迈克·昆西的更高自我：加速进步
06/19/2022
必要的改变正在强加给你们，以加速迈向新时代的进程。这对许多人来说是痛苦的，但不可避免，因为许多旧的东西必须被丢弃。
就像凤凰从灰烬中升起一样，人类将引入所有新事物，并成为你们进化的一部分。从过去的麻烦中恢复过来的工作正在进行，但现在必须引入新的，以实现量子飞跃。
有许多必要的重建，不仅是你的房子和建筑物，而且还有必要的结构，以准备新的生活方式，这对每个人都更有利。
我们再次重申，所有人都应该有自己的屋顶和足够的食物来过健康的生活；这种进展必须提前做好规划。我们知道，许多灵魂与你们在一起，他们装备精良，能够接受挑战，他们有远见，能够把它看穿。
要明白，新技术将使您的进步速度比其他方式快得多。我们将随时确保一切顺利，并在不违背您自由意志的情况下为您提供帮助。我们可以为您提供很多，我们将保护您，确保您的安全，这是我们长期以来所做的。
到时候，我们将能够自由地来到你们中间，并以直接的方式提供帮助。我们可以加速你们的进化，因为你们正在为更高振动中的生活做准备。它会让你超越过去给你带来这么多问题的较低层次。积极地考虑你的未来，它会吸引更多的能量，让你振作起来。
目前，在你们周围的灵魂正在经历他们最后的业力体验，这被清除，不再回来。很明显，一些灵魂深陷于负面能量之中，他们无法清除它们，并将留在其中，直到他们有意愿和能力处理它们。
所有的灵魂都会经历这些试错时期，直到他们意识到答案掌握在自己手中。当他们认识到自己有能力克服自己的问题时，转折点就来了。所有的灵魂都有巨大的提升潜力，但很少有人意识到这一点。相信自己有能力做任何你想做的事，因为没有什么是不可能的。
我们经常告诉你，你所关注的成为了你的现实，你将这些能量吸引到了自己身上。所以，如果生活对你来说很艰难，那要么是你带来的业力，要么是你在此生制造的依恋。在做决定时要仔细考虑，并考虑你个人关心的可能结果。
我们将再次向你们保证，你们的指导者总是与你们一起工作，以达到最好的结果。要明白，当这种生活结束时，你会回顾它，这样你就会明白为什么它会这样。所以最终你会得到所有通常包含在你生活计划中的答案。你几乎肯定会想知道事情为什么会变成那样，尤其是如果它们超出了你的人生计划。
从精神上来说，你的生活在很大程度上是被控制的，只有在帮助你应对执行你的生活计划的挑战时，这通常意味着给你经验，帮助你进化。然而，有了自由意志，你可以自由地遵循你自己的计划，但是如果它被证明是无益的，你将面对后果。
然而，正如我们经常提到的，你总是可以把错过的机会带回来，为了融入另一个生命而进化。尽管如此，如果你能在预期的时间内完成它，那会好得多。因为事情已经提前为你安排好了，你通常不会意识到，有时你正在为一个你投生前同意的生活计划而工作。
显然，如果你错过了计划帮助你进化的事件，它们会再次出现。你现在会意识到为什么不允许地球的访客干扰你的进程。所使用的系统已经过良好的试验和测试，对人类来说是最理想的。
你看到很多关心和考虑总是给予帮助你进化的安排。作为更高级的灵魂，我们渴望你们的成功，这就是为什么我们密切关注你们的生活。你们中的一些人已经很了解我们的前世，我们确实是一个伟大的光家族。
你们中的一些人已经足够先进，不再需要更低振动的经验。你可以有把握地说，你已经很好地吸取了教训，并且提升了你的振动。你经历了一次多么美好的旅程，有如此多的经历帮助了你的进化。
许多人已经到达了回家的漫长旅程的终点，很快你们将上升到更高的振动。通过保持它们，你就接近了旅程的终点，丰富的经验会让你为生活做好准备。你在地球上的存在正在帮助那些仍然需要那一点点额外帮助来继续进化的人。
你有时经历了磨难，但值得称赞的是，你从未放弃。你已经感受到了给予你的帮助，它让你继续前行。在这些终结时刻，将会有巨大的庆祝活动，当你们继续走向扬升时，你们中的许多人将会经历。
我们仍然会和你们在一起，所以很高兴你们有时会经历一些严峻的考验。你现在有经验去帮助其他人也在他们选择的进化道路上。有些人会通过被你的金辐射所吸引而找到你，你将能够帮助他们走上他们的道路。
