#任嘉伦[超话]#
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漫漫人生路,没有艰辛,何来风光与收获。努力吧,继续奋力拼搏。执着专注,精益求精,一丝不苟,追求卓越。努力做一个小太阳,发出属于自己的光,温暖一年四季,照亮漫漫前路。
@任嘉伦Allen
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@任嘉伦Allen
《心动的信号3》实操教学,教你如何在初次见面成为人气王?
都市恋爱社交真人秀《心动的信号》,作为一个“恋爱相亲”类综艺,从节目最初,三对男女亮相开始,里里外外就充满了戏。
据我所知,现在大批80,90后,适婚青年,依然还是单身,甚至有的还是母胎单身,所以在和异性相处的方面,很多时候会显得手足无措略显生疏。
尤其是在和异性第一次见面的时候,很多人会担心冷场、没话聊,把气氛弄得十分尴尬。
那该如何迅速拉近跟彼此的距离呢?《心动的信号3》第一期,几位嘉宾做了很好的示范。所以,今天我就来结合节目中几位男女嘉宾的表现,给大家来进行实操教学!
01
关于如何破冰
刚开始进入小屋之后,大家都显得比较拘谨,因为彼此不熟悉,所以气氛略显尴尬,彼此在自我介绍之后,就不知道说什么了,陷入冷场。
可是女二的做法就可圈可点了,直到她出场后,整个小屋的气氛才一改尴尬变得轻松了起来。那么她是如何做到的呢?
第一点:暴露需求。
当她在跟前面先到的女一,男一,男二,互相自我介绍之后,察觉到气氛有些冷场,就赶紧向大家提出了这样的一个要求:你们能带我看看这吗?(实际上,除了女一最先来,其他两个男生也没看过。)
然后大家才从沙发上纷纷起身,一起环顾四周,参观起小屋的环境。因为小屋的各种陈设,还有布置,大家自然而然就多了很多话题,不再像之前那样没话找话的尴尬。
不仅如此,除了打破僵局之外,女二还很自然的让大家进一步的熟络起来。
这就不得不提到她的第二个技巧:
增加互动。
当几个人参观完小屋之后,又坐回到客厅的沙发,本来眼看着就又要陷入尴尬的沉默,可是没想到她却拿过来小屋里的积木(叠叠高),然后对大家说:“有积木诶,我们可以一起玩”。
有了游戏的互动,大家瞬间就拉近了距离。
如果你在生活中,对于初次见面的这种场景,不是很会把控,也可以采取这种“桌游模式”。
这样既可以让大家专注在游戏上,有事可做,不至于冷场。也能够让大家快速拥有讨论的话题,并且通过搭档和切磋的模式让大家很快就熟悉起来。
02
关于聊天话题
初步的破冰,只是第一步,想要进一步互相了解,增加好感,还得靠后续的话题推动。
这一点上,有两位嘉宾做的很好。
一位就是之前说到的女二,在第三个男嘉宾也到场之后,从大家的自我介绍中得知了男二是藏族人,立马就很自然的问到:“藏语你好怎么说?”给男二一个被请教和表现的机会。
这一点在日常生活中,真的是一个特别好用的技巧,尤其是对男生来说,在被女生请教问题的时候,例如“这个(男擅长的领域)怎么做?”,“你家乡有什么值得一去的地方?”等等,会更有被关注,被重视的感觉,并且也更有表达自己的欲望,也会更享受这段聊天。
除此之外,之后出场的男三,在这方面也做的不错。当大家自我介绍的话题聊得差不多了,他使用了一个特别讨巧的技巧——“自我暴露”。
在环顾四周之后,说了一句“我在想,这周围有没有篮球场”通过对自己信息的暴露,来引出其他人的讨论。
果不其然,立马就引起了大家的热烈讨论。首先是男一反问:“你也喜欢打篮球吗?”之后是另外一个男嘉宾也表示说自己很喜欢打篮球,之后大家可以组个队。再接着是女二说自己可以给他们当啦啦队,一瞬间,大家就因为这个话题打开了话匣子,气氛活跃了许多。
这个做法就十分聪明,要知道,很多时候,想要更多的了解对方,知道对方更多的信息,直接问出来会比较有攻击性,相反,通过暴露自己的方法,不仅仅会提供话题感,更加会激起别人的倾诉意愿。
但是要注意哦,自我暴露,虽然对于促进人际关系的建立和发展很重要,但是如果你暴露的深度和广度出现了问题,也会给关系的发展产生负面的影响。
