产品集中是一个很好的企业设计吗
一年半以前，一个做创业孵化器的老板，给我讲了他的宏伟创业计划：做一个APP，用他的话说叫“平台“，平台的一端是专家：战略咨询师、业务咨询师、律师、财务、税务、评估师、券商、创业辅导老师等等，为中小企业主提供专业知识，另一端是中小企业主。
我问他，你的核心竞争力是什么？
他告诉我是集成，是把能帮企业主解决问题的专家，都集中在APP上，企业主遇到任何关于企业经营的问题，都可以在这个平台上找到专家，找到相应的课。
我很不同意他的观点，但他那时充满着创业激情，完全沉浸在这个宏伟事业的蓝图中，如今他的APP已经上线一年，表现平平，不见起色，花了很多钱。
无独有偶，另一个老板和他做的事情很类似，他也做了一个平台APP，上面没有专家，只是为企业主解决问题的各种课，我问他为什么不做“专科医院“，他说，为企业做的”专科医院“已经有很多了，我们要做的就是一个为企业诊病的综合医院，四个月后，这个公司关闭了。
为什么这类企业难以做成？
结论：核心竞争力没有真正解决用户痛点。
上面两个例子，都是把不同的专家或专家的知识（课），集中到了一起，试图通过“集中“，形成一个优势，即你到我的平台上，可以买到你想要的所有的东西。这里的问题是，把产品”集中“当成核心竞争力，解决用户什么痛点？
这个企业告诉我，可以让用户只下载一个APP，这样就为用户节省了手机内存，那我们就来看一下，这个是否是用户的痛点，首先，企业主不会针对企业的各个问题在手机上下载N个APP，他或许遇到了什么问题，就下载一个或几个相关的APP，比如遇到法律问题，他会下载律师APP，当他关注下一个问题时，他再下载其他APP，因为企业的问题多不是高频的，没有必要在手机上，长期保留原来的APP，用完了，就删掉，等用的时候，在APP Store中很容易搜索到，花上十几秒时间，再下载就是了，用户很少会为一个低频的事情长期在手机上保存一个APP。
另外，现在手机的内存都很大，节省内存是用户的痛点吗？
创业最好先从“轻“的商业模式开始。
即便这个痛点是对的，这样的做法也是相当重的，拿导航网页“Hao123”为例，它起到了导航的作用，但他不生产内容，只做链接，这个商业模式就相当轻。反观上面两个例子，都是自己在做内容，开始就把自己的商业模式做成重资产的，起飞当然不容易，而且随着时间的加长，就容易把自己的现金流耗尽。
我们已经进入标签时代
互联网发展到今天，几乎人人都是自媒体，且人工智能算法大量被使用，而且应用面十分广泛，算法在互联网世界里大兴其道。
我们如何利用算法去让自己的企业业绩增长：给你的企业和产品打上标签，这是大势！
上面例子的平台目的是聚集专家，专家的“专“，本身就意味着标签，他们大多都有自己的自媒体，比如在今日头条、百度、抖音上，你去搜”业绩增长“，你可能看到我---鹏飞业绩增长，这个业绩增长就成为了我的标签， 我有自己的公众号、抖音号、微博。企业主如果有业绩增长方面的问题，他可能会直接去找我这个”专科医生“，为什么要去一个”综合医院“，专科医院又是那么的容易找到。
创业要从“专科医院“做起，找到你和你的企业最拿手的，把它做到极致，建立起品牌形象和流量，再考虑建立”综合医院“，去帮用户解决其他问题。
这也是做平台的方法---先垂直，再综合！
上面的两个例子并不是个例，它们代表着“产品集中“的企业设计，线下也有很多类似的案例。
笔者的一个校友企业家，几年前做一个企业孵化器公司，下图是他的业务范围，和上面的例子类似，也用了产品集中的企业设计，现在已经把企业关门了。
产品集中的企业设计，是否可以成功呢？
可以的，只要你能用产品集中给用户带来价值，解决用户的痛点，就可能取得商业成功。例如固安捷，一个卖标准件的公司，他就是把行业内，各家的产品集中起来，取得了巨大的商业成功。