在不远的将来，一个版本的地球将成为一个美丽的伊甸园，就像它原本打算的那样。要明白，地球的许多版本仍然存在，并作为独立的实体进化。你正处在理解许多事情的门槛上，这些事情一直对你隐瞒着，直到你被认为准备好去了解它们。
我把爱和祝福留给你们，愿这道光照亮你们的日子和完成的道路。
这个信息来自我的更高自我，我的上帝自我，每个灵魂都与上帝有同样的联系。
在爱和光中。
迈克·昆西。
06/19/2022
必要的改变正在强加给你们，以加速迈向新时代的进程。这对许多人来说是痛苦的，但不可避免，因为许多旧的东西必须被丢弃。
就像凤凰从灰烬中升起一样，人类将引入所有新事物，并成为你们进化的一部分。从过去的麻烦中恢复过来的工作正在进行，但现在必须引入新的，以实现量子飞跃。
有许多必要的重建，不仅是你的房子和建筑物，而且还有必要的结构，以准备新的生活方式，这对每个人都更有利。
我们再次重申，所有人都应该有自己的屋顶和足够的食物来过健康的生活；这种进展必须提前做好规划。我们知道，许多灵魂与你们在一起，他们装备精良，能够接受挑战，他们有远见，能够把它看穿。
要明白，新技术将使您的进步速度比其他方式快得多。我们将随时确保一切顺利，并在不违背您自由意志的情况下为您提供帮助。我们可以为您提供很多，我们将保护您，确保您的安全，这是我们长期以来所做的。
到时候，我们将能够自由地来到你们中间，并以直接的方式提供帮助。我们可以加速你们的进化，因为你们正在为更高振动中的生活做准备。它会让你超越过去给你带来这么多问题的较低层次。积极地考虑你的未来，它会吸引更多的能量，让你振作起来。
目前，在你们周围的灵魂正在经历他们最后的业力体验，这被清除，不再回来。很明显，一些灵魂深陷于负面能量之中，他们无法清除它们，并将留在其中，直到他们有意愿和能力处理它们。
所有的灵魂都会经历这些试错时期，直到他们意识到答案掌握在自己手中。当他们认识到自己有能力克服自己的问题时，转折点就来了。所有的灵魂都有巨大的提升潜力，但很少有人意识到这一点。相信自己有能力做任何你想做的事，因为没有什么是不可能的。
我们经常告诉你，你所关注的成为了你的现实，你将这些能量吸引到了自己身上。所以，如果生活对你来说很艰难，那要么是你带来的业力，要么是你在此生制造的依恋。在做决定时要仔细考虑，并考虑你个人关心的可能结果。
我们将再次向你们保证，你们的指导者总是与你们一起工作，以达到最好的结果。要明白，当这种生活结束时，你会回顾它，这样你就会明白为什么它会这样。所以最终你会得到所有通常包含在你生活计划中的答案。你几乎肯定会想知道事情为什么会变成那样，尤其是如果它们超出了你的人生计划。
从精神上来说，你的生活在很大程度上是被控制的，只有在帮助你应对执行你的生活计划的挑战时，这通常意味着给你经验，帮助你进化。然而，有了自由意志，你可以自由地遵循你自己的计划，但是如果它被证明是无益的，你将面对后果。
然而，正如我们经常提到的，你总是可以把错过的机会带回来，为了融入另一个生命而进化。尽管如此，如果你能在预期的时间内完成它，那会好得多。因为事情已经提前为你安排好了，你通常不会意识到，有时你正在为一个你投生前同意的生活计划而工作。
显然，如果你错过了计划帮助你进化的事件，它们会再次出现。你现在会意识到为什么不允许地球的访客干扰你的进程。所使用的系统已经过良好的试验和测试，对人类来说是最理想的。
你看到很多关心和考虑总是给予帮助你进化的安排。作为更高级的灵魂，我们渴望你们的成功，这就是为什么我们密切关注你们的生活。你们中的一些人已经很了解我们的前世，我们确实是一个伟大的光家族。
你们中的一些人已经足够先进，不再需要更低振动的经验。你可以有把握地说，你已经很好地吸取了教训，并且提升了你的振动。你经历了一次多么美好的旅程，有如此多的经历帮助了你的进化。
许多人已经到达了回家的漫长旅程的终点，很快你们将上升到更高的振动。通过保持它们，你就接近了旅程的终点，丰富的经验会让你为生活做好准备。你在地球上的存在正在帮助那些仍然需要那一点点额外帮助来继续进化的人。