学会正确的自我暴露,才能够散发吸引力,想要了解更多关于自我暴露的话题和方法,可以后台发送“自我暴露”,获得相关内容。
03
关于拉近距离
想要和一个并不相熟的人,迅速拉近距离,寻找共同点,是一个特别不错的技巧。这一点好几个嘉宾都有用到。
比如说女一在说到自己是美术生的时候,男三表示说自己也是。于是一下子就让女二有了共鸣,感觉他们是一类人,距离在无形中拉近了。
再比如,当男二提到自己的家乡甘孜时,男三会说自己“经常去”。也分享了自己的驾车路线“白玉-理塘-马尼干戈,再往下走就是德格”,一下子让男二很有亲切感。
还有,后面在做饭环节的时候,女一和男二搭档。
当女一说到自己在上学的时候经常自己做饭,男二就立马表示自己也是,并且聊着聊着,还惊喜的发现,两个人居然在同一个国家留学,并且所在的地方还很近。还因为都觉饭菜难吃,所以“生活所迫”不得不学会了做饭。
因为发现了一个又一个共同点,有了越来越多的共鸣,他们越聊越开心,气氛也越来越甜。
瞧这就是共鸣的魔力。
但我们也不要强行找共同点,因为这样不仅不能够起到跟对方拉近距离的效果,反而还会让气氛尴尬。
例如在女一说自己是美术生,喜欢画画的时候男生表示自己也是,聊个人就很开心的聊起来。这个时候,男一看他们聊的很开心,就坐不住了,于是也强行插话,说:“我表妹也是美术生,所以她去学服装设计了。”
结果,弄得女一一脸懵,只能勉强接了一句“不错”。当即那尴尬的氛围,隔着屏幕都觉得结了一层冰。
04
关于气场
不得不承认,人与人的交往,天生就自带一种气场,有的人一出场就让人觉得耀眼,有吸引力,而有的人即使做再多也容易被忽略。
就像是女二一样,一出场,就有种自信阳光,能hold住全场的感觉。无论是在谈吐上,还是在控场能力上,都显得特别的从容有自信。
所以能够给人一种特别舒服感觉,所以无论男生女生都会比较喜欢和她相处。
而女一文文静静,柔柔弱弱的性格,则就看起来,更让男生具有保护欲望,更让男生想要多去了解看看。
但是男一的气场,就明显较弱了,当其他同性一出场,他的气势就明显的被压过了一头。为什么会这样呢?其实看他和大家相处的各种环节,能够发现,他应该属于“服务型”人格。
每次一有人到达小屋,无论男女,他总是会自然的接过大家的行李箱。
只要大家一坐下,他就会自觉的站起来去帮大家倒水。
并且在水壶没有水之后,也是他主动跑去厨房接,并且递到男三手上。而反观别的男生呢?
他们不会争着抢着去做这些,反而是忙着大方从容的跟女生问好,坐在沙发上气定神闲接过男一递来的水壶,帮女生倒进水杯。
是的,虽然男一人真的很好,但是这种处处周到的性格,未免有些太过,要知道,在感情中看,像这种好好先生型的人格,通常只会被发好人卡,却得不到女生真正的喜欢的。
所以,有些事情,不是你做的越极致,越周到越好,重要的是保留自己的鲜明特色,让别人能够一下子记住你。
当然,气场这种东西除了天生自带之外,也离不开生活细节的各种沉淀。
如果你希望能够被人所记住,让人眼前一亮,那么必定少不了生活细节的积累。如果你希望大家觉得你是一个具有文艺气息,安静的女生,那么你平时生活中,就应当多做一些文艺的事,画画,看书,听音乐,旅行······如果你想让自己看起来从容自信,那么就多参加一些社交活动,多磨砺自己的社交能力。
总之,一个人的气质,是由生活中的一点一点慢慢所积累的,你想成为什么样气场的人,平常就要多做什么样的事。这样时间久了,就会有一种浑然天成的气场。
气场是一个人的标识,是一种能够快速吸引别人,让人记住你的强大魔力。
都市恋爱社交真人秀《心动的信号》,作为一个“恋爱相亲”类综艺,从节目最初,三对男女亮相开始,里里外外就充满了戏。
据我所知,现在大批80,90后,适婚青年,依然还是单身,甚至有的还是母胎单身,所以在和异性相处的方面,很多时候会显得手足无措略显生疏。
尤其是在和异性第一次见面的时候,很多人会担心冷场、没话聊,把气氛弄得十分尴尬。
那该如何迅速拉近跟彼此的距离呢?《心动的信号3》第一期,几位嘉宾做了很好的示范。所以,今天我就来结合节目中几位男女嘉宾的表现,给大家来进行实操教学!
