#F1# 【关于法拉利的英国大奖赛深夜快速梳理】#2022F1英国大奖赛#
首先，最重要的是周冠宇和所有车手都一切平安！感谢前人们为提高赛车运动安全性而做出的不断努力！
以下是法拉利在英国大奖赛中的快速梳理
法拉利的“晕厥起步”上演了两次，第二次虽然勒克莱尔和塞恩斯的发车依然不是特别理想，但能在几个弯角后就把位置抢回来。勒克莱尔在超越佩雷兹时强插4号弯内线，导致前翼右侧垂直端板受损，后来右前垂直端板彻底掉落。
佩雷兹在比赛第6圈就进站，因为他的前翼端板也受损了，于是佩雷兹早早地就落到了后面。
领先集团的战斗聚焦于塞恩斯、维斯塔潘、勒克莱尔。
比赛进行到第10圈前，维斯塔潘一直比塞恩斯更快，塞恩斯都在TR中感叹“他有些快”。
第10圈，塞恩斯在13号弯不稳，随后他冲进了14号弯缓冲区，维斯塔潘抓住机会取得比赛领跑。在跌到第2名之后，塞恩斯逐渐被身后的勒克莱尔咬上，虽然勒克莱尔的前翼端板受损，但圈速一点都不弱。
第12圈，维斯塔潘在9号弯走大之后，赛车速度慢了下去。一开始以为是爆胎，但是换了轮胎之后，情况并没有改善，维斯塔潘在TR中说“赛车100%有受损”。在后续的比赛中，维斯塔潘因为车辆受损而影响了速度，只能为积分而战。
在维斯塔潘退出领先集团的争斗之后，塞恩斯和勒克莱尔加上第三位的汉密尔顿成为了场上的主角。
第13圈，塞恩斯领先勒克莱尔不到1秒，汉密尔顿距离勒克莱尔还有5秒差距。这样的排名一直持续到了第21圈，塞恩斯进站一停。在第13-21圈的过程中，勒克莱尔一直处于塞恩斯身后1秒范围内，而汉密尔顿把与勒克莱尔的差距缩小到了约3秒。出站之后，塞恩斯很精准地落在了法拉利计算好的目标上，即位于诺里斯之前的第3位窗口上。
第25圈末尾，勒克莱尔进站一停。在勒克莱尔进站前，汉密尔顿已经将差距缩小到了约1秒。伴随着勒克莱尔的进站，汉密尔顿第一次在2022赛季中领跑比赛。
勒克莱尔出站之后位于第三位，排名在塞恩斯身后，差距约2秒。接下来，勒克莱尔不断缩小与塞恩斯之间的差距，在第29圈时，勒克莱尔已经进入了塞恩斯身后1秒范围。
此时，汉密尔顿领先塞恩斯约18秒，领先勒克莱尔约19秒，银石赛道在正常情况下的一次进站净损失为19秒。汉密尔顿在场上没有进站而领跑的这段时间中，速度并不差，与身后对手的差距非常接近一次进站窗口。
这种情况一直维持到了比赛第31圈，期间车队在跟塞恩斯沟通目标圈速，言下之意就是勒克莱尔的速度更快，塞恩斯再没办法提速的话，就要换位了。最终在第31圈的“威灵顿”直道上，塞恩斯与勒克莱尔换位。
第33圈末尾，汉密尔顿进站一停，进站前他领先勒克莱尔17.8秒，领先塞恩斯18.8秒。
我觉得法拉利在两位车手的换位决策上有点晚，因为当时汉密尔顿的领先差距实在是距离一次停站窗口太近了，稍有闪失的话，汉密尔顿在完成一停之后就会吃掉一辆法拉利。
汉密尔顿的停站耗时较多，让他在出站之后落后排名第2位的塞恩斯约4秒。
接下来直到比赛第39圈，勒克莱尔一直处于领跑位，并且将领先塞恩斯的优势拉开到了约4.5秒。但同时在此期间，汉密尔顿追近到了塞恩斯身后约1.5秒。
第39圈末尾，因为奥康的赛车停在了赛道上，赛会出动了安全车。法拉利没有召勒克莱尔在安全车下进站，在他身后的绝大多数车手都进站换上了新软胎。
在安全车结束前，车队让塞恩斯拉开与勒克莱尔之间十辆车身的长度，此举是为了给勒克莱尔喘息空间。但是塞恩斯有更新的轮胎，他希望可以向冠军发起挑战。
安全车结束后，塞恩斯很快取得了领跑并且最终取得职业生涯第一冠。勒克莱尔虽然拼尽全力防守，但无奈轮胎差距明显，最终收获第四名。佩雷兹从逆境中收获惊喜，取得亚军；汉密尔顿在主场取得了季军领奖台。
关键问题：法拉利为什么没有在安全车期间召勒克莱尔进站？
