【桃李面包创始人：60岁退休创业，83岁成辽宁首富，最后套现近30亿】1
1995年的一天傍晚，辽宁丹东丝绸厂子弟学校的大门，走出一名老教师，这是他最后一天下班，明天，就正式退休了。
这名老教师名叫吴志刚，在这所子弟学校三尺讲台上当了几十年的教师，突然离开学校赋闲在家，老吴哪哪都不得劲，总想找点事做。
由于平日里素来喜欢吃面包，退休后闲来无事，他就在家里做面包玩。
此时的中国，改革开放进入了高潮期，很多人已经快速赚到了好几桶金，一跃成为富豪，更多人还在前仆后继。
老吴看着这热火朝天的时代，心也有点痒痒。
左右也无事可做，要不自己也卖点什么吧？
这个想法一旦萌生，老吴内心就像长了一根草，唯一让他忐忑的就是：我这个年纪能行吗？
有天，老吴盯着饭桌上做好的面包，一拍大腿，不就是创业吗，有啥不行，就卖面包！
说干就干。
但很快，老吴就受到了第一个打击。
想卖新鲜面包，你首先得有个店面，其次还得有伙计，老吴出去转了一圈又一圈，发现好地段的铺面都太贵了，他一个退休老教师，无论如何也负担不起。
但这一圈圈转下来，老吴也并非一无所获，他发现大街小巷有很多早餐车，早餐车里卖的都是一些方便携带的便利早餐，他想，如果我把做好的面包放在这里卖，岂不是两全其美？
这想法让老吴激动不已，很快地，老吴拉着儿子，拿出这些年攒的钱，买了原材料，雇了几个工人，在家里做起了面包，因为当了一辈子的老师，他给自己面包品牌起了个颇有书香气息的名字——桃李，既给自己的半生做个总结，又寓意着将来可以把面包卖到满天下。
与市面上很多保质期较长的面包不同，桃李一出道，打的就是短保，保质期4-15天，让追求品质的人，吃得上新鲜无添加的面包，这是老吴的初衷，也正是这一初衷，桃李面包从一问世，就相当受欢迎，并迅速打开了丹东市场。
老吴的创业，如火如荼地开始了。
2
早餐车成为了老吴创业的突破口，最开始也不容易，为了保证面包的新鲜，老吴每天凌晨3点就开始配送，保证6点前可以送到街边，让赶着吃早饭的人群能够吃到新鲜的面包。
随着订单增加，老吴盘了个作坊，作为自己的面包生产基地。
但他并不满足于此，在勤奋地跑市场后，他先是拿下了很大一批早餐店，接着又把面包送进了丹东的各个店铺和超市。
老吴这条道，在市场上相当稀缺。
要知道，传统面包行业，短保的一般都是店面制作售卖，但这种模式比较受地域的限制，投入往往也比较大。
而那种可以进店铺和超市的包装面包，保质期都会很长，短则几个月，多则达半年以上，所以防腐剂必然少不了。
桃李面包既不走店铺，也不走长保，反而另辟蹊径，将短保面包做成长保的配送售卖模式，既满足人们追求健康的口味，又可以扩大销路，是个相当好的创业方向。
很快，老吴就成为丹东第一面包生产商，跑通了丹东市场后，老吴又一鼓作气，将桃李面包拓展到全东北，2007年，老吴和他的桃李面包，就拿下了整个东北市场。
那么，短保面包市场怎么就轮到老吴了呢？其他人就没人想得到吗？
其实并非是点子难想，而是短保面包实则是门苦生意。
首先，短保面包因为保质期短，没有防腐剂，所以对供应链的要求就相当高了。
其次，一旦滞销，短保面包面临的只能是过期销毁，风险极大。
因此，短保面包从生产、营销到物流配送，各个环节的容错空间都非常小。
每个人的成功都不是偶然，面对如此多的难题，老吴的智慧就显现出来了。
他是怎么确保面包在短短时间内，能快速配送到各个地方，再完成销售的呢？
3
"中央厨房+批发"，直接复制，快速拓展疆土。
什么是"中央厨房"？前面讲了，老吴在丹东建了个生产车间，负责半径200km内地区的销售，超出范围或者到了另一个城市怎么办？
那么就再建一个工厂，产品辐射半径依然是200km以内，这样，一方面可以最大限度地保证产品新鲜，另一方面也可以降低物流成本。
这种中央厨房设置得越多，辐射面就越广，老吴的生意就越做越大。
中央厨房建好了，下一步就是配送。
桃李针对沃尔玛、家乐福等大型超市，以及城市中心的一些中小超市，采取的都是直营模式，商家自行配送对接。
针对远一些的县级超市、小卖部、便利店，则是分销模式，即每天从直营商家和经销商那里下订单。
两种模式，让桃李面包从生产到营销再到物流配送的各个环节都非常稳定，大大降低了退货率。
"以销定产"，提高产销率
像桃李这种短保面包食品，一旦产销不匹配，很容易造成滞销带来亏损，从公司一建立，老吴就决定采用"以销定产"的模式进行生产。
所有的工厂都采取倒班模式，白天按照销售端的预估量进行生产，晚上集中生产实际订单与预估订单的差额，并严格保证，这两批产品都将在次日早上6点前准时上货，这样，就可以最大化的利用早高峰的时间段完成高额销售。
聚焦于少而精，降低成本
吃过桃李面包的都知道，吴志刚创办桃李面包20年了，实际上品种和花样并不多。
比如说市面上最常见销量最大的就是切片面包，也没有什么花里胡哨的装饰。
