#梦华录#【忙碌于《梦华录》内外的两宋女商人】
当下，由杨阳执导、张巍编剧，刘亦菲、陈晓、柳岩、林允等主演的古装电视剧《梦华录》正在热播中，主要讲述的是三位女子——脱离贱籍的赵盼儿、身在乐籍的宋引章以及屠户出身的孙三娘，在东京城演绎的种种故事。
本剧改编自近600年前的名作——关汉卿所著的元杂剧《赵盼儿风月救风尘》。不过，关汉卿的原著故事在本剧中只构成前面大约六分之一的情节，之后本剧基于现代人特别是现代女性的情感及奋斗视角增加了大量的演绎内容，主要讲述了三姐妹在东京城追求爱情和事业自立的故事。
虽然是一部现代视角的古装剧，不过那些曾经在历史上活动于两宋时期的女子，她们在历史上吉光片羽般的印记，也着实在本剧中留下了些许踪迹。本期我们就从剧中的这些印记出发，追溯一下，两宋时期那些曾经发生过的真实故事。
本剧的主干剧情就是赵盼儿等人在东京城开了一家茶坊，开始了我们现在俗称的“逆袭”奋斗之旅。而在真实历史上，宋代女子经商，算得上是比较常见的事。
一招特色走天下，宋代也有“网红店”
两宋之交的孟元老《东京梦华录》中记录了北宋都城汴梁城诸多“网红”名店，其中即有女性开办的“王小姑酒店”“曹婆婆肉饼”“丑婆婆药铺”等。
此后南宋周密作《武林旧事》、吴自牧作《梦粱录》，其中也记录了都城临安内的诸家女子开设的名店，诸如“李婆婆杂菜羹”“陈妈妈泥面具风药铺”等，其中甚至还有一家跟本剧赵盼儿等人是同行，这就是王妈妈家的“一窟鬼茶坊”，这家茶坊开在临安城市南坊北三元楼前的中瓦子，是临安城中有数的名店，乃是“士大夫期朋约友会聚之处”。
剧中赵盼儿等人在与竞争同行茶汤巷的斗茶比赛中，并无绝对实力的碾压，最终以独一无二的手艺风味胜出。特色二字知易行难，本就是两宋女子经商的要诀之一，历史上两宋商贾女子中，最谙此中之道者，首推宋五嫂。
按照袁褧《枫窗小牍》所载，宋五嫂本是袁家婢女，似乎是专司厨膳的，素来烹得一手好鱼羹，后来嫁与汴京城中某酒家老板，成为酒家妇。
北宋灭亡之后，宋五嫂颠沛流离，辗转来到南宋临安城，于钱塘门外开店，主打“宋五嫂鱼羹”。而当她作为汴京昔日故人，被太上皇宋高宗赵构召见之时，宋五嫂除了与太上皇交流往事之外，还进上了她那原装汴京手艺制作的鱼羹。
一碟汴京味，百种故国情，赵构得以食鱼知味，遂赐宋五嫂金钱十枚、银钱百枚、绢十疋，而得到宋高宗强烈广告推介效应的宋五嫂鱼羹，从此扬名指数飙升，成为临安城里需要排队抢购的网红食品。
宋五嫂凭借特色食品闯出事业的故事是如此传奇，以至于数百年后明朝冯梦龙把她的故事写进了《喻世明言》中，并留下诗评：“一碗鱼羹值几钱？旧京遗制动天颜。”
而在南宋周密《武林旧事》中，关于这位女商人成功的圆满结局，是这样描述的：“人竞市之，遂成富媪。”也就是宋五嫂凭借拳头产品鱼羹，终成致富达人。而尤其值得注意的，就是句中最后这个“媪”字，按《说文解字》，媪乃“女老称也”。
宋五嫂作酒家娘烹制鱼羹的汴京城，在公元1127年被女真军攻陷，而她得太上皇宋高宗产品推介之时，已经是公元1179年，期间已历52年，半个世纪的江湖漂泊中，宋五嫂又经历了怎样的人生悲欢？历史没有再答。宋五嫂在岁月中留下永恒印记的，只有半个世纪的风雨之下仍不曾改变的烹鱼手艺。
两宋女商兴起，有进步也有局限
剧中赵盼儿等女性在东京城闯出一番事业，其历史背景正是曾经活跃于两宋的众多商贾女子。女性商人在两宋时期的大量出现，由大历史言之，实是自中唐以后两税法实行，中古时期封建王朝的经济基础、社会分层变迁所致。诸多历史现实因素汇集之下的直观结果，就是商人在唐宋时期逐渐摆脱“四民”之限，社会地位有所提高。
而唐代坊市空间在宋代被突破后所引发的手工商业繁荣，也为女性商贾活跃提供了历史机遇，当时在汴梁临安等大都市以及沿海、沿运河的港口市镇中，大量女性纷纷从事商业活动，因此才会在两宋文献中留下诸多女性商贾的故事。
