为大盛魁。
灵活多变的经营策略
大盛魁的总号最初设在乌里雅苏台，后迁驻归化城(呼和浩特)，活动地区包括喀尔喀四大部、科布多、乌里雅苏台、库伦(今乌兰巴托)、恰克图、内蒙古各盟旗、新疆乌鲁木齐、库车、伊犁和俄国西伯利亚、莫斯科等地。大盛魁商号的成功离不开其灵活多变的经营策略。
一、广撒网，精准营销。大盛魁的店员，在柜上住过三年，学会蒙语以后，就组成若干小组到草原各帐篷售货。基本上是一个店员，再雇一个蒙民，两个人骑两只骆驼，另用两只骆驼驮货，贩运的商品有砖茶、生烟、洋布、斜纹布及针线之类，走串蒙古包送货上门。夏天卖了货，换成羊马;冬天卖了货，换成皮张。
二、走品牌战略。同治时，大盛魁看到茶、烟销路好，为了适应蒙民的口味和运输上的便利，与茶商、烟商一起制出名牌“三九砖茶”和“祥生烟”。而且越做越精细，越做越定型，颇受蒙民欢迎。
三、注重货物品质，讲究诚信。大盛魁对购货、订货有一套办法。凡买大宗货，合价 300银两以下的，现银交易，不驳价，表示厚待“相与”。但如果价高货次，则永不再与共事。大盛魁的这种做法名声在外，也就无人敢来骗它。
四、重视长远利益。对于手工业品订货，凡选中的手工业户，世代相传，也不随便更换加工户。当手工业户资金短缺、周转困难时，便借垫银两，予以扶持。这样，大盛魁就取得对这些加工户的手工业产品的优先购买权。
五、善于发展与供货商的关系。大盛魁对“相与”商号每逢帐期予以宴请，表示厚待“相与”商号。但宴请时有厚有薄：凡共事年久或大量供货的商号，则请该号全体人员，并请经理到最好的馆子吃酒席;一般的“相与”，只请一位客人在较次的馆子吃普通酒席。吃好酒席的，觉着与大盛魁交情厚，引以为荣。而大盛魁则通过这一做法，扩大自身的影响。
六、货物全，多种经营。大盛魁购销的商品种类很多，自称是“集二十二省之奇货”。
视诚信为生命
晋商是诚信为生命，大盛魁商号也不例外。大盛魁商号是股份制，但它的股本很特殊，除了银股、身股外，还专门另设了财神股。
据说，财神股的来历是：该商号在初创时，营业很不顺利。在过大年的时候，王相卿、史大学、张杰三个人已经揭不开锅，只能喝些米汤过年。就在这个时候，来了一位身穿蒙古袍、背着一个包裹的壮汉，要吃饭充饥。他三人见是过路人，便热情接待，把自己仅有的米汤让给壮汉喝。这个一壮汉喝完米汤后说是出去办点事，便留下包裹走了。此后，这个壮汉再未返回。于是他三人打开包裹一看，原来是一包白银。以后，多次查访壮汉，亦无下落。他三人商量后，决定暂时挪用壮汉留下的银子作为商号资本，扩大经营。此后，商号生意十分顺利，赚了不少银两。他三人觉得在他们最困难的时候，是财神变化成壮汉给他们送来了资本。便把原来那位壮汉包裹里的银数留过，作为财神股，把此股所分红利记入“万金帐”，作为护本。同时，为了纪念他们创业时过大年喝米汤的日子，规定每年正月初一商号要喝一顿米汤
“南有胡雪岩，北有大盛魁”
乾隆末年，清政府把外蒙的税收包给了大盛魁;道光年间，外蒙的驿站经费和卡伦(兵站)供应也被大盛魁包办，使其在蒙区的活动更为便利。
大盛魁资本十分雄厚，声称其资产可用五十两重的银元宝，铺一条从库伦到北京的道路。其经营范围之广、贸易总额之大、获利之多，在我国民族贸易史上是罕见的。大盛魁员工最多时超万人，骆驼2万峰。极盛时，几乎垄断了蒙古牧区市场，蒙古的王公贵族及牧民大多都是它的债务人。时人有“南有胡雪岩，北有大盛魁”之语。
因何而衰落?
清末，由于沙俄在我国蒙古、新疆和东北地区的侵略活动不断扩大，使大盛魁的营业受到影响，日见萧条。后来，俄国革命成功，外蒙古独立，大盛魁又丧失了在这两个地方的商业资本和商业市场。加之大盛魁商号后期用人不当，一些掌柜挥霍浪费惊人，侵吞号款事件屡有发生。1929年，雄踞塞北二百余年的大盛魁商号终于宣告歇业。不过，歇业后的大盛魁一直处于半关门状态，一直到1947年，大盛魁才彻底散伙。
援疆之旅：领着女儿走天涯（新疆塔城地区布克赛尔蒙古自治县龙脊谷景区）。在新疆塔城地区和布克赛尔蒙古自治县西南，著名的乌尔禾魔鬼城西北50公里处，有一处鲜为人知的奇特地貌。红色碎裂砂页岩构成的一排排垄岭，像一条条蜿蜒起伏的巨龙腾跃在空旷的荒漠中，包围在巨龙四周的是一座座色彩艳丽的连绵彩丘。当地人给它起了一个很形象的名字：龙脊谷。
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