20211111东方电缆交流纪要
交流对象：董秘
增量信息：
1，预计今年海风在建规模有10-11GW，但实际完成吊装规模在7GW+，有3-4GW的项目留到明年吊装。再加上目前可见的新增的4GW项目，预计明年吊装规模在7GW，与今年保持平稳，再往后2023年需求增长比较明确。一般1GW的海风对应20亿的海缆合同金额。明年市场空间在140-150亿。
2，从公司的产能来看，预计明年新增30亿合同履约能力（按金额计算），海缆总产能达到60亿；陆风则有40亿合同履约能力，海风+陆风合计达到100亿体量。
3，盈利能力方面，目前海风抢装，盈利能力处在高位，毛利率>50%，后面可以接受10-15pct的毛利率降幅。
经营介绍：
从江苏十四五规划9GW+来看，地方政府推动海上风电的规划积极性非常明确，江苏的2022年海上风电不会低于1GW。2022年海上风电新增预期超过4GW，再加上今年没有吊装的项目（3-4GW），预计明年国内海上风电实际并网建设上可能平滑甚至有增长。2023年确定性非常强，2023年大量吊装施工并网，海上风电非常乐观。
海上风电发展趋势，一是现在风场大型化非常明确，海上五大海风基地，在获取资源过程中，政府要求单一主体获取的资源在1GW以上（江苏0.8GW）；其次是整机的大型化非常明确，近期招标的容量都在8MW以上，相比近几年海上投运的整机有明显的提升，之前主要在4-6MW。从海外来看，海外最高用到14MW，近期西门子歌美飒也获得了100台的14MW的单机，国内海装等企业的9-10MW的整机也已下线。第三，海上风场的开发距离从近海到深远海发展，此前平均量距离在20-30km，后续开发的项目都到了40-50km，最远距离达到了70km。
Q&A.
1、海上风电降本对海缆的影响？
风场大型化会降低前期开发成本，占到总成本的10%+。其次是整机的大型化，从4MW到8MW，成本下降30%以上，未来还有更大的降本空间。
风场和整机大型化之后，对海缆结构有变化，部分风场用更高电压等级的海缆。目前主流35KV的产品提升到66KV的产品，从海上升压站到路上集控中心从目前的220提升到330，对海上风场投资也是降本。
其次，整机大型化之后，风机的数量减少，但是风场输出的功率不变，输出的电缆需要提升电压、横截面，单位的价值量提升，其次风机之间的距离提升。
变量主要是主缆，随着离岸距离提升，220的产品，20-30km离岸距离，采用双回路使用45-50km的海底电缆。离岸距离提升到50km，电缆距离在100km，距离变长。离岸距离更远后，需要采用直流电缆。对电缆的绝对金额，一定程度上提升的。
随着海上风电进一步降本，传导到上游产业链，海缆直接面对总包方，海缆价格也有下降趋势，可以接受10-15pct的毛利率下降（但未必会下降这么多），主要基于今年去年抢装之前海缆常规的盈利空间。毛利率下降，但是体量会有上升。
海缆国内的竞争格局好于整机，同时成本主要包括铜等金属材料构成，价格不存在大的下行空间，所以海缆价格不会大幅下降。
2，国内海缆的竞争格局？
主要的海缆企业包括东方电缆，中天科技，亨通光电，汉缆股份和中航宝胜，其他企业体量比较小。从优劣势来看，国内头部两三家企业具备50万伏及以下产品的生产制造能力，但是在个别技术标准上有一些差异。
东方电缆在国内起步最早，在使用的常规电压等级里面，每一次新技术应用都是站在行业前列，技术上有领先优势。
3，招标价格大幅下降的影响？
招标价格下降，也代表了整机的降本空间，也推动风机开发主体、地方政府开发海风的积极性。
4，海工船的限制，对吊装的影响？
海工船的紧缺，造成今年并网项目存在困难。今年在建项目在10-11GW的体量，但受限于施工能力，今年实际规模在7GW+，预计有3-4GW推迟到明年。