01
关于如何破冰
刚开始进入小屋之后,大家都显得比较拘谨,因为彼此不熟悉,所以气氛略显尴尬,彼此在自我介绍之后,就不知道说什么了,陷入冷场。
可是女二的做法就可圈可点了,直到她出场后,整个小屋的气氛才一改尴尬变得轻松了起来。那么她是如何做到的呢?
第一点:暴露需求。
当她在跟前面先到的女一,男一,男二,互相自我介绍之后,察觉到气氛有些冷场,就赶紧向大家提出了这样的一个要求:你们能带我看看这吗?(实际上,除了女一最先来,其他两个男生也没看过。)
然后大家才从沙发上纷纷起身,一起环顾四周,参观起小屋的环境。因为小屋的各种陈设,还有布置,大家自然而然就多了很多话题,不再像之前那样没话找话的尴尬。
不仅如此,除了打破僵局之外,女二还很自然的让大家进一步的熟络起来。
这就不得不提到她的第二个技巧:
增加互动。
当几个人参观完小屋之后,又坐回到客厅的沙发,本来眼看着就又要陷入尴尬的沉默,可是没想到她却拿过来小屋里的积木(叠叠高),然后对大家说:“有积木诶,我们可以一起玩”。
有了游戏的互动,大家瞬间就拉近了距离。
如果你在生活中,对于初次见面的这种场景,不是很会把控,也可以采取这种“桌游模式”。
这样既可以让大家专注在游戏上,有事可做,不至于冷场。也能够让大家快速拥有讨论的话题,并且通过搭档和切磋的模式让大家很快就熟悉起来。
02
关于聊天话题
初步的破冰,只是第一步,想要进一步互相了解,增加好感,还得靠后续的话题推动。
这一点上,有两位嘉宾做的很好。
一位就是之前说到的女二,在第三个男嘉宾也到场之后,从大家的自我介绍中得知了男二是藏族人,立马就很自然的问到:“藏语你好怎么说?”给男二一个被请教和表现的机会。
这一点在日常生活中,真的是一个特别好用的技巧,尤其是对男生来说,在被女生请教问题的时候,例如“这个(男擅长的领域)怎么做?”,“你家乡有什么值得一去的地方?”等等,会更有被关注,被重视的感觉,并且也更有表达自己的欲望,也会更享受这段聊天。
除此之外,之后出场的男三,在这方面也做的不错。当大家自我介绍的话题聊得差不多了,他使用了一个特别讨巧的技巧——“自我暴露”。
在环顾四周之后,说了一句“我在想,这周围有没有篮球场”通过对自己信息的暴露,来引出其他人的讨论。
果不其然,立马就引起了大家的热烈讨论。首先是男一反问:“你也喜欢打篮球吗?”之后是另外一个男嘉宾也表示说自己很喜欢打篮球,之后大家可以组个队。再接着是女二说自己可以给他们当啦啦队,一瞬间,大家就因为这个话题打开了话匣子,气氛活跃了许多。
这个做法就十分聪明,要知道,很多时候,想要更多的了解对方,知道对方更多的信息,直接问出来会比较有攻击性,相反,通过暴露自己的方法,不仅仅会提供话题感,更加会激起别人的倾诉意愿。
但是要注意哦,自我暴露,虽然对于促进人际关系的建立和发展很重要,但是如果你暴露的深度和广度出现了问题,也会给关系的发展产生负面的影响。
学会正确的自我暴露,才能够散发吸引力,想要了解更多关于自我暴露的话题和方法,可以后台发送“自我暴露”,获得相关内容。
03
关于拉近距离
想要和一个并不相熟的人,迅速拉近距离,寻找共同点,是一个特别不错的技巧。这一点好几个嘉宾都有用到。
比如说女一在说到自己是美术生的时候,男三表示说自己也是。于是一下子就让女二有了共鸣,感觉他们是一类人,距离在无形中拉近了。
再比如,当男二提到自己的家乡甘孜时,男三会说自己“经常去”。也分享了自己的驾车路线“白玉-理塘-马尼干戈,再往下走就是德格”,一下子让男二很有亲切感。
还有,后面在做饭环节的时候,女一和男二搭档。
当女一说到自己在上学的时候经常自己做饭,男二就立马表示自己也是,并且聊着聊着,还惊喜的发现,两个人居然在同一个国家留学,并且所在的地方还很近。还因为都觉饭菜难吃,所以“生活所迫”不得不学会了做饭。