不追求品种多，把一样单品做到精致，追求单品的销售规模，是桃李又一降低成本的有效利器。
成本降低，到了大众手里，就会提高商品的性价比。便利+健康+便宜，桃李面包很快就在烘焙界所向披靡。
4
1997年，老吴的桃李面包就成为了辽宁最大的面包生产商，到了2005年，桃李成为了东北地区最大的面包生产商。
从2006年开始，桃李面包跳出东三省，迅速攻占华北地区，紧接着，开启西行、东走的全国化扩张之路。
到了2015年，吴志刚早已吃下了整个北方市场。
这一年，老吴成了老老吴，已经迈进了80岁大关。
这一年，他带着创立了20年的桃李面包成功上市，成为中国"面包第一股"，市值一度超过400亿元。
吴志刚成为名副其实的烘焙巨头。
上市之后，吴志刚踌躇满志地举兵南下。
实际上在之前20年，南方市场也建立了一些生产基地，比如上海桃李在2000年就已经成立了，但是并未像北方地区那样形成规模化。
这一次吴志刚的目的是希望可以像曾经在东北拓展市场那样，吃下整个南方市场。
然而这一次，在北方靠固定模式复制成功的经验，到南方却偏偏水土不服了。
2015年，桃李先后在深圳、东莞、武汉、福州、厦门等南方大型城市成立了公司，然而到了2019年，这些城市的子公司几乎全线亏损。
刚刚我们盘点的那些，曾经让吴志刚引以为傲的优势，怎么在南方城市就成为了劣势了呢？
究其原因，一是时机，二是南北差异。
吴志刚占领北方市场的时候，时机还早，90年代以及21世纪初，国内的面包行业还方兴未艾，像桃李这样主打新鲜、无防腐剂的短保面包，自然是新鲜事物，再加上性价比较高，大众的接受程度就很快。
等同行反应过来想要加入的时候，吴志刚早已把北方市场都吃透了。
而到了2015年，很多烘焙企业已经进入赛道，比如达利，就专门推出了短保品牌美焙辰，直接下场和桃李进行PK。
再者，就是南北差异的不同，导致北方下来的桃李品牌一定程度上水土不服。
南方的经济优于北方，这就导致南方人对生活品质的要求相对要高。
在北方，桃李主打性价比和便利，这让它发展地如鱼得水，但在南方，现做现卖、定位更高端的连锁烘焙店反而更受欢迎。
然而到了最近两年，北方地区的高端烘焙店也鳞次栉比了，大街小巷到处都是烘焙店，这些店面的面包，更加新鲜，花样更多，口味更好，桃李拿什么和这样的市场去比呢？
上市之后，昔日叱咤风云的烘焙大佬，也不可避免地陷入了很多企业都会遇到的困境：
全国扩张的失败，竞争的加剧以及企业的衰退。
5
吴志刚刚刚创立桃李面包的时候，是拉着儿子一起创的业。桃李面包也是名副其实的家族企业。
随着公司的不断发展，越来越多的吴家人加入到了进来。
到了2015年上市的时候，桃李面包的自然人股东中，吴志刚的亲属就足足有20多人。庞大的家族裙带，贯穿在公司的股权与管理层中。
家族企业有它的优势，那就是凝聚力会更强，但也有显而易见的弊端。
2019年，老吴84岁了，伴随着市场的亏损和不断收缩，他在退休二十余载后，再次做出了退休的决定。
从桃李面包董事长的位置上退下来后，老吴48岁的三儿子吴学亮接任董事长。当然， 大儿子和二儿子，以及老吴的老伴，都在公司担任着重要的核心职务。
老吴这一退，不单单是职位的变动问题，桃李整体的业绩也产生了非常明显的波动。
不过比业绩波动更引起人们注意的，是近年来，企业里这些家族人员的大规模减持。
直白点说，就是套现。
规模有多大呢？
2018年12月底，吴志刚已经83岁，桃李面包上市满三年解禁，从那一天起，吴志刚凭借22.4亿美元身价成功荣登辽宁首富，也是同年开始，吴家人就开始了持续减持套现。
有媒体计算，2019年初，84岁的吴志刚一退休，到今年两年多时间，吴家合计套现金额达到29.02亿元。
具体原因也很有意思。
董事长吴志刚先生为什么要套现呢？理由是，因已属高龄，由于个人生活需求而减持公司股份。
其余亲属，则称是因为个人资金需求而减持。
虽然桃李口口声声说大规模减持并非是对公司信心不足，但难免不让人疑惑，吴志刚一退休，这子子孙孙七大姑八大姨的，是不是不打算经营公司，直接分钱了？
毕竟，一个80多岁的老人，个人需求能有多大呢，大到需要几个亿资金来支撑，亲属又有什么急不可待的事情， 非巨额资金不可呢？
如今的桃李，不再是吴志刚的，而是属于整个吴氏家族的。具体原因不能妄猜，桃李的何去何从，还需要拭目以待。
不管怎么说，到今天，吴志刚已经退休2年了，昔日面包巨匠的一代传奇，终究是随着他的离开而落幕了。
1995年的一天傍晚，辽宁丹东丝绸厂子弟学校的大门，走出一名老教师，这是他最后一天下班，明天，就正式退休了。
这名老教师名叫吴志刚，在这所子弟学校三尺讲台上当了几十年的教师，突然离开学校赋闲在家，老吴哪哪都不得劲，总想找点事做。
由于平日里素来喜欢吃面包，退休后闲来无事，他就在家里做面包玩。
此时的中国，改革开放进入了高潮期，很多人已经快速赚到了好几桶金，一跃成为富豪，更多人还在前仆后继。
