这是NASA的图，cruise stage就是上面的蓝色部分，设备挺多的，疑点就是，after separation，它去哪里了？落下去烧毁了？还是在某个火星轨道上，或者飞出去了？为什么关闭X波段信号？[笑而不语]
按：“123”是大老美的洗地狗
is03zhqh123 2021-05-23 18:52
中继交给在轨卫星， 不需要它了呗~~~ 直接坠毁测下地震废物利用，
天一1971 2021-05-23 19:03
评论 is03zhqh123：即使坠毁，只要Ⅹ波段信号开着，卫星爱好者也能间接证实，坠毁的过程，这不是件好事吗？至少证明它就在火星上，为什么要关掉Ⅹ波段信号，明显有不可告人的目的！
is03zhqh123 2021-05-23 19:28
评论 天一1971： 爱好者交钱了？ 理由不要这么勉强好不~~ 这点打假不了毅力号的~~
咫尺理塘歸去来 2021-05-23 19:38
评论 is03zhqh123：你的逻辑有悖常理，你让迷弟锦衣夜行？你开什么玩笑？！如果他真到了，会主动关闭？他恨不得全世界人都来围观，给他做旁证呢！这样不就可以洗脱嫌疑了吗？
咫尺理塘歸去来 2021-05-23 19:39
评论 is03zhqh123：问题是毅力号需要数据传输吧，你问问欧美哪个爱好者能跟踪到迷弟传输信号了？
is03zhqh123 2021-05-23 19:47
评论 咫尺理塘歸去来：这么多在轨巡视器~~ 早早在中继轨道迎毅力了， 你以为就一巡视器还停泊轨道的天问一吗？~~
插评：强词夺理，够烂！[鄙视][鄙视][鄙视]
咫尺理塘歸去来 2021-05-23 19:56
评论 is03zhqh123：我还是那句话，你信就好！
is03zhqh123 2021-05-23 20:08
评论 咫尺理塘歸去来： 信不信无关紧要， 可要打假也不要连常识都装看不见呀~~·
sbadaren 2021-05-23 20:15
评论 is03zhqh123：米国的在轨卫星在火星都待了不少年，必然存在设备老化，可靠性下降的问题，直接利用毅力号的after separatio做中继不更好，设备新，性能强。而米国却舍弃新的不用用性能下降的旧设备，是夸米国设备经久耐用好呢还是说其浪费严重？
咫尺理塘歸去来 2021-05-23 20:15
评论 is03zhqh123：服了，你可真会倒打一耙，算啦，我也没兴趣和你争论，我就这么认为，迷弟根本就没有什么巡视器在火星轨道上，你信你的就好。什么叫信不信不打紧，你的理论不就是信了迷弟的话了吗？这么重要，怎么不打紧？
少阳相火12342021-05-23 20:19
评论 is03zhqh123 ：其它在轨巡视器就不需要X波段信号传回了吗？信号呢？你张嘴就来，NASA再怎么大方，也不会把轨道器就这么随随便便地扔掉不管啊，你说测试撞击就测试撞击啊？
幽者渊也2021-05-23 21:12
欧美航天爱好者对天问一号信号的持续跟踪，真是绝佳的第三方验证。科学这个东东吗，自说自唱没问题吗？科学本身就是要经得起质疑，经得起相同条件下的复现，经得起第三方验证......反观beautiful，反正目前我是没有看到啥第三方验证，反而刻意回避
is03zhqh1232021-05-23 21:13
评论 sbadaren： 看到天问背着的2.5米的大锅吗？ 有这类似玩意再来谈火星中继。。
咸吃萝卜8882021-05-23 21:16
评论 sbadaren：你这个逻辑才是真正思考人的逻辑，字母数字03那家伙逻辑有问题。爱好者没交钱就关闭信号？那NASA自己怎么联系呢？难道有电磁波之外的新的通讯方式？
咸吃萝卜8882021-05-23 21:19
评论 is03zhqh123：[笑而不语]你说的话很对，天问有锅，但是你没有回复网友的问题，毅力不进行通讯的话，牠是怎么到的火星？全过程瞎跑的吗？你这是在论证毅力号作假哦[笑而不语]
is03zhqh1232021-05-23 21:25
评论 咸吃萝卜888：调姿等指令通信简单呀， 祝融火星车都能做到对地通信， 所以毅力跑火星旅途貌似无图很低调~~~
宏观实时观察2021-05-23 21:32
评论 is03zhqh123：岛屿文盲，拿你的大号出来吧。你在这里已经化身五个人了，我估计这里你们不会超过四个人。一个人有十几个号。[鄙视][鄙视][鄙视]
宏观实时观察2021-05-23 21:33
评论 咫尺理塘歸去来：他在这里混了十几年了。这是他十几个号的一个小号，其他的大号都臭了。一个小学毕业的岛屿混混。
咸吃萝卜8882021-05-23 21:44
评论 is03zhqh123：祝融并没有和地球直接通讯，是天问提供的中继。。毅力号登陆车还在仓里，怎么通讯？环绕器不提供通讯，早几年的轨道器不是刚好在通讯轨道的话，也就是说毅力号只能自己和地球联系了，可是牠又没有背锅，呜呜呜呜，好难啊，怎么圆，毅力号都完成不了通讯！
is03zhqh1232021-05-23 22:04
评论 咸吃萝卜888： 看你第一句话： 祝融并没有和地球直接通讯~~~~~ 其它话就不用看了~~~ 哥们，前面有个ID吹了一通毅力号的巡航段各种设备够新 你就直接抽他脸了~~~