因为发现了一个又一个共同点,有了越来越多的共鸣,他们越聊越开心,气氛也越来越甜。
瞧这就是共鸣的魔力。
但我们也不要强行找共同点,因为这样不仅不能够起到跟对方拉近距离的效果,反而还会让气氛尴尬。
例如在女一说自己是美术生,喜欢画画的时候男生表示自己也是,聊个人就很开心的聊起来。这个时候,男一看他们聊的很开心,就坐不住了,于是也强行插话,说:“我表妹也是美术生,所以她去学服装设计了。”
结果,弄得女一一脸懵,只能勉强接了一句“不错”。当即那尴尬的氛围,隔着屏幕都觉得结了一层冰。
04
关于气场
不得不承认,人与人的交往,天生就自带一种气场,有的人一出场就让人觉得耀眼,有吸引力,而有的人即使做再多也容易被忽略。
就像是女二一样,一出场,就有种自信阳光,能hold住全场的感觉。无论是在谈吐上,还是在控场能力上,都显得特别的从容有自信。
所以能够给人一种特别舒服感觉,所以无论男生女生都会比较喜欢和她相处。
而女一文文静静,柔柔弱弱的性格,则就看起来,更让男生具有保护欲望,更让男生想要多去了解看看。
但是男一的气场,就明显较弱了,当其他同性一出场,他的气势就明显的被压过了一头。为什么会这样呢?其实看他和大家相处的各种环节,能够发现,他应该属于“服务型”人格。
每次一有人到达小屋,无论男女,他总是会自然的接过大家的行李箱。
只要大家一坐下,他就会自觉的站起来去帮大家倒水。
并且在水壶没有水之后,也是他主动跑去厨房接,并且递到男三手上。而反观别的男生呢?
他们不会争着抢着去做这些,反而是忙着大方从容的跟女生问好,坐在沙发上气定神闲接过男一递来的水壶,帮女生倒进水杯。
是的,虽然男一人真的很好,但是这种处处周到的性格,未免有些太过,要知道,在感情中看,像这种好好先生型的人格,通常只会被发好人卡,却得不到女生真正的喜欢的。
所以,有些事情,不是你做的越极致,越周到越好,重要的是保留自己的鲜明特色,让别人能够一下子记住你。
当然,气场这种东西除了天生自带之外,也离不开生活细节的各种沉淀。
如果你希望能够被人所记住,让人眼前一亮,那么必定少不了生活细节的积累。如果你希望大家觉得你是一个具有文艺气息,安静的女生,那么你平时生活中,就应当多做一些文艺的事,画画,看书,听音乐,旅行······如果你想让自己看起来从容自信,那么就多参加一些社交活动,多磨砺自己的社交能力。
总之,一个人的气质,是由生活中的一点一点慢慢所积累的,你想成为什么样气场的人,平常就要多做什么样的事。这样时间久了,就会有一种浑然天成的气场。
气场是一个人的标识,是一种能够快速吸引别人,让人记住你的强大魔力。
【卡位性能SUV市场,看透领克05均价突破20万的高阶玩家之路】2021年,中国汽车品牌迅速崛起,不仅在新能源领域风头正盛,在合资车企仍有强大统治力的燃油车领域,领克品牌也获得了高速增长,全年销售22.05万辆,同比增长25.68%。
领克品牌的众多产品中,最令人印象深刻的,当属领克05,其成功的将小众市场做到了规模销量,并将销售均价提升到20万元以上。
年满五周岁的领克,本就是一个为年轻而生的极致品牌,领克05则是领克家族中,最具潮流、个性的那一款,轿跑型SUV,对标宝马X4。
客观说,小众市场不好做,品牌强如宝马,X4每年在中国的销量也仅一万台出头,内部使命只是丰富和提升宝马的品牌形象,而非走量。
领克05却将小众的个性车型做到了极致,价量齐升,加权平均售价超过了20万元,达到甚至超越了主流合资品牌。上市一年半以来,累计销售超5万辆,甚至超过了同期上市的大众双X(探岳X、途观X)之和。
在竞争最激烈的燃油车领域,领克05让中国品牌不再聚焦于价格!