5，海外业务开发的阻碍和优势？
在海外不同应用场景，海洋工程、输配电、油气领域和海外客户都有开拓。2020年在三个领域都获得了订单，今年都有分批交付确认。在海外开拓市场过程中，最关键的产品获得验证、认可。海外企业整个海缆比国内发展早，用户的粘性要比国内强。但是海外企业对成本、利润的标准比较高，国内企业面临的机会在于，在保证同样技术标准下，价格和响应服务能力更具备优势。
7、海缆的交付周期？
风机的招标和海缆招标不同项目略有差异，一般海缆招标会晚于风机的招标，海缆的规格和用量要根据整机来确定，会有延后2个月的时间。
从应用节点来看，原则上风机吊装完成后再铺设风机之间的海缆和海上升压站与陆上的主缆，实际上是一边吊装一遍铺设海缆，整体建设完成以后铺设主缆。公司营收确认节奏，一般是分批铺设、分批确认，由于吊装有部分留到明年，因此有部分订单会留到明年上半年去交付和确认。
8、海风的总包和海缆？
一是总包，海缆+海缆铺设总包，海缆在自铺设能力不足的情况也会外包给专业的铺设企业。二是海缆和铺设分开招标。东方电缆体内有全资子公司东方海工有独立承担铺设的资质。
9、海风的平价时间节点？
从平价上网角度看，预计2024年起，部分风场可以实现全面平价上网（相比此前2025年的提前一年）。预计2024-2025年，陆风在0.1-0.2元/KWh，海风在0.3-0.4/KWh的投资成本。
9、未来的产能规划？
不同风场、离岸距离、机型对海缆的规格都不一样，而且不同电缆的规格、生产速度也不一样。如果按照km计算，就只能取平均数。一般每GW的海上投资，海缆的合同体量在20亿左右。
公司今年Q3起东部北仑有一个新的工厂，2022年释放产能，预计新增30亿的合同金额履约能力，宁波两个产业基地规模达到60亿以上。陆缆也有新的基地，在现有基础上可以达到40亿的规模，明年的合同履约能力可以达到100亿的规模。#股票##价值投资日志[超话]#
交流对象：董秘
增量信息：
1，预计今年海风在建规模有10-11GW，但实际完成吊装规模在7GW+，有3-4GW的项目留到明年吊装。再加上目前可见的新增的4GW项目，预计明年吊装规模在7GW，与今年保持平稳，再往后2023年需求增长比较明确。一般1GW的海风对应20亿的海缆合同金额。明年市场空间在140-150亿。
2，从公司的产能来看，预计明年新增30亿合同履约能力（按金额计算），海缆总产能达到60亿；陆风则有40亿合同履约能力，海风+陆风合计达到100亿体量。
3，盈利能力方面，目前海风抢装，盈利能力处在高位，毛利率>50%，后面可以接受10-15pct的毛利率降幅。
经营介绍：
从江苏十四五规划9GW+来看，地方政府推动海上风电的规划积极性非常明确，江苏的2022年海上风电不会低于1GW。2022年海上风电新增预期超过4GW，再加上今年没有吊装的项目（3-4GW），预计明年国内海上风电实际并网建设上可能平滑甚至有增长。2023年确定性非常强，2023年大量吊装施工并网，海上风电非常乐观。
海上风电发展趋势，一是现在风场大型化非常明确，海上五大海风基地，在获取资源过程中，政府要求单一主体获取的资源在1GW以上（江苏0.8GW）；其次是整机的大型化非常明确，近期招标的容量都在8MW以上，相比近几年海上投运的整机有明显的提升，之前主要在4-6MW。从海外来看，海外最高用到14MW，近期西门子歌美飒也获得了100台的14MW的单机，国内海装等企业的9-10MW的整机也已下线。第三，海上风场的开发距离从近海到深远海发展，此前平均量距离在20-30km，后续开发的项目都到了40-50km，最远距离达到了70km。
Q&A.
