【中国手机市场暴降4成,玩家该何去何从?】“手机的时代,已经过去了”,原锤子手机创始人罗永浩直言道。

没有行业能永远站在巅峰,手机市场发展进入深水区。尤其在当前,在各行各业都受到疫情严重冲击的情况下,手机市场同样不能幸免,在经济发展预期不乐观的情况下,面临的挑战更加严峻。

据最新的数据显示,3月中国手机市场出货量暴降超4成。具体厂家来看,国内的TOP 5玩家们,除了荣耀外,苹果、vivo、OPPO无不是在下滑,其中OPPO跌幅高达33.5%, vivo暴跌35.1%,排名第三,就连苹果都大跌了5.8%。

业内人士张其(化名)认为,荣耀逆势增长,是由于荣耀刚从华为独立出来,渠道重启,故而才能完成从0到1这样的“增量”光环。

潮电智库数据统计,2020年全球手机出货量为15.2亿台,其中智能手机出货量为12.2亿台。2021年,全球手机出货量为13.7亿台,同比下降10%;其中智能手机出货量为11.2亿台,同比下滑8%。

厂商们深扎手机市场的同时,也在重找增长曲线,增设产品线、尝试创新业务等,但行业的零和博弈下,新的增长路线也具有很大的挑战。

孙燕飚表示,当前行业的共识是,未来三年内,手机市场都或将呈现消费疲软的状态。

{创新遇瓶颈}

早在2017年手机市场出现下滑时,手机产品创新遭遇瓶颈,价格却水涨船高,导致在市场基本饱和的情况下,用户需求越来越弱,这些现象就已经初步显现。

四年过去,局面并没有发生本质变化。

市场格局方面,手机行业的倒闭潮、退出潮自2018年就已悄然开启,智能手机行业进入下半场,头部格局也已基本稳定。产品方面,国产手机厂商们为了抢市场、谋利润,走向了冲高端的路线,一直瞄准细分点抢先占位,比如折叠屏手机、自研芯片、拍照摄影、快充技术等,但依然没有足以让市场感到惊艳的创新产品。

“现在手机的性能普遍已经很强,没必要常换,即便是像我这样的数码达人,手机也是用一整年都不想换。”一位前手机行业从业者表示。这并不是个例,资深产品经理判官此前便对深燃表示,自己的换机动力也在下降。

当3C产品爱好者的换机动力都已经大幅下降时,普通用户换机周期变长,也就不意外了。

2022年以来,国内手机厂商为了冲高端,都在押注折叠屏手机。拿刚刚过去的4月来说,手机市场的焦点都围绕在折叠屏手机上,先是vivo发布其第一款折叠屏手机vivo X Fold,起售价8999元,到月底,华为也发布了降至9999元的外折屏手机Mate Xs 2。

厂商热闹,用户犹豫。潮电智库通过市场调查发现,目前手机一般是32个月的换机周期。

折叠屏手机被国内的手机厂商视为是冲击高端、树立高端品牌形象的重要一步。

而除了折叠屏手机这种新形态,普通用户选购手机时关注的,拍照摄影、屏幕刷新率、续航、性能、机身设计这五个方面,同样是手机厂商重点发力的方向。

提及手机性能,就离不开核心芯片。小米、vivo、OPPO在去年都拿出了自研芯片,把底层创新放在了比较重要的位置上,不过都是处理图像信息的芯片,并非更为核心、难度更大的系统级芯片(SoC)。

而至于手机核心芯片,在华为麒麟芯片受限后,国产厂商的旗舰手机大多采用的是高通骁龙,但骁龙最近两代芯片性能表现并不算好,而且发热问题一直没能得到缓解。2021年多款旗舰手机出现了发热问题,主流的观点是,原因之一是,在限制骁龙芯片的发热问题上,这些手机厂商没有形成较好的散热方案。

整体来看,在缺乏突破性技术创新的情况下,手机厂商们的创新只能算挤牙膏。硬件层面,厂商们堆料到了极致后,越来越卷。软件层面的提升,越靠近底层,也越困难。

{市场饱和度加大}

一个既定的事实是,手机市场早已是存量市场。

潮电智库预计,2022年至2024年的未来三年全球智能手机出货量将在11亿台至12亿台之间波动。

天风国际分析师郭明錤此前3月在推特上透露,中国主要安卓手机品牌已削减1.7亿部订单,占今年出货计划的五分之一。

这都预示手机市场能够抢夺的用户量规模已经见顶,各玩家的领地早已是此消彼长的关系。

国内手机市场的玩家,自2018年以来玩家渐少,金立退场、锤子破产、乐视倒下、一加回归OPPO……到2022年,不到半年,手机行业便有两起明星品牌被收购的消息传出,黑鲨被指在腾讯收购后转做VR/AR相关的硬件,魅族被传已被吉利收购,而且吉利已经成立手机公司。

