#耀客# 大概还是我见识少了，说个大饼大学未毕业都有人能上赶着对号入座，檀健次粉丝真的不是黑吗？下次有人说好矮和好油，是不是也要上赶着认领说别人在骂你家呢？真是奇了怪了，第一次见这么喜欢往自家领骂的粉丝群体。另外，檀健次拿的桃李杯奖可不是文化部和北舞办的那个桃李杯，含金量不同，吹逼就吹逼，也别张冠李戴啊[笑cry]
西遊記裏最黑的內幕，所有人裝作不認識太上老君的坐騎！
《西遊記》裏面阻碍師徒四人西天取經的妖怪，很多是神仙家屬或者坐騎。每次這些有後台有背景妖怪將要被消滅的時候，他們的後台都會及時出現，笑眯眯的對孫悟空説：他們是組織上安排來考驗你的，然後把妖怪救走。
其中，道教級別最高，地位最尊貴的太上老君，是最不像話的。西行途中的妖怪，竟然有兩撥是他那兒跑出來的，一撥是平頂山蓮花洞的金角銀角，一撥是金兜山金兜洞的青牛精。兩撥人下凡時候都帶着太上老君的頂級法寶，給取經事業造成了極大的困難。對金角銀角，孫悟空機智百變，最終智取。但對青牛精，孫悟空顯得無可奈何。青牛精偷走了太上老君的金剛琢，能套萬物。把孫悟空的金箍棒給輕易套走了，孫悟空找玉帝幫忙，先後請來哪吒三太子等天兵天將，還有火德星君水德星君，結果還是對付不了金剛琢。無奈孫悟空找佛祖求助，如來佛知道青牛精的來歷，但是不肯直接告訴孫悟空，而是偷偷告訴了降龍羅漢和伏虎羅漢。佛祖派十八羅漢帶着十八粒金丹沙幫忙收服青牛精失敗後，孫悟空在降龍伏虎羅漢的提示下，找到青牛精的主人太上老君，才把青牛精收服。
看完整個故事，有一件事情，非常令人生疑：為什麼包括孫悟空在內的那麼多神仙，竟然都不知道青牛精的來歷呢？青牛精和金角銀角不同，後者只是太上老君手下兩個看丹爐的童子，大家不認識可能還情有可原。但青牛精不同，那是太上老君的坐騎啊，太上老君從當初函關化胡時候，騎的就是這頭青牛，這頭青牛是太上老君的標配啊。太上老君騎着這頭牛在神仙們面前晃悠了成千上萬年，要説大家都不認識，有點不可思議吧？中層幹部可能不認識領導家的保姆，但有誰不認識領導的愛車嗎？而且，青牛精其實不是牛，而是兕（si），也就是犀牛，而且是一頭獨角犀牛。長得這麼有特色，不該那麼多神仙都認不出來啊。更何況，青牛精用來套走各路神仙武器的圈子，是太上老君的金剛琢。這個武器，太上老君平時是隨身攜帶的。二郎神大戰孫悟空的時候，太上老君當着無數神仙的面用金剛琢幫忙，才使得天庭能將孫悟空活捉。天庭圍剿花果山收服孫悟空，當時是件很轟動的事情。包括哪吒三太子在內的無數神仙親眼見到了金剛琢，也親眼見識了金剛琢的威力。
現在，包括哪吒在內的神仙們，竟然沒有一個人認出金剛琢？這也太不可思議了吧？別人認不出來，孫悟空自己竟然也認不出來？仔細閲讀一下原著，種種跡象表明：孫悟空其實早就認出了青牛精和金剛琢，只是沒有説。孫悟空第一次和妖怪交手的時候，妖怪誇孫悟空：“好猴兒，好猴兒！真個是那鬧天宮的本事！”而孫悟空迴應道：“好妖精，好妖精！果然是一個偷丹的魔頭！“果然是一個偷丹的魔頭”，這句話是什麼意思？《西遊記》裏面，一説起太上老君，大家第一個想到的是什麼？是煉丹！孫悟空罵青牛精是偷丹的魔頭，意味深長。孫悟空的武器被青牛精用金剛琢收走之後，他怎麼做的呢？按照以前的做法，孫悟空大概會和在平頂山對付金角銀角一樣，積極想辦法，巧妙變化，設法智取。或者實在沒辦法了，就去找觀音姐姐幫忙。但是，這次，孫悟空二話沒説，就上了天庭，請玉帝查一查有沒有天庭人員下凡為妖。玉帝查了一番後，説無人下界，但是可以派人去給他幫忙降妖。按理説，玉帝肯派人幫忙，孫悟空應該很高興才對。但是，他不僅沒有高興和感激，還説天兵天將去了大概也沒啥用，試圖婉拒。經過天師一番勸解，才勉強同意。
