指导前台部门承接公司目标时，对采购的点评
采购基于后工序提出的目标及要求，进行分析后，对市场提出了5点需求。具体内容省略我基于他的问题做出了以下点评。
首先， 还是要回归到我们反复强调的一点，我们不是追究哪个部门的责任，任何部门也不要有想法去追究其他部门的责任。所有部门都要想的是，我们的销售收入怎么能更好实现。所以，提出正确的问题，就是流程上、机制上的问题。如果把问题归结为部门太懒了，这样永远解决不了，因为没有人刻意偷奸耍滑。所以我们只有所有部门肩并肩地去面对00亿，面对实现的障碍，去找出工具上、机制上、流程上的问题，去解决。
第二，采购和市场回馈过来的问题，说的是非常深入的整个经营的问题。就是说我们有一条河，从产品开发到卖给消费者，没有自己的时间表，属于看天吃饭，就是一条自然河。但是好的经营是人工渠，宽度和流速都是一样的，这时候资源效率才能发挥到最大。
我们必须是有机的整体进行协调，也就是说产销必须一体。丰田50年代在银行的压力之下，被迫把丰田汽车生产和丰田汽车销售分开了，1984年又合并了。因为生产和销售是一体的，没法分开，分开会造成整体运营能力下降。营销如何提供从大、到中、到小的时间刻度的销售预测和销售计划，并且能够不断及时反馈，从而让我们打仗的时候，要的东西他给你，不要东西他不给你，这点很关键。朝鲜战争为什么能打赢？当时后勤供应部队发挥了关键作用，不管怎么样都要确保后勤。整个供应链的思路就是后勤的思路，就是从那里演变过来的，前端怎么打仗，比如促销计划、销售计划、主推计划，这些都要在近一年的经营计划中列出来，逐步转变成开发计划、销售计划、采购计划、生产计划，这样才可以。
但是具体销售预测的精度是多少？没有任何一家公司能做到1%，只能是不断摸索和调优的过程。丰田的销售计划能两周之内锁定，但还是会有三四天紧急调单的情况，之所以说丰田的计划是做的最好的，因为他们销售能力最强，说什么时候卖什么东西，就一定能卖出去。我们说丰田是拉动式生产、后补充生产，实际上丰田只有40%是先有订单，剩下60%全是预测，但是他能跟经销商一起把预测的部分变成真实的订单，这就是我们的品牌和市场如何做好工作，以及如何跟后端的生产、采购、研发能够形成协同的过程。之所以强调系统性思考，就是说我对整个系统的效率如何能发挥最有效的作用、最大的贡献，比如我怎么样能做好，让整个系统更优化、效率更高。所以说产销联席会议也好，产销沟通会议也好，基于季节性的也好，基于月度的也好，这种会议要建立起来，可能就会好很多。品牌和市场作为销售端，代表生产的就只有采购和物流了，然后再和研发一块去沟通。
比如产品研发，现在可能是评审完了就过了，实际上研发并没有完成，一定要是量产投放之后，比如三个月之内达到了目标销量，中间出现的品质问题、交期问题、作业问题等，都属于新产品的初期流动管理。如何能做好它，从而能够达到我们要求的销量、效率、质量水平，这个时候研发才算结束，在这个时候参与初期流动管理的部门就是研发、采购、营销，制造。
基于今天的探讨，给大家建立了基于供应链的组织架构，和大家脑子里边所理解的公司的组织架构就不太一样，这个也就是价值创造的架构。它让我们知道每个部门在价值创造过程中处于什么位置，要发挥什么专业性的作用，做出什么贡献，承担什么目标，每个环节都想着我要对系统整体发挥积极的贡献。这个时候组织就达到最佳效果。我们未来还是需要运营管理部，日本叫做生产管理部，它的“生产”是宏观的生产，就是一个公司创造销售收入的全过程。我们要有运营管理部或生产管理部，来进行从年度的销售计划，到月度、季度，包括产品线和区域、新产品老产品，路径也不一样，所以是非常复杂的东西。
