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我们首先要明白几个点，就商业计划书是用来干什么的，或者是说它是用来达到什么样的一个目的的。首先商业计划书是可以体现出这家初创型的企业，它的商业模式、团队、市场，以及这一些在这个项目当中的可公开的原始数据，这些都是应该可以在商业计划书当中体现出来的。商业计划书用来干什么呢？它是用来融资当中非常重要的一个工具，它是一个工具。而且他会因为各种场合的不一样，或者是说见的人不一样，是会分为很多种的版本，而且还包括一些公开型的，或者是一些这种私密性的商业计划书。这种其实创业者在早期的时候，就应该去明白这些细节上面的问题。在这当中，除了这个名称上面有区分以外，里面的内容也是会有所区分，针对这些，我们可以先这样去了解，比如说有一些涉及到比较私密的这些数据，这些就比较适合这种私密型的，也就是说不针对这种市场上面去开放的这种数据的项目。在这种当中，可以单独的去做一个类似的这种商业BP。
有一些公开的话，其实是一些无关紧要的对外的这种宣讲的这种东西，这种的话就可以进行公开，针对线上发送和线下演讲的话又可以区分开来，直接发过去给到别人去看的话，这些上面的话可能文字形式的和图片形式的会比较多一点。如果是线下公开的去讲的话，这种的话其实要求的主要还是演讲的能力，并不要求是说你这个PPT上面要密密麻麻很多字，因为在那个时间段，可能很多人都没有那么多时间和细节去看你上面的字，纯粹的就是在听你说，所以你说是很重要的。我们先说一下路演的BP当中，比较通用的一些需要注意的一些事项。首先它里面的这个字是一定要大的，因为不管你是发给别人去看，还是说就是自己去讲，上面字可能比较少，但是字的话一定要大。字大的话会给人呈现出一种很微妙的这种感觉，就会觉得很舒服。因为如果字太小的话，很多人还是近视了，或者是说年龄比较大的话，他可能看字看的也会比较吃力一点，像那种情况的话，对这个项目的第一个感觉会比较的拖沓，这样的话会不好。
第二个就是这个图表，为什么说到这个图表，因为这个图片的这种感受的话会更加的直观，因为图片当中的这些数据的分析，其实是我们这些金融从业人士的话会非常喜欢看的一种，或者是说非常适应了的一种看数据的方式，这样会非常的直观看到这些数据，可以直接的去进行分析了。这些当中它又涉及到下一个就是数据，我们也经常会说不管是做一些报告，还是说去写一些，其实有一有二有三，就是有条有框的去把一个事情给阐述下来的话会更好一些。在这些当中的话又要分为几大块了，这个理念，如果里面会有一些直接的数字，就是有多少个、多少种这种直接的数据上面的呈现的话，会让人一目了然。这种的话效果会很好。在投资当中，其实比较重要的，还是会看到路演的BP当中，是不是里面会给到一些承诺，因为每一个投资人都希望可以投到一个好的项目。好的项目是什么意思？也就是说它的一个风险性会小。这样不管是针对他的投资公司，还是说他个人，其实都是会有一个很好的这种正向的反馈。
所以在BP当中，其实也可以把一些相关的这种承诺也可以写在里面，或者来说在投资的这种期限内，会有一些退出机制，或者是在持股期间是不是有相应的这种保障，像这样的一个情况下，是投资人比较喜闻乐见的。团队这一块是一个非常关键的点。为什么这么说？因为早期投资，其实就是投人，像整个团队当中，他们的资历，或者是说对于项目的领域和做事情的能力上面，如果有相应的这种经验，其实这个就是一个非常关键的一个点了，为什么是你来做？这个也是跟我之前说他的商业思路上面这些问题。所以说这些前面的这些小的这些细节是会直接影响到后期是不是这个项目可以做成的一个关键点。因为如果创业者，他自己都没有把这些东西给理清楚，他是没有办法去把这个项目给真正的很好的做起来的。在这个团队介绍当中，可以着重的分为几大块，一个比如说像学历和专业知识这一块，然后第二块可以说一下资历上面，比如说从事这一块有多少年，在哪一家公司，就是有做过什么样的职位，做出过什么样的成绩，其他的其实也不用写太多，因为大部分可能还是会想着觉得这个还不错，会当面的去谈，那当面的时候如果投资人对这块感兴趣，再去着重的强调一下就可以了。
