20211121 安琪酵母专家交流
1、国内国际不同地区的提价情况？
国内55%市占率，国内渠道很稳定，经销商合作稳定，国内提价对市场基本上影响不大。提价幅度基本上是20%左右，渠道商是认可的，市场接受度比较高。
国际市场受制于安琪的品牌力，而且竞争激烈一些，所以有些大客户受影响，海外提价是提价了很多轮（3-5轮），每次3%或者5%，多轮提价的过程，每周、每个月都跟客户进行谈判，就看谁扛不住（竞品产能跟不上）。由于疫情的影响，竞品的产品受到影响，给安琪的提价带来了机会，有的客户接近两个月没有采购安琪的产品，由于竞品产能受限，不得不回来采购安琪。
2、安琪的产能扩张？
国内市场高附加值产品涨价容易，海外市场低附加值涨价难一些，有一些阻力，但是在排除万难。
3、价格上涨后是否会回落？
基本上不太会，竞品也一般会跟随，成本下降了之后也会涨价，而且酵母是一个价格没那么敏感的产品，涨完之后还是会维持很长的周期。
4、提价原因？
成本上涨，海外糖蜜成本更低，国内糖蜜价格更高，因为乙醇、碳中和用乙醇燃料。
5、产能扩张？
主要在国内新建产线，2022年新增10万吨。
海外竞争对手产能情况：全球170万吨产能
去年安琪 29万吨
英联马利 28万吨
法国乐世福：48万吨
安琪扩产完成之后：40万吨（明年）排名全球第二
土耳其帕马亚：8万多吨（增速很快的第三世界国家产能）
6、竞争对手情况？
加拿大拉曼、爱尔兰 keri、巴西bi这三个不是做烘焙酵母的，是做特种酵母的。
安琪酵母能在烘焙酵母上赶超英联马利已经很不容易了，因为他做了多元化，安琪要赶超乐世福估计还有20年以上，拉曼是做活菌酵母（比如酿酒的、人类营养益生菌）利润率达到60%，bi是做培养基的酵母（用来培养其他微生物的，安琪也做这个）
大的烘焙酵母里面，英联马利已经落后了，乐世福和安琪努力做活菌和益生菌，安琪也在努力做培养基，培养基可以做疫苗、糖尿病用药、玻尿酸等，在微生物营养业务现在安琪50%增长，很多这个产品都落到了安琪手上。
公司在150亿的全球市场规模里面，占比30个亿。
7、提价后和从性价比角度还是仍然有优势吗？是不是安琪在亚非份额很高，进入欧美也很难，所以整体未来海外成长空间不大了？
和乐世福比，我们的价格还是低的。和乐世福比如redstar，他们的烘焙酵母、抽提物价格都远高于我们，鲜酵母有服务用户区间的限制，由于安琪没有在欧美建工厂，所以很难抢他们份额。要警惕巴西、土耳其的竞争对手，因为他们两个国家的货币都在贬值，所以利于出口，我们在很多领域都遇到他们的竞争压力。未来亚非还是有很大的份额，因为从人口看，东南亚（菲律宾、印尼、泰国、印度，市占率亚非我们差一点的20%的市占率，最好的菲律宾50%市占率）、非洲人口都在不停增长，所以会给安琪带来很多未来的增量，欧美人口是越来越少的趋势，所以长远来看这个市场也不看好，我们预期海外市场就是20%的增长，增长点主要在亚非。安琪竞争优势：成本管控较好，较低另外产品质量和竞品差距不大，品牌上和国外百年品牌有差距。
8、明年对南方糖蜜价格的展望？
留意乙醇的出口，一些防疫物资，如果他们的量下降了，生产酵母用糖蜜就多了，价格就下来了。因为疫情导致防疫物资需求增加了，所以糖蜜价格意外上涨。防疫物资的需求是增加的，因为越来越多的人投入做这个事情。云南有一个城市沦陷了（疫情），导致他们那边很多甘蔗糖蜜没人去砍，产能受影响。酵母抽提物：全球30万吨
安琪8.8万吨排名第一，乐世福：7.6万吨，其他还有河南、德国、巴西的1万多吨。
9、国内提价之后渠道价值链变成什么样？出厂价、批价、终端价在提价之后大概变成什么样？就是渠道利润受到影响了吗？
下游渠道商都是会涨价的，而且涨价幅度大概率是比20%多，因为酵母产品在国内安琪基本算是垄断地位了，提价就是下游不得不接受，出厂价提多少，渠道商给终端店的价格就会直接涨20%+。而且需求并没有受太大影响。海外提价之后渠道商也是会提价的，因为不仅是安琪出厂价在涨，而且海运费也在涨，基本上涨了7倍这样，比如现在是15万一个大柜，一个大柜可以放20吨酵母（7500元/吨），以前是2万一个大柜（1000元/吨）。
10、前三季度哪些分类增速不及预期?
