没有行情，没有感觉的询盘回复错误
这个询盘报价的毛病在哪里？
勉强报一个没行情的报价，还不如与客户结交成为朋友。
对于买菜，我就是一个没行情没感觉的人，因为我很少去买菜，所以我搞不清楚鸡蛋1斤多少钱，大米1斤多少钱，人家跟我讲说现在大米1斤两块半，我就只能愣在那边没感觉，不知道它是贵了？还是便宜了？这个就叫做没感觉，不知道行情。
那询盘报价也是这样，很多年轻业务员对产品就是没感觉的报价方法。但是他自己不知道他没感觉。
知道问题就没有问题了，问题是不知道问题。
其实每个人呢，在发询盘的时候，他对询盘产品大部分都有一个心理价位，一般是参考标准品价格，假如他想要的是标准品，发发询盘肯定想要买更便宜的。假如客户想要个性化，比如客户想要加一些印刷或做一点点的修改，这一类的个性化产品，但他们一定会假设是标准价格加一些，心里会想着应该不会超过二倍以上。
比如说一支圆珠笔，他心里会认为。大概就是一块钱，两块钱吧，对不对？那我们心里想说做一点个性化不要太复杂的话，了不起三倍价格嘛，可能就是三块钱吧，或者四块钱，他们心里会这样想，也就是早就有个心理价位了。
结果呢，我们有很多业务员朋友都不去思考这个问题，他会把计算公式算，根据客户的要求来计算，特别是那个客户数量比较少的情况，结果他不知道说这种国际采购这个运费也贵，这个少量印刷的工本费也贵，所以有外贸公司算出来的到门价就很贵了。贵还是便宜，它还是因为我们有感觉。
有的人只是把公式算出来的数字当做一个数字，没有一点点感觉，直接就把一个很高的数字报给客户了，假如我们的公式把这支圆珠笔的个性化一算一支要10块美元，有的业务员还说因为我们第1次打交道，所以我给你便宜一点算8块美元好了。
没有感觉的业务员心里还经常想，我已经算他很便宜了，为什么后来他都不理我？
一般来说如果数量比较少，运费会贵，想客制化也贵，全部费用加起来它就是比标准化的心理价位超过到好几倍以上，那这种情况的询盘报价是非常非常浪费时间，没有性价比的询盘回盘工作，从概率上来说，99.9%都没有机会。
所以如果你不清楚这种询盘的报价策略，反而精打细算，从头到尾计算，还去烦厂家还问说印刷多少钱，个性化多少钱，然后还要问物流快递多少钱，还问了好几家，花了那么多功夫以后，这个价钱又是远高于任何人的心里价位，他是不可能有机会的，而且绝大部分连回你理你都不理你。
你这个时间就是白浪费的，而且连朋友都不用交了。
所以这种回盘的回盘也不应该报价，不能用一个公式算出来以后就这样就回了，这询盘应该是沟通讲话，告诉人家会贵的原因，告诉人家看数量提高到多少最划算或者不要选择个性化，也就是这种情况需要导购，双方要商量讨论要怎么完成一个比较划算的交易。
勉强报一个没行情的报价，还不如与客户结交成为朋友。
以后类似这样的询盘，稍微心算一下就知道比市价高太多倍了，我们就先不要报价，我们先谈原因让对方理解，特别是现在互联网大家都可以接触到中国工厂，但是越来越多的人对国际贸易的基本观念都不知道，其实我们业务员也不知道，我们客户也不知道啊。
所以很多询盘一看就知道没有机会的时候就要与客户多多讲话，拉拉关系，要放弃这次交易的可能，先去做关系，做朋友，对不对。
所以你看这个附图的报价，那个摇头娃娃的询盘，你知道摇头娃娃市场价是多少吗？
三，五块钱的东西你卖她30几块，还说算她便宜，还给他最大的支持。三五块钱，不是人民币哟，我讲个美元哦，看你报价报给他30几块美元，还说给他最大的支持，你这种话都讲的出来，其实透露了不知道行情，这个就是只会吃猪肉却不知道猪肉1斤多少钱，这种就是对产品不熟。