从live timing的车手位置图来看，在安全车出动瞬间，勒克莱尔处于15号弯，Sky Sports说法拉利有11秒钟去决定要不要让勒克莱尔进站换胎。另外在安全车出动前，场上黄旗已经出示了一段时间，理论上法拉利有更多的准备时间。
比诺托谈策略：“我们没法做双车同圈进站，因为他们俩离得太近了。塞恩斯处于后面，他可能会丢失多个位置。我们选择让塞恩斯进站，因为勒克莱尔处于领先位，希望塞恩斯能替他防守一下，原本我们预计软胎会衰竭的很快。”
最后还是要恭喜一下塞恩斯取得职业生涯首个分站冠军，他想要获胜的心是没有错的，一位此前从未获胜过的车手在这样的机会面前肯定会选择冲击冠军。而且从结果来看，如果按照法拉利一开始设想的让塞恩斯压后面的车，帮勒克莱尔挡一挡，结果可能是车队的分站冠军都变得岌岌可危。
法拉利需要在关键时刻的决策上更加果断，无论大事还是小事。虽然法拉利一直宣扬队内可以自由竞争，但这不是赛季第一站了，2022赛季已经过半，积分榜情况也十分被动……
犹豫就会败北。
首先，最重要的是周冠宇和所有车手都一切平安！感谢前人们为提高赛车运动安全性而做出的不断努力！
以下是法拉利在英国大奖赛中的快速梳理
法拉利的“晕厥起步”上演了两次，第二次虽然勒克莱尔和塞恩斯的发车依然不是特别理想，但能在几个弯角后就把位置抢回来。勒克莱尔在超越佩雷兹时强插4号弯内线，导致前翼右侧垂直端板受损，后来右前垂直端板彻底掉落。
佩雷兹在比赛第6圈就进站，因为他的前翼端板也受损了，于是佩雷兹早早地就落到了后面。
领先集团的战斗聚焦于塞恩斯、维斯塔潘、勒克莱尔。
比赛进行到第10圈前，维斯塔潘一直比塞恩斯更快，塞恩斯都在TR中感叹“他有些快”。
第10圈，塞恩斯在13号弯不稳，随后他冲进了14号弯缓冲区，维斯塔潘抓住机会取得比赛领跑。在跌到第2名之后，塞恩斯逐渐被身后的勒克莱尔咬上，虽然勒克莱尔的前翼端板受损，但圈速一点都不弱。
第12圈，维斯塔潘在9号弯走大之后，赛车速度慢了下去。一开始以为是爆胎，但是换了轮胎之后，情况并没有改善，维斯塔潘在TR中说“赛车100%有受损”。在后续的比赛中，维斯塔潘因为车辆受损而影响了速度，只能为积分而战。
在维斯塔潘退出领先集团的争斗之后，塞恩斯和勒克莱尔加上第三位的汉密尔顿成为了场上的主角。
第13圈，塞恩斯领先勒克莱尔不到1秒，汉密尔顿距离勒克莱尔还有5秒差距。这样的排名一直持续到了第21圈，塞恩斯进站一停。在第13-21圈的过程中，勒克莱尔一直处于塞恩斯身后1秒范围内，而汉密尔顿把与勒克莱尔的差距缩小到了约3秒。出站之后，塞恩斯很精准地落在了法拉利计算好的目标上，即位于诺里斯之前的第3位窗口上。
第25圈末尾，勒克莱尔进站一停。在勒克莱尔进站前，汉密尔顿已经将差距缩小到了约1秒。伴随着勒克莱尔的进站，汉密尔顿第一次在2022赛季中领跑比赛。
勒克莱尔出站之后位于第三位，排名在塞恩斯身后，差距约2秒。接下来，勒克莱尔不断缩小与塞恩斯之间的差距，在第29圈时，勒克莱尔已经进入了塞恩斯身后1秒范围。
此时，汉密尔顿领先塞恩斯约18秒，领先勒克莱尔约19秒，银石赛道在正常情况下的一次进站净损失为19秒。汉密尔顿在场上没有进站而领跑的这段时间中，速度并不差，与身后对手的差距非常接近一次进站窗口。
这种情况一直维持到了比赛第31圈，期间车队在跟塞恩斯沟通目标圈速，言下之意就是勒克莱尔的速度更快，塞恩斯再没办法提速的话，就要换位了。最终在第31圈的“威灵顿”直道上，塞恩斯与勒克莱尔换位。
第33圈末尾，汉密尔顿进站一停，进站前他领先勒克莱尔17.8秒，领先塞恩斯18.8秒。
我觉得法拉利在两位车手的换位决策上有点晚，因为当时汉密尔顿的领先差距实在是距离一次停站窗口太近了，稍有闪失的话，汉密尔顿在完成一停之后就会吃掉一辆法拉利。
汉密尔顿的停站耗时较多，让他在出站之后落后排名第2位的塞恩斯约4秒。