我们再说一下，如果说路演当中用到商业计划书去路演的时候，有一些细节是需要去注意的，比如说像穿着和谈吐。以前在夏天的时候，我也看到过很多的这种线下的这种路演，创业者还不少穿着那种很清凉的衣服，就是说非常的休闲，就是说平常休闲的时候穿的一些衣服，然后就去进行路演，那这样的话会给下面的投资人形成一种非常的不重视，或者说对于融资这一块，并不觉得这是一个很正式的这样一个场合，所以像这些效果都是会大打折扣的，对路演的质量因为早期的这种细节，如果可以注意，其实可以加分很多。当然不要求是说夏天的时候也穿着笔直的西装，但是最起码来讲的话还是希望可以稍微正式一点，然后谈吐当中的话可以注意一些场合去避免一些这种日常生活当中的一些用语会比较好一些。另外一个就是控制时间，因为大家都知道不管是说线上线下，还是线上的这种路演，其实都是有时间的一个限制的，特别是线下，可能在主持人说给您的时间只有八分钟或者是十分钟可能就开始倒计时了，到了时间可能就需要下一位路演者去进行路演，或者是结束。所以在这些当中的话还是需要去注意的，这些时间上面会给人的这种感觉也是会有的，就是说提前可以准备好这种一分钟之内是不是可以把这个项目给完整的阐述清楚，就是说可以让大家了解到你这个项目到底是做什么的，那十分钟之内的话，你可以把你的这个项目可以讲述到什么样的一个程度，让大家更加的清晰的了解到你这个项目的本质是什么？或者说可投性在什么地方，把自己的优势给完整的打开。
其次就是在准备商业计划书的同时，其实会比较建议项目方可以去做一些市场方面这种调研，也就是说项目领域的这种市场，因为像市场的话，如果是有去做一定这个调研有一定的数据的情况下，这样会更有说服力。因为如果市场并不够大，其实并不会有很大的这种吸引力。以及这个产品的本身是不是有一些这种可控制它的风险的方法，比如说它的盈利渠道，并不是说单一的，它会分很多种类别的这种盈利的这种方式。在每一个当中，其实有一些是可以完全的自主去进行把握的，甚至来说已经开始有一些细微的这种盈利，这样是最好的。
可能说到这里，很多的项目方可能就会问了，如何在短期之内的话去寻找投资人，就在融资的过程当中。其实之前也有稍微的透露一些，因为如果想去寻找到这种专业的这种投资人的话，其实又要分为很多种的步骤的。首先第一个，你要对自己的这种项目领域阶段，包括就是说后期所需要的一些资源上面的东西，这些的话都是你自己需要去进行拆解的，比如说我需要资金，我可能寻找一家专门投资我这个领域的这种阶段的这种投资公司或者是投资人，如果是说我是需要资金和资源，同时都是需要的话，我可能需要定期的定量的去筛选，去寻找到这种类型的投资公司，把自己去进行分析了以后的话，然后再去分析投资人。其实刚刚说到的这种，比如说线下的这种路演或者是线上的这种沟通，其实也是需要项目方自己去做一定的这种搜集这种信息的。比如说我去参加这个路演，今天过来的投资人，他的一个抬头就是公司，还有包括它的一个往昔的公司，往昔的这种投资的这种案例。这些的话我是不是可以从这些当中的话可以看到这家公司到底是对哪一块的领域感兴趣，是不是对我自己的这个项目感兴趣，这种概率会有多大？像他的一个阶段，如果他是投后期的，我可能就不需要对他特别的上心，跟他去沟通这个项目，如果是投这种早期的，我就可以跟他去多多的去交流。
包括其实在网上，现在信息化的时代，很多的信息都是可以搜寻到的，比如说今天将会跟我见面的投资人，他之前参加过什么类型的活动，这些有一定的几率是可以查询到的。在这样的一个情况下，可以看到他的一个兴趣点，和他的往期的这种生活当中，或者是工作当中的一些动态。在这些当中我可以分析出一些数据出来，再去跟他进行兴趣上面的互动，然后引起共鸣，让他去认可我。这样进行后，项目是不是就可以稳步的去进行推进了。当然这个是在可以见到投资人的情况下，如何去找到他们，其实分很多种，一个是参加线下的路演活动，还有一些分享会当中也可以寻找到一些投资人。但是在找到这种资源后，比较建议项目方可以查询一下公司的资质，如果没有相关的这种投资的这种资质，其实也不用花太多的时间在上面，否则会耗费很多的这种精力，这样有点得不偿失。因为创业初期，时间是非常的宝贵的，不管是去参加路演，还是公司的一些正常运营，其实都是有它的时间成本在里面，这个时间就很宝贵了。除了这些方式以外，当然如果适当的情况下也可以通过一些第三方的推荐，因为如果是有朋友的这种推荐，其实会更快的去打开这个渠道，这也不失为一个就是比较好的方法。如果是资金比较充盈，在前期的时候比较充裕的这种项目方，如果是非常早期的也可以用到这种方法，因为像现在的话也比较常见。还有一些，可能就是说需要的这种资金量并不多的这样的一些项目方，也可以用到一些个人天使的这种资源，个人天使的资源就不限定很多了，比如说像有一些就是个人投资者，还有一些身边的对这个项目看好的这种朋友，这些也是可以去进行一定的众筹或者是说合投的这种方式也是可以的。