帮脉咨询总裁：
被深度误解的新营销
——您的企业本来不应该那么糟
一
最近听到这样一个观点：很多人在埋怨是疫情导致自己的企业运营不畅，事实是你自己的企业根本还没有资格受到疫情的影响。
这句话同样带着点情绪，但对于很多企业，我以为说的是真话。
目前，国内多数企业属于中型以下小、微型企业，最多属于区域性品牌，管理半径小，营业收入本来也不大，企业灵活、自主操作运营的空间非常大。
二
我们还是先举个例子吧：
我们家旁边小山包上有一家个体小养鸡场，经营者是湛江籍的小两口，鸡的卖点是湛江走地鸡，每只68元，事实上也都是圈养的三黄鸡，但养的天数确实达到了120天以上。
我家吃的就是他们的鸡。
后来因为疫情，不能出门，但是周围小区的很多人还是能吃到他们家的鸡，为何呢？
其实人家就靠一个电话和两条腿，俘获了负责买菜做饭阿姨、叔叔们的心。
“阿姨，我是您常来买鸡这个鸡场的小陈，这不疫情期间嘛，几天不见想问候您老一下，你们全家都还好吗？”不用问，当时我就在我母亲身边，我母亲高兴的不行。
接下来，人家小陈又说了：“阿姨，我估计您现在买菜不方便，如果你们家想吃鸡了，我可以杀好切好送到你家，千万不要客气，而且抖音里讲，说得了新冠病毒的人，主要靠自身抵抗力才能好起来，所以要多吃鸡让身体更健康。”
今年这个鸡场的地被政府征收了，这小两口每天又靠着木板车拉着活鸡卖到我们家小区门口了，再后来被保安赶走了，结果我们家依然吃的还是他们家的鸡，当然还是一个电话和卖鸡人的两条腿，只是到现在我也不知道他们家的鸡都在哪里养。
有一次，老板娘小陈去我们家送鸡，我问她一天能卖多少只，她说最多时从早到晚可以卖100来只，多数在50只左右。
我们就按每天销售50只计算吧，一年的收入也有一百多万元，我想从个人能效和利润率来讲，应该有很多企业都干不过他们。
故事讲完了，我只是想告诉大家，很多企业的衰落，并不是因为疫情，而是你的务实工作究竟做得如何。
同样，我也肯定地告诉大家，目前以电子商务为主体的新营销也不是阻碍其他很多企业发展的首要原因。
三
如果还不清楚，在此，我想请大家回答我几个问题：
你能讲清楚你的公司发展战略是什么吗？分几步走并用什么手段去实现它？
你公司都有哪些营销手段和办法？假如你的公司是做快速消费品，你的员工已经像农夫山泉的员工那样一个小区、一家一户通过扫街占领市场吗？假如你是一个乡镇企业，你的员工能在春节一个村头一个村头摆堆销售吗？
你的公司关于营销都有哪些为自己市场量身定做的营销策划方案？员工都全力以赴执行了吗？执行力是不是100分？
你的员工一年接受过多长时间的有效培训和训练？记得可不是开会批斗或者讲大道理那种培训哟，而且大家都知道没有培训的员工才是企业最大的成本！同时，我也告诉大家，没有哪个成功的企业没有自己规范的培训机制！
你公司真的人才济济吗？这个问题对于很多企业都很严峻，所以我们每服务一个企业在做完调研工作后，第一时间都想办法推荐一个关键性人才给甲方，否则，方案再好也接不住，更执行不下去。
你的团队真的有互联网公司那样拼命吗？记住，在互联网企业，床垫文化可不是华为一家的专利，另外，真正大的互联网企业比大多数传统企业“扫街”的强度和专业度都要强上几倍，这一点大概还有很多传统实体企业的老板不知道吧！
……
假如以上答案都是否定的，你怎么能把企业走下坡路的原因都归结是互联网或新营销惹的祸呢？
再说，任何模式的营销，都需要明确务实的营销战略，都需要有效接地气的营销策略，都需要有执行力的团队等等。