烘焙国内18%，前三季度15%
国际增速：增长量完成了，但是利润贡献少，因为海运费上涨吃了很多利润。
微生物营养：40%-50%高增速超预期
酿酒酵母：不及预期
今年保底任务100亿，国资委要求105亿，预计按照现在的增速，年底有望完成104.6亿。
11、海外利润率，提价前和提价后？
A：往年和国内差不多，往年往国外发货，一个大柜10万毛利，今年一发货每个大柜亏2-3万，现在提价之后扭亏可能赚几万块钱。所以今年对于安琪的利润不要抱太大希望，17-18年因为安琪伊犁工厂搬迁导致亏了很多，但是第二年就好了不少。而且运费下降不会降价，现在海运费已经从17万降到8-7万了。#股票##价值投资日志[超话]#
1、国内国际不同地区的提价情况？
国内55%市占率，国内渠道很稳定，经销商合作稳定，国内提价对市场基本上影响不大。提价幅度基本上是20%左右，渠道商是认可的，市场接受度比较高。
国际市场受制于安琪的品牌力，而且竞争激烈一些，所以有些大客户受影响，海外提价是提价了很多轮（3-5轮），每次3%或者5%，多轮提价的过程，每周、每个月都跟客户进行谈判，就看谁扛不住（竞品产能跟不上）。由于疫情的影响，竞品的产品受到影响，给安琪的提价带来了机会，有的客户接近两个月没有采购安琪的产品，由于竞品产能受限，不得不回来采购安琪。
2、安琪的产能扩张？
国内市场高附加值产品涨价容易，海外市场低附加值涨价难一些，有一些阻力，但是在排除万难。
3、价格上涨后是否会回落？
基本上不太会，竞品也一般会跟随，成本下降了之后也会涨价，而且酵母是一个价格没那么敏感的产品，涨完之后还是会维持很长的周期。
4、提价原因？
成本上涨，海外糖蜜成本更低，国内糖蜜价格更高，因为乙醇、碳中和用乙醇燃料。
5、产能扩张？
主要在国内新建产线，2022年新增10万吨。
海外竞争对手产能情况：全球170万吨产能
去年安琪 29万吨
英联马利 28万吨
法国乐世福：48万吨
安琪扩产完成之后：40万吨（明年）排名全球第二
土耳其帕马亚：8万多吨（增速很快的第三世界国家产能）
6、竞争对手情况？
加拿大拉曼、爱尔兰 keri、巴西bi这三个不是做烘焙酵母的，是做特种酵母的。
安琪酵母能在烘焙酵母上赶超英联马利已经很不容易了，因为他做了多元化，安琪要赶超乐世福估计还有20年以上，拉曼是做活菌酵母（比如酿酒的、人类营养益生菌）利润率达到60%，bi是做培养基的酵母（用来培养其他微生物的，安琪也做这个）
大的烘焙酵母里面，英联马利已经落后了，乐世福和安琪努力做活菌和益生菌，安琪也在努力做培养基，培养基可以做疫苗、糖尿病用药、玻尿酸等，在微生物营养业务现在安琪50%增长，很多这个产品都落到了安琪手上。
公司在150亿的全球市场规模里面，占比30个亿。
7、提价后和从性价比角度还是仍然有优势吗？是不是安琪在亚非份额很高，进入欧美也很难，所以整体未来海外成长空间不大了？
和乐世福比，我们的价格还是低的。和乐世福比如redstar，他们的烘焙酵母、抽提物价格都远高于我们，鲜酵母有服务用户区间的限制，由于安琪没有在欧美建工厂，所以很难抢他们份额。要警惕巴西、土耳其的竞争对手，因为他们两个国家的货币都在贬值，所以利于出口，我们在很多领域都遇到他们的竞争压力。未来亚非还是有很大的份额，因为从人口看，东南亚（菲律宾、印尼、泰国、印度，市占率亚非我们差一点的20%的市占率，最好的菲律宾50%市占率）、非洲人口都在不停增长，所以会给安琪带来很多未来的增量，欧美人口是越来越少的趋势，所以长远来看这个市场也不看好，我们预期海外市场就是20%的增长，增长点主要在亚非。安琪竞争优势：成本管控较好，较低另外产品质量和竞品差距不大，品牌上和国外百年品牌有差距。
8、明年对南方糖蜜价格的展望？
