01光瓶酒行业痛点剖析，品牌升级数据先行
中国的光瓶酒行业正发展得如火如荼，但无论什么行业，野蛮生长都不是长久之计，只有率先进行品牌升级的企业才能占据发展先机。许多酒企在品牌升级、营销创新上都走了许多弯路，花费大量预算之后却没有换来任何用户留存，对品牌形象的提升也帮助甚微。
对于如今的酒企而言，很容易被忽视的问题——互联网巨头正在简化传统物流体系，已经局部实现从仓库直接到门店，力图将线下销售渠道的流量主动权握在手里。
已经在线上失去主动权的酒企，难道在线下也要看别人颜色？现在很多酒企都面临着各种营销痛点：“我的客户是谁？如何提高开箱率，铺货率，上架率？动销数据可视化？如何提升复购率？”......这一系列都是光瓶酒行业亟待解决的问题。
02一物一码，正在撬动光瓶酒的新战场！
在米多大数据引擎看来，酒企想要品牌升级，首先要对目标用户进行科学画像。一物一码大数据跟市面上其他“一物一码”的最大区别之处就在于它不是单纯的防伪、溯源，而是自带大数据营销解决方案的。
企鹅码认为“一物一码”如果缺少了“一人”就失去了意义。每一个二维码背后都是一个用户，可能是普通消费者，也可能是代理商、店长、销售员等等。“我们会根据不同企业、不同产品在不同场景下所遇到的不同问题，应用一物一码多达几十种的‘企鹅码场景码’，使其与企业当下最强的需求进行匹配，并通过极具吸引力的智能营销活动增大用户扫码的概率”。具体一物一码解决方案如下：
瓶码引导消费者购买
1、收集消费者数据。利用瓶码收集消费者信息，将消费者第一手信息反馈给品牌商，为品牌商建费者画像建立基础数据；
2、做精准定向营销。根据收集到的信息整合成相应分析报表，统计消费者扫码数量，了解品牌商地区销货的情况；
3、提高消费者复购率、增加消费者与品牌粘度的同时，加大曝光品牌度。为品牌商运营赋能，为进一步实现活动营销费用精准投放提供依据，提升产品效率，实现渠道价值最大化，提高品牌知名度，增加消费者与品牌粘度。
瓶码应用场景——餐饮渠道：
广州某白酒品牌，光瓶酒卖得非常火爆，从新品到爆款，到人们指名购买的光瓶酒，其过程，不过2个月而已，具体它是怎么做到的呢？我们简单描述一下它的玩法：
首先把已通过一物一码技术赋上具有营销二维码的光瓶酒铺向各个餐饮渠道（主打大排档、饭店、农庄等等）。然后在一物一码大数据引擎后台开启一物一码扫码活动，它采用的扫码策略是【第N次扫码中指定奖励】，详情如下：
当消费者购买光瓶酒揭盖扫码后，第一次扫码100%可得一个1~2元的现金红包；当消费者连续开盖扫码第3瓶时，必中18.8元现金红包；扫码到第7瓶时，系统将该酒的建议零售价全额返还给顾客；当扫码到第14次时，必中1个高端剃须刀，只需填写资料即可领取。表面上成本很高，实际上，成本是非常低的，背后的销量非常惊人，该品牌只用了一个扫码策略，就打爆了市场。
导购码激励服务员卖货
1、实现消费者扫码领奖同时，导购员也能领奖激励模式，解决导购员领奖受限于消费者的问题，便于灵活调整导购营销策略，丰富市场应用场景；
2、导购码一码多用类型增加防伪码查询设置，实现不同角色扫码防伪信息的差异化提示；
3、完善导购员审核通知功能，解决批量审核通过的导购员无法接收公众号消息或短信通知的问题，提升用户体验。
导购码应用场景——餐饮渠道：
某白酒品牌，针对95后消费群体推出了一款小清新的光瓶酒，将以广州天河区作为试卖点。前期通过一物一码技术为每瓶酒打上一枚单独导购码，紧接着将产品铺货到各个餐饮渠道。
广州天河区各个餐饮店的服务员通过自媒体传播，得知每卖出这款产品，消费者扫码领红包同时自己也能100%扫码中现金红包后，服务员开始积极推荐消费者购买这款光瓶酒。
每卖出一瓶酒，服务员就能获得3~88元的随机红包，大大提高了服务员卖酒的积极性。试想，服务员一天的工资差不多是100元，如果服务员一天能卖出10瓶，意味着服务员的工资可能就会增加50%以上，何乐而不为呢？
为此，饭店的服务员开始积极推荐这款小清新的小酒，卖得越多，得到的奖励也就越多，逆向推动这款光瓶酒的销量，引爆市场。
箱码驱动零售商开箱上架
1、收集数据。利用箱码收集零售终端信息，将终端第一手信息反馈给品牌商，为品牌商建立小b端画像建立基础数据；
2、做精准定向营销。根据收集到的信息整合成相应分析报表，统计店铺的扫码开箱数量，了解品牌商地区铺货情况；
3、价值最大化。为品牌商运营赋能，为进一步实现活动营销费用精准投放提供依据，提升开箱上架率，实现渠道价值最大化。