老吴看着这热火朝天的时代，心也有点痒痒。
左右也无事可做，要不自己也卖点什么吧？
这个想法一旦萌生，老吴内心就像长了一根草，唯一让他忐忑的就是：我这个年纪能行吗？
有天，老吴盯着饭桌上做好的面包，一拍大腿，不就是创业吗，有啥不行，就卖面包！
说干就干。
但很快，老吴就受到了第一个打击。
想卖新鲜面包，你首先得有个店面，其次还得有伙计，老吴出去转了一圈又一圈，发现好地段的铺面都太贵了，他一个退休老教师，无论如何也负担不起。
但这一圈圈转下来，老吴也并非一无所获，他发现大街小巷有很多早餐车，早餐车里卖的都是一些方便携带的便利早餐，他想，如果我把做好的面包放在这里卖，岂不是两全其美？
这想法让老吴激动不已，很快地，老吴拉着儿子，拿出这些年攒的钱，买了原材料，雇了几个工人，在家里做起了面包，因为当了一辈子的老师，他给自己面包品牌起了个颇有书香气息的名字——桃李，既给自己的半生做个总结，又寓意着将来可以把面包卖到满天下。
与市面上很多保质期较长的面包不同，桃李一出道，打的就是短保，保质期4-15天，让追求品质的人，吃得上新鲜无添加的面包，这是老吴的初衷，也正是这一初衷，桃李面包从一问世，就相当受欢迎，并迅速打开了丹东市场。
老吴的创业，如火如荼地开始了。
2
早餐车成为了老吴创业的突破口，最开始也不容易，为了保证面包的新鲜，老吴每天凌晨3点就开始配送，保证6点前可以送到街边，让赶着吃早饭的人群能够吃到新鲜的面包。
随着订单增加，老吴盘了个作坊，作为自己的面包生产基地。
但他并不满足于此，在勤奋地跑市场后，他先是拿下了很大一批早餐店，接着又把面包送进了丹东的各个店铺和超市。
老吴这条道，在市场上相当稀缺。
要知道，传统面包行业，短保的一般都是店面制作售卖，但这种模式比较受地域的限制，投入往往也比较大。
而那种可以进店铺和超市的包装面包，保质期都会很长，短则几个月，多则达半年以上，所以防腐剂必然少不了。
桃李面包既不走店铺，也不走长保，反而另辟蹊径，将短保面包做成长保的配送售卖模式，既满足人们追求健康的口味，又可以扩大销路，是个相当好的创业方向。
很快，老吴就成为丹东第一面包生产商，跑通了丹东市场后，老吴又一鼓作气，将桃李面包拓展到全东北，2007年，老吴和他的桃李面包，就拿下了整个东北市场。
那么，短保面包市场怎么就轮到老吴了呢？其他人就没人想得到吗？
其实并非是点子难想，而是短保面包实则是门苦生意。
首先，短保面包因为保质期短，没有防腐剂，所以对供应链的要求就相当高了。
其次，一旦滞销，短保面包面临的只能是过期销毁，风险极大。
因此，短保面包从生产、营销到物流配送，各个环节的容错空间都非常小。
每个人的成功都不是偶然，面对如此多的难题，老吴的智慧就显现出来了。
他是怎么确保面包在短短时间内，能快速配送到各个地方，再完成销售的呢？
3
"中央厨房+批发"，直接复制，快速拓展疆土。
什么是"中央厨房"？前面讲了，老吴在丹东建了个生产车间，负责半径200km内地区的销售，超出范围或者到了另一个城市怎么办？
那么就再建一个工厂，产品辐射半径依然是200km以内，这样，一方面可以最大限度地保证产品新鲜，另一方面也可以降低物流成本。
这种中央厨房设置得越多，辐射面就越广，老吴的生意就越做越大。
中央厨房建好了，下一步就是配送。
桃李针对沃尔玛、家乐福等大型超市，以及城市中心的一些中小超市，采取的都是直营模式，商家自行配送对接。
针对远一些的县级超市、小卖部、便利店，则是分销模式，即每天从直营商家和经销商那里下订单。
两种模式，让桃李面包从生产到营销再到物流配送的各个环节都非常稳定，大大降低了退货率。
"以销定产"，提高产销率
像桃李这种短保面包食品，一旦产销不匹配，很容易造成滞销带来亏损，从公司一建立，老吴就决定采用"以销定产"的模式进行生产。
所有的工厂都采取倒班模式，白天按照销售端的预估量进行生产，晚上集中生产实际订单与预估订单的差额，并严格保证，这两批产品都将在次日早上6点前准时上货，这样，就可以最大化的利用早高峰的时间段完成高额销售。
聚焦于少而精，降低成本
吃过桃李面包的都知道，吴志刚创办桃李面包20年了，实际上品种和花样并不多。
比如说市面上最常见销量最大的就是切片面包，也没有什么花里胡哨的装饰。
不追求品种多，把一样单品做到精致，追求单品的销售规模，是桃李又一降低成本的有效利器。
成本降低，到了大众手里，就会提高商品的性价比。便利+健康+便宜，桃李面包很快就在烘焙界所向披靡。
4
1997年，老吴的桃李面包就成为了辽宁最大的面包生产商，到了2005年，桃李成为了东北地区最大的面包生产商。
从2006年开始，桃李面包跳出东三省，迅速攻占华北地区，紧接着，开启西行、东走的全国化扩张之路。
到了2015年，吴志刚早已吃下了整个北方市场。