天兵天將下凡幫忙後，每次遭受重大挫折，孫悟空都不僅不着急，還在一邊樂。哪吒質問他為何嬉笑，他遮掩説：“你説煩惱，終然我老孫不煩惱？我如今沒計奈何，哭不得，所以只得笑也”。哪吒和諸多天兵天將都失敗了，火德星君和水德星君也失敗了，下一步孫悟空該怎麼辦呢？按照常理，他該去找觀音菩薩了，因為觀音菩薩是取經項目的直接負責人，有困難應該先找她。但是，非常不同尋常的，孫悟空這次越過了觀音菩薩，直接去找了最高級的領導：如來佛祖。如來佛祖是這麼回覆孫悟空的：那怪物我雖知之，但不可與你説。你這猴兒口敞，一傳道是我説他，他就不與你鬥，定要嚷上靈山，反遺禍於我也。我這裏着法力助你擒他去罷。佛祖口中的“他”，是青牛精麼？表面上看是青牛精，但實際上應該是指的太上老君。因為青牛精就算再厲害，大概也沒有“嚷上靈山”的膽量，更沒有遺禍於如來佛祖的能力。十八羅漢帶着十八粒金丹沙降妖失敗，降龍羅漢和伏虎羅漢才告訴孫悟空：如來吩咐我兩個説，那妖魔神通廣大，如失了金丹砂，就教孫悟空上離恨天兜率宮太上老君處尋他的蹤跡，庶幾可一鼓而擒也。
按照正常做法，孫悟空到了太上老君那裏，應該是將事情經過告訴太上老君，請太上老君幫忙查查。但孫悟空沒有，他碰到太上老君後，沒有和太上老君説事情經過，而是直接闖進去，找到太上老君的空牛欄，告訴太上老君他的牛丟了。
後面的事情，就波瀾不驚了，太上老君很理所當然的為青牛的走丟感到震驚，然後理所當然的下凡把青牛精收走。畢竟，取經事業是佛祖立項，觀音菩薩負責，天庭承諾全力配合的重點項目，雖然太上老君級別高，但手下人這麼一而再的出來給取經事業添亂，也不是個事兒。看完上面這些分析，我想大家大概心裏都有數了：其實看出青牛精和金剛琢來歷的，絕不僅僅是西天佛祖，孫悟空和諸位神仙，大概也早就心中瞭然了。但是太上老君是道教之祖，地位尊崇。碰到他的坐騎出來作妖，如何處理是件很棘手的事情。無論誰首先揭穿這件事情，大概都沒好果子吃。就像佛祖説的：一傳道是我説他，他就不與你鬥，定要嚷上靈山，反遺禍於我也。領導的坐騎出來幹壞事，被人揭發上了熱搜，領導當時肯定是一臉痛心疾首表示會嚴肅處理。但事後，那位主動揭發的，大概會付出慘痛的代價。
孫悟空從一開始，就認出了青牛精，當然也認出了金剛琢。但是，經過諸多歷練的孫悟空，已經學會了圓滑和世故，他雖然暗暗點出對方是“偷丹的魔頭”，但沒有公開揭發對方的身份。孫悟空金箍棒被套，二話不説直接去天庭，請天庭查是哪路神仙下界為妖。其實是把球踢給了玉帝。問題是玉帝也不傻，裝模作樣查了一番，説沒有。然後假模假式的派人幫孫悟空下界除妖。天庭把姿態非常足，孫悟空也只能啞巴吃黃蓮。到了最後，問題遲遲得不到解決，孫悟空繞過了觀音菩薩，越級去找了西天佛祖。因為他知道，這事兒觀音菩薩也解決不了，太上老君級別太高，觀音菩薩擺不平。孫悟空如果去找觀音菩薩，純粹是給觀音菩薩出難題，觀音菩薩大概也只能和天庭一樣裝模作樣一番，然後把球再踢回來。這球別人都能踢，唯獨如來佛祖沒法踢。取經是西天重點工程，是他親自主持立項的，如果他也選擇不管，那孫悟空就可以名正言順的撂挑子了。但是，如來佛祖也很為難，他也要顧及太上老君的面子，以及佛家和道家的關係。最終，如來佛先讓十八羅漢從寶庫裏取了十八粒金丹沙去試試能不能降伏青牛精。在失敗後，讓降龍伏虎羅漢悄悄告訴了孫悟空青牛精的來歷。
