【全年营收60.66亿! 金沙酒业实现进阶式跨跃】1月11日,金沙酒业与全国各地的经销商齐聚厦门金砖会议厅,举办2022年全国经销商大会。2021年是金沙酒业国营元年70周年,也是金沙酒业从“做产品向做品牌”、从“做价格向做价值”的启程年。在这一年,金沙酒业在产区发展、品质提升、品牌活动、品牌定位不断升级、增产扩能、市场扩张等取得了长足发展,大商优商持续加盟,省、市级市场全覆盖,全国化发展站上新台阶,营收更是突破60.66亿元,增长33.36亿。金沙酒业几乎以每年“再造一个金沙”式的速度迅猛生长,实现了进阶式跨越,向头部企业靠近。

2022年,是金沙酒业冲刺百亿销售、筑一流产区,推动高质量发展再上新台阶的又一关键之年。在此次经销商大会上,金沙酒业再次释放“时代最强音”,明确了金沙即将实现百亿目的路径以及后百亿之后的战略推进。金沙酒业党委书记、董事长张道红放言,金沙酒业过百亿已毫无悬念,但一定会是在市场健康的前提下高质量过百亿,“金沙酒业的后百亿时代,必须是健康的百亿,持续的百亿,长远的百亿。”

筑产区、提品质、强品牌 全年营收翻番达60.66亿

2021年,在酒类产业发展提速、转型加速的浪潮中,金沙酒业实现了企业价值、品牌价值、产区价值、文化价值的跨越提升,业绩大幅提升。据悉,2021年,金沙酒业销售回款达到60.66亿元,同比增长122%。摘要酒销售回款达37.6亿,同比增长156%,金沙回沙酒销售回款达23.06亿,同比增长88%,产品根基更加扎实,进一步增强了品牌竞争力和市场影响力。

从2018年销售5.76亿元;到2019年销售15.26亿元,增长9.5亿;2020年销售27.3亿元,增长12.04亿;再到2021年60.66亿元,增长33.36亿!金沙酒业的增长速度引来行业瞩目,不少经销商和媒体也纷纷预测,金沙酒业将会提早进入百亿冲刺时代。中国酒类流通协会王新国在致辞中指出,在当前酱酒市场从粗放型发展调整至高质量发展,从市场大热到理性回归的大环境下,金沙酒业营收仍能突破60亿,是对“酱酒遇冷”观点的最好反击。

当前,头部酱酒企业纷纷在比拼“内功”:拼品质,拼产能,拼产区。其中,事关白酒先天基因的产区比拼分量极重。在王新国看来,金沙酒业将摘要酒的广告语调整为“摘要酱香酒、高端新选择”,为的就是表达产区大同、品质同优,产区小异、风味小别。为强化这种认知,金沙酒业两年来做了很多事情。比如,借助红高粱节等活动,立足区域优势,强化原粮概念、产区概念,打造了共融酱酒生态圈和响亮的产区生态名片,金沙产区概念触达消费心智,实现了产区酒企共同发展。

产区是品质的基石,产能储能则是品质稳定的保障。2021年10月,金沙酒业年产3万吨基酒扩能项目一期5000吨顺利投产,年产能升至2.4万吨/年。3万吨酱香型白酒扩建项目建成后,金沙酒业将具备5万吨基酒年产能和20万吨的储存规模,产能规模跨进行业前五名,为品质提升提供强力动能。

当前,随着白酒已进入“品牌”等核心要素竞争时代。金沙酒业发布双品牌运营战略,做强三大单品,让高端名酒表达深植人心;传播上,金沙酒业打造了线上线下全域传播网络,媒体传播覆盖主流、行业、大众等300余家媒体,整体声量达50亿,品牌知名度大幅提升。目前,金沙酒业双品牌价值已达到1036.45亿元,位列中国酱酒第三名,企业品牌形象与影响力大幅提升。

拓市场、扩智库、提产储 与经销商同频,与消费端相融

在强大的品牌力支撑下,金沙酒业通过坚持深化市场结构,强化经销商结构,深耕全国市场。如今,市场销售网络已经遍及31个省市自治区,全面实现全国化;完成了3个过10亿销量的市场,5个5亿元市场、5个1亿元市场;线上营销加速,全网直播场次约1000余场,粉丝数达60万+,创造销售超3亿元;线上线下联合发力,具量级市场格局初步形成;并坚持中高端发展路线,聚焦三大单品,进一步完善、优化产品结构,提升高端销售占比,市场影响力日益增强。