1、海上风电降本对海缆的影响？
风场大型化会降低前期开发成本，占到总成本的10%+。其次是整机的大型化，从4MW到8MW，成本下降30%以上，未来还有更大的降本空间。
风场和整机大型化之后，对海缆结构有变化，部分风场用更高电压等级的海缆。目前主流35KV的产品提升到66KV的产品，从海上升压站到路上集控中心从目前的220提升到330，对海上风场投资也是降本。
其次，整机大型化之后，风机的数量减少，但是风场输出的功率不变，输出的电缆需要提升电压、横截面，单位的价值量提升，其次风机之间的距离提升。
变量主要是主缆，随着离岸距离提升，220的产品，20-30km离岸距离，采用双回路使用45-50km的海底电缆。离岸距离提升到50km，电缆距离在100km，距离变长。离岸距离更远后，需要采用直流电缆。对电缆的绝对金额，一定程度上提升的。
随着海上风电进一步降本，传导到上游产业链，海缆直接面对总包方，海缆价格也有下降趋势，可以接受10-15pct的毛利率下降（但未必会下降这么多），主要基于今年去年抢装之前海缆常规的盈利空间。毛利率下降，但是体量会有上升。
海缆国内的竞争格局好于整机，同时成本主要包括铜等金属材料构成，价格不存在大的下行空间，所以海缆价格不会大幅下降。
2，国内海缆的竞争格局？
主要的海缆企业包括东方电缆，中天科技，亨通光电，汉缆股份和中航宝胜，其他企业体量比较小。从优劣势来看，国内头部两三家企业具备50万伏及以下产品的生产制造能力，但是在个别技术标准上有一些差异。
东方电缆在国内起步最早，在使用的常规电压等级里面，每一次新技术应用都是站在行业前列，技术上有领先优势。
3，招标价格大幅下降的影响？
招标价格下降，也代表了整机的降本空间，也推动风机开发主体、地方政府开发海风的积极性。
4，海工船的限制，对吊装的影响？
海工船的紧缺，造成今年并网项目存在困难。今年在建项目在10-11GW的体量，但受限于施工能力，今年实际规模在7GW+，预计有3-4GW推迟到明年。
5，海外业务开发的阻碍和优势？
在海外不同应用场景，海洋工程、输配电、油气领域和海外客户都有开拓。2020年在三个领域都获得了订单，今年都有分批交付确认。在海外开拓市场过程中，最关键的产品获得验证、认可。海外企业整个海缆比国内发展早，用户的粘性要比国内强。但是海外企业对成本、利润的标准比较高，国内企业面临的机会在于，在保证同样技术标准下，价格和响应服务能力更具备优势。
7、海缆的交付周期？
风机的招标和海缆招标不同项目略有差异，一般海缆招标会晚于风机的招标，海缆的规格和用量要根据整机来确定，会有延后2个月的时间。
从应用节点来看，原则上风机吊装完成后再铺设风机之间的海缆和海上升压站与陆上的主缆，实际上是一边吊装一遍铺设海缆，整体建设完成以后铺设主缆。公司营收确认节奏，一般是分批铺设、分批确认，由于吊装有部分留到明年，因此有部分订单会留到明年上半年去交付和确认。
8、海风的总包和海缆？
一是总包，海缆+海缆铺设总包，海缆在自铺设能力不足的情况也会外包给专业的铺设企业。二是海缆和铺设分开招标。东方电缆体内有全资子公司东方海工有独立承担铺设的资质。