不得不説，如來佛是整部西遊記裏面，心思最縝密手腕最高超的人物。十八羅漢此舉，貌似是無用功，其實大有深意。十八羅漢出馬，是向各方公開表明：西天最高層已經正式關注和介入此事。鑑於此事已經嚴重威脅到西天的核心利益，希望各方及時妥善解決此事，以免影響大家的傳統友誼和良好關係。如果青牛精識相的話，他應該知道這意味着什麼。他這時候最聰明的做法，是裝逃走，讓事情在不損傷各方臉面情況下妥善解決。輸如果青牛精不聰明，不主動認輸，也沒有關係。十八羅漢輸給了青牛精，然後讓太上老君自己去把青牛精降伏，這讓全天下人都看到了太上老君的法力高強，給足了太上老君面子。而且，十八粒金丹沙，西天方面並未要回。這十八粒金丹沙，是佛祖特意打開寶庫取出來的，相當於十八座金山。將十八座金山送給太上老君，也足夠維護雙方傳統友誼了。到這個程度，西天方面已經基本上做到了仁至義盡，太上老君已經很難發什麼脾氣了，不至於再“嚷上靈山”了。孫悟空終於等到降龍伏虎將本來人人都知道的青牛精身份挑明，然後到了離恨天兜率宮，直奔牛欄，“告訴”太上老君他的牛丟了，請太上老君下凡收走了青牛精。戲，終於演完了！
《西遊記》裏面阻碍師徒四人西天取經的妖怪，很多是神仙家屬或者坐騎。每次這些有後台有背景妖怪將要被消滅的時候，他們的後台都會及時出現，笑眯眯的對孫悟空説：他們是組織上安排來考驗你的，然後把妖怪救走。
其中，道教級別最高，地位最尊貴的太上老君，是最不像話的。西行途中的妖怪，竟然有兩撥是他那兒跑出來的，一撥是平頂山蓮花洞的金角銀角，一撥是金兜山金兜洞的青牛精。兩撥人下凡時候都帶着太上老君的頂級法寶，給取經事業造成了極大的困難。對金角銀角，孫悟空機智百變，最終智取。但對青牛精，孫悟空顯得無可奈何。青牛精偷走了太上老君的金剛琢，能套萬物。把孫悟空的金箍棒給輕易套走了，孫悟空找玉帝幫忙，先後請來哪吒三太子等天兵天將，還有火德星君水德星君，結果還是對付不了金剛琢。無奈孫悟空找佛祖求助，如來佛知道青牛精的來歷，但是不肯直接告訴孫悟空，而是偷偷告訴了降龍羅漢和伏虎羅漢。佛祖派十八羅漢帶着十八粒金丹沙幫忙收服青牛精失敗後，孫悟空在降龍伏虎羅漢的提示下，找到青牛精的主人太上老君，才把青牛精收服。
看完整個故事，有一件事情，非常令人生疑：為什麼包括孫悟空在內的那麼多神仙，竟然都不知道青牛精的來歷呢？青牛精和金角銀角不同，後者只是太上老君手下兩個看丹爐的童子，大家不認識可能還情有可原。但青牛精不同，那是太上老君的坐騎啊，太上老君從當初函關化胡時候，騎的就是這頭青牛，這頭青牛是太上老君的標配啊。太上老君騎着這頭牛在神仙們面前晃悠了成千上萬年，要説大家都不認識，有點不可思議吧？中層幹部可能不認識領導家的保姆，但有誰不認識領導的愛車嗎？而且，青牛精其實不是牛，而是兕（si），也就是犀牛，而且是一頭獨角犀牛。長得這麼有特色，不該那麼多神仙都認不出來啊。更何況，青牛精用來套走各路神仙武器的圈子，是太上老君的金剛琢。這個武器，太上老君平時是隨身攜帶的。二郎神大戰孫悟空的時候，太上老君當着無數神仙的面用金剛琢幫忙，才使得天庭能將孫悟空活捉。天庭圍剿花果山收服孫悟空，當時是件很轟動的事情。包括哪吒三太子在內的無數神仙親眼見到了金剛琢，也親眼見識了金剛琢的威力。
現在，包括哪吒在內的神仙們，竟然沒有一個人認出金剛琢？這也太不可思議了吧？別人認不出來，孫悟空自己竟然也認不出來？仔細閲讀一下原著，種種跡象表明：孫悟空其實早就認出了青牛精和金剛琢，只是沒有説。孫悟空第一次和妖怪交手的時候，妖怪誇孫悟空：“好猴兒，好猴兒！真個是那鬧天宮的本事！”而孫悟空迴應道：“好妖精，好妖精！果然是一個偷丹的魔頭！“果然是一個偷丹的魔頭”，這句話是什麼意思？《西遊記》裏面，一説起太上老君，大家第一個想到的是什麼？是煉丹！孫悟空罵青牛精是偷丹的魔頭，意味深長。孫悟空的武器被青牛精用金剛琢收走之後，他怎麼做的呢？按照以前的做法，孫悟空大概會和在平頂山對付金角銀角一樣，積極想辦法，巧妙變化，設法智取。或者實在沒辦法了，就去找觀音姐姐幫忙。但是，這次，孫悟空二話沒説，就上了天庭，請玉帝查一查有沒有天庭人員下凡為妖。玉帝查了一番後，説無人下界，但是可以派人去給他幫忙降妖。按理説，玉帝肯派人幫忙，孫悟空應該很高興才對。但是，他不僅沒有高興和感激，還説天兵天將去了大概也沒啥用，試圖婉拒。經過天師一番勸解，才勉強同意。
