美国电商逆天!所有产品只卖3美元,无品牌!成立1年,融资5000万美元!
来源 | 品牌头版(ID:ceozhiku)
美国去年出现了一家神一样的电商:
所有产品只卖3美元!
所有产品无品牌!
每卖出一件3美元的产品,还要捐一顿饭……
价格虽然低得逆天,但是好评如潮。
不到一年,它就融资了5000万美元,并被评为“2017年硅谷最火的创业公司”。
它,就是美国的Brandless。
创业一年,它就敢叫板宝洁、联合利华、亚马逊等巨头,它凭什么?
它凭的就是自己一身奇(niu)葩(bi)的属性!
纳尼?奇葩还能开这么牛的公司?来!敲黑板,划重点!
01
奇葩一:所有产品都只卖3美元!
“清仓大甩卖,每样只要10元钱!”,走在街上,经常会传来这样的卖声,但消费者往往连看都不会看一眼。
因为在他们眼里:便宜没好货。
那What!Brandless所有产品只卖3美元, 能有什么好东西?
关键是Brandless卖的不是我们想象中的小物件,它卖食品、家居用品、护肤品等,涵盖了大部分快消品类。
也就是说,一瓶洗面奶、洗发水统统只要3美元就可以搞定。
价格虽低到逆天,但收到货的顾客却纷纷交口称赞。
Brandless的产品来自数十家美国的独家供应商,产品主打有机、转基因和无添加,在同类产品中质量都是上乘的。
每件产品都会研发中心进行严格的测试、调整和反复试验,确保其产品质量达到最高要求。
02
奇葩二:所有产品无品牌
Brandless的所有产品无品牌!
别的产品都是恨不得变成家喻户晓的大品牌,在潜在顾客心智中的产品阶梯中占领高位。
但是Brandless却偏反其道而行,主张“无品牌”产品,不在全球甄选各个品牌的好货,而是自产自销。
这种无品牌产品,有消费者敢买吗?
相反,去年才上线的Brandless,就吸引了一大波粉丝,并成为2017硅谷最火的创业公司!
这也足以证明这种高性价比、无品牌产品,是有市场的,消费者有这样的需求。
03
奇葩三:每个品类只有一款产品
Brandless只有300多个SKU,相比于无印良品7000多个SKU,不及它的十分之一。
Brandless奉行“LESS IS MORE”(极简主义),它将商品SKU精简化,每个品类的只选择一款最好的产品。
每件产品都会进行严格的测试、调整和反复试验,确保其产品质量达到最高要求。
如此一来,精简化的SKU通过规模效应降低了成本,又免除了顾客挑选的烦恼。
比如Brandless只会出售一种类型的橄榄油,那顾客们就不用在橄榄油货架前踌躇半天,既节省了购物时间,又提高了购买体验。
04
奇葩四:产品只有2-3种配方
Brandless的“极简主义”还运用到产品的配方上。
我们平时看到的商品配料表,各种糖、盐、油、食品添加剂,少则也不会低于10种。
但是Brandless的配料一般就只有2-3种,无人工色素、无防腐剂,能加2种原料的,就绝不加3种,越少越好。
比如Brandless的有机花生酱中就只有2种原料:花生和盐,虽然没有油导致花生酱看起来分层很明显,但却保证了最传统的味道,同时也节省了成本。
Brandless坚持优质的原材,极少的配方,健康的产品,很符合当下年轻人追求健康、高品质的生活方式。
05
奇葩五:包装比无印良品还简单
Brandless将极简主义做到了极致,不仅体现在SKU、产品配方上,包装也运用得如鱼得水。
Brandless的包装极其简约,没有过多的销售字句,没有品牌名、没有品牌LOGO。
只有一个标有产品名称的白色标签,以及两到五个描述符,比如食品类的标签,上面会标明是有机食品或无麸质食品。
创办人希望Brandless可以重塑人们与商家之间的关系——直接丶诚实丶透明和民主。
在这样一个传播大爆炸的社会,每日看到的信息远远超过了,我们所能承载的范围,潜在顾客的心智是有限的。
在艾•里斯的《定位》中就提到过:要想占领潜在顾客的心智,就必须简化信息。
在我看来,Brandless在这点上就有很多的可借鉴之处。
06
奇葩六:卖一件3美元的产品
还要捐一顿饭钱
产品卖得如此便宜,按理来说,都不够企业塞牙缝,但是Brandless却奇葩到:
与美国慈善组织Feeding America合作,每成交一笔订单就会为有需要的人提供1顿饭,如果是“B. More”会员的订单,一次将捐赠2顿饭。
2018年2月,Brandless因捐赠25万顿食物给Feeding America而获得 NewCo Honors的年度最佳新公司奖。
创始人蒂娜表示:“Brandless不仅仅是建立一个社区,让人们寻找负担得起并符合他们价值观的日常用品,而是关于采取行动,以人为本,引导一种全新的现代消费方式。”
这样一种做公益的方式,不仅彰显了一个企业的社会责任感,而且让受众也参与进来,提高了受众对品牌的好感度。
写了这么长,Brandless东西卖这么便宜,它怎么赚钱?