留意乙醇的出口，一些防疫物资，如果他们的量下降了，生产酵母用糖蜜就多了，价格就下来了。因为疫情导致防疫物资需求增加了，所以糖蜜价格意外上涨。防疫物资的需求是增加的，因为越来越多的人投入做这个事情。云南有一个城市沦陷了（疫情），导致他们那边很多甘蔗糖蜜没人去砍，产能受影响。酵母抽提物：全球30万吨
安琪8.8万吨排名第一，乐世福：7.6万吨，其他还有河南、德国、巴西的1万多吨。
9、国内提价之后渠道价值链变成什么样？出厂价、批价、终端价在提价之后大概变成什么样？就是渠道利润受到影响了吗？
下游渠道商都是会涨价的，而且涨价幅度大概率是比20%多，因为酵母产品在国内安琪基本算是垄断地位了，提价就是下游不得不接受，出厂价提多少，渠道商给终端店的价格就会直接涨20%+。而且需求并没有受太大影响。海外提价之后渠道商也是会提价的，因为不仅是安琪出厂价在涨，而且海运费也在涨，基本上涨了7倍这样，比如现在是15万一个大柜，一个大柜可以放20吨酵母（7500元/吨），以前是2万一个大柜（1000元/吨）。
10、前三季度哪些分类增速不及预期?
烘焙国内18%，前三季度15%
国际增速：增长量完成了，但是利润贡献少，因为海运费上涨吃了很多利润。
微生物营养：40%-50%高增速超预期
酿酒酵母：不及预期
今年保底任务100亿，国资委要求105亿，预计按照现在的增速，年底有望完成104.6亿。
11、海外利润率，提价前和提价后？
A：往年和国内差不多，往年往国外发货，一个大柜10万毛利，今年一发货每个大柜亏2-3万，现在提价之后扭亏可能赚几万块钱。所以今年对于安琪的利润不要抱太大希望，17-18年因为安琪伊犁工厂搬迁导致亏了很多，但是第二年就好了不少。而且运费下降不会降价，现在海运费已经从17万降到8-7万了。#股票##价值投资日志[超话]#
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【基本信息】
面料：澳洲羊毛一体
跟高：3cm
颜色：黑色 栗色 灰色 羚羊棕(主要团这个颜色哈，其他颜色没有拿样，以实物颜色为准)
尺码：32-42
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刚收到货可能会有一点胶水味，可以放通风处几天再穿
难免会有一点点溢胶，一点点不影响整体和穿着哈，微小瑕疵，均不属于质量问题！追求完美的亲勿拍
鞋子穿着一段时间难免会有或深或浅的折痕哈
内里可能会有点掉毛哈，不严重
【购买须知】
确定留下再穿出门，影响第二次销售卖家会拒绝退货退款哦。
低于团价下单的姐妹需要补差后才能发货哈
商家团购利润比较低，所以麻烦姐妹们不要在淘宝评论区提及团价哦~
开团前我们会审核产品质量，我们觉得好的才会开团哈，不过每个人对质量的定义不一样，一定要考虑好再下手哦，切记不要随意中差评哦，产品有质量问题的话，姐妹们要第一时间联系客服解决，客服都会好好处理哒 https://t.cn/A6MJmvgI
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【偶得一物】双11活动，11.11~13，全文阅读3分钟左右，现已可加购物车。#超级购物节清单#
如果你从未试过我们品牌的东西，可以花几分钟时间看看。
我们一周前第一波活动，卖出的产品件数已经破万，我相信认识我们品牌的人，该买的已经买了，我今天这篇活动推荐，是写给那些不熟悉我们的人写的。
前几天有一个和我关系不错的博主，帮我特地发了条微博推了我们这个新服装品牌，，我就一直在看评论，其中有个人是这么说的，大意是——我买过他们家的东西，他们一件T恤刷新了我对这类产品的认知。
我看着这条评论真的开心了很久很久。昨天还收到了一条评论，说一个打底衫，看着其实挺普通的，但穿着很舒服。