同时，这些也是一个企业进行各种管理升级、变革、转型的基础，也就是说，没有这些扎实的基本功，想升级、转型是坚决不行的。
比如：很多实体企业经营模式升级，而做实体加互联网，结果依然是半死不活。
请思考一下：你的企业原本是不是不应该那么糟呢？
（待续）
被深度误解的新营销
——您的企业本来不应该那么糟
一
最近听到这样一个观点：很多人在埋怨是疫情导致自己的企业运营不畅，事实是你自己的企业根本还没有资格受到疫情的影响。
这句话同样带着点情绪，但对于很多企业，我以为说的是真话。
目前，国内多数企业属于中型以下小、微型企业，最多属于区域性品牌，管理半径小，营业收入本来也不大，企业灵活、自主操作运营的空间非常大。
二
我们还是先举个例子吧：
我们家旁边小山包上有一家个体小养鸡场，经营者是湛江籍的小两口，鸡的卖点是湛江走地鸡，每只68元，事实上也都是圈养的三黄鸡，但养的天数确实达到了120天以上。
我家吃的就是他们的鸡。
后来因为疫情，不能出门，但是周围小区的很多人还是能吃到他们家的鸡，为何呢？
其实人家就靠一个电话和两条腿，俘获了负责买菜做饭阿姨、叔叔们的心。
“阿姨，我是您常来买鸡这个鸡场的小陈，这不疫情期间嘛，几天不见想问候您老一下，你们全家都还好吗？”不用问，当时我就在我母亲身边，我母亲高兴的不行。
接下来，人家小陈又说了：“阿姨，我估计您现在买菜不方便，如果你们家想吃鸡了，我可以杀好切好送到你家，千万不要客气，而且抖音里讲，说得了新冠病毒的人，主要靠自身抵抗力才能好起来，所以要多吃鸡让身体更健康。”
今年这个鸡场的地被政府征收了，这小两口每天又靠着木板车拉着活鸡卖到我们家小区门口了，再后来被保安赶走了，结果我们家依然吃的还是他们家的鸡，当然还是一个电话和卖鸡人的两条腿，只是到现在我也不知道他们家的鸡都在哪里养。
有一次，老板娘小陈去我们家送鸡，我问她一天能卖多少只，她说最多时从早到晚可以卖100来只，多数在50只左右。
我们就按每天销售50只计算吧，一年的收入也有一百多万元，我想从个人能效和利润率来讲，应该有很多企业都干不过他们。
故事讲完了，我只是想告诉大家，很多企业的衰落，并不是因为疫情，而是你的务实工作究竟做得如何。
同样，我也肯定地告诉大家，目前以电子商务为主体的新营销也不是阻碍其他很多企业发展的首要原因。
三
如果还不清楚，在此，我想请大家回答我几个问题：
你能讲清楚你的公司发展战略是什么吗？分几步走并用什么手段去实现它？
你公司都有哪些营销手段和办法？假如你的公司是做快速消费品，你的员工已经像农夫山泉的员工那样一个小区、一家一户通过扫街占领市场吗？假如你是一个乡镇企业，你的员工能在春节一个村头一个村头摆堆销售吗？
你的公司关于营销都有哪些为自己市场量身定做的营销策划方案？员工都全力以赴执行了吗？执行力是不是100分？
你的员工一年接受过多长时间的有效培训和训练？记得可不是开会批斗或者讲大道理那种培训哟，而且大家都知道没有培训的员工才是企业最大的成本！同时，我也告诉大家，没有哪个成功的企业没有自己规范的培训机制！
你公司真的人才济济吗？这个问题对于很多企业都很严峻，所以我们每服务一个企业在做完调研工作后，第一时间都想办法推荐一个关键性人才给甲方，否则，方案再好也接不住，更执行不下去。
你的团队真的有互联网公司那样拼命吗？记住，在互联网企业，床垫文化可不是华为一家的专利，另外，真正大的互联网企业比大多数传统企业“扫街”的强度和专业度都要强上几倍，这一点大概还有很多传统实体企业的老板不知道吧！