金沙酒业能取得今日的成就,离不开其高屋建瓴的战略布局,更离不开与经销商的戮力同心,以及消费者的大力支持,金沙酒业的大商优商战略正在持续深化。据了解,金沙酒业全年新签经销商232家,培育过亿经销商6家,千万级经销商以上超110家,全国新增专卖店318家。同时,金沙酒业精准把脉市场动态,提升服务效能,于年底在十余个重点市场展开大调研,为经销商解决痛点、难点20余项,并积极践行数字化转型,与营销端深度关联。

不止如此,在经销商大会现场,金沙酒业正式宣布成立33人的经销商顾问团,与经销商共谋发展,“运筹帷幄之中,决胜千里之外”

“在增强经销商归属感和参与感的同时,我们更要共商共计,共建良性沟通互动平台,全面助力企业科学决策,最终实现精准发力命运共同,厂商共赢。”对于经销商顾问团的成立,张道红如是说。

同时,在消费端,金沙酒业坚持消费者至上原则,让消费者的体验更有温度,与消费者的链接更有粘度,对用户心智的培育更有力度:2021年,金沙酒业通过构建会员体系,成功聚集高粘度用户近100万人;在全国各省市举行摘香盛宴等品鉴活动85场,精准培育体验人数近3万人。

岂曰无衣?与子同袍。前不久,一则#刘烨的新选择#话题登上微博热搜,将金沙酒业发起的“2022美好生活新选择”元旦互动传播推向高潮。这是自2020年5月,金沙酒业邀请刘烨代言贵州摘要酒开始,刘烨与金沙酒业的2022再携手。事实上,刘烨再次选择牵手金沙酒业,也代表了金沙酒业经销商与消费者坚定不移的选择。在此次经销商大会上,一众获得表彰的优秀经销商表示,因为看好金沙酒业的品质与品牌潜力,所以对金沙酒业的未来发展充满信心,并愿意与金沙酒业携手,再创辉煌,为消费者提供极致的产品与服务。

金沙酒业要高质量过百亿

“七个定义”布局2022

“2022年,金沙酒业已经提早迎来了冲刺百亿时代,而酱酒行业也进入到大浪淘沙、品牌竞争的第二阶段。如果说2021年是开局之年,2022年则是破题之年。”张道红表示,在未来3—5年内,优质酱酒依旧会是稀缺资源,因此,酒企一定要继续做优品质,做好品牌,做深渠道,打通酱酒渠道热到消费热的“最后一公里”。

面对机遇,金沙酒业将如何迎战?张道红介绍,金沙酒业将继续贯彻“一大核心、两大品牌、三大单品、四个聚焦、五大文化、六大自信”24字方针,并对2022年以“七个定义”来深化打造:

第一,发力上游产区建设年,擦亮产区新名片:加快产能建设,推进酒旅融合,2022年建成集生产、科研、观光于一体的工业旅游景区;强化产区赋能,多方面开展认证背书;维护品质生态,共同保护水源、原粮等优势;筑强产区品牌,发挥龙头作用,全面提升“金沙产区”品牌地位。

第二,专注品牌IP打造年,引领美好新选择:产品上,将摘要酒打造为高端酱酒知名品牌,提升金沙回沙酒全国市场知名度;IP上,打造“时代摘要”、“回味中国节”、“美好生活奋斗者”三大IP;节日上,着力经销商节、电商节、高粱节、金粉节四大品牌节日;传播上,建立党媒、财经媒体、主流媒体、行业媒体、区域媒体、自媒体矩阵,构建传播新格局。

第三,消费培育深化年,营造消费新格局:以返厂游等形式加大创新体验力度;不断加大体验店和专卖店的建设力度,打通与消费者的“最后一公里”;做好品鉴会,统一形象,高频落地,让更多消费者深入了解金沙文化。

第四,聚力市场精耕年,构筑畅销新高地:一方面,聚焦样板市场打造,继山东之后,将广东打造为贵州摘要酒的样板市场,将河南打造为金沙回沙酒的样板市场,并通过推广实现全国市场标准化。另一方面,持续优化经销商结构,为百亿金沙的实现强基固本。