因为标准件很小，品类众多，型号众多，一个企业很难有全品类、全型号，用户到一家店，往往很难买全自己要的标准件，如果买全自己想要的往往跑多个店，这样就很费时间，这就成了用户的痛点，固安捷正是看到了这个痛点，做了“产品集中“的企业设计，节约客户时间。
因为标准件的价格低，所以客户到固安捷，可以一下子买齐，节省时间，即使在固安捷买的产品价格高一点，他们也觉得核算。
企业若想成功，首先要定位好你的价值，即你为客户解决了什么痛点或你为客户带来什么价值，即找到自己的生态位。
集中不是集成
集中是产品放在一起，产品还是产品，产品没有变化，而集成是把众多产品集成在一起生成一个新的产品，二者本质是不同的。
产品集中，企业很容易在集中的过程中，找不到自己的价值；而集成本身就是价值，就是核心竞争力，因为他需要专业知识，比如，上海大众可能不生产，汽车元件，但他会把元器件集成出来汽车，这个集成就是他的核心竞争力。
所以产品的集成，会形成核心竞争力，会创造价值，但产品的集中不一定。
文开篇的例子中的老板，误把集中当成集成，一字之差，之间却隔着一个企业的内核---核心竞争力，也正是这一字之差，可能给他带来的是千万级的损失，这就是为什么有一字千金之说！
读到这里，你可能会问，他为什么听不进笔者的劝谏？执着本是企业家的品质，但过分执着就是固执，笔者走访了3000多家企业，发现45岁以后的企业家特别容易出现固执的问题，表现是只说不听，一直在讲自己的观点，更甭说问了，我的一位老师曾说过，闭嘴是一种修炼，下问是一种境界，一旦有了固执的问题，轻则业绩增长乏力，重则关门大吉。
一年半以前，一个做创业孵化器的老板，给我讲了他的宏伟创业计划：做一个APP，用他的话说叫“平台“，平台的一端是专家：战略咨询师、业务咨询师、律师、财务、税务、评估师、券商、创业辅导老师等等，为中小企业主提供专业知识，另一端是中小企业主。
我问他，你的核心竞争力是什么？
他告诉我是集成，是把能帮企业主解决问题的专家，都集中在APP上，企业主遇到任何关于企业经营的问题，都可以在这个平台上找到专家，找到相应的课。
我很不同意他的观点，但他那时充满着创业激情，完全沉浸在这个宏伟事业的蓝图中，如今他的APP已经上线一年，表现平平，不见起色，花了很多钱。
无独有偶，另一个老板和他做的事情很类似，他也做了一个平台APP，上面没有专家，只是为企业主解决问题的各种课，我问他为什么不做“专科医院“，他说，为企业做的”专科医院“已经有很多了，我们要做的就是一个为企业诊病的综合医院，四个月后，这个公司关闭了。
为什么这类企业难以做成？
结论：核心竞争力没有真正解决用户痛点。
上面两个例子，都是把不同的专家或专家的知识（课），集中到了一起，试图通过“集中“，形成一个优势，即你到我的平台上，可以买到你想要的所有的东西。这里的问题是，把产品”集中“当成核心竞争力，解决用户什么痛点？
这个企业告诉我，可以让用户只下载一个APP，这样就为用户节省了手机内存，那我们就来看一下，这个是否是用户的痛点，首先，企业主不会针对企业的各个问题在手机上下载N个APP，他或许遇到了什么问题，就下载一个或几个相关的APP，比如遇到法律问题，他会下载律师APP，当他关注下一个问题时，他再下载其他APP，因为企业的问题多不是高频的，没有必要在手机上，长期保留原来的APP，用完了，就删掉，等用的时候，在APP Store中很容易搜索到，花上十几秒时间，再下载就是了，用户很少会为一个低频的事情长期在手机上保存一个APP。
另外，现在手机的内存都很大，节省内存是用户的痛点吗？
创业最好先从“轻“的商业模式开始。