箱码应用场景——餐饮渠道：
深圳某白酒品牌，推出了一款光瓶酒，该白酒品牌并没有急于铺市，而是采取一物一码战略部署，帮助经销商推动终端零售商逆向卖货，产品在全国糖酒会首次亮相迅速引爆市场，具体玩法如下：
深圳地区的零售门店（夫妻店、中小型超市等）凡是卖这款白酒，只要破坏箱体，开箱扫码100%可得随机现金红包。第1次开箱扫码100%得3元红包；第2次开箱扫码可得5元现金红包；第3次开箱扫码可得5元红包；第4次开箱扫码可得奖励翻倍（10元）。第5次扫码就会重设扫码次数，重新回到3元红包奖励。后期再结合开箱扫码送红包+积分活动，展开积分运营策略。
看似是发红包活动，实际上背后客观的产品销量，门店积极向经销商拿货，经销商疯狂向总部进货，供不应求，一场一物一码扫码活动，帮助该品牌迅速打爆市场。
在此基础上，围绕扫码用户制定不同促销活动，并持续关注渠道销售动态，通过长期的积累便可以获得清晰的用户画像，酒企的品牌升级之路也将由此开始。
拥有用户画像后如何进行深度运营也是企鹅码十分擅长的。企鹅码会将用户、销售商等不同类型扫码者进行标签分组，针对C端用户采取福利促销活动、分享得红包等活动进行会员运营，针对B端用户亦可制定相应活动来解决促销截流、终端激励等传统难题。
一物一码拥有庞大的积分商城体系，小企业同样可以享受诸多互联网大品牌的IP福利。C端用户在长期激励下不仅可以提升复购率，还能促进分享给新用户，实现营销裂变；B端用户也会在企业的长期维护下增加对品牌的好感度，有助于酒企在渠道终端建立营销壁垒。
03去中心化时代到来，一物一码打造大数据营销生态
如果说单纯的防伪、溯源是“一物一码”1.0的话，那么增加了终端互动、渠道动销等功能的“一物一码”就进入了2.0时代。而一物一码大数据则已经达到了“一物一码”3.0的阶段——大数据引擎驱动。
针对现在光瓶酒行业的发展趋势，一物一码扮演着“大数据赋能整体解决方案提供商”的角色。将产品打造成流量入口，以品牌公众号为载体，以日常酒水各种消费场景作为切入点，利用“标识赋能”技术和“全场景赋码”理念，为一物一码场景码赋予特定的增值应用。
同时将各类场景下的用户数据，有效采集到以用户账户体系为中心的企业大数据平台，实现客户资产私有化，实现真正的大数据赋能。
在互联网时代，传统企业遭受的阻击是来自各方面的，并不仅仅是传统意义上的竞争对手。一物一码大数据认为，中国正处在产业互联网给传统企业赋能的时期，这一次的变革属于大数据，企业必须经历从没有数据到全面掌握大数据的过程，在这一过程中蝶变的企业必将属于少数。
当前，很多传统酒企可能规模上并不小，但品牌却不知名，这些企业在线上的流量大多来自于天猫、京东这样的互联网巨头，掌控流量的主动权完全不在自己手里。光瓶酒行业还在快速发展中，尚未有过大的利润空间，如果在与流量大户的合作中没有议价实力，对企业发展的持续性是很不利的。
04总结
在未来，去中心化将是白酒行业发展的一个重要议题。毕竟在互联网时代，很多传统企业都不是被竞争对手打败，而是败给了跨界对手。例如蚕食康师傅方便面市场份额的不是今麦郎，而是美团、饿了么；削减中国移动业绩的也不是联通和电信，而是腾讯的微信。
一物一码所做的工作，用通俗的话来说就是帮助传统企业完成流量的去中心化，实现客户资产私有化，从而把发展命脉掌握在自己手里。作为业内首家提出大数据引擎理念的公司，一物一码认为再小的品牌，都要有自己的大数据引擎。“我们今年也与多家光瓶酒企业建立了合作关系，力求在未来将大数据营销革命带到光瓶酒行业，让更多光瓶酒企业获得强劲的前进推力”。
消费升级与转型，为光瓶酒行业发展带来了新的契机。为迎接光瓶酒行业的营销新赛道烙印上系统化、垂直化的大数据资产，一物一码将会充分利用自己的技术与资源，为酒企实现客户资产私有化，实现真正的大数据赋能。
中国的光瓶酒行业正发展得如火如荼，但无论什么行业，野蛮生长都不是长久之计，只有率先进行品牌升级的企业才能占据发展先机。许多酒企在品牌升级、营销创新上都走了许多弯路，花费大量预算之后却没有换来任何用户留存，对品牌形象的提升也帮助甚微。
对于如今的酒企而言，很容易被忽视的问题——互联网巨头正在简化传统物流体系，已经局部实现从仓库直接到门店，力图将线下销售渠道的流量主动权握在手里。
已经在线上失去主动权的酒企，难道在线下也要看别人颜色？现在很多酒企都面临着各种营销痛点：“我的客户是谁？如何提高开箱率，铺货率，上架率？动销数据可视化？如何提升复购率？”......这一系列都是光瓶酒行业亟待解决的问题。
