618好物分享 之 油敏、干敏、翻车急救、抗/炎篇
【只看这一篇，手把手教你搭配，必学会】
我收集了从21年5月到22年5月底整整12个月之间所有的人向我私信提问过的关于【敏皮/抗yan/翻车急救】的问题。
然后我发现市场教育越深入，消费者越不知道买什么。因为大家现在把抗//炎这件事情想得非常复杂。退红、炎性色沉、止痒、保湿、急救舒缓、屏障修复、基底膜修护、处理痤疮/长痘、增厚角质层，总而言之，多数人要么直接购买套装，要么就在脸上叠8层产品并试图通过层层叠加一举转换成“健康皮”。
于是我意识到消费者的问题根本不是看不懂功课，而是不会搭配。
所以今天的功课不废话直接教学。包教包会。
【护肤重点】
1⃣️敏皮最重要的任务是抑制免疫激动，俗称抗/炎。
通常来说，需要处理：泛红、发痒、肿痛。
情况多发于皮炎。服药是第一治疗手段。
干敏往往源于：季节性湿疹、慢性湿疹、特应性皮炎、日光性皮炎、荨麻疹。
油敏往往源于：脂溢性皮炎、玫瑰痤疮。
但也不存在绝对性，比如干性脂溢性皮炎、长期湿疹错误用药后，过渡成激素依赖性皮炎，最终转化为玫瑰痤疮，等等。
总而言之，还是要根据皮脂腺的活跃度来做最终的区分。前面提到的那些是为了提醒你们记得遵医嘱。
2⃣️炎/性/反应都会带来干燥，保湿是护肤重点。
3⃣️刷酸刷a或过度护肤导致的翻车，导致又红又黑
也需要急救，但护理重点上略有不同，需要【明确抗/炎+屏障修护，是两个步骤】并重视屏障通路，包括通透屏障/物理屏障、微生物屏障。
4⃣️需要分为【突发急救期】和【维稳期】2个阶段。
→急救期：强化保湿、减少抗/炎成分过多叠加。
→维稳期：适当弱化保湿产品的质地，减轻封闭性，重点就是强韧皮肤。包括：增厚角质层、修护DEJ基底膜带、DNA修复/温和抗氧化。但依然要注意不过多叠加以避免刺激。
5⃣️【油敏的本质是油+干+敏】，需要在干敏护理的基础上重视两点：
→如何温和但高效控油
→如何避免厚重封闭保湿闷痘/诱发油脂堵塞发炎
6⃣️免疫力低下的人单纯靠护肤没用，需配合药物、运动、饮食、规律作息（后面都会写）。
【突发急救期】
1⃣️刷酸刷a翻车或过度护肤导致屏障受损：
→皮肤紧绷刺痛+逆光疹+局部起皮：出油则加强玻尿酸保湿/不出油可考虑仿皮脂膜保湿+温和洁面+出油需减少控油步骤、减轻控油刺激度
→泛红/黑红、热胀感：油橄榄叶/积雪草/七叶树提取物/GP4G浮游生物提取物/MPS稳定因子/黄岑、丹参根提取物/茶多酚egcg/卡瓦胡椒提取物/蓝铜胜肽
→屏障维护：脂质屏障（神胆脂=神经酰胺+胆固醇+脂肪酸）/微生态屏障（益生菌/抑菌肽）/基底膜带修护（芽孢杆菌发酵物/玻色因/褐藻发酵物）
搭配：
john jeff三代油橄榄/米蓓尔小蓝帽/皮宝小蓝瓶/惜玥B5积雪草蓝版（问题不严重的）-皮宝修护霜/瑷尔博士闪充/珀莱雅源力/米蓓尔修护霜/ropix srs-米蓓尔角质重构乳霜（分123号针对不同出油情况）/dms角质修护乳（针对不同出油情况自选）/瑷尔博士蓝铜胜肽升级版
【常见问题答疑】
1.为什么purid2别人用很好我用很痛？
答：促渗较强的产品对于角质层薄、红肿反应明显的人不适用。
2.为什么欧码橄榄凝胶别人用很好我用不舒服？
答：其主要目的是通过高浓度油橄榄叶提取物快速起效退红，并不是屏障修护产品，因此对于屏障相对完整的皮肤来说见效很快、对于过度护肤过度医美的屏障受损皮肤来说具备刺激性。
2⃣️干敏：强效厚重封闭保湿+退红、止痒、舒缓（这个词针对的是肿痛、刺痛感）
→皮炎患者：止痒选择口服抗组胺药枸地氯雷他定或左西替利嗪，退红多选择复方甘草酸苷。用药期，也需要遵医嘱使用钙调神经磷酸酶抑制剂，如他克莫司、吡美莫司乳膏。以便度过急性发作期。