在我们这个服装公司，我定下过一些很奇怪的规则，比如尽力避免使用奢侈品作为产品搭配，比如产品用料的参数一定要公开透明，比如一定要和消费者公布我们的盈利状况，比如我们不适用外国模特，再比如：
「我们应该通过自己思考，去定义什么是好的产品」。
虽然我一直会把我自己特别认可的产品吹的天花乱坠，但我又是特别喜欢看数据说话的人，我喜欢用数据去推算应该在哪一个价格中做出最好的东西。
如果你搜索羊毛大衣，你会发现超过50%以上的产品价格区间在400~1100在这个范围内，如果你看的样本足够多，你会进一步发现，这个区间内使用羊绒的很少，同时使用高支数羊毛的也很少，这里面就有施展的机会。
我在600这个价位能做出一条10~15%山羊绒，同时使用100支高支羊毛的大衣，这就是一个突破口。
如果你去搜索高端羊绒大衣，你会发现真正好面料的大衣可能要卖到5000+，但这时候又要换一个思路，因为到了这个价位的消费者他差的不是几千块钱，他要的是特别，是与众不同，那如果一件使用40%羊绒+15%的桑蚕丝再+上110支超高支羊毛的大衣呢？他的价格是2999
如果你再去搜一下我们另一个本次的主打产品，小白鞋，你会发现要么是百来块的廉价货，要么是卖你上千的牌子货，前者质量一塌糊涂，后者品牌溢价也暗中，那如果我能做出一双料子比他们都好，使用NAPA头层小牛皮，橡胶发泡工艺鞋底，绵羊皮乳胶符合鞋垫的小白鞋只需要368呢？
我喜欢用数据去推理，我喜欢在那个混乱又令人迷茫的的价格区间中去尝试做出一个一个优秀的产品，可以说我们绝大多数的主打产品都是在这种思路下去研发的。
如果你看到这里还没走，那可以听听我们的主打产品。
①我们有两款平价款大衣，一个长款，一个中长款
这两个大衣使用了10%~15%山羊绒（细度为14.3~14.8)，70~75%的100支高支数羊毛，以及10%左右的再生纤维。
羊绒细度达到14.5为高级的超细羊绒，而100支的羊毛也是品质的象征，可以这么说，在千元机以内，能用到这种级别的我不确定有没有1%。
这两款双11到手价格分别599/699。
如果你觉得这还行，但还不够满足你的要求，你可以看看下面这款。
②旗舰款羊绒大衣套装
最早的时候我们想把这款顶配大衣使用纯超细羊绒来做，但斟酌了很久，我们想做点有意思的，于是我们找到了一种丝绒面料，即40%超细山羊绒+15%桑蚕丝，配合110支超高支羊毛。
无论是40%羊绒还是110支的羊毛，但看任何一个，都足以成为奢侈品级别的面料，而同时我们加入了桑蚕丝，他的面料会更有光泽，手感在软糯的同时还很顺滑。
这款旗舰款大衣，到手价是2999
还有个高端版，到手价是1999（20%羊绒，5%桑蚕丝，75%110超高值羊毛）
以上两款产品都还随大衣赠送同款面料的围巾一条。
③派克羽绒服
210~240g的充绒量，90鹅绒，蓬松度700+，无论是任何的大牌，用到这种程度，稍微做点设计，那价格可能就是几倍起步。
我认为女生很适合雾霾蓝那款，真的很漂亮，男生则更适合咖啡色这款。
④一双目中无人的小白鞋
小白鞋作为一个百搭单品，我感觉每个人家里都可以有一双，买我们小白鞋的女性好多都不只一双，如果你有了其他的小白鞋，我建议你再买一双，因为你买了我们这双，你就可以把你之前的全部扔垃圾桶了。
这并不是什么狂妄的说法，无论是我们鞋子的使用的皮子（napa头层小牛皮），还是我们的鞋垫（优质绵羊皮复合乳胶），亦或是我们鞋底（橡胶发泡工艺，回弹力优秀，重量轻），但凡你用过好东西，你拿到手就能知道这个产品的「分量」。
但购买这双鞋的需要注意，因为皮质极致柔软优秀，所以他很容易产生纹路，我相信懂得人肯定知道，而我们的鞋垫，脚感极度舒适，现在大牌生产鞋子脚感特别硬，而我们的鞋垫成本更高，有种运动鞋的脚感，但这种鞋垫由于发泡工艺，鞋垫的某个位置会有一个很小的「小点」，这是这种工艺天然决定的，如果你没有，那大概率是假玩意儿。