但是，就跟剧中赵盼儿选择开办的茶坊一样，文献中所记录的两宋商贾女性，在历史上从事的商业面其实还是很窄的，基本就局限于餐饮、住宿以及手工业（诸如药铺）等行业，绝少涉及大宗货物、高价值商品交易等。这些女性惯常从事的商业，特点就是规模小、收益少，《史记》中记载的先秦“巴寡妇清”那种富可敌国的女性豪商在两宋时期是不存在的。这也是两宋女性地位社会经济在上升的同时也存在局限的一种反映。
除了现代视角下的事业奋斗这一主线外，本剧中还呈现了不少两宋时期的大大小小的历史印记，以管窥豹之下，对于宋史爱好者别有一番滋味。比如剧中赵盼儿等与茶汤巷的斗茶情节，从点茶的输赢标准到惊艳的茶百戏，都让人把更多目光转移到两宋历史上曾经盛极一时的斗茶之风——
北宋蔡襄《茶论》：“茶少汤多，则云脚散；汤少茶多，则粥面聚。钞茶一钱七，先注汤调令极匀，又添注入环回击拂。汤上盏可四分则止，视其面色鲜白，著盏无水痕为绝佳。建安斗试，以水痕先者为负，耐久者为胜，故较胜负之说，曰相去一水两水。”
北宋陶谷《清异录》：“近世有下汤运匕，别施妙诀，使汤纹水脉成物象者，禽兽虫鱼花草之属，纤巧如画，但须臾即就散灭，此茶之变也。时人谓之‘茶百戏’。”
两宋之交孟元老所著《东京梦华录》，至今仍是研究两宋民俗的重要参考。
孟元老在其序中如是说：“暗想当年，节物风流，人情和美，但成怅恨。近与亲戚会面，谈及曩昔，后生往往妄生不然。仆恐浸久，论其风俗者，失于事实，诚为可惜。谨省记编次成集，庶几开卷得睹当时之盛。古人有梦游华胥之国，其乐无涯者。仆今追念，回首怅然，岂非华胥之梦觉哉！目之曰《梦华录》。”
回首历史文献中的两宋故事，我们既能看到那时社会的人间烟火，也能够看到宋代女性留下的身影。在这一番溯源中，历史再一次显现出无穷的魅力。
当下，由杨阳执导、张巍编剧，刘亦菲、陈晓、柳岩、林允等主演的古装电视剧《梦华录》正在热播中，主要讲述的是三位女子——脱离贱籍的赵盼儿、身在乐籍的宋引章以及屠户出身的孙三娘，在东京城演绎的种种故事。
本剧改编自近600年前的名作——关汉卿所著的元杂剧《赵盼儿风月救风尘》。不过，关汉卿的原著故事在本剧中只构成前面大约六分之一的情节，之后本剧基于现代人特别是现代女性的情感及奋斗视角增加了大量的演绎内容，主要讲述了三姐妹在东京城追求爱情和事业自立的故事。
虽然是一部现代视角的古装剧，不过那些曾经在历史上活动于两宋时期的女子，她们在历史上吉光片羽般的印记，也着实在本剧中留下了些许踪迹。本期我们就从剧中的这些印记出发，追溯一下，两宋时期那些曾经发生过的真实故事。
本剧的主干剧情就是赵盼儿等人在东京城开了一家茶坊，开始了我们现在俗称的“逆袭”奋斗之旅。而在真实历史上，宋代女子经商，算得上是比较常见的事。
一招特色走天下，宋代也有“网红店”
两宋之交的孟元老《东京梦华录》中记录了北宋都城汴梁城诸多“网红”名店，其中即有女性开办的“王小姑酒店”“曹婆婆肉饼”“丑婆婆药铺”等。
此后南宋周密作《武林旧事》、吴自牧作《梦粱录》，其中也记录了都城临安内的诸家女子开设的名店，诸如“李婆婆杂菜羹”“陈妈妈泥面具风药铺”等，其中甚至还有一家跟本剧赵盼儿等人是同行，这就是王妈妈家的“一窟鬼茶坊”，这家茶坊开在临安城市南坊北三元楼前的中瓦子，是临安城中有数的名店，乃是“士大夫期朋约友会聚之处”。
剧中赵盼儿等人在与竞争同行茶汤巷的斗茶比赛中，并无绝对实力的碾压，最终以独一无二的手艺风味胜出。特色二字知易行难，本就是两宋女子经商的要诀之一，历史上两宋商贾女子中，最谙此中之道者，首推宋五嫂。
按照袁褧《枫窗小牍》所载，宋五嫂本是袁家婢女，似乎是专司厨膳的，素来烹得一手好鱼羹，后来嫁与汴京城中某酒家老板，成为酒家妇。
北宋灭亡之后，宋五嫂颠沛流离，辗转来到南宋临安城，于钱塘门外开店，主打“宋五嫂鱼羹”。而当她作为汴京昔日故人，被太上皇宋高宗赵构召见之时，宋五嫂除了与太上皇交流往事之外，还进上了她那原装汴京手艺制作的鱼羹。
