#贵州茅台 sh600519[股票]# 茅台股东大会
【问题一】尊教的董事长还有各位高管大家好,我感觉我们品牌是一个历久弥新又有了新的内涵和变化。所以我在这里就问一个问题,就是我们今年开展这么系列的项目,一转眼马上就成气候了,我想问这些外部我们能看到的,一定是由于内部的变化导致,我想请问我们今年内部上有哪些变化包括决签流程的些速度还有机制的一些活力 ,这方面看看能不能给我解答一下,谢谢!
【丁雄军】非常感谢!这无形中也是在鼓励我们,外面的表现一定是在内因,这个内因我认为可以说是制度,也可以说是流程,但是我认为更重要的是人。我刚才与大家交流时谈到茅台走到今天,我们是万众一心,我们自信和底气来自万众一心。可以说现在茅台的股东、供应商、经销商、高管团队,还有全体茅台人现在全部都动起来了,万众一心、开足马力,所以你会看到惊喜不断涌现,内因就在这里,谢谢您!

(问题二】非常高兴这是连续两次现场参加股东大会,现场聆听了精彩而振奋人心的分享 从去年临时股东大会开始茅台更加崭新的高质量发展的蓝图已经展开。我们在很多方面看到了是较长时间期待的一些变化,如茅台的营销理论方法大跨步的升级。五合营销下市场统筹是越来越好,市场价格和秩序受到诟病的越来越少,赞扬越来越多,数字化营销应该来说是做得非常成功。i茅台功能非常强大,集多种功能干一体。产品背后都蕴含着文化,茅台1935 可能就是未来两三年百亿级的大单品。还有就是文化建设的能级提升,茅台通过9个方面对茅台酒文化的提炼是非常的到位。请问董事长还有包括核心管理团队,十四五剩下来的这几年,甚至十四五往后更长的时间,有没有一些新的设想?希望董事长在这个场合,在266位股东面前,给大家做一个分享,谢谢!

【问题三】各位领导,大家下午好,丁董事长来之后,我们今年也推出很多的新品,包括珍品,以及高端的系列酒,也都卖得很不错,我想问一下我们在未来的话,尤其是在高端的非标产品上,产品未来有怎样的一个规划设计,尤其是因为我也了解到我们白酒行业协会,也在推行年份酒的真实年份,,我也想问一下,在这一块是如何思考的,这也是大家比较关心的。【王晓维】首先应该非常感谢我们的分析师对我们产品的极大的关心和指导。你说的那个年份和我们所说的年份,此年份非彼年份,这是两个概念的问题。所以在这里可以给你表一个态,我们一定会以更加高的品质,去满足大家对美好生活的一个追求 刚才我们董事长已经提出了美其实是追求生活的一个哲学,我们一定以质量为横,与时间为伍,用更好的产品,更美的方式,去满足大家对美好生活的一个美的追求。谢谢!【丁雄军】我补充一下,晓维先生讲得很对,我们的产品 80、50,这是叫尊品系列,第二个叫珍品,第三个叫精品,再一个是经典系列,也就是飞天茅台,产品带、价格带非常的清晰。关于您说的那个问题,我特别想在这个场合说一句话,一个产品本质上要追求它的品质,多样性和平衡性对白酒的品质特别的重要。
茅台酒在整个生产工艺当中,把各种各样的工艺性,不同年份的基酒,不同车间的基酒,不同轮次的基酒,通过我们勾兑师精心勾兑形成了不同的质量标准,所以80、50、30、15,以及我们珍品、精品、对应的是品质,不是说哪一年的酒好喝,中国的白酒是一个平衡的产物,单一的基酒很少做出美味,多种年份的酒,多种层次的酒,精心的勾兑才能勾兑出那一瓶。所以我今天特别想在这个场合讲,对白酒界说一句话 ,我们追求的是高品质,不要过度的去说某某某年。
另外一个就是陈年酒,我上一次在股东大会上特别给大家解释了,为什么茅台酒越陈越好越陈越香,越陈越香越陈越好,但是并不意味着是某某一年单独的就好。它其实不需要用勾兑师通过技术和艺术把它勾调出来。所以我们也特别重视茅台过去的一些老酒和陈年酒,这是一体两面。大家注意茅台没有特别去进您提到的那三个字,我们说的是高品质,刚才晓维先生说的是对的,所以我想补充一下,谢谢您。