【护肤选择】
→有渗出时的强效舒缓：硼酸洗液4-6层纱布湿敷面部后清水冲洗-贝德玛CICABIO/理肤泉B5/依泉CICA cream/氧化锌软膏/积雪苷霜/泰奥修护霜（透明质酸+RHA）/普丽兰三文鱼喷雾面霜组合（PDRN三文鱼提取物）/希睿达或薇诺娜透明质酸生物膜/蓝润壳聚糖生物膜膏剂/neova蓝铜胜肽霜
→如果过度痒：炉甘石洗剂-氧化锌软膏/dermasense氧化锌泡沫
3⃣️油敏：保湿+退红止痒舒缓+控油
→皮炎患者：按口服A酸抑制皮脂腺萎缩，轻微者可与医生讨论换成维胺酯或螺内酯联合丹参酮，或只服用维生素B6、甲硝唑b6片。伴生红疹脓疱严重者可能需要口服四环素如多西环素或米诺环素。外用可选择：遵医嘱使用钙调神经磷酸酶抑制剂，如他克莫司、吡美莫司乳膏。配合局部咪唑类治疗（抑制过度出油和发痒、脱皮，如甲硝唑凝胶）。以便度过急性发作期。
【急救产品】依泉绷带喷雾绷带水组合（强出油+强泛红+强刺痛使用）/ducray ds乳或贝德玛ds乳（脂溢性皮炎用）/贝德玛ar霜或noreva ar霜或优色林舒安霜清爽版（玫瑰痤疮用）
【护肤选择】：保湿（B5/玻尿酸/葡聚糖）+抗/炎（油橄榄叶/积雪草）+增强皮肤抵御力（依克多因/积雪草/蓝铜胜肽）+减少油脂分泌/微生态屏障修护（益生菌/抑菌肽）+控油（锌/蜂王浆控油/绣线菊提取物）
【搭配】：毕生之研五环air2.0/皮宝小蓝瓶修护霜组合/john jeff油橄榄3代b5积雪草组合/欧玛橄榄凝胶适量（长期屏障受损继发的脂溢性皮炎或玫瑰痤疮不推荐大面积使用这一款产品，可能刺激）/css油橄榄/topix三重/依泉CICA10.5%精华（玫瑰痤疮和脂溢性皮炎确诊患者可优先看这个）/dms egcg（脂皮很适合与前一个联合使用，先用egcg打底）
【维稳期】
1⃣️降低炎性反应/对抗黑红
GP4G浮游生物提取物/茶多酚egcg/油橄榄叶核心的色修类，一般分两种，一种带美白一种不带/氨甲环酸（玫瑰痤疮推荐）
欧玛橄榄phyto gel色修/css色修/诠润绿胖丁色修/purid 2号/皮宝小蓝瓶修护霜组合/topix cf/dms egcg（脂皮易复发强推）/acaderma绿洲精华（抑红强推）/dms cm葡聚糖（干敏适用）/仙瑟氨甲环酸（玫瑰痤疮推荐）
可配合LLLT/照光。
2⃣️屏障维护（通透、微生态、基底膜带联合维护）、强化保湿
直接看【突发急救期】-【翻车或屏障受损】-【屏障维护】
但对于某些干敏来说，会出现皮肤保湿力度不够的情况，推荐葡聚糖产品+nmf产品+仿皮脂膜/神胆脂组合（神经酰胺胆固醇脂肪酸）。
dms cm葡聚糖/瑷丝特兰舒缓精华水面霜套装/修丽可242
3⃣️远期美白/预防炎性色沉
rucinol/GP4G卤虫提取物/壳聚糖/苦参根提取物/七叶树籽提取物/茶多酚egcg/复合vc或酯化c类（不要高浓度原型c）/壬二酰胺（油敏强推）
noreva iklen+/皮宝修护霜/topix cf+vc组合，也可以vc+三重，或vc+srs，或三重+srs/科瑞肤提亮精华（仅适合油敏）/科瑞肤退红面霜（这个东西确实是远期预防色沉很明显，更适合油敏）/裴礼康酯化c（只适合油敏）
4⃣️油敏额外预防长痘
无酸控油（绣线菊、吸油因子、益生菌调理皮脂）/水杨酸核心溶油
topix cf/艾酸氏橄榄乳/上水和肌控油精华/惜玥控油乳/薇姿水杨酸益生菌精华乳（情况较稳定适合）/泊美清痘
5⃣️处理油敏的伴生性/继发性痤疮
丹参根/壬二酸/皮傲宁
皮宝清痘精华/希川科颜20%壬二酸/艾酸氏壬二酸
6⃣️洁面、化妆卸妆、防晒需注意事项
洁面：选择复配多表活洁面，配合增加保湿成分。有无泡沫只关乎你的心理体验，无关清洁能力。低泡洁面可以干手干脸上脸然后清水冲洗，起泡网毫无意义。
