做一下最近看的一本书的笔记
仅以我浅薄的知识去了解和扩充，欢迎补充讨论。
图片文字较小下面补充下对本书的理解

本书主要面向群体为销售行业，但从个人角度去看几乎适用于大部分行业，不仅限于销售人员也适应行政、人事、运营、策划等行业。
我也看了其他人对于这本书的分析，大部分是从销售行业去讲解这本书，那我从其他角度去跟大家聊一聊。
本书文笔简单易懂主题内容概述清晰，作为在日本十年畅销的书籍来说很多理论知识也适用于国内情况。
书中提到的关于数据分析整理、客户群体心理描述分析给出了大量数据依据，具有真实性。
本人从事电商行业工作，先简单从电商行业去分析。售卖的产品、受众、平台导向、平台规则等都可以拿来做分析。
售卖产品：车载用品
受众：有车并需要跑长途的用户、日常用车的用户
这两种用户对应的需求不同，车型的不同，推荐的产品自然也是不一样的。
平台导向：使用这个平台的用户年龄分布、地域分布、行业分布等
不同参数消费能力、购买需求量分析
平台规则：平台对应活动要求、关键字分析、敏感词平台已经提供了一个可以进行销售等平台，对应的这个平台的一些大型活动参与要求、活动准则等。
根据以上数据处理可以做出对应的数据模型并得到主要购买人群年龄、地域、车型、分布，这个群体的喜好对于产品主要关注点等重要数据。以这些数据为依据做出对应的产品活动方案，产品宣传文案，精准引流。
从平面设计师行业去分析。需要投放的平台、广告面向的客户群体、品牌定位、。
举例：需要在饿了么平台投放一个美食广告
需要投放的平台：确认投放位置
首先要确认投放位置是属于开屏广告还是侧边栏广告。以此确认广告的尺寸、广告格式。
广告面向的客户群体：饿了么平台主要给用户提供点餐服务，目前在点餐服务的基础上增加了买菜、下午茶等服务。主要面向群体为工薪阶层。
​品牌定位：该品牌定位是亲民还是奢华对应的广告模式也是不同的。确认接手的品牌方定位为亲民，确认需要宣传的产品，设计稿基本可以初步确认。
新媒体软文编辑也同样如此，对于文章受众、当前热度特点分析等。
再多就不赘述了，根据自己的行业需求相信每个人都有自己的理解。
从目前来看通过数据处理可以更准确高效的完成工作。
​以此为依据我认为处在行业中可以做一个属于自己的数据模型。
​这个不是去窃取公司资源，做出的数据模型是通过自己在该行业的发展收集和整合的资源。
在自己的数据库里面不停的加入新的知识，更有利于促进自己对于市场、行业情况的分析和研究。
​对于市场的敏锐度决定后面的发展方向，固步自封在当今时代注定会被淘汰。

与梅西共同保持五大联赛纪录的英超忠臣，拒绝阿森纳留队近17年

“能够成为这些优秀球员的队长是一件很棒的事情，就像我之前所说的那样，我五月份就要34岁了，能够留在场上的时间所剩无几了，所以我享受在场上的每一分钟。”——诺布尔

拒绝阿森纳

在英国伦敦的东部，有一家以工薪阶层为主体的足球俱乐部，它就是西汉姆联，因为独特的“铁锤”标志也被称为“铁锤帮”。这个以“蓝领”球迷为主的俱乐部中，有天赋四溢的青年才俊，更有无数兢兢业业的“蓝领”球员，诺布尔就是其中一位。

这位具有爱尔兰和英格兰双重国籍的中场，既有爱尔兰人的忠诚，也有英格兰人的铁血。他是根正苗红的铁锤帮孩子，也是永远的西汉姆联功勋队长。
世纪之交的西汉姆联青训营，走出过许多优秀的年轻球员，兰帕德、费迪南德、乔·科尔都是其中的佼佼者。诺布尔也是根正苗红的西汉姆联青训出品，为了加入西汉姆联青年队，他甚至拒绝了当时如日中天的阿森纳青训营，成为了当时西汉姆联最年轻的预备队员。

