“我们以为他不会飘，结果他还是飘了！”近日，拥有千万粉丝的大网红张同学，也开始在抖音平台直播带货。但是面对网友的质疑时，张同学却说，我觉得很不好意思，但是我没有变，我只是想为家乡做点事！ 说起张同学，相信大家都不陌生吧！曾经他在抖音平台上风靡一时，熟悉的音乐一响起，就有一个憨厚的小伙子出现在画面中。而正是这个小伙子，凭借自己的一己之力，在去年冬天，让寒冷的大东北在抖音上一下子热起来了！ 让人觉得欣慰和意外的是，虽然那时候爆火，张同学并没有像其他网红一样，加入直播带货的行列，所以有网友评论说：“张同学火了，但是他没有飘，没直播带货，正能 量满满”。 没想到，这话说出没多久，今年6月份张同学就开始带货了。而面对网友的质疑，张同学回复说，我觉得很不好意思，好像辜负了大家的期待，但是我是一个农民，生活在农村，现在我收获了一点关注，而且现在有抖音电商“山货上头条”的支持，所以我想为家乡做点事。 对于张同学开始抖音带货这件事，还是有很多网友表示支持。有网友说，好喜欢张同学具有东北特色的乡村朴实的生活，非常的接地气，直播大家也都喜欢[赞] 还有网友说，记得有句话说，不带货的网红不是好网红，在货真价实的前提下，能通过自己的影响力，为家乡做一些有意义的事情，这才是成功的价值体现。 筝小钱 现在抖音带货已经是大势所趋了，我们可以看到，张同学的直播间里卖的，都是当地的地产，比如营口大米、酸菜罐头等等。其实，把农村的土特产通过直播带出去，而且获得了政 府的支持，这也不失为一种新的为家乡做贡献的方式。 在我看来，我们不可否认张同学的视 频，给我们带来了很愉悦的感受，让我们领略到了大东北别具一番风味的生活和美景，但是除了这些之外，能把东北的特产带出去，让网友们更了解东北特色，又把收益带给了当地农民，这对张同学来说，应该是比拍视 频更有意义的事情了吧！支持张同学，不忘初心，砥砺前行！张同学回应首场直播带货我要上微头条

【中国土特产行业在互联网行业的发展】日益拔高的消费水平和城市化进程让人们适应了快节奏的生活方式，快餐及外卖占据了饮食市场的主导地位，但值得一提的是，快餐差异化越来越小，人们渐渐对此没了兴趣，就餐显的敷衍了事，如同嚼蜡。反观之，淳朴的农村生活、家乡味道的土特产诉求越来越高，天然绿色的农产品，也将会越来越受欢迎，将会成为下一个“红海”市场。目前我国特产行业的发展现状还存在较大差距，具有地域特色优势资源开发的产品还没有真正规模化进入市场。缺乏品牌、资源散乱、信息封闭、产品流通不畅等问题制约着特产行业发展。由于地域偏远市场小，大部分特色产品面对较高的市场门槛望而却步，导致产业成长缓慢，名牌涌现难，请问中国土特产行业在这种境遇下要发展，路在何方?