化妆：尽量选择矿物粉。
珍爱芮德/bare minerals/etvos/synergie
卸妆：尽量选MEL和游离脂肪酸较高的卸妆膏，卸妆油关注一下聚合度高保湿能力强的乳化剂。如果都搞不明白，记得避开损伤皮脂膜的产品，并且避开会轻度软化角质层的产品。非常敏感的看卸妆露。
推荐：orbis卸妆露/倩碧卸妆膏/兰臻米卸妆油/bobbibrown卸妆油
不建议：逐本卸妆油/farmacy卸妆膏/evelom卸妆膏
防晒：非常严重的皮炎建议硬防晒。非要选择的话纯物理防晒更适合。
md：ceuticals 3D纯物理防晒/skinmedica纯物理防晒/neova dna防晒/tizo2防晒（仅适合油敏）/nov防晒/934防晒（更适合干敏）/sun ozon防晒（日光性皮炎用）/dermasense rosamin玫瑰清润防晒（玫瑰痤疮用）
【饮食（原态食物+低温加工）】
1⃣️omega-3（深海鱼油/亚麻籽/亚麻籽油）
鱼油补剂计算方法：单粒omega-3含量/单粒胶囊内容物重量。或单粒（DHA+EPA）/单粒胶囊重量+6%（这个是dpa ala等的含量，最多6%）。一般来说高于50%即可。
2⃣️植物纤维（红绿黄蓝黑五类搭配）和菌类
番茄/绿色蔬菜如菠菜、西兰花/羽衣甘蓝/黄瓜/蓝莓树莓/胡萝卜、小萝卜/樱桃萝卜/苜蓿芽(alfalfa)/甜菜/葱姜蒜（蒜很重要）/牛油果/苹果/西柚（但易发痤疮的情况最好选中、低GI的水果）
各种菌类
3⃣️豆制品/大豆异黄酮（男性不用看）
4⃣️全谷类（非精加工）粗粮替换细粮主食
【只看这一篇，手把手教你搭配，必学会】
我收集了从21年5月到22年5月底整整12个月之间所有的人向我私信提问过的关于【敏皮/抗yan/翻车急救】的问题。
然后我发现市场教育越深入，消费者越不知道买什么。因为大家现在把抗//炎这件事情想得非常复杂。退红、炎性色沉、止痒、保湿、急救舒缓、屏障修复、基底膜修护、处理痤疮/长痘、增厚角质层，总而言之，多数人要么直接购买套装，要么就在脸上叠8层产品并试图通过层层叠加一举转换成“健康皮”。
于是我意识到消费者的问题根本不是看不懂功课，而是不会搭配。
所以今天的功课不废话直接教学。包教包会。
【护肤重点】
1⃣️敏皮最重要的任务是抑制免疫激动，俗称抗/炎。
通常来说，需要处理：泛红、发痒、肿痛。
情况多发于皮炎。服药是第一治疗手段。
干敏往往源于：季节性湿疹、慢性湿疹、特应性皮炎、日光性皮炎、荨麻疹。
油敏往往源于：脂溢性皮炎、玫瑰痤疮。
但也不存在绝对性，比如干性脂溢性皮炎、长期湿疹错误用药后，过渡成激素依赖性皮炎，最终转化为玫瑰痤疮，等等。
总而言之，还是要根据皮脂腺的活跃度来做最终的区分。前面提到的那些是为了提醒你们记得遵医嘱。
2⃣️炎/性/反应都会带来干燥，保湿是护肤重点。
3⃣️刷酸刷a或过度护肤导致的翻车，导致又红又黑
也需要急救，但护理重点上略有不同，需要【明确抗/炎+屏障修护，是两个步骤】并重视屏障通路，包括通透屏障/物理屏障、微生物屏障。
4⃣️需要分为【突发急救期】和【维稳期】2个阶段。
→急救期：强化保湿、减少抗/炎成分过多叠加。
→维稳期：适当弱化保湿产品的质地，减轻封闭性，重点就是强韧皮肤。包括：增厚角质层、修护DEJ基底膜带、DNA修复/温和抗氧化。但依然要注意不过多叠加以避免刺激。
5⃣️【油敏的本质是油+干+敏】，需要在干敏护理的基础上重视两点：
→如何温和但高效控油
→如何避免厚重封闭保湿闷痘/诱发油脂堵塞发炎
6⃣️免疫力低下的人单纯靠护肤没用，需配合药物、运动、饮食、规律作息（后面都会写）。