所以今天的探讨非常有意义，大家提出很好的问题，运营管理的问题、计划管理的问题、产销协同的问题、研发周期的问题、研发过程中后端如何向前端参与的问题。比如，研发一款产品，就需要采购从采购物料和设备的角度考虑有没有供应商、能不能保质保量供货；市场从门店布局、大小角度考虑能不能放下，给门店的操作增加了多少作业负担，设备维护费用是什么样的，需要什么样的维护技能，物流也会发生变化，你的包装、容器、特殊的操作方式等，比如冷链和非冷链就会又区别，都会造成整个供应链的作业量大幅度增加。另外，我们说研发决定了后边成本的85%，就是说直接成本和间接费用都会由研发来决定，所以当新产品开发的时候，后端的采购和市场都要能够参与进来，采购说我能找到这样的设备，门店说我能放下，作业效率可以得到提升，这个时候才说它具备商品属性，也就是说能赚钱。
我们今天基于这个讨论，从缺货和质量保证角度提出来几个大问题，运营管理的问题、供应链管理的问题、研发流程管理、产销协同的问题，今年在实现00亿销售的过程中，如何找出具体的问题，在改善的过程中，逐步把小的流程或者系统建立起来，最后给它汇总成我们的供应链管理、运营管理、产销协同、研发流程的改善，后端参与到前端研发等等工作也就能够建立起来。
同样，库容的问题，如果我们的需求预测和实际差异非常大，如果卖不完的话就会形成沉淀，什么时候消化掉不知道，尤其是季节性的东西。所以这些问题都会我们在实现00亿的过程中得到直接的暴露。我为什么说要从流程、系统、机制角度提出正确的问题才有助于解决，就是这个意思。否则的话说研发不行，说采购不行，除了互相打架没啥意义，我们的组织效率会越来越低。所以就需要我们肩并肩地去寻找实现00亿的过程中的障碍、挑战是什么，从组织机制、流程、工具方法、系统、人的技能和知识的角度，一起去解决，这个时候人、组织、资源、流程这些东西才能够发挥真正的化合作用，让你能够把00亿给变出来。
但是大家也知道，3亿变成5亿，原来的问题不是等比例放大，是加速放大的。比如河里的很多鹅卵石，水流能把石头冲走，流速每增加一倍，带动石头的重量会增加到原来的64倍。我们整个链条也是这样，随着流速增加，问题会非常快速放大。我们改善的方向是，不但不要放大，还要减少，就意味着我们要下的功夫不是凭借经验性的、日常性的能力措施能解决的，要开动脑筋怎么样去进行创新，对我们的管理进行创新。所以方针管理就是在我们提速加速的过程中，你能找出这些问题排除掉，不让它变大，而且让它要去缩小，你必须在动作上、能力上加以改善、提升和创新才能够实现，这就是方针管理的本质目的所在。
通过今天下午的探讨，从现在开始大家脑子里有运营管理的构图、有供应链管理的理解，然后再去理解作为组织应该具备的心态是什么，以及为了解决障碍或挑战，应该怎么样去改善和创新，这是我们推行方针管理的本质目的。
采购基于后工序提出的目标及要求，进行分析后，对市场提出了5点需求。具体内容省略我基于他的问题做出了以下点评。
首先， 还是要回归到我们反复强调的一点，我们不是追究哪个部门的责任，任何部门也不要有想法去追究其他部门的责任。所有部门都要想的是，我们的销售收入怎么能更好实现。所以，提出正确的问题，就是流程上、机制上的问题。如果把问题归结为部门太懒了，这样永远解决不了，因为没有人刻意偷奸耍滑。所以我们只有所有部门肩并肩地去面对00亿，面对实现的障碍，去找出工具上、机制上、流程上的问题，去解决。
第二，采购和市场回馈过来的问题，说的是非常深入的整个经营的问题。就是说我们有一条河，从产品开发到卖给消费者，没有自己的时间表，属于看天吃饭，就是一条自然河。但是好的经营是人工渠，宽度和流速都是一样的，这时候资源效率才能发挥到最大。