咸吃萝卜8882021-05-23 22:20
评论 is03zhqh123：落地的叫祝融，环绕的叫天问，没分离前都叫天问。从地球到分离前，都是天问在和地球通讯，祝融还在蛋里，祝融落地后先自检再和天问通讯，由天问来中转祝融和地球之间的通讯。x波段通讯器在环绕器上，就是你说的那个锅。OK，最后给你科普一次。别再把祝融和天问弄反了
插评：钓鱼成功[哈哈]
sbadaren2021-05-24 12:39
评论 is03zhqh123：按你的说法，我是不是可以认为cruise stage无通信功能，在航渡过程中与地面通信的姑且认为是在罩子里的毅力号，那么问题又回归原点，到达火星后，毅力号为什突然关掉自身通信呃而交由第三方转发？
sbadaren2021-05-24 12:45
评论 is03zhqh123：通过第三方转发，完全违背简洁性原则，加大了故障概率，米国是把探火当过家家的游戏吗？[二哈][摊手]
按：“123”是大老美的洗地狗
is03zhqh123 2021-05-23 18:52
中继交给在轨卫星， 不需要它了呗~~~ 直接坠毁测下地震废物利用，
天一1971 2021-05-23 19:03
评论 is03zhqh123：即使坠毁，只要Ⅹ波段信号开着，卫星爱好者也能间接证实，坠毁的过程，这不是件好事吗？至少证明它就在火星上，为什么要关掉Ⅹ波段信号，明显有不可告人的目的！
is03zhqh123 2021-05-23 19:28
评论 天一1971： 爱好者交钱了？ 理由不要这么勉强好不~~ 这点打假不了毅力号的~~
咫尺理塘歸去来 2021-05-23 19:38
评论 is03zhqh123：你的逻辑有悖常理，你让迷弟锦衣夜行？你开什么玩笑？！如果他真到了，会主动关闭？他恨不得全世界人都来围观，给他做旁证呢！这样不就可以洗脱嫌疑了吗？
咫尺理塘歸去来 2021-05-23 19:39
评论 is03zhqh123：问题是毅力号需要数据传输吧，你问问欧美哪个爱好者能跟踪到迷弟传输信号了？
is03zhqh123 2021-05-23 19:47
评论 咫尺理塘歸去来：这么多在轨巡视器~~ 早早在中继轨道迎毅力了， 你以为就一巡视器还停泊轨道的天问一吗？~~
插评：强词夺理，够烂！[鄙视][鄙视][鄙视]
咫尺理塘歸去来 2021-05-23 19:56
评论 is03zhqh123：我还是那句话，你信就好！
is03zhqh123 2021-05-23 20:08
评论 咫尺理塘歸去来： 信不信无关紧要， 可要打假也不要连常识都装看不见呀~~·
sbadaren 2021-05-23 20:15
评论 is03zhqh123：米国的在轨卫星在火星都待了不少年，必然存在设备老化，可靠性下降的问题，直接利用毅力号的after separatio做中继不更好，设备新，性能强。而米国却舍弃新的不用用性能下降的旧设备，是夸米国设备经久耐用好呢还是说其浪费严重？
咫尺理塘歸去来 2021-05-23 20:15
评论 is03zhqh123：服了，你可真会倒打一耙，算啦，我也没兴趣和你争论，我就这么认为，迷弟根本就没有什么巡视器在火星轨道上，你信你的就好。什么叫信不信不打紧，你的理论不就是信了迷弟的话了吗？这么重要，怎么不打紧？
少阳相火12342021-05-23 20:19
评论 is03zhqh123 ：其它在轨巡视器就不需要X波段信号传回了吗？信号呢？你张嘴就来，NASA再怎么大方，也不会把轨道器就这么随随便便地扔掉不管啊，你说测试撞击就测试撞击啊？
幽者渊也2021-05-23 21:12
欧美航天爱好者对天问一号信号的持续跟踪，真是绝佳的第三方验证。科学这个东东吗，自说自唱没问题吗？科学本身就是要经得起质疑，经得起相同条件下的复现，经得起第三方验证......反观beautiful，反正目前我是没有看到啥第三方验证，反而刻意回避
is03zhqh1232021-05-23 21:13
评论 sbadaren： 看到天问背着的2.5米的大锅吗？ 有这类似玩意再来谈火星中继。。
咸吃萝卜8882021-05-23 21:16
评论 sbadaren：你这个逻辑才是真正思考人的逻辑，字母数字03那家伙逻辑有问题。爱好者没交钱就关闭信号？那NASA自己怎么联系呢？难道有电磁波之外的新的通讯方式？
咸吃萝卜8882021-05-23 21:19
评论 is03zhqh123：[笑而不语]你说的话很对，天问有锅，但是你没有回复网友的问题，毅力不进行通讯的话，牠是怎么到的火星？全过程瞎跑的吗？你这是在论证毅力号作假哦[笑而不语]
is03zhqh1232021-05-23 21:25
评论 咸吃萝卜888：调姿等指令通信简单呀， 祝融火星车都能做到对地通信， 所以毅力跑火星旅途貌似无图很低调~~~
宏观实时观察2021-05-23 21:32
评论 is03zhqh123：岛屿文盲，拿你的大号出来吧。你在这里已经化身五个人了，我估计这里你们不会超过四个人。一个人有十几个号。[鄙视][鄙视][鄙视]
宏观实时观察2021-05-23 21:33