……
假如以上答案都是否定的，你怎么能把企业走下坡路的原因都归结是互联网或新营销惹的祸呢？
再说，任何模式的营销，都需要明确务实的营销战略，都需要有效接地气的营销策略，都需要有执行力的团队等等。
同时，这些也是一个企业进行各种管理升级、变革、转型的基础，也就是说，没有这些扎实的基本功，想升级、转型是坚决不行的。
比如：很多实体企业经营模式升级，而做实体加互联网，结果依然是半死不活。
请思考一下：你的企业原本是不是不应该那么糟呢？
（待续）
#今日松山# 【#城子乡：盔甲山下的乡村田园#】
这里有古朴的香山寺，这里有巍峨的盔甲山，在这里可以寻觅缸瓦窑的历史信息，在这里可以追忆古松州的昔日繁华，这里就是位于松山区西部的城子乡。如今，城子乡的百姓在这片土地上辛勤劳作、丰衣足食，富裕、美丽、和谐的城子乡正在渐渐地被人们熟知。
大青椒带来致富新门路
春种一粒粟，秋收万颗子。半个月前，走进城子乡的太平庄村，处处是一派春耕备耕的忙碌景象。在一座座暖棚里，种植户们忙碌的场面让人目不暇接：有筛土的、有育苗的、有导秧的、有移栽的。
青椒种植大户曹宏军说：“我家现有育苗暖棚1个，种植冷棚30个，种植青椒与过去种植粮食相比，收入翻了好几番。种植青椒，给我家带来了富裕、带来了幸福。”
“今年育种、育苗工作做得早，加之种植户有了一定的种植经验，从目前看青椒长势良好。种植规模上去了，品种也相对固定了，前来订购收购的客户也相对稳定了，种植户的日子是越过越好。”太平庄村党支部书记王志信胸有成竹地说，再过十几天，农户们会把青椒苗移栽到冷棚里，待到收获时节，农户们定会享受到丰收带来的喜悦。
城子乡党委副书记国艳丽告诉记者，近年来，城子乡党委政府通过实施品种培优、品质提升、品牌打造、标准化生产“三品一标”工程，在乡域内推动形成相对完整的涵盖育种、育苗、种植、销售、储运、加工、服务等生产环节的全产业链条，历经了从无到有、从小到大、从弱到强的发展过程，全产业链本土化运行模式日臻成熟，冷棚青椒产业规模化、标准化、品牌化发展格局已基本形成。城子乡现有彩椒、甜椒、薄皮椒、青辣椒等优质品种，椒果形体均匀、色泽鲜亮、气味芳香、储存耐久，成为百姓餐桌上的佐餐佳品，也成为百姓致富的“幸福密码”。
目前，城子乡有种子合作研发实验室1处、专业合作社9个、种植专业户2000余户；青椒总种植面积1.3万亩，年产椒量6.5万吨；建设青椒储存冷库5处，仓储承载量9000吨；经纪人队伍40支234人，合作农产品销售企业14家，产品销售市场辐射北京、上海、广州等城市，年销售额1.9亿元，实现户均年增收2万元。
红果果成为农民增收新引擎
城子乡除了有大青椒这张“名片”，特色林果产业也成为农民增收致富的新引擎。
“自2008年起，我在永和营村流转土地33亩，投身到‘蒙富’苹果种植行业，虽然请了技术人员，但也走了不少弯路，然而最终的收获还是令人兴奋的。”“蒙富”苹果种植园负责人吕国军告诉记者，种植“蒙富”苹果是个细致的技术活儿，剪枝、拉枝、施肥、锄草、灌溉等样样都不能马虎，稍有不慎就可能前功尽弃。为打开销路，乡党委政府帮了他很大的忙，为回馈社会，采摘园在打开销路的同时也为周边数十户农民解决了就业问题。14年的时间，他自己的腰包鼓起来了，也带动村民富了起来。
城子乡乡长范平军介绍，近些年，城子乡围绕农业产业结构优化调整，采取示范带动、政策驱动、科技推动等有力措施，因地制宜大力引导农户多元化发展特色林果产业，不断优化特色林果区域布局和品种结构，让林果产业逐渐成为助农增收的新引擎。