天兵天將下凡幫忙後，每次遭受重大挫折，孫悟空都不僅不着急，還在一邊樂。哪吒質問他為何嬉笑，他遮掩説：“你説煩惱，終然我老孫不煩惱？我如今沒計奈何，哭不得，所以只得笑也”。哪吒和諸多天兵天將都失敗了，火德星君和水德星君也失敗了，下一步孫悟空該怎麼辦呢？按照常理，他該去找觀音菩薩了，因為觀音菩薩是取經項目的直接負責人，有困難應該先找她。但是，非常不同尋常的，孫悟空這次越過了觀音菩薩，直接去找了最高級的領導：如來佛祖。如來佛祖是這麼回覆孫悟空的：那怪物我雖知之，但不可與你説。你這猴兒口敞，一傳道是我説他，他就不與你鬥，定要嚷上靈山，反遺禍於我也。我這裏着法力助你擒他去罷。佛祖口中的“他”，是青牛精麼？表面上看是青牛精，但實際上應該是指的太上老君。因為青牛精就算再厲害，大概也沒有“嚷上靈山”的膽量，更沒有遺禍於如來佛祖的能力。十八羅漢帶着十八粒金丹沙降妖失敗，降龍羅漢和伏虎羅漢才告訴孫悟空：如來吩咐我兩個説，那妖魔神通廣大，如失了金丹砂，就教孫悟空上離恨天兜率宮太上老君處尋他的蹤跡，庶幾可一鼓而擒也。
按照正常做法，孫悟空到了太上老君那裏，應該是將事情經過告訴太上老君，請太上老君幫忙查查。但孫悟空沒有，他碰到太上老君後，沒有和太上老君説事情經過，而是直接闖進去，找到太上老君的空牛欄，告訴太上老君他的牛丟了。
後面的事情，就波瀾不驚了，太上老君很理所當然的為青牛的走丟感到震驚，然後理所當然的下凡把青牛精收走。畢竟，取經事業是佛祖立項，觀音菩薩負責，天庭承諾全力配合的重點項目，雖然太上老君級別高，但手下人這麼一而再的出來給取經事業添亂，也不是個事兒。看完上面這些分析，我想大家大概心裏都有數了：其實看出青牛精和金剛琢來歷的，絕不僅僅是西天佛祖，孫悟空和諸位神仙，大概也早就心中瞭然了。但是太上老君是道教之祖，地位尊崇。碰到他的坐騎出來作妖，如何處理是件很棘手的事情。無論誰首先揭穿這件事情，大概都沒好果子吃。就像佛祖説的：一傳道是我説他，他就不與你鬥，定要嚷上靈山，反遺禍於我也。領導的坐騎出來幹壞事，被人揭發上了熱搜，領導當時肯定是一臉痛心疾首表示會嚴肅處理。但事後，那位主動揭發的，大概會付出慘痛的代價。
孫悟空從一開始，就認出了青牛精，當然也認出了金剛琢。但是，經過諸多歷練的孫悟空，已經學會了圓滑和世故，他雖然暗暗點出對方是“偷丹的魔頭”，但沒有公開揭發對方的身份。孫悟空金箍棒被套，二話不説直接去天庭，請天庭查是哪路神仙下界為妖。其實是把球踢給了玉帝。問題是玉帝也不傻，裝模作樣查了一番，説沒有。然後假模假式的派人幫孫悟空下界除妖。天庭把姿態非常足，孫悟空也只能啞巴吃黃蓮。到了最後，問題遲遲得不到解決，孫悟空繞過了觀音菩薩，越級去找了西天佛祖。因為他知道，這事兒觀音菩薩也解決不了，太上老君級別太高，觀音菩薩擺不平。孫悟空如果去找觀音菩薩，純粹是給觀音菩薩出難題，觀音菩薩大概也只能和天庭一樣裝模作樣一番，然後把球再踢回來。這球別人都能踢，唯獨如來佛祖沒法踢。取經是西天重點工程，是他親自主持立項的，如果他也選擇不管，那孫悟空就可以名正言順的撂挑子了。但是，如來佛祖也很為難，他也要顧及太上老君的面子，以及佛家和道家的關係。最終，如來佛先讓十八羅漢從寶庫裏取了十八粒金丹沙去試試能不能降伏青牛精。在失敗後，讓降龍伏虎羅漢悄悄告訴了孫悟空青牛精的來歷。
