做到业财融合,财务人员需要主动融入到业务经营中。应将眼界扩展至行业、客户、供应商;不能将眼界局限于会计准则的要求,还应放眼于行业政策、行业趋势、商业模式、竞争者信息等——你觉得杨涛鸣老师讲的成功学只是心灵鸡汤,其实所有行业都要面临转型升级,管理会计提倡的理念说白了也是跨行创造价值,对吗?
今天正式摆台谈了3个,就一个冷门盘业主真心卖,降价1.2%。其他两个基本上一分钱都没降价,累死,卖家一分钱都没讲下来降价。
做笋盘,做中介费也有风险,跳单和激励竞争的风险。有一个案例,三天晚上睡不着,想着怎么解决。
客户没有忠诚度,太精明的客户需要一定的措施针对性操作,搭配做单,按照工作流程做单。人需要求自我生存和发展,才能为第二个人着想,不然自己饿死被淘汰了。
在成交前后,要保持距离切换。
做销售,单个做,边际成本高,人工和心力成本高,容易切入,竞争激烈、难做。
#深圳楼市##销售#
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一个小区装一台是偶然,装两台是偶然,小区全部装上,说明了什么?
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