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三头六臂华三：综合创新服务与精细运营，推动汽配供应链产业升级与变革
由《汽配圈》主办的“2021年第五届中国汽配供应链大会”于12月23日在汽配圈直播间完美落幕。汽后市场各界人士的精彩发言吸引了1.6万粉丝在线观看，引发了业界的强烈共鸣。以下是三头六臂招商总监华三先生的精彩演讲：
华三：大家好，很高兴能在“2021年第五届中国汽配供应链大会”上和大家作交流，那么我先从三头六臂公司的基本情况聊起。
三头六臂公司基本情况与发展历程
三头六臂成立于2015年8月，是一家集制造+金融+科技型的汽配连锁，我们创建它的初衷是希望把更多“中国制造”的产品，更多的中国优秀工厂，通过三头六臂的平台输出，让中国车主能够享受到、购买到更加安全、更加放心的配件，同时提升整个行业的效率，节约行业的资源。
能够进入到三头六臂体系销售的产品，必须符合我们的资质要求，即：给整车配套的资质，给一线大牌代工的资质，给欧美发达国家出口的资质，三者必须满足其一，才能进入我们的销售体系，这是我们的质量保证。
另外，我们也进行全球整体输出，形成世界型的汽配连锁公司，并把国外性价比高的产品带回中国，服务中国车主。
我们的经营模式是顺应时代与行业发展的结果。
回顾汽车服务商近些年的发展现状，在2007年之前，基本是经济驱使、分销运营，零散水货应运而生，彼时有货就是王道。到了2007年至2012年，汽车保有量急剧增加，后市场迎来了蓬勃发展，汽配城也形成了规模。随后是2012年到2015年，各大品牌商进驻中国，各供应商分布在市场，层级批发剥夺了整个链条的利润，假冒伪劣产品充斥着整个市场。2015年进入汽车后市场元年，行业规模达到万亿级，互联网也带来新的变革和机会，经营的模式也日新月异。
三头六臂的应运而生，开创自主品牌加庞大的流通服务网络，欲打造中国最大的汽配供应链服务平台。目前三头六臂的产品90%以上都是自主产品，10%左右为代理的一线国际大牌。通过平台，我们严选上游供应链，反向定制和管理上游供应链，向下我们打通服务商网络，到达维修终端，维修终端到达车主，形成了一个流通环节。
从时间线上梳理一下三头六臂的发展步履：2015年8月，三头六臂正式成立；12月，三头六臂自主研发的汽配业务平台正式上线；2016年5月，三头六臂服务商正式破百，先后成立了山东、四川、湖南、北京运营中心；2017年6月，三头六臂独家冠名赞助2017届珠三角地区汽车维修市场供应链发展论坛；2017年12月先后成立了贵州、广西、江苏运营中心；2018年6月，三头六臂天使轮融资成功；7月，成立技术质量部，严格把控上下游工厂质量；2018年9月，服务商数量突破1000家，服务宣传数量突破65,000家；2019年2月，三头六臂A轮融资成功，3月，首创三六正品汽配节，7月，A+轮融资成功，8月，战略布局感度汽配正式进驻国际市场；2020年6月，B轮融资成功，先后获得银河系创投、中鼎资本、君联资本、华新资本等投资机构的投资，累计融资8亿元。
2020年7月，三头六臂旗下的快修保成功对接各省汽车维修电子档案，12月，服务商数量突破2000家，服务的修理厂数量突破26万；至2021年，我们销售收入达15个亿，可售SKU 16000多个，服务全国3000多家服务商、35万家修理厂。三头六臂成立5年，发展迅速，每年保持50%的业绩增速，计划在2024年完成全国1万家门店，实现10分钟无死角配送。
三头六臂的运营状况
三头六臂整个流通渠道以服务商作为关键节点，搭建出中国最大的汽配流通服务网络，涵盖23个省级中心仓库，148个前置服务中心门店，3100个服务商门店服务，服务于全国40万家修理厂，整个服务体系包含5个板块：系统输出，大客户拓展、运营指导和商品供应，以及增值服务。