9、海风的平价时间节点？
从平价上网角度看，预计2024年起，部分风场可以实现全面平价上网（相比此前2025年的提前一年）。预计2024-2025年，陆风在0.1-0.2元/KWh，海风在0.3-0.4/KWh的投资成本。
9、未来的产能规划？
不同风场、离岸距离、机型对海缆的规格都不一样，而且不同电缆的规格、生产速度也不一样。如果按照km计算，就只能取平均数。一般每GW的海上投资，海缆的合同体量在20亿左右。
公司今年Q3起东部北仑有一个新的工厂，2022年释放产能，预计新增30亿的合同金额履约能力，宁波两个产业基地规模达到60亿以上。陆缆也有新的基地，在现有基础上可以达到40亿的规模，明年的合同履约能力可以达到100亿的规模。#股票##价值投资日志[超话]#
【“文化酒鬼酒”闪耀秋糖会 携“盲盒”对话著名主持人刘仪伟】10月27日，第105届全国糖酒商品交易会在天津国际会展中心盛大启幕。本届展会总面积约20万平方米，超3400家食品、酒类、调味品及相关产业展商相聚于此，上演一场乐享全球的盛宴，本届秋糖以“新活力、新动能”为主题。
全国糖酒商品交易会，素来被称为中国酒类行业“风向标”、食品行业“晴雨表”，是中国历史最为悠久的大型专业展会之一，已有百届历史。展会现场，馥郁美酒香飘，闻香而来的观众少不了品鉴一番。一杯馥郁美酒下肚，酣畅淋漓之余，亦可感受人生之妙，让人留恋不已。
酒鬼酒是本届天津秋糖会的首席赞助商，展会期间，酒鬼酒股份有限公司副董事长、总经理郑轶在环球网直播间接受了特邀著名主持人刘仪伟的专访，访谈期间郑轶回顾了酒鬼酒的历史，与主持人交流中国酒文化的发展，并介绍了酒鬼酒公司的产品。郑轶表示，酒鬼酒未来要坚持品牌引领，全力打造超级单品，力争将内参酒打造成中国四大高端白酒品牌之一，将酒鬼酒打造成中国文化白酒第一品牌。
白酒故乡是中国 酒鬼酒馥郁香型独步酒林
如果说好酒是跳动在舌尖的美味，那么酒鬼酒馥郁香，就是好酒中的无上妙品，不止美味，更是与自然共同打造的陈年艺术。
主持人刘仪伟在访谈间提及：“白酒的历史悠久，中国是白酒的故乡，白酒代表一种悠久的独特中国文化。”的确如此，郑轶表示：“我国是白酒的故乡，由于独特的地理位置和资源对于白酒的酿造提供了一定的便利条件。在我国十一大国标香型中，馥郁香型白酒因其独特的“一口三香”成为非常独特的存在，其代表就是酒鬼酒。 ”
在传承湘西千年酿造智慧的基础上，酒鬼酒首创“523”馥郁香工艺。采高粱、糯米、大米、玉米、小麦“五粮”之精华，甄选两种大小曲糖化剂接力发酵，集“前浓、中清、后酱”的“三香”韵味，自成一派，征服众多爱酒人士的味蕾。“不仅如此，该工艺还被列为湖南省非物质文化遗产名录，舌尖上的艺术更是不言而喻。
湘西文化是文化基因 酒鬼酒品牌价值实现跨越式升级
今年天津秋季糖酒会，酒鬼酒公司在天津南开大悦城推出“醉·湘西山水人文影像展”。据记者了解，这是酒鬼酒公司醉系列巡展的第三站。4月16日在湖南省博物馆，9月19日，在杭州分别举办了两场，吸引了100多万消费者，共同在繁华都市中寻觅“湘西秘境”。