即便这个痛点是对的，这样的做法也是相当重的，拿导航网页“Hao123”为例，它起到了导航的作用，但他不生产内容，只做链接，这个商业模式就相当轻。反观上面两个例子，都是自己在做内容，开始就把自己的商业模式做成重资产的，起飞当然不容易，而且随着时间的加长，就容易把自己的现金流耗尽。
我们已经进入标签时代
互联网发展到今天，几乎人人都是自媒体，且人工智能算法大量被使用，而且应用面十分广泛，算法在互联网世界里大兴其道。
我们如何利用算法去让自己的企业业绩增长：给你的企业和产品打上标签，这是大势！
上面例子的平台目的是聚集专家，专家的“专“，本身就意味着标签，他们大多都有自己的自媒体，比如在今日头条、百度、抖音上，你去搜”业绩增长“，你可能看到我---鹏飞业绩增长，这个业绩增长就成为了我的标签， 我有自己的公众号、抖音号、微博。企业主如果有业绩增长方面的问题，他可能会直接去找我这个”专科医生“，为什么要去一个”综合医院“，专科医院又是那么的容易找到。
创业要从“专科医院“做起，找到你和你的企业最拿手的，把它做到极致，建立起品牌形象和流量，再考虑建立”综合医院“，去帮用户解决其他问题。
这也是做平台的方法---先垂直，再综合！
上面的两个例子并不是个例，它们代表着“产品集中“的企业设计，线下也有很多类似的案例。
笔者的一个校友企业家，几年前做一个企业孵化器公司，下图是他的业务范围，和上面的例子类似，也用了产品集中的企业设计，现在已经把企业关门了。
产品集中的企业设计，是否可以成功呢？
可以的，只要你能用产品集中给用户带来价值，解决用户的痛点，就可能取得商业成功。例如固安捷，一个卖标准件的公司，他就是把行业内，各家的产品集中起来，取得了巨大的商业成功。
因为标准件很小，品类众多，型号众多，一个企业很难有全品类、全型号，用户到一家店，往往很难买全自己要的标准件，如果买全自己想要的往往跑多个店，这样就很费时间，这就成了用户的痛点，固安捷正是看到了这个痛点，做了“产品集中“的企业设计，节约客户时间。
因为标准件的价格低，所以客户到固安捷，可以一下子买齐，节省时间，即使在固安捷买的产品价格高一点，他们也觉得核算。
企业若想成功，首先要定位好你的价值，即你为客户解决了什么痛点或你为客户带来什么价值，即找到自己的生态位。
集中不是集成
集中是产品放在一起，产品还是产品，产品没有变化，而集成是把众多产品集成在一起生成一个新的产品，二者本质是不同的。
产品集中，企业很容易在集中的过程中，找不到自己的价值；而集成本身就是价值，就是核心竞争力，因为他需要专业知识，比如，上海大众可能不生产，汽车元件，但他会把元器件集成出来汽车，这个集成就是他的核心竞争力。
所以产品的集成，会形成核心竞争力，会创造价值，但产品的集中不一定。
文开篇的例子中的老板，误把集中当成集成，一字之差，之间却隔着一个企业的内核---核心竞争力，也正是这一字之差，可能给他带来的是千万级的损失，这就是为什么有一字千金之说！
读到这里，你可能会问，他为什么听不进笔者的劝谏？执着本是企业家的品质，但过分执着就是固执，笔者走访了3000多家企业，发现45岁以后的企业家特别容易出现固执的问题，表现是只说不听，一直在讲自己的观点，更甭说问了，我的一位老师曾说过，闭嘴是一种修炼，下问是一种境界，一旦有了固执的问题，轻则业绩增长乏力，重则关门大吉。
很久没上来了，这次上来是想介绍一下《动物诗人》和《非常植物》这两本书。
《动物诗人》由法国国家自然历史博物馆研究主管和法国装饰画家一起完成，带我们看看鲜为人知又富有特殊才能的36位动物“诗人”：
会走路的鱼、不会飞的鸟、海中的雕塑家、装成花朵的昆虫、能返老还童的水母、会自我诊疗的黑猩猩......