其实接触投资这么多年以来也可以看得到，当你把这个量积累到足够的时候，其实都是会有一定的爆发期的，就是说不管这个项目当中，是不是真的就是比如说像线下的路演当中，或者线上的沟通当中，其实是一个不断的修正和完善的一个过程，在这当中，投资人的一些反馈和一些第三方就是除了自己项目本身的这些人员的一些建议和见解，都是可以值得去试做参考的一些数据，在这些当中也是对这个项目来讲，是一个非常好的一种磨炼的过程。当你不断地改善自己的商业模式，并且在这当中吸取一些这种经验，然后也可以获得更多的知识的情况下，我觉得融资的这条路是会越来越宽的，融资的成功的概率也会越来越大。预祝各位创业者可以在创业这条路上走得更宽更广，创业这条路很艰辛很辛苦，也希望大家可以继续坚守，然后就是为了自己的梦想，为了自己身边的人，可以把这个项目做得越好越大。
品牌、商业、投资、金融
中融科创投资控股（集团）有限公司
中融科创投资控股(集团)有限公司 核心业务为：品牌、商业、投资、金融四大板块。 集团业务覆盖中国大陆20多个省市以及中国香港、欧洲、北美、东南亚等 几十个国家和地区。
集团参股、控股多家上市及非上市公司，联动实体，创新投资， 推进产融结合，形成了集品牌经济、大美业体系、互联网科技、海外房地产、 高新技术、双创园区、实业投资、金融服务 莲荷企业服务 莲荷创投 莲荷信息等大业务为一体的生态链体系。
我们首先要明白几个点，就商业计划书是用来干什么的，或者是说它是用来达到什么样的一个目的的。首先商业计划书是可以体现出这家初创型的企业，它的商业模式、团队、市场，以及这一些在这个项目当中的可公开的原始数据，这些都是应该可以在商业计划书当中体现出来的。商业计划书用来干什么呢？它是用来融资当中非常重要的一个工具，它是一个工具。而且他会因为各种场合的不一样，或者是说见的人不一样，是会分为很多种的版本，而且还包括一些公开型的，或者是一些这种私密性的商业计划书。这种其实创业者在早期的时候，就应该去明白这些细节上面的问题。在这当中，除了这个名称上面有区分以外，里面的内容也是会有所区分，针对这些，我们可以先这样去了解，比如说有一些涉及到比较私密的这些数据，这些就比较适合这种私密型的，也就是说不针对这种市场上面去开放的这种数据的项目。在这种当中，可以单独的去做一个类似的这种商业BP。
有一些公开的话，其实是一些无关紧要的对外的这种宣讲的这种东西，这种的话就可以进行公开，针对线上发送和线下演讲的话又可以区分开来，直接发过去给到别人去看的话，这些上面的话可能文字形式的和图片形式的会比较多一点。如果是线下公开的去讲的话，这种的话其实要求的主要还是演讲的能力，并不要求是说你这个PPT上面要密密麻麻很多字，因为在那个时间段，可能很多人都没有那么多时间和细节去看你上面的字，纯粹的就是在听你说，所以你说是很重要的。我们先说一下路演的BP当中，比较通用的一些需要注意的一些事项。首先它里面的这个字是一定要大的，因为不管你是发给别人去看，还是说就是自己去讲，上面字可能比较少，但是字的话一定要大。字大的话会给人呈现出一种很微妙的这种感觉，就会觉得很舒服。因为如果字太小的话，很多人还是近视了，或者是说年龄比较大的话，他可能看字看的也会比较吃力一点，像那种情况的话，对这个项目的第一个感觉会比较的拖沓，这样的话会不好。
第二个就是这个图表，为什么说到这个图表，因为这个图片的这种感受的话会更加的直观，因为图片当中的这些数据的分析，其实是我们这些金融从业人士的话会非常喜欢看的一种，或者是说非常适应了的一种看数据的方式，这样会非常的直观看到这些数据，可以直接的去进行分析了。这些当中它又涉及到下一个就是数据，我们也经常会说不管是做一些报告，还是说去写一些，其实有一有二有三，就是有条有框的去把一个事情给阐述下来的话会更好一些。在这些当中的话又要分为几大块了，这个理念，如果里面会有一些直接的数字，就是有多少个、多少种这种直接的数据上面的呈现的话，会让人一目了然。这种的话效果会很好。在投资当中，其实比较重要的，还是会看到路演的BP当中，是不是里面会给到一些承诺，因为每一个投资人都希望可以投到一个好的项目。好的项目是什么意思？也就是说它的一个风险性会小。这样不管是针对他的投资公司，还是说他个人，其实都是会有一个很好的这种正向的反馈。