在系统输出上，我们打通上下游系统，全方位地提供数据的支撑和赋能。大客户通过品牌的影响力、知名度以及广告曝光，还有专业的大客户服务团队开发大客户，然后派单给服务商。运营指导从门店选址、门头装修、营销培训，协助拓展、运营督导等一系列专业的运营服务，商品服务，产品内一站式的产品供应能力。通过大数据科学、合理的备货，增值服务、提供场景、支付、金融支持以及专业的保险业务对接。
广告投放方面，我们投放的是央视广告，这是非常不容易的，央视层层关卡，有很多道的检测程序，对产品的质量把控非常严格。目前三头六臂应该是第一家在央视上投放广告的汽配板块，所投放的宝博轮胎广告在中央一套、二套、四套、七套播出。另外我们在广州白云机场、高铁也投放了广告，同时独家冠名中国第一档大型体育城市品牌对话栏目《运动名城》。
门店、展会等情况如下：
2015年8月公司成立时，店面开设在一个很小的地方，员工开小电动车送货，跑业务。到了2019年7月就发展壮大了，搬到了目前所在的办公地点，广州市中心三元里大厦，22层、23层，都属于三头六臂办公场所。
门店网络布局则以南方为主，分为5个大区运营中心，32个省级运营中心，全国目前总共3100+门店，服务近40万家维修类门店；另外2020年，三头六臂作为种子轮投资人投资汽配供应链出海企业感度汽配，以俄罗斯为支撑点，并先后启动波兰和德国市场，服务超2万家维修厂，覆盖20万+车主。
仓储情况如下：有自主的刹车片工厂、滤清器工厂，电池工厂，轮胎工厂。
信息化平台系统情况则为：所有的IT系统都由自己研发的，分为16大板块，属于行业首创，智能办公。旗下的快修保是一个汽修终端SARS系统，修理厂通过该系统实现接单、接车、仓储等管理运营，目前平台拥有客户8万家。同时，三头六臂首创了汽配平台投保中国人保的先河，旗下所有产品都买了保险，只要通过快修保开单，出现产品质量问题，最高赔付150万。
三头六臂董事长曾经讲过一句话：“我们的敌人不是我们的友商，假冒伪劣才是我们共同的敌人。”可见，质量至上始终是我们的目标。
展会展销也是三头六臂的重要推广手段，在上海法兰克福展会上推广上市的新品：宝柏轮胎，球头摆臂，TOD5刹车油，电池，减震器，底盘件，发电机，包括轮毂螺丝。养护产品有刹车油设备、五合一的清洗设备、防冻液的设备、变速箱油的设备，这系列也是一大亮点，曾在浙江瑞安的一个会销上创造了300万的成交额。
目前准备研发的新品有：空调压缩机、冷凝器、鼓风机、蒸发器、油泵、半轴、机脚胶、玻璃升降器、离合器。
同时，总部不断提供后勤支持，地推、售后培训、协助服务商策划活动，比如冬季修理厂暖心行动，推广冷却液的更换等等辅助服务商营销，并组织全国大型培训行动——华山论剑培训，给服务商最大的后勤与培训支持。
三头六臂的事业优势
在传统的汽配行业，大家被这样的一些事情困扰着，人难请，账难结，库存大，钱难赚。比方说电池、轮胎这种单一品类的门店，痛点表现为投资大，利润薄，品种单一，价格透明，并且受电商的冲击。如果做全车件，则库存又很大，资金周转很慢，动不动就是一两百万的库存，店面成本高。做易损件的话，拿货渠道乱，价格不统一，价格质量不稳定，利润空间也小。
再来看三头六臂的模式
一、库存低，通过全国3000家门店的销售数据进行合理的备货，在备货的过程中，不好卖的就不备，大大的提高库存的周期，降低库存。
二、周转快，在基于合理的备货前提下，备的货是畅销型的，不好卖的建议不备或者少备，大大的提高库存周转率。
三、无死货，这是基于公司人性化的调换货制度，滞销产品可以更换，不用担心死货在仓库里卖不出去，退回给公司即可。