截至目前，城子乡特色林果面积达到7000亩，经济林产业园区5处，面积6000余亩，分别是王子坟村丰产经济林园区、永和营村经济林产业扶贫园区、柳村经济林产业园区、水泉村经济林产业园区、盔甲山村经济林产业园区；种植品种主要有123苹果、“蒙富”苹果、寒红梨、鸡心果、大扁杏、西门李子等。如今，特色林果业已经成为改善当地生态环境、调整产业结构和促进农民增收的重点产业，在引导农户多元化发展特色林果产业同时，还实现林果经济和生态效益“双赢”。
逐步扩大综合旅游品牌吸引力
上百年的老榆树一直守望着村子，见证了祖祖辈辈的故事；百年的老窑洞经过岁月的洗礼，墙壁上出现了一条条裂缝；老碾子在几百年里不知转了多少圈，静默地待在村子角落里……城子乡出名的不仅有上述的这些农产品，还有得天独厚的旅游资源。
范平军介绍，城子乡在规划中以近郊旅游为切入点，着力创建乌良苏A级旅游景区，打造精品近郊“一日游”。深入挖掘文化资源内涵，倡导发展特色采摘与农家乐为一体的休闲农业，探索山间林下产品、土特产资源整合与加工。加大旅游景点宣传推介力度，逐步扩大人文遗产、休闲旅游、观光农业等综合旅游品牌吸引力，构建新的经济增长极，满足群众日益增长的消费需求。同时加大基础设施投入和建设，对未连接的通组路全部进行硬化，打造政府所在地特色小城镇。
城子乡党委书记特木尔说，乡村振兴的关键是产业振兴，培育扶持、发展壮大特色主导产业是巩固脱贫攻坚成果，做好乡村振兴这篇大文章的前提和基础。近年来，城子乡党委政府持续用力、久久为功，采取“党建+产业”发展模式，引导扶持各产业发展，扩大区域内主导产业和支柱产业，实现产业链本土化。下一步，城子乡将进一步延伸产业链条，完善仓储服务，引进初加工企业，提升产品附加值和抵御市场风险的能力，做大做强做优青椒产业，打造城子青椒品牌，同时，积极扶持培育中草药、经济林、乡村旅游等其他产业，形成一业为主、多业补充的发展格局，为实现乡村振兴提供坚实的产业基础。
（曹宏军查看青椒苗长势。）
（盔甲山北沟风景。）
记者：那成瑛 文并图
这里有古朴的香山寺，这里有巍峨的盔甲山，在这里可以寻觅缸瓦窑的历史信息，在这里可以追忆古松州的昔日繁华，这里就是位于松山区西部的城子乡。如今，城子乡的百姓在这片土地上辛勤劳作、丰衣足食，富裕、美丽、和谐的城子乡正在渐渐地被人们熟知。
大青椒带来致富新门路
春种一粒粟，秋收万颗子。半个月前，走进城子乡的太平庄村，处处是一派春耕备耕的忙碌景象。在一座座暖棚里，种植户们忙碌的场面让人目不暇接：有筛土的、有育苗的、有导秧的、有移栽的。
青椒种植大户曹宏军说：“我家现有育苗暖棚1个，种植冷棚30个，种植青椒与过去种植粮食相比，收入翻了好几番。种植青椒，给我家带来了富裕、带来了幸福。”
“今年育种、育苗工作做得早，加之种植户有了一定的种植经验，从目前看青椒长势良好。种植规模上去了，品种也相对固定了，前来订购收购的客户也相对稳定了，种植户的日子是越过越好。”太平庄村党支部书记王志信胸有成竹地说，再过十几天，农户们会把青椒苗移栽到冷棚里，待到收获时节，农户们定会享受到丰收带来的喜悦。
城子乡党委副书记国艳丽告诉记者，近年来，城子乡党委政府通过实施品种培优、品质提升、品牌打造、标准化生产“三品一标”工程，在乡域内推动形成相对完整的涵盖育种、育苗、种植、销售、储运、加工、服务等生产环节的全产业链条，历经了从无到有、从小到大、从弱到强的发展过程，全产业链本土化运行模式日臻成熟，冷棚青椒产业规模化、标准化、品牌化发展格局已基本形成。城子乡现有彩椒、甜椒、薄皮椒、青辣椒等优质品种，椒果形体均匀、色泽鲜亮、气味芳香、储存耐久，成为百姓餐桌上的佐餐佳品，也成为百姓致富的“幸福密码”。