这一年，老吴成了老老吴，已经迈进了80岁大关。
这一年，他带着创立了20年的桃李面包成功上市，成为中国"面包第一股"，市值一度超过400亿元。
吴志刚成为名副其实的烘焙巨头。
上市之后，吴志刚踌躇满志地举兵南下。
实际上在之前20年，南方市场也建立了一些生产基地，比如上海桃李在2000年就已经成立了，但是并未像北方地区那样形成规模化。
这一次吴志刚的目的是希望可以像曾经在东北拓展市场那样，吃下整个南方市场。
然而这一次，在北方靠固定模式复制成功的经验，到南方却偏偏水土不服了。
2015年，桃李先后在深圳、东莞、武汉、福州、厦门等南方大型城市成立了公司，然而到了2019年，这些城市的子公司几乎全线亏损。
刚刚我们盘点的那些，曾经让吴志刚引以为傲的优势，怎么在南方城市就成为了劣势了呢？
究其原因，一是时机，二是南北差异。
吴志刚占领北方市场的时候，时机还早，90年代以及21世纪初，国内的面包行业还方兴未艾，像桃李这样主打新鲜、无防腐剂的短保面包，自然是新鲜事物，再加上性价比较高，大众的接受程度就很快。
等同行反应过来想要加入的时候，吴志刚早已把北方市场都吃透了。
而到了2015年，很多烘焙企业已经进入赛道，比如达利，就专门推出了短保品牌美焙辰，直接下场和桃李进行PK。
再者，就是南北差异的不同，导致北方下来的桃李品牌一定程度上水土不服。
南方的经济优于北方，这就导致南方人对生活品质的要求相对要高。
在北方，桃李主打性价比和便利，这让它发展地如鱼得水，但在南方，现做现卖、定位更高端的连锁烘焙店反而更受欢迎。
然而到了最近两年，北方地区的高端烘焙店也鳞次栉比了，大街小巷到处都是烘焙店，这些店面的面包，更加新鲜，花样更多，口味更好，桃李拿什么和这样的市场去比呢？
上市之后，昔日叱咤风云的烘焙大佬，也不可避免地陷入了很多企业都会遇到的困境：
全国扩张的失败，竞争的加剧以及企业的衰退。
5
吴志刚刚刚创立桃李面包的时候，是拉着儿子一起创的业。桃李面包也是名副其实的家族企业。
随着公司的不断发展，越来越多的吴家人加入到了进来。
到了2015年上市的时候，桃李面包的自然人股东中，吴志刚的亲属就足足有20多人。庞大的家族裙带，贯穿在公司的股权与管理层中。
家族企业有它的优势，那就是凝聚力会更强，但也有显而易见的弊端。
2019年，老吴84岁了，伴随着市场的亏损和不断收缩，他在退休二十余载后，再次做出了退休的决定。
从桃李面包董事长的位置上退下来后，老吴48岁的三儿子吴学亮接任董事长。当然， 大儿子和二儿子，以及老吴的老伴，都在公司担任着重要的核心职务。
老吴这一退，不单单是职位的变动问题，桃李整体的业绩也产生了非常明显的波动。
不过比业绩波动更引起人们注意的，是近年来，企业里这些家族人员的大规模减持。
直白点说，就是套现。
规模有多大呢？
2018年12月底，吴志刚已经83岁，桃李面包上市满三年解禁，从那一天起，吴志刚凭借22.4亿美元身价成功荣登辽宁首富，也是同年开始，吴家人就开始了持续减持套现。
有媒体计算，2019年初，84岁的吴志刚一退休，到今年两年多时间，吴家合计套现金额达到29.02亿元。
具体原因也很有意思。
董事长吴志刚先生为什么要套现呢？理由是，因已属高龄，由于个人生活需求而减持公司股份。
其余亲属，则称是因为个人资金需求而减持。
虽然桃李口口声声说大规模减持并非是对公司信心不足，但难免不让人疑惑，吴志刚一退休，这子子孙孙七大姑八大姨的，是不是不打算经营公司，直接分钱了？
毕竟，一个80多岁的老人，个人需求能有多大呢，大到需要几个亿资金来支撑，亲属又有什么急不可待的事情， 非巨额资金不可呢？
如今的桃李，不再是吴志刚的，而是属于整个吴氏家族的。具体原因不能妄猜，桃李的何去何从，还需要拭目以待。
不管怎么说，到今天，吴志刚已经退休2年了，昔日面包巨匠的一代传奇，终究是随着他的离开而落幕了。
终于修好了音乐节拍的照片
最近几天一直在回味，一直在怀念
p1王喂马，那时候刚刚开场，还没有进入状态，所以对他所有的印象只有咬着T恤唱歌的镜头和常州午后的大太阳(啊真的不好意思)
p2p3柳爽，会talking的人真的很圈粉(他本人也是真的帅)，一边调侃吐槽乐队同事，一边吐槽自己像在说脱口秀，看到吉他手戴墨镜，他一句“谁还没有个墨镜呢！”然后带上墨镜开始唱陈逸伦的解放西，一边唱一边挥大旗，直接原地上头(“为什么一定要恋爱呢？”)。据说现场的很多姐妹都原地爬墙了。
p4脆莓，现场低音reverse真的爆炸，贝斯+低音鼓的声音震到肝颤，歌也是真的很洗脑，下场以后满脑子都是“带我走吧带我走吧”。
p5岛屿心情，这个阶段是我一整天最累的的时候，基本上有半程是坐在地上听的，但我记住了他们把常州说成了杭州。
两个乐队演出的时候虽然我很累，但现场的氛围也好到不行，前排几乎都在集体蹦迪。(当然我当时已经蹦不动了)