【问题四】我想提一个产品创新的问题,如何定位一款产品是否放量,然后这个产品我们如何让它落地,让整个的流通渠道愿意卖我们这款产品,同时让消费者能够持续的购买,而不仅仅是一款网红产品,这个我想跟丁董事长做一个请教,谢谢!
(李静仁】一个产品要落地,对茅台来讲最主要的,一是市场需求,二是质量保证。我们投放一款产品,首先取决于基酒,满足消费者不同价格带的需求,珍品茅台价格定位在4599,恰恰是弥补4000到 5000 这个价格带的一款产品。还有就是茅台1935正处于1000到1499 之间,售价1188元。生肖茅台酒2499元,填补 2000 到3000价格带;3000到4000我们有一款精品茅台酒。刚才的四款,首先价格带非常的洁晰 ,满足1000 以上消费的各种群体的需求。
第二取决于量的多少,我们主要是看产品基酒的构成,然后倒推过来决定能不能开发这款产品。第三是投放量的多少首先要保证质量。如果盲目上量可能会导致质量下降,所以一切始终以质量为本。一款产品的落地,主要是质量第一,然后在这个前提下,满足各种消费群体的需求。

【问题五】金融一直是我们集团以及股份公司想开展的新业务,不知道各位管理层对于金融这块的业务有什么样的规划跟变革的考虑?在主产区各种小酒厂承担的巨大压力下,有没有可能去用好我们手上金融资本,对小酒厂进行整合,一方面可以用好我们资金,另一方面也可以对我们的产能的扩张也起到一定的帮助。【涂华彬】感谢您!茅台的发展有一定的范围,刚才董事长已经说了,15.03平方公里,您说的实际上是一个并购,那并购的过程当中,有利也有弊,要看整个周边有没有适合茅台的,如果没有那我们就暂缓、或者说放弃,如果条件成熟了,有很好的,和茅台契合度很高的,以后也可以作为一些思考和争取,我就说这些。

【问题六】董事长和高管好,我们是茅台股权坚定而长期的持有者,刚才听了董事长,所做的美时代、美生活的报告,令人鼓舞,那么作为股东,我们的问题是期待着美回报。我想提两个改变和一个期待∶第一个改变我们看到截止 2021年年报,茅台手握现金资产接近1900 亿元,那么连续数年它的分红水平、分红比例维持在 52%,我们期待着能否逐步提高到70%,这是第一个改变;第二个改变,是茅台已经是A股最大市值公司,同时也是世界一流公司,我们也期望茅台像世界一流公司的回报看齐,世界上有很多伟大的公司,按照每个季度来分红 ,我们希望茅台能不能改变由每年一次分红变成两次,变成四次,按照季度来分红,作为中国的首创者,来回报股东文化;第三是一个期待,世界上经常把股利持续增长的公司,叫做股利贵族或者是股息长跑冠军,茅台自 2001年上市以来,一直保持着盈利增长,期间已有 21个年头,茅台从 2013年开始保持着股息的持续增长,最近已有8个年头,那么我们期待着茅台能够成为中国的股息贵族、股息长跑冠军。最后我想问丁董事长,针对于股东对美回报的期待,那么想听听丁董事长对此的看法,谢谢!
【蒋焰】刚才您提到了关于分红的问题 ,从历史的数据来看,茅台从成立到现在,资本上没有进行过一次融资,分红比例也好,以及累计分红数据也好,在A股市场上应该都是屈指可数的、表现非常卓越的企业。您提到继续分红,茅台从分红到现在,特别是这三年,都保持52%,虽然这个比例不是资本上最高的,但是基本上是非常稳定,而且绝对额是在不断增大,我们希望我们的股东能有一个更加平和的心态,来看待茅台在整个资本市场上的表现。
【李静仁】谢谢大家的踊跃发言和提问。由于时间关系,今天的交流就到这里。会后,各位如有更多需要了解的,可以通过来访、电话、电邮等方式继续与公司保持密切沟通和交流。
【丁雄军】各位股东及股东代表,分析师、媒体朋友∶在各位的大力支持和配合下,本次股东大会现场会议各项议程已圆满完成。会议最终表决结果将由现场表决情况结合网络投票情况合并计算得出。我宣布,贵州茅台2021年年度股东大会现场会议到此结束。祝大家工作顺利、身体健康、阖家幸福、万事如意!谢谢大家!