四、集中采购、质量可控。举个例子，逆行器大概有2400多款型号，没有一个工厂能把所有型号做齐，三头六臂集中采购，把2400多个型号全做齐的情况下，出一套自己的质量管理体系，要求每个工厂按照该质量管理体系去把控产品，质量实现可控。
五、管理便捷，依靠于强大的管理系统平台，实现查询、报价，销售、出库、入库、财务管理等。
再看平台知名度，三头六臂在全国有三千家门店，属于知名平台连锁公司，品牌的溢价高，推广起来就比较容易。
另外一个上手快，易培养，6小时懂汽配，团队建设快，掌握快，APP托管，强后盾、有保护，综合来讲，三头六臂的优势就是：甩手做掌柜，有尊严。
三头六臂的加盟流程与企业文化
从合同签约到建立专属服务群，都是专属一对一的服务，开店选址、通过大数据配产品，专人协助产品上架、开业活动策划，督导上门进行运营指点等，为一站式服务。
此外还有助推企业文化的暖心行动，曾经一位浙江的服务商由于受到台风利奇马的影响，门店被水淹了，董事长亲自关怀，拨去款项，以助其尽早恢复正常营业。
另有一位云南的分公司员工，在家中意外猝死，公司组织各地服务商在三天内筹集了15万慰问金，由公司派代表送至该员工家中。
大家相互帮忙，相互支撑的模式，跟传统汽配经营是有很大的不同，传统是各干各的，三头六臂是很多人一起干，相互助力。
三头六臂未来会发展成什么样？
可以参考国外汽配连锁公司NAPA和AutoZone，我们向这个方向去发展，将来随着汽车保有量不断地增加，汽配的需求量比现在要大好几倍，三头六臂的每一个门店就类似NAPA连锁超市一样，品类多，需求量大。预测，未来一个门店一年大概100至200万左右销售额。
只要符合有这几个条件就能实现未来的目标，即：有人、有货，有数据、有后台。前面两个由服务商负责，数据、后台由三头六臂总部来做。
总结一下三头六臂的事业优势：
一、无死库存、高周转率；
二、3小时懂汽配，少投入，做大买卖，不怕单干，客户忠诚、金融撬动；
三、服务商库存共享、品牌易于推广、轻松甩手做掌柜、平台保护抗竞争。
当前形势下，做汽配只能做连锁，要么自建一个连锁，要么加入一个连锁，别无选择，三头六臂不是一场生意，是一份事业，一份孩子们可以继承的事业，值得拥有。
-- END --
由《汽配圈》主办的“2021年第五届中国汽配供应链大会”于12月23日在汽配圈直播间完美落幕。汽后市场各界人士的精彩发言吸引了1.6万粉丝在线观看，引发了业界的强烈共鸣。以下是三头六臂招商总监华三先生的精彩演讲：
华三：大家好，很高兴能在“2021年第五届中国汽配供应链大会”上和大家作交流，那么我先从三头六臂公司的基本情况聊起。
三头六臂公司基本情况与发展历程
三头六臂成立于2015年8月，是一家集制造+金融+科技型的汽配连锁，我们创建它的初衷是希望把更多“中国制造”的产品，更多的中国优秀工厂，通过三头六臂的平台输出，让中国车主能够享受到、购买到更加安全、更加放心的配件，同时提升整个行业的效率，节约行业的资源。
能够进入到三头六臂体系销售的产品，必须符合我们的资质要求，即：给整车配套的资质，给一线大牌代工的资质，给欧美发达国家出口的资质，三者必须满足其一，才能进入我们的销售体系，这是我们的质量保证。
另外，我们也进行全球整体输出，形成世界型的汽配连锁公司，并把国外性价比高的产品带回中国，服务中国车主。
我们的经营模式是顺应时代与行业发展的结果。
回顾汽车服务商近些年的发展现状，在2007年之前，基本是经济驱使、分销运营，零散水货应运而生，彼时有货就是王道。到了2007年至2012年，汽车保有量急剧增加，后市场迎来了蓬勃发展，汽配城也形成了规模。随后是2012年到2015年，各大品牌商进驻中国，各供应商分布在市场，层级批发剥夺了整个链条的利润，假冒伪劣产品充斥着整个市场。2015年进入汽车后市场元年，行业规模达到万亿级，互联网也带来新的变革和机会，经营的模式也日新月异。