p6p7谢春花，姐姐真的好漂亮，也很会talking，“我带了世界名曲来”一度妹化，粉丝们希望唱《借我》，她一边“会借的会借的”“马上就借马上就借”，一边唱了别的歌(啊，傲娇姐姐)，男粉也真的热情，从这里开始全场大合唱多了很多。
p8p9我妹，好妹妹，我此行的终极目标。轮到他们的时候已经天要黑了，那天妹友们的应援真的很给力，现场氛围巨好。候场的时候就都在捏尖叫鸡了，音乐节现场直接变成了养鸡场，倒计时的时候全场沸腾。《你曾是少年》前奏响起来，我差点泪崩，当时就觉得站的那一下午都值得了，一下午的疲惫在那一刻不复存在。之后的40分钟我和周围的小伙伴基本上全程在合唱、尖叫、捏尖叫鸡、挥舞尖叫鸡，大喊“秦昊”“张亮”之类的，照片和视频反而在当时的快乐中好像没那么重要了。(才不是没有拍好照片的借口)
大家大喊着“好妹妹自在如风”，大合影中每一个人都笑的好灿烂。
接下来就是妹友的专属小记录，字数较多，顺序随机
1.《你曾是少年》做开场真的很燃(编曲本身也很燃啦)，“我记得你的模样，你曾是个少年”，可以排在最爱开场TOP2了，第一是《南来的风》
2.《我说今晚月光那么美，你说是的》，最喜欢的例行的“玩法”:“我说今晚月光那么美，你说——”“是的！！！”我喊的好大声
3.听到了之前许愿的《飞机》，小厚说这歌是送给坐飞机来看他们的，四舍五入就是送给我的嘿嘿嘿
4.去年听了200多遍的《粉红海洋馆》现场首唱，这首歌一发行我就很喜欢，单曲循环了一个星期，现场氛围真的很浪漫，他们的曲风也前所未有的撩(浪漫又暧昧的歌，残忍的故事，小琴你没有心！)
5.因为有妹友问可不可以点歌，于是我听到了现场版的《云野》《流浪春天的侧记》，看着别家歌迷羡慕的眼神，感觉做妹友真的好幸福。(据说有人点了某不过审的歌，被他俩达咩了)
6.他们cue新歌，大家都提前知道了歌名，秦昊还很臭屁“天哪，没发就那么火了吗”(新歌真的太好听了！)；cue新专辑，有人说要买1000张，立刻有人“坐地起价”，直接大型拍卖会现场(我喊了一亿张，但他们不理我「doge」)。
7.新歌《在屋顶看太阳落下》，小厚说想记录下我们听到这首歌的反应，于是录了视频，然后变成了他们两个人互拍撒糖的视频(hhszd)（谁家艺人摁头嗑cp啊！哦，我家的，算了宠着吧），某琴专注于录视频还差点忘了唱歌，小碎步跑回原位
8.《一个人的北京》是我的入坑曲之一，手机闪光灯组成的最美的星海，他们终于也不会再唱这首歌的时候泣不成声了，我以为我会哭，但我也没有。
9.最后一曲，《不说再见》，好妹妹最动感的歌，也有幸看到了小琴萌(piao)萌(piao)拳，“我相信我们还会再见，我相信我会一直想念”成了我所有的回忆。(某琴又忘词了)
10.他们cue十周年和“让我拥抱你”，我们起哄他们唱《让我拥抱你》，小厚立刻“达咩！不行！不可以！不唱！”
11.又想起一个，他们自我介绍，啊，准确的说是互相介绍，小厚说:他叫秦昊，他喜欢爬山喜欢摄影。小琴说:他叫张亮，他喜欢走模特步。我们开始起哄小厚走一个，秦昊:你们现在要求这么多吗？(傲娇)小厚还很配合的扭了扭
最近几天一直在回味，一直在怀念
p1王喂马，那时候刚刚开场，还没有进入状态，所以对他所有的印象只有咬着T恤唱歌的镜头和常州午后的大太阳(啊真的不好意思)
p2p3柳爽，会talking的人真的很圈粉(他本人也是真的帅)，一边调侃吐槽乐队同事，一边吐槽自己像在说脱口秀，看到吉他手戴墨镜，他一句“谁还没有个墨镜呢！”然后带上墨镜开始唱陈逸伦的解放西，一边唱一边挥大旗，直接原地上头(“为什么一定要恋爱呢？”)。据说现场的很多姐妹都原地爬墙了。
p4脆莓，现场低音reverse真的爆炸，贝斯+低音鼓的声音震到肝颤，歌也是真的很洗脑，下场以后满脑子都是“带我走吧带我走吧”。
p5岛屿心情，这个阶段是我一整天最累的的时候，基本上有半程是坐在地上听的，但我记住了他们把常州说成了杭州。
两个乐队演出的时候虽然我很累，但现场的氛围也好到不行，前排几乎都在集体蹦迪。(当然我当时已经蹦不动了)
p6p7谢春花，姐姐真的好漂亮，也很会talking，“我带了世界名曲来”一度妹化，粉丝们希望唱《借我》，她一边“会借的会借的”“马上就借马上就借”，一边唱了别的歌(啊，傲娇姐姐)，男粉也真的热情，从这里开始全场大合唱多了很多。
p8p9我妹，好妹妹，我此行的终极目标。轮到他们的时候已经天要黑了，那天妹友们的应援真的很给力，现场氛围巨好。候场的时候就都在捏尖叫鸡了，音乐节现场直接变成了养鸡场，倒计时的时候全场沸腾。《你曾是少年》前奏响起来，我差点泪崩，当时就觉得站的那一下午都值得了，一下午的疲惫在那一刻不复存在。之后的40分钟我和周围的小伙伴基本上全程在合唱、尖叫、捏尖叫鸡、挥舞尖叫鸡，大喊“秦昊”“张亮”之类的，照片和视频反而在当时的快乐中好像没那么重要了。(才不是没有拍好照片的借口)