评论 咫尺理塘歸去来：他在这里混了十几年了。这是他十几个号的一个小号，其他的大号都臭了。一个小学毕业的岛屿混混。
咸吃萝卜8882021-05-23 21:44
评论 is03zhqh123：祝融并没有和地球直接通讯，是天问提供的中继。。毅力号登陆车还在仓里，怎么通讯？环绕器不提供通讯，早几年的轨道器不是刚好在通讯轨道的话，也就是说毅力号只能自己和地球联系了，可是牠又没有背锅，呜呜呜呜，好难啊，怎么圆，毅力号都完成不了通讯！
is03zhqh1232021-05-23 22:04
评论 咸吃萝卜888： 看你第一句话： 祝融并没有和地球直接通讯~~~~~ 其它话就不用看了~~~ 哥们，前面有个ID吹了一通毅力号的巡航段各种设备够新 你就直接抽他脸了~~~
咸吃萝卜8882021-05-23 22:20
评论 is03zhqh123：落地的叫祝融，环绕的叫天问，没分离前都叫天问。从地球到分离前，都是天问在和地球通讯，祝融还在蛋里，祝融落地后先自检再和天问通讯，由天问来中转祝融和地球之间的通讯。x波段通讯器在环绕器上，就是你说的那个锅。OK，最后给你科普一次。别再把祝融和天问弄反了
插评：钓鱼成功[哈哈]
sbadaren2021-05-24 12:39
评论 is03zhqh123：按你的说法，我是不是可以认为cruise stage无通信功能，在航渡过程中与地面通信的姑且认为是在罩子里的毅力号，那么问题又回归原点，到达火星后，毅力号为什突然关掉自身通信呃而交由第三方转发？
sbadaren2021-05-24 12:45
评论 is03zhqh123：通过第三方转发，完全违背简洁性原则，加大了故障概率，米国是把探火当过家家的游戏吗？[二哈][摊手]
沃森生物股东大会纪要2021.05.09
交流问答，出席会议的股东总持股占比5.5%，从现场布置来看，应该没有什么大机构或者公募，职业或草根投资者居多。会前还按当天报道顺序安排提问先后，但是执行起来就变的随意一些了。
Q：世界第五大疫苗公司目标怎么实现？
A：公司将依赖多种技术路线实现产品研发。我们是一家有技术基因的公司。
未来有新品种，也有现有品种的升级迭代。关键看品种要满足消费需求，我们要预测未来的十大品种是什么做到提前布局。我们敢说哪怕有同行来竞争，我们是不落下风的。沃森的产品要走出国门靠的是品种，品种靠技术，技术靠团队，我们很有信心。
Q：MRNA三期在哪里做，产能怎么样？
A：我们会动员公司全部资源，比如WHO、盖茨基金会等等，包括和第三方合作。临床在欧美做很难，主要在第三世界国家，具体不确定，但至少会在三个国家做。具体研发时间不确定，快的话34个月，慢的话一年，整个三期临床我们认为开支10亿甚至更多。这导致我们剩余两个技术路线可能会有点耽误，因为资金有限。MRNA的原液产能不是问题，1.2亿剂左右的年产能，目前最大的瓶颈是包装，如果是多剂包装，产能翻倍。其实现在是特殊时期，很多国家二期临床也认可的，我们MRNA订单很多，但是三期没做好我都不敢接，全推掉了，这个疫苗根本不愁卖。
Q：MRNA三期临床的费用资本化？
A：年报第十二页有写，如果是全球都有的产品，拿到临床批件开始资本化，拿到生产批件开始转无形资产。如果是全球第一个生产，拿到生产批件前，必须费用化，生产批件后才可资本化。
Q：李董，您在成都成立的公司是什么目的？
A：这是我个人和沃森员工的私人行为，与沃森公司无关，这家公司作为一个平台，未来可以吸引别的志同道合的资本，我个人的股份也会平移过去，未来可以考虑以公司形式持有沃森。
Q：13价的国际化什么时候实现？
A：我们在以最快的速度去推进，新冠后国外对中国疫苗的接受度提高，这是好事。13价是沃森国际化的重点，也是公司的看点，具体时间因为涉及多方，也不是我们说了算，有些也不太好说。
Q：艾博的C轮融资我们参加吗？疫苗的推广可以和当地的医药公司合作，望考虑。
A：疫苗推广不比药品推广容易，和医药公司合作销售疫苗这事还是很少见的。我们不断学国外公司的经验，希望在各个环节做到均衡，提前对未来做安排。沃森的销售队伍主要做学术推广和商务推广，真正卖的话是外部合作。风险控制一定要做好，同行是有被处罚过的。MRNA这个赛道我们肯定会布局，未来还要更深入，但是和艾博的合作有两个产品已经很大胆了，我们不想一棵树上吊死。对沃森来说，获得品种和技术更重要，股权投资就有点变味了。
Q：泽润的激励？
A：泽润目前只能在沃森的体系内做激励，公司当前融资机制打不开，投入还不够充分。
（估计H股上市之后会好很多）
Q：13价上市一年了，口碑怎么样。MRNA的供应会有困难吗？
A：MRNA我们有专利瓶颈的，研发生产目前都没什么太大问题。
13价去年第一年，主要是招标准入，完成区县覆盖，一二线城市有压力，三四线城市做的挺好的。今年主要是市场下沉，开始放量。具体量要保密，不然监管会找我麻烦的。相比20年16亿销售额，今年争取干到翻倍。在批签发上超越辉瑞，不要什么两三年后，就今年，批签发这要是超越不了，我们都别干了，目前湖南河南江西几个省批签发已经干翻辉瑞的了。我们20年2/3的精力都在渠道上，今年重心就是终端销售，一二线城市直接和辉瑞竞争，只要抢下第一针，后面二三四针都是我们的了，放量也会有节奏。20年我们还是以超龄儿童接种，所以放量更没什么节奏。至于你们说怎么看待康泰的13价，我们目前只和排我们前面的公司做比较，等康泰产品上了再说。