可是现在是个互联网时代，想要知道行情的话，淘宝天猫一查就知道了，亚马逊再查一下也知道了。一个国内的一个国外的。
最后总结一下，在报价的时候，你用公式算出来的那个数字你有你有感觉吗？贵，很贵，便宜，很便宜，还是差不多？
所以很多新的业务员真的对很多的产品没有感觉，它只有公式跟数字，让客户花个50块美元去买一个样品，都不觉得怎么样。
没有感觉，这是业务员很麻烦的地方，而且是新的业务员最容易犯错的地方，这个也希望大家以后要注意的。 https://t.cn/R47dNob
这个询盘报价的毛病在哪里？
勉强报一个没行情的报价，还不如与客户结交成为朋友。
对于买菜，我就是一个没行情没感觉的人，因为我很少去买菜，所以我搞不清楚鸡蛋1斤多少钱，大米1斤多少钱，人家跟我讲说现在大米1斤两块半，我就只能愣在那边没感觉，不知道它是贵了？还是便宜了？这个就叫做没感觉，不知道行情。
那询盘报价也是这样，很多年轻业务员对产品就是没感觉的报价方法。但是他自己不知道他没感觉。
知道问题就没有问题了，问题是不知道问题。
其实每个人呢，在发询盘的时候，他对询盘产品大部分都有一个心理价位，一般是参考标准品价格，假如他想要的是标准品，发发询盘肯定想要买更便宜的。假如客户想要个性化，比如客户想要加一些印刷或做一点点的修改，这一类的个性化产品，但他们一定会假设是标准价格加一些，心里会想着应该不会超过二倍以上。
比如说一支圆珠笔，他心里会认为。大概就是一块钱，两块钱吧，对不对？那我们心里想说做一点个性化不要太复杂的话，了不起三倍价格嘛，可能就是三块钱吧，或者四块钱，他们心里会这样想，也就是早就有个心理价位了。
结果呢，我们有很多业务员朋友都不去思考这个问题，他会把计算公式算，根据客户的要求来计算，特别是那个客户数量比较少的情况，结果他不知道说这种国际采购这个运费也贵，这个少量印刷的工本费也贵，所以有外贸公司算出来的到门价就很贵了。贵还是便宜，它还是因为我们有感觉。
有的人只是把公式算出来的数字当做一个数字，没有一点点感觉，直接就把一个很高的数字报给客户了，假如我们的公式把这支圆珠笔的个性化一算一支要10块美元，有的业务员还说因为我们第1次打交道，所以我给你便宜一点算8块美元好了。
没有感觉的业务员心里还经常想，我已经算他很便宜了，为什么后来他都不理我？
一般来说如果数量比较少，运费会贵，想客制化也贵，全部费用加起来它就是比标准化的心理价位超过到好几倍以上，那这种情况的询盘报价是非常非常浪费时间，没有性价比的询盘回盘工作，从概率上来说，99.9%都没有机会。
所以如果你不清楚这种询盘的报价策略，反而精打细算，从头到尾计算，还去烦厂家还问说印刷多少钱，个性化多少钱，然后还要问物流快递多少钱，还问了好几家，花了那么多功夫以后，这个价钱又是远高于任何人的心里价位，他是不可能有机会的，而且绝大部分连回你理你都不理你。
你这个时间就是白浪费的，而且连朋友都不用交了。
所以这种回盘的回盘也不应该报价，不能用一个公式算出来以后就这样就回了，这询盘应该是沟通讲话，告诉人家会贵的原因，告诉人家看数量提高到多少最划算或者不要选择个性化，也就是这种情况需要导购，双方要商量讨论要怎么完成一个比较划算的交易。
勉强报一个没行情的报价，还不如与客户结交成为朋友。