一碟汴京味，百种故国情，赵构得以食鱼知味，遂赐宋五嫂金钱十枚、银钱百枚、绢十疋，而得到宋高宗强烈广告推介效应的宋五嫂鱼羹，从此扬名指数飙升，成为临安城里需要排队抢购的网红食品。
宋五嫂凭借特色食品闯出事业的故事是如此传奇，以至于数百年后明朝冯梦龙把她的故事写进了《喻世明言》中，并留下诗评：“一碗鱼羹值几钱？旧京遗制动天颜。”
而在南宋周密《武林旧事》中，关于这位女商人成功的圆满结局，是这样描述的：“人竞市之，遂成富媪。”也就是宋五嫂凭借拳头产品鱼羹，终成致富达人。而尤其值得注意的，就是句中最后这个“媪”字，按《说文解字》，媪乃“女老称也”。
宋五嫂作酒家娘烹制鱼羹的汴京城，在公元1127年被女真军攻陷，而她得太上皇宋高宗产品推介之时，已经是公元1179年，期间已历52年，半个世纪的江湖漂泊中，宋五嫂又经历了怎样的人生悲欢？历史没有再答。宋五嫂在岁月中留下永恒印记的，只有半个世纪的风雨之下仍不曾改变的烹鱼手艺。
两宋女商兴起，有进步也有局限
剧中赵盼儿等女性在东京城闯出一番事业，其历史背景正是曾经活跃于两宋的众多商贾女子。女性商人在两宋时期的大量出现，由大历史言之，实是自中唐以后两税法实行，中古时期封建王朝的经济基础、社会分层变迁所致。诸多历史现实因素汇集之下的直观结果，就是商人在唐宋时期逐渐摆脱“四民”之限，社会地位有所提高。
而唐代坊市空间在宋代被突破后所引发的手工商业繁荣，也为女性商贾活跃提供了历史机遇，当时在汴梁临安等大都市以及沿海、沿运河的港口市镇中，大量女性纷纷从事商业活动，因此才会在两宋文献中留下诸多女性商贾的故事。
但是，就跟剧中赵盼儿选择开办的茶坊一样，文献中所记录的两宋商贾女性，在历史上从事的商业面其实还是很窄的，基本就局限于餐饮、住宿以及手工业（诸如药铺）等行业，绝少涉及大宗货物、高价值商品交易等。这些女性惯常从事的商业，特点就是规模小、收益少，《史记》中记载的先秦“巴寡妇清”那种富可敌国的女性豪商在两宋时期是不存在的。这也是两宋女性地位社会经济在上升的同时也存在局限的一种反映。
除了现代视角下的事业奋斗这一主线外，本剧中还呈现了不少两宋时期的大大小小的历史印记，以管窥豹之下，对于宋史爱好者别有一番滋味。比如剧中赵盼儿等与茶汤巷的斗茶情节，从点茶的输赢标准到惊艳的茶百戏，都让人把更多目光转移到两宋历史上曾经盛极一时的斗茶之风——
北宋蔡襄《茶论》：“茶少汤多，则云脚散；汤少茶多，则粥面聚。钞茶一钱七，先注汤调令极匀，又添注入环回击拂。汤上盏可四分则止，视其面色鲜白，著盏无水痕为绝佳。建安斗试，以水痕先者为负，耐久者为胜，故较胜负之说，曰相去一水两水。”
北宋陶谷《清异录》：“近世有下汤运匕，别施妙诀，使汤纹水脉成物象者，禽兽虫鱼花草之属，纤巧如画，但须臾即就散灭，此茶之变也。时人谓之‘茶百戏’。”
两宋之交孟元老所著《东京梦华录》，至今仍是研究两宋民俗的重要参考。
孟元老在其序中如是说：“暗想当年，节物风流，人情和美，但成怅恨。近与亲戚会面，谈及曩昔，后生往往妄生不然。仆恐浸久，论其风俗者，失于事实，诚为可惜。谨省记编次成集，庶几开卷得睹当时之盛。古人有梦游华胥之国，其乐无涯者。仆今追念，回首怅然，岂非华胥之梦觉哉！目之曰《梦华录》。”
回首历史文献中的两宋故事，我们既能看到那时社会的人间烟火，也能够看到宋代女性留下的身影。在这一番溯源中，历史再一次显现出无穷的魅力。
成都影视城全速起航
万千视线消息： 作为西部经济文化中心城市，成都建设超高清科技创新园，引领科技赋与影视文创产业高质量发展，影起世界观注。
成都5G、移动互联网、数字信息等创新技术的使用，不断为影视文创产业发展强势赋能。“科技+影视”也一直是成都影视城的核心竞争力之一。
落地国家级超高清创新应用产业基地，搭建电信5G云平台，引进科技部国家广播电视工程网（四川）技术研究中心，建设数字化摄影棚群落，布局区块链技术……近年来，成都影视城已为“科技+影视”融合发展奠定下扎实基础。