三头六臂的应运而生，开创自主品牌加庞大的流通服务网络，欲打造中国最大的汽配供应链服务平台。目前三头六臂的产品90%以上都是自主产品，10%左右为代理的一线国际大牌。通过平台，我们严选上游供应链，反向定制和管理上游供应链，向下我们打通服务商网络，到达维修终端，维修终端到达车主，形成了一个流通环节。
从时间线上梳理一下三头六臂的发展步履：2015年8月，三头六臂正式成立；12月，三头六臂自主研发的汽配业务平台正式上线；2016年5月，三头六臂服务商正式破百，先后成立了山东、四川、湖南、北京运营中心；2017年6月，三头六臂独家冠名赞助2017届珠三角地区汽车维修市场供应链发展论坛；2017年12月先后成立了贵州、广西、江苏运营中心；2018年6月，三头六臂天使轮融资成功；7月，成立技术质量部，严格把控上下游工厂质量；2018年9月，服务商数量突破1000家，服务宣传数量突破65,000家；2019年2月，三头六臂A轮融资成功，3月，首创三六正品汽配节，7月，A+轮融资成功，8月，战略布局感度汽配正式进驻国际市场；2020年6月，B轮融资成功，先后获得银河系创投、中鼎资本、君联资本、华新资本等投资机构的投资，累计融资8亿元。
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大家相互帮忙，相互支撑的模式，跟传统汽配经营是有很大的不同，传统是各干各的，三头六臂是很多人一起干，相互助力。
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可以参考国外汽配连锁公司NAPA和AutoZone，我们向这个方向去发展，将来随着汽车保有量不断地增加，汽配的需求量比现在要大好几倍，三头六臂的每一个门店就类似NAPA连锁超市一样，品类多，需求量大。预测，未来一个门店一年大概100至200万左右销售额。
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总结一下三头六臂的事业优势：
一、无死库存、高周转率；
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三、服务商库存共享、品牌易于推广、轻松甩手做掌柜、平台保护抗竞争。
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#如何选购优质羽绒被#
目前国内主流在卖在用的羽绒被，一般是两种，一种是填充鹅绒的，另一种是填充鸭绒的。
只要是填充有鹅绒或鸭绒的，都能称之为是正品羽绒被，拿鹅绒被来说，不管是填充95鹅绒，还是50鹅绒，都能称为正品。
这里说的95或者50，指的是绒子含量，简单点来理解，比如100个鹅绒朵，有95朵绒朵，5朵不能称为绒朵，只能称为羽毛。这就叫95鹅绒。
95鹅绒也好，50鹅绒也好，这两条都是鹅绒被，但是品质不一样，95肯定好于50。下面我拍了一些照片，来说明具体差在哪里？
先来一张属于最好羽绒被原料的全家福，从左至右，依次是99东北白鹅绒，98东北白鹅绒，97东北白鹅绒，95臻品东北白鹅绒，95普通东北白鹅绒。
为什么说最好，1、产自东北，东北是中国甚至是全球产鹅绒最好的地方之一，为什么 ？因为冷啊，作为一只想生存的鹅，不把自己羽毛绒毛长的厚实一点，大一点，不怕被冻死吗。
2、常人理解的，或者说国际标准里的鹅绒，是没有100%这个标准的，也就是说99%只能是最高标准，就类似黄金的9999。但是很多网上的文章也好介绍也好，都会说95%是最高标准，是，95%是机器能生产的最高标准，但是纯手工挑捡的绒朵，就是能超过95，达到99.