傩面具、蜡染、木版年画，湘西经典的山水摄影作品，“湘女翠翠”的书签、印有湘西巫傩文化手诀的T恤、飘荡着馥郁酒香的香水瓶等文创产品，将湘西文化的精粹，一一呈现到消费者眼前，让消费者去看、去听、去感受、去触摸、去品尝最地道的“湘西”，感受湘西山水、人文的馥郁之美，与广大消费者产生了强烈的情感共鸣。
湘西，不仅是沈从文笔下的故乡，更是每个人心之向往的秘境与桃花源。多年来，酒鬼酒不遗余力地传播湘西之美、湘西文化，用不同的方式体现湘西这一秘境所蕴含的洒脱、自在的人生精神。
湘西因盛产美酒被誉为“醉乡”，除了特殊的地理和气候条件，源远流长的酒文化也让湘西美酒成为中国白酒大军中独特的存在。在灵秀山水间，酒鬼酒从浓郁的饮酒氛围和历代文人名士中沉淀气质，从代代相传的民间酿酒技艺中汲取智慧，兼具湘西自然与人文之美。
郑轶谈到湘西与白酒娓娓道来：“湘西自古文风鼎盛。自唐以降，古有王昌龄、曾参、黄庭坚、李白等诗人来往湘西，在此留下寄情山水与民俗的佳作;近现代亦孕育出沈从文、黄永玉等才子，将湘西的山水灵秀、丰富民俗尽藏于艺术创作中。酒鬼酒的麻袋陶瓶包装便是由“画坛鬼才”黄永玉设计。其酒瓶古拙大雅，野性厚重，酒盒侧面的国画《酒鬼背酒鬼》则随性洒脱，亦庄亦谐，尽显湘西少数民族纯朴率真，崇尚自然的民族天性。在名士风流气质的熏陶下，酒鬼酒以其鲜明的外在形象立于白酒市场。”
湘西文化是酒鬼酒的“文化基因”，作为湘西文化的重要载体，酒鬼酒在传递湘西文化价值的过程中，实现了品牌价值的跨越式升级。
酒鬼酒加强文化合作 联名各大媒体推广发扬湘西文化
2020年，酒鬼酒公司与中国国家地理杂志社，共同发起“重走大师路”的采风活动，沿沈从文1934年的返乡之路，用影像记录湘西风物，呈现时代变迁。双方共同推出《重走大师路》一书，集中展示湘西优质的自然生态和民族文化，助力湘西民族品牌发展。最近，中国国家地理最美公路考察团走进湘西，来到酒鬼酒发源的地方，以酒为媒，传递风物之美。
今年1月份开始，酒鬼酒和浙江卫视《万里走单骑》深度合作，成为世界文化遗产的“守护者”，酒鬼酒将文化战略上升到一个新的高度。与《万里走单骑》的合作过程中，酒鬼酒没有忘记对湘西文化的推广，收官仪式在酒鬼酒酿酒车间举行，同时节目最后一期围绕老司城展开，老司城是湘西第一个世界文化遗产。
这些背后，对湘西文化的挖掘，都透露出酒鬼酒发扬湘西文化的使命。让产品成为文化的载体，文化对产品进行赋能。酒鬼酒和《万里走单骑》合作开发产品。 4月，酒鬼酒世遗联名限量礼盒上线发售15秒就被秒光；8月，酒鬼酒打造的文创新品世遗联名酒，开售仅1个小时销售额就突破了2000万元。
这些都表明，对湘西风土的深度挖掘，将文化精粹融入品牌内涵，提升了酒鬼酒的品牌价值。在营销方面，酒鬼酒坚持品牌增值、市场增量、客户增利三大营销策略，实现馥郁香型白酒品牌提升赋能、产品价值提升、优商战略、消费者体验增值、数字化营销、牛团高效服务等，促进品牌、产品的广泛到达，提升馥郁香型白酒的市场占有率，促使合作伙伴在长期的合作战略中持续收获红利。
酒鬼酒今年发售“盲盒”酒 文化之上再添“新潮玩法”