我们必须是有机的整体进行协调，也就是说产销必须一体。丰田50年代在银行的压力之下，被迫把丰田汽车生产和丰田汽车销售分开了，1984年又合并了。因为生产和销售是一体的，没法分开，分开会造成整体运营能力下降。营销如何提供从大、到中、到小的时间刻度的销售预测和销售计划，并且能够不断及时反馈，从而让我们打仗的时候，要的东西他给你，不要东西他不给你，这点很关键。朝鲜战争为什么能打赢？当时后勤供应部队发挥了关键作用，不管怎么样都要确保后勤。整个供应链的思路就是后勤的思路，就是从那里演变过来的，前端怎么打仗，比如促销计划、销售计划、主推计划，这些都要在近一年的经营计划中列出来，逐步转变成开发计划、销售计划、采购计划、生产计划，这样才可以。
但是具体销售预测的精度是多少？没有任何一家公司能做到1%，只能是不断摸索和调优的过程。丰田的销售计划能两周之内锁定，但还是会有三四天紧急调单的情况，之所以说丰田的计划是做的最好的，因为他们销售能力最强，说什么时候卖什么东西，就一定能卖出去。我们说丰田是拉动式生产、后补充生产，实际上丰田只有40%是先有订单，剩下60%全是预测，但是他能跟经销商一起把预测的部分变成真实的订单，这就是我们的品牌和市场如何做好工作，以及如何跟后端的生产、采购、研发能够形成协同的过程。之所以强调系统性思考，就是说我对整个系统的效率如何能发挥最有效的作用、最大的贡献，比如我怎么样能做好，让整个系统更优化、效率更高。所以说产销联席会议也好，产销沟通会议也好，基于季节性的也好，基于月度的也好，这种会议要建立起来，可能就会好很多。品牌和市场作为销售端，代表生产的就只有采购和物流了，然后再和研发一块去沟通。
比如产品研发，现在可能是评审完了就过了，实际上研发并没有完成，一定要是量产投放之后，比如三个月之内达到了目标销量，中间出现的品质问题、交期问题、作业问题等，都属于新产品的初期流动管理。如何能做好它，从而能够达到我们要求的销量、效率、质量水平，这个时候研发才算结束，在这个时候参与初期流动管理的部门就是研发、采购、营销，制造。
基于今天的探讨，给大家建立了基于供应链的组织架构，和大家脑子里边所理解的公司的组织架构就不太一样，这个也就是价值创造的架构。它让我们知道每个部门在价值创造过程中处于什么位置，要发挥什么专业性的作用，做出什么贡献，承担什么目标，每个环节都想着我要对系统整体发挥积极的贡献。这个时候组织就达到最佳效果。我们未来还是需要运营管理部，日本叫做生产管理部，它的“生产”是宏观的生产，就是一个公司创造销售收入的全过程。我们要有运营管理部或生产管理部，来进行从年度的销售计划，到月度、季度，包括产品线和区域、新产品老产品，路径也不一样，所以是非常复杂的东西。
所以今天的探讨非常有意义，大家提出很好的问题，运营管理的问题、计划管理的问题、产销协同的问题、研发周期的问题、研发过程中后端如何向前端参与的问题。比如，研发一款产品，就需要采购从采购物料和设备的角度考虑有没有供应商、能不能保质保量供货；市场从门店布局、大小角度考虑能不能放下，给门店的操作增加了多少作业负担，设备维护费用是什么样的，需要什么样的维护技能，物流也会发生变化，你的包装、容器、特殊的操作方式等，比如冷链和非冷链就会又区别，都会造成整个供应链的作业量大幅度增加。另外，我们说研发决定了后边成本的85%，就是说直接成本和间接费用都会由研发来决定，所以当新产品开发的时候，后端的采购和市场都要能够参与进来，采购说我能找到这样的设备，门店说我能放下，作业效率可以得到提升，这个时候才说它具备商品属性，也就是说能赚钱。