（这里是好几个类似的问题整合到一起，关于13价在21年放量，李董很有信心，反超辉瑞是必须的，现场一片掌声）
Q：MRNA泰格有参与分成？
A：无分成，一次性支付费用。
Q：MRNA沃森和艾博的分成？
A：国内我们多，国际销售差不多。
Q：MRNA未来只用生产疫苗还是会拿去做肿瘤药？
A：目前只做疫苗，但是MRNA的想象空间无限。
（这话真让人期待，但是又担心沃森资源有限，做不了）
Q：MRNA的专利
A：MRNA技术平台是艾博的，MRNA新冠是我们和艾博共同所有。
Q：公司的现金流不太好，公司不是高新技术企业吗？所得税率25％这么高？
A：所得税我们也没办法，就是25％，说来嘲讽，我们是昆明高新技术产业园孵化出来的公司，但没评上高新技术企业。做了很多努力，但是就没评上。最后还是玉溪政府接纳了我们，我们从昆明搬迁到这里建厂。
（现场很多人质疑沃森工作没做到位，高新技术企业15％税率，10％省下来都是利润。不过看公司好几个高管在大家质疑不尽责的时候都无奈低头或者摇头，可能里面有我们想不到的难处。）
现金流的话主要是报表的记录规矩就要这样写，实际会好一些。疫苗行业都有账期，有大量应收都是全行业正常的现象，账期到了都能收回，坏账比例少，而且如果我们要求账期短，人家以后的采购就不积极了。
（这也解释了这次问询函的疑问）
Q：发行港股的目的、时间进度情况，人才引入情况？
A：这是沃森国际化的组成部分，国际化不是业务国际化，还有资本、生产、产业国际化。目前拿到证监会国际部的小路条，未来还有港交所的聆讯，两地监管部门审查，招股说明、挂牌发行等等。
（股东说不想听具体环节解释，这个都查得到，想知道具体几月能做到哪一步，沃森表示我们自己的环节都是最快速度，但是涉及到外部的，真说不准要多久）
Q：新冠疫苗对业绩的影响
A：赚不到太多的，都是紧急采购，成本上适当加价。不过MRNA新冠苗做出来，对后续的带状疱症苗有很大帮助，做出来是大概率事件，时间也会少不少。
（这款产品19年世界第三，20年世界第五，也是重磅产品，不过现在还在临床前）
Q：Q1为预告为啥只有利润，没有收入，是业绩不好吗？全年的业绩利润怎么看，市值上有目标吗？北京的大兴基地怎么样了？股权激励价格倒挂怎么看待？
A：Q1是一年的淡季，大约占全年1015％，这个环比去比是没什么意义的。
Q2Q4每个季度在3040％左右，但是我建议大家至少按一年的周期来看我们业绩表现，因为批签发是没什么规律的。业绩快报的模板就是这样的，收入暂时不能说，还没到公布时间，不然监管又要来找我麻烦。包括全年预测，销售考核，我们内部都有，不过不能告诉你。13价我们做了十几年才研发成功，哪怕是为了我们过去十几年的心血，也要把
它卖好，我们的竞争态势最好，你们看了我们的厂房，自然就会懂，全部都是WHO认证的最高生产标准。（说实话，不是业内人士，真看不懂，李董太高看我们了，不过看得出来李董是技术派，感觉就像我把源代码亮出来，你明白我写代码能力了吧，不懂编程的人：？？？）13价全国销售工作做的怎么样，我说了不算，你们去各地的疫苗接种点问问看嘛。可以说股民、管理层目前的利益是高度一致的。
大兴项目年底前就能完工。
股权激励这款这么多员工兄弟就坐在这里，云南工资真是不高，我们比大家更有动力去实现。
目前H股上市，很多大机构想投我们的，未来的激励也会更多元。你们放心，该我们做的事，我们一天都不会耽误。
Q：关于疫苗这个赛道和商业模式的评价
A：行业非常好，以前是产品少，质量也不好，严重依赖进口。沃森想的就是人人都能种上和欧美一样好的疫苗，这是我们的使命。市场的需求很旺盛，未来技术创新有新的疫苗，引起新的需求，还有就是本身就有的需求，行业不用担心，
很好的，新冠为整个行业打开更大的空间了。未来A+H股至少有10家纯疫苗公司。沃森能做疫苗，整个大生物制品都能做，疫苗是里面最难的。
（剩下还说了沃森这么多年创业发展的一些历史故事，我就没记录了，大家基本都知道的。不过听得出来，以前确实有很多艰难时刻。沃森低估A股融资难度和财报的影响。因为疫苗研发非常烧钱，公司上市时本来只募集4亿，最后来了23亿资金。那必须要投啊，可是单一押注疫苗就风险很大，所以上市初期都在多元化。多产品研发才能提高成功概率，但是每个项目烧钱多了又吃不消，后续
融资跟不上，一旦亏损财报很难看公司更难融资，好几次不得不停掉一些项目把报表做好，无奈的事情太多了。）
总结：
本次股东大会沃森是比较用心的，参会的布置安排还是蛮不错。李董非常敬业，基本95％的时间都是他在回答问题，而且非常有耐心。能看出李董还是老实本分，稍微激他一下，很多东西都全盘托出了，除了一些涉及监管的风险问题他实在不能开口，其他的都知无不言言无不尽。会上多次聊到创业公司发展的历史，大谈行业风险。行业本身就有研发投入大，周期长，不确定高的特点，小心驶得万年船。沃森对未来的规划都是以十大疫苗品种为目标，足以见其格局。但是公司也还是有其明显的短板的：
