#全州农村青年电商人才培训班在我县正式开班# 6月20日，由州乡村振兴局、团州委联合举办，三穗电商公共服务中心承办的全州农村青年电商人才培训班在我县开班，来自全州各地75名农村青年参加培训。

据了解，此次培训分两期进行，每期为期十天，有关专家讲师将围绕农村电商现状及应用、农产品品牌塑造及直播带货运营管理、直播带货技巧、直播电商从业人员知识技能培训等进行授课。

客户经理银企合作谈判技巧
我们与客户就是商业伙伴，不卑不亢。
大客户，我们不卑，我们是来帮助你赚更多钱的；
小客户，我们不亢，我们帮助你成长，看着你成为巨人。
技巧与客户谈判
客户经理张雪发现，北京一天钢铁有限公司产品销售状况良好，收到的银行承兑汇票金额逐步增加，在银行办理贴现的业务量仍在2 000万元左右的水平，没有大变动，相反在兴业银行办理的贴现业务量却在逐步增加。张雪决定找北京一天钢铁有限公司的财务经理孙丹好好谈谈。
张雪来到了北京一天钢铁有限公司，公司的财务经理孙丹告诉他，兴业银行贴现利率比银行的低一些，他们从自身的利益出发，只好选择兴业银行。财务经理孙丹提出如果你行的贴现利率水平也能和兴业银行一样的话，他们也会考虑和你行进一步合作。
张雪回来后，对北京一天钢铁有限公司银行承兑汇票业务量进行了仔细分析。在经过认真的思考和研究后，向所在支行提交了这样一个解决方案：考虑到兴业银行贴现利率实际低于银行水平，我们在不主动挑起更进一步价格竞争的前提下，对北京一天钢铁有限公司在银行的贴现业务实行差别化的贴现利率政策，即按照北京一天钢铁有限公司在银行办理贴现业务的总量和在所有银行中份额占比，分几种档次实行不同贴现利率，总体原则是业务量越大，占比越大，贴现利率就越低。支行经过研究同意了这个方案，张雪决定再找北京一天钢铁有限公司的财务经理孙丹认真谈谈。
在双方的会谈中，北京一天钢铁有限公司的财务经理孙丹觉得张雪的方案很有建设性，并就某一档次的业务量合作问题达成一致。一个月以后，北京一天钢铁有限公司在张雪所在的支行贴现业务量己增加到1 000万元，通过贴现业务获取收益也增加近4倍。而北京一天钢铁有限公司也降低了贴现的综合成本，双方都非常满意。
文章来自《银行客户经理25堂课》由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话云老师13601365226

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