我们今天基于这个讨论，从缺货和质量保证角度提出来几个大问题，运营管理的问题、供应链管理的问题、研发流程管理、产销协同的问题，今年在实现00亿销售的过程中，如何找出具体的问题，在改善的过程中，逐步把小的流程或者系统建立起来，最后给它汇总成我们的供应链管理、运营管理、产销协同、研发流程的改善，后端参与到前端研发等等工作也就能够建立起来。
同样，库容的问题，如果我们的需求预测和实际差异非常大，如果卖不完的话就会形成沉淀，什么时候消化掉不知道，尤其是季节性的东西。所以这些问题都会我们在实现00亿的过程中得到直接的暴露。我为什么说要从流程、系统、机制角度提出正确的问题才有助于解决，就是这个意思。否则的话说研发不行，说采购不行，除了互相打架没啥意义，我们的组织效率会越来越低。所以就需要我们肩并肩地去寻找实现00亿的过程中的障碍、挑战是什么，从组织机制、流程、工具方法、系统、人的技能和知识的角度，一起去解决，这个时候人、组织、资源、流程这些东西才能够发挥真正的化合作用，让你能够把00亿给变出来。
但是大家也知道，3亿变成5亿，原来的问题不是等比例放大，是加速放大的。比如河里的很多鹅卵石，水流能把石头冲走，流速每增加一倍，带动石头的重量会增加到原来的64倍。我们整个链条也是这样，随着流速增加，问题会非常快速放大。我们改善的方向是，不但不要放大，还要减少，就意味着我们要下的功夫不是凭借经验性的、日常性的能力措施能解决的，要开动脑筋怎么样去进行创新，对我们的管理进行创新。所以方针管理就是在我们提速加速的过程中，你能找出这些问题排除掉，不让它变大，而且让它要去缩小，你必须在动作上、能力上加以改善、提升和创新才能够实现，这就是方针管理的本质目的所在。
通过今天下午的探讨，从现在开始大家脑子里有运营管理的构图、有供应链管理的理解，然后再去理解作为组织应该具备的心态是什么，以及为了解决障碍或挑战，应该怎么样去改善和创新，这是我们推行方针管理的本质目的。
#仙剑奇侠传三外传:问情篇#
一 一这地脉迷宫就硬传送是吧，不给整体地图，满世界都一个样子就看你晕不晕，一层也就算了，后面还弄了个甲乙丙丁戊巳的逻辑门，这玩意根本没啥技术含量啊，有笔头一格一格记录就稳过的，就纯粹耽误时间。。
抓着开始那个耍贫嘴性骚扰老虎狠揍一顿，找着出这地脉的路进了里蜀山，这地方似乎并不属于魔界，就相当于一个次元夹缝的地方，而这里的居民就大部分是从蜀山逃出来躲到这里隐居的，然后又各自为政谁也不服谁靠拳头说话。我们刚出迷宫就看见一副血拼的场面，这黑猫人思唐（STONE是吧）脑子不转劲看主角组鬼鬼祟祟非要掐一架，点到为止后被他老大白毛妖精（似乎是狐狸）星璇叫停，相互招呼后就在这地方先转悠转悠找找地脉入口嘛。
我是觉得这段帮妖精抢炼妖壶的剧情挺没劲，任务指引也不给具体地方找大半天结果是另外一张地图上去激活剧情然后再折返，这壶是说之后会落到玩家手上么，这些妖怪智商不咋高，煌大仙你咋还不如妖怪，就入套被坑让人当枪使了。。。
目前是找着地脉入口，又知道星璇中了很奇特的剧毒，这送上门的五毒珠王蓬絮似乎也不打算给他治，不如说到现在都没看出来王蓬絮跟着来干啥的。。。还有个伏笔就是温慧的照妖镜照不出南宫煌的真身。。不知道他是不是其实也是妖族？
一 一这地脉迷宫就硬传送是吧，不给整体地图，满世界都一个样子就看你晕不晕，一层也就算了，后面还弄了个甲乙丙丁戊巳的逻辑门，这玩意根本没啥技术含量啊，有笔头一格一格记录就稳过的，就纯粹耽误时间。。
抓着开始那个耍贫嘴性骚扰老虎狠揍一顿，找着出这地脉的路进了里蜀山，这地方似乎并不属于魔界，就相当于一个次元夹缝的地方，而这里的居民就大部分是从蜀山逃出来躲到这里隐居的，然后又各自为政谁也不服谁靠拳头说话。我们刚出迷宫就看见一副血拼的场面，这黑猫人思唐（STONE是吧）脑子不转劲看主角组鬼鬼祟祟非要掐一架，点到为止后被他老大白毛妖精（似乎是狐狸）星璇叫停，相互招呼后就在这地方先转悠转悠找找地脉入口嘛。