#致敬公安英雄# 【“全国公安系统英雄模范立功集体表彰大会”在兰州新区公安引发热烈反响】
特警(反恐巡逻)大队六级辅警 包雄斌
向英雄模范致敬,向每一位心怀忠诚、在平凡岗位默默付出的同志们致敬。通过此次大会,让我更加深刻认识到了人民警察的责任感和使命感。平凡铸就伟大,英雄来自人民,平凡的岗位同样可以有大作为,英雄模范身上的忠诚信念、担当精神、英雄气概时刻激励着我奋楫扬帆,笃定前行。作为公安队伍的一员,要从平凡的事做起,从简单的事做起,以实际行动维护好人民群众的根本利益,守护辖区长久平安,为迎接党的二十大胜利召开贡献自己的力量。

波士顿凯尔特人队的后卫斯马特作为NBA最顶极的防守球员,认为自己是年度最佳防守球员。太阳队的四年级侧翼布里奇斯也认为自己是年度最佳防守球员,同时他也是NBA最佳防守阵容候选人。

但是,从这个奖项的历史来看,这两位联盟中顶级的防守大闸都不太可能赢得这个奖项。

自1982-83赛季设立年度最佳防守球员奖项的39年以来,只有一位控卫获得该奖项:名人堂球员加里-佩顿在1996年获得该奖项,那个赛季他的场均抢断达到联盟最高的2.9次。

得分后卫还曾五次获得该奖项,但自1988年迈克尔-乔丹获得最佳防守球员以来就再也没有得分后卫获得过该奖项。在该奖项颁发的前六年里,得分后卫曾五次荣膺最佳防守球员称号。

中锋们荣膺最佳防守球员已经高达25次,而三名保护禁区的大前锋——凯文-加内特、字母哥和德雷蒙德-格林也获得最佳防守球员奖项。小前锋科怀-伦纳德荣膺2015赛季、2016赛季的最佳防守球员,但他和2004赛季获得该奖项的罗恩-阿泰斯特是过去25年里仅有的获得该奖项的非大个子球员。

对于一名像斯马特这样的球员来说,这些数据并不合适,他认为联盟不是奖励最好的防守球员,而是奖励防守最好的那类球员。

斯马特告诉ESPN说,“我不是要从大个子们手里抢荣誉,比赛中至关重要的一部分就是保护禁区。但是,作为后卫,我们在(我们的球员)进入内线之前就做了很多工作……干扰三分出手,干扰急停跳投,确保对手无法舒服出手。”

斯马特是今年最佳防守球员的几位竞争者之一。虽然布里奇斯也在考虑范围之内,但大多数人还是选大个子(每年都是这样),从字母哥到犹他爵士中锋戈贝尔,再到孟菲斯灰熊前锋小贾伦-杰克逊,再到迈阿密热火中锋巴姆-阿德巴约等等。

所有这些都引出了几个问题:在今天的NBA,外线球员能赢得年度最佳防守球员吗?更重要的是,他们应该赢得吗?

‘场上最重要的位置’

7尺1的戈贝尔刚刚坐到波士顿TD花园球场的场边座位上,他最喜欢的话题就出现了。

戈贝尔在过去的四个赛季中三次获得年度最佳防守球员奖项,如果他第四次获得最佳防守球员,那么他将追平名人堂成员迪肯贝-穆托姆博和本-华莱士的记录。所以,很自然地,当他被问及是否应该考虑后卫获得联盟中最负盛名的防守荣誉时,他的耳朵自然竖起来了。

戈贝尔在3月23日爵士对阵凯尔特人之前说,“我认为小球影响了哪个球员在球队的作用最大这个问题。”

“联盟中有很多非常好的后卫,非常好的防守后卫……有时候人们很难理解,但当我进入比赛时,我只关注球队。我觉得有时候我们太关注个人对位了。”

另一个谈到自己想要获得年度最佳防守球员的大个子——费城76人队的乔尔-恩比德,也给出了类似的观点。

恩比德上周说道,“中锋在场上无处不在。他们知道场上形势。他们会喊战术。一直以来,这就是中锋的打球方式,这也是过去年度最佳防守球员大都给了大个子的原因。”

拥有精英中锋的球队,譬如爵士和76人队,可以放对方球员走中路。拥有一个在篮下极具威慑力中锋对于球队能够阻止对手至关重要。

这一点有数据支撑。根据ESPN的信息数据研究和Second Spectrum的数据追踪,本赛季有139名球员作为最近的防守者干扰了至少500次出手。在这些球员中,戈贝尔在降低对方有效投篮命中率上排名第二,凯尔特人中锋罗伯特-威廉姆斯三世排第一,后者经历半月板撕裂修复手术后将至少缺席四周。

在至少干扰对手投篮200次以上的球员中,戈贝尔也排在第二,当戈贝尔在场时,对手在禁区内的投篮命中率为19.2%,联盟最低。当他下场时,对方命中率上升到24.3%,联盟第19。