【突发急救期】
1⃣️刷酸刷a翻车或过度护肤导致屏障受损：
→皮肤紧绷刺痛+逆光疹+局部起皮：出油则加强玻尿酸保湿/不出油可考虑仿皮脂膜保湿+温和洁面+出油需减少控油步骤、减轻控油刺激度
→泛红/黑红、热胀感：油橄榄叶/积雪草/七叶树提取物/GP4G浮游生物提取物/MPS稳定因子/黄岑、丹参根提取物/茶多酚egcg/卡瓦胡椒提取物/蓝铜胜肽
→屏障维护：脂质屏障（神胆脂=神经酰胺+胆固醇+脂肪酸）/微生态屏障（益生菌/抑菌肽）/基底膜带修护（芽孢杆菌发酵物/玻色因/褐藻发酵物）
搭配：
john jeff三代油橄榄/米蓓尔小蓝帽/皮宝小蓝瓶/惜玥B5积雪草蓝版（问题不严重的）-皮宝修护霜/瑷尔博士闪充/珀莱雅源力/米蓓尔修护霜/ropix srs-米蓓尔角质重构乳霜（分123号针对不同出油情况）/dms角质修护乳（针对不同出油情况自选）/瑷尔博士蓝铜胜肽升级版
【常见问题答疑】
1.为什么purid2别人用很好我用很痛？
答：促渗较强的产品对于角质层薄、红肿反应明显的人不适用。
2.为什么欧码橄榄凝胶别人用很好我用不舒服？
答：其主要目的是通过高浓度油橄榄叶提取物快速起效退红，并不是屏障修护产品，因此对于屏障相对完整的皮肤来说见效很快、对于过度护肤过度医美的屏障受损皮肤来说具备刺激性。
2⃣️干敏：强效厚重封闭保湿+退红、止痒、舒缓（这个词针对的是肿痛、刺痛感）
→皮炎患者：止痒选择口服抗组胺药枸地氯雷他定或左西替利嗪，退红多选择复方甘草酸苷。用药期，也需要遵医嘱使用钙调神经磷酸酶抑制剂，如他克莫司、吡美莫司乳膏。以便度过急性发作期。
【护肤选择】
→有渗出时的强效舒缓：硼酸洗液4-6层纱布湿敷面部后清水冲洗-贝德玛CICABIO/理肤泉B5/依泉CICA cream/氧化锌软膏/积雪苷霜/泰奥修护霜（透明质酸+RHA）/普丽兰三文鱼喷雾面霜组合（PDRN三文鱼提取物）/希睿达或薇诺娜透明质酸生物膜/蓝润壳聚糖生物膜膏剂/neova蓝铜胜肽霜
→如果过度痒：炉甘石洗剂-氧化锌软膏/dermasense氧化锌泡沫
3⃣️油敏：保湿+退红止痒舒缓+控油
→皮炎患者：按口服A酸抑制皮脂腺萎缩，轻微者可与医生讨论换成维胺酯或螺内酯联合丹参酮，或只服用维生素B6、甲硝唑b6片。伴生红疹脓疱严重者可能需要口服四环素如多西环素或米诺环素。外用可选择：遵医嘱使用钙调神经磷酸酶抑制剂，如他克莫司、吡美莫司乳膏。配合局部咪唑类治疗（抑制过度出油和发痒、脱皮，如甲硝唑凝胶）。以便度过急性发作期。
【急救产品】依泉绷带喷雾绷带水组合（强出油+强泛红+强刺痛使用）/ducray ds乳或贝德玛ds乳（脂溢性皮炎用）/贝德玛ar霜或noreva ar霜或优色林舒安霜清爽版（玫瑰痤疮用）
【护肤选择】：保湿（B5/玻尿酸/葡聚糖）+抗/炎（油橄榄叶/积雪草）+增强皮肤抵御力（依克多因/积雪草/蓝铜胜肽）+减少油脂分泌/微生态屏障修护（益生菌/抑菌肽）+控油（锌/蜂王浆控油/绣线菊提取物）
【搭配】：毕生之研五环air2.0/皮宝小蓝瓶修护霜组合/john jeff油橄榄3代b5积雪草组合/欧玛橄榄凝胶适量（长期屏障受损继发的脂溢性皮炎或玫瑰痤疮不推荐大面积使用这一款产品，可能刺激）/css油橄榄/topix三重/依泉CICA10.5%精华（玫瑰痤疮和脂溢性皮炎确诊患者可优先看这个）/dms egcg（脂皮很适合与前一个联合使用，先用egcg打底）
【维稳期】
1⃣️降低炎性反应/对抗黑红
GP4G浮游生物提取物/茶多酚egcg/油橄榄叶核心的色修类，一般分两种，一种带美白一种不带/氨甲环酸（玫瑰痤疮推荐）