02一物一码，正在撬动光瓶酒的新战场！
在米多大数据引擎看来，酒企想要品牌升级，首先要对目标用户进行科学画像。一物一码大数据跟市面上其他“一物一码”的最大区别之处就在于它不是单纯的防伪、溯源，而是自带大数据营销解决方案的。
企鹅码认为“一物一码”如果缺少了“一人”就失去了意义。每一个二维码背后都是一个用户，可能是普通消费者，也可能是代理商、店长、销售员等等。“我们会根据不同企业、不同产品在不同场景下所遇到的不同问题，应用一物一码多达几十种的‘企鹅码场景码’，使其与企业当下最强的需求进行匹配，并通过极具吸引力的智能营销活动增大用户扫码的概率”。具体一物一码解决方案如下：
瓶码引导消费者购买
1、收集消费者数据。利用瓶码收集消费者信息，将消费者第一手信息反馈给品牌商，为品牌商建费者画像建立基础数据；
2、做精准定向营销。根据收集到的信息整合成相应分析报表，统计消费者扫码数量，了解品牌商地区销货的情况；
3、提高消费者复购率、增加消费者与品牌粘度的同时，加大曝光品牌度。为品牌商运营赋能，为进一步实现活动营销费用精准投放提供依据，提升产品效率，实现渠道价值最大化，提高品牌知名度，增加消费者与品牌粘度。
瓶码应用场景——餐饮渠道：
广州某白酒品牌，光瓶酒卖得非常火爆，从新品到爆款，到人们指名购买的光瓶酒，其过程，不过2个月而已，具体它是怎么做到的呢？我们简单描述一下它的玩法：
首先把已通过一物一码技术赋上具有营销二维码的光瓶酒铺向各个餐饮渠道（主打大排档、饭店、农庄等等）。然后在一物一码大数据引擎后台开启一物一码扫码活动，它采用的扫码策略是【第N次扫码中指定奖励】，详情如下：
当消费者购买光瓶酒揭盖扫码后，第一次扫码100%可得一个1~2元的现金红包；当消费者连续开盖扫码第3瓶时，必中18.8元现金红包；扫码到第7瓶时，系统将该酒的建议零售价全额返还给顾客；当扫码到第14次时，必中1个高端剃须刀，只需填写资料即可领取。表面上成本很高，实际上，成本是非常低的，背后的销量非常惊人，该品牌只用了一个扫码策略，就打爆了市场。
导购码激励服务员卖货
1、实现消费者扫码领奖同时，导购员也能领奖激励模式，解决导购员领奖受限于消费者的问题，便于灵活调整导购营销策略，丰富市场应用场景；
2、导购码一码多用类型增加防伪码查询设置，实现不同角色扫码防伪信息的差异化提示；
3、完善导购员审核通知功能，解决批量审核通过的导购员无法接收公众号消息或短信通知的问题，提升用户体验。
导购码应用场景——餐饮渠道：
某白酒品牌，针对95后消费群体推出了一款小清新的光瓶酒，将以广州天河区作为试卖点。前期通过一物一码技术为每瓶酒打上一枚单独导购码，紧接着将产品铺货到各个餐饮渠道。
广州天河区各个餐饮店的服务员通过自媒体传播，得知每卖出这款产品，消费者扫码领红包同时自己也能100%扫码中现金红包后，服务员开始积极推荐消费者购买这款光瓶酒。
每卖出一瓶酒，服务员就能获得3~88元的随机红包，大大提高了服务员卖酒的积极性。试想，服务员一天的工资差不多是100元，如果服务员一天能卖出10瓶，意味着服务员的工资可能就会增加50%以上，何乐而不为呢？
为此，饭店的服务员开始积极推荐这款小清新的小酒，卖得越多，得到的奖励也就越多，逆向推动这款光瓶酒的销量，引爆市场。
箱码驱动零售商开箱上架
1、收集数据。利用箱码收集零售终端信息，将终端第一手信息反馈给品牌商，为品牌商建立小b端画像建立基础数据；
2、做精准定向营销。根据收集到的信息整合成相应分析报表，统计店铺的扫码开箱数量，了解品牌商地区铺货情况；
3、价值最大化。为品牌商运营赋能，为进一步实现活动营销费用精准投放提供依据，提升开箱上架率，实现渠道价值最大化。
箱码应用场景——餐饮渠道：
深圳某白酒品牌，推出了一款光瓶酒，该白酒品牌并没有急于铺市，而是采取一物一码战略部署，帮助经销商推动终端零售商逆向卖货，产品在全国糖酒会首次亮相迅速引爆市场，具体玩法如下：
深圳地区的零售门店（夫妻店、中小型超市等）凡是卖这款白酒，只要破坏箱体，开箱扫码100%可得随机现金红包。第1次开箱扫码100%得3元红包；第2次开箱扫码可得5元现金红包；第3次开箱扫码可得5元红包；第4次开箱扫码可得奖励翻倍（10元）。第5次扫码就会重设扫码次数，重新回到3元红包奖励。后期再结合开箱扫码送红包+积分活动，展开积分运营策略。