它们还是杜拉斯、雨果、莎士比亚等世界文学大师笔下的动物原型。
《非常植物》则是由法国植物学家和自由插画师共同完成，他们用生动风趣的文字讲述34种“非常植物”的前世今生：
你见过半个足球场那么大的植物吗？你听说过会跳舞的草吗？螃蟹可以在高高的树冠上繁衍生息吗？植物界的变色龙是谁？什么样的植物长得像蘑菇？什么样的植物能长在地下？......
书中更是重点关注植物与人、动物、环境的相互影响，来唤起我们对热带雨林的保护之心。
作者在《非常植物》里就曾谈及过，为什么在摄影技术如此完备的今天，要选择用手绘图的形式来记录动植物。因为在摄影和绘画中，时间的价值有所不同。长时间的绘画意味着与动植物对话，其中包含着主动的思考，在被描绘对象逐渐清晰的过程中，我们与动植物的交流得以完成。
【转发本条微博】，5月15日抽出两位小伙伴，各一套。@微博抽奖平台 https://t.cn/A6X4eAW7
《动物诗人》由法国国家自然历史博物馆研究主管和法国装饰画家一起完成，带我们看看鲜为人知又富有特殊才能的36位动物“诗人”：
会走路的鱼、不会飞的鸟、海中的雕塑家、装成花朵的昆虫、能返老还童的水母、会自我诊疗的黑猩猩......
它们还是杜拉斯、雨果、莎士比亚等世界文学大师笔下的动物原型。
《非常植物》则是由法国植物学家和自由插画师共同完成，他们用生动风趣的文字讲述34种“非常植物”的前世今生：
你见过半个足球场那么大的植物吗？你听说过会跳舞的草吗？螃蟹可以在高高的树冠上繁衍生息吗？植物界的变色龙是谁？什么样的植物长得像蘑菇？什么样的植物能长在地下？......
书中更是重点关注植物与人、动物、环境的相互影响，来唤起我们对热带雨林的保护之心。
作者在《非常植物》里就曾谈及过，为什么在摄影技术如此完备的今天，要选择用手绘图的形式来记录动植物。因为在摄影和绘画中，时间的价值有所不同。长时间的绘画意味着与动植物对话，其中包含着主动的思考，在被描绘对象逐渐清晰的过程中，我们与动植物的交流得以完成。
【转发本条微博】，5月15日抽出两位小伙伴，各一套。@微博抽奖平台 https://t.cn/A6X4eAW7
#微博新知博主##新知解读俄乌局势#
今日乌克兰战局分析（5月1日）
时间终于来到了5月，今天是俄罗斯在乌克兰发动“特别军事行动”的第67天。俄乌双方都还未正式向对方宣战，但乌克兰各条战线，尤其是“顿巴斯会战” 正在继续激烈交火。
先谈一下对乌克兰局势的整体看法。
3月中下旬（图一），俄罗斯军队虽然遭遇了重大损失，但北线已经对乌克兰首都基辅市形成半包围，乌克兰西部地区的军队和预备役动员兵力一时难以赶到，乌克兰空军和海军基本被摧毁，指挥通讯系统受到破坏和压制。西方各国普遍对乌克兰能否坚持抵抗持观望态度，对乌克兰的情报和其他军事支援还未能有效抵消其遭受的损失。对当时的乌克兰政府而言，确实是到了危急存亡之秋。对俄罗斯而言，这也是其最接近通过谈判达成政治解决方案的时刻。然而，就在这紧要关头，俄罗斯不是咬紧牙关，全军动员，拼死增兵，持续对基辅施加军事压力，增加自己手上的谈判筹码，反而为乌克兰方面的缓兵之计所惑，解除了对基辅的包围，错失了良机。这是俄军犯下的最大战略错误，是整场战争的转折点。
虽然俄军随后提出了所谓“第二阶段军事行动目标”，但战略上的被动已经形成。缓过这口气，乌克兰军民士气已振，乌克兰军队和社会的运行逐渐适应了战争，北约对乌克兰军队的情报和指挥支持使乌军基本恢复了对前线的控制力。