欧玛橄榄phyto gel色修/css色修/诠润绿胖丁色修/purid 2号/皮宝小蓝瓶修护霜组合/topix cf/dms egcg（脂皮易复发强推）/acaderma绿洲精华（抑红强推）/dms cm葡聚糖（干敏适用）/仙瑟氨甲环酸（玫瑰痤疮推荐）
可配合LLLT/照光。
2⃣️屏障维护（通透、微生态、基底膜带联合维护）、强化保湿
直接看【突发急救期】-【翻车或屏障受损】-【屏障维护】
但对于某些干敏来说，会出现皮肤保湿力度不够的情况，推荐葡聚糖产品+nmf产品+仿皮脂膜/神胆脂组合（神经酰胺胆固醇脂肪酸）。
dms cm葡聚糖/瑷丝特兰舒缓精华水面霜套装/修丽可242
3⃣️远期美白/预防炎性色沉
rucinol/GP4G卤虫提取物/壳聚糖/苦参根提取物/七叶树籽提取物/茶多酚egcg/复合vc或酯化c类（不要高浓度原型c）/壬二酰胺（油敏强推）
noreva iklen+/皮宝修护霜/topix cf+vc组合，也可以vc+三重，或vc+srs，或三重+srs/科瑞肤提亮精华（仅适合油敏）/科瑞肤退红面霜（这个东西确实是远期预防色沉很明显，更适合油敏）/裴礼康酯化c（只适合油敏）
4⃣️油敏额外预防长痘
无酸控油（绣线菊、吸油因子、益生菌调理皮脂）/水杨酸核心溶油
topix cf/艾酸氏橄榄乳/上水和肌控油精华/惜玥控油乳/薇姿水杨酸益生菌精华乳（情况较稳定适合）/泊美清痘
5⃣️处理油敏的伴生性/继发性痤疮
丹参根/壬二酸/皮傲宁
皮宝清痘精华/希川科颜20%壬二酸/艾酸氏壬二酸
6⃣️洁面、化妆卸妆、防晒需注意事项
洁面：选择复配多表活洁面，配合增加保湿成分。有无泡沫只关乎你的心理体验，无关清洁能力。低泡洁面可以干手干脸上脸然后清水冲洗，起泡网毫无意义。
化妆：尽量选择矿物粉。
珍爱芮德/bare minerals/etvos/synergie
卸妆：尽量选MEL和游离脂肪酸较高的卸妆膏，卸妆油关注一下聚合度高保湿能力强的乳化剂。如果都搞不明白，记得避开损伤皮脂膜的产品，并且避开会轻度软化角质层的产品。非常敏感的看卸妆露。
推荐：orbis卸妆露/倩碧卸妆膏/兰臻米卸妆油/bobbibrown卸妆油
不建议：逐本卸妆油/farmacy卸妆膏/evelom卸妆膏
防晒：非常严重的皮炎建议硬防晒。非要选择的话纯物理防晒更适合。
md：ceuticals 3D纯物理防晒/skinmedica纯物理防晒/neova dna防晒/tizo2防晒（仅适合油敏）/nov防晒/934防晒（更适合干敏）/sun ozon防晒（日光性皮炎用）/dermasense rosamin玫瑰清润防晒（玫瑰痤疮用）
【饮食（原态食物+低温加工）】
1⃣️omega-3（深海鱼油/亚麻籽/亚麻籽油）
鱼油补剂计算方法：单粒omega-3含量/单粒胶囊内容物重量。或单粒（DHA+EPA）/单粒胶囊重量+6%（这个是dpa ala等的含量，最多6%）。一般来说高于50%即可。
2⃣️植物纤维（红绿黄蓝黑五类搭配）和菌类
番茄/绿色蔬菜如菠菜、西兰花/羽衣甘蓝/黄瓜/蓝莓树莓/胡萝卜、小萝卜/樱桃萝卜/苜蓿芽(alfalfa)/甜菜/葱姜蒜（蒜很重要）/牛油果/苹果/西柚（但易发痤疮的情况最好选中、低GI的水果）
各种菌类
3⃣️豆制品/大豆异黄酮（男性不用看）
4⃣️全谷类（非精加工）粗粮替换细粮主食
产品推销有方法
【Zhao Wu的笔记】
上一堂课，我们讲了如何把“属于我要卖给你” 转换成“我可以给你带来什么”
接下来教你一个套路叫做FAB。我用销售一个眼镜来给你举例。
我先做个反面示范，假设我要推销眼镜给你，你听一听你待会会不会买？