1.沃森地处云南玉溪，对于人才的吸引是非常难的，不单单是研发人员，这点可以在北上广开设子公司招募，公司也解决地不错了。还有就是高管人员的招募，这对于公司在二级市场也好，和监管机构沟通也好还有和当地政府交流也好都有很大作用。有一个假象，去年泽润电话门，泽润转让部分股权被终止，高瓴没进来，但是H股上市能把高瓴带进来的话，给沃森赋能，让其专心做研发，管
理工作外包出去做，那将是一件双赢的事。
2.目前的管理层和外界交流上还有待提高，比如说展示自己实力上，看厂房对外人来说完全是懵逼的，公司要考虑一下怎么让普罗大众更易懂，更容易接受。
比如说和机构的合作上，财报发布后的电话会议，业绩说明会，重大项目完工的
通知等等。如果我没记错，20年好像只有三次电话会议。
不过可以看到，公司在这么艰难的条件下，能取得今天这样的成就更加不易了。MRNA是公司也是行业的一次重大契机，望好好把握，实现自己的使命。#股票##价值投资日志[超话]#
交流问答，出席会议的股东总持股占比5.5%，从现场布置来看，应该没有什么大机构或者公募，职业或草根投资者居多。会前还按当天报道顺序安排提问先后，但是执行起来就变的随意一些了。
Q：世界第五大疫苗公司目标怎么实现？
A：公司将依赖多种技术路线实现产品研发。我们是一家有技术基因的公司。
未来有新品种，也有现有品种的升级迭代。关键看品种要满足消费需求，我们要预测未来的十大品种是什么做到提前布局。我们敢说哪怕有同行来竞争，我们是不落下风的。沃森的产品要走出国门靠的是品种，品种靠技术，技术靠团队，我们很有信心。
Q：MRNA三期在哪里做，产能怎么样？
A：我们会动员公司全部资源，比如WHO、盖茨基金会等等，包括和第三方合作。临床在欧美做很难，主要在第三世界国家，具体不确定，但至少会在三个国家做。具体研发时间不确定，快的话34个月，慢的话一年，整个三期临床我们认为开支10亿甚至更多。这导致我们剩余两个技术路线可能会有点耽误，因为资金有限。MRNA的原液产能不是问题，1.2亿剂左右的年产能，目前最大的瓶颈是包装，如果是多剂包装，产能翻倍。其实现在是特殊时期，很多国家二期临床也认可的，我们MRNA订单很多，但是三期没做好我都不敢接，全推掉了，这个疫苗根本不愁卖。
Q：MRNA三期临床的费用资本化？
A：年报第十二页有写，如果是全球都有的产品，拿到临床批件开始资本化，拿到生产批件开始转无形资产。如果是全球第一个生产，拿到生产批件前，必须费用化，生产批件后才可资本化。
Q：李董，您在成都成立的公司是什么目的？
A：这是我个人和沃森员工的私人行为，与沃森公司无关，这家公司作为一个平台，未来可以吸引别的志同道合的资本，我个人的股份也会平移过去，未来可以考虑以公司形式持有沃森。
Q：13价的国际化什么时候实现？
A：我们在以最快的速度去推进，新冠后国外对中国疫苗的接受度提高，这是好事。13价是沃森国际化的重点，也是公司的看点，具体时间因为涉及多方，也不是我们说了算，有些也不太好说。
Q：艾博的C轮融资我们参加吗？疫苗的推广可以和当地的医药公司合作，望考虑。
A：疫苗推广不比药品推广容易，和医药公司合作销售疫苗这事还是很少见的。我们不断学国外公司的经验，希望在各个环节做到均衡，提前对未来做安排。沃森的销售队伍主要做学术推广和商务推广，真正卖的话是外部合作。风险控制一定要做好，同行是有被处罚过的。MRNA这个赛道我们肯定会布局，未来还要更深入，但是和艾博的合作有两个产品已经很大胆了，我们不想一棵树上吊死。对沃森来说，获得品种和技术更重要，股权投资就有点变味了。
Q：泽润的激励？
A：泽润目前只能在沃森的体系内做激励，公司当前融资机制打不开，投入还不够充分。
（估计H股上市之后会好很多）
Q：13价上市一年了，口碑怎么样。MRNA的供应会有困难吗？
A：MRNA我们有专利瓶颈的，研发生产目前都没什么太大问题。
13价去年第一年，主要是招标准入，完成区县覆盖，一二线城市有压力，三四线城市做的挺好的。今年主要是市场下沉，开始放量。具体量要保密，不然监管会找我麻烦的。相比20年16亿销售额，今年争取干到翻倍。在批签发上超越辉瑞，不要什么两三年后，就今年，批签发这要是超越不了，我们都别干了，目前湖南河南江西几个省批签发已经干翻辉瑞的了。我们20年2/3的精力都在渠道上，今年重心就是终端销售，一二线城市直接和辉瑞竞争，只要抢下第一针，后面二三四针都是我们的了，放量也会有节奏。20年我们还是以超龄儿童接种，所以放量更没什么节奏。至于你们说怎么看待康泰的13价，我们目前只和排我们前面的公司做比较，等康泰产品上了再说。
（这里是好几个类似的问题整合到一起，关于13价在21年放量，李董很有信心，反超辉瑞是必须的，现场一片掌声）
Q：MRNA泰格有参与分成？
A：无分成，一次性支付费用。
Q：MRNA沃森和艾博的分成？
A：国内我们多，国际销售差不多。
Q：MRNA未来只用生产疫苗还是会拿去做肿瘤药？
A：目前只做疫苗，但是MRNA的想象空间无限。
（这话真让人期待，但是又担心沃森资源有限，做不了）
Q：MRNA的专利
A：MRNA技术平台是艾博的，MRNA新冠是我们和艾博共同所有。
Q：公司的现金流不太好，公司不是高新技术企业吗？所得税率25％这么高？
A：所得税我们也没办法，就是25％，说来嘲讽，我们是昆明高新技术产业园孵化出来的公司，但没评上高新技术企业。做了很多努力，但是就没评上。最后还是玉溪政府接纳了我们，我们从昆明搬迁到这里建厂。