接下来直到比赛第39圈，勒克莱尔一直处于领跑位，并且将领先塞恩斯的优势拉开到了约4.5秒。但同时在此期间，汉密尔顿追近到了塞恩斯身后约1.5秒。
第39圈末尾，因为奥康的赛车停在了赛道上，赛会出动了安全车。法拉利没有召勒克莱尔在安全车下进站，在他身后的绝大多数车手都进站换上了新软胎。
在安全车结束前，车队让塞恩斯拉开与勒克莱尔之间十辆车身的长度，此举是为了给勒克莱尔喘息空间。但是塞恩斯有更新的轮胎，他希望可以向冠军发起挑战。
安全车结束后，塞恩斯很快取得了领跑并且最终取得职业生涯第一冠。勒克莱尔虽然拼尽全力防守，但无奈轮胎差距明显，最终收获第四名。佩雷兹从逆境中收获惊喜，取得亚军；汉密尔顿在主场取得了季军领奖台。
关键问题：法拉利为什么没有在安全车期间召勒克莱尔进站？
从live timing的车手位置图来看，在安全车出动瞬间，勒克莱尔处于15号弯，Sky Sports说法拉利有11秒钟去决定要不要让勒克莱尔进站换胎。另外在安全车出动前，场上黄旗已经出示了一段时间，理论上法拉利有更多的准备时间。
比诺托谈策略：“我们没法做双车同圈进站，因为他们俩离得太近了。塞恩斯处于后面，他可能会丢失多个位置。我们选择让塞恩斯进站，因为勒克莱尔处于领先位，希望塞恩斯能替他防守一下，原本我们预计软胎会衰竭的很快。”
最后还是要恭喜一下塞恩斯取得职业生涯首个分站冠军，他想要获胜的心是没有错的，一位此前从未获胜过的车手在这样的机会面前肯定会选择冲击冠军。而且从结果来看，如果按照法拉利一开始设想的让塞恩斯压后面的车，帮勒克莱尔挡一挡，结果可能是车队的分站冠军都变得岌岌可危。
法拉利需要在关键时刻的决策上更加果断，无论大事还是小事。虽然法拉利一直宣扬队内可以自由竞争，但这不是赛季第一站了，2022赛季已经过半，积分榜情况也十分被动……
犹豫就会败北。
忏悔到底有没有用？有什么用？
月明天心 2022-06-30 06:26 发表于北京
不能忏悔，
就不能当下改变命运
“忏悔”这两个字，“忏”是改变错误的行为，保证以后不会再发生；“悔”是对过去所做的错事深深追悔，向所有被自己伤害的众生祈求原谅。比如我们曾经吃过鸡、吃过鱼，甚至堕过胎，你今天如果没有设身处地去反思自己的罪过，真诚地修复情感，只想草草写一张牌位就了事，哪里会那么容易啊！所以忏悔罪业、改变命运，这是一个需要切实去行持的修法。
这世间每天都有很多人在经历身心剧烈的痛苦，那些痛不欲生如果我们没有经历过，那我们算是幸运者。但这种幸运不是偶然降临的，而是因为我们往劫积过德，或者是祖上有德，或者是三宝、天地善神的护佑，才让我们现在能过着平凡而幸福的日子。
我们如果想让这种平凡和幸福成为理性的愿望，那就要修改自己，把那些导致命运发生突变或陷于不幸的负能量去除、净化，转变它的特质。也就是，要把那种听天由命的幸运状态变成一种自己可以认知的、拥有的、把握的理性的获得——福、禄、寿、喜，这些都是我们自己可以去制造的。
对众生而言，不能忏悔，就不能当下改变命运。忏罪既可以忏自己的罪，也可以替父母忏悔。所以一个如法修行的人不仅可以改变自己的命运，也可以拯救沉溺于轮回大海的众生。但想要找到真实的忏悔的感觉，就要如法进行忏悔。并且忏悔的结果是净除了罪障，复本清源，这并不是容易的事。我们自己要珍惜机会，懂得忏悔，慢慢净化身心，一步一步去改变自己的命运。
忏悔到底有没有用？
《百业经》里有记载一个公案：
迦叶佛时期有一位比丘尼，修行非常用功，也非常勤劳。有一次她很忙，想请僧众帮忙，因为当时大家都很忙，没有及时帮她，这位比丘尼顿时生起大嗔恨心口出不逊。但是她马上意识到不能这样，于是马上向大众忏悔。因为僧团里有证圣果的圣人，即使大家都原谅她了，她也忏悔了，但是果报成熟时，她还是做了五百世她骂的那个动物。