销量只是结果,成功的背后是领克团队精准的卡位、越级的产品和极致的营销!
精准卡位
市场营销常用“定位”的概念,但在互联网行业的战略分析中,更常用“卡位”概念。所谓卡位,是提前预判并超前布局一个市场,卡住一个位置,提前占据某个产品概念的用户心智。一旦风口降临,机会总是给有准备的人,提前卡位的公司,一定是最先受益的。
领克05,受益于两个精准“卡位”:
首先,五年前成立的领克品牌,卡住了国潮时代的位!
成长于大国崛起时代的年轻人,天然的民族自豪感,审视世界的视角是平的,在他们眼中,大众、丰田的品牌星光,远没有父辈那么闪耀。新一代的年轻人,已经愿意尝试购买一款代表科技和中国属性的高品质汽车。国潮时代的到来,预示着孕育中国高端品牌的大环境已经成熟!
其次,领克05,卡住了20万价格区间,个性性能车型的位!
这一代年轻人,思想更开放,更注重个人兴趣和自我实现,并展现出独特的汽车品味。造型平淡、性能中庸的汽车,已经不能满足他们的诉求,他们更渴望拥有一款个性、运动、引领潮流的汽车,这个变化导致市场对个性车型、性能车型的需求逐渐提升。
需求有了,定价是一个技术活,对个性、性能车型有需求的年轻人,尽管教育背景良好,收入较高,但财富积累还不够。20万元是一个市场分割点,价格再高,超过30万,会吃力,买不起;15万以下,制造成本无法支撑车辆的品质和性能。领克05的定价:17.58万~26.18万元,非常的老辣!
精准的卡位,助力了领克05的起飞!
越级产品
产品品质相似的宝马X4需要36万元起;而与价格相近的大众探岳 X比,无论造型、品质,还是动力、装备,领克05都全面领先。
越级产品力优势,让领克05形成了独特的竞争壁垒!列举几个数据和成绩:
外观:年度最佳外观设计车大奖——“2020中国汽车风云盛典”。
性能:2.0TD T5涡轮增压发动机,最大功率187kW扭矩350N·m,百公里加速6.7秒;爱信8 AT变速箱(豪华车标配);博格华纳智能四驱系统,扭力分配比例最大50:50。
安全:中保研碰撞测试,获得7个G(优秀)评价,结构耐撞性满分(6分),唯一一款达到满分的中国品牌车型。
科技:至高配备21项高阶ADAS智能驾驶辅助,具备L2+级别的全场景驾控实力。
质量:2021年J.D.Power中国新车质量研究中,领克05在中型SUV类别中排名第一。超越了所有主流合资SUV及包括BBA在内的豪华品牌SUV。
除了越级产品力,领克05家族的细分车型布局,也提供了更多的用户选择。
预算略紧张的,可以选择基本款领克05,价格17.58万(耀)~21.28万(劲 Halo),标配2.0TD+8AT发动机,性能满足绝大多数用户对轿跑SUV的想象。
限牌城市或希望绿色出行的,可以选择领克05 PHEV,4+1种驾驶模式自由切换,可油可电可混动。
如果觉得,普通版还不够个性,直接上领克05+,这是家族的极致性能车型,更强大的动力调教、全碳纤维个性化性能套装,个性张扬的“探索绿”战衣,将逼格拉满。
从2020年5月5日,领克05上市,到2021年9月30,领克05+发布,不到一年半的时间,完成05家族三款车型投放,并在2021年10月5日,完成2022年款的产品换新,产品布局节奏,堪称领克速度!