“铁锤帮”队长

诺布尔也曾经历过两段租借生涯，先是在2006年被西汉姆联租借到赫尔城，一年后又租到了伊普斯维奇，这两段租借经历让诺布尔实力飞涨。回到“铁锤帮”后，年轻的诺布尔迅速成为球队主力中场，并在当赛季率领“铁锤帮”成功保级。
出色的传球加上稳健的发挥，让他成为了西汉姆联球迷的宠儿，对于诺布尔的颂歌也在球场内迅速传开。在赛场上的诺布尔寸土必争，作为队长的他总是冲在最前面。

诺布尔招牌式的远射让对手不寒而栗，激情澎湃的呐喊让厄普顿公园球场成为无数豪门的“噩梦”。或许，诺布尔是唯一能让“铁锤帮”球迷永远放心的一环，只要16号球衣还在绿茵之上，球队永远都有翻盘的可能。
从斯科尔斯、兰帕德、杰拉德，到卡里克、亚亚·图雷、法布雷加斯，再到如今的德布劳内、亨德森、布鲁诺·费尔南德斯……与诺布尔交手的中场球员一茬又一茬，但是只要那抹砖红色的球衣踏入球场，领头的总是手持球队旗帜的诺布尔。

在评价英伦三大中场斯科尔斯、杰拉德和西汉姆前辈兰帕德时，诺布尔说过：“只有和他们交手才能意识到他们的强大。他们三个都是顶级中场，非常全面，但杰拉德更为出色。”

忠诚与遗憾

和博尔顿的凯文·诺兰一样，诺布尔虽然在西汉姆联兢兢业业，却从来没有入选过英格兰国家队。作为实力派球员的诺布尔不仅拒绝过温格的邀请，也拒绝了爱尔兰足协的多次邀请，他只想代表英格兰队出征。
尽管小时候入选过英格兰青年队，并有着不错的表现，可英格兰国家队的历任主教练都没有给他打过邀请电话。或许是英格兰的中场人才济济，这终归成了诺布尔的一大遗憾。

诺布尔与老队友帕克

其实更重要的一部分原因，是诺布尔所处的西汉姆联长时间处于保级状态。即便是2012年诺布尔入选了英格兰职业球员工会最佳阵容，英格兰主教练霍奇森也没把他带到欧洲杯，反而戴上了他的前队友斯科特·帕克，这跟帕克在西汉姆联降级后转会英超新贵热刺有很大的关系。
回到俱乐部，诺布尔的荣誉依然只有两次英冠联赛冠军，不过他仍无怨无悔，对他来说，能留下踢球就是最大的荣誉。2020年，诺布尔完成了西汉姆联500场记录。同时，33岁的他至今仍和巴萨巨星梅西一同保持着为五大联赛单一球队效力最长时间的纪录——两人都是16年8个月16天。

诺布尔夫妻

在诺布尔心中，一名球员可以选择一支球队，却无法从情感上改变对于俱乐部的热爱与忠诚。从青涩的“铁锤帮”少年到坚毅的西汉姆联队长，再到如今开始在西汉姆联青训学院指导年轻球员训练。这是一种忠诚，更是一种传承，这位被尊称为“船长”的“铁锤忠魂”还想在这条道路上一直走下去……
厄普顿公园的玻璃泡泡缓缓升向天空，在五彩的眩晕中猝然破裂，搬入伦敦碗的“铁锤帮”也告别了昔日的粗犷，向着现代化不断迈进。与国际足球的大环境一样，金元足球成为了主导。或许直到退役，诺布尔也无法跟随西汉姆联赢得一个像样的冠军，但是在时代的洪流中，他就是那个屹立不倒的巨轮！#英超#

又浅又深吧，不是我的菜。反而前半段女主混迹纽约在小剧院时，有些句子可太有意思了。

我们的剧不会吸引游客、剧评人，或者可以被称为“剧迷”的人。我们为工薪阶层提供符合工薪阶层口味的消遣，仅此而已。佩格坚持让我们不要欺骗自己，不要认为自己做的事情比这个高级。（“我宁愿上一部满眼都是腿的好剧，也不想上一部差劲的莎剧。”她说。）

舞台剧演员的问题在于一旦他们离开了舞台，他们就被遗忘了。

大多数男编剧为舞台剧创作的女性角色，除了搔首弄姿、哭鼻子或对自己的丈夫忠贞之外就不会做别的了，简直无聊透顶。

你的私生活想怎么过就怎么过，心肝宝贝——但是别他妈让它毁了我的剧。