抢抓新一轮科技革命机遇，成都影视城加快布局区块链、大数据、超高清等前沿科技，赋能影视产业链创意孵化、棚内拍摄、后期制作等重点环节，推动制片能力、作品品质、市场口碑等得到较大提升，打响“成都造”影视品牌，为产业发展插上了科技“翅膀”。
正在规划建设中的成都影视硅谷超高清科技创新园项目，更是将为功能区新一轮发展助力。超高清科技创新园项目拟建设5G智慧教育平台、“智空间”5G智慧物联平台、裸眼VR展示互动平台、室外全彩主动立体LED显示平台、3D立体智慧文旅展映平台、沉浸式8K巨幕展映多功能厅、8K科普展映厅、4K文艺主题展映厅、4K-CG动漫厅等。项目建成后，将集成产品研发、内容制作及应用创新三大板块，依托影视城已有资源，充分发挥5G+4K/8K技术优势，推动“设计—研发—转化—利用”聚环成链，促进科技和影视高度融合。
在数字经济快速发展的时代，超高清视频成为了数字化技术发挥的重要领地。作为成都影视城重大项目之一，成都影视硅谷超高清科技创新园项目将助推成都影视城进一步补齐技术链条，推动创新技术在多领域的落地应用，抢占超高清领域产业发展的制高点。
以成都影视城为核心，郫都区文创活力示范片正在加快成势。片区依托青杠树、春天花乐园、成都影视城三大重心，规划打造富有青春活力、彰显艺术魅力、引领潮流风尚的影视文创高地。这里不仅是产业高地，更是可进入、可参与、可体验的新场景。
坐落于成都影视城的源昌郫都时尚消费之都暨西南总部项目将依托张大千旅居地等文化资源，以产业人才、大学生、社区居民为主要消费群体，植入文化、时尚、传媒、娱乐等现代元素，规划建设以影视文创、时尚艺术、夜间消费为主题的商业街区，培育总部经济、首店经济等经济形态，打造文化时尚类地标性建筑群，实现影视文创、时尚消费的融合发展，建设成为郫都时尚消费新地标。
近年来，通过多业态融合，文化赋能消费的新场景不断涌现。2021年，成都影视城光影街区被评为成都八大示范性消费场景之一，这也是依托文化打造场景、以场景引领消费的探索和成果。时尚消费之都项目建成后，影视城不仅将生产出优质的电影电视产品，还将衍生出叫座又叫好的旅游产品，进一步完善影视城的“消费场景地图。”
依托国家级超高清创新应用产业基地、现代高科技摄影棚群落、光影街区等科创空间，成都影视城还将引进利用5G+4K/8K、VR/AR、AI等“数字尖端”技术，打造影视剧、综艺节目拍摄制作等沉浸式体验消费场景。
为落实“建圈强链”的部署要求，推动影视文创产业高质量发展，成都影视城正在加快带动文旅、时尚、消费等关联产业成势，着力打造郫都新的经济增长极和动力源。
产业功能区，不是传统的开发区，也不是普通的城市社区，而是集研发、生产、居住、消费、人文、生态等多种功能于一体的城市新型社区。
重产业也要重配套。为进一步精准匹配服务要素功能,成都影视城不断优化配套建设，修建双创公寓、完善交通设施、提升生态环境，同时，影视城也正在打造高端住宅配套——川传艺术家村。
川传艺术家村项目是成都影视城重要配套住宅项目，坐落于团结街道永定村、石堤村，东临府河、南接沙府路、西接规划道路、北靠香脂湖，拟建设住房近700套。该项目将紧紧围绕功能区数字影视主导产业，以香脂湖湿地公园、锦江绿道为生态本底，着力打造生产生活生态有机融合的高品质生活宜居地，加快建设“产城融合、职住平衡”的现代化影视新城。艺术家村附近，香脂湖公园生态修复建设工程也在加快进行中，修复完成后，周边环境将得到进一步提升。
硬件设施加强，软件配套服务也需跟上。为优化营商环境，成都影视成深化专员服务机制和“四个一”工作法，对重点企业、重点项目实行“一对一”“全天候”精准精细服务，及时兑现产业扶持政策。同时，制定了《成都影视城影视剧组接待管理办法（试行）》等服务规范，协调整合全区、全市乃至全省拍摄制作等优质资源，打造“带着创意来、带着作品走”的影视城服务品牌。