以后类似这样的询盘，稍微心算一下就知道比市价高太多倍了，我们就先不要报价，我们先谈原因让对方理解，特别是现在互联网大家都可以接触到中国工厂，但是越来越多的人对国际贸易的基本观念都不知道，其实我们业务员也不知道，我们客户也不知道啊。
所以很多询盘一看就知道没有机会的时候就要与客户多多讲话，拉拉关系，要放弃这次交易的可能，先去做关系，做朋友，对不对。
所以你看这个附图的报价，那个摇头娃娃的询盘，你知道摇头娃娃市场价是多少吗？
三，五块钱的东西你卖她30几块，还说算她便宜，还给他最大的支持。三五块钱，不是人民币哟，我讲个美元哦，看你报价报给他30几块美元，还说给他最大的支持，你这种话都讲的出来，其实透露了不知道行情，这个就是只会吃猪肉却不知道猪肉1斤多少钱，这种就是对产品不熟。
可是现在是个互联网时代，想要知道行情的话，淘宝天猫一查就知道了，亚马逊再查一下也知道了。一个国内的一个国外的。
最后总结一下，在报价的时候，你用公式算出来的那个数字你有你有感觉吗？贵，很贵，便宜，很便宜，还是差不多？
所以很多新的业务员真的对很多的产品没有感觉，它只有公式跟数字，让客户花个50块美元去买一个样品，都不觉得怎么样。
没有感觉，这是业务员很麻烦的地方，而且是新的业务员最容易犯错的地方，这个也希望大家以后要注意的。 https://t.cn/R47dNob
指数解析：
周四进入了第1个时间窗口有效期，上证指数低开低走，形成明显的调整结构，成交量没有明显变化，北向资金小部分流出。从结构上来看，上证指数两天的调整达到了80多点，第1次接近了生命线支撑位置，看这里是否在周五能够形成缩量的十字星，如果有这样的止跌企稳的动作，那么下周还会有小结构反弹。但如果把生命线支撑3338点跌破，那么调整将会继续打开下行空间。现在权重股这里已经到生命线，下方支撑强劲，看今天能否有护盘的动作。创业板也走出了调整结构，并且跌破了2600点的颈线位置。这里还会有反复确认有效跌破的动作，一旦确认完成将会是翻箱底的下行动作，下方的目标在2300点一线，所以这里还是会有向下探底的动作。这一次8月的时间窗口有两个，而且比较临近，在21号和27号，所以在这段时间里，一旦形成下线的拐点，则将会有中大阴线的出现，所以我们这里还是以谨慎为主。
周四的市场已经是陷入冰点了，毫无任何热点和主线而言，两市成交量也跌破万亿水平，盘面上上涨家数寥寥无几，这时候如果管不住手，只会增大自己的亏损幅度。盘面上之前相对有溢价的农业、军工、新能源汽车等主线已经躺在跌幅靠前的板块上，像军工这里的行情应该是彻底进入退潮期了。昨天盘面上仅存的几个红盘的板块还是在数字货币、旅游、传媒游戏等板块上，数字货币今年利好消息比较多，各国央行都在积极开发数字货币，争取领先地位，本月央行扩大数字货币试点在全国28个省市区，未来肯定是要在全国做推行的，货币数字化的潮流已经是不可逆，板块昨天再度发酵，但也不是新题材，所以市场炒作力度较弱，这里龙头还是御银股份+汇金股份双双成功反包，今天前排依旧有上冲机会，但板块更多是局部行情，尽量还是以观望为主。传媒影视等昨天表现也好于大盘，下半年影视行业大幅复苏，现在资金还是做了明显的关注，大家也可以关注其机会。现在市场整体又是回到无热点、无主线的阶段，这里管住手，多看少动是应付弱市行情最好的方法。