从此之后，俄乌双方事实上已经从俄军单方面战略进攻阶段，转为俄乌战略相持阶段。俄军已经不再可能速胜。按照目前战况，即使俄军在最好情况下真的实现了“顿巴斯会战”的预订目标，将6万多乌克兰军队全部围歼在这一地区，其自身也将失去在短期内进一步向西推进到锐气和实力。如果战局拖延到6、7月，俄军将面对乌克兰方面开战后动员的近十万新军，甚至是大量的所谓外国“志愿兵团”，及其配备的北约制式武器和背后的指挥情报体系。
有人说，俄罗斯有可能会在5月9日胜利日宣布总动员。我对此感到十分不解。难道战争是儿戏么？战局瞬息万变，战机稍瞬即逝。一个国家是否进行总动员，什么时候总动员，是事关生死存亡的大事，难道不是应该根据战争的实际情况及时做出决定么？等到一个所谓的“节日”有什么意义？兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
我个人认为，俄罗斯早在兵临基辅城下的时候就应该总动员进入战时体制。在4月1日至15日的会战准备阶段，虽然已经犯下大错，但如果那时候总动员也算是亡羊补牢。现在已经一错再错，还不下应有的决心，从军事常识来看，简直让人觉得匪夷所思。
下面还是看看过去24小时的战局具体变化。
乌克兰军队在哈尔科夫周边地区进行了反击，根据乌方战报，夺取了几个居民点。（图三黑点和图四）值得注意的是，乌克兰军队加强了在巴拉克列亚的攻势（图五紫色圈），试图威胁俄军伊久姆地区的侧后，牵制俄军在伊久姆以南地区的进攻。
最激烈的战斗发生在伊久姆以南地区。
首先说明一下，昨天我曾提及俄军将1000多乌军围困在了鲁布齐地区。但是有其他消息来源说，乌军是在鲁布齐的西面奥斯基尔地区被围（图六）。目前还无法分辨，但乌军有部队被围是大概率实锤。
在斯拉维杨斯克的东大门红利曼，据报乌军形势在快速恶化。俄军对该处已经形成三面包围（图七蓝线）：
在右翼，俄军部队在占领亚姆比尔后，已从东南方向到达红利曼的郊区，切断了红利曼到雷格罗德克的公路。
在左翼，俄军占领了阿列克桑德罗夫卡村，基本切断了红利曼到斯维亚托戈尔斯克市的公路。
有消息称，红利曼守军正在逐次抵抗并向斯拉维杨斯克城方向后退。
其他各条战线暂时没有大的变化，依然在拉锯战中。（图八）
顿巴斯战场之外，俄军再次对乌克兰全境多地进行了空军或远程火力打击。空袭目标集中在乌克兰东部、中部和西部。尤其是对西部乌克兰和波兰接壤的利沃夫地区和斯洛伐克接壤的扎卡帕蒂亚州。俄军试图打击西方军援的意图十分明确。在乌克兰中部和西部地区，俄军还对铁路补给线相关配套设施进行了打击。
俄军方用“缟玛瑙”导弹摧毁了位于敖德萨地区的一个军用机场的机库。据透露，里面存放了大量来自美国和欧洲各国援助的武器弹药，数量惊人。同时，俄军方还摧毁了该机场的跑道。
值得注意的是，俄军战线后方的乌克兰游击活动在增加，一些桥梁和铁路线被破坏。
今日乌克兰战局分析（5月1日）
时间终于来到了5月，今天是俄罗斯在乌克兰发动“特别军事行动”的第67天。俄乌双方都还未正式向对方宣战，但乌克兰各条战线，尤其是“顿巴斯会战” 正在继续激烈交火。
先谈一下对乌克兰局势的整体看法。
3月中下旬（图一），俄罗斯军队虽然遭遇了重大损失，但北线已经对乌克兰首都基辅市形成半包围，乌克兰西部地区的军队和预备役动员兵力一时难以赶到，乌克兰空军和海军基本被摧毁，指挥通讯系统受到破坏和压制。西方各国普遍对乌克兰能否坚持抵抗持观望态度，对乌克兰的情报和其他军事支援还未能有效抵消其遭受的损失。对当时的乌克兰政府而言，确实是到了危急存亡之秋。对俄罗斯而言，这也是其最接近通过谈判达成政治解决方案的时刻。然而，就在这紧要关头，俄罗斯不是咬紧牙关，全军动员，拼死增兵，持续对基辅施加军事压力，增加自己手上的谈判筹码，反而为乌克兰方面的缓兵之计所惑，解除了对基辅的包围，错失了良机。这是俄军犯下的最大战略错误，是整场战争的转折点。