据悉，瞄准数字影视、数字文创等未来产业方向，聚焦内容制作、宣传发行、IP孵化、版权运营等重点环节及超高清视频、科幻影视等前沿细分领域，影视城将加快制定出台《成都影视城科技影视文创产业扶持政策》，大力引进培育一批头部企业、领军人才、重点项目等落地聚集。
“筑巢引凤栖”，影视城正在通过不断提升“软环境”，锻造自身“硬实力”，吸引更多优秀人才、优质项目落地发展。成都影视城不断传来好消息，重大法治题材剧《公诉精英》、电影《八角笼中》相继开机拍摄，《九眼天珠》顺利落地……功能区内一片红火开工的热闹景象，成都影视城也逐渐成为国内各大剧组在西部地区拍摄和制作的首选之地。
一部部大制作落地开拍的同时影视城的重大项目建设也全速起航……
万千视线消息： 作为西部经济文化中心城市，成都建设超高清科技创新园，引领科技赋与影视文创产业高质量发展，影起世界观注。
成都5G、移动互联网、数字信息等创新技术的使用，不断为影视文创产业发展强势赋能。“科技+影视”也一直是成都影视城的核心竞争力之一。
落地国家级超高清创新应用产业基地，搭建电信5G云平台，引进科技部国家广播电视工程网（四川）技术研究中心，建设数字化摄影棚群落，布局区块链技术……近年来，成都影视城已为“科技+影视”融合发展奠定下扎实基础。
抢抓新一轮科技革命机遇，成都影视城加快布局区块链、大数据、超高清等前沿科技，赋能影视产业链创意孵化、棚内拍摄、后期制作等重点环节，推动制片能力、作品品质、市场口碑等得到较大提升，打响“成都造”影视品牌，为产业发展插上了科技“翅膀”。
正在规划建设中的成都影视硅谷超高清科技创新园项目，更是将为功能区新一轮发展助力。超高清科技创新园项目拟建设5G智慧教育平台、“智空间”5G智慧物联平台、裸眼VR展示互动平台、室外全彩主动立体LED显示平台、3D立体智慧文旅展映平台、沉浸式8K巨幕展映多功能厅、8K科普展映厅、4K文艺主题展映厅、4K-CG动漫厅等。项目建成后，将集成产品研发、内容制作及应用创新三大板块，依托影视城已有资源，充分发挥5G+4K/8K技术优势，推动“设计—研发—转化—利用”聚环成链，促进科技和影视高度融合。
在数字经济快速发展的时代，超高清视频成为了数字化技术发挥的重要领地。作为成都影视城重大项目之一，成都影视硅谷超高清科技创新园项目将助推成都影视城进一步补齐技术链条，推动创新技术在多领域的落地应用，抢占超高清领域产业发展的制高点。
以成都影视城为核心，郫都区文创活力示范片正在加快成势。片区依托青杠树、春天花乐园、成都影视城三大重心，规划打造富有青春活力、彰显艺术魅力、引领潮流风尚的影视文创高地。这里不仅是产业高地，更是可进入、可参与、可体验的新场景。
坐落于成都影视城的源昌郫都时尚消费之都暨西南总部项目将依托张大千旅居地等文化资源，以产业人才、大学生、社区居民为主要消费群体，植入文化、时尚、传媒、娱乐等现代元素，规划建设以影视文创、时尚艺术、夜间消费为主题的商业街区，培育总部经济、首店经济等经济形态，打造文化时尚类地标性建筑群，实现影视文创、时尚消费的融合发展，建设成为郫都时尚消费新地标。
近年来，通过多业态融合，文化赋能消费的新场景不断涌现。2021年，成都影视城光影街区被评为成都八大示范性消费场景之一，这也是依托文化打造场景、以场景引领消费的探索和成果。时尚消费之都项目建成后，影视城不仅将生产出优质的电影电视产品，还将衍生出叫座又叫好的旅游产品，进一步完善影视城的“消费场景地图。”
依托国家级超高清创新应用产业基地、现代高科技摄影棚群落、光影街区等科创空间，成都影视城还将引进利用5G+4K/8K、VR/AR、AI等“数字尖端”技术，打造影视剧、综艺节目拍摄制作等沉浸式体验消费场景。
为落实“建圈强链”的部署要求，推动影视文创产业高质量发展，成都影视城正在加快带动文旅、时尚、消费等关联产业成势，着力打造郫都新的经济增长极和动力源。
产业功能区，不是传统的开发区，也不是普通的城市社区，而是集研发、生产、居住、消费、人文、生态等多种功能于一体的城市新型社区。