与此同时,根据ESPN的信息数据研究和Second Spectrum的数据显示,恩比德本赛季场均协防20.8次,联盟第一;这也是他认为中锋是防守核心的一大部分原因。

恩比德说,“中锋是场上防守最重要的位置,因为你对整个场上形势一览无余。”

‘他们会找别人40分钟的麻烦。’

像斯马特和布里奇斯这样的外线球员在竞争年度最佳防守球员时有一张王牌:中锋们不会全场追防NBA最好的得分手。

在30或40分钟的时间里,戈贝尔并没有对位达拉斯独行侠的卢卡-东契奇或金州勇士队的史上最伟大的三分球射手斯蒂芬-库里。这一重担主要落在斯马特和布里奇斯这样的外线防守球员身上。

在他们看来,这和保护禁区一样重要。

布里奇斯说:“你必须对防守持球给予更多的喜爱和认可。防守像詹姆斯-哈登、凯文-杜兰特、凯里-欧文、斯蒂芬、卢卡等等这样难缠的家伙很难。

“(投票的人)一定不知道在持球人身前保持防守位置是多么困难,而且你还不能和他们有太多身体接触,因为裁判会吹犯规,而这些后卫和其他侧翼、后卫又是那么的有天赋。”

布里奇斯明白这有多难。因为他和其他人一样用了足够多的时间来防守优秀的侧翼球员。

根据ESPN的信息数据,布里奇斯在半场对位2022年入选全明星的球员时,防守效率高居联盟前五,而且在500次对位的41名球员中,他在每百回合最少的防守失分榜单中也高居联盟前五。

布里奇斯说:“当防守球员全场40分钟都在干扰对手时,你应该给防守球员足够的赞美,因为他们每个比赛夜晚都在做同样的事。”

‘鲁迪不能防守五个位置’

当斯马特被告知戈贝尔支持大个球员得到年度最佳防守球员奖项的观点时,这位入选2019、2020年NBA最佳防守阵容并希望得到年度最佳防守球员奖项的28岁球员立即反击。

对于斯马特来说,NBA最好的防守球员要有全面的防守能力。

斯马特说,“让我们想想,作为一名后卫,尤其是在一支防守至上、经常换防的球队中,你会对位每一个球员。事情是这样的:当你看到年度最佳防守球员时,这意味着他可以防守场上的五个位置。

“并没有任何不尊重鲁迪的意思,但是鲁迪不可能防守场上的五个位置。我能防守五个位置,我一直都在这么做,而且我做得很好。”

根据ESPN的信息数据,斯马特本赛季在打挡拆时换防对方的持球人409次,联盟第三多。在这些回合中,凯尔特人每回合只让对手得到0.87分,远低于联盟的平均回合失分0.94分。

威廉姆斯上周谈到斯马特时说,“看看自从我进入联盟以来他都做了些什么,我在联盟的整个职业生涯都和他一起打球,我的能量来自于他的防守表现。当我看到他向对手发起攻击时,我想跟随他。我想要遵循这一防守惯例。

“所以他百分百会得到我的一票。”

当爵士教练斯奈德被问到外线是否有能力赢得这个奖项的问题时,斯马特也得到了赞扬。

斯奈德知道戈贝尔在球队的影响力,爵士队的防守就是以这个法国大个子为核心打造的。爵士队阵容中有很多进攻优先的球员,导致球队不得不依赖戈贝尔收拾这个烂摊子。他说这个奖项应该颁给那个影响比赛“最持续和有效”的球员。

他说,像斯马特这样的球员,尽管比戈贝尔矮7英寸,轻近40磅,却能够以同样的方式影响比赛。

斯奈德上周说,“你看看斯马特的力量、体型、速度,他不是一个盖帽手,但有些讽刺的是,他能够在无球情况下做一些同样的事情,因为他富有威慑力。

“这就像超级碗比赛中洛杉矶公羊队的角卫拉姆齐。你不会想把球扔到那边……所以他的全面性让他独一无二。”

最终,无论是斯马特、布里奇斯还是其他外线球员能否从以往传统中得到最佳防守球员奖项的大个子(戈贝尔或其他大前锋)手中夺得这一荣誉,都不会改变双方的根本分歧。

戈贝尔说,“作为一个大个球员,你可以同时影响多名球员。作为一名后卫,这很难做到。”

斯马特说:“我的意思是,如果我们只简单地考虑影响,外线球员绝对应该出现在任何关于最佳防守球员奖项的讨论中。”


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