看了这个故事，就有人问了：这位比丘尼忏悔了，对方也原谅了，为什么还会有果报呢？忏悔到底有没有用？修行的意义是什么？
这是很具有代表性的问题，也是凡夫害怕果报而提出的一个典型的问题。
我们凡夫总是惧怕果报，所以我们也愿意忏悔，也有忏悔业障得清净的说法。忏悔肯定有用，区别的是忏悔的方法和它的用处是否彻底。
我们面对圣者修善的话，果报是非常殊胜的。如果给阿罗汉供奉饮食，马上得升天的果报；如果损害阿罗汉，业报也会非常重。所以在娑婆世界，圣人也显凡夫相，隐秘他的德行，这是为了保护我们，不给我们凡夫造罪的对境。所以娑婆世界是凡圣同居土，圣人显凡夫相；极乐世界也是凡圣同居土，凡夫显圣人相。
因为对僧团、对圣者造罪，这个对境是很特别的。这个业障不是他主观上要给你的，所以即使他原谅你了，业报也会非常严重。虽然你也忏悔了，但是一刹那造的罪，却要感受漫长的苦报。
《佛说梵网经》云：
“刹那造罪，殃堕无间”
❖
无间就是时间没有间歇、苦难没有间歇。
虽然那位比丘尼忏悔了，僧众也原谅她了，但由于这个恶业自身的对境殊胜，所以它的影响力还是很大的。为什么她还要五百世转生成那个动物呢？如果她不忏悔，大家不原谅她，那就不只是转生五百世了。所以忏悔是有用的，不忏悔的话，业障更重。虽然这个业报现前了，但因为对境是僧众，最后她还是依着这个殊胜的对境遇到增上缘，得到解脱。
如果我们有一个下地狱的业力，出家后这个业还会成熟，但是依着出家修行的功德力，虽然也会下地狱，时间却非常短暂，非常快速就上来了，我们形容它叫“乒乓地狱”。就像乒乓球一样，落下去就弹起来了。
所以忏悔是有用的，修行是有用的。总的来说，方向是这样的。但是，因为修行者的智慧不同，所缘境不同，忏悔的智慧也不一样，所依的忏罪方法也不同，对恶业净除的效果也会有所不同。
虽然有业报，
但也有诸佛菩萨的力量
不管是圣者、菩萨还是佛陀，都警告我们不要错乱因果。“未生恶勿令生，已生恶令速断，未生善令生起，已生善勿令止。”这就是四正勤的修行。
如果你对业果确实害怕，“犹如已服恶毒药”，想把不好的擦得更干净一点才安心，那你就要修更殊胜的法。为了修更殊胜的法，你就要精勤地积累更殊胜的资粮。殊胜的资粮所产生的智慧，这种境就可以把业净化得更彻底。
不同的忏悔方法所依止的智慧状态不同，对忏悔的结果是有影响的。所以才会有作法忏，乃至实相忏、无垢忏。
无垢忏讲到地狱，讲到各种各样苦难的众生。当果报成熟、地狱现前的时候，如果你被佛光已经预照过了，再看见地狱就不怕了，只是尝一下，即刻就跳转出来了。
再殊胜的无垢忏，也并不否定因果。当你真受果报的时候，只是当体照见的力量更强，佛光已经比你先到那里了，你忏悔的业力已经先下手了。
请问实相忏有否定因果吗？也没有。你已经站在实相的金刚地基上了，还怕世间的生灭业浪吗？你都站在解脱的岸边了，即使过去所造的业拍打着岸，你既不会否认它，也不会惧怕它。
如果金刚光明的佛光已经照到你所有的果报轨迹了，无论你在哪一道受报，不论你在什么样的苦难境界里受报，佛光都能拥抱着你，那时候你还害怕吗？虽然有业报，但也有诸佛菩萨的力量。
所以我们佛弟子的修行离不开忏悔。《百字明》这种忏悔方法很好，要多念，多忏悔。
就像一块积了很多尘垢的玻璃一样，我们总是拿抹布一遍又一遍地擦。如果还不行，就要再加一点水，再还不行的话，还要加点洗涤剂，或许还要加上铲刀，加上钢丝球。洗东西和忏悔是一样的道理。
因为忏悔的缘故，你的福德业力就可以超越垢染。所以依忏悔可以得解脱，依忏悔可以得成就。这叫应以忏悔得度者，即修忏悔法。
修六度可以到彼岸，修十大愿王也可以到彼岸：礼敬诸佛能到彼岸，称赞如来能到彼岸，广修供养能到彼岸，忏悔业障也能到彼岸……
月明天心 2022-06-30 06:26 发表于北京
不能忏悔，
就不能当下改变命运