所以上面图片中的，就是目前国内能买到的最顶级的羽绒被的填充料了。
可以看到，上面五个容器，填充的都是8克，注意只有8克，但是体积大小却大相径庭。这里就有一个国际通用的说法，就是蓬松度。所谓蓬松度，就是同等重量下，体积越大，蓬松度就越高，绒的品质就越高。上图中，同样8克的重量下，最左边的99绒的体积差不多是最右边95绒的翻倍了。
可想而知，大冬天的，同样充1500克鹅绒的被子，如果充最左边的99绒会感觉更加厚实，但保暖。换句话说，可能充一个220*240的被壳，充95绒需要1800克充满，而充99绒只要1500克甚至1200克就能充满。
下面再拿几个鸭绒对比
左边是98鹅绒，右边是95鸭绒，体积一样的情况下，98鹅绒只要8克，而右边95鸭绒要整整20克
高下立判，但是注意哦，95鸭绒被，已经是一床高质量的羽绒被了哦，98当然是极品级的
再来一个对比
体积一样的情况下，左边是95鹅绒同样的8克，右边是5%左右含量的绒片，重量是整整30克
再来对比
事拿出了一点点同样95含绒量的鹅绒和鸭绒对比
明显看到单个绒朵，鹅绒比鸭绒大很多（这不废话吗，鸭的体积怎么跟鹅比）
这里说一个结论：不管是填充鸭绒，还是填充鹅绒，不管是50%含绒量还是95含绒量，都能称之为正品羽绒被。鹅绒好于鸭绒，因为绒朵更大，更保暖，而且因为鸭是杂食，鸭绒有轻微异味，鹅是食草，无异味。
上面讲什么叫正品，下面讲价格
一床羽绒被的价格组成，不考虑税和商家的正常利润。
占比从大至小，由4部分组成，分别是羽绒+被壳+加工+包装
加工费和包装费相对占比很小就不说了。重点说一下绒和被壳这两项成本。
绒的稀缺性，导致它的价格也是起浮波动很大，而且逐年走高。
来，先来看一下此时此刻两种主要绒原料：95白鹅绒和90白鸭绒的原料报价：
图片来源是搜的阿里巴巴的价格，看了一下基本符合市场主流价位，所以就全用上面的作为参考标准了。图1是95鹅绒 图2是90鸭绒
下图是90鸭绒
看到了吧，95白鹅绒的价格是600左右一公斤，90白鸭绒的价格是320左右一公斤。
一床羽绒冬被，填充量往往在1200克-1800克之间，我们取个中间值就以1500克填充计算好了
一床1500克填充的95鹅绒被，原料价格是600*1.5=900元
一床1500克填充的90白鸭绒被，原料价格是320*1.5=480元。
面料因为羽绒被面料在所有面料种类中属于很细分的一个分支，所以暂时找不到网上的对比，我们用一种常见面料来思考对比一下：我们常见的男士衬衫，质量算过的去的，一件衬衫150块钱不算过份吧，用料反正就那样。一床220*240的被子，面料做个4件衬衫足够了吧。不多说，一件衬衫算50块钱的面料费，按上面的例子，换算在被壳面料中，200块只是少说的。因为衬衫面料不用考虑防钻绒，而羽绒被面料要考虑防钻绒。
也就是说，一床填充95鹅绒的羽绒被，可能羽绒跟面料的成本价格，就要超过1000，接近1500元去了。也就是说，一床填充95鹅绒的羽绒被，可能羽绒跟面料的成本价格，就要超过1000，接近1500元去了。
格兰贝恩95鹅绒被，220*240，填充国产绒（写着匈牙利鹅种，非进口，进口价格要上天了）价格是3688元。两个牌子都是国际羽绒组织的会员单位，这两条被子都是填充的1500克的95鹅绒，这个价格，我认为是比较合理的价格，线下同质量的价格估计要往5000靠。
最后总结：正品羽绒被不便宜，也便宜不了，关键的原料绒，因为产自活体鸭或者绒，一是有生长周期，二是绒只占整只鸭或绒很小的一部分体表。三是好的绒一定要过冬，鸭或者鹅如果没有过冬，质量会有明显的差异（就比如第一张5种含量的绒的最比，最右边两个容器里，同样是95绒，但是蓬松度就是不一样。）