“你好，我们这个眼镜，材质特别好，您看看我们的眼镜架，是纯钛的，强度特别大。还有我们的眼镜片，我们有独到的钻石切割切割工艺，而且是太空PC片，很轻很薄，而且价格很便宜，真的是货真价值、价廉物美 、超高性能，超高性价比”
听我说完这些，你有购买的欲望吗？丝毫没有对吧！可是，我已经把产品的功能、特性都陈述得淋漓尽致，为什么他们都不为所动呢？
那现在，我们用FAB这个套路来试试。
第一步：F-Feature，属性特性——找到你要推广给别人的这个物品或者这个项目的一个特性或者属性。属性和特性就是有关于这个事物的方方面面，比如材质呀，成分呀，工艺呀，都可以。请注意，一定要站在对方的需求点，一次只找一个属性切入，你看，我刚刚一下子说了那么多，你听得进去吗？什么都说等于什么都说不透。
现在，关于这个眼镜，我找到了一个特殊切入点——“这个眼镜的材质是太空PC片”，这个就是这个眼镜的F，也就是属性特性，找到了这个属性特性就可以来到第二步。
第二步：A-Advantage，优势（比一比）。优势就是相比较其他东西，他有什么优势。如果我只跟你说这是“太空PC片”，你是没有体验的对吧？但是如果我说：“它有一个优势，就是相比其他的传统玻璃镜片，它轻50%”，我说到这里，你是不是会觉得，嗯，挺好的，就开始感兴趣了。但是，只说到这里你会真正买吗？应该不会。我们来到第三步。
第三步：B-Benefits，利益（具体化）——你的这个优势，能给对方带来什么具体的利益和好处。
我说一下，您体会一下，看会不会打动你：
“这款眼镜他是太空PC片，相比其他的传统玻璃镜片他轻50%，而且对您而言意味着你长期佩戴的话，鼻子这个地方就没有压痕。”，
听完这句话，你是不是觉得挺有体验的？为什么呢？我把“长期佩戴鼻子不会有压痕”这个能给你带来的好处给他具体化的点出来了，然后你的购买欲望就会提升了。诶，还是要回到我们整堂系列课的核心关键词——趋利避害。人心都是趋利的，因此，别人为什么能被你说服乖乖掏出钱来，肯定是因为你的东西能满足他什么利益，能帮助他解决神问题。因此说，客户其实买的不是这个太空PC片，其实买的是“长期佩戴鼻子不会有压痕”的好处。
回忆一下，就像我刚才介绍眼镜那样啰里吧嗦一大堆卖点，是不打动人的，什么都说，等于什么都说不透！相比你讲的那些琐碎的细节，他们更加在乎你讲的这些内容对他而言意味着什么，以及你讲的这些跟他们的利益有什么关系，所以，我要强调一下，FAB，其实就是一个以能满足对方什么利益为出发点的表达工具。你可以想象，他就像一座桥，把你的卖点和人趋利的心连接起来。
我再举一个通俗的例子你看看，假设我要给你推介一套沙发，我试着用FAB套路来表达一下，您体会一下：
F属性：这款沙发是真皮的
A优势：相比那种木质的沙发它更加柔软
B利益：每当你结束了工作的劳累了之后，往上面这么轻轻一坐，你就会觉得忽然全身都很放松。
你觉得如何？是不是比较有说服力？我教了十来年的沟通说服表达，我发现万事万物想要拿过来说服别人，你只要套用FAB公式，都可以显著提升70%的说服效果。
来，再举一个例子，假如你是公司市场部负责人，想去参加一场行业的展会，借此推广公司的新产品，你可以跟老板这么说：
“领导，我去考察了这次展会的情况，了解到——
F（特性）参展的公司80%以上都是我们的客户企业；
A：（优势）如果我们能参展的话，这或许会比其他的方式来得快，就能和客户企业近距离接触，让他们了解我们的新产品；
B：（利益）好处。这样很可能现场拿几笔订单，就算没有的话，也能积累一大批潜在客户。
这样的表达，领导听了是不是会比较容易答应呢？
大家不要觉得FAB好像很简单，其实乔布斯也在用FAB介绍他的产品，比如：IPOD，这款音乐播放器，当年刚推出的时候，我们还在用32M的MP3，然而IPOD竟然有了4G的容量，但是乔布斯没有过分的去单方面地吹嘘这个容量有多大功能有多强，他说了一个震撼人心的利益，他说：“拥有了这个新款IPOD，你就相当于把3000首歌曲放进你的口袋。”