大家大喊着“好妹妹自在如风”，大合影中每一个人都笑的好灿烂。
接下来就是妹友的专属小记录，字数较多，顺序随机
1.《你曾是少年》做开场真的很燃(编曲本身也很燃啦)，“我记得你的模样，你曾是个少年”，可以排在最爱开场TOP2了，第一是《南来的风》
2.《我说今晚月光那么美，你说是的》，最喜欢的例行的“玩法”:“我说今晚月光那么美，你说——”“是的！！！”我喊的好大声
3.听到了之前许愿的《飞机》，小厚说这歌是送给坐飞机来看他们的，四舍五入就是送给我的嘿嘿嘿
4.去年听了200多遍的《粉红海洋馆》现场首唱，这首歌一发行我就很喜欢，单曲循环了一个星期，现场氛围真的很浪漫，他们的曲风也前所未有的撩(浪漫又暧昧的歌，残忍的故事，小琴你没有心！)
5.因为有妹友问可不可以点歌，于是我听到了现场版的《云野》《流浪春天的侧记》，看着别家歌迷羡慕的眼神，感觉做妹友真的好幸福。(据说有人点了某不过审的歌，被他俩达咩了)
6.他们cue新歌，大家都提前知道了歌名，秦昊还很臭屁“天哪，没发就那么火了吗”(新歌真的太好听了！)；cue新专辑，有人说要买1000张，立刻有人“坐地起价”，直接大型拍卖会现场(我喊了一亿张，但他们不理我「doge」)。
7.新歌《在屋顶看太阳落下》，小厚说想记录下我们听到这首歌的反应，于是录了视频，然后变成了他们两个人互拍撒糖的视频(hhszd)（谁家艺人摁头嗑cp啊！哦，我家的，算了宠着吧），某琴专注于录视频还差点忘了唱歌，小碎步跑回原位
8.《一个人的北京》是我的入坑曲之一，手机闪光灯组成的最美的星海，他们终于也不会再唱这首歌的时候泣不成声了，我以为我会哭，但我也没有。
9.最后一曲，《不说再见》，好妹妹最动感的歌，也有幸看到了小琴萌(piao)萌(piao)拳，“我相信我们还会再见，我相信我会一直想念”成了我所有的回忆。(某琴又忘词了)
10.他们cue十周年和“让我拥抱你”，我们起哄他们唱《让我拥抱你》，小厚立刻“达咩！不行！不可以！不唱！”
11.又想起一个，他们自我介绍，啊，准确的说是互相介绍，小厚说:他叫秦昊，他喜欢爬山喜欢摄影。小琴说:他叫张亮，他喜欢走模特步。我们开始起哄小厚走一个，秦昊:你们现在要求这么多吗？(傲娇)小厚还很配合的扭了扭
【因果故事】‖《太上感應篇圖說》（19）：又有三台北斗神君 在人头上 录人罪恶 夺其纪算
《太上感應篇圖說》（19）
又有三台北斗神君 在人頭上
錄人罪惡 奪其紀算
【原文】
旅中有客病匡床，
进药须求对症方。
骨肉消沉鬼夜哭，
始知卤莽自招殃。
北斗高悬夜气清，
欲将虔洁感神明。
哪知祷祀全无用，
不信请观李赤城。
注：“又”字承上“司过”来，言不善之人，不但有司过之神鉴察报应，其头上又有神为之纠察，不可不时加修省也。三台，星名，北斗神君，主人间善恶、生死、寿夭、富贵贫贱之事。凡人有罪，皆录恶籍，量罪轻重，夺其纪算。夺至一年，其人坎坷多事；五年，其人灾衰疾病；夺至十二年，其人困笃，或遭刑狱而死。盖罪与过不同，恶之大者为罪，则夺纪；恶之小者为过，则夺算。十二年为纪，百日为算。
案：李赤城经纪小民，一生事北斗甚虔。每逢斗降之辰，必斋戒更衣，北向四十九拜。至心讽诵斗经，寒暑不辍。一日贩货至河南，见一蛇肚腹膨胀，就林中青草擦之，其肿顿消，逡巡游去。李甚惊异，拔草藏之，又往他处贸易。同寓有远客患蛊，辗转床褥，势甚危险。李念所藏之草，既消蛇腹，必能治人。煎一碗与客饮之，夜半不闻声息，只听客床有水滴之声。秉烛往观，客骨肉尽化为血水，床上只存头发一缕。李恐祸及，即刻束装，乘五更辞店主远遁。店主早起，开门见蛊客消化，不敢查究，因并无家属跟寻，事遂寝。李后归家，谨密其事，妻子面前亦不敢说。一日礼斗，至夜半斗姥现形，谓之曰：“尔一生事吾极为诚敬，已注尔福寿。数年前，用药枉杀病人，虽系无心之失，然以人命轻试，作大恶论。三台之神已尽夺尔之纪算矣，吾不能曲法佑汝也。”李涕泣求救不允。计李一生虔事斗神，偶以救人之心，成杀人之事，尚遭上天谴责，况显为不善而干天之怒，又当何如耶？
附：宁波士人孙厚，字孚远，家贫，渡江课蒙。万历二十二年，失馆流寓杭州塘栖佣书张氏宅。一夕，有少婢奔焉，厚叱之曰：“《感应篇》谓三台北斗及三尸灶神随身记过，岂夜阑人阒（qù，寂静）而神弗知乎？”力拒之。婢往同斋西席宿去。未几，西席回家疽发背死。主人聘厚，厚托故欲辞。主人重其聘，乃许之。及归，遇其叔于江口，叔贺曰：“吾因儿病，祷于城隍庙。夜梦城隍神中坐，呼吏取飢死籍改注者，唱名校对十余名。后闻唱侄名，我潜问吏，孙某何故改出，吏检籍曰：‘此人注定四十六岁客途飢死，因今年四月十八夜拒张氏婢，天曹已改入禄籍，增寿二纪。’我是以贺也。”厚闻之神悚，由是奉行《感应篇》益力，每岁延聘者修仪约百金，家渐腴，年迈古稀，无疾善终。（《寿世慈航》、《远色编》）