你有时经历了磨难，但值得称赞的是，你从未放弃。你已经感受到了给予你的帮助，它让你继续前行。在这些终结时刻，将会有巨大的庆祝活动，当你们继续走向扬升时，你们中的许多人将会经历。
我们仍然会和你们在一起，所以很高兴你们有时会经历一些严峻的考验。你现在有经验去帮助其他人也在他们选择的进化道路上。有些人会通过被你的金辐射所吸引而找到你，你将能够帮助他们走上他们的道路。
在不远的将来，一个版本的地球将成为一个美丽的伊甸园，就像它原本打算的那样。要明白，地球的许多版本仍然存在，并作为独立的实体进化。你正处在理解许多事情的门槛上，这些事情一直对你隐瞒着，直到你被认为准备好去了解它们。
我把爱和祝福留给你们，愿这道光照亮你们的日子和完成的道路。
这个信息来自我的更高自我，我的上帝自我，每个灵魂都与上帝有同样的联系。
在爱和光中。
迈克·昆西。
重申一句吧，我买的是韦德之道，不是“周醜之道”。
起码现在这货还没资格代言这个系列，10代会和9代一样，正代和无限版各买一双，之后的就6折见了。某些狞也别说什么“售价是市场决定的”，如果韦德之道每个配色的货量和AJ正代的全球总货量一样，你看打不打折。你还别说公司体量如何，李宁可是总自我标榜“世界级”的，那不要求你设计和科技的水准，最起码货量得跟得上吧！
起码现在这货还没资格代言这个系列，10代会和9代一样，正代和无限版各买一双，之后的就6折见了。某些狞也别说什么“售价是市场决定的”，如果韦德之道每个配色的货量和AJ正代的全球总货量一样，你看打不打折。你还别说公司体量如何，李宁可是总自我标榜“世界级”的，那不要求你设计和科技的水准，最起码货量得跟得上吧！
技术操作：从好赛道公司的投资框架看---科沃斯未来操作
2022.6.19
--------企业文化追求卓越和创新
--------未来需求大且行业天花板高
-------产品追求差异化并创造高溢价
这三个特点在伟大企业上比较常见。
如果我们发现一些成长期的企业，在企业文化上有这类特质，就可以高看一眼。科沃斯有这样的潜力，或不弱于十年前的美的、格力。
---------科沃斯的两大主力产品线
扫地机器人和洗地机大家都是比较了解的。
接下来我们盘点一下科沃斯的其他产品线，这些产品虽然看似无足轻重，但其中体现了科沃斯重视创新的文化
——科沃斯在积极的提出新的解决方案、试图颠覆传统的家电品类。而企业文化是我们研究的重点。
我们先从整个公司的角度总结一下这些产品的情况，再深入到每个品类之中。
科沃斯2021年年报显示
----除了扫地机器人之外的服务机器人(“沁宝”和“窗宝”)创造了约7.4亿的营收，同比增长2.4%，占科沃斯国内服务机器人营收的10.9%、总营收的5.6%。
可见，这两类产品地位较为边缘化，且2020、2021两年基本没有取得增长。
研究后我们初步认为，这二类机器人在目前的市场环境下放量存在难度，虽有益于建立科沃斯的品牌形象，但不应对它们的短期营收有过高期望。
而整个-------添可品牌在科沃斯2021年的营收中占比有39.25%，其中绝大部分来自洗地机。
但若将添可等同于洗地机就过于狭隘了
我们认为添可展现出的
-------发掘用户需求的能力
-------产品创新能力
-------以及与之匹配的落地能力
才是添可品牌的关键。
想要瞄准“高端”“智能”市场打造创新爆品，这些能力都必不可少，--------也构成了独特的企业护城河。
从整个公司的角度来说，科沃斯在探索的几条产品线是有潜在前景的，也是必要的。
不过投资者在估值时也不要贸然为此提升预期。
一、沁宝
我们先从空气净化器沁宝说起。沁宝目前有三款产品，定价从3-8000元不等，瞄准的是高端空气净化器市场(也是国产品牌中为数不多能卖到这个价位的)。相对于同等价位的霍尼韦尔、布鲁雅尔、戴森、IAM来说，科沃斯沁宝无论纸面数据、实机评测还是电商评价，虽然不能算得上顶尖，但表现也都不错。