第五,市场管控强化年,助推市场新发展:保障上,让市场得到产品有序供应及服务保障;管控上,将全面组建市场巡查队伍,以监管维护市场生态;维权上,对侵犯知识产权者重拳出击,保护公司、经销商和消费者的合法权益。

第六,厚植文化破圈年,凝聚发展新动力:打造形成独具特色的“美好文化”,以金沙精神为魂,以金沙历史为鉴,以金沙文创为基,让美好文化、美好生活成为金沙酒业形象的专属代名词。

第七,升维企业战略年,百亿号角新征途。站在营收60亿的高点,张道红强调,金沙酒业一定要在市场健康的前提下,高质量过百亿,不受干扰稳定力、踏实做事稳发展、创新战略谋未来,将金沙酒业打造成为中国一流酱酒企业,将金沙产区打造成为世界一流核心产区。

百尺竿头,更进一步。面向未来,金沙酒业将聚力前行,再创辉煌,努力将“建百亿酒企,树百年品牌,创千亿市值,筑一流产区”的远景图变为实景图,开创更加灿烂的美好新未来。

A股具有“唯一性”的上市公司:

1、华致酒行

A股唯一连锁酒类零售商。目前已成为国内领先的精品酒水营销和服务提供商。公司一直践行“精品、保真、服务、创新”的核心理念,强品牌力铸就上下游高粘性。

2、妙可蓝多

A股唯一主营儿童奶酪龙头。奶酪棒定位儿童休闲零食,采取高举高打的模式,率先抢占消费者心智,目前其奶酪棒仍处快速放量阶段,基于奶酪蓝海属性、妙可蓝多的先发优势,公司具备较高成长性。

3、我武生物

A股唯一脱敏药龙头公司。公司的“粉尘螨滴剂”在尘螨类脱敏药物市场占有率持续排名第一(市占率80%的赛道霸主)。疫情短期影响不改公司长期成长投资逻辑。

4、安琪酵母

A股唯一酵母类上市公司,亚洲第一,全球第三,已在国内酵母行业建立强壁垒。凭借其产能和销售渠道优势,具备较强的抵御风险能力,有望借势进一步扩大市场占有率,在疫情过后加速增长。

5、片仔癀

国家级保密配方唯二持有者。公司所产中药核心品种——片仔癀,具有 500 年悠久历史,被誉为“国宝神药”、传统制作技艺被列入国家非遗名录,并被列入国家一级中药保护品种。

6、云南白药

国家级保密配方唯二持有者。被誉为“国宝神药”中国中药行业的金字招牌。公司四大业务发展平稳, 市场化激励逐项落地,加快升级转型, 新布局值得期待,公司有望迎来新一轮高质量发展。

7、科大讯飞

智能语音行业龙头。智能语音引领国内外,中文语音产业,霸占语音市场绝对领先地位。公司在三大核心场景均已形成较强竞争优势,同时积极布局战略场景。

8、宋城演艺

A股唯一演艺类上市公司。疫情不改中长线成长逻辑,趋势正逐步向好。公司积极打造新口号新logo新模式新征程,中线商业模式优良+项目复制扩张+演艺集裙有望助力市值新一轮成长。

9、洽洽食品

A股唯一瓜子类上市公司。公司是中国坚果炒货行业的领军品牌,凭借稳定原料基地优势和产品质量优势,深受消费者的喜爱。公司产品远销国内外 40 多个国家和地区,拥有较高的知名度和市场影响力。

10、恒顺醋业

A股唯一主营醋类上市公司,“四大名醋”之首镇江香醋的代表。拥有"恒顺香醋酿造技艺"被列入第一批国家级非物质文化遗产名录。拳头产品食醋连续20年销量全国领先,市场占有率10%左右。

11、千禾味业

A股唯一主打高端酱油上市公司。公司在高端酱油领域不断深耕,未来持续受益于产能渠道双重扩张。短期看渠道扩张叠加品类扩张将持续驱动公司业绩增长,长期看护城河不断拓宽将助力份额持续提升。

12、宝钛股份

钛行业龙头,高端市占率90%。公司拥有国内一流的钛及钛合金加工的专家队伍,代表了我国钛加工技术的最高水平,同时公司重视新产品研发,研发投入维持较高水平。

13、健民集团

体外牛黄全国唯一。武汉唯一一家中药上市公司,拳头产品龙牡壮骨颗粒有望打开空间。人工牛黄涨价,供不应求,公司持有健民大鹏33.54%的股权,计入投资收益。另外大鹏还有望分拆ipo,这个是一个非常大的看点。