何遽青衫委九泉，鬼门关畔枉号天。火坑片晌回身快，再活人间廿四年。（徐太史诗）
【译文】
注：“又”字是承接上文“司过之神”来说，说不善之人，不但有思过之神时刻鉴察，施以报应。头上三尺即有神明纠察，不可不时刻修身，反省自己的过失。三台星，被称为北斗神君，掌管人间善恶、生死、寿夭、富贵贫贱等事。凡是人犯下过错，都记录在恶籍之上，按照罪过的大小，夺人纪算。被夺一年，其人就会坎坷多事；被夺五年，其人会遭遇各种灾祸疾病；被夺十二年，其人就会极端困苦，或者遭受牢狱之灾而死。“罪”与“过”不同，大恶为“罪”，会被夺“纪”；小恶为“过”，会被夺“算”。十二年为一纪，一百天为一算。
案：李赤城是做买卖小生意人，一生礼敬北斗甚为虔诚。每到斗降日（注：阴历每月初三日、二十七日为斗降日，此日须戒除淫欲、房事，否则必然削禄夺纪），他都会斋戒更衣，向北方四十九拜，虔诚诵读斗经，严寒酷暑，不曾间断。一天，他到河南卖货，见一条蛇肚腹膨胀起来，在树林中青草上来回摩擦，蛇的肿胀顿时消除，然后蜿蜒游走了。李赤城感觉非常奇异，拔了一些这种草收藏好，又到别的地方卖货。他住的旅店里，有远地方的客商，身患蛊症（蛊，人腹中的寄生虫），痛苦异常，在床上翻来覆去，情况非常危险。李赤城心想他收藏的那种草，既然能消除蛇的肿胀，必然也能给人治病。熬了一碗草水给客商喝下，到了半夜没有动静，只听到客商床下有滴水的声音。点上蜡烛去看，原来客商的骨肉已经全部化成血水，床上只剩下一绺头发。李赤城非常害怕，恐怕大祸临头，马上收拾行李，天还没亮辞别店主，起身远逃。店主早晨起来，开门见得病的客人已经化为血水了，不敢声张。因为这个病人没有家属跟随，这件事就这么过去了。李赤城后来回到家，将这件事瞒着，就是在老婆孩子面前也不曾提起。一天礼拜北斗，到半夜感得斗姥显灵，对李赤城说：“你一生礼拜我极为虔诚，已经增加你的福寿了。几年前，你用药草枉杀病人之事，虽然不是故意的，但是拿人命轻易试验，按大恶论处，三台之神，已经将你的纪算全部夺尽了。我也不能曲法救你了。”李赤城痛哭求救，也没有用。我们看李赤城一生虔诚礼拜斗神，偶尔以救人之心，而做了杀人之事，尚且遭到上天如此严厉的谴责，况且是明目张胆做坏事，干犯天怒的人，那些人又该得到怎样的惩罚呢？
附：宁波读书人孙厚，字孚远，家里贫寒，过江教儿童读书。万历二十二年，丢了差事，流落到杭州塘栖，在一户张姓宅院了作文书工作。一天夜里，有一个婢女来投怀送抱，孙厚呵斥她说：“《感应篇》中讲三台、北斗神君以及三尸神、灶神等各路神明随时随地在人周围鉴察，记录过恶，难道夜深人静的时候神明就不知道了吗？”坚决拒绝她。婢女又到和他一块同住的家庭教师那里住了一个晚上。不久，家庭教师回家得了“疽发背”的病而死。张家主人于是聘请孙厚做家庭教师，孙厚托故推辞。主人增加酬金，才答应下来。孙厚回家，在江边遇到他的叔父，叔父向他道贺说：“我因为儿子得病，到城隍庙祈祷。夜里梦见城隍神坐在中间，叫属下取来记录要饿死的人的簿籍，要进行修改，呼名校对了十多个人。后来听到叫侄子你的名字，我偷偷问阴差，孙某爲什麽要改，阴差查看簿籍说：‘此人注定四十六岁时饿死在旅途当中，因为今年四月十八日夜拒绝张氏婢女淫奔，天曹已经将他改入福禄籍，增寿二纪。’所以我要恭贺你了。”孙厚听了，吓得出了一身冷汗。于是自此以后更加勉力遵行《感应篇》，每年聘请其作家庭教师的酬金多达百两银子，家中渐渐富裕起来。活到七十岁，无疾善终。
徐太史诗曰：“何遽青衫委九泉，鬼门关畔枉号天。火坑片晌回身快，再活人间廿四年。”
《太上感應篇圖說》（19）
又有三台北斗神君 在人頭上
錄人罪惡 奪其紀算
【原文】
旅中有客病匡床，
进药须求对症方。
骨肉消沉鬼夜哭，
始知卤莽自招殃。
北斗高悬夜气清，
欲将虔洁感神明。
哪知祷祀全无用，
不信请观李赤城。
注：“又”字承上“司过”来，言不善之人，不但有司过之神鉴察报应，其头上又有神为之纠察，不可不时加修省也。三台，星名，北斗神君，主人间善恶、生死、寿夭、富贵贫贱之事。凡人有罪，皆录恶籍，量罪轻重，夺其纪算。夺至一年，其人坎坷多事；五年，其人灾衰疾病；夺至十二年，其人困笃，或遭刑狱而死。盖罪与过不同，恶之大者为罪，则夺纪；恶之小者为过，则夺算。十二年为纪，百日为算。
案：李赤城经纪小民，一生事北斗甚虔。每逢斗降之辰，必斋戒更衣，北向四十九拜。至心讽诵斗经，寒暑不辍。一日贩货至河南，见一蛇肚腹膨胀，就林中青草擦之，其肿顿消，逡巡游去。李甚惊异，拔草藏之，又往他处贸易。同寓有远客患蛊，辗转床褥，势甚危险。李念所藏之草，既消蛇腹，必能治人。煎一碗与客饮之，夜半不闻声息，只听客床有水滴之声。秉烛往观，客骨肉尽化为血水，床上只存头发一缕。李恐祸及，即刻束装，乘五更辞店主远遁。店主早起，开门见蛊客消化，不敢查究，因并无家属跟寻，事遂寝。李后归家，谨密其事，妻子面前亦不敢说。一日礼斗，至夜半斗姥现形，谓之曰：“尔一生事吾极为诚敬，已注尔福寿。数年前，用药枉杀病人，虽系无心之失，然以人命轻试，作大恶论。三台之神已尽夺尔之纪算矣，吾不能曲法佑汝也。”李涕泣求救不允。计李一生虔事斗神，偶以救人之心，成杀人之事，尚遭上天谴责，况显为不善而干天之怒，又当何如耶？