访谈结束前，郑轶向刘仪伟展示了今年上市的新产品。就在4月，酒鬼酒世遗联名限量礼盒伴随文化综艺节目《万里走单骑》第一季收官应运而生，是一款自带爆款基因的文创酒。将《万里走单骑》第一季中12个中华世遗地中最具特色的场景以手绘的笔触刻画于盒身，配以质感白盒，极具文化韵味。
抽出酒盒，一瓶酒、一彩蛋盲盒、一精致铜锤跃然眼前，极具巧思。最为吸睛的自然是晶莹剔透的酒鬼酒经典麻袋瓶身。在延续酒鬼酒经典麻布袋品牌印记的同时，突破传统路数，用水晶瓶塑刻其轻奢质感，瓶身背面，同样印刻有12遗产地金线手绘，现代轻奢风格加持下又不失文化底蕴，让人爱不释手。
刘仪伟在现场拆开包装，四川“青城山”的盲盒被打开。据悉，在彩蛋中，刻有12副不同遗产地地标性经典手绘图的银瓶酒随机出现，一把木柄铜锤让开盲盒也有仪式感，在集齐一套12个遗产地银瓶后，便可兑换酒鬼酒50L大坛纪念酒一件，收集动力瞬间拉满。
据媒体报道，上市初该产品上线发售15秒即被秒光，全网种草话题度飙升火出圈，网友大呼“抢不到！”“不舍得喝！”
郑轶表示，发掘湘西属地文化、讲好民族品牌故事、彰显中华民族品牌的文化自信，是酒鬼酒始终坚持做文化品牌的初衷，是湘酒赋予酒鬼酒的时代使命与责任。今年以来，酒鬼酒继续围绕“文化”发力，品牌打造上坚持“文化赋能”，市场方面坚持“文化营销”，明确的战略方向、规划与高效率的落地执行能力相互结合，酒鬼酒一直在走“上坡路”。
此次，文化之上再添“新潮玩法”，无疑是酒鬼酒的一大突破。聚焦文化核心不变，加速拓展年轻白酒消费市场的意图表现的“十分明显”。当下可以预见的是，酒鬼酒的高速上行之路还仍有相当长时间，品牌力再一次“质变”后，有望比肩当前的全国一线名优白酒。
文化酒鬼酒，人生馥郁香。酒鬼酒将继续以拳拳匠心酿造艺术级的美酒，透过舌尖，践行“馥郁梦想”。湘西是馥郁香的核心产区，酒鬼酒围绕湘西文化，持续塑造湘西产区的独特性，并加快做足产能、做强品牌、做美文化、做大市场，实现自身高速增长的同时，将引领湘酒的高质量发展，跻身中国白酒一流酒企阵营。
全国糖酒商品交易会，素来被称为中国酒类行业“风向标”、食品行业“晴雨表”，是中国历史最为悠久的大型专业展会之一，已有百届历史。展会现场，馥郁美酒香飘，闻香而来的观众少不了品鉴一番。一杯馥郁美酒下肚，酣畅淋漓之余，亦可感受人生之妙，让人留恋不已。
酒鬼酒是本届天津秋糖会的首席赞助商，展会期间，酒鬼酒股份有限公司副董事长、总经理郑轶在环球网直播间接受了特邀著名主持人刘仪伟的专访，访谈期间郑轶回顾了酒鬼酒的历史，与主持人交流中国酒文化的发展，并介绍了酒鬼酒公司的产品。郑轶表示，酒鬼酒未来要坚持品牌引领，全力打造超级单品，力争将内参酒打造成中国四大高端白酒品牌之一，将酒鬼酒打造成中国文化白酒第一品牌。
白酒故乡是中国 酒鬼酒馥郁香型独步酒林
如果说好酒是跳动在舌尖的美味，那么酒鬼酒馥郁香，就是好酒中的无上妙品，不止美味，更是与自然共同打造的陈年艺术。
