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【房产中介实录：刚入行的“年轻人” 解决不了生计问题】

广州祈福片区贝壳找房二手房置业顾问小临，做中介5年了，自认为已经是个行业“老司机”了。过去一年，经他手足足卖了85套房子，也就是平均一个月至少能卖7套，业绩算相当不错。

然而今年10月份，他却过了一个“非常不一样”的国庆——7天一套房子都没卖出去，这是小临此前想都不敢想的事：明明之前还晴空万里，怎么突然就变天了？

这两周以来，只要app上一有滴滴声，小临立马给客户回电过去，他不想错过任何一个机会。但是，通常电话沟通后，都没有下文，很多客户甚至连微信都不愿留。

小临也在频繁跟业主沟通挂牌价，他希望业主也做出一些让步，降低期望值。很多着急变现的业主，也确实做了不小的降价操作。以他负责的祈福新村天湖居145平左右的房子为例，近期挂牌价普遍下调30万左右。如果有诚意购买，业主还可以再做让步。

小临认为，“金九银十”加上国庆长假，不论是开发商还是二手房业主，都“下血本”做出了让利，如果在这波优惠的刺激下，买房的客户还是刺激不出来，那真没办法了。在小临看来，接下来可能会有更多的购房者进入对比观察期，市场还会继续冷下去。

小临的同事当中，有几个刚入行不到一年的已经离职了。说到这里，小临些微有些自豪，自己在过去几年业绩不错，积累了一些资金，可以“啃老本”，还能扛一段时间，而小临口中的“年轻人”，几个月没有业绩的话，生计都成问题，他们要先养活自己。

从“二手房指导价”政策公布以来，广州二手房市场呈现出明显降温趋势。根据《中国房地产报》报道，广州市二手住宅9月份成交量同比大减56%。

不仅二手房市场惨淡，新房也一样。根据观点指数数据，截至9月末，广州市新建商品住宅可售面积1062.22万平方米，去化周期10.9个月，环比增加1.4个月。受供应大增影响，9月末广州各区新建商品住宅去化周期普遍拉长。10月第二周（10.4-10.10），广州新房全市总成交967套，环比下跌52％，新房成交量惨遭“腰斩”。

跟王琴一样着急卖房的人，很多；跟小临一样，以“卖房”为职业的人，更多；他们都在等待一个“周期性反弹”的机会。

然而，土地实施最高溢价率限制、一手房实施备案价管制、二手房又实施指导价，在这一系列政策调控下，广州楼市还会不会再次腾飞？#楼市杂谈##买房者说##房地产#

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