附：宁波士人孙厚，字孚远，家贫，渡江课蒙。万历二十二年，失馆流寓杭州塘栖佣书张氏宅。一夕，有少婢奔焉，厚叱之曰：“《感应篇》谓三台北斗及三尸灶神随身记过，岂夜阑人阒（qù，寂静）而神弗知乎？”力拒之。婢往同斋西席宿去。未几，西席回家疽发背死。主人聘厚，厚托故欲辞。主人重其聘，乃许之。及归，遇其叔于江口，叔贺曰：“吾因儿病，祷于城隍庙。夜梦城隍神中坐，呼吏取飢死籍改注者，唱名校对十余名。后闻唱侄名，我潜问吏，孙某何故改出，吏检籍曰：‘此人注定四十六岁客途飢死，因今年四月十八夜拒张氏婢，天曹已改入禄籍，增寿二纪。’我是以贺也。”厚闻之神悚，由是奉行《感应篇》益力，每岁延聘者修仪约百金，家渐腴，年迈古稀，无疾善终。（《寿世慈航》、《远色编》）
何遽青衫委九泉，鬼门关畔枉号天。火坑片晌回身快，再活人间廿四年。（徐太史诗）
【译文】
注：“又”字是承接上文“司过之神”来说，说不善之人，不但有思过之神时刻鉴察，施以报应。头上三尺即有神明纠察，不可不时刻修身，反省自己的过失。三台星，被称为北斗神君，掌管人间善恶、生死、寿夭、富贵贫贱等事。凡是人犯下过错，都记录在恶籍之上，按照罪过的大小，夺人纪算。被夺一年，其人就会坎坷多事；被夺五年，其人会遭遇各种灾祸疾病；被夺十二年，其人就会极端困苦，或者遭受牢狱之灾而死。“罪”与“过”不同，大恶为“罪”，会被夺“纪”；小恶为“过”，会被夺“算”。十二年为一纪，一百天为一算。
案：李赤城是做买卖小生意人，一生礼敬北斗甚为虔诚。每到斗降日（注：阴历每月初三日、二十七日为斗降日，此日须戒除淫欲、房事，否则必然削禄夺纪），他都会斋戒更衣，向北方四十九拜，虔诚诵读斗经，严寒酷暑，不曾间断。一天，他到河南卖货，见一条蛇肚腹膨胀起来，在树林中青草上来回摩擦，蛇的肿胀顿时消除，然后蜿蜒游走了。李赤城感觉非常奇异，拔了一些这种草收藏好，又到别的地方卖货。他住的旅店里，有远地方的客商，身患蛊症（蛊，人腹中的寄生虫），痛苦异常，在床上翻来覆去，情况非常危险。李赤城心想他收藏的那种草，既然能消除蛇的肿胀，必然也能给人治病。熬了一碗草水给客商喝下，到了半夜没有动静，只听到客商床下有滴水的声音。点上蜡烛去看，原来客商的骨肉已经全部化成血水，床上只剩下一绺头发。李赤城非常害怕，恐怕大祸临头，马上收拾行李，天还没亮辞别店主，起身远逃。店主早晨起来，开门见得病的客人已经化为血水了，不敢声张。因为这个病人没有家属跟随，这件事就这么过去了。李赤城后来回到家，将这件事瞒着，就是在老婆孩子面前也不曾提起。一天礼拜北斗，到半夜感得斗姥显灵，对李赤城说：“你一生礼拜我极为虔诚，已经增加你的福寿了。几年前，你用药草枉杀病人之事，虽然不是故意的，但是拿人命轻易试验，按大恶论处，三台之神，已经将你的纪算全部夺尽了。我也不能曲法救你了。”李赤城痛哭求救，也没有用。我们看李赤城一生虔诚礼拜斗神，偶尔以救人之心，而做了杀人之事，尚且遭到上天如此严厉的谴责，况且是明目张胆做坏事，干犯天怒的人，那些人又该得到怎样的惩罚呢？
附：宁波读书人孙厚，字孚远，家里贫寒，过江教儿童读书。万历二十二年，丢了差事，流落到杭州塘栖，在一户张姓宅院了作文书工作。一天夜里，有一个婢女来投怀送抱，孙厚呵斥她说：“《感应篇》中讲三台、北斗神君以及三尸神、灶神等各路神明随时随地在人周围鉴察，记录过恶，难道夜深人静的时候神明就不知道了吗？”坚决拒绝她。婢女又到和他一块同住的家庭教师那里住了一个晚上。不久，家庭教师回家得了“疽发背”的病而死。张家主人于是聘请孙厚做家庭教师，孙厚托故推辞。主人增加酬金，才答应下来。孙厚回家，在江边遇到他的叔父，叔父向他道贺说：“我因为儿子得病，到城隍庙祈祷。夜里梦见城隍神坐在中间，叫属下取来记录要饿死的人的簿籍，要进行修改，呼名校对了十多个人。后来听到叫侄子你的名字，我偷偷问阴差，孙某爲什麽要改，阴差查看簿籍说：‘此人注定四十六岁时饿死在旅途当中，因为今年四月十八日夜拒绝张氏婢女淫奔，天曹已经将他改入福禄籍，增寿二纪。’所以我要恭贺你了。”孙厚听了，吓得出了一身冷汗。于是自此以后更加勉力遵行《感应篇》，每年聘请其作家庭教师的酬金多达百两银子，家中渐渐富裕起来。活到七十岁，无疾善终。
徐太史诗曰：“何遽青衫委九泉，鬼门关畔枉号天。火坑片晌回身快，再活人间廿四年。”
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