不管羽绒被含绒量是95，还是70，还是90，还是50，甚至是5%含量的绒片被，都是正品羽绒被，都便宜不到哪去，最便宜的5%含绒量的绒片被，在淘宝低于400都买不到正品。
有一个故事：说淘宝召集床品类目商家去开会，会议中，有商家提出，淘宝怎么对500以下所谓羽绒被这么明显的假货为什么不管管，淘宝小二说这不是他们的责任。结果商家拿出事先准备好的淘宝买来的200一条的羽绒，跑上台，当场剪开，整个台上瞬间全是粉尘，没错，全是粉尘。把小二搞的很尴尬。
粉尘是什么，就是把根本就不要的羽毛，甚至是鸡毛，打碎，打的很碎，然后充进去，充当羽绒被。这还是良心的，还有没良心的，把打碎的鸡毛鸭毛，再用胶水处理过，所谓的胶水绒，再混合打碎的矿泉水瓶……
推荐：如果说自己盖，又不差钱，一床95鹅绒被是家庭里必不可少的。甚至是拿去送礼，也比送什么烟啊，酒啊的更实用，烟抽完谁还知道谁啊，但是一床好的被子每天晚上都要用，可能每次用的时候就会念叨上了。
如果差钱，建议买个90鸭绒被，普通消费者在手感上是分不出哪个是95鹅绒，哪个是90鸭绒的，厂家处理的好，异味是很轻微的，但是轻暖度却也是实打实的。，价格估计只有鹅绒被的一半。相当划算
如果真的很差钱，甚至可以买床70鸭绒的，或者是鹅绒片的。 手感上能明显的跟90或95区分出来，也会比90或95更重，保暖性略差，但比棉花，羊毛之类的还是高出很多。
特别是江南的冬天，如果盖棉花被，要盖个2床不说，还经常要晒被子，因为棉花只吸湿，不排湿。盖几天如果不晒被子就潮潮的了。很不舒服。羽绒被不管多差，也不会出现这种问题。
还有一个原因，羽绒被，盖个5年8年，不会板结，而跟羽绒被有一样保暖性能的蚕丝被，就很容易板结，用不了几年就不行了，棉花被，化纤被，羊毛被同样都有这个问题。
最最最最后，如果你想要正品羽绒被，低于500是肯定买不到正品羽绒被的，500-1000能买到像鹅绒片被，70鸭绒被，50鹅绒被之类的被子，1000-2000能买到90-95鸭绒被，这样的被子
2000元以上就是95鹅绒被的天下，最高到2万都有，比如我第一张图放的99手工精绒，填充1200克，每0.1克60个绒朵，全手工挑捡，意味着充满一条被子要手工挑捡1200*10*60=72万次绒朵。所以贵也有贵的道理。
目前国内主流在卖在用的羽绒被，一般是两种，一种是填充鹅绒的，另一种是填充鸭绒的。
只要是填充有鹅绒或鸭绒的，都能称之为是正品羽绒被，拿鹅绒被来说，不管是填充95鹅绒，还是50鹅绒，都能称为正品。
这里说的95或者50，指的是绒子含量，简单点来理解，比如100个鹅绒朵，有95朵绒朵，5朵不能称为绒朵，只能称为羽毛。这就叫95鹅绒。
95鹅绒也好，50鹅绒也好，这两条都是鹅绒被，但是品质不一样，95肯定好于50。下面我拍了一些照片，来说明具体差在哪里？
先来一张属于最好羽绒被原料的全家福，从左至右，依次是99东北白鹅绒，98东北白鹅绒，97东北白鹅绒，95臻品东北白鹅绒，95普通东北白鹅绒。
为什么说最好，1、产自东北，东北是中国甚至是全球产鹅绒最好的地方之一，为什么 ？因为冷啊，作为一只想生存的鹅，不把自己羽毛绒毛长的厚实一点，大一点，不怕被冻死吗。
2、常人理解的，或者说国际标准里的鹅绒，是没有100%这个标准的，也就是说99%只能是最高标准，就类似黄金的9999。但是很多网上的文章也好介绍也好，都会说95%是最高标准，是，95%是机器能生产的最高标准，但是纯手工挑捡的绒朵，就是能超过95，达到99.