看似是发红包活动，实际上背后客观的产品销量，门店积极向经销商拿货，经销商疯狂向总部进货，供不应求，一场一物一码扫码活动，帮助该品牌迅速打爆市场。
在此基础上，围绕扫码用户制定不同促销活动，并持续关注渠道销售动态，通过长期的积累便可以获得清晰的用户画像，酒企的品牌升级之路也将由此开始。
拥有用户画像后如何进行深度运营也是企鹅码十分擅长的。企鹅码会将用户、销售商等不同类型扫码者进行标签分组，针对C端用户采取福利促销活动、分享得红包等活动进行会员运营，针对B端用户亦可制定相应活动来解决促销截流、终端激励等传统难题。
一物一码拥有庞大的积分商城体系，小企业同样可以享受诸多互联网大品牌的IP福利。C端用户在长期激励下不仅可以提升复购率，还能促进分享给新用户，实现营销裂变；B端用户也会在企业的长期维护下增加对品牌的好感度，有助于酒企在渠道终端建立营销壁垒。
03去中心化时代到来，一物一码打造大数据营销生态
如果说单纯的防伪、溯源是“一物一码”1.0的话，那么增加了终端互动、渠道动销等功能的“一物一码”就进入了2.0时代。而一物一码大数据则已经达到了“一物一码”3.0的阶段——大数据引擎驱动。
针对现在光瓶酒行业的发展趋势，一物一码扮演着“大数据赋能整体解决方案提供商”的角色。将产品打造成流量入口，以品牌公众号为载体，以日常酒水各种消费场景作为切入点，利用“标识赋能”技术和“全场景赋码”理念，为一物一码场景码赋予特定的增值应用。
同时将各类场景下的用户数据，有效采集到以用户账户体系为中心的企业大数据平台，实现客户资产私有化，实现真正的大数据赋能。
在互联网时代，传统企业遭受的阻击是来自各方面的，并不仅仅是传统意义上的竞争对手。一物一码大数据认为，中国正处在产业互联网给传统企业赋能的时期，这一次的变革属于大数据，企业必须经历从没有数据到全面掌握大数据的过程，在这一过程中蝶变的企业必将属于少数。
当前，很多传统酒企可能规模上并不小，但品牌却不知名，这些企业在线上的流量大多来自于天猫、京东这样的互联网巨头，掌控流量的主动权完全不在自己手里。光瓶酒行业还在快速发展中，尚未有过大的利润空间，如果在与流量大户的合作中没有议价实力，对企业发展的持续性是很不利的。
04总结
在未来，去中心化将是白酒行业发展的一个重要议题。毕竟在互联网时代，很多传统企业都不是被竞争对手打败，而是败给了跨界对手。例如蚕食康师傅方便面市场份额的不是今麦郎，而是美团、饿了么；削减中国移动业绩的也不是联通和电信，而是腾讯的微信。
一物一码所做的工作，用通俗的话来说就是帮助传统企业完成流量的去中心化，实现客户资产私有化，从而把发展命脉掌握在自己手里。作为业内首家提出大数据引擎理念的公司，一物一码认为再小的品牌，都要有自己的大数据引擎。“我们今年也与多家光瓶酒企业建立了合作关系，力求在未来将大数据营销革命带到光瓶酒行业，让更多光瓶酒企业获得强劲的前进推力”。
消费升级与转型，为光瓶酒行业发展带来了新的契机。为迎接光瓶酒行业的营销新赛道烙印上系统化、垂直化的大数据资产，一物一码将会充分利用自己的技术与资源，为酒企实现客户资产私有化，实现真正的大数据赋能。
#天官赐福#
♬ 身在无间，心在桃源。
♬ 这场战乱让你离开了你心爱之人……
抱歉了。我没有赢。
为你战死，是我至高无上的荣耀。
♬ 是吗，如果当时我没去，你打算用什么方法抓住它？把它吃进肚子里，再把剑也吞下去吗？
♬ 没法子，我这里可没什么会写字的人。
有大家之风，气吞山河。
山河破碎，兵荒马乱。
嗯，不错。裱起来。
♬ 正在此时，黑夜之中忽然爆发出一阵亮如白昼的光芒。
那光是灯。
如千万游鱼过江海，无数盏明灯缓缓升上来。他们在黑夜之中闪闪发亮，熠熠生辉，如浮空的灵魂和瑰丽的梦，壮美至极，照亮了漆黑的人间。
千灯观，太子殿，三……三……
三千盏！
♬ 我……我……我……
我有点饿。
不是。我……我……我有点困……
我在找东西，我在找我的斗笠。我的斗笠。
……我，我找不到。我要走了，我要回家吃饭……我要收破烂了……
……
♬ 城主！你是不是想强奸！要不要帮忙！我们帮您按住！
滚！
♬ 对我来说，风光无限的是你
跌落尘埃的也是你
重点是你，而不是怎样的你。
♬ 三郎真的是好忙啊！
哥哥戏弄我
♬ 错，他脾气的确很好，但是，我脾气不好，不喜欢别人碰我喜欢的东西。
♬ 哥哥，成亲吧。
♬ 家中已有妻室，貌美又贤良，是位金枝玉叶的贵人，从小就喜欢，费尽千辛万苦才追上。
♬ 神啊，请你等等我，等等我吧……
求你再给我一点时间吧……让我……让我……
……