说了它六大“奇葩”服务后,那我们就再来说说这个Brandless “心机boy”的赚钱模式吧!
来源 | 品牌头版(ID:ceozhiku)
美国去年出现了一家神一样的电商:
所有产品只卖3美元!
所有产品无品牌!
每卖出一件3美元的产品,还要捐一顿饭……
价格虽然低得逆天,但是好评如潮。
不到一年,它就融资了5000万美元,并被评为“2017年硅谷最火的创业公司”。
它,就是美国的Brandless。
创业一年,它就敢叫板宝洁、联合利华、亚马逊等巨头,它凭什么?
它凭的就是自己一身奇(niu)葩(bi)的属性!
纳尼?奇葩还能开这么牛的公司?来!敲黑板,划重点!
01
奇葩一:所有产品都只卖3美元!
“清仓大甩卖,每样只要10元钱!”,走在街上,经常会传来这样的卖声,但消费者往往连看都不会看一眼。
因为在他们眼里:便宜没好货。
那What!Brandless所有产品只卖3美元, 能有什么好东西?
关键是Brandless卖的不是我们想象中的小物件,它卖食品、家居用品、护肤品等,涵盖了大部分快消品类。
也就是说,一瓶洗面奶、洗发水统统只要3美元就可以搞定。
价格虽低到逆天,但收到货的顾客却纷纷交口称赞。
Brandless的产品来自数十家美国的独家供应商,产品主打有机、转基因和无添加,在同类产品中质量都是上乘的。
每件产品都会研发中心进行严格的测试、调整和反复试验,确保其产品质量达到最高要求。
02
奇葩二:所有产品无品牌
Brandless的所有产品无品牌!
别的产品都是恨不得变成家喻户晓的大品牌,在潜在顾客心智中的产品阶梯中占领高位。
但是Brandless却偏反其道而行,主张“无品牌”产品,不在全球甄选各个品牌的好货,而是自产自销。
这种无品牌产品,有消费者敢买吗?
相反,去年才上线的Brandless,就吸引了一大波粉丝,并成为2017硅谷最火的创业公司!