当IPAD刚面世的时候，待机时间有8个小时，乔布斯也没有过分的去讲这个8小时超长待机集本身，而是把这个待机时间8小时换算成了一个很有体验的、很能解决我们所关注的问题的画面：“拥有了IPAD，你可以从东京到纽约一路看电影看过去！”，你看，这一个小小的IPAD经过他这么一说，竟然发现它可以给我带来这么具体的好处，就特别有想拥有它的欲望，乔布斯对卖点的包装实在是高！
总而言之，FAB这个套路，是我的线下课堂当中最受欢迎，也是最实用的，最容易掌握的套路，任何想要说服别人的地方，无论是产品，还是方案，你只要对着这样一张表格，你站在对方的需求点，结合你的属性特性梳理一下都可以梳理出一个打动人心的利益。
我们再次来总结一下今天传授给你的这个套路：
F：Feature 属性特性。站在对方的需求点，找到一个（注意：一次只能说一个）属性特性。
A：Advantage 优势。把这一个找到的属性特性找一个参照物来对比，凸显出他的优势。
B：Benefits. 利益。这个属性特性优势，能给对方带来什么好处，能帮助他解决什么问题，把它具体化的描述出来。
我们这堂课，每一节都会传授给你一简单实用套路（F），相比其他老师的课程我们关注“从知道到做到”（A），这样才能帮助你在关键的更好的发挥，把说出去的话变成口袋里的钱，拿到自己任何想要的利益（B）。诶，你有没有发现，我这句话，用的就是FAB的套路。
【Zhao Wu的笔记】
上一堂课，我们讲了如何把“属于我要卖给你” 转换成“我可以给你带来什么”
接下来教你一个套路叫做FAB。我用销售一个眼镜来给你举例。
我先做个反面示范，假设我要推销眼镜给你，你听一听你待会会不会买？
“你好，我们这个眼镜，材质特别好，您看看我们的眼镜架，是纯钛的，强度特别大。还有我们的眼镜片，我们有独到的钻石切割切割工艺，而且是太空PC片，很轻很薄，而且价格很便宜，真的是货真价值、价廉物美 、超高性能，超高性价比”
听我说完这些，你有购买的欲望吗？丝毫没有对吧！可是，我已经把产品的功能、特性都陈述得淋漓尽致，为什么他们都不为所动呢？
那现在，我们用FAB这个套路来试试。
第一步：F-Feature，属性特性——找到你要推广给别人的这个物品或者这个项目的一个特性或者属性。属性和特性就是有关于这个事物的方方面面，比如材质呀，成分呀，工艺呀，都可以。请注意，一定要站在对方的需求点，一次只找一个属性切入，你看，我刚刚一下子说了那么多，你听得进去吗？什么都说等于什么都说不透。
现在，关于这个眼镜，我找到了一个特殊切入点——“这个眼镜的材质是太空PC片”，这个就是这个眼镜的F，也就是属性特性，找到了这个属性特性就可以来到第二步。
第二步：A-Advantage，优势（比一比）。优势就是相比较其他东西，他有什么优势。如果我只跟你说这是“太空PC片”，你是没有体验的对吧？但是如果我说：“它有一个优势，就是相比其他的传统玻璃镜片，它轻50%”，我说到这里，你是不是会觉得，嗯，挺好的，就开始感兴趣了。但是，只说到这里你会真正买吗？应该不会。我们来到第三步。
第三步：B-Benefits，利益（具体化）——你的这个优势，能给对方带来什么具体的利益和好处。
我说一下，您体会一下，看会不会打动你：
“这款眼镜他是太空PC片，相比其他的传统玻璃镜片他轻50%，而且对您而言意味着你长期佩戴的话，鼻子这个地方就没有压痕。”，