（现场很多人质疑沃森工作没做到位，高新技术企业15％税率，10％省下来都是利润。不过看公司好几个高管在大家质疑不尽责的时候都无奈低头或者摇头，可能里面有我们想不到的难处。）
现金流的话主要是报表的记录规矩就要这样写，实际会好一些。疫苗行业都有账期，有大量应收都是全行业正常的现象，账期到了都能收回，坏账比例少，而且如果我们要求账期短，人家以后的采购就不积极了。
（这也解释了这次问询函的疑问）
Q：发行港股的目的、时间进度情况，人才引入情况？
A：这是沃森国际化的组成部分，国际化不是业务国际化，还有资本、生产、产业国际化。目前拿到证监会国际部的小路条，未来还有港交所的聆讯，两地监管部门审查，招股说明、挂牌发行等等。
（股东说不想听具体环节解释，这个都查得到，想知道具体几月能做到哪一步，沃森表示我们自己的环节都是最快速度，但是涉及到外部的，真说不准要多久）
Q：新冠疫苗对业绩的影响
A：赚不到太多的，都是紧急采购，成本上适当加价。不过MRNA新冠苗做出来，对后续的带状疱症苗有很大帮助，做出来是大概率事件，时间也会少不少。
（这款产品19年世界第三，20年世界第五，也是重磅产品，不过现在还在临床前）
Q：Q1为预告为啥只有利润，没有收入，是业绩不好吗？全年的业绩利润怎么看，市值上有目标吗？北京的大兴基地怎么样了？股权激励价格倒挂怎么看待？
A：Q1是一年的淡季，大约占全年1015％，这个环比去比是没什么意义的。
Q2Q4每个季度在3040％左右，但是我建议大家至少按一年的周期来看我们业绩表现，因为批签发是没什么规律的。业绩快报的模板就是这样的，收入暂时不能说，还没到公布时间，不然监管又要来找我麻烦。包括全年预测，销售考核，我们内部都有，不过不能告诉你。13价我们做了十几年才研发成功，哪怕是为了我们过去十几年的心血，也要把
它卖好，我们的竞争态势最好，你们看了我们的厂房，自然就会懂，全部都是WHO认证的最高生产标准。（说实话，不是业内人士，真看不懂，李董太高看我们了，不过看得出来李董是技术派，感觉就像我把源代码亮出来，你明白我写代码能力了吧，不懂编程的人：？？？）13价全国销售工作做的怎么样，我说了不算，你们去各地的疫苗接种点问问看嘛。可以说股民、管理层目前的利益是高度一致的。
大兴项目年底前就能完工。
股权激励这款这么多员工兄弟就坐在这里，云南工资真是不高，我们比大家更有动力去实现。
目前H股上市，很多大机构想投我们的，未来的激励也会更多元。你们放心，该我们做的事，我们一天都不会耽误。
Q：关于疫苗这个赛道和商业模式的评价
A：行业非常好，以前是产品少，质量也不好，严重依赖进口。沃森想的就是人人都能种上和欧美一样好的疫苗，这是我们的使命。市场的需求很旺盛，未来技术创新有新的疫苗，引起新的需求，还有就是本身就有的需求，行业不用担心，
很好的，新冠为整个行业打开更大的空间了。未来A+H股至少有10家纯疫苗公司。沃森能做疫苗，整个大生物制品都能做，疫苗是里面最难的。
（剩下还说了沃森这么多年创业发展的一些历史故事，我就没记录了，大家基本都知道的。不过听得出来，以前确实有很多艰难时刻。沃森低估A股融资难度和财报的影响。因为疫苗研发非常烧钱，公司上市时本来只募集4亿，最后来了23亿资金。那必须要投啊，可是单一押注疫苗就风险很大，所以上市初期都在多元化。多产品研发才能提高成功概率，但是每个项目烧钱多了又吃不消，后续
融资跟不上，一旦亏损财报很难看公司更难融资，好几次不得不停掉一些项目把报表做好，无奈的事情太多了。）
总结：
本次股东大会沃森是比较用心的，参会的布置安排还是蛮不错。李董非常敬业，基本95％的时间都是他在回答问题，而且非常有耐心。能看出李董还是老实本分，稍微激他一下，很多东西都全盘托出了，除了一些涉及监管的风险问题他实在不能开口，其他的都知无不言言无不尽。会上多次聊到创业公司发展的历史，大谈行业风险。行业本身就有研发投入大，周期长，不确定高的特点，小心驶得万年船。沃森对未来的规划都是以十大疫苗品种为目标，足以见其格局。但是公司也还是有其明显的短板的：
1.沃森地处云南玉溪，对于人才的吸引是非常难的，不单单是研发人员，这点可以在北上广开设子公司招募，公司也解决地不错了。还有就是高管人员的招募，这对于公司在二级市场也好，和监管机构沟通也好还有和当地政府交流也好都有很大作用。有一个假象，去年泽润电话门，泽润转让部分股权被终止，高瓴没进来，但是H股上市能把高瓴带进来的话，给沃森赋能，让其专心做研发，管
理工作外包出去做，那将是一件双赢的事。
2.目前的管理层和外界交流上还有待提高，比如说展示自己实力上，看厂房对外人来说完全是懵逼的，公司要考虑一下怎么让普罗大众更易懂，更容易接受。
比如说和机构的合作上，财报发布后的电话会议，业绩说明会，重大项目完工的
通知等等。如果我没记错，20年好像只有三次电话会议。
不过可以看到，公司在这么艰难的条件下，能取得今天这样的成就更加不易了。MRNA是公司也是行业的一次重大契机，望好好把握，实现自己的使命。#股票##价值投资日志[超话]#
#八字运势#流年的吉凶判断方法
太岁
什么是太岁?