相对于其他空气净化器来说，沁宝最大的亮点就是能够自行移动，配合科沃斯的空气质量检测器，自动到空气不好的地方去净化，而且可以“一机覆盖全屋”。尤其对于大户型使用者来说，不再需要买多个空气净化器、或者提着净化器来回走了。
但这也是目前沁宝家族的局限。目前空气净化器的消费需求主要是新房除甲醛、空气质量差、保护儿童这几种，它并不像扫地机器人或洗衣机这样，既有庞大的受众人群、又有一定的“刚需”属性。来看看近年的销售数据就能知道：
可以看出，我国空气净化器热卖是在16-17年，那时北方空气质量问题极其严重，引发了一波空气净化器需求。但随着北方限产、限煤措施的施行，空气净化器需求迅速下降，到2021年只剩高点时的40%，且近年来始终在下降。
从渗透率上来看，虽然我国空气净化器对比国外仍有巨大空间，但由于缺少足够的需求动力，渗透率的提升恐怕要花相当长的时间。
综上所述，我们认为科沃斯沁宝或许有实力在高端空气净化器领域占一席之地，但由于品类本身的局限，沁宝短期内难以带来超预期的营收贡献。
二、窗宝
目前擦窗机器人市场缺少市场统计数据，很可能是因为品类规模较小，我们简单来说一下。
擦窗机器人这个品类，我们认为同样存在需求难题。上面我们说到沁宝的优势是可移动，对大户型使用者有一定吸引力。而擦窗机器人，则似乎只有一定的窗户面积才会去使用了。这类技术也许在B端有用武之地，但我们目前没有看到科沃斯这方面的动向。
除此之外，------擦窗属于较低频的需求，远不如扫地拖地和空气净化，这意味着擦窗机器人可能绝大多数时候是吃灰状态。科沃斯窗宝的价格带在1500-3000元左右，有多少人愿意为此买单还是个问题。因此，我们对窗宝的短期营收，也不会抱有太不切实际的幻想。
三：食万
上述的创新文化，--------在炒菜机“食万”的身上有充分的体现。
今年食万3.0上市，截止目前是京东炒菜机器人品类的618销量榜首，远超第二和第三名(我们发现京东排行的数据和券商统计的数据出入有些大，因此这里仅供参考)。
智能炒菜机这个品类也体现出了类似扫地机器人的特性：高端比低端卖得好，消费者愿意为解放双手付出溢价。
自动炒菜机已经不是个新品类了。长期以来，传统产品都未能解决炒菜最大的痛点：
一是备菜环节
二是刷锅环节。
能解决这些问题的产品，如苏泊尔小C、饭来M1等，都或多或少受到了市场的欢迎。
作为炒菜机品类的新进者，食万3.0凭借在这些痛点上超越同行的表现，直接杀入高端价格带。
食万3.0带来的创新有几点：
一是利用高温蒸汽进行自清洁(清洗抽油烟机就是用高温蒸汽，效果拔群)，优于同行竞品直接搅拌水流的清洁方式
二是增加自动投料系统，免去了投料步骤；
三是提供净菜配送服务。
目前，食万3.0的净菜配送服务已从一线城市拓展至全国。
虽然产品上体现了较强的创新能力、落地能力，-----但智能炒菜机的市场前景依然具有不确定性。
炒菜机单机价格昂贵、净菜费用高、外卖等平价替代品多等因素决定了愿意接受食万3.0的用户有限。虽然科沃斯很重视食万产品线，但其是否能被市场接受，依然需要长期的观察，同样不宜对其有过高的短期期待。
四：饮万和秀万
饮万是---添可的高端净水器产品，价格在5.5-6.5K之间。不过愿意花这么多钱买净水器的家庭恐怕屈指可数，实际上截至目前为止618的销量也很有限，对业绩不会有太多影响，更多是树立品牌形象。
秀万是添可的智能美发梳，可以迅速让头发恢复柔顺。我们认为针对女性颜值经济搞小家电产品似乎是一个可行的路径，但问题是这一赛道上已经有大量竞争对手。如果添可能搞出什么“黑科技”，或者让自己的品牌价值再上一个台阶，那么这类产品或许也能产生一定价值。
五、B端产品：旺宝、秀宝、程犀
B端产品的信息不太容易收集，目前的市场数据也有限。旺宝和秀宝属于导引机器人，学名叫“交互服务机器人”，用来放在展馆、4S店、零售点这类场景。其实很多公司都在做这类产品，也形成了一定的市场，----但规模和使用场景都还有限。
----程犀是科沃斯面向B端的扫地机产品
专门针对写字楼、医院等室内环境。这也是国内头部企业为数不多的专门针对此类环境的产品。