极致营销
好产品,更需要会营销,对于新一代年轻用户,传统营销套路已不再感冒,颜值主义、潮流IP、个性定制才是真爱。
传统车企要想占领他们的心智,需要从产品形象到终端体验的全方位变革,这是一个巨大的挑战。不过对于新品牌领克,反而是一个机遇,没有历史包袱,不需要像大众、丰田,要兼顾不同客群的感受,“不从众,未必小众”,聚焦一个细分客群,市场体量也足够大,领克05高端小众的定位,既有时代的需求,也有产品的底气和团队的锐气。
每一届车展,领克的展台一定是与众不同,最具个性的,洋溢的青春气息,甚至会让中年人感到“格格不入,默认出圈”;
每一场活动,从创意、到内容、甚至细节到每一张海报,都在“挑战一切惯例”,开创了众多的业内第一。
例如(均为2021年):
3月,跨界联合知乎,探索领克全球工厂,业内首个大型沉浸式工厂剧本推理活动;
4月,魔都的潮流新地标——淮海TX,领克05 PHEV新车首秀,首创「密室逃脱」创意展方式;
5月,改装车展的形式,领克05周年庆;
11月,领克05+首批车主LPCC性能培训。
从产品到营销,持续的一致性,领克打上“潮牌”的标签,也让领克05成为“性能轿跑SUV的代言”!
2022 展望
前罗兰贝格中国区合伙人张君毅表示,领克05的销售均价突破20万,对于领克品牌,以及中国品牌,都是影响巨大的,标志着领克品牌的价值战略获得了成功,进入到健康发展的新阶段!
展望2022,在领克05的助力下,不仅是价格天花板的再次提升,更是品牌想象力的拓展!
突破,领克05仅是一个开始!
本文为“车评网”原创,属于“2021年风云车型库”系列之一,作者:秋名山,编辑:田淼,未经允许不得转载。关注“车评网”,专注汽车行业深度报道。
领克品牌的众多产品中,最令人印象深刻的,当属领克05,其成功的将小众市场做到了规模销量,并将销售均价提升到20万元以上。
年满五周岁的领克,本就是一个为年轻而生的极致品牌,领克05则是领克家族中,最具潮流、个性的那一款,轿跑型SUV,对标宝马X4。
客观说,小众市场不好做,品牌强如宝马,X4每年在中国的销量也仅一万台出头,内部使命只是丰富和提升宝马的品牌形象,而非走量。
领克05却将小众的个性车型做到了极致,价量齐升,加权平均售价超过了20万元,达到甚至超越了主流合资品牌。上市一年半以来,累计销售超5万辆,甚至超过了同期上市的大众双X(探岳X、途观X)之和。
在竞争最激烈的燃油车领域,领克05让中国品牌不再聚焦于价格!
销量只是结果,成功的背后是领克团队精准的卡位、越级的产品和极致的营销!
精准卡位
市场营销常用“定位”的概念,但在互联网行业的战略分析中,更常用“卡位”概念。所谓卡位,是提前预判并超前布局一个市场,卡住一个位置,提前占据某个产品概念的用户心智。一旦风口降临,机会总是给有准备的人,提前卡位的公司,一定是最先受益的。
领克05,受益于两个精准“卡位”:
首先,五年前成立的领克品牌,卡住了国潮时代的位!
成长于大国崛起时代的年轻人,天然的民族自豪感,审视世界的视角是平的,在他们眼中,大众、丰田的品牌星光,远没有父辈那么闪耀。新一代的年轻人,已经愿意尝试购买一款代表科技和中国属性的高品质汽车。国潮时代的到来,预示着孕育中国高端品牌的大环境已经成熟!
其次,领克05,卡住了20万价格区间,个性性能车型的位!