目前，城子乡有种子合作研发实验室1处、专业合作社9个、种植专业户2000余户；青椒总种植面积1.3万亩，年产椒量6.5万吨；建设青椒储存冷库5处，仓储承载量9000吨；经纪人队伍40支234人，合作农产品销售企业14家，产品销售市场辐射北京、上海、广州等城市，年销售额1.9亿元，实现户均年增收2万元。
红果果成为农民增收新引擎
城子乡除了有大青椒这张“名片”，特色林果产业也成为农民增收致富的新引擎。
“自2008年起，我在永和营村流转土地33亩，投身到‘蒙富’苹果种植行业，虽然请了技术人员，但也走了不少弯路，然而最终的收获还是令人兴奋的。”“蒙富”苹果种植园负责人吕国军告诉记者，种植“蒙富”苹果是个细致的技术活儿，剪枝、拉枝、施肥、锄草、灌溉等样样都不能马虎，稍有不慎就可能前功尽弃。为打开销路，乡党委政府帮了他很大的忙，为回馈社会，采摘园在打开销路的同时也为周边数十户农民解决了就业问题。14年的时间，他自己的腰包鼓起来了，也带动村民富了起来。
城子乡乡长范平军介绍，近些年，城子乡围绕农业产业结构优化调整，采取示范带动、政策驱动、科技推动等有力措施，因地制宜大力引导农户多元化发展特色林果产业，不断优化特色林果区域布局和品种结构，让林果产业逐渐成为助农增收的新引擎。
截至目前，城子乡特色林果面积达到7000亩，经济林产业园区5处，面积6000余亩，分别是王子坟村丰产经济林园区、永和营村经济林产业扶贫园区、柳村经济林产业园区、水泉村经济林产业园区、盔甲山村经济林产业园区；种植品种主要有123苹果、“蒙富”苹果、寒红梨、鸡心果、大扁杏、西门李子等。如今，特色林果业已经成为改善当地生态环境、调整产业结构和促进农民增收的重点产业，在引导农户多元化发展特色林果产业同时，还实现林果经济和生态效益“双赢”。
逐步扩大综合旅游品牌吸引力
上百年的老榆树一直守望着村子，见证了祖祖辈辈的故事；百年的老窑洞经过岁月的洗礼，墙壁上出现了一条条裂缝；老碾子在几百年里不知转了多少圈，静默地待在村子角落里……城子乡出名的不仅有上述的这些农产品，还有得天独厚的旅游资源。
范平军介绍，城子乡在规划中以近郊旅游为切入点，着力创建乌良苏A级旅游景区，打造精品近郊“一日游”。深入挖掘文化资源内涵，倡导发展特色采摘与农家乐为一体的休闲农业，探索山间林下产品、土特产资源整合与加工。加大旅游景点宣传推介力度，逐步扩大人文遗产、休闲旅游、观光农业等综合旅游品牌吸引力，构建新的经济增长极，满足群众日益增长的消费需求。同时加大基础设施投入和建设，对未连接的通组路全部进行硬化，打造政府所在地特色小城镇。
城子乡党委书记特木尔说，乡村振兴的关键是产业振兴，培育扶持、发展壮大特色主导产业是巩固脱贫攻坚成果，做好乡村振兴这篇大文章的前提和基础。近年来，城子乡党委政府持续用力、久久为功，采取“党建+产业”发展模式，引导扶持各产业发展，扩大区域内主导产业和支柱产业，实现产业链本土化。下一步，城子乡将进一步延伸产业链条，完善仓储服务，引进初加工企业，提升产品附加值和抵御市场风险的能力，做大做强做优青椒产业，打造城子青椒品牌，同时，积极扶持培育中草药、经济林、乡村旅游等其他产业，形成一业为主、多业补充的发展格局，为实现乡村振兴提供坚实的产业基础。