一个又一个手机品牌的陨落,无不昭示着,小品牌成本高,没有规模和技术优势,大概率很难存活。小品牌被收购已经被视为是最好的归宿,新品牌成黑马、杀入头部的故事也很难再上演。

在红得发紫的市场竞争之下,头部品牌的地位渐稳。华为在芯片受限之后,随着市场份额的下降,成为手机市场最大变量,“让”出来的市场很快被瓜分,在过去的四个季度中,新的市场格局也基本稳定。

国内市场上,独立之后的荣耀成了一个相对特殊的存在,目前,头部几家分别为OPPO、荣耀、vivo、苹果、小米。

而国际市场,三星、苹果、小米、OPPO、vivo是头部五大厂商,尽管受季节周期性影响,每个季度的统计报告中,各家的排名会有所变化,小米在2021年二季度,还曾首次成为全球第二,但头部几家的位置整体稳定。

存量市场、格局稳定,厂商们更要使出十八般武艺,尽可能多争一分市场。今年一季度,在外部环境的影响下,手机市场更加惨淡,竞争也更加激烈。

目前,国产手机厂商的整体布局方向也基本相同。产品定位上,冲击高端;市场层面,向全球拓展;在此基础上拓展其他产品线以及新业务。

孙燕飚指出,以舜宇光学、欧菲光为例,在其公布的未来发展方向中,都已经从以手机业务为重心,到发展智能汽车以及新业务。

小米财报显示,其通过开拓海外市场,2021年海外收入占据了总收入的49.8%。但曾连续16个季度在印度市场稳居第一的小米,最近却陷入了泥沼,先是年初被开出5.6亿的天价税单,又于近期遭遇扣押存款,总数高达48亿元,几天后才解除冻结。这些都意味着,印度这个手机增量市场,不再好做。手机厂商出海面临的合规性、营商环境一直在变化。

手机市场玩家们的拼杀,早已不再容易。焦虑的手机厂商们也迫切想要靠手机之外的产品线获得更多收入。

线下实体零售/餐饮/咖啡/面包/奶茶店到底还能不能做?要如何结合营销来做实体?

昨天晚上我接到一个很多年前在媒体行业工作的朋友电话,他跟我说自己有一栋楼,上有房下有铺,铺位面积还挺大,能不能够做一个咖啡厅+加一个零售店+再加一个自动售卖机?

因为是十几年的朋友,所以我还是给了他一些良心建议。

不管要做咖啡店、零售店、还是自动售卖机,现在谈什么铺位的租金运营成本都不是最主要的,最主要的是你有没有自己可信任的人在线下打理,如果没有的话,后面所有的问题都可以不用再考虑了。

为什么这个成为了首要条件呢?现在中国的线下零售小店夫妻店占比约40%,这个比例已经非常高了,侧面反映出来的就是劳动密集型行业的招工难。这么难招工,自己没有人,是没办法开实体的。

另外,如果没有人在管你的员工,这员工一天给你喝掉一罐可口可乐,一个月喝了你30罐,没有日盘点你是根本不知道的。除非天天盘点,但是天天盘点的成本有多高,凡是做过零售店的人都知道。如果你有这个时间精力去盘点,还不如好好的做好自己门店的经营工作。

所以:有自己的人在现场管,这人最重要的功能之一,就是防损、防内贼。不然谁的店禁得起内部消耗与糟蹋。员工就拿你4000块工资,也很难让他们有主人翁精神。

虽然说我们做人做事不要这么阴暗,但这个事就不得不往阴暗面想。我以前在经营零售店的时候,店内员工偷盗的行为以及外部有人冒充找工作,但实则行骗偷窃的情况,数不胜数。我还现逮过一个人,这人还在我同事的店里偷过钱、人脏并获。

听了这一说,估计他对零售店死心了。他又问我要不要开咖啡店?