重产业也要重配套。为进一步精准匹配服务要素功能,成都影视城不断优化配套建设，修建双创公寓、完善交通设施、提升生态环境，同时，影视城也正在打造高端住宅配套——川传艺术家村。
川传艺术家村项目是成都影视城重要配套住宅项目，坐落于团结街道永定村、石堤村，东临府河、南接沙府路、西接规划道路、北靠香脂湖，拟建设住房近700套。该项目将紧紧围绕功能区数字影视主导产业，以香脂湖湿地公园、锦江绿道为生态本底，着力打造生产生活生态有机融合的高品质生活宜居地，加快建设“产城融合、职住平衡”的现代化影视新城。艺术家村附近，香脂湖公园生态修复建设工程也在加快进行中，修复完成后，周边环境将得到进一步提升。
硬件设施加强，软件配套服务也需跟上。为优化营商环境，成都影视成深化专员服务机制和“四个一”工作法，对重点企业、重点项目实行“一对一”“全天候”精准精细服务，及时兑现产业扶持政策。同时，制定了《成都影视城影视剧组接待管理办法（试行）》等服务规范，协调整合全区、全市乃至全省拍摄制作等优质资源，打造“带着创意来、带着作品走”的影视城服务品牌。
据悉，瞄准数字影视、数字文创等未来产业方向，聚焦内容制作、宣传发行、IP孵化、版权运营等重点环节及超高清视频、科幻影视等前沿细分领域，影视城将加快制定出台《成都影视城科技影视文创产业扶持政策》，大力引进培育一批头部企业、领军人才、重点项目等落地聚集。
“筑巢引凤栖”，影视城正在通过不断提升“软环境”，锻造自身“硬实力”，吸引更多优秀人才、优质项目落地发展。成都影视城不断传来好消息，重大法治题材剧《公诉精英》、电影《八角笼中》相继开机拍摄，《九眼天珠》顺利落地……功能区内一片红火开工的热闹景象，成都影视城也逐渐成为国内各大剧组在西部地区拍摄和制作的首选之地。
一部部大制作落地开拍的同时影视城的重大项目建设也全速起航……
行业金融服务方案培训
每战集中绝对优势兵力（两倍、三倍、四倍、有时甚至是五倍或六倍于敌之兵力），四面包围敌人，力求全歼，不使漏网。在特殊情况下，则采用给敌以歼灭性打击的方法，即集中全力打敌正面及其一翼或两翼，求达歼灭其一部、击溃其另一部的目的，以便我军能够迅速转移兵力歼击他部敌军。力求避免打那种得不偿失的、或得失相当的消耗战。
在这里提供一些重点行业的供应链服务方案模板，客户经理可以借鉴，切记一定要根据每个客户具体经营实际情况，进行量体裁衣式的个性化设计，不可以完整的照搬，没有两个方案可以完全一样。
必须根据企业的经营管理需要设计金融服务方案，而不是从单纯银行产品销售的角度来考虑方案。
一、电器行业供应链服务方案
【客户需求】
清新电器集团为特大型日资电器制造集团，年销售额超过200亿元。公司在北京、上海、广东、济南等18个地区设厂，包括清新电器有限公司空调、清新电器有限公司洗衣机、清新电器有限公司映象等公司，清新电器有限公司负责清新电器集团中国工厂产品的销售，下属10家分公司：北京分公司/大连分公司/上海分公司/成都分公司/厦门分公司/广州分公司/深圳分公司/杭州分公司/济南分公司/武汉分公司。
清新电器有限公司资金管理模式：
在上海成立资金管理中心——清新电器有限公司集团结算中心，资金全部由清新电器有限公司结算中心统一管理，10家分公司执行“收支两条线”，账户零余额管理。系统内需要对外融资全部由集团结算中心统一融资，从外资银行融入，有销售收入随时还款，保证融资成本最低。
【金融服务方案】
根据客户的需求情况，某银行认为该客户在“采购、销售、融资、理财、管理”五大需要中，最突出需要两类服务：一是降低采购成本，二是资金的集中管理。
因此该银行设计如下：
1、票据服务
为清新电器有限公司在银行提供备用信用证担保银行承兑汇票额度，清新电器有限公司将额度切分给其下属分公司使用，用于签发银行承兑汇票。收到票据后，持票人将所有票据申请买方付息贴现。清新电器有限公司结算中心将全部贴现利息全部支付给贴现银行，汇票到期日，清新电器有限公司将所有票据款划入银行三家分行，解付票据。