“忏悔”这两个字，“忏”是改变错误的行为，保证以后不会再发生；“悔”是对过去所做的错事深深追悔，向所有被自己伤害的众生祈求原谅。比如我们曾经吃过鸡、吃过鱼，甚至堕过胎，你今天如果没有设身处地去反思自己的罪过，真诚地修复情感，只想草草写一张牌位就了事，哪里会那么容易啊！所以忏悔罪业、改变命运，这是一个需要切实去行持的修法。
这世间每天都有很多人在经历身心剧烈的痛苦，那些痛不欲生如果我们没有经历过，那我们算是幸运者。但这种幸运不是偶然降临的，而是因为我们往劫积过德，或者是祖上有德，或者是三宝、天地善神的护佑，才让我们现在能过着平凡而幸福的日子。
我们如果想让这种平凡和幸福成为理性的愿望，那就要修改自己，把那些导致命运发生突变或陷于不幸的负能量去除、净化，转变它的特质。也就是，要把那种听天由命的幸运状态变成一种自己可以认知的、拥有的、把握的理性的获得——福、禄、寿、喜，这些都是我们自己可以去制造的。
对众生而言，不能忏悔，就不能当下改变命运。忏罪既可以忏自己的罪，也可以替父母忏悔。所以一个如法修行的人不仅可以改变自己的命运，也可以拯救沉溺于轮回大海的众生。但想要找到真实的忏悔的感觉，就要如法进行忏悔。并且忏悔的结果是净除了罪障，复本清源，这并不是容易的事。我们自己要珍惜机会，懂得忏悔，慢慢净化身心，一步一步去改变自己的命运。
忏悔到底有没有用？
《百业经》里有记载一个公案：
迦叶佛时期有一位比丘尼，修行非常用功，也非常勤劳。有一次她很忙，想请僧众帮忙，因为当时大家都很忙，没有及时帮她，这位比丘尼顿时生起大嗔恨心口出不逊。但是她马上意识到不能这样，于是马上向大众忏悔。因为僧团里有证圣果的圣人，即使大家都原谅她了，她也忏悔了，但是果报成熟时，她还是做了五百世她骂的那个动物。
看了这个故事，就有人问了：这位比丘尼忏悔了，对方也原谅了，为什么还会有果报呢？忏悔到底有没有用？修行的意义是什么？
这是很具有代表性的问题，也是凡夫害怕果报而提出的一个典型的问题。
我们凡夫总是惧怕果报，所以我们也愿意忏悔，也有忏悔业障得清净的说法。忏悔肯定有用，区别的是忏悔的方法和它的用处是否彻底。
我们面对圣者修善的话，果报是非常殊胜的。如果给阿罗汉供奉饮食，马上得升天的果报；如果损害阿罗汉，业报也会非常重。所以在娑婆世界，圣人也显凡夫相，隐秘他的德行，这是为了保护我们，不给我们凡夫造罪的对境。所以娑婆世界是凡圣同居土，圣人显凡夫相；极乐世界也是凡圣同居土，凡夫显圣人相。
因为对僧团、对圣者造罪，这个对境是很特别的。这个业障不是他主观上要给你的，所以即使他原谅你了，业报也会非常严重。虽然你也忏悔了，但是一刹那造的罪，却要感受漫长的苦报。
《佛说梵网经》云：
“刹那造罪，殃堕无间”
❖
无间就是时间没有间歇、苦难没有间歇。
虽然那位比丘尼忏悔了，僧众也原谅她了，但由于这个恶业自身的对境殊胜，所以它的影响力还是很大的。为什么她还要五百世转生成那个动物呢？如果她不忏悔，大家不原谅她，那就不只是转生五百世了。所以忏悔是有用的，不忏悔的话，业障更重。虽然这个业报现前了，但因为对境是僧众，最后她还是依着这个殊胜的对境遇到增上缘，得到解脱。
如果我们有一个下地狱的业力，出家后这个业还会成熟，但是依着出家修行的功德力，虽然也会下地狱，时间却非常短暂，非常快速就上来了，我们形容它叫“乒乓地狱”。就像乒乓球一样，落下去就弹起来了。
所以忏悔是有用的，修行是有用的。总的来说，方向是这样的。但是，因为修行者的智慧不同，所缘境不同，忏悔的智慧也不一样，所依的忏罪方法也不同，对恶业净除的效果也会有所不同。
虽然有业报，
但也有诸佛菩萨的力量
不管是圣者、菩萨还是佛陀，都警告我们不要错乱因果。“未生恶勿令生，已生恶令速断，未生善令生起，已生善勿令止。”这就是四正勤的修行。
如果你对业果确实害怕，“犹如已服恶毒药”，想把不好的擦得更干净一点才安心，那你就要修更殊胜的法。为了修更殊胜的法，你就要精勤地积累更殊胜的资粮。殊胜的资粮所产生的智慧，这种境就可以把业净化得更彻底。