不得不説，如來佛是整部西遊記裏面，心思最縝密手腕最高超的人物。十八羅漢此舉，貌似是無用功，其實大有深意。十八羅漢出馬，是向各方公開表明：西天最高層已經正式關注和介入此事。鑑於此事已經嚴重威脅到西天的核心利益，希望各方及時妥善解決此事，以免影響大家的傳統友誼和良好關係。如果青牛精識相的話，他應該知道這意味着什麼。他這時候最聰明的做法，是裝逃走，讓事情在不損傷各方臉面情況下妥善解決。輸如果青牛精不聰明，不主動認輸，也沒有關係。十八羅漢輸給了青牛精，然後讓太上老君自己去把青牛精降伏，這讓全天下人都看到了太上老君的法力高強，給足了太上老君面子。而且，十八粒金丹沙，西天方面並未要回。這十八粒金丹沙，是佛祖特意打開寶庫取出來的，相當於十八座金山。將十八座金山送給太上老君，也足夠維護雙方傳統友誼了。到這個程度，西天方面已經基本上做到了仁至義盡，太上老君已經很難發什麼脾氣了，不至於再“嚷上靈山”了。孫悟空終於等到降龍伏虎將本來人人都知道的青牛精身份挑明，然後到了離恨天兜率宮，直奔牛欄，“告訴”太上老君他的牛丟了，請太上老君下凡收走了青牛精。戲，終於演完了！
其实这类有关个人的职业选择问题，很早之前我就不再回复解答了。今天愿意随便唠两句，主要是给上周从xhs过来的孩子们开开眼，让他们见识下真正的投行从业人员，平时考虑的都是些什么职场问题。
关于这位兄弟的前两个疑问：是否去top10才有明确前景，行业是否越来越卷、红利越来越少。我在2020年9月份接受全景网的访谈时，就问答过类似的问题：
1、最近这几年政策变化得非常快，资本市场改革步伐非常大，您的工作是否受到了影响？您觉得注册制之后，投行人的生存状态发生了怎样的变化？（对应所提的卷和红利的问题）
我的回答：影响很大，也很复杂。但总的来说，这些影响的效果是偏积极的。
我知道有很多同行，包括我在内，有时候会很怀念以前，怀念什么呢？怀念以前我们挣钱更容易，怀念我们以前的地位还没有那么的乙方。没错，就是那么的现实，那为什么我们以前挣钱更容易，比现在更有地位一些？就是因为以前这个行业，一级也好，二级也好，都有如今那么的市场化。
举些很简单的例子，以前报个投行项目，债权也好、股权也好，可能你项目材料都不容易递进去，即便递进去了，乖乖的排队等着审核，排多久也都很正常。包括二级市场，那些成为债市打黑首要目标的丙类户，又是怎么挣钱的？是吧，都是因为整个行业还没那么的市场化。而正是以前这些非市场化的现象普遍存在，所以那时候挣钱的空间就更大。那么这几年政策的变化快、改革的步伐大，总体方向是什么呢？就是让整个市场，让我们这个行业，越来越市场化、规范化。
没错，以前没那么市场化的时候是挣钱更多。但挣钱的时候，总是会有点没那么有底气，同行们应该都明白我说的是什么意思。所以我们的怀念，也就只是怀念而已，其实并不想回到过去。因为行业改革的更加市场化，才能让我们挣钱挣得更安心，更稳定，也更长远。毕竟在没有那么市场化的时候，我们自己努力的效果，可能是最低的。只有更加市场化的一个行业，我们这些从业者们，才能更加的是靠自己的努力，去得到收获。所以我觉得，这就是变化和改革，对我们从业者，包括我，所带来的一个最大的影响，也是一个正面的影响。 当然，这种影响，也让投行人的生存状态变的竞争更加激烈。为什么呢？因为更加的市场化，也代表着更加的公平，而更加的公平，自然就代表会有更多的同行，站在同一个起点进行竞争。
那竞争激烈是好事吗？对整个行业的健康发展肯定是好事，毕竟活水才有可能保持清洁干净，一潭死水时间长了肯定会发臭。但每个同行看待这个竞争问题，可能会有不同的看法，毕竟各自的角度、各自的具体情况，可能不太一样。那我的看法是，只有一个行业好了，这个行业的大部分从业者才会越来越好。至于我们是不是这些越来越好的从业者，能否成为这些越来越好的从业者？
关键还是看我们自己，是不是一位信奉努力才能有收获的人。