我跟他说咖啡店有几个现实的问题:

第一、现在疫情零星发散,谁都不知道什么时候好,一旦来临的时候,你的店一定会面临很大的问题。

第二、现在有哪几个咖啡店是正经做咖啡喝的吗?我现在看到许多线下的咖啡店和奶茶店都是网红打卡地。

头一天他没把这个事想明白,第2天他发语音跟我说,我昨天跟他讲的那个成为了东莞网红打卡地的咖啡店,就是请了一帮很帅的健身教练过来做了营销喙头。

那肯定的嘛,咖啡又不是中国人的标配,除非在一线城市那种十分紧张的环境下,需要用咖啡来提神,但像这样东莞这种新一线城市,工作压力又不见得那么大,喝咖啡基本上是成了一种社交作用,你在咖啡店看到的人,要么聊天要么就是在那里办办公,不然就是一帮年轻人聚在一起打游戏。中国大部分的咖啡店承担的就是这样的一种社交场所的角色。

咖啡这个产品对于一个普通的咖啡店来讲,想要创新是很困难的,不是谁都有瑞幸的研发成本跟研发能力,所以大部分普通咖啡店与店之间的产品差异化不会差到太远。

那如果要成为一个社交场所,需要具备哪些传播点呢?

第一、你的产品本身有没有传播性。比如像瑞幸和椰树椰汁联名款,就非常具有话题性,一下就卖爆了。

第二、你的服务体验过程有没有传播性。比如我跟他说的目前在东莞排名第一的咖啡店,服务体验过程的传播点就是那一批长得很帅的健身教练,吸引了一帮花痴少女和网红前往去打卡,把美团和抖音的排名给做上去了。

第三、你的整个环境、装修有没有传播性。女生在里面拍照好不好看,会不会发朋友圈?发了一次后,第二次再发是不是没有了新鲜感?

第四、你的店本身是不是一个非常有故事的店,比如说这个店已经开了100年了。这叫挖掘店背后让人传播的故事。

第五、你有没有随时能触达到消费者的私域渠道,如果没有,你怎么能够随时随地的与消费者进行交互呢?你怎么能够将消费者召唤到店内呢?你怎么能够获得消费者的线上订单呢?你只能在美团抖音上面跟无数的小店进行竞争,关键还得不断花钱投广告。

我们如果把一个实体店也看成是一个产品的话,产品是1,营销是0的说法我不太认同,我认为产品和营销是并行的。或者说产品的设计其实都应该以营销为导向进行设计。没有营销力的产品你怎么卖呢?那不是考验营销人员吗?所以为什么我们会看到很多大企业花了几百上千万去做的产品仍然卖不好,任何找不出营销传播点的产品,在当下这个信息爆炸碎片化的时代,很难再脱颖而出了。

东莞有一个全国连锁的集合店品牌叫KKV,店内外的设计与环境、产品的导入都很具有传播性,这就是从营销的导向来设计整个的实体店,来整合实体店内的产品。

人性营销大师杜国楹设计的背背佳、小罐茶,也是从营销的角度来倒推出产品的设计。很多人说他是骗子,让人交智商税,但架不住的确是有一部分用户就是愿意消费他的产品。没干违法违纪的事情,又有什么好摘指的呢?

#和刘芳一起学个人品牌##和刘芳一起学私域流量#

那年,萧亚轩来内地演出,主办方给她的酬劳是50万,演出结束后她马不停蹄地赶回酒店休息,没想到,20个男人围上来说:“你不能走。”萧亚轩问为什么?对方却回复说:“我们老板没点头,今天你哪也别想去。”

萧亚轩这才知道自己遇到事情了,最后找了好多关系,这才化险为夷。

提起萧亚轩,大家就会想到“鲜肉收割机”这个标签,因为她的历任男友都是比较年轻的美男子,而且年龄都比她小很多,有名有姓的就超过19位,不得不说萧亚轩确实很会玩。

网上一直流传着一句话,萧亚轩换男友就像换衣服一样,几乎每年一个,或者一年两三个,十多年的时间,她已经换了19位男友了。

从2003年开始,萧亚轩公开的男友就只有一个标准,那就是型男小鲜肉,比如王阳明、李安卓、李威、周汤豪、黄皓等,都是阳光帅气的大男孩,从当红明星到一线模特,从富豪到运动员,都是她选择的范围。