神？是在叫我吗？
♬ 你想拯救苍生吗？苍生根本不需要被你拯救，他们不配。
♬ 你并不是瘟神，但他们宁可相信你是
也不愿相信你不是。
当初你逆天而行为永安降雨，如今他们却连一杯水都吝于给你，百剑穿心，迫于无奈倒也罢了。但现在他们连帮你把一把剑拔出来这么简单的事都不愿意去做，都觉得困难。
♬ 一个人。只要一个人。
真的。只要一个人，就够了。
♬ 三郎——！！！
……我要疯了！
别疯，别疯，我已经出来啦！
♬ ……我怎么都进不了铜炉，我居然还要让你自己一个人闯出来！我他妈真是……
♬ 所以，三郎，我出来了，是你和我一起闯出来的。
♬ ……哥哥。抱歉，我忘了告诉你，这神像的剑刃我没有一并雕出。我的失误。
♬ 三郎，我才离开了不到一个时辰呀
在我看来，重点只有离开，不在一个时辰。
便是一瞬，也是离开。
♬ 不知名的鬼魂，背后是随夜长流的三千浮灯。
它道“我有一个心爱之人还在这世上。”
“原来如此，是你妻子吗？”
“不，殿下，我们没有成亲。”
啊
不知名的鬼魂道“其实，他可能都不太记得我，我们甚至没有说过几句话”
我想保护他。
可你已经不属于这个世界了啊
那又如何。
强留下来，你会不得安息的。
我愿永不安息。
♬ 不会忘的，太子殿下，我永远是你最忠诚的信徒。
……我已经没有信徒了，信我不会有什么好事的，可能还会带来灾祸，你知道吗？连我的朋友都离开我了。
我不会的。
你会的。
信我，殿下。
不信。
♬ 他听不到自己的惨叫声，却听到了另一个惨叫声，似乎就是从那团火光里传来的。虽然不是他发出的，但那惨叫中的痛苦，居然和他全然一致，不比他微弱分毫。
♬ 他扑过去双手捧住花城的脸，微微踮起脚尖，闭着眼睛便把双唇贴了上去。
风信:“………………”
慕情:“………………”
权一真:“？”
裴茗:“呵呵。”
捧住花城的脸还不够，反正都这样了，谢怜心想干脆一次多吸点，于是手臂紧紧环住他脖子，吻得更深。方才的疲倦一扫而光，浑身又都充满了灵力。
♬ 少顷，花城突然一伸手，用力将他揽进了怀里。
怎么了？
殿下，你不要这样笑啊！
不好笑，真的……一点都不好笑。
♬ 因为我有一个心爱之人还在这世上，我的心上人是个勇敢的金枝玉叶的贵人。他救过我的命，我从很小的时候就仰望着他。但我更想追上他，为他成为更好更强的人。虽然他可能都不太记得我，我们甚至没说过几句话。
“我想保护他”
如果你的梦想是拯救苍生。
那我的梦想，便唯你一人。
……
……可是……那样的话，你会，不得安息的……
我愿永不安息。
如果你心爱之人知道你为了自己无法安息，恐怕会烦恼歉疚吧。
那我不让他知道我为什么不走就好了。
见得多了，总会知道的。
那也不让他发现我在保护他就好了。
♬ 我的心上人就算拿我的骨灰撒着玩儿，我也心甘。
♬ 三郎啊，你以后出去不要说你的字是我教的。
哥哥的字好看比我的字好看我还要高兴一万倍。
♬ 曾经沧海难为水，除却巫山不是云。
取次花丛懒回顾，半缘修道半缘君。
♬ 天官赐福，百无禁忌。
♬ 你为花冠武神，我便姓花。
你说红这字好，我便一身红。
你说我应擅长使刀，我的武器便是刀。
你说你说我活下去的意义，我便流连于世。
你说可为你而活，我便永不愿安息。
你曾替我撑一把红伞，我便携一把红伞。
你曾飞升即逝，我也不愿为神。
你不愿伤性命，我便也不愿伤你要守护的天下黎民。
你不愿屠天下，我便血瞳铸刀。
你要守护天下，我便唯愿护你一人。
你是我的神，我永远是你最忠实的信徒。
为你明灯三千，为你花开满城，为你所向披靡。
♬ 世中逢尔，雨中逢花。
图片源网，版权归原作者所有 https://t.cn/REESNQ8
♬ 身在无间，心在桃源。
♬ 这场战乱让你离开了你心爱之人……
抱歉了。我没有赢。
为你战死，是我至高无上的荣耀。
♬ 是吗，如果当时我没去，你打算用什么方法抓住它？把它吃进肚子里，再把剑也吞下去吗？
♬ 没法子，我这里可没什么会写字的人。
有大家之风，气吞山河。
山河破碎，兵荒马乱。
嗯，不错。裱起来。
♬ 正在此时，黑夜之中忽然爆发出一阵亮如白昼的光芒。
那光是灯。
如千万游鱼过江海，无数盏明灯缓缓升上来。他们在黑夜之中闪闪发亮，熠熠生辉，如浮空的灵魂和瑰丽的梦，壮美至极，照亮了漆黑的人间。
千灯观，太子殿，三……三……
三千盏！
♬ 我……我……我……
我有点饿。
不是。我……我……我有点困……
我在找东西，我在找我的斗笠。我的斗笠。
……我，我找不到。我要走了，我要回家吃饭……我要收破烂了……
……
♬ 城主！你是不是想强奸！要不要帮忙！我们帮您按住！
