【顺德两会关注：推动佛山地铁11号线尽快动工建设】11月10日上午，佛山市顺德区第十七届人民代表大会第一次会议开幕，顺德区委副书记、代理区长区柱明作政府工作报告。报告提到的连通广佛在容桂、大良、伦教、北滘、陈村都规划有站点的佛山地铁11号线有相关计划，推动佛山地铁11号线尽快动工建设。
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#荔湾播报#【荔湾加速建设国际大都市现代化中心城区、粤港澳大湾区广佛极点核心区】近日，荔湾区第十七届人民代表大会第一次会议召开。会议听取荔湾区委副书记、代理区长谭明鹤作政府工作报告，报告回顾过去五年荔湾的发展历程，同时，展望未来，为区域发展描摹出了更加灿烂美好的明天。荔湾将围绕建设国家中心城市和粤港澳大湾区广佛极点核心区这一目标，升级打造三大发展平台（白鹅潭商务区、荔湾文商旅活力区、海龙围科创区），全面推进建设五大工程（老城市新活力引领区、珠江沿岸高质量发展示范区、广佛融合试验区、岭南文化中心区、社会治理样板区），把荔湾建设成为文化厚重、宜居宜业、充满活力、幸福美丽的国际大都市现代化中心城区。via.南方日报 https://t.cn/A6MFFS3L

读彼得.蒂尔《从0到1》有感系列

2020年10月底我决定不再找工作，自己干，时髦的说法是创业。因此看了《从0到1》，做了正好十页的笔记，除了其文中重要的观点、方法，更主要是记录我对下一步怎么做的思考。因为好内容太多，我可能需要做多几次的分享。

特别喜欢真格基金徐小平先生的序言里面一句话，彼得.蒂尔象征着美国“异想天开、特立独行但又脚踏实地、从无到有的创新精神”。这四个词的组合，特别好。

《从0到1》这篇著作整好13（我的幸运数字）个章节。我从事的保险行业，与传统实体或科技公司行业有巨大的差异，亦能在这本著作中获得思考。

在第一章“未来的挑战”和第二章“像1999年那样狂欢”中，蒂尔先生提到思维运动，质疑现有观念，从零开始重新审视自己所从事的业务；提到一个反主流问题，有什么重要问题上让你和其他人有不同看法。我进入这个市场，从经纪业务入手，具体怎么做，其实源于多年前和一位前辈的争论，为何寿险公司进入中国市场不太重视调研，没有行业细分，对方一句话总结，中国市场太大了，进来就能挣钱。而我认为行业细分是必然的方向和趋势。所以决定从这里入手，这源于我的另外一个理想或叫梦想，已经分享给大家。

保险营销在中国是一个巨大的红海市场，参与人数超过2000万甚至更多（银行、三方理财都在做），职业保险营销员超过800万。这个竞争数字巨大，而在广佛莞深的市场，每一个客户都被多个保险代理人营销过。如何在这个巨大的红海中走出来，我花了2个多月的时间，不停地拜见了各行各业的200多人士，和他们交流沟通，不断考察不断思考。

从业近20年，有意思的事情是，几乎每次带领的营销团队都能取得良好的甚至让市场瞩目的业绩（复星保德信和最后一家做顾问的公司除外）。可以说一直在做一件事情，就是营销管理。如何在没有产品、费用甚至人力优势的情况打赢竞争对手，这特别好玩。所以，在进入易诚（我会近期分享为什么选择易诚保险经纪）的时候，胆大包天的提出2021年要实现1500万标准保费的目标。

好吧，回到蒂尔先生提到思维运动和反主流问题，从零开始审视，不用，我本来就是从零开始，所以是业务模式的逻辑自洽和可行性审视了。在重要问题上与别人的不同看法，这个确实太多。传统的保险代理人营销已经遇到很大发展的瓶颈，而我除了入行的前两年做战略和分析的时候相对深度接触过个险，其他时间都在银行保险领域，幸好银保也是面对个人营销的。所以庆幸的事情是，当我进入这一领域的时候，并没有经验的包袱。我唯一要做的是思考怎么实现1500万，这是我拜见200多人之余最多的思考。我把1500万这个数字在我的书桌前用大大字体写着，而且写了两个不同颜色的，天天能看到。蒂尔先生的第五章是讲“后发优势”，我想我们具备这个后发优势的。

大概三周前，我基本形成了能够逻辑自洽、可操作的商业模式，这要特别感谢我非常敬佩的一位好兄弟，屡次创业者、UBK球王赛的创始人张明旺先生给予的充分指导。之后寻找了业内外11个朋友进行模式探讨，非常感谢他们提出的意见和建议，尤其是某位做投资行业的朋友提出了足够多的一针见血的问题，让我的模式进一步完善。很抱歉不能在这里阐述我的模式，因为等跑通之后才好意思拿出来讲。很多人质疑甚至抱怨，两个月了，为什么不出业绩来证明自己。我反而觉得这两个月的折腾是有最有价值的。两天后假期结束，就是我实践的开始，相信会有好的结果。

这是我读《从0到1》第一部分的有感。