在巨大的市场潜能、互联网+的渗透以及各项政策红利下，农业电商正在步入快速发展的阶段。从整个大环境来看，电商的爆炸式发展，不可避免地使农产品越来越多地“触网”，农业在互联网渠道的增速远远超过其他成熟行业。"特色平台"的郭先生经过多年的苦心开发、钻研、包装，已经有了独特的味道，并受到了一些小众群体的喜爱。只是还没有走出去。其实，要想打造出品牌，没有捷径，但是我们可以改变渠道。互联网本身就是一个开放的，没有地域限制的。借助“互联网+”政策的东风，将特产推向了互联网。
在这样一个“互联网+”关键的十字路口，传统地方特产行业如何降低生产成本、减少冗余的环节、提高企业的生产与输出效率、提高企业为的利润空间、线上更大的市场空间、顺应时代发展的趋势、扩大销售渠道和销售范围、获取更多的用户资源，电商平台建设是地方特产行业转型互联网+的最优选择。【特产平台】持有人郭先生以打造特产平台最大网上平台为己任，为特产行业提供一个高效、便捷、开放、透明的渠道和平台为远景目标，现与宁波云悦共创达成战略合作关系，运用互联网+特产交易平台，结合行业发展趋势，通过整合全行业资讯，搭建一个综合性垂直性资源平台，为客户提供高可靠、大宽带、智能化互联网解决方案。

#袁帅论道##农村电商##乡村振兴##数商兴农##新社汇# 【农村电商创业直播产品存在的问题】农村电商直播中的“货”是使它区别与其他一般电商直播最大的不同点。农村直播中的货物一般为农产品，无论是基于地域的土特产，还是基于品种的珍稀种类，或者是基于生长环境的独特口感，都是很鲜明的卖点。所以农民一般要选择地标性或特殊具有卖点的农产品才能更具竞争力。
同样也因为产品的特殊性让农产品销售拥有了更多的限制。因为农产品的季节性，卖家无法长期售卖同一种产品。产品品质更是重中之重。消费者现在农村电商，往往都是冲着农产品的原生态，高品质而来，如果品控不到位，将会很大程度上削弱消费者的忠诚度，导致口碑的丧失。
产品种类单一，缺乏品牌价值
首先创业者过分依赖自产自销模式，产品极易受季节及气候限制，灵活性小，容易出现无法及时供应或者无货可卖的问题。其次，由于货物种类单一，无法满足消费者的多样需求，导致目标市场范围较小。采购自播的方式能解决部分产品单一及供应保障的问题，但是同时也失去了一手货源的价格优势。
挖掘物美价廉的优质货源可以说是普通主播们亟待解决的一大难题。红人主播因为自身强大的带货能力，能够获取多种类的优质产品资源，同时具有较强的议价能力。但也是因为主播体量及直播成本的问题，红人主播的带货优势无法覆盖到整个农产品直播行业。对于整个行业而言，产品来源单一、同质化严重仍然是比较严重的问题。
明确的地标性及特色品牌是直播农产品在其他基础农作物里杀出重围的有效保证。但是当前直播创业者对农产品加工大多局限于给农产品进行简单的包装或加工制作，缺乏赋予农产品文化故事和品牌内涵的能力，使得农产品的附加价值较低，无法市场中拥有更大的竞争力。品牌意识的缺乏，使得农产品缺乏知名度，特色和优势都不突出，仅仅依靠产地及价格优势无法获得用户的分辨度和认可度，导致产品在购买者群体中无法产生较大的影响力。
产品标准化程度低，难以形成规模化发展
农产品是非工业化生产的产品，自然环境因素，农货种植方式等方面的差异都会造成品质方面的参差不齐。大部分农产品都是原生状态，也很难有统一的质量标准来衡量其品质，导致农产品无法成为标准化的网货产品。缺乏质量标准使得相关监察部门也无法对此类农产品进行严格的食品安全监督，导致农产品存在质量隐患。
监管漏洞的存在还会导致部分电商商家在利益的驱动下以次充好造成整个农产品口碑的下降。基于互联网的开放性，农产品借助直播手段可以快速打开销路，销量得到快速增长。但是特色农产品的供应量往往较少，在供应无法满足需求的情况下，产量短板问题越发明显。农产品难以形成规模化发展。
电商直播的大部分销售对象是终端消费者，对发货的时效性要求高，导致农产品销售生产周期短。如果没有形成相应的产业链，保证后备生产力，将会面临供应困难的问题。以上种种原因都导致了目前农产品难以形成规模化发展。
物流网络不健全，产业服务机制落后
农产品与其他产品不同，因为生化性能不够稳定，对于存储及配送要求极高，处理不当就会造成新鲜度下降甚至腐烂的问题。相应的，农产品直播销售需要配套较高水平的物流供应链技术。生鲜冷链物流行业在我国发展还比较缓慢，物流地域覆盖失衡，以上种种原因都限制了农产品的销售发展。
目前普通卖家在直播卖货平台能选择的物流并不是针对专业化的农产品电商的，同时因为销售体量较小导致物流成本也较高。当前大部分农村地区无法建立起完善的仓储、物流设施，这些重要基础设施的缺乏使得农产品在售后服务方面得不到有力保障。贫困地区农村落后的产业基础更加无法满足农村电商直播对于售后保障的需要。
在直播如火如荼开展的同时，售后服务是直播所有环节中必不可少的一环，糟糕的售后保障会让消费者丧失对店铺和产品的信任，导致大量顾客的流失，破坏整体销售环节。农村产业普遍规模较小，如果不能建立起行之有效的产业服务机制，市场的进一步扩大也将面临阻碍。|节选自《农村电商：其直播创业模式，存在的问题有哪些？》一文