------石头科技也做了B端扫地机
但方向不同，主要针对------交通枢纽、-----工业中心等较为“杂乱”的场景。
场景不同就导致了产品特征的不同，下图里说得比较全面。
清洁机器人在B端的使用，大概率会像C端一样产生人工替代，毕竟清洁人员是实实在在的人力成本。不过具体有多大的空间，我们还要进一步测算。目前的结论是值得关注。
总而言之，
科沃斯在扫地机器人、洗地机这两大赛道之外，
其他的拓展方向虽然没有那么大的确定性，
但存在着较大的潜力
而且体现了科沃斯勇于创新、勇于尝试的文化面貌。
而且不难发现
食万、沁宝等产品的定价都是偏贵的，有一定的创新溢价，---只要出手就闯进定价第一梯队。这是我们看好科沃斯的重要基础。智能家电、服务机器人的技术正在不断突破，谁知道下次创新会不会造就另一个超级品类呢？
2022.6.19
--------企业文化追求卓越和创新
--------未来需求大且行业天花板高
-------产品追求差异化并创造高溢价
这三个特点在伟大企业上比较常见。
如果我们发现一些成长期的企业，在企业文化上有这类特质，就可以高看一眼。科沃斯有这样的潜力，或不弱于十年前的美的、格力。
---------科沃斯的两大主力产品线
扫地机器人和洗地机大家都是比较了解的。
接下来我们盘点一下科沃斯的其他产品线，这些产品虽然看似无足轻重，但其中体现了科沃斯重视创新的文化
——科沃斯在积极的提出新的解决方案、试图颠覆传统的家电品类。而企业文化是我们研究的重点。
我们先从整个公司的角度总结一下这些产品的情况，再深入到每个品类之中。
科沃斯2021年年报显示
----除了扫地机器人之外的服务机器人(“沁宝”和“窗宝”)创造了约7.4亿的营收，同比增长2.4%，占科沃斯国内服务机器人营收的10.9%、总营收的5.6%。
可见，这两类产品地位较为边缘化，且2020、2021两年基本没有取得增长。
研究后我们初步认为，这二类机器人在目前的市场环境下放量存在难度，虽有益于建立科沃斯的品牌形象，但不应对它们的短期营收有过高期望。
而整个-------添可品牌在科沃斯2021年的营收中占比有39.25%，其中绝大部分来自洗地机。
但若将添可等同于洗地机就过于狭隘了
我们认为添可展现出的
-------发掘用户需求的能力
-------产品创新能力
-------以及与之匹配的落地能力
才是添可品牌的关键。
想要瞄准“高端”“智能”市场打造创新爆品，这些能力都必不可少，--------也构成了独特的企业护城河。
从整个公司的角度来说，科沃斯在探索的几条产品线是有潜在前景的，也是必要的。
不过投资者在估值时也不要贸然为此提升预期。
一、沁宝
我们先从空气净化器沁宝说起。沁宝目前有三款产品，定价从3-8000元不等，瞄准的是高端空气净化器市场(也是国产品牌中为数不多能卖到这个价位的)。相对于同等价位的霍尼韦尔、布鲁雅尔、戴森、IAM来说，科沃斯沁宝无论纸面数据、实机评测还是电商评价，虽然不能算得上顶尖，但表现也都不错。
相对于其他空气净化器来说，沁宝最大的亮点就是能够自行移动，配合科沃斯的空气质量检测器，自动到空气不好的地方去净化，而且可以“一机覆盖全屋”。尤其对于大户型使用者来说，不再需要买多个空气净化器、或者提着净化器来回走了。
但这也是目前沁宝家族的局限。目前空气净化器的消费需求主要是新房除甲醛、空气质量差、保护儿童这几种，它并不像扫地机器人或洗衣机这样，既有庞大的受众人群、又有一定的“刚需”属性。来看看近年的销售数据就能知道：
可以看出，我国空气净化器热卖是在16-17年，那时北方空气质量问题极其严重，引发了一波空气净化器需求。但随着北方限产、限煤措施的施行，空气净化器需求迅速下降，到2021年只剩高点时的40%，且近年来始终在下降。
从渗透率上来看，虽然我国空气净化器对比国外仍有巨大空间，但由于缺少足够的需求动力，渗透率的提升恐怕要花相当长的时间。
综上所述，我们认为科沃斯沁宝或许有实力在高端空气净化器领域占一席之地，但由于品类本身的局限，沁宝短期内难以带来超预期的营收贡献。