现在这里指数是在不可为区，板块也切换较快，市场整体赚钱效应较差。所以操作上多观察自己手中的各股，一旦形成拐点，那么要选择高抛。仓位控制在三成底仓。可以找底部票逢低做反弹，快进快出轻仓操作，如果趋势继续下跌，则以观望为主。
周四进入了第1个时间窗口有效期，上证指数低开低走，形成明显的调整结构，成交量没有明显变化，北向资金小部分流出。从结构上来看，上证指数两天的调整达到了80多点，第1次接近了生命线支撑位置，看这里是否在周五能够形成缩量的十字星，如果有这样的止跌企稳的动作，那么下周还会有小结构反弹。但如果把生命线支撑3338点跌破，那么调整将会继续打开下行空间。现在权重股这里已经到生命线，下方支撑强劲，看今天能否有护盘的动作。创业板也走出了调整结构，并且跌破了2600点的颈线位置。这里还会有反复确认有效跌破的动作，一旦确认完成将会是翻箱底的下行动作，下方的目标在2300点一线，所以这里还是会有向下探底的动作。这一次8月的时间窗口有两个，而且比较临近，在21号和27号，所以在这段时间里，一旦形成下线的拐点，则将会有中大阴线的出现，所以我们这里还是以谨慎为主。
周四的市场已经是陷入冰点了，毫无任何热点和主线而言，两市成交量也跌破万亿水平，盘面上上涨家数寥寥无几，这时候如果管不住手，只会增大自己的亏损幅度。盘面上之前相对有溢价的农业、军工、新能源汽车等主线已经躺在跌幅靠前的板块上，像军工这里的行情应该是彻底进入退潮期了。昨天盘面上仅存的几个红盘的板块还是在数字货币、旅游、传媒游戏等板块上，数字货币今年利好消息比较多，各国央行都在积极开发数字货币，争取领先地位，本月央行扩大数字货币试点在全国28个省市区，未来肯定是要在全国做推行的，货币数字化的潮流已经是不可逆，板块昨天再度发酵，但也不是新题材，所以市场炒作力度较弱，这里龙头还是御银股份+汇金股份双双成功反包，今天前排依旧有上冲机会，但板块更多是局部行情，尽量还是以观望为主。传媒影视等昨天表现也好于大盘，下半年影视行业大幅复苏，现在资金还是做了明显的关注，大家也可以关注其机会。现在市场整体又是回到无热点、无主线的阶段，这里管住手，多看少动是应付弱市行情最好的方法。
现在这里指数是在不可为区，板块也切换较快，市场整体赚钱效应较差。所以操作上多观察自己手中的各股，一旦形成拐点，那么要选择高抛。仓位控制在三成底仓。可以找底部票逢低做反弹，快进快出轻仓操作，如果趋势继续下跌，则以观望为主。
指数解析：
周四进入了第1个时间窗口有效期，上证指数低开低走，形成明显的调整结构，成交量没有明显变化，北向资金小部分流出。从结构上来看，上证指数两天的调整达到了80多点，第1次接近了生命线支撑位置，看这里是否在周五能够形成缩量的十字星，如果有这样的止跌企稳的动作，那么下周还会有小结构反弹。但如果把生命线支撑3338点跌破，那么调整将会继续打开下行空间。现在权重股这里已经到生命线，下方支撑强劲，看今天能否有护盘的动作。创业板也走出了调整结构，并且跌破了2600点的颈线位置。这里还会有反复确认有效跌破的动作，一旦确认完成将会是翻箱底的下行动作，下方的目标在2300点一线，所以这里还是会有向下探底的动作。这一次8月的时间窗口有两个，而且比较临近，在21号和27号，所以在这段时间里，一旦形成下线的拐点，则将会有中大阴线的出现，所以我们这里还是以谨慎为主。