（曹宏军查看青椒苗长势。）
（盔甲山北沟风景。）
记者：那成瑛 文并图
#好人365# 【普玉忠：用实干彰显基层共产党员的平凡力量】“我从没想过会得这些荣誉，我做这些事情时也没有想过回报。”今年9月，56岁的普玉忠荣登“中国好人榜”，在谈及获得荣誉的感想时他朴实地说到。今年9月，他还获得了全国抗击新冠肺炎疫情先进个人和全国优秀共产党员这两项沉甸甸的荣誉。早在1988年7月，年仅24岁、担任民兵班长的普玉忠就立下了二等功；1990年11月，他又被中共红河州委、州人民政府评为“红河哈尼族彝族自治州支前先进个人”。
作为云南省红河哈尼族彝族自治州金平县金水河镇金水河村隔界村民小组党支部书记、外事界务员，普玉忠十几年如一日地行走在中越边境巡边之路。在坚守国门、疫情防控以及带领群众脱贫致富的道路上，普玉忠用一心为党为民的信念和踏实的实际行动，诠释了一名基层共产党员的责任与担当。
“守住边境线就是守住祖国，党员就要冲在前面”
隔界村位于中越边境，与越南隔河相望，国土面积仅有6.33平方公里，边境线却长达7公里。与越南村寨隔着的小河趟着便可以渡过，隔界村疫情防控压力之大可想而知。隔界村至今持续保持无人越界、无疑似病例和确诊病例的佳绩，离不开普玉忠的努力和他对全村党员同志、群众的带领。
2020年春节前夕，在刚办完岳母丧事的第二天，普玉忠的儿子遭遇车祸不幸离世。一周之内接连发生两场变故，普玉忠一家的年也没有过成。但与此同时，全国疫情防控的号角已然吹响。由于接壤越南，加上很多在外地打工的人返乡，隔界村的人员流动较大，疫情防控工作刻不容缓。“当时心里是很痛苦，但我不能因为自己家出事就不干了。疫情危险来了，我必须扛起事来。”普玉忠回忆起当时的情景时说道，“我是共产党员，我必须牵头做好工作，也必须冲在前面。”
于是，强忍着失子悲痛的普玉忠料理好儿子的丧事后，马不停蹄地投入了疫情防控的战线中，带领全村党员日夜坚持战斗在疫情防控工作的第一线。在普玉忠的组织下，村里推选出了60余名由党员和群众共同组成的疫情防控工作组成员。工作组被分成4个小组，每个小组由党员担任小组长，带领群众24小时不间断轮流值守，守住村子进出路口设立的卡点同时，也加强对边境线的巡逻，严防“三非人员”进入隔界村，全面防范堵塞境外疫情。
“不仅是疫情防控期间，日常的巡边工作对于维护边境安全来说也至关重要。”今年是普玉忠作为外事界务员守边巡边的第14个年头，从2007年开始，普玉忠就担负着60号至63号界碑段约13公里的守护使命。在两年前通路以前，巡边只能依靠徒步行走，来回要花费四五个小时。这条巡边的路，与其说是“路”，不如说是靠着摸索才能走的小道。蚊虫叮咬、荆棘密布都是常态，若是遇到山体垮塌或是泥石流便会无路可走，只得重新摸索。普玉忠平均每月全线巡查1次，每次来回26公里，完成检查界碑、为界碑涂上红漆、检查南列河（中越边境河流）沿河情况等工作。虽然辛苦，但在他眼里，这是作为一名边民的责任，也是作为一名党员所肩负的使命。现在，普玉忠每个月都会骑上摩托车，继续行驶在守边巡边的道路上。
“脱贫不能等，遇到困难就想办法干”
现在的隔界村橡胶环绕、香蕉成片，杉木、甘蔗、木薯、黑姜等经济作物茂盛长青，村民生活日趋富裕。但在几年前，隔界村远不是这样的景象。