我是觉得这段帮妖精抢炼妖壶的剧情挺没劲，任务指引也不给具体地方找大半天结果是另外一张地图上去激活剧情然后再折返，这壶是说之后会落到玩家手上么，这些妖怪智商不咋高，煌大仙你咋还不如妖怪，就入套被坑让人当枪使了。。。
目前是找着地脉入口，又知道星璇中了很奇特的剧毒，这送上门的五毒珠王蓬絮似乎也不打算给他治，不如说到现在都没看出来王蓬絮跟着来干啥的。。。还有个伏笔就是温慧的照妖镜照不出南宫煌的真身。。不知道他是不是其实也是妖族？
虎子天下第一好
这段时间是他生日，说实话关于生日礼物我想了好久，从一个多月之前就问他想要什么，虽然这样没啥惊喜，但是能确保他满意。他说想到告诉我，然后我问了好几次想好没，他总说没有，还说不要我给他买礼物，啥啥啥的，让我不要乱花钱，多攒点钱之类……无奈眼看都到他生日了，我终于买好了礼物，只不过其中一个要等一个月才发货……
然后他生日前一周来找我，碰巧他朋友也来了，于是我们几个在一起吃了饭，虎子给我钱说让我去买个小蛋糕，再买点自己喜欢吃的，然后还不让我给那个朋友说他要过生日的事情。我于是屁颠屁颠买了蛋糕，回来把剩的钱给他，他说傻子，给你钱是让你花完的好吗……我内心：这么多怎么花……总不能吃不完浪费吧。拿着小蛋糕去吃饭，吃了羊肉火锅，我说我想吃辣的，他们非说那里的羊肉不正宗，其实也没事，最后带我去了正宗的火锅店，不得不说是真好吃，干了好多好多羊肉哈哈哈。吃饱以后带着军军去河边玩了会儿，那天我的腰还突然特别疼，也不知道咋了，对了，虎子来的那天拿了好多东西，我买的大镜子写的他的地址，他还给军买的猫粮猫砂，然后给我提到宿舍里。反正只要是重的快递，远的快递，我都填他的地址，他就屁颠给我拿了，再给我送来。衣服也是，厚的就让虎子给我洗，今天又给他整了一堆衣服，嘿嘿。
今天他又来找我，这次我也是服了，我最近老是岔气，身上还起了疙瘩，让虎子给我买了药送来，于是他今天一早去买药，结果药店里都是老头老太太，他就放弃了，说给军洗澡的时候再买药吧。所以来到之后先带着冠军去洗澡，结果人家说刚做完绝育不让洗，于是简单驱了个虫，就去买药了，由于虎子没戴口罩，药店不让进，我就自己进去给人家说，他还在门口嘱咐我说别忘了买点啥啥啥的药……末了还让我拿他的手机刷医保，买完药就去吃饭了，想了半天，想去吃面，还给人家打了电话，结果半路看到吃鱼的，索性又去吃了鱼……吃饱喝足以后礼物散步～后来虎子走的时候买了烧鸡，他硬要给我两个，我咋吃的完……所以要了一个，之前他都是给我俩，哈哈哈哈。然后买了烧鸡还说让我等着，去买水果，我以为他要吃，或者是给朋友买（来的时候他说去买点苹果给他们）谁知道……他提回来了葡萄橘子香蕉。说给我买的……啊这家伙，我说我根本吃不完，他还不要，就拿了一个橘子，一个香蕉。这还不算完，他一回头又看见药店，问我还要不要再买点药，就买了那一点，能够吗……我说不要啊，买这么多药干什么……于是不禁想到去年，冬天的时候，我有点感冒，他又不能及时来看我，他买了药给我寄过来的，老多了。我的药都是虎子买的，各种他都替我操心，手裂了他给我买药膏，姨妈疼了买益母草，止疼片……被照顾的无微不至。
而且……前两天我还给他说我想吃冰激凌，结果今天他还记得，他说今天大姨妈来了，冰激凌吃不成了。呜呜，感动。
对了，他今天穿了个马甲，还给我说你要不，爸爸给你买一个，不过你得要儿童版的，因为之前我让他给我搞一套球衣，买了一次试了一下，根本不能穿，他又给我换了小号，结果还是大……只能穿儿童版啊！那还肥呢哈哈哈。