听完这句话，你是不是觉得挺有体验的？为什么呢？我把“长期佩戴鼻子不会有压痕”这个能给你带来的好处给他具体化的点出来了，然后你的购买欲望就会提升了。诶，还是要回到我们整堂系列课的核心关键词——趋利避害。人心都是趋利的，因此，别人为什么能被你说服乖乖掏出钱来，肯定是因为你的东西能满足他什么利益，能帮助他解决神问题。因此说，客户其实买的不是这个太空PC片，其实买的是“长期佩戴鼻子不会有压痕”的好处。
回忆一下，就像我刚才介绍眼镜那样啰里吧嗦一大堆卖点，是不打动人的，什么都说，等于什么都说不透！相比你讲的那些琐碎的细节，他们更加在乎你讲的这些内容对他而言意味着什么，以及你讲的这些跟他们的利益有什么关系，所以，我要强调一下，FAB，其实就是一个以能满足对方什么利益为出发点的表达工具。你可以想象，他就像一座桥，把你的卖点和人趋利的心连接起来。
我再举一个通俗的例子你看看，假设我要给你推介一套沙发，我试着用FAB套路来表达一下，您体会一下：
F属性：这款沙发是真皮的
A优势：相比那种木质的沙发它更加柔软
B利益：每当你结束了工作的劳累了之后，往上面这么轻轻一坐，你就会觉得忽然全身都很放松。
你觉得如何？是不是比较有说服力？我教了十来年的沟通说服表达，我发现万事万物想要拿过来说服别人，你只要套用FAB公式，都可以显著提升70%的说服效果。
来，再举一个例子，假如你是公司市场部负责人，想去参加一场行业的展会，借此推广公司的新产品，你可以跟老板这么说：
“领导，我去考察了这次展会的情况，了解到——
F（特性）参展的公司80%以上都是我们的客户企业；
A：（优势）如果我们能参展的话，这或许会比其他的方式来得快，就能和客户企业近距离接触，让他们了解我们的新产品；
B：（利益）好处。这样很可能现场拿几笔订单，就算没有的话，也能积累一大批潜在客户。
这样的表达，领导听了是不是会比较容易答应呢？
大家不要觉得FAB好像很简单，其实乔布斯也在用FAB介绍他的产品，比如：IPOD，这款音乐播放器，当年刚推出的时候，我们还在用32M的MP3，然而IPOD竟然有了4G的容量，但是乔布斯没有过分的去单方面地吹嘘这个容量有多大功能有多强，他说了一个震撼人心的利益，他说：“拥有了这个新款IPOD，你就相当于把3000首歌曲放进你的口袋。”
当IPAD刚面世的时候，待机时间有8个小时，乔布斯也没有过分的去讲这个8小时超长待机集本身，而是把这个待机时间8小时换算成了一个很有体验的、很能解决我们所关注的问题的画面：“拥有了IPAD，你可以从东京到纽约一路看电影看过去！”，你看，这一个小小的IPAD经过他这么一说，竟然发现它可以给我带来这么具体的好处，就特别有想拥有它的欲望，乔布斯对卖点的包装实在是高！
总而言之，FAB这个套路，是我的线下课堂当中最受欢迎，也是最实用的，最容易掌握的套路，任何想要说服别人的地方，无论是产品，还是方案，你只要对着这样一张表格，你站在对方的需求点，结合你的属性特性梳理一下都可以梳理出一个打动人心的利益。
我们再次来总结一下今天传授给你的这个套路：
F：Feature 属性特性。站在对方的需求点，找到一个（注意：一次只能说一个）属性特性。
A：Advantage 优势。把这一个找到的属性特性找一个参照物来对比，凸显出他的优势。
B：Benefits. 利益。这个属性特性优势，能给对方带来什么好处，能帮助他解决什么问题，把它具体化的描述出来。
我们这堂课，每一节都会传授给你一简单实用套路（F），相比其他老师的课程我们关注“从知道到做到”（A），这样才能帮助你在关键的更好的发挥，把说出去的话变成口袋里的钱，拿到自己任何想要的利益（B）。诶，你有没有发现，我这句话，用的就是FAB的套路。
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