这才是真正直播,卖货应该有的样子。一件商品不仅仅是带来我们物质的享受,还应该带来我们情感的共鸣,直抵人心。而目前的直播卖货主播们恰恰缺少了这一点,当然他们也没啥内涵,也做不到这一点。他们只能以所谓的套路,进行一些购买心理的挑拔,以及将购买人带入一种语境之下,被蛊惑下单。
知识型的主播不善于营销套路,但是他们善于让大家了解到货品之外的那些文化。新东方精准的看到这一点,而且新东方的优势就在于各种知识型的人才都拥有,同时每一个都善于沟通和言谈。董宇辉看上去很像淳朴的乡村老师,但其实他的情商很高,知识面也很广阔。所以他拿到一件商品他可以发掘出商品背后的故事,以及由这件商品衍生出来的各种生命情感的体会。
最高级的营销,那就是要与观众和听众形成共鸣。大家在新东方的直播间,买的不仅仅是货品,而且买到的是知识和理解。董宇辉卖的玉米,让无数观众都回到了小时候,回到了那天真无邪的年代,也回到了与妈妈在一起的那些温馨时刻。就凭这,你还不赶快下一箱玉米单去。
终于我们的直播界有了不一样的主播了,终于我们再也不用看到象辛巴那种,整天喊着家人,但是想办法给家人下套,动不动就变脸演戏,一会儿给家人鞠躬下跪,一会儿要大骂商家,但是且不知在摄像头关闭之后,他们与商家都是击掌相贺,又割了一把家人韭菜。
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人的一生就是一个储蓄的过程,在奋斗的时候储存了希望;在耕耘的时候储存了一粒种子;在旅行的时候储存了风景;在微笑的时候储存了快乐。聪明的人善于储蓄,在漫长而短暂的人生旅途中,学会储蓄每一个闪光的瞬间,然后用它们酿成一杯完美的回忆,在四季的变幻与交替之间,散发浓香,珍藏一生!
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