210511兴业路演贝泰妮和爱美客对比

Q:两家公司的增长驱动力,第二增长曲线
A:贝泰妮这2年可能还是薇诺娜。薇诺娜宝贝会从医院开始发起,皮肤科、儿科,和薇诺娜打法会比较像,同时线上天猫店做后续复购,未来还会寻找母婴渠道推广,只是目前还没有在做。
 
童颜针市场知名度已经比较高,再生医学是最新热点,即刺激自体胶原蛋白再生,包含少女针、童颜针等。大家对童颜针认知度比较高,最早是王菲花了800万打童颜针,目前消费者也比较了解这个产品,但I类、II类,不合规,偷偷打,现在有第一款III类医疗器械童颜针,机构都会去铺货,6-12个月之后就能放量。产品不是说空间多大就多大,主要还是看公司推广和教育,爱美客一般是先对直销渠道做教育,再放给经销商,同时也会去C端教育提升产品知名度,所以不会直接放量到多少。我测算的一个大概规模,今年爱美客是刚开始做,比较少,明年1.5亿、后年3亿、25年给到5-6个亿。
 
Q:市场预期,拿着的、不拿的都分别怎么看这家公司
A:对医美和化妆品赛道是认可的,二是认可两家公司的头部角色。现在的估值肯定是略微偏高的,爱美客合理购买点是800-1100亿是肯定可以买入的,大家目前只能是从长期来看的,而且目前增速较高,而且会有超预期的点,消化估值能力比较强。
 
Q:市场分歧和可能下半年可能超预期的地方,比如市场调研目前嗨体销售额如何?贝泰妮销售额如何?
A:嗨体熊猫针占18%、嗨体颈纹70%+,未来熊猫针占比继续提升。目前泪沟市场只有熊猫针和双美,后者缺货严重,所以嗨体熊猫针未来3个季度出货量都可能是超预期的点。对于产品而言,更多看公司如何推广。Q1嗨体营收占比70%、宝尼达5%、爱芙莱15%,出货量角度熊猫针出货量是15%。
 
Q:两家公司对比的话你怎么选?看成长性、确定性、空间、估值等角度
A:不会是二选一。确定性都比较高,没必要比较。
 
爱美客逻辑:
行业未来10年复合增速能达到20%,目前赛道很好。从环节来讲,下游依赖医生操作,被拿来和爱尔眼科比较认为有投资价值。但我们认为要求医生审美和技术,难以标准化。虽然医美人群渗透率提升,但机构很难持续把握红利,因为很难标准化所以你也很难连锁化去吸收增长人群。那么新氧这样的信息化平台是否具备投资价值呢?我们认为确实是解决了行业痛点。行业获客成本高,信息透明度低,但新氧同样是低价获客,拿到的是价格敏感型客户,忠诚度不高,所以新氧只能帮助第一次进店,所以后续会被阿里健康、美团竞争,所以确定性不高。上游产品端,是绕不过的一环,下游机构分散性比较高,整体溢价能力实际在于上游;二是有规模化,过证后可以规模化生产。过证能力很关键,研发门槛偏低但监管较严,所以竞争格局较好,利好过证能力强的公司。微整注射的细分领域爱美客基本上都布局了,未来联合销售趋势增强,那么利好这种矩阵化产品布局的公司。另外,护肤品客观效果比较弱,而医美很强,也贴合人性。
 
贝泰妮推荐逻辑:
护肤品角度看,行业增长但出现分化,外资促销打击国产,新锐品牌层出不穷也在增加竞争。有医生背书,辨识度强,医生资源形成护城河,同行很难复制。
 
业绩推动力:
爱美客:一是嗨体泡泡针,二是童颜针,今年是再生医学快速增长的年份。爱美客童颜针上市后将会是新爆品,市场上竞争者较少,有望快速放量。此外,公司还有肉毒、溶脂针等产品在临床阶段。
 
贝泰妮:敏感肌占比36%,敏感肌护肤品占比5.5%,所以随着市场教育,渗透率还有较高提升空间;第二是提前教育;第三是新品牌,薇诺娜宝贝今年能达到1-2个亿,复制薇诺娜打法,预计可以快速增长;beauty answers是医美专业线护肤品,我们认为是较大贡献点,只是需要做私立的闭环运营,铺设渠道投入期可能比较长,可能要到3年以后才能看到。
 