1979年，由于对越自卫反击战的原因，紧邻中越边境的隔界村因安全需要经历了一次搬迁。但其所在的区域种植条件有限，村落本身也难以满足发展需要，加之发展底子薄弱，人们生活一穷二白。1996年被群众选为村民小组组长的普玉忠看在眼里，急在心里。那时起他就开始探索异地搬迁这一解决方案，决心带领村民改变生活贫困的境况。动员村民搬迁的过程并非一帆风顺，面对不理解的村民，普玉忠始终秉持着“一户也不能落下”的原则，挨家挨户地耐心劝说，跑前跑后地协调对接，直到2003年，终于完成了全村易地搬迁。
“脱贫要解决，但不能依赖‘等靠要’。关键是要自己干，用自己的劳动脱贫致富。”普玉忠是这样说的，也是这样做的。搬迁后，他通过考察、走访、检测，探索适合当地种植的经济作物，最终锁定了西贡蕉。为避免群众产生损失，他带领几位党员同志率先在自家田地种植试验，成功后再进行全村推广。一开始对种植香蕉抱有怀疑态度的村民看到普玉忠试验成功后，纷纷种植，村民的人均纯收入提高了，日子也变得更好了。
然而从2013年开始，当地黄叶病开始蔓延，普玉忠明白香蕉是不能再种植了。要在一片“生病”的土地上找到适合的作物，普玉忠又一次奔走在路上。“人没有不遇到困难的，但办法也是人想出来的。想到就去干，有困难就接着干。”通过多方考察，他一边在自己的土地上种植新的作物进行示范，一边协调种植公司的专业人员到村培训，苦口婆心地劝说村民尝试转型。如今隔界村木薯、黑姜等作物的种植已逐渐形成规模，村民人均纯收入突破万元大关，全村实现脱贫。与此同时，普玉忠还动员村民利用村里每12天举行一次的“赶集天”做起小生意，多元化的收入提高了村民的生活水平。
从2007年担任外事界务员、2012年起担任村民小组党支部书记至今，普玉忠一直坚守在村里日常工作和巡边守边任务的一线。在被问及累不累时，普玉忠笑着说：“累是累，但是人民群众每次都选我、信任我，我不能对不起人民群众的这份信任。”
“不为别的，党和人民需要那我就去干。”普玉忠的回答铿锵有力，他也用实际行动诠释了一名共产党员的责任与担当。尽管平凡，但这份平凡的力量却交上了一份不平凡的答卷。“现在疫情防控形势依然很严峻，守边工作还得加强。”普玉忠继续踏上了巡边的道路。
作为云南省红河哈尼族彝族自治州金平县金水河镇金水河村隔界村民小组党支部书记、外事界务员，普玉忠十几年如一日地行走在中越边境巡边之路。在坚守国门、疫情防控以及带领群众脱贫致富的道路上，普玉忠用一心为党为民的信念和踏实的实际行动，诠释了一名基层共产党员的责任与担当。
“守住边境线就是守住祖国，党员就要冲在前面”
隔界村位于中越边境，与越南隔河相望，国土面积仅有6.33平方公里，边境线却长达7公里。与越南村寨隔着的小河趟着便可以渡过，隔界村疫情防控压力之大可想而知。隔界村至今持续保持无人越界、无疑似病例和确诊病例的佳绩，离不开普玉忠的努力和他对全村党员同志、群众的带领。
2020年春节前夕，在刚办完岳母丧事的第二天，普玉忠的儿子遭遇车祸不幸离世。一周之内接连发生两场变故，普玉忠一家的年也没有过成。但与此同时，全国疫情防控的号角已然吹响。由于接壤越南，加上很多在外地打工的人返乡，隔界村的人员流动较大，疫情防控工作刻不容缓。“当时心里是很痛苦，但我不能因为自己家出事就不干了。疫情危险来了，我必须扛起事来。”普玉忠回忆起当时的情景时说道，“我是共产党员，我必须牵头做好工作，也必须冲在前面。”
于是，强忍着失子悲痛的普玉忠料理好儿子的丧事后，马不停蹄地投入了疫情防控的战线中，带领全村党员日夜坚持战斗在疫情防控工作的第一线。在普玉忠的组织下，村里推选出了60余名由党员和群众共同组成的疫情防控工作组成员。工作组被分成4个小组，每个小组由党员担任小组长，带领群众24小时不间断轮流值守，守住村子进出路口设立的卡点同时，也加强对边境线的巡逻，严防“三非人员”进入隔界村，全面防范堵塞境外疫情。