2、注册制以后，券商的行业格局会不会有变化？中小券商的业务是会更难做还是更容易？（对应是否去top10才有明确前景）
我的回答：我想，已经不是会不会有变化的问题了，是已经在变化了。别说同行们可以清晰的感受到，包括很多业外的人都已经能感受到了，那就是券商的行业格局，就是头部的券商越来越头部，中小券商越来越难做。
这种现象的发生，我觉得有两方面的原因，一方面是因为市场本身有了一些变化。比如降杠杆，对谁的影响最大呢？对头部券商的影响更大，因为他们之前的规模更高，但问题在于头部的券商，他们自身的规模和体量是可以完全消化或者足够承受住这些影响的。
而中小券商虽然被降掉的规模相对较小，但哪怕是这些规模他们可能都有点承受不起。所以当市场本身有了这些变化，虽然各类券商都会受影响，但由于中小券商在自身规模和实力上的弱势，很容易就因为某一种或某几种变化，导致竞争力的急剧下滑。
另一方面的原因，就是前面所说的政策的变化，改革的加剧，让行业更加的市场化。而这种市场化，不止是让从业人员之间的竞争更加的公平，包括机构与机构之间的竞争也更加的公平。
那么当竞争更加公平的时候，是大券商更有优势，还是中小券商更加有优势呢？这个问题的回答起来一点难度都没有，自然是资本雄厚的大券商更加有优势。
比如现在债券销售比以前难多了，大券商就比小券商更容易拿到债券项目，为什么？因为以前的债是好卖不好批，所以沟通能力更强的券商，就更容易拿到项目。而谁的沟通能力强，可不是券商规模大就能决定的，特别是地方沟通能力，显然是当地的中小券商会更强一些。
但现在不一样了，相比过去项目好批不好卖，你沟通能力强到可以拿到项目、拿到批文，但最后卖不掉，前面功夫全白费。而资本雄厚的大券商，跟投资机构的关系更好，除了打分排名靠前之外，还有其他业务上的互换，中小券商就真的是不能比了，而且你都没办法抱怨，因为这就是人家实力的公平体现。
所以，行业未来就是一个更加比拼资本、比拼规模的格局。
当然，不是说中小券商未来就一点机会都没有了，比如早就有不少中小券商看到了这个趋势，所以一直在不断想办法增资或者互相合并，以提升自己的实力，去迎接这种格局的变化。而且在竞争上，一些对客户的服务、工作的效率，以及尽心的程度，这些都不是可以量化的，也不是券商可以靠规模实力就能提升的，更多是依靠内部管理上的理念去塑造。
我想，这种行业格局的变化，也许未来持续到某一个平衡点就会停止，否则整个行业就太垄断了，会更加不利于行业整体的健康。而在那个平衡点上，大券商也好，中小券商也好，各自都会有自己的立足之地或者优势吧。
以上虽然是我去年的看法，同样也是我现在的看法，一家之言，仅供你们参考。至于这位兄弟的最后一问：继续追求投行还是转行，下面我再简单说点从没说过的话。
如果你工作未满三年，我可能会建议你再坚持一下，或者还是找机会跳去头部再感受下。但你的这个情况，我不会再这样建议你，因为你早已体验了投行大部分应该体验的工作，是继续坚持还是选择离开，完全是看你还有没有在这行熬的心气。
没错，哪怕你去更大的券商，哪怕你是成为了领导，其实也是熬。你不是不懂这行的孩子了，四年多的时间，足够让你明白投行这个行业，无论是在大券商还是在小券商，无论是领导还是普通员工，你的项目能不能出，你能出多少项目，努力程度跟其他人没什么太大差距的话（其实大家在努力上还真就没啥太大差距），最后就是个几率问题。
在大券商熬出来的几率大，那是因为大券商手里的团队多、项目多。成为领导后的几率大，那也是因为领导的手下多、手里的项目多。真要按照每个项目去计算成功几率，其实都是一样的，小券商有做不出来的，大券商也有做不出来的，普通员工有做不出来的，领导也有做不出来的。而大券商比小券商能熬，领导比员工能熬，仅仅是因为他们这个项目熬不出来，还有更多的其他项目同时在熬，最终熬得起而已。