比较贝泰妮和爱美客:
板块中的龙头企业。估值角度,不论医美还是化妆品,给2xPEG是合理水平。爱美客3年复合50%、贝泰妮3年35-40%,所以爱美客享有更高估值。
 
Q:医美这块来讲,你觉得华熙和爱美客的差异?你怎么看华熙?
A:我们暂时没把华熙放在医美公司看,更多是当成化妆品。华熙的逻辑,强上游公司,以玻尿酸大规模低成本量产为优势布局生态链,包括医药、护肤品、食品。最大增长贡献来自功效性护肤品,消费者认可度高,增速快,目前就是投费用拓展市场。我们不把他看作医美是因为他们只有玻尿酸,更多需要不同产品搭配,方案越多,差异化越高,机构粘性越强,所以能放量的就是玻尿酸这块,空间可能没这么大。未来如果越来越多的产品进来,你如何能提高对机构的粘性。实际上,爱美客的机构粘性更强。
 
Q:爱美客产品线比较全,可以提供整套解决方案。比如我是机构,我可以用华熙的产品搭配别的品牌做方案?
A:医美强调联合疗程,不同产品搭配使用,但很多机构不具备这种能力,比如杭州公司有整个体系,先解决敏感、再是支撑、再是填充,更多公司没有方案,需要厂商提供,告诉你如何根据特点做联合疗程方案。多产品线的品牌更具有优势。
 
Q:华熙发布了御龄双子针,不是也是说肉毒伴侣?
A:华熙只是打了一个定位,说肉毒伴侣,并不是打搭配使用,双子针实际就是原来的娃娃针的升级,产品没有变化。
 
Q:爱美客和贝泰妮我必须做选择的话 你能从哪几个方面?
A:医美赛道更好,客观效果更强,护肤品客观效果弱,涂完不能渗透到皮下组织,这种情况大家会优先医美。而医美人群渗透率只有3.6%,和欧美发达国家相比大概有5-6倍的差距,这块确定性是比较高的。

早读早分享,早太
COVID-19 疫情彻底改变了美国电商原有的发展路径,线下零售业态被迅速地线上化,电商渗透率迅速提升:疫情前14.3%(18年底,比较稳定),2020年21.3%(美国20年电商销售额为8611.2亿美元,同比增长44%)。对于线上来说这是一个巨大的增量,需要被 B 端供应链支撑满足,美国本土供应链和卖家体系无法完全承接这种变化,这其中必然离不开中国制造。

另一方面,新冠疫情冲击下许多欧美传统零售企业破产,中期来看,原有的品牌和零售模式被打破,并且中期欧美发达国家的消费能力受到抑制,新渠道的巨大增量空间,为新品牌的孕育带来了机会,为中国供应链出海创造品牌的巨大机会。

此外,短期来看拜登放水对于跨境出口的影响:德国安联集团3月16日最新测算,拜登1.9万亿美元的刺激方案会在21~22年度带来额外3600亿美元的货品和服务额外进口需求,预计中国将分得600亿美金的额外出口需求。这仅仅是经济刺激带来的额外需求。(参考消息纸媒摘取)
3氪出海

作者:阮飞 https://t.cn/RBSR99B

新冠疫苗接种半年后需再打第三针吗?我国老年人为何没有优先接种?如何应对新冠病毒变异?权威回应来了

央广网北京3月27日消息(记者车丽)据中央广播电视总台中国之声《新闻纵横》报道,新冠疫苗接种,是当下群众关注的热点话题,国务院联防联控机制的最新消息显示,中国新冠病毒疫苗海内外接种量过亿,疫苗安全有效,接下来将加快推进国民全人群免费接种。从高风险、重点人群,扩展到普通人群,这将是史上最大规模的疫苗接种。

现在,部分地区在充分评估健康状况和被感染风险的前提下,已经开始为60岁以上身体条件比较好的老人接种新冠疫苗。此前,我国老年人为什么没有优先接种?另外,我国新冠疫苗如何应对新冠病毒变异?接种半年后需要再打第三针吗?中国之声专访了多位权威专家。