不管怎样的小鲜肉,只要被她看上,几乎都逃不过她的五指山,有些网友吐槽说:没有谁可以永远年轻,但萧亚轩的男朋友可以。

到了如今,萧亚轩如果一段时间不换男朋友,大家都会觉得奇怪,在她交往过的男友中,没有一位是超过25岁的,萧亚轩还强调,自己没有什么恋爱秘籍,就是天赋异禀。

她称自己是恋爱小天才,恋爱时她也相当自信,每段恋情都是大大方方地承认,可以说敢爱敢恨,相处愉快就多处一段时间,觉得不合适,几天或者几个月就分手。

萧亚轩出生于1979年,她的童年是不幸的,父母在她很小时就离婚了,她从小被送到外婆家寄养,17岁时,在母亲的安排下,萧亚轩去到枫叶国读书。

两年后,当地举办了一场歌手大赛,萧亚轩凭借着对音乐的热爱参加了,虽然没有取得很好的名次,但在比赛中她被一名音乐经纪人看中,顺利地和公司签约了,19岁的萧亚轩正式出道。

她出道就是巅峰,第一年发行的歌曲《最熟悉的陌生人》、《爱的主打歌》火遍全国,再加上身材好外形出众,她一下子就火了。

看一个明星红不红,从她的收入就可以看出来,萧亚轩在娱乐圈摸爬滚打多年赚了不少钱,所谓人红是非多,萧亚轩也不例外。

2013年,萧亚轩的经纪公司为她接下了一场商演,地点在内地湖北,演出过程还算顺利,一天下来又可以拿到50万的酬劳,这让萧亚轩也是很满意。

活动中,有很多热情的粉丝过来合照,萧亚轩也是十分耐心和配合,直到快6点多,已经到了结束的时间,粉丝的热情不减,萧亚轩也是很理解,就利用自己的私人时间和粉丝互动,到很晚才结束。

第二天,又有一名女性粉丝过来要求合影,萧亚轩当时正在忙,经纪人出来解决,就以萧亚轩刚起床,还未化妆的理由拒绝了,没想到这位女粉丝却怒了,直接说:“拿到钱了就不认人了吗?还耍大牌。”

女粉丝说了句“不拍就不拍”,然后气愤地离开了,经纪人见多了这种粉丝,她也没有在意,本来是中午的飞机离开,主办方会安排保姆车送萧亚轩和经纪人去机场的。

等到10点多,居然还没有车来,经纪人多次催促,保姆车才姗姗来迟,等到他们都上了车,准备出发前往机场时,这时门口有20个壮汉围了上来,不让车辆离开,为首的大汉嚣张地说:“没有我们老板点头,你们今天别想离开了。”

经纪人上前交涉,没想到对方却说:“为什么拒绝合影?”

这时经纪人才明白过来,是因为拒绝了那位粉丝合影要求导致的,萧亚轩一行人见无法离开,又怕出事,只能回到了酒店等待。

经纪人赶紧联系了公司,将这件事汇报了一遍,希望他们尽快帮忙处理,但主办方回复给公司的却是另一种说辞,他们觉得萧亚轩态度恶劣,有很多粉丝想要签名合影,在酒店外等了一晚上,最后萧亚轩拒绝了。

经纪人还对酒店工作人员动粗口,这让主办方十分不满,但经纪人解释说,活动已经结束,私人时间,我们有权拒绝,难道非工作时间也要听主办方的摆布吗?

主办方要求萧亚轩出面道歉,但对方觉得他们没有错,拒不道歉,双方就这样僵持不下,萧亚轩被困酒店3个小时,公司也没有解决这个问题。

无奈之下,萧亚轩打电话给房祖名,希望他能帮忙,自己有空会去他家喝茶,房祖名知道这件事自己根本解决不了,对方是希望他找父亲成龙的关系。

于是房祖名打电话给了成龙,跟他说了这件事,仅仅10多分钟,成龙就将这件事给解决了,工作人员过来找萧亚轩,说已经安排车辆送他们去机场,回到公司后,萧亚轩接受采访,表达了对成龙父子的感谢。

萧亚轩如今也43岁了,从1998年出道以来,已经在乐坛叱咤风云24年,也成为了一代流行天后,她的歌能打动人心,失恋时听了会让眼泪不经意间流下,有人说萧亚轩人漂亮,唱歌又好听,当然有男人喜欢。

每个人都有自己的活法,有自己开心的方式,人间烟火,平凡岁月匆匆而过,你我皆是过客,何不趁年轻时潇洒走一回?

大家觉得萧亚轩的哪首歌最好听?

对于她执着于小鲜肉,大家怎么看?


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