周四的市场已经是陷入冰点了，毫无任何热点和主线而言，两市成交量也跌破万亿水平，盘面上上涨家数寥寥无几，这时候如果管不住手，只会增大自己的亏损幅度。盘面上之前相对有溢价的农业、军工、新能源汽车等主线已经躺在跌幅靠前的板块上，像军工这里的行情应该是彻底进入退潮期了。昨天盘面上仅存的几个红盘的板块还是在数字货币、旅游、传媒游戏等板块上，数字货币今年利好消息比较多，各国央行都在积极开发数字货币，争取领先地位，本月央行扩大数字货币试点在全国28个省市区，未来肯定是要在全国做推行的，货币数字化的潮流已经是不可逆，板块昨天再度发酵，但也不是新题材，所以市场炒作力度较弱，这里龙头还是御银股份+汇金股份双双成功反包，今天前排依旧有上冲机会，但板块更多是局部行情，尽量还是以观望为主。传媒影视等昨天表现也好于大盘，下半年影视行业大幅复苏，现在资金还是做了明显的关注，大家也可以关注其机会。现在市场整体又是回到无热点、无主线的阶段，这里管住手，多看少动是应付弱市行情最好的方法。
现在这里指数是在不可为区，板块也切换较快，市场整体赚钱效应较差。所以操作上多观察自己手中的各股，一旦形成拐点，那么要选择高抛。仓位控制在三成底仓。可以找底部票逢低做反弹，快进快出轻仓操作，如果趋势继续下跌，则以观望为主。
周四进入了第1个时间窗口有效期，上证指数低开低走，形成明显的调整结构，成交量没有明显变化，北向资金小部分流出。从结构上来看，上证指数两天的调整达到了80多点，第1次接近了生命线支撑位置，看这里是否在周五能够形成缩量的十字星，如果有这样的止跌企稳的动作，那么下周还会有小结构反弹。但如果把生命线支撑3338点跌破，那么调整将会继续打开下行空间。现在权重股这里已经到生命线，下方支撑强劲，看今天能否有护盘的动作。创业板也走出了调整结构，并且跌破了2600点的颈线位置。这里还会有反复确认有效跌破的动作，一旦确认完成将会是翻箱底的下行动作，下方的目标在2300点一线，所以这里还是会有向下探底的动作。这一次8月的时间窗口有两个，而且比较临近，在21号和27号，所以在这段时间里，一旦形成下线的拐点，则将会有中大阴线的出现，所以我们这里还是以谨慎为主。
周四的市场已经是陷入冰点了，毫无任何热点和主线而言，两市成交量也跌破万亿水平，盘面上上涨家数寥寥无几，这时候如果管不住手，只会增大自己的亏损幅度。盘面上之前相对有溢价的农业、军工、新能源汽车等主线已经躺在跌幅靠前的板块上，像军工这里的行情应该是彻底进入退潮期了。昨天盘面上仅存的几个红盘的板块还是在数字货币、旅游、传媒游戏等板块上，数字货币今年利好消息比较多，各国央行都在积极开发数字货币，争取领先地位，本月央行扩大数字货币试点在全国28个省市区，未来肯定是要在全国做推行的，货币数字化的潮流已经是不可逆，板块昨天再度发酵，但也不是新题材，所以市场炒作力度较弱，这里龙头还是御银股份+汇金股份双双成功反包，今天前排依旧有上冲机会，但板块更多是局部行情，尽量还是以观望为主。传媒影视等昨天表现也好于大盘，下半年影视行业大幅复苏，现在资金还是做了明显的关注，大家也可以关注其机会。现在市场整体又是回到无热点、无主线的阶段，这里管住手，多看少动是应付弱市行情最好的方法。
现在这里指数是在不可为区，板块也切换较快，市场整体赚钱效应较差。所以操作上多观察自己手中的各股，一旦形成拐点，那么要选择高抛。仓位控制在三成底仓。可以找底部票逢低做反弹，快进快出轻仓操作，如果趋势继续下跌，则以观望为主。
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