所以如果你觉得自己还能熬，那就待下去，毕竟四年多的经验，直接甩了也可惜。如果你想换个环境继续熬（没错，所有做项目的行业，都是一样的需要熬），那就去外边看看，毕竟你在这行熬的时间已经不算短了。
说了那么多，我唯一想告诉你的就是：职场是这样，人生也是这样，都是熬。我们能选择的，只是找一个让我们有足够动力的地方，去熬。熬着熬着，也就出来了。
毕竟我们从来都不是在找工作，而是在找动力。
关于这位兄弟的前两个疑问：是否去top10才有明确前景，行业是否越来越卷、红利越来越少。我在2020年9月份接受全景网的访谈时，就问答过类似的问题：
1、最近这几年政策变化得非常快，资本市场改革步伐非常大，您的工作是否受到了影响？您觉得注册制之后，投行人的生存状态发生了怎样的变化？（对应所提的卷和红利的问题）
我的回答：影响很大，也很复杂。但总的来说，这些影响的效果是偏积极的。
我知道有很多同行，包括我在内，有时候会很怀念以前，怀念什么呢？怀念以前我们挣钱更容易，怀念我们以前的地位还没有那么的乙方。没错，就是那么的现实，那为什么我们以前挣钱更容易，比现在更有地位一些？就是因为以前这个行业，一级也好，二级也好，都有如今那么的市场化。
举些很简单的例子，以前报个投行项目，债权也好、股权也好，可能你项目材料都不容易递进去，即便递进去了，乖乖的排队等着审核，排多久也都很正常。包括二级市场，那些成为债市打黑首要目标的丙类户，又是怎么挣钱的？是吧，都是因为整个行业还没那么的市场化。而正是以前这些非市场化的现象普遍存在，所以那时候挣钱的空间就更大。那么这几年政策的变化快、改革的步伐大，总体方向是什么呢？就是让整个市场，让我们这个行业，越来越市场化、规范化。
没错，以前没那么市场化的时候是挣钱更多。但挣钱的时候，总是会有点没那么有底气，同行们应该都明白我说的是什么意思。所以我们的怀念，也就只是怀念而已，其实并不想回到过去。因为行业改革的更加市场化，才能让我们挣钱挣得更安心，更稳定，也更长远。毕竟在没有那么市场化的时候，我们自己努力的效果，可能是最低的。只有更加市场化的一个行业，我们这些从业者们，才能更加的是靠自己的努力，去得到收获。所以我觉得，这就是变化和改革，对我们从业者，包括我，所带来的一个最大的影响，也是一个正面的影响。 当然，这种影响，也让投行人的生存状态变的竞争更加激烈。为什么呢？因为更加的市场化，也代表着更加的公平，而更加的公平，自然就代表会有更多的同行，站在同一个起点进行竞争。
那竞争激烈是好事吗？对整个行业的健康发展肯定是好事，毕竟活水才有可能保持清洁干净，一潭死水时间长了肯定会发臭。但每个同行看待这个竞争问题，可能会有不同的看法，毕竟各自的角度、各自的具体情况，可能不太一样。那我的看法是，只有一个行业好了，这个行业的大部分从业者才会越来越好。至于我们是不是这些越来越好的从业者，能否成为这些越来越好的从业者？
关键还是看我们自己，是不是一位信奉努力才能有收获的人。
2、注册制以后，券商的行业格局会不会有变化？中小券商的业务是会更难做还是更容易？（对应是否去top10才有明确前景）
我的回答：我想，已经不是会不会有变化的问题了，是已经在变化了。别说同行们可以清晰的感受到，包括很多业外的人都已经能感受到了，那就是券商的行业格局，就是头部的券商越来越头部，中小券商越来越难做。
这种现象的发生，我觉得有两方面的原因，一方面是因为市场本身有了一些变化。比如降杠杆，对谁的影响最大呢？对头部券商的影响更大，因为他们之前的规模更高，但问题在于头部的券商，他们自身的规模和体量是可以完全消化或者足够承受住这些影响的。