不同的忏悔方法所依止的智慧状态不同，对忏悔的结果是有影响的。所以才会有作法忏，乃至实相忏、无垢忏。
无垢忏讲到地狱，讲到各种各样苦难的众生。当果报成熟、地狱现前的时候，如果你被佛光已经预照过了，再看见地狱就不怕了，只是尝一下，即刻就跳转出来了。
再殊胜的无垢忏，也并不否定因果。当你真受果报的时候，只是当体照见的力量更强，佛光已经比你先到那里了，你忏悔的业力已经先下手了。
请问实相忏有否定因果吗？也没有。你已经站在实相的金刚地基上了，还怕世间的生灭业浪吗？你都站在解脱的岸边了，即使过去所造的业拍打着岸，你既不会否认它，也不会惧怕它。
如果金刚光明的佛光已经照到你所有的果报轨迹了，无论你在哪一道受报，不论你在什么样的苦难境界里受报，佛光都能拥抱着你，那时候你还害怕吗？虽然有业报，但也有诸佛菩萨的力量。
所以我们佛弟子的修行离不开忏悔。《百字明》这种忏悔方法很好，要多念，多忏悔。
就像一块积了很多尘垢的玻璃一样，我们总是拿抹布一遍又一遍地擦。如果还不行，就要再加一点水，再还不行的话，还要加点洗涤剂，或许还要加上铲刀，加上钢丝球。洗东西和忏悔是一样的道理。
因为忏悔的缘故，你的福德业力就可以超越垢染。所以依忏悔可以得解脱，依忏悔可以得成就。这叫应以忏悔得度者，即修忏悔法。
修六度可以到彼岸，修十大愿王也可以到彼岸：礼敬诸佛能到彼岸，称赞如来能到彼岸，广修供养能到彼岸，忏悔业障也能到彼岸……
#大促给电商带来了真正繁荣吗#？【头部主播隐身，商家困在流量里】大促已过，当销售开始恢复常态化，商家们终于有时间盘点过程中的得失。
“今年618相对平静，可以认为是后端的小微企业活跃度不足。疫情带来的直接或者次生影响，对于小微企业来说是巨大的。”网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东说。
受疫情反复影响，今年的行业分化较为明显，但是有一点商家们达成了共识：流量成本高了。那些年集体吐槽超级主播坑位费已经不再是主流，“流量去哪儿了”才是商家们关心的。
头部主播几乎与超级流量划等号，但是2022年的618大促，头部主播的隐身让不少商家措手不及。
“618当天的直播间坑位费是618期间其他日期的3倍。”某美妆品牌的负责人对第一财经表示，本次618公司原计划达到1500万的销售额，其中1000万元的目标计划在某头部主播的直播间实现。为此，美妆公司早在4月就预定了6月18日当天晚上的直播间名额，也是当天档期最贵的时段，但随后合作在6月初被临时取消。
这一变化让公司将618的销售目标直接下调至500万元，同时意味着公司增加了1000万元的库存。
“没有取消合作，仍然在等待主播公司更新合作方案。”即便如此，该品牌的负责人也没有考虑放弃与红人的合作，但是考虑到彩妆消费者对产品的生产日期比较敏感，如果短期内没有更新合作方案，他们会考虑与分销商合作减轻库存压力，同时考虑促销活动——这部分待去库存的产品占到总量的20%到30%左右。如果不这样做，1000万元的库存会带来每月10万元左右的仓储成本。
对商家而言，头部主播的隐身也让618大促失色不少，“头部主播算是大促期间的风向标，没有了风向标影响肯定很大。而且618期间头部主播每天都会上热搜，热搜对于618的热度也有帮助，今年618热搜少了很多。”
合作暂时叫停后，公司及时调整策略把预算分给了其他头部主播，但几个主播的带货效果“差距肯定是有的”。
这就是流量，搭上顺风车是“好风凭借力”，一旦错过，各种显性和隐性的成本会成为压在商家身上的重担。
易观分析品牌零售行业高级分析师陈涛对第一财经表示，头部主播对商家而言在一定单位时间内能带来更多的流量以及更好的效果。对于和头部主播合作的商家，临时取消合作短时间内会受到明显影响，因为品牌方前期投入了大量资源，一旦遭遇不可预期的变动从时间上无法及时进行调配。