“不仅是疫情防控期间，日常的巡边工作对于维护边境安全来说也至关重要。”今年是普玉忠作为外事界务员守边巡边的第14个年头，从2007年开始，普玉忠就担负着60号至63号界碑段约13公里的守护使命。在两年前通路以前，巡边只能依靠徒步行走，来回要花费四五个小时。这条巡边的路，与其说是“路”，不如说是靠着摸索才能走的小道。蚊虫叮咬、荆棘密布都是常态，若是遇到山体垮塌或是泥石流便会无路可走，只得重新摸索。普玉忠平均每月全线巡查1次，每次来回26公里，完成检查界碑、为界碑涂上红漆、检查南列河（中越边境河流）沿河情况等工作。虽然辛苦，但在他眼里，这是作为一名边民的责任，也是作为一名党员所肩负的使命。现在，普玉忠每个月都会骑上摩托车，继续行驶在守边巡边的道路上。
“脱贫不能等，遇到困难就想办法干”
现在的隔界村橡胶环绕、香蕉成片，杉木、甘蔗、木薯、黑姜等经济作物茂盛长青，村民生活日趋富裕。但在几年前，隔界村远不是这样的景象。
1979年，由于对越自卫反击战的原因，紧邻中越边境的隔界村因安全需要经历了一次搬迁。但其所在的区域种植条件有限，村落本身也难以满足发展需要，加之发展底子薄弱，人们生活一穷二白。1996年被群众选为村民小组组长的普玉忠看在眼里，急在心里。那时起他就开始探索异地搬迁这一解决方案，决心带领村民改变生活贫困的境况。动员村民搬迁的过程并非一帆风顺，面对不理解的村民，普玉忠始终秉持着“一户也不能落下”的原则，挨家挨户地耐心劝说，跑前跑后地协调对接，直到2003年，终于完成了全村易地搬迁。
“脱贫要解决，但不能依赖‘等靠要’。关键是要自己干，用自己的劳动脱贫致富。”普玉忠是这样说的，也是这样做的。搬迁后，他通过考察、走访、检测，探索适合当地种植的经济作物，最终锁定了西贡蕉。为避免群众产生损失，他带领几位党员同志率先在自家田地种植试验，成功后再进行全村推广。一开始对种植香蕉抱有怀疑态度的村民看到普玉忠试验成功后，纷纷种植，村民的人均纯收入提高了，日子也变得更好了。
然而从2013年开始，当地黄叶病开始蔓延，普玉忠明白香蕉是不能再种植了。要在一片“生病”的土地上找到适合的作物，普玉忠又一次奔走在路上。“人没有不遇到困难的，但办法也是人想出来的。想到就去干，有困难就接着干。”通过多方考察，他一边在自己的土地上种植新的作物进行示范，一边协调种植公司的专业人员到村培训，苦口婆心地劝说村民尝试转型。如今隔界村木薯、黑姜等作物的种植已逐渐形成规模，村民人均纯收入突破万元大关，全村实现脱贫。与此同时，普玉忠还动员村民利用村里每12天举行一次的“赶集天”做起小生意，多元化的收入提高了村民的生活水平。
从2007年担任外事界务员、2012年起担任村民小组党支部书记至今，普玉忠一直坚守在村里日常工作和巡边守边任务的一线。在被问及累不累时，普玉忠笑着说：“累是累，但是人民群众每次都选我、信任我，我不能对不起人民群众的这份信任。”
“不为别的，党和人民需要那我就去干。”普玉忠的回答铿锵有力，他也用实际行动诠释了一名共产党员的责任与担当。尽管平凡，但这份平凡的力量却交上了一份不平凡的答卷。“现在疫情防控形势依然很严峻，守边工作还得加强。”普玉忠继续踏上了巡边的道路。
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