所以在BP当中，其实也可以把一些相关的这种承诺也可以写在里面，或者来说在投资的这种期限内，会有一些退出机制，或者是在持股期间是不是有相应的这种保障，像这样的一个情况下，是投资人比较喜闻乐见的。团队这一块是一个非常关键的点。为什么这么说？因为早期投资，其实就是投人，像整个团队当中，他们的资历，或者是说对于项目的领域和做事情的能力上面，如果有相应的这种经验，其实这个就是一个非常关键的一个点了，为什么是你来做？这个也是跟我之前说他的商业思路上面这些问题。所以说这些前面的这些小的这些细节是会直接影响到后期是不是这个项目可以做成的一个关键点。因为如果创业者，他自己都没有把这些东西给理清楚，他是没有办法去把这个项目给真正的很好的做起来的。在这个团队介绍当中，可以着重的分为几大块，一个比如说像学历和专业知识这一块，然后第二块可以说一下资历上面，比如说从事这一块有多少年，在哪一家公司，就是有做过什么样的职位，做出过什么样的成绩，其他的其实也不用写太多，因为大部分可能还是会想着觉得这个还不错，会当面的去谈，那当面的时候如果投资人对这块感兴趣，再去着重的强调一下就可以了。
我们再说一下，如果说路演当中用到商业计划书去路演的时候，有一些细节是需要去注意的，比如说像穿着和谈吐。以前在夏天的时候，我也看到过很多的这种线下的这种路演，创业者还不少穿着那种很清凉的衣服，就是说非常的休闲，就是说平常休闲的时候穿的一些衣服，然后就去进行路演，那这样的话会给下面的投资人形成一种非常的不重视，或者说对于融资这一块，并不觉得这是一个很正式的这样一个场合，所以像这些效果都是会大打折扣的，对路演的质量因为早期的这种细节，如果可以注意，其实可以加分很多。当然不要求是说夏天的时候也穿着笔直的西装，但是最起码来讲的话还是希望可以稍微正式一点，然后谈吐当中的话可以注意一些场合去避免一些这种日常生活当中的一些用语会比较好一些。另外一个就是控制时间，因为大家都知道不管是说线上线下，还是线上的这种路演，其实都是有时间的一个限制的，特别是线下，可能在主持人说给您的时间只有八分钟或者是十分钟可能就开始倒计时了，到了时间可能就需要下一位路演者去进行路演，或者是结束。所以在这些当中的话还是需要去注意的，这些时间上面会给人的这种感觉也是会有的，就是说提前可以准备好这种一分钟之内是不是可以把这个项目给完整的阐述清楚，就是说可以让大家了解到你这个项目到底是做什么的，那十分钟之内的话，你可以把你的这个项目可以讲述到什么样的一个程度，让大家更加的清晰的了解到你这个项目的本质是什么？或者说可投性在什么地方，把自己的优势给完整的打开。
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中融科创投资控股（集团）有限公司
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集团参股、控股多家上市及非上市公司，联动实体，创新投资， 推进产融结合，形成了集品牌经济、大美业体系、互联网科技、海外房地产、 高新技术、双创园区、实业投资、金融服务 莲荷企业服务 莲荷创投 莲荷信息等大业务为一体的生态链体系。
【儿童思维教育产品提供商“百造学堂”获1300万Pre-A轮融资】投资方为道晟投资、连一资本和顺德双创公益基金会，华创天使基金跟投。本轮融资主要用于儿童思维教育体系的打磨和产品的研发设计。“百造学堂”是一家儿童创新教育服务商，目前基于玩教具分设了两大课程体系：数理逻辑和语言人文语言。此外，百造设计研发大型等身的玩教具产品，以及面向 5-18 岁基于空间搭建的跨学科思维进阶课程。百造目前的营收渠道主要源自：K12学校的课程服务费、B端幼儿园或者地产机构的采购费以及加盟费。目前已有近30位加盟商入驻，累积计进入30所学校。
【“百造学堂”获1300万元Pre-A轮融资 想要打造“思维教育3.0”】铅笔道8月19日讯，儿童思维教育产品提供商“百造学堂”宣布 2019 年初获逾 1300 万元 Pre-A 轮融资。资方为道晟投资、连一资本和顺德双创公益基金会，天使轮投资方华创天使基金继续跟投。百造学堂此前曾获水木资本、天使投资人 Mr.Six、华创天使基金等多方投资。本轮融资主要用于儿童思维教育体系的打磨和产品的研发设计。详情点击https://t.cn/AiQZaOvs
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