此种方式即可以保证集团对整个集团授信额度的高度集权管理，防止了授信的失控；又可以有效降低融资成本。
2、资金管理服务
为清新电器有限公司全部分公司开立收支两条线的双账户，进行资金的集中收付管理。每日下午下班前，银行对日新每个分公司的“收入账户”进行清零，资金全部集中到清新电器有限公司集团结算中心资金集中管理的账户，每个分公司支出账户保留约20万元资金，保证日常的开门支出。
3、理财增值服务
清新电器有限公司集团结算中心与银行签订7天通知存款协议，账户保留最低存款50万元，超出部分全部进入管理账户进行理财，使得整个集团的资金效益最大化。
【使用的银行工具分析】
表251使用的银行工具分析
使用的金融工具作用
1、网上银行资金的集中管理
2、买方付息票据降低财务费用
3、集团统一授信切分使用授信的集中控制
4、备证担保银行承兑汇票备用信用证担保授信
5、7天通知存款闲置资金的理财增值
营销建议：外商跨国公司在中国的投资制造企业大多采取清新电器集团类似的资金、销售管理模式，在中国成立一家专业的销售公司，专司本集团产品在中国的销售，销售公司使用银行承兑汇票购进汽车，然后销售给分销商。典型如日本丰田、夏普、索尼；韩国的现代、三星；德国的西门子等。
清新电器集团模式非常典型，是跨国公司金融需求的集中代表性体现，也代表了未来国内大型集团客户对金融需求的发展趋势，意义非常重大。
【点评】
1、金融财务顾问的启发。一个聪明客户经理可以向民营企业推荐这种操作模式，肯定会受到极大的欢迎，中国的民营企业都非常渴望了解世界著名跨国公司资金管理之道，商业银行客户经理可以有意识收集这方面的信息，并结合中国民营企业管理现状，为这些民营企业提供资金管理的方案。切记商业银行客户经理不是简单的银行产品推销员，而应当是金融顾问，提供综合解决方案。
2、设计金融服务方案应当重点突出。对授信产品使用切勿生吞活剥，这样效果很差，应当活学活用，能够进行多产品合理组合。日新电器案例淋漓尽致地展现了客户经理对产品的熟练使用，整个方案多项产品使用上首尾相接，较为连贯，非常精彩，为金融服务方案之典范。
3、设计金融服务方案切忌贪多贪全，很多客户经理常犯的错误是，设计的金融服务方案非常全，涉及结算、授信、资金管理、理财、投行等方方面面。要切记一个客户一次不可能接受银行全部服务，尤其是大型客户，你应当从客户最关心的问题入手，这样才能“速战速决”，客户也明确地知道你想要销售什么。过全的金融服务方案没有重点，会让客户陷入雾里，你这家银行究竟想营销什么业务？很多客户经理经常犯这类错误。
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每战集中绝对优势兵力（两倍、三倍、四倍、有时甚至是五倍或六倍于敌之兵力），四面包围敌人，力求全歼，不使漏网。在特殊情况下，则采用给敌以歼灭性打击的方法，即集中全力打敌正面及其一翼或两翼，求达歼灭其一部、击溃其另一部的目的，以便我军能够迅速转移兵力歼击他部敌军。力求避免打那种得不偿失的、或得失相当的消耗战。
在这里提供一些重点行业的供应链服务方案模板，客户经理可以借鉴，切记一定要根据每个客户具体经营实际情况，进行量体裁衣式的个性化设计，不可以完整的照搬，没有两个方案可以完全一样。
必须根据企业的经营管理需要设计金融服务方案，而不是从单纯银行产品销售的角度来考虑方案。
一、电器行业供应链服务方案
【客户需求】
清新电器集团为特大型日资电器制造集团，年销售额超过200亿元。公司在北京、上海、广东、济南等18个地区设厂，包括清新电器有限公司空调、清新电器有限公司洗衣机、清新电器有限公司映象等公司，清新电器有限公司负责清新电器集团中国工厂产品的销售，下属10家分公司：北京分公司/大连分公司/上海分公司/成都分公司/厦门分公司/广州分公司/深圳分公司/杭州分公司/济南分公司/武汉分公司。