而中小券商虽然被降掉的规模相对较小，但哪怕是这些规模他们可能都有点承受不起。所以当市场本身有了这些变化，虽然各类券商都会受影响，但由于中小券商在自身规模和实力上的弱势，很容易就因为某一种或某几种变化，导致竞争力的急剧下滑。
另一方面的原因，就是前面所说的政策的变化，改革的加剧，让行业更加的市场化。而这种市场化，不止是让从业人员之间的竞争更加的公平，包括机构与机构之间的竞争也更加的公平。
那么当竞争更加公平的时候，是大券商更有优势，还是中小券商更加有优势呢？这个问题的回答起来一点难度都没有，自然是资本雄厚的大券商更加有优势。
比如现在债券销售比以前难多了，大券商就比小券商更容易拿到债券项目，为什么？因为以前的债是好卖不好批，所以沟通能力更强的券商，就更容易拿到项目。而谁的沟通能力强，可不是券商规模大就能决定的，特别是地方沟通能力，显然是当地的中小券商会更强一些。
但现在不一样了，相比过去项目好批不好卖，你沟通能力强到可以拿到项目、拿到批文，但最后卖不掉，前面功夫全白费。而资本雄厚的大券商，跟投资机构的关系更好，除了打分排名靠前之外，还有其他业务上的互换，中小券商就真的是不能比了，而且你都没办法抱怨，因为这就是人家实力的公平体现。
所以，行业未来就是一个更加比拼资本、比拼规模的格局。
当然，不是说中小券商未来就一点机会都没有了，比如早就有不少中小券商看到了这个趋势，所以一直在不断想办法增资或者互相合并，以提升自己的实力，去迎接这种格局的变化。而且在竞争上，一些对客户的服务、工作的效率，以及尽心的程度，这些都不是可以量化的，也不是券商可以靠规模实力就能提升的，更多是依靠内部管理上的理念去塑造。
我想，这种行业格局的变化，也许未来持续到某一个平衡点就会停止，否则整个行业就太垄断了，会更加不利于行业整体的健康。而在那个平衡点上，大券商也好，中小券商也好，各自都会有自己的立足之地或者优势吧。
以上虽然是我去年的看法，同样也是我现在的看法，一家之言，仅供你们参考。至于这位兄弟的最后一问：继续追求投行还是转行，下面我再简单说点从没说过的话。
如果你工作未满三年，我可能会建议你再坚持一下，或者还是找机会跳去头部再感受下。但你的这个情况，我不会再这样建议你，因为你早已体验了投行大部分应该体验的工作，是继续坚持还是选择离开，完全是看你还有没有在这行熬的心气。
没错，哪怕你去更大的券商，哪怕你是成为了领导，其实也是熬。你不是不懂这行的孩子了，四年多的时间，足够让你明白投行这个行业，无论是在大券商还是在小券商，无论是领导还是普通员工，你的项目能不能出，你能出多少项目，努力程度跟其他人没什么太大差距的话（其实大家在努力上还真就没啥太大差距），最后就是个几率问题。
在大券商熬出来的几率大，那是因为大券商手里的团队多、项目多。成为领导后的几率大，那也是因为领导的手下多、手里的项目多。真要按照每个项目去计算成功几率，其实都是一样的，小券商有做不出来的，大券商也有做不出来的，普通员工有做不出来的，领导也有做不出来的。而大券商比小券商能熬，领导比员工能熬，仅仅是因为他们这个项目熬不出来，还有更多的其他项目同时在熬，最终熬得起而已。
所以如果你觉得自己还能熬，那就待下去，毕竟四年多的经验，直接甩了也可惜。如果你想换个环境继续熬（没错，所有做项目的行业，都是一样的需要熬），那就去外边看看，毕竟你在这行熬的时间已经不算短了。
说了那么多，我唯一想告诉你的就是：职场是这样，人生也是这样，都是熬。我们能选择的，只是找一个让我们有足够动力的地方，去熬。熬着熬着，也就出来了。
毕竟我们从来都不是在找工作，而是在找动力。
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