所以上面图片中的，就是目前国内能买到的最顶级的羽绒被的填充料了。
可以看到，上面五个容器，填充的都是8克，注意只有8克，但是体积大小却大相径庭。这里就有一个国际通用的说法，就是蓬松度。所谓蓬松度，就是同等重量下，体积越大，蓬松度就越高，绒的品质就越高。上图中，同样8克的重量下，最左边的99绒的体积差不多是最右边95绒的翻倍了。
可想而知，大冬天的，同样充1500克鹅绒的被子，如果充最左边的99绒会感觉更加厚实，但保暖。换句话说，可能充一个220*240的被壳，充95绒需要1800克充满，而充99绒只要1500克甚至1200克就能充满。
下面再拿几个鸭绒对比
左边是98鹅绒，右边是95鸭绒，体积一样的情况下，98鹅绒只要8克，而右边95鸭绒要整整20克
高下立判，但是注意哦，95鸭绒被，已经是一床高质量的羽绒被了哦，98当然是极品级的
再来一个对比
体积一样的情况下，左边是95鹅绒同样的8克，右边是5%左右含量的绒片，重量是整整30克
再来对比
事拿出了一点点同样95含绒量的鹅绒和鸭绒对比
明显看到单个绒朵，鹅绒比鸭绒大很多（这不废话吗，鸭的体积怎么跟鹅比）
这里说一个结论：不管是填充鸭绒，还是填充鹅绒，不管是50%含绒量还是95含绒量，都能称之为正品羽绒被。鹅绒好于鸭绒，因为绒朵更大，更保暖，而且因为鸭是杂食，鸭绒有轻微异味，鹅是食草，无异味。
上面讲什么叫正品，下面讲价格
一床羽绒被的价格组成，不考虑税和商家的正常利润。
占比从大至小，由4部分组成，分别是羽绒+被壳+加工+包装
加工费和包装费相对占比很小就不说了。重点说一下绒和被壳这两项成本。
绒的稀缺性，导致它的价格也是起浮波动很大，而且逐年走高。
来，先来看一下此时此刻两种主要绒原料：95白鹅绒和90白鸭绒的原料报价：
图片来源是搜的阿里巴巴的价格，看了一下基本符合市场主流价位，所以就全用上面的作为参考标准了。图1是95鹅绒 图2是90鸭绒
下图是90鸭绒
看到了吧，95白鹅绒的价格是600左右一公斤，90白鸭绒的价格是320左右一公斤。
一床羽绒冬被，填充量往往在1200克-1800克之间，我们取个中间值就以1500克填充计算好了
一床1500克填充的95鹅绒被，原料价格是600*1.5=900元
一床1500克填充的90白鸭绒被，原料价格是320*1.5=480元。
面料因为羽绒被面料在所有面料种类中属于很细分的一个分支，所以暂时找不到网上的对比，我们用一种常见面料来思考对比一下：我们常见的男士衬衫，质量算过的去的，一件衬衫150块钱不算过份吧，用料反正就那样。一床220*240的被子，面料做个4件衬衫足够了吧。不多说，一件衬衫算50块钱的面料费，按上面的例子，换算在被壳面料中，200块只是少说的。因为衬衫面料不用考虑防钻绒，而羽绒被面料要考虑防钻绒。
也就是说，一床填充95鹅绒的羽绒被，可能羽绒跟面料的成本价格，就要超过1000，接近1500元去了。也就是说，一床填充95鹅绒的羽绒被，可能羽绒跟面料的成本价格，就要超过1000，接近1500元去了。