主持人刘仪伟在访谈间提及：“白酒的历史悠久，中国是白酒的故乡，白酒代表一种悠久的独特中国文化。”的确如此，郑轶表示：“我国是白酒的故乡，由于独特的地理位置和资源对于白酒的酿造提供了一定的便利条件。在我国十一大国标香型中，馥郁香型白酒因其独特的“一口三香”成为非常独特的存在，其代表就是酒鬼酒。 ”
在传承湘西千年酿造智慧的基础上，酒鬼酒首创“523”馥郁香工艺。采高粱、糯米、大米、玉米、小麦“五粮”之精华，甄选两种大小曲糖化剂接力发酵，集“前浓、中清、后酱”的“三香”韵味，自成一派，征服众多爱酒人士的味蕾。“不仅如此，该工艺还被列为湖南省非物质文化遗产名录，舌尖上的艺术更是不言而喻。
湘西文化是文化基因 酒鬼酒品牌价值实现跨越式升级
今年天津秋季糖酒会，酒鬼酒公司在天津南开大悦城推出“醉·湘西山水人文影像展”。据记者了解，这是酒鬼酒公司醉系列巡展的第三站。4月16日在湖南省博物馆，9月19日，在杭州分别举办了两场，吸引了100多万消费者，共同在繁华都市中寻觅“湘西秘境”。
傩面具、蜡染、木版年画，湘西经典的山水摄影作品，“湘女翠翠”的书签、印有湘西巫傩文化手诀的T恤、飘荡着馥郁酒香的香水瓶等文创产品，将湘西文化的精粹，一一呈现到消费者眼前，让消费者去看、去听、去感受、去触摸、去品尝最地道的“湘西”，感受湘西山水、人文的馥郁之美，与广大消费者产生了强烈的情感共鸣。
湘西，不仅是沈从文笔下的故乡，更是每个人心之向往的秘境与桃花源。多年来，酒鬼酒不遗余力地传播湘西之美、湘西文化，用不同的方式体现湘西这一秘境所蕴含的洒脱、自在的人生精神。
湘西因盛产美酒被誉为“醉乡”，除了特殊的地理和气候条件，源远流长的酒文化也让湘西美酒成为中国白酒大军中独特的存在。在灵秀山水间，酒鬼酒从浓郁的饮酒氛围和历代文人名士中沉淀气质，从代代相传的民间酿酒技艺中汲取智慧，兼具湘西自然与人文之美。
郑轶谈到湘西与白酒娓娓道来：“湘西自古文风鼎盛。自唐以降，古有王昌龄、曾参、黄庭坚、李白等诗人来往湘西，在此留下寄情山水与民俗的佳作;近现代亦孕育出沈从文、黄永玉等才子，将湘西的山水灵秀、丰富民俗尽藏于艺术创作中。酒鬼酒的麻袋陶瓶包装便是由“画坛鬼才”黄永玉设计。其酒瓶古拙大雅，野性厚重，酒盒侧面的国画《酒鬼背酒鬼》则随性洒脱，亦庄亦谐，尽显湘西少数民族纯朴率真，崇尚自然的民族天性。在名士风流气质的熏陶下，酒鬼酒以其鲜明的外在形象立于白酒市场。”
湘西文化是酒鬼酒的“文化基因”，作为湘西文化的重要载体，酒鬼酒在传递湘西文化价值的过程中，实现了品牌价值的跨越式升级。
酒鬼酒加强文化合作 联名各大媒体推广发扬湘西文化
2020年，酒鬼酒公司与中国国家地理杂志社，共同发起“重走大师路”的采风活动，沿沈从文1934年的返乡之路，用影像记录湘西风物，呈现时代变迁。双方共同推出《重走大师路》一书，集中展示湘西优质的自然生态和民族文化，助力湘西民族品牌发展。最近，中国国家地理最美公路考察团走进湘西，来到酒鬼酒发源的地方，以酒为媒，传递风物之美。
今年1月份开始，酒鬼酒和浙江卫视《万里走单骑》深度合作，成为世界文化遗产的“守护者”，酒鬼酒将文化战略上升到一个新的高度。与《万里走单骑》的合作过程中，酒鬼酒没有忘记对湘西文化的推广，收官仪式在酒鬼酒酿酒车间举行，同时节目最后一期围绕老司城展开，老司城是湘西第一个世界文化遗产。