这个男的咋这么好呢！！！啊啊啊啊啊啊啊啊啊，还有那天喝多了，我在洗头收拾东西，给我发消息，发了好几条，大概隔了一个小时吧，我没看到，回他的时候人家耍起小脾气来了，说不高兴了，好家伙，他没及时回我消息的时候我都没这样好吧，我一会儿不回他他就生气了还……
这段时间是他生日，说实话关于生日礼物我想了好久，从一个多月之前就问他想要什么，虽然这样没啥惊喜，但是能确保他满意。他说想到告诉我，然后我问了好几次想好没，他总说没有，还说不要我给他买礼物，啥啥啥的，让我不要乱花钱，多攒点钱之类……无奈眼看都到他生日了，我终于买好了礼物，只不过其中一个要等一个月才发货……
然后他生日前一周来找我，碰巧他朋友也来了，于是我们几个在一起吃了饭，虎子给我钱说让我去买个小蛋糕，再买点自己喜欢吃的，然后还不让我给那个朋友说他要过生日的事情。我于是屁颠屁颠买了蛋糕，回来把剩的钱给他，他说傻子，给你钱是让你花完的好吗……我内心：这么多怎么花……总不能吃不完浪费吧。拿着小蛋糕去吃饭，吃了羊肉火锅，我说我想吃辣的，他们非说那里的羊肉不正宗，其实也没事，最后带我去了正宗的火锅店，不得不说是真好吃，干了好多好多羊肉哈哈哈。吃饱以后带着军军去河边玩了会儿，那天我的腰还突然特别疼，也不知道咋了，对了，虎子来的那天拿了好多东西，我买的大镜子写的他的地址，他还给军买的猫粮猫砂，然后给我提到宿舍里。反正只要是重的快递，远的快递，我都填他的地址，他就屁颠给我拿了，再给我送来。衣服也是，厚的就让虎子给我洗，今天又给他整了一堆衣服，嘿嘿。
今天他又来找我，这次我也是服了，我最近老是岔气，身上还起了疙瘩，让虎子给我买了药送来，于是他今天一早去买药，结果药店里都是老头老太太，他就放弃了，说给军洗澡的时候再买药吧。所以来到之后先带着冠军去洗澡，结果人家说刚做完绝育不让洗，于是简单驱了个虫，就去买药了，由于虎子没戴口罩，药店不让进，我就自己进去给人家说，他还在门口嘱咐我说别忘了买点啥啥啥的药……末了还让我拿他的手机刷医保，买完药就去吃饭了，想了半天，想去吃面，还给人家打了电话，结果半路看到吃鱼的，索性又去吃了鱼……吃饱喝足以后礼物散步～后来虎子走的时候买了烧鸡，他硬要给我两个，我咋吃的完……所以要了一个，之前他都是给我俩，哈哈哈哈。然后买了烧鸡还说让我等着，去买水果，我以为他要吃，或者是给朋友买（来的时候他说去买点苹果给他们）谁知道……他提回来了葡萄橘子香蕉。说给我买的……啊这家伙，我说我根本吃不完，他还不要，就拿了一个橘子，一个香蕉。这还不算完，他一回头又看见药店，问我还要不要再买点药，就买了那一点，能够吗……我说不要啊，买这么多药干什么……于是不禁想到去年，冬天的时候，我有点感冒，他又不能及时来看我，他买了药给我寄过来的，老多了。我的药都是虎子买的，各种他都替我操心，手裂了他给我买药膏，姨妈疼了买益母草，止疼片……被照顾的无微不至。
而且……前两天我还给他说我想吃冰激凌，结果今天他还记得，他说今天大姨妈来了，冰激凌吃不成了。呜呜，感动。
对了，他今天穿了个马甲，还给我说你要不，爸爸给你买一个，不过你得要儿童版的，因为之前我让他给我搞一套球衣，买了一次试了一下，根本不能穿，他又给我换了小号，结果还是大……只能穿儿童版啊！那还肥呢哈哈哈。
这个男的咋这么好呢！！！啊啊啊啊啊啊啊啊啊，还有那天喝多了，我在洗头收拾东西，给我发消息，发了好几条，大概隔了一个小时吧，我没看到，回他的时候人家耍起小脾气来了，说不高兴了，好家伙，他没及时回我消息的时候我都没这样好吧，我一会儿不回他他就生气了还……
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