二、窗宝
目前擦窗机器人市场缺少市场统计数据，很可能是因为品类规模较小，我们简单来说一下。
擦窗机器人这个品类，我们认为同样存在需求难题。上面我们说到沁宝的优势是可移动，对大户型使用者有一定吸引力。而擦窗机器人，则似乎只有一定的窗户面积才会去使用了。这类技术也许在B端有用武之地，但我们目前没有看到科沃斯这方面的动向。
除此之外，------擦窗属于较低频的需求，远不如扫地拖地和空气净化，这意味着擦窗机器人可能绝大多数时候是吃灰状态。科沃斯窗宝的价格带在1500-3000元左右，有多少人愿意为此买单还是个问题。因此，我们对窗宝的短期营收，也不会抱有太不切实际的幻想。
三：食万
上述的创新文化，--------在炒菜机“食万”的身上有充分的体现。
今年食万3.0上市，截止目前是京东炒菜机器人品类的618销量榜首，远超第二和第三名(我们发现京东排行的数据和券商统计的数据出入有些大，因此这里仅供参考)。
智能炒菜机这个品类也体现出了类似扫地机器人的特性：高端比低端卖得好，消费者愿意为解放双手付出溢价。
自动炒菜机已经不是个新品类了。长期以来，传统产品都未能解决炒菜最大的痛点：
一是备菜环节
二是刷锅环节。
能解决这些问题的产品，如苏泊尔小C、饭来M1等，都或多或少受到了市场的欢迎。
作为炒菜机品类的新进者，食万3.0凭借在这些痛点上超越同行的表现，直接杀入高端价格带。
食万3.0带来的创新有几点：
一是利用高温蒸汽进行自清洁(清洗抽油烟机就是用高温蒸汽，效果拔群)，优于同行竞品直接搅拌水流的清洁方式
二是增加自动投料系统，免去了投料步骤；
三是提供净菜配送服务。
目前，食万3.0的净菜配送服务已从一线城市拓展至全国。
虽然产品上体现了较强的创新能力、落地能力，-----但智能炒菜机的市场前景依然具有不确定性。
炒菜机单机价格昂贵、净菜费用高、外卖等平价替代品多等因素决定了愿意接受食万3.0的用户有限。虽然科沃斯很重视食万产品线，但其是否能被市场接受，依然需要长期的观察，同样不宜对其有过高的短期期待。
四：饮万和秀万
饮万是---添可的高端净水器产品，价格在5.5-6.5K之间。不过愿意花这么多钱买净水器的家庭恐怕屈指可数，实际上截至目前为止618的销量也很有限，对业绩不会有太多影响，更多是树立品牌形象。
秀万是添可的智能美发梳，可以迅速让头发恢复柔顺。我们认为针对女性颜值经济搞小家电产品似乎是一个可行的路径，但问题是这一赛道上已经有大量竞争对手。如果添可能搞出什么“黑科技”，或者让自己的品牌价值再上一个台阶，那么这类产品或许也能产生一定价值。
五、B端产品：旺宝、秀宝、程犀
B端产品的信息不太容易收集，目前的市场数据也有限。旺宝和秀宝属于导引机器人，学名叫“交互服务机器人”，用来放在展馆、4S店、零售点这类场景。其实很多公司都在做这类产品，也形成了一定的市场，----但规模和使用场景都还有限。
----程犀是科沃斯面向B端的扫地机产品
专门针对写字楼、医院等室内环境。这也是国内头部企业为数不多的专门针对此类环境的产品。
------石头科技也做了B端扫地机
但方向不同，主要针对------交通枢纽、-----工业中心等较为“杂乱”的场景。
场景不同就导致了产品特征的不同，下图里说得比较全面。
清洁机器人在B端的使用，大概率会像C端一样产生人工替代，毕竟清洁人员是实实在在的人力成本。不过具体有多大的空间，我们还要进一步测算。目前的结论是值得关注。
总而言之，
科沃斯在扫地机器人、洗地机这两大赛道之外，
其他的拓展方向虽然没有那么大的确定性，
但存在着较大的潜力
而且体现了科沃斯勇于创新、勇于尝试的文化面貌。
而且不难发现
食万、沁宝等产品的定价都是偏贵的，有一定的创新溢价，---只要出手就闯进定价第一梯队。这是我们看好科沃斯的重要基础。智能家电、服务机器人的技术正在不断突破，谁知道下次创新会不会造就另一个超级品类呢？
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