滚！
♬ 对我来说，风光无限的是你
跌落尘埃的也是你
重点是你，而不是怎样的你。
♬ 三郎真的是好忙啊！
哥哥戏弄我
♬ 错，他脾气的确很好，但是，我脾气不好，不喜欢别人碰我喜欢的东西。
♬ 哥哥，成亲吧。
♬ 家中已有妻室，貌美又贤良，是位金枝玉叶的贵人，从小就喜欢，费尽千辛万苦才追上。
♬ 神啊，请你等等我，等等我吧……
求你再给我一点时间吧……让我……让我……
……
神？是在叫我吗？
♬ 你想拯救苍生吗？苍生根本不需要被你拯救，他们不配。
♬ 你并不是瘟神，但他们宁可相信你是
也不愿相信你不是。
当初你逆天而行为永安降雨，如今他们却连一杯水都吝于给你，百剑穿心，迫于无奈倒也罢了。但现在他们连帮你把一把剑拔出来这么简单的事都不愿意去做，都觉得困难。
♬ 一个人。只要一个人。
真的。只要一个人，就够了。
♬ 三郎——！！！
……我要疯了！
别疯，别疯，我已经出来啦！
♬ ……我怎么都进不了铜炉，我居然还要让你自己一个人闯出来！我他妈真是……
♬ 所以，三郎，我出来了，是你和我一起闯出来的。
♬ ……哥哥。抱歉，我忘了告诉你，这神像的剑刃我没有一并雕出。我的失误。
♬ 三郎，我才离开了不到一个时辰呀
在我看来，重点只有离开，不在一个时辰。
便是一瞬，也是离开。
♬ 不知名的鬼魂，背后是随夜长流的三千浮灯。
它道“我有一个心爱之人还在这世上。”
“原来如此，是你妻子吗？”
“不，殿下，我们没有成亲。”
啊
不知名的鬼魂道“其实，他可能都不太记得我，我们甚至没有说过几句话”
我想保护他。
可你已经不属于这个世界了啊
那又如何。
强留下来，你会不得安息的。
我愿永不安息。
♬ 不会忘的，太子殿下，我永远是你最忠诚的信徒。
……我已经没有信徒了，信我不会有什么好事的，可能还会带来灾祸，你知道吗？连我的朋友都离开我了。
我不会的。
你会的。
信我，殿下。
不信。
♬ 他听不到自己的惨叫声，却听到了另一个惨叫声，似乎就是从那团火光里传来的。虽然不是他发出的，但那惨叫中的痛苦，居然和他全然一致，不比他微弱分毫。
♬ 他扑过去双手捧住花城的脸，微微踮起脚尖，闭着眼睛便把双唇贴了上去。
风信:“………………”
慕情:“………………”
权一真:“？”
裴茗:“呵呵。”
捧住花城的脸还不够，反正都这样了，谢怜心想干脆一次多吸点，于是手臂紧紧环住他脖子，吻得更深。方才的疲倦一扫而光，浑身又都充满了灵力。
♬ 少顷，花城突然一伸手，用力将他揽进了怀里。
怎么了？
殿下，你不要这样笑啊！
不好笑，真的……一点都不好笑。
♬ 因为我有一个心爱之人还在这世上，我的心上人是个勇敢的金枝玉叶的贵人。他救过我的命，我从很小的时候就仰望着他。但我更想追上他，为他成为更好更强的人。虽然他可能都不太记得我，我们甚至没说过几句话。
“我想保护他”
如果你的梦想是拯救苍生。
那我的梦想，便唯你一人。
……
……可是……那样的话，你会，不得安息的……
我愿永不安息。
如果你心爱之人知道你为了自己无法安息，恐怕会烦恼歉疚吧。
那我不让他知道我为什么不走就好了。
见得多了，总会知道的。
那也不让他发现我在保护他就好了。
♬ 我的心上人就算拿我的骨灰撒着玩儿，我也心甘。
♬ 三郎啊，你以后出去不要说你的字是我教的。
哥哥的字好看比我的字好看我还要高兴一万倍。
♬ 曾经沧海难为水，除却巫山不是云。
取次花丛懒回顾，半缘修道半缘君。
♬ 天官赐福，百无禁忌。
♬ 你为花冠武神，我便姓花。
你说红这字好，我便一身红。
你说我应擅长使刀，我的武器便是刀。
你说你说我活下去的意义，我便流连于世。
你说可为你而活，我便永不愿安息。
你曾替我撑一把红伞，我便携一把红伞。
你曾飞升即逝，我也不愿为神。
你不愿伤性命，我便也不愿伤你要守护的天下黎民。
你不愿屠天下，我便血瞳铸刀。
你要守护天下，我便唯愿护你一人。
你是我的神，我永远是你最忠实的信徒。
为你明灯三千，为你花开满城，为你所向披靡。
♬ 世中逢尔，雨中逢花。
图片源网，版权归原作者所有 https://t.cn/REESNQ8
肯巴-沃克：世界杯和新赛季 证明自己最好的机会#NBA##篮球世界杯##肯巴-沃克#
美国男篮正在征战世界杯，肯巴-沃克作为球队中三位全明星球员其中的一位被寄予了厚望，新赛季开始后他也是凯尔特人队为数不多的全明星球员之一。沃克在国家队和凯尔特人队里都有很大的发挥空间，而且这两支球队能取得多好的成绩和沃克的表现有很大的关系，对沃克来说这属于一个千载难逢的机会，他在未来几个月的表现很有可能会提高他在联盟中的地位。