这双鞋子的脚感和品质，远胜那些大牌的小白鞋，是的，他们即便卖1500，卖3000，我都可以和你们百分百确认，就是比我们的差。
这双鞋的到手是368。
还有很多产品你们可以去看看，我们的羊毛打底衫，使用的是「新澳集团」的羊毛纱线，贴服舒适；德绒打底衫更适合北方朋友，贴身保暖；磨毛卫衣，年轻的男孩子可以来一件，还有长款的羽绒服，90鹅绒充绒量达到了300g以上，实惠无比；我们的毛衣，使用了双梭嘴工艺，在羊毛纱线中同时织如了全棉纱线，特别亲肤。
如果你还有东西没有买，双11还有东西没下单，可以去我们店里看看，可以慢慢挑，几乎每一个都有活动价，不清楚的可以问客服，我希望你们可以卖到自己逞心如意的好东西。
最后关于发货，这次下单的都属于第二批，预计发货时间为双十一活动结束后的两天左右，15号左右跟着第二批前半部分的队伍顺序发货，第三批暂不开放。
最后感谢您愿意用这宝贵的几分钟看完我这篇推荐。 https://t.cn/A6xLt0wG
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我看着这条评论真的开心了很久很久。昨天还收到了一条评论，说一个打底衫，看着其实挺普通的，但穿着很舒服。
在我们这个服装公司，我定下过一些很奇怪的规则，比如尽力避免使用奢侈品作为产品搭配，比如产品用料的参数一定要公开透明，比如一定要和消费者公布我们的盈利状况，比如我们不适用外国模特，再比如：
「我们应该通过自己思考，去定义什么是好的产品」。
虽然我一直会把我自己特别认可的产品吹的天花乱坠，但我又是特别喜欢看数据说话的人，我喜欢用数据去推算应该在哪一个价格中做出最好的东西。
如果你搜索羊毛大衣，你会发现超过50%以上的产品价格区间在400~1100在这个范围内，如果你看的样本足够多，你会进一步发现，这个区间内使用羊绒的很少，同时使用高支数羊毛的也很少，这里面就有施展的机会。
我在600这个价位能做出一条10~15%山羊绒，同时使用100支高支羊毛的大衣，这就是一个突破口。
如果你去搜索高端羊绒大衣，你会发现真正好面料的大衣可能要卖到5000+，但这时候又要换一个思路，因为到了这个价位的消费者他差的不是几千块钱，他要的是特别，是与众不同，那如果一件使用40%羊绒+15%的桑蚕丝再+上110支超高支羊毛的大衣呢？他的价格是2999
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我喜欢用数据去推理，我喜欢在那个混乱又令人迷茫的的价格区间中去尝试做出一个一个优秀的产品，可以说我们绝大多数的主打产品都是在这种思路下去研发的。
如果你看到这里还没走，那可以听听我们的主打产品。
①我们有两款平价款大衣，一个长款，一个中长款
这两个大衣使用了10%~15%山羊绒（细度为14.3~14.8)，70~75%的100支高支数羊毛，以及10%左右的再生纤维。
羊绒细度达到14.5为高级的超细羊绒，而100支的羊毛也是品质的象征，可以这么说，在千元机以内，能用到这种级别的我不确定有没有1%。
这两款双11到手价格分别599/699。
如果你觉得这还行，但还不够满足你的要求，你可以看看下面这款。
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这款旗舰款大衣，到手价是2999
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③派克羽绒服
210~240g的充绒量，90鹅绒，蓬松度700+，无论是任何的大牌，用到这种程度，稍微做点设计，那价格可能就是几倍起步。
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