虽然俄军随后提出了所谓“第二阶段军事行动目标”，但战略上的被动已经形成。缓过这口气，乌克兰军民士气已振，乌克兰军队和社会的运行逐渐适应了战争，北约对乌克兰军队的情报和指挥支持使乌军基本恢复了对前线的控制力。
从此之后，俄乌双方事实上已经从俄军单方面战略进攻阶段，转为俄乌战略相持阶段。俄军已经不再可能速胜。按照目前战况，即使俄军在最好情况下真的实现了“顿巴斯会战”的预订目标，将6万多乌克兰军队全部围歼在这一地区，其自身也将失去在短期内进一步向西推进到锐气和实力。如果战局拖延到6、7月，俄军将面对乌克兰方面开战后动员的近十万新军，甚至是大量的所谓外国“志愿兵团”，及其配备的北约制式武器和背后的指挥情报体系。
有人说，俄罗斯有可能会在5月9日胜利日宣布总动员。我对此感到十分不解。难道战争是儿戏么？战局瞬息万变，战机稍瞬即逝。一个国家是否进行总动员，什么时候总动员，是事关生死存亡的大事，难道不是应该根据战争的实际情况及时做出决定么？等到一个所谓的“节日”有什么意义？兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
我个人认为，俄罗斯早在兵临基辅城下的时候就应该总动员进入战时体制。在4月1日至15日的会战准备阶段，虽然已经犯下大错，但如果那时候总动员也算是亡羊补牢。现在已经一错再错，还不下应有的决心，从军事常识来看，简直让人觉得匪夷所思。
下面还是看看过去24小时的战局具体变化。
乌克兰军队在哈尔科夫周边地区进行了反击，根据乌方战报，夺取了几个居民点。（图三黑点和图四）值得注意的是，乌克兰军队加强了在巴拉克列亚的攻势（图五紫色圈），试图威胁俄军伊久姆地区的侧后，牵制俄军在伊久姆以南地区的进攻。
最激烈的战斗发生在伊久姆以南地区。
首先说明一下，昨天我曾提及俄军将1000多乌军围困在了鲁布齐地区。但是有其他消息来源说，乌军是在鲁布齐的西面奥斯基尔地区被围（图六）。目前还无法分辨，但乌军有部队被围是大概率实锤。
在斯拉维杨斯克的东大门红利曼，据报乌军形势在快速恶化。俄军对该处已经形成三面包围（图七蓝线）：
在右翼，俄军部队在占领亚姆比尔后，已从东南方向到达红利曼的郊区，切断了红利曼到雷格罗德克的公路。
在左翼，俄军占领了阿列克桑德罗夫卡村，基本切断了红利曼到斯维亚托戈尔斯克市的公路。
有消息称，红利曼守军正在逐次抵抗并向斯拉维杨斯克城方向后退。
其他各条战线暂时没有大的变化，依然在拉锯战中。（图八）
顿巴斯战场之外，俄军再次对乌克兰全境多地进行了空军或远程火力打击。空袭目标集中在乌克兰东部、中部和西部。尤其是对西部乌克兰和波兰接壤的利沃夫地区和斯洛伐克接壤的扎卡帕蒂亚州。俄军试图打击西方军援的意图十分明确。在乌克兰中部和西部地区，俄军还对铁路补给线相关配套设施进行了打击。
俄军方用“缟玛瑙”导弹摧毁了位于敖德萨地区的一个军用机场的机库。据透露，里面存放了大量来自美国和欧洲各国援助的武器弹药，数量惊人。同时，俄军方还摧毁了该机场的跑道。
值得注意的是，俄军战线后方的乌克兰游击活动在增加，一些桥梁和铁路线被破坏。
✋热门推荐