国家卫生健康委表示,疫苗研发单位在加快推进研发,在临床试验取得足够安全性、有效性数据以后,将大规模开展针对60岁以上老年人群的疫苗接种。此前,各地新冠疫苗接种主要针对18至59岁年龄段人群。为何我国老年人不优先接种?世界卫生组织疫苗研发委员会顾问、中国疾控中心研究员邵一鸣表示,相比部分国家,我国疫情得到有效控制,老年人发病风险较低。邵一鸣说:“由于国外疫情严重,老年人感染和死亡风险都很高,需要优先接种疫苗予以保护,从最高年龄组往下推,目前在美国的中青年人还排不上接种。我国为什么把老年人放在第二步?因为国内感染风险很低,当前首要任务是外防输入,所以要优先接种风险较高的重点行业人员和中青年。我国有足够的时间和空间,让老年人稍后更稳妥地接种疫苗。”

目前,26个国家批准我国新冠疫苗紧急使用时,允许18岁以上接种,当然包括60岁以上老年人。巴西、智利、土耳其、印尼等目前接种新冠疫苗的人群中,绝大多数是60岁以上老人。以科兴的新冠疫苗“克尔来福”为例,全球已经累计接种了超过7000万剂,60岁以上老人接种超过1000万剂。整体不良反应率极低,以常见的一级不良反应为主。千万级数据足以证明老年人接种新冠疫苗是安全的。北京科兴公司品牌与公共关系总监刘沛诚表示:“从我们国内一二期临床老年人组接种的情况,以及境外大规模使用反馈的情况看,老年人群体中接种的疫苗不良反应发生率比较低,和成人组的情况是比较类似的。目前为止,没有监测到与疫苗相关的异常的情况。”

我国老年人要不要接种新冠疫苗?目前上市的4款疫苗在说明书中对于接种的禁忌有明确界定。包括:对疫苗所含成分过敏者,既往发生过严重过敏反应如急性过敏反应、血管神经性水肿、呼吸困难等反应者;患有未控制的癫痫或者其他神经系统疾病的患者;有格林巴利综合症病史者;在妊娠期间或者哺乳期间的妇女等作为禁忌列入。邵一鸣表示,老年人接种的副反应风险并没有高于其他年龄组,“老年人接种时,如果有基础性疾病通过常规治疗控制很好的,是可以接种疫苗的。但是基础性疾病在急性期发作的时候,要根据医生意见缓种,等急性期发作好了以后再接种。”

新冠病毒变异对疫苗效果的影响受到国内外关注,全球有三个主要的变异类型,包括英国毒株、南非毒株和巴西毒株。我国新冠疫苗如何应对新冠病毒变异?目前没有发现新冠病毒的变异株对我国新冠疫苗的保护率产生明显影响,我国早已启动了变异株疫苗的研究。

值得注意的是,世界多数流行地区的流行新冠病毒毒株还没完全变异。病毒只有不断繁殖,在人群中不断传播,才会有机会变异。因此要把现有疫苗尽快接种到人群,阻断病毒传播,让病毒没有机会再变异,这就是我国为什么组织大规模人群接种,建立国民免疫屏障的原因。邵一鸣表示,我国在不断优化免疫策略,并有足够的科学技术积累应对病毒变异的出现。“最快的就是两种疫苗,mRNA疫苗输入一个变异株新代码给机器,合成出来几个密码改动mRNA就是新疫苗了。而灭活疫苗也与之类似,投料新种子进去,那边产出来的就是新疫苗了。二者的生产工艺一点都不变,一批之间就可以变更新的疫苗产品了。这两个技术最适合应对变异病毒的疫苗,非常迅捷。我们有足够的技术积累和强大的监控体系,国家既能及时捕捉到信号,又有能力在最短的时间内更新疫苗。”邵一鸣说。

有公众关注,接种新冠疫苗半年后,是否需要打第三针?北京科兴中维生物技术有限公司董事长尹卫东回应,目前看没有必要。

打了新冠疫苗影响备孕吗?中国疾控中心免疫中心主任医师安志杰表示,接种新冠疫苗并不影响备孕。对于孕妇接种疫苗,并没有证明有风险,而是伦理不允许将其作为研究对象。欧美一些疫情高风险国家已经为孕妇接种了新冠疫苗,未见异常。安志杰说:“我们目前没有去接种孕妇这个群体,但是会发生这样的情况,接种疫苗时不知道自己怀孕,而孕检发现阳性,比较慌张。要不要人工流产?对胎儿是否有风险?国际主流技术建议,疫苗接种风险微乎其微,但是为此流产这个风险会更大一些。”

邵一鸣进一步解释,活病毒疫苗不适合孕妇和备孕人群,而现在的新冠疫苗,不论是上市的还是进入临床试验的都没有活病毒疫苗,对备孕人群是安全的。(来源:央广网)


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