每一年都有一位掌管人命运的神仙，这位神仙叫太岁，所以，流年也称作太岁。太岁是根据六十花甲子衍生来的，六十年一个轮回，有六十位太岁轮流执事，因此，流年对人吉凶的影响，就是太岁对人的影响。判断太岁对一个人影响的好坏比较注重于太岁对日柱和年柱的影响，这是因为流年要作用的对象是你这个日主，年柱是你的根基，所以作用大。关于流年作用于年柱，也是参考了关于流年太岁的方法，就是流年年柱作用于命局年柱。
2014年哪些属相犯太岁?如何化解?2014年是甲午年，也就是民间所说的马年。我们知道每年都有一些人犯太岁，在这一年中他们会非常不顺利的，工作不顺，事业受阻，婚姻不顺，恋爱波折，破财病灾，犯小人官司等等，人们都知道本命年十有七八不顺利，平时也常听周围人说“我今年是本命年，特不顺，什么不好事都能让我赶上”。本命年只是犯太岁中的一种，一年中犯太岁不顺利的属相分为本命年、冲太岁、刑太岁、破太岁、害太岁共五种类型。犯太岁严重的会大破家财，婚姻出问题，企业倒闭，或者是出现各种意外灾祸等等。
太岁是我们国家的民俗，已经流传了几千年，肯定是有它的道理的，因为民俗都是生活经验的总结，一代一代的传下来。同时从易学实践中发现，犯太岁的人是极容易出现各种不利的，在我们平时的预测和信息反馈中可以得出，在十个出现问题的人中，其中得有七个左右是属于犯太岁的，也就是说犯太岁的人出现不利的概率占总体的百分之七十左右。
中国几千年的民俗中有犯太岁一说，那么为什么会有这一说法，其中又有哪些人不好呢?从八字的角度来讲，我们会看的更加直观一些。主要是与当年太岁的地支相同、相冲、相刑、相害造成的。太岁是当年的值班神，就相当于你所在的单位中的领导一样，下属若对领导不敬，自己肯定是要收到惩罚的，轻者给小鞋穿，重者那就不说了。
2014年马年哪些人犯太岁?
2014年犯太岁的属相一共有四个，分别是马、鼠牛、兔这四个属相犯太岁
从易学的角度分析为什么这四个属相犯太岁?
1、本命年
本命年就是与当年的太岁地支相同，2014年是马年，当然属马的就与太岁相同了。也就是你与你的领导平起平坐了，把自己看的太高了，不知道自己处于什么位置了，用民俗的说法就是不知道天高地厚了，领导的地位受到了威胁，那领导肯定是要报复的，他会想尽一切的办法来整你的，最后受伤的是你自己，因此一定要小心为事。同时还要记住本命年中小人多，琐碎事特多。
2、冲太岁
2014年的太岁为马，在地支当中午与子相冲，子也就是鼠，鼠来冲马也就是冲太岁，反过来也是被太岁冲，双方互冲因此属鼠的人马年特背。你整天冲撞你的领导，与领导对着干，让领导的威望扫尽没有面子。那 ,,, 他肯定是不会干的，当然受伤的是你而不是领导。反过来他也会冲撞你，因为你俩马年是互冲。如果领导冲撞你，看你不顺眼，你反过来顶撞，不顺从那你更没有好果子吃了，不把你整倒才怪呢。因此马年属鼠的人不顺利，易发生官非口舌，同时还要提防小人在背后搞你。
3、刑太岁
刑太岁就是属相与马年的太岁相刑，地支中午午自 刑，因此马年属马的人刑太岁。我们一看文字就看出来了，刑就是刑法的刑字，与太岁相刑，就是属马的人马年不但运气背还要做一些抵犯刑法的事情，法律肯定是不能被践踏的，那受伤的肯定是自己，因此马年于自己不利，所以属马之人一定要注意，任何事情都要保持低 调，思想不要出轨。轻者破财生病，重者会有官非口 舌，发生各种灾祸。
4、害太岁
害太岁就是属相与马年的太岁相害，地支中丑午相 害，因此马年属牛的人害太岁。害就是破害的意思，与 人不和，易遭人误解，或者遭小人破害，总之不是遭到 别人陷害就是陷害别人。性质与刑太岁一样，因此属牛 之人在马年也要特别注意自己的所做所为，不利于自己 和他人的事一定不能做，否则到时吃亏的肯定是自己。5、其次是兔，在民间有卯午相破，所以，属兔的 今年也不利。
总结
以上马、鼠、牛、兔四个属相在马年是犯太岁的， 俗语云“太岁当头坐，无灾必有祸。太岁现身来，无疾 恐破财。人在家中坐，祸从天上落”。除了自身要多注 意一些外，最好还得进行化解，这样才能做到防患未 然。
化解犯太岁的方法：化解太岁有很多种方法，但是 应注意不能用佛教的方法，因为太岁是道教的神仙，佛 教是不能干预到道教的太岁的，就比如说外国不能管理中国的事务一样，佛教不能干预道教的事务，就像道教也不能干预佛教的佛一样，所以市面上见到一些太岁符比如“唵佛敕令”等等的，这都是没有用处的，他左右不了道教的神仙太岁，就如美国总统命令不了中国的任何一个官员给他办事一样。(这里没有排斥佛教的意思，实事求是的说)所以化解太岁必须按照道教正统方法、依照道教的规礼进行方可。以下介绍几种常用的道教化解太岁的方法，供大家参考：
一、拜太岁，首选的就是通过道教的正规法事科仪进行化解，道教有专门化解太岁的法事科仪，直接通过法事上疏太岁，求保平安。通过法事科仪化解太岁效果当然是最好、最直接的。当然了，法事科仪必须要有高功法师来做。
二、通过自己请太岁神、供太岁、拜太岁来进行化解。凡是命犯太岁者，可以在家请太岁神像、画像(开光的)或供太岁神位，这样也会得到太岁的庇佑，逢凶化吉；
三、通过秘制太岁符进行化解。
四、通过佩戴开光太岁神仙卡、道教其他法物来化解。
太岁
什么是太岁?