14、通策医疗

A股唯一主营连锁口腔医药上市公司。公司作为民营口腔医疗龙头,有望直接受益于行业快速扩容,业绩高增长具备可持续性,未来5年公司收入复合增速有望达到30%以上。

15、爱尔眼科

A股唯一综合眼科服务公司。我国眼科医疗服务近年来快速增长,考虑我国眼科疾病患病人裙数量众多,未来行业将维持高速增长。爱尔眼科全国布局,为我国眼科医疗服务机构的龙头企业。

16、欧普康视

A股唯一角膜塑形设备提供商。所处行业赛道优质成长空间大,行业壁垒明确竞争有序,公司优势显著市占率企稳,看好公司的短中长期发展。

17、双塔食品

唯一主营粉丝及大豆蛋白上市公司。替代蛋白是大势所趋,人造肉行业明确发展方向,粉丝业务积累完备豌豆蛋白生产技术,吸引全球目光。

18、青松股份

A股唯一化妆品外包生产商。化妆品代工+松节油深加工双主业并进,收购诺斯贝尔后,作为国内化妆品代工行业的绝对龙头,有望享受化妆品行业快速增长红利。

19、长春高新

生长素行业A股唯一。生长激素竞争格局稳定,金赛药业(长春高新子公司)作为行业龙头,拥有粉针、水针和长效三种剂型,品牌优势显著,且销售能力突出,有望持续享受市场规快速模扩张红利。

20、涪陵榨菜

A股唯一榨菜类上市公司。我国榨菜行业龙头,盈利能力突出,其依靠采购+渠道+品牌优势,拥有行业定价权。疫情期间榨菜需求旺盛,电商平台订单量同增60%以上。

21、百润股份

A股唯一鸡尾酒上市公司,鸡尾酒行业的领头羊。在经历了行业调整以后,公司更加清晰开拓消费场景,更有序地进行渠道下沉,更精准地进行市场营销,随着行业逐步发展,公司充分享受龙头红利。

22、中顺洁柔

A股唯一生活用纸生产商。作为生活用纸领域内的领军企业之一,依靠自身销售渠道多元化建设与全国全面覆盖的优势,配合研发实力赋能自身搭建较为完善的品牌与产品矩阵,一举奠定公司未来长期保持可持续发展的基础。

23、蓝色光标

A股唯一公关类服务公司。蓝色光标是为企业智慧经营全面赋能的营销科技公司。公司在数字科技营销领域优势稳固,蓝标在线业务开拓了行业增长的新赛道,公司具有丰厚的经验积累和先发优势。

24、壹网壹创

A股唯一电商代运营公司。国内优质的电商代运营龙头,在营销策划、精细化运营和人才机制建设等方面优势显著,目前业务从内涵外延双向快速扩张,扩品牌、扩品类、扩平台均顺利推进,未来收入及业绩成长空间巨大。

25、中公教育

A股唯一公考类上市公司。作为职业教育行业龙头公司,行业增长空间广阔,研发和渠道方面领先优势明显,公司各个业务序列均保持高速发展,其中公考赛道优势持续扩大,综合序列中的考研业务快速增长,IT、金融、工程培训等子板块增长潜力巨大。

26、科斯伍德

A股唯一中、高考类上市公司。胶印油墨龙头,收购转型成功切入教育赛道。公司通过收购龙门教育转型教育赛道,核心业务为中高考封闭式培训,包括中高考复读与职校高考。

#财经新闻##中国股市##早安##股票##股票推荐##a股##上证指数##遇见美好##财经##投资# https://weibo.com/u/3486065922

#WINE NEWS#【#IWSR:中国酒类电商市场稳步发展#】中国是全球最大的线上酒类销售市场,在过去三年里,在中产阶级的推动下,中国的酒类电商以每年10%-20%的速度稳步增长。

自疫情开始以来,全球的消费者纷纷开始在网上购买酒类。不过,由于现有的高渗透率,中国的线上酒类市场的增长比其他市场更为缓慢。

IWSR的数据显示,从2019年到2020年,中国的酒类电商价值增长了约20%。相比之下,2019年到2020年,发展程度低得多的美国的酒类电商价值增长了约80%。IWSR预计,美国酒类电商渠道的价值将在2021年底超过中国。更多资讯,戳→https://t.cn/A6xLfxk7


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