这一代年轻人,思想更开放,更注重个人兴趣和自我实现,并展现出独特的汽车品味。造型平淡、性能中庸的汽车,已经不能满足他们的诉求,他们更渴望拥有一款个性、运动、引领潮流的汽车,这个变化导致市场对个性车型、性能车型的需求逐渐提升。
需求有了,定价是一个技术活,对个性、性能车型有需求的年轻人,尽管教育背景良好,收入较高,但财富积累还不够。20万元是一个市场分割点,价格再高,超过30万,会吃力,买不起;15万以下,制造成本无法支撑车辆的品质和性能。领克05的定价:17.58万~26.18万元,非常的老辣!
精准的卡位,助力了领克05的起飞!
越级产品
产品品质相似的宝马X4需要36万元起;而与价格相近的大众探岳 X比,无论造型、品质,还是动力、装备,领克05都全面领先。
越级产品力优势,让领克05形成了独特的竞争壁垒!列举几个数据和成绩:
外观:年度最佳外观设计车大奖——“2020中国汽车风云盛典”。
性能:2.0TD T5涡轮增压发动机,最大功率187kW扭矩350N·m,百公里加速6.7秒;爱信8 AT变速箱(豪华车标配);博格华纳智能四驱系统,扭力分配比例最大50:50。
安全:中保研碰撞测试,获得7个G(优秀)评价,结构耐撞性满分(6分),唯一一款达到满分的中国品牌车型。
科技:至高配备21项高阶ADAS智能驾驶辅助,具备L2+级别的全场景驾控实力。
质量:2021年J.D.Power中国新车质量研究中,领克05在中型SUV类别中排名第一。超越了所有主流合资SUV及包括BBA在内的豪华品牌SUV。
除了越级产品力,领克05家族的细分车型布局,也提供了更多的用户选择。
预算略紧张的,可以选择基本款领克05,价格17.58万(耀)~21.28万(劲 Halo),标配2.0TD+8AT发动机,性能满足绝大多数用户对轿跑SUV的想象。
限牌城市或希望绿色出行的,可以选择领克05 PHEV,4+1种驾驶模式自由切换,可油可电可混动。
如果觉得,普通版还不够个性,直接上领克05+,这是家族的极致性能车型,更强大的动力调教、全碳纤维个性化性能套装,个性张扬的“探索绿”战衣,将逼格拉满。
从2020年5月5日,领克05上市,到2021年9月30,领克05+发布,不到一年半的时间,完成05家族三款车型投放,并在2021年10月5日,完成2022年款的产品换新,产品布局节奏,堪称领克速度!
极致营销
好产品,更需要会营销,对于新一代年轻用户,传统营销套路已不再感冒,颜值主义、潮流IP、个性定制才是真爱。
传统车企要想占领他们的心智,需要从产品形象到终端体验的全方位变革,这是一个巨大的挑战。不过对于新品牌领克,反而是一个机遇,没有历史包袱,不需要像大众、丰田,要兼顾不同客群的感受,“不从众,未必小众”,聚焦一个细分客群,市场体量也足够大,领克05高端小众的定位,既有时代的需求,也有产品的底气和团队的锐气。
每一届车展,领克的展台一定是与众不同,最具个性的,洋溢的青春气息,甚至会让中年人感到“格格不入,默认出圈”;
每一场活动,从创意、到内容、甚至细节到每一张海报,都在“挑战一切惯例”,开创了众多的业内第一。
例如(均为2021年):
3月,跨界联合知乎,探索领克全球工厂,业内首个大型沉浸式工厂剧本推理活动;
4月,魔都的潮流新地标——淮海TX,领克05 PHEV新车首秀,首创「密室逃脱」创意展方式;
5月,改装车展的形式,领克05周年庆;
11月,领克05+首批车主LPCC性能培训。
从产品到营销,持续的一致性,领克打上“潮牌”的标签,也让领克05成为“性能轿跑SUV的代言”!
2022 展望
前罗兰贝格中国区合伙人张君毅表示,领克05的销售均价突破20万,对于领克品牌,以及中国品牌,都是影响巨大的,标志着领克品牌的价值战略获得了成功,进入到健康发展的新阶段!
展望2022,在领克05的助力下,不仅是价格天花板的再次提升,更是品牌想象力的拓展!
突破,领克05仅是一个开始!
本文为“车评网”原创,属于“2021年风云车型库”系列之一,作者:秋名山,编辑:田淼,未经允许不得转载。关注“车评网”,专注汽车行业深度报道。
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