这也足以证明这种高性价比、无品牌产品,是有市场的,消费者有这样的需求。
03
奇葩三:每个品类只有一款产品
Brandless只有300多个SKU,相比于无印良品7000多个SKU,不及它的十分之一。
Brandless奉行“LESS IS MORE”(极简主义),它将商品SKU精简化,每个品类的只选择一款最好的产品。
每件产品都会进行严格的测试、调整和反复试验,确保其产品质量达到最高要求。
如此一来,精简化的SKU通过规模效应降低了成本,又免除了顾客挑选的烦恼。
比如Brandless只会出售一种类型的橄榄油,那顾客们就不用在橄榄油货架前踌躇半天,既节省了购物时间,又提高了购买体验。
04
奇葩四:产品只有2-3种配方
Brandless的“极简主义”还运用到产品的配方上。
我们平时看到的商品配料表,各种糖、盐、油、食品添加剂,少则也不会低于10种。
但是Brandless的配料一般就只有2-3种,无人工色素、无防腐剂,能加2种原料的,就绝不加3种,越少越好。
比如Brandless的有机花生酱中就只有2种原料:花生和盐,虽然没有油导致花生酱看起来分层很明显,但却保证了最传统的味道,同时也节省了成本。
Brandless坚持优质的原材,极少的配方,健康的产品,很符合当下年轻人追求健康、高品质的生活方式。
05
奇葩五:包装比无印良品还简单
Brandless将极简主义做到了极致,不仅体现在SKU、产品配方上,包装也运用得如鱼得水。
Brandless的包装极其简约,没有过多的销售字句,没有品牌名、没有品牌LOGO。
只有一个标有产品名称的白色标签,以及两到五个描述符,比如食品类的标签,上面会标明是有机食品或无麸质食品。
创办人希望Brandless可以重塑人们与商家之间的关系——直接丶诚实丶透明和民主。
在这样一个传播大爆炸的社会,每日看到的信息远远超过了,我们所能承载的范围,潜在顾客的心智是有限的。
在艾•里斯的《定位》中就提到过:要想占领潜在顾客的心智,就必须简化信息。
在我看来,Brandless在这点上就有很多的可借鉴之处。
06
奇葩六:卖一件3美元的产品
还要捐一顿饭钱
产品卖得如此便宜,按理来说,都不够企业塞牙缝,但是Brandless却奇葩到:
与美国慈善组织Feeding America合作,每成交一笔订单就会为有需要的人提供1顿饭,如果是“B. More”会员的订单,一次将捐赠2顿饭。
2018年2月,Brandless因捐赠25万顿食物给Feeding America而获得 NewCo Honors的年度最佳新公司奖。
创始人蒂娜表示:“Brandless不仅仅是建立一个社区,让人们寻找负担得起并符合他们价值观的日常用品,而是关于采取行动,以人为本,引导一种全新的现代消费方式。”
这样一种做公益的方式,不仅彰显了一个企业的社会责任感,而且让受众也参与进来,提高了受众对品牌的好感度。
写了这么长,Brandless东西卖这么便宜,它怎么赚钱?
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作为地球上有史以来最牛叉的汽车媒体人(没有之一),曾经享誉全球的BBC TOP GEAR的三位主持人,人称三贱客的——杰瑞米.克拉克森、理查德.哈蒙德、詹姆斯.梅终于再次来到中国。这次的目的地是山城重庆。
自从他们离开BBC TOP GEAR之后,美国亚马逊就邀请三贱客独家打造的全新的汽车节目 The Grand Tour,目前已经开播了两季,有三贱客收视依然是保证。
而这次三贱客来中国,不仅是为了一个新栏目的成立,据说也为了TGT的新一季录制中国特别版节目。为此还特地运来了三辆外牌车。
而三贱客,也在山城重庆受到了中国车迷的热烈欢迎,不仅夜游成都,也吃了重庆小面。问题是这三人筷子用的倒挺顺手。
最后,想说一下,三贱客,虽然口无遮拦,被BBC开除也是因为言语不当,但是作为这个星球上最伟大的三大汽车媒体人,三贱客真的是无人可以超越! 真的是一个传奇了! 就像大卫.爱登堡爵士一样 ,难以超越!
自从他们离开BBC TOP GEAR之后,美国亚马逊就邀请三贱客独家打造的全新的汽车节目 The Grand Tour,目前已经开播了两季,有三贱客收视依然是保证。
而这次三贱客来中国,不仅是为了一个新栏目的成立,据说也为了TGT的新一季录制中国特别版节目。为此还特地运来了三辆外牌车。
而三贱客,也在山城重庆受到了中国车迷的热烈欢迎,不仅夜游成都,也吃了重庆小面。问题是这三人筷子用的倒挺顺手。
最后,想说一下,三贱客,虽然口无遮拦,被BBC开除也是因为言语不当,但是作为这个星球上最伟大的三大汽车媒体人,三贱客真的是无人可以超越! 真的是一个传奇了! 就像大卫.爱登堡爵士一样 ,难以超越!
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经检测每一台都是50万次,有的卖家说50万次是系统bug。西班牙亚马逊,国外是有50万次的infinity的,而且还会贵一些,所以这个50万并不是系统bug。请买家擦亮眼睛不要被卖40万次的忽悠
这个是国外最新包装,是跟国内2.0一样的包装,就是造假的话也是应该选取大众包装而不是这个红色的包装吧,而且这个机器外包装有编码和机身一致。
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