格兰贝恩95鹅绒被，220*240，填充国产绒（写着匈牙利鹅种，非进口，进口价格要上天了）价格是3688元。两个牌子都是国际羽绒组织的会员单位，这两条被子都是填充的1500克的95鹅绒，这个价格，我认为是比较合理的价格，线下同质量的价格估计要往5000靠。
最后总结：正品羽绒被不便宜，也便宜不了，关键的原料绒，因为产自活体鸭或者绒，一是有生长周期，二是绒只占整只鸭或绒很小的一部分体表。三是好的绒一定要过冬，鸭或者鹅如果没有过冬，质量会有明显的差异（就比如第一张5种含量的绒的最比，最右边两个容器里，同样是95绒，但是蓬松度就是不一样。）
不管羽绒被含绒量是95，还是70，还是90，还是50，甚至是5%含量的绒片被，都是正品羽绒被，都便宜不到哪去，最便宜的5%含绒量的绒片被，在淘宝低于400都买不到正品。
有一个故事：说淘宝召集床品类目商家去开会，会议中，有商家提出，淘宝怎么对500以下所谓羽绒被这么明显的假货为什么不管管，淘宝小二说这不是他们的责任。结果商家拿出事先准备好的淘宝买来的200一条的羽绒，跑上台，当场剪开，整个台上瞬间全是粉尘，没错，全是粉尘。把小二搞的很尴尬。
粉尘是什么，就是把根本就不要的羽毛，甚至是鸡毛，打碎，打的很碎，然后充进去，充当羽绒被。这还是良心的，还有没良心的，把打碎的鸡毛鸭毛，再用胶水处理过，所谓的胶水绒，再混合打碎的矿泉水瓶……
推荐：如果说自己盖，又不差钱，一床95鹅绒被是家庭里必不可少的。甚至是拿去送礼，也比送什么烟啊，酒啊的更实用，烟抽完谁还知道谁啊，但是一床好的被子每天晚上都要用，可能每次用的时候就会念叨上了。
如果差钱，建议买个90鸭绒被，普通消费者在手感上是分不出哪个是95鹅绒，哪个是90鸭绒的，厂家处理的好，异味是很轻微的，但是轻暖度却也是实打实的。，价格估计只有鹅绒被的一半。相当划算
如果真的很差钱，甚至可以买床70鸭绒的，或者是鹅绒片的。 手感上能明显的跟90或95区分出来，也会比90或95更重，保暖性略差，但比棉花，羊毛之类的还是高出很多。
特别是江南的冬天，如果盖棉花被，要盖个2床不说，还经常要晒被子，因为棉花只吸湿，不排湿。盖几天如果不晒被子就潮潮的了。很不舒服。羽绒被不管多差，也不会出现这种问题。
还有一个原因，羽绒被，盖个5年8年，不会板结，而跟羽绒被有一样保暖性能的蚕丝被，就很容易板结，用不了几年就不行了，棉花被，化纤被，羊毛被同样都有这个问题。
最最最最后，如果你想要正品羽绒被，低于500是肯定买不到正品羽绒被的，500-1000能买到像鹅绒片被，70鸭绒被，50鹅绒被之类的被子，1000-2000能买到90-95鸭绒被，这样的被子
2000元以上就是95鹅绒被的天下，最高到2万都有，比如我第一张图放的99手工精绒，填充1200克，每0.1克60个绒朵，全手工挑捡，意味着充满一条被子要手工挑捡1200*10*60=72万次绒朵。所以贵也有贵的道理。
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