沃克在黄蜂队（以前的山猫队）一共打了8个赛季，并且进入过两次季后赛，现在他来到了一个能给他更多机会的舞台，凯尔特人队和美国队都是符合他要求的球队。今年是他第一次代表美国出战男篮世界杯，在这个全世界球迷都在关注着的国际舞台上，沃克能更多地展现自己的能力。以前凯文-杜兰特、詹姆斯-哈登和凯里-欧文在没有完全成为超级巨星之前，都代表美国男篮在国际比赛的舞台上展现了自己的能力，这也为他们以后的巨星之路奠定了基础，他们在国际赛场上展现出了统治级别的实力，之后在回到NBA的赛场后他们的表现越发不可收拾。
如今的这支美国男篮里，失去了往日众多的超级巨星，被代替的更多是球迷们不是很熟悉的年轻球员，这对沃克来说是一个好机会，因为他在这支球队里完全有实力当核心，他也不出预料地成为了美国男篮的队长。乍一看这支美国男篮的阵容，可能最大牌的人要属球队主教练格雷格-波波维奇了，或许只有波波维奇能将这支没有球星云集的美国队发挥出最强的实力，而沃克就是波波维奇身边最得力的帮手之一，如果真要到了比赛的关键时刻，能够站出来把球队抗在肩上前进的就是沃克了。现在的沃克和当年的杜兰特和哈登不一样，当年的杜兰特和哈登处于让自己变得众人皆知的一个阶段，沃克已经29岁了，他已经迎来了自己职业生涯的巅峰期。在黄蜂队打球的这几年并没有让他变得十分有名，甚至还不如他在大学时期的知名度提高得多，沃克为康涅狄格大学球队做的贡献可谓是丰功伟绩，幸好这样的现状马上就会改变。
和沃克一起入选国家队的还有他凯尔特人的三位队友，他们分别是杰森-塔特姆、杰伦-布朗和马库斯-斯玛特，这对沃克来说是一个很好的开始，他将和他未来几年的队友提前开始磨合，这几位球员都是凯尔特人很优秀的年轻球员，他们也很期待和球队的新核心产生良好的化学反应。
这个休赛期欧文的离开给凯尔特人队造成了不小的影响，而沃克作为欧文的继承者是否能给这支球队带来好的变化呢？上个赛季这支球队最大的问题就是球队的不团结，或许是因为欧文的存在让球队更衣室有一种怪异的气氛，很多年轻球员整个赛季都打得不是很舒服，这或许和欧文在场上的打球方式也有关系。
沃克的投篮能力和欧文相比相差无几，这两位后卫的创造投篮空间能力和突投结合能力都十分优秀，不过沃克并不是很擅长组织球队进攻的后卫，他很难做到让球队的每位球员都参与到进攻里。数据显示沃克只有一个赛季的场均助攻数超过了6个，同时他也没有做到每个赛季的场均得分都上了20分。或许在波波维奇的执教下，沃克可以有更好的串联球队表现，布朗和塔图姆等队友可以有更多的机会和沃克建立良好的化学反应，沃克也可以提前适应一下凯尔特人的队友。
凯尔特人的球迷很期待球队下个赛季的表现，这支换了核心的球队如何能发挥出最大的实力是大家最关心的问题，而他们下个赛季是否能在季后赛里取得更好的成绩很大程度上取决于球队阵容的磨合度，如果球队中的每位球员都能找到在球队中的位置，那他们会成为夺冠的热门球队之一。
今年的美国男篮球员也需要做到互相之间形成很好的默契，我们或许可以看到波波维奇同时将多位凯尔特人的球员都派上场，这样也不用等到赛季开始沃克就会找到和自己的队友一起打球的方式。波波维奇会针对球队的现有球员制定出合适的战术，而沃克也会努力融入波波维奇的进攻体系中，沃克在黄蜂队里的球权使用率很高，到了国家队他不能再像之前那样打球了，他必须改变自己以适应国家队的队友。
从进入大学后开始，沃克在任何一支球队里都是领袖般的存在，不过他还没有同时和这么多充满天赋的球员一起打球，无论是现在的美国男篮还是凯尔特人，有很多年轻的优秀球员在渴望证明自己，沃克需要学会如何去领导他们。这支年轻的美国男篮和往届的美国男篮比起来实力有了很大的削弱，凯尔特人下个赛季的整体天赋也会有所降低，不过这些情况都比沃克之前待的黄蜂队要好得多，相比在黄蜂队里沃克能带领这两支球队取得更好的成绩。
他首先要做的一点就是适应新的队友，同时尽可能让球队打得更团结一点，在身边有很多优秀队友的情况下沃克应该去学会如何依靠团队的力量赢得胜利。这可能是沃克第一次面对这么多的挑战，不过挑战也意味着机遇，今年的世界杯和下个赛季的NBA，将会是见证沃克能力的最好舞台。 https://t.cn/ReN5aUi
美国男篮正在征战世界杯，肯巴-沃克作为球队中三位全明星球员其中的一位被寄予了厚望，新赛季开始后他也是凯尔特人队为数不多的全明星球员之一。沃克在国家队和凯尔特人队里都有很大的发挥空间，而且这两支球队能取得多好的成绩和沃克的表现有很大的关系，对沃克来说这属于一个千载难逢的机会，他在未来几个月的表现很有可能会提高他在联盟中的地位。