清新电器有限公司资金管理模式：
在上海成立资金管理中心——清新电器有限公司集团结算中心，资金全部由清新电器有限公司结算中心统一管理，10家分公司执行“收支两条线”，账户零余额管理。系统内需要对外融资全部由集团结算中心统一融资，从外资银行融入，有销售收入随时还款，保证融资成本最低。
【金融服务方案】
根据客户的需求情况，某银行认为该客户在“采购、销售、融资、理财、管理”五大需要中，最突出需要两类服务：一是降低采购成本，二是资金的集中管理。
因此该银行设计如下：
1、票据服务
为清新电器有限公司在银行提供备用信用证担保银行承兑汇票额度，清新电器有限公司将额度切分给其下属分公司使用，用于签发银行承兑汇票。收到票据后，持票人将所有票据申请买方付息贴现。清新电器有限公司结算中心将全部贴现利息全部支付给贴现银行，汇票到期日，清新电器有限公司将所有票据款划入银行三家分行，解付票据。
此种方式即可以保证集团对整个集团授信额度的高度集权管理，防止了授信的失控；又可以有效降低融资成本。
2、资金管理服务
为清新电器有限公司全部分公司开立收支两条线的双账户，进行资金的集中收付管理。每日下午下班前，银行对日新每个分公司的“收入账户”进行清零，资金全部集中到清新电器有限公司集团结算中心资金集中管理的账户，每个分公司支出账户保留约20万元资金，保证日常的开门支出。
3、理财增值服务
清新电器有限公司集团结算中心与银行签订7天通知存款协议，账户保留最低存款50万元，超出部分全部进入管理账户进行理财，使得整个集团的资金效益最大化。
【使用的银行工具分析】
表251使用的银行工具分析
使用的金融工具作用
1、网上银行资金的集中管理
2、买方付息票据降低财务费用
3、集团统一授信切分使用授信的集中控制
4、备证担保银行承兑汇票备用信用证担保授信
5、7天通知存款闲置资金的理财增值
营销建议：外商跨国公司在中国的投资制造企业大多采取清新电器集团类似的资金、销售管理模式，在中国成立一家专业的销售公司，专司本集团产品在中国的销售，销售公司使用银行承兑汇票购进汽车，然后销售给分销商。典型如日本丰田、夏普、索尼；韩国的现代、三星；德国的西门子等。
清新电器集团模式非常典型，是跨国公司金融需求的集中代表性体现，也代表了未来国内大型集团客户对金融需求的发展趋势，意义非常重大。
【点评】
1、金融财务顾问的启发。一个聪明客户经理可以向民营企业推荐这种操作模式，肯定会受到极大的欢迎，中国的民营企业都非常渴望了解世界著名跨国公司资金管理之道，商业银行客户经理可以有意识收集这方面的信息，并结合中国民营企业管理现状，为这些民营企业提供资金管理的方案。切记商业银行客户经理不是简单的银行产品推销员，而应当是金融顾问，提供综合解决方案。
2、设计金融服务方案应当重点突出。对授信产品使用切勿生吞活剥，这样效果很差，应当活学活用，能够进行多产品合理组合。日新电器案例淋漓尽致地展现了客户经理对产品的熟练使用，整个方案多项产品使用上首尾相接，较为连贯，非常精彩，为金融服务方案之典范。
3、设计金融服务方案切忌贪多贪全，很多客户经理常犯的错误是，设计的金融服务方案非常全，涉及结算、授信、资金管理、理财、投行等方方面面。要切记一个客户一次不可能接受银行全部服务，尤其是大型客户，你应当从客户最关心的问题入手，这样才能“速战速决”，客户也明确地知道你想要销售什么。过全的金融服务方案没有重点，会让客户陷入雾里，你这家银行究竟想营销什么业务？很多客户经理经常犯这类错误。
文章来自《银行客户经理25堂课1》由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话云老师13601365226 宋老师15373217827
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