“不过头部主播的缺席并不意味商家今后的业绩会受到明显的影响。因为除头部主播以外，其他主播也发挥着相似作用，尽管其效用在短期内无法与头部持平，但也从一定程度上承接了商家需求与资源，流量会逐步分散到其他的主播上。”陈涛说。
短期来看，商家并不愿意看到这样的情况出现。在品牌方看来，今年618最大的问题在于流量成本。
“绝对值看流量成本比以前更高了。”护肤品牌悦慕心情相关负责人对第一财经表示，以天猫为例，今年618期间一个点击费用相比平时增长了30%以上。在促销心智下，头部商家获得的流量更多，中小型商家整体入店流量并不高。相同流量下产生更高GMV的商家会得到平台更多的流量倾斜，因此在大促期间欧莱雅、雅诗兰黛、资深堂等头部商家会更占优势，这意味着小商家在618期间要付出更高的成本,或者有更好的策略。
“今年618时间线比去年更长，战线拉长导致了‘虚假繁荣’，表面上数据增长了，实际上我在朋友圈很少看到商家晒今年的战报。”这位负责人言辞犀利。
具体到护肤品类目，这位负责人觉得今年消费者的囤货情况不如去年。护肤产品也存在季节性，细分品类上618大促期间轻薄类产品和防晒类目的产品销量较高，精华、乳液、面霜在夏季销量一般，“618消费者囤货意愿较低，一般还是在双11囤货。”
相较于护肤产品，彩妆类产品在今年618销量下滑更加明显，业内甚至观察到一些彩妆品牌商计划转到护肤品赛道，加重身体护肤品类的开发。
上述负责人表示今年不少同行没有参加平台满300减50的活动，对于618期间的营销投入也不多，“今年市场环境不算好，没必要花费太多促销。大家更关注日常销售，日常销售对于商家来说，不需要像618这样让利，整个销售链路更加健康。”
这种链路也让商家慎重思考，大促带来的是否是真正行业的繁荣。尚体兽鸟电商总监聂伟对第一财经表示，今年618速尔销售额超出预期目标的20%。但从大盘数据看，他认为本次618大型健身器械设备品类的表现并不乐观，“目前商家后台能看到电商5月的大盘数据，今年5月与去年5月数据持平。去年618爆发的第一波在6月1号，但是今年618前移了，5月31号爆发了第一波，按理说营业额应该前移，今年5月的数据会超过去年5月，但在这种情况下同比是持平的。”聂伟觉得，疫情导致部分消费力的下降，健身器材作为非必需品被消费者省略，因此导致了大型健身器械设备品类在618出现了消费者在类目选择上的迁移而非增长。
“目前电商的可渗透人群已经见顶，增长空间较小。”陈涛认为，当用户进入存量时代，电商平台需要更关注交易效率的提高，把有限资源投入到能提高交易效率的环节之中。（第一财经）
“今年618相对平静，可以认为是后端的小微企业活跃度不足。疫情带来的直接或者次生影响，对于小微企业来说是巨大的。”网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东说。
受疫情反复影响，今年的行业分化较为明显，但是有一点商家们达成了共识：流量成本高了。那些年集体吐槽超级主播坑位费已经不再是主流，“流量去哪儿了”才是商家们关心的。
头部主播几乎与超级流量划等号，但是2022年的618大促，头部主播的隐身让不少商家措手不及。
“618当天的直播间坑位费是618期间其他日期的3倍。”某美妆品牌的负责人对第一财经表示，本次618公司原计划达到1500万的销售额，其中1000万元的目标计划在某头部主播的直播间实现。为此，美妆公司早在4月就预定了6月18日当天晚上的直播间名额，也是当天档期最贵的时段，但随后合作在6月初被临时取消。
这一变化让公司将618的销售目标直接下调至500万元，同时意味着公司增加了1000万元的库存。