沃克在黄蜂队（以前的山猫队）一共打了8个赛季，并且进入过两次季后赛，现在他来到了一个能给他更多机会的舞台，凯尔特人队和美国队都是符合他要求的球队。今年是他第一次代表美国出战男篮世界杯，在这个全世界球迷都在关注着的国际舞台上，沃克能更多地展现自己的能力。以前凯文-杜兰特、詹姆斯-哈登和凯里-欧文在没有完全成为超级巨星之前，都代表美国男篮在国际比赛的舞台上展现了自己的能力，这也为他们以后的巨星之路奠定了基础，他们在国际赛场上展现出了统治级别的实力，之后在回到NBA的赛场后他们的表现越发不可收拾。
如今的这支美国男篮里，失去了往日众多的超级巨星，被代替的更多是球迷们不是很熟悉的年轻球员，这对沃克来说是一个好机会，因为他在这支球队里完全有实力当核心，他也不出预料地成为了美国男篮的队长。乍一看这支美国男篮的阵容，可能最大牌的人要属球队主教练格雷格-波波维奇了，或许只有波波维奇能将这支没有球星云集的美国队发挥出最强的实力，而沃克就是波波维奇身边最得力的帮手之一，如果真要到了比赛的关键时刻，能够站出来把球队抗在肩上前进的就是沃克了。现在的沃克和当年的杜兰特和哈登不一样，当年的杜兰特和哈登处于让自己变得众人皆知的一个阶段，沃克已经29岁了，他已经迎来了自己职业生涯的巅峰期。在黄蜂队打球的这几年并没有让他变得十分有名，甚至还不如他在大学时期的知名度提高得多，沃克为康涅狄格大学球队做的贡献可谓是丰功伟绩，幸好这样的现状马上就会改变。
和沃克一起入选国家队的还有他凯尔特人的三位队友，他们分别是杰森-塔特姆、杰伦-布朗和马库斯-斯玛特，这对沃克来说是一个很好的开始，他将和他未来几年的队友提前开始磨合，这几位球员都是凯尔特人很优秀的年轻球员，他们也很期待和球队的新核心产生良好的化学反应。
这个休赛期欧文的离开给凯尔特人队造成了不小的影响，而沃克作为欧文的继承者是否能给这支球队带来好的变化呢？上个赛季这支球队最大的问题就是球队的不团结，或许是因为欧文的存在让球队更衣室有一种怪异的气氛，很多年轻球员整个赛季都打得不是很舒服，这或许和欧文在场上的打球方式也有关系。
沃克的投篮能力和欧文相比相差无几，这两位后卫的创造投篮空间能力和突投结合能力都十分优秀，不过沃克并不是很擅长组织球队进攻的后卫，他很难做到让球队的每位球员都参与到进攻里。数据显示沃克只有一个赛季的场均助攻数超过了6个，同时他也没有做到每个赛季的场均得分都上了20分。或许在波波维奇的执教下，沃克可以有更好的串联球队表现，布朗和塔图姆等队友可以有更多的机会和沃克建立良好的化学反应，沃克也可以提前适应一下凯尔特人的队友。
凯尔特人的球迷很期待球队下个赛季的表现，这支换了核心的球队如何能发挥出最大的实力是大家最关心的问题，而他们下个赛季是否能在季后赛里取得更好的成绩很大程度上取决于球队阵容的磨合度，如果球队中的每位球员都能找到在球队中的位置，那他们会成为夺冠的热门球队之一。
今年的美国男篮球员也需要做到互相之间形成很好的默契，我们或许可以看到波波维奇同时将多位凯尔特人的球员都派上场，这样也不用等到赛季开始沃克就会找到和自己的队友一起打球的方式。波波维奇会针对球队的现有球员制定出合适的战术，而沃克也会努力融入波波维奇的进攻体系中，沃克在黄蜂队里的球权使用率很高，到了国家队他不能再像之前那样打球了，他必须改变自己以适应国家队的队友。
从进入大学后开始，沃克在任何一支球队里都是领袖般的存在，不过他还没有同时和这么多充满天赋的球员一起打球，无论是现在的美国男篮还是凯尔特人，有很多年轻的优秀球员在渴望证明自己，沃克需要学会如何去领导他们。这支年轻的美国男篮和往届的美国男篮比起来实力有了很大的削弱，凯尔特人下个赛季的整体天赋也会有所降低，不过这些情况都比沃克之前待的黄蜂队要好得多，相比在黄蜂队里沃克能带领这两支球队取得更好的成绩。
他首先要做的一点就是适应新的队友，同时尽可能让球队打得更团结一点，在身边有很多优秀队友的情况下沃克应该去学会如何依靠团队的力量赢得胜利。这可能是沃克第一次面对这么多的挑战，不过挑战也意味着机遇，今年的世界杯和下个赛季的NBA，将会是见证沃克能力的最好舞台。 https://t.cn/ReN5aUi
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