每一年都有一位掌管人命运的神仙，这位神仙叫太岁，所以，流年也称作太岁。太岁是根据六十花甲子衍生来的，六十年一个轮回，有六十位太岁轮流执事，因此，流年对人吉凶的影响，就是太岁对人的影响。判断太岁对一个人影响的好坏比较注重于太岁对日柱和年柱的影响，这是因为流年要作用的对象是你这个日主，年柱是你的根基，所以作用大。关于流年作用于年柱，也是参考了关于流年太岁的方法，就是流年年柱作用于命局年柱。
2014年哪些属相犯太岁?如何化解?2014年是甲午年，也就是民间所说的马年。我们知道每年都有一些人犯太岁，在这一年中他们会非常不顺利的，工作不顺，事业受阻，婚姻不顺，恋爱波折，破财病灾，犯小人官司等等，人们都知道本命年十有七八不顺利，平时也常听周围人说“我今年是本命年，特不顺，什么不好事都能让我赶上”。本命年只是犯太岁中的一种，一年中犯太岁不顺利的属相分为本命年、冲太岁、刑太岁、破太岁、害太岁共五种类型。犯太岁严重的会大破家财，婚姻出问题，企业倒闭，或者是出现各种意外灾祸等等。
太岁是我们国家的民俗，已经流传了几千年，肯定是有它的道理的，因为民俗都是生活经验的总结，一代一代的传下来。同时从易学实践中发现，犯太岁的人是极容易出现各种不利的，在我们平时的预测和信息反馈中可以得出，在十个出现问题的人中，其中得有七个左右是属于犯太岁的，也就是说犯太岁的人出现不利的概率占总体的百分之七十左右。
中国几千年的民俗中有犯太岁一说，那么为什么会有这一说法，其中又有哪些人不好呢?从八字的角度来讲，我们会看的更加直观一些。主要是与当年太岁的地支相同、相冲、相刑、相害造成的。太岁是当年的值班神，就相当于你所在的单位中的领导一样，下属若对领导不敬，自己肯定是要收到惩罚的，轻者给小鞋穿，重者那就不说了。
2014年马年哪些人犯太岁?
2014年犯太岁的属相一共有四个，分别是马、鼠牛、兔这四个属相犯太岁
从易学的角度分析为什么这四个属相犯太岁?
1、本命年
本命年就是与当年的太岁地支相同，2014年是马年，当然属马的就与太岁相同了。也就是你与你的领导平起平坐了，把自己看的太高了，不知道自己处于什么位置了，用民俗的说法就是不知道天高地厚了，领导的地位受到了威胁，那领导肯定是要报复的，他会想尽一切的办法来整你的，最后受伤的是你自己，因此一定要小心为事。同时还要记住本命年中小人多，琐碎事特多。
2、冲太岁
2014年的太岁为马，在地支当中午与子相冲，子也就是鼠，鼠来冲马也就是冲太岁，反过来也是被太岁冲，双方互冲因此属鼠的人马年特背。你整天冲撞你的领导，与领导对着干，让领导的威望扫尽没有面子。那 ,,, 他肯定是不会干的，当然受伤的是你而不是领导。反过来他也会冲撞你，因为你俩马年是互冲。如果领导冲撞你，看你不顺眼，你反过来顶撞，不顺从那你更没有好果子吃了，不把你整倒才怪呢。因此马年属鼠的人不顺利，易发生官非口舌，同时还要提防小人在背后搞你。
3、刑太岁
刑太岁就是属相与马年的太岁相刑，地支中午午自 刑，因此马年属马的人刑太岁。我们一看文字就看出来了，刑就是刑法的刑字，与太岁相刑，就是属马的人马年不但运气背还要做一些抵犯刑法的事情，法律肯定是不能被践踏的，那受伤的肯定是自己，因此马年于自己不利，所以属马之人一定要注意，任何事情都要保持低 调，思想不要出轨。轻者破财生病，重者会有官非口 舌，发生各种灾祸。
4、害太岁
害太岁就是属相与马年的太岁相害，地支中丑午相 害，因此马年属牛的人害太岁。害就是破害的意思，与 人不和，易遭人误解，或者遭小人破害，总之不是遭到 别人陷害就是陷害别人。性质与刑太岁一样，因此属牛 之人在马年也要特别注意自己的所做所为，不利于自己 和他人的事一定不能做，否则到时吃亏的肯定是自己。5、其次是兔，在民间有卯午相破，所以，属兔的 今年也不利。
总结
以上马、鼠、牛、兔四个属相在马年是犯太岁的， 俗语云“太岁当头坐，无灾必有祸。太岁现身来，无疾 恐破财。人在家中坐，祸从天上落”。除了自身要多注 意一些外，最好还得进行化解，这样才能做到防患未 然。
化解犯太岁的方法：化解太岁有很多种方法，但是 应注意不能用佛教的方法，因为太岁是道教的神仙，佛 教是不能干预到道教的太岁的，就比如说外国不能管理中国的事务一样，佛教不能干预道教的事务，就像道教也不能干预佛教的佛一样，所以市面上见到一些太岁符比如“唵佛敕令”等等的，这都是没有用处的，他左右不了道教的神仙太岁，就如美国总统命令不了中国的任何一个官员给他办事一样。(这里没有排斥佛教的意思，实事求是的说)所以化解太岁必须按照道教正统方法、依照道教的规礼进行方可。以下介绍几种常用的道教化解太岁的方法，供大家参考：
一、拜太岁，首选的就是通过道教的正规法事科仪进行化解，道教有专门化解太岁的法事科仪，直接通过法事上疏太岁，求保平安。通过法事科仪化解太岁效果当然是最好、最直接的。当然了，法事科仪必须要有高功法师来做。
二、通过自己请太岁神、供太岁、拜太岁来进行化解。凡是命犯太岁者，可以在家请太岁神像、画像(开光的)或供太岁神位，这样也会得到太岁的庇佑，逢凶化吉；
三、通过秘制太岁符进行化解。
四、通过佩戴开光太岁神仙卡、道教其他法物来化解。
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