这些背后，对湘西文化的挖掘，都透露出酒鬼酒发扬湘西文化的使命。让产品成为文化的载体，文化对产品进行赋能。酒鬼酒和《万里走单骑》合作开发产品。 4月，酒鬼酒世遗联名限量礼盒上线发售15秒就被秒光；8月，酒鬼酒打造的文创新品世遗联名酒，开售仅1个小时销售额就突破了2000万元。
这些都表明，对湘西风土的深度挖掘，将文化精粹融入品牌内涵，提升了酒鬼酒的品牌价值。在营销方面，酒鬼酒坚持品牌增值、市场增量、客户增利三大营销策略，实现馥郁香型白酒品牌提升赋能、产品价值提升、优商战略、消费者体验增值、数字化营销、牛团高效服务等，促进品牌、产品的广泛到达，提升馥郁香型白酒的市场占有率，促使合作伙伴在长期的合作战略中持续收获红利。
酒鬼酒今年发售“盲盒”酒 文化之上再添“新潮玩法”
访谈结束前，郑轶向刘仪伟展示了今年上市的新产品。就在4月，酒鬼酒世遗联名限量礼盒伴随文化综艺节目《万里走单骑》第一季收官应运而生，是一款自带爆款基因的文创酒。将《万里走单骑》第一季中12个中华世遗地中最具特色的场景以手绘的笔触刻画于盒身，配以质感白盒，极具文化韵味。
抽出酒盒，一瓶酒、一彩蛋盲盒、一精致铜锤跃然眼前，极具巧思。最为吸睛的自然是晶莹剔透的酒鬼酒经典麻袋瓶身。在延续酒鬼酒经典麻布袋品牌印记的同时，突破传统路数，用水晶瓶塑刻其轻奢质感，瓶身背面，同样印刻有12遗产地金线手绘，现代轻奢风格加持下又不失文化底蕴，让人爱不释手。
刘仪伟在现场拆开包装，四川“青城山”的盲盒被打开。据悉，在彩蛋中，刻有12副不同遗产地地标性经典手绘图的银瓶酒随机出现，一把木柄铜锤让开盲盒也有仪式感，在集齐一套12个遗产地银瓶后，便可兑换酒鬼酒50L大坛纪念酒一件，收集动力瞬间拉满。
据媒体报道，上市初该产品上线发售15秒即被秒光，全网种草话题度飙升火出圈，网友大呼“抢不到！”“不舍得喝！”
郑轶表示，发掘湘西属地文化、讲好民族品牌故事、彰显中华民族品牌的文化自信，是酒鬼酒始终坚持做文化品牌的初衷，是湘酒赋予酒鬼酒的时代使命与责任。今年以来，酒鬼酒继续围绕“文化”发力，品牌打造上坚持“文化赋能”，市场方面坚持“文化营销”，明确的战略方向、规划与高效率的落地执行能力相互结合，酒鬼酒一直在走“上坡路”。
此次，文化之上再添“新潮玩法”，无疑是酒鬼酒的一大突破。聚焦文化核心不变，加速拓展年轻白酒消费市场的意图表现的“十分明显”。当下可以预见的是，酒鬼酒的高速上行之路还仍有相当长时间，品牌力再一次“质变”后，有望比肩当前的全国一线名优白酒。
文化酒鬼酒，人生馥郁香。酒鬼酒将继续以拳拳匠心酿造艺术级的美酒，透过舌尖，践行“馥郁梦想”。湘西是馥郁香的核心产区，酒鬼酒围绕湘西文化，持续塑造湘西产区的独特性，并加快做足产能、做强品牌、做美文化、做大市场，实现自身高速增长的同时，将引领湘酒的高质量发展，跻身中国白酒一流酒企阵营。
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