“没有取消合作，仍然在等待主播公司更新合作方案。”即便如此，该品牌的负责人也没有考虑放弃与红人的合作，但是考虑到彩妆消费者对产品的生产日期比较敏感，如果短期内没有更新合作方案，他们会考虑与分销商合作减轻库存压力，同时考虑促销活动——这部分待去库存的产品占到总量的20%到30%左右。如果不这样做，1000万元的库存会带来每月10万元左右的仓储成本。
对商家而言，头部主播的隐身也让618大促失色不少，“头部主播算是大促期间的风向标，没有了风向标影响肯定很大。而且618期间头部主播每天都会上热搜，热搜对于618的热度也有帮助，今年618热搜少了很多。”
合作暂时叫停后，公司及时调整策略把预算分给了其他头部主播，但几个主播的带货效果“差距肯定是有的”。
这就是流量，搭上顺风车是“好风凭借力”，一旦错过，各种显性和隐性的成本会成为压在商家身上的重担。
易观分析品牌零售行业高级分析师陈涛对第一财经表示，头部主播对商家而言在一定单位时间内能带来更多的流量以及更好的效果。对于和头部主播合作的商家，临时取消合作短时间内会受到明显影响，因为品牌方前期投入了大量资源，一旦遭遇不可预期的变动从时间上无法及时进行调配。
“不过头部主播的缺席并不意味商家今后的业绩会受到明显的影响。因为除头部主播以外，其他主播也发挥着相似作用，尽管其效用在短期内无法与头部持平，但也从一定程度上承接了商家需求与资源，流量会逐步分散到其他的主播上。”陈涛说。
短期来看，商家并不愿意看到这样的情况出现。在品牌方看来，今年618最大的问题在于流量成本。
“绝对值看流量成本比以前更高了。”护肤品牌悦慕心情相关负责人对第一财经表示，以天猫为例，今年618期间一个点击费用相比平时增长了30%以上。在促销心智下，头部商家获得的流量更多，中小型商家整体入店流量并不高。相同流量下产生更高GMV的商家会得到平台更多的流量倾斜，因此在大促期间欧莱雅、雅诗兰黛、资深堂等头部商家会更占优势，这意味着小商家在618期间要付出更高的成本,或者有更好的策略。
“今年618时间线比去年更长，战线拉长导致了‘虚假繁荣’，表面上数据增长了，实际上我在朋友圈很少看到商家晒今年的战报。”这位负责人言辞犀利。
具体到护肤品类目，这位负责人觉得今年消费者的囤货情况不如去年。护肤产品也存在季节性，细分品类上618大促期间轻薄类产品和防晒类目的产品销量较高，精华、乳液、面霜在夏季销量一般，“618消费者囤货意愿较低，一般还是在双11囤货。”
相较于护肤产品，彩妆类产品在今年618销量下滑更加明显，业内甚至观察到一些彩妆品牌商计划转到护肤品赛道，加重身体护肤品类的开发。
上述负责人表示今年不少同行没有参加平台满300减50的活动，对于618期间的营销投入也不多，“今年市场环境不算好，没必要花费太多促销。大家更关注日常销售，日常销售对于商家来说，不需要像618这样让利，整个销售链路更加健康。”
这种链路也让商家慎重思考，大促带来的是否是真正行业的繁荣。尚体兽鸟电商总监聂伟对第一财经表示，今年618速尔销售额超出预期目标的20%。但从大盘数据看，他认为本次618大型健身器械设备品类的表现并不乐观，“目前商家后台能看到电商5月的大盘数据，今年5月与去年5月数据持平。去年618爆发的第一波在6月1号，但是今年618前移了，5月31号爆发了第一波，按理说营业额应该前移，今年5月的数据会超过去年5月，但在这种情况下同比是持平的。”聂伟觉得，疫情导致部分消费力的下降，健身器材作为非必需品被消费者省略，因此导致了大型健身器械设备品类在618出现了消费者在类目选择上的迁移而非增长。
“目前电商的可渗透人群已经见顶，增长空间较小。”陈涛认为，当用户进入存量时代，电商平台需要更关注交易效率的提高，把有限资源投入到能提高交易效率的环节之中。（第一财经）
✋热门推荐