为了给弟弟捐骨髓，女人决定做引产手术，放弃腹中胎儿。大姐阻止她说：作为一个母亲，你就如此残忍吗？女人哭着说：不放弃，等孩子生下来，弟弟的命都没了，难道让我眼睁睁看着弟弟死吗？
柯希有一个幸福的三口之家，七岁的女儿聪明乖巧，丈夫李丹对她温柔体贴，柯希仿佛置身于蜜糖中，每天享受着家的温馨快乐。然而丈夫是独子，公公婆婆希望柯希快点要个二胎，最好能生个儿子，那样就是皆大欢喜了。
为了公公婆婆的心愿，更为了报答丈夫的爱，柯希开始了造人计划。两个月后，她发现自己怀孕了，更令她欣喜若狂的是，自己竟然怀了双胞胎。一切的幸福来得太突然了，柯希知道，由于基因问题，自己想怀双胞胎实在太难了，但现在竟然变成了现实，这令她流下了幸福的泪水。
就在柯希憧憬着五口之家的幸福时，一场突如其来的变故，令她生出深深的绝望之感。当胎儿四个月的时候，柯希得到了一个晴天霹雳的消息：24岁的弟弟柯旭患了白血病，生命只剩三到六个月。
得知弟弟患病，需要骨髓移植才能活，两个姐姐立即去配型，可惜都不成功。柯希也想去做配型，大姐柯沙阻止她说：你现在怀有宝宝，就算配型成功，难道让你放弃胎儿吗？你绝对不能去。柯希说：弟弟只有三个月的命，难道让我眼睁睁看着他去死吗？
柯希不顾阻拦，坚持做了配型。不知道是庆幸还是不幸，柯希和弟弟的配型成功了。这一下，摆在柯希面前就是一个残忍的决定：救弟弟就要放弃四个月的双胞胎，不放弃，弟弟只能等死。
经过三天的煎熬，柯希独自来到医院，她要求医生为她做引产手术。医生语重心长地说：你要考虑清楚啊，手术一做就回不了头。柯希痛苦地点了一下头：我能救弟弟，却不救，就算我生下孩子，我这一生都会不安。
这时候大姐柯沙赶了过来，她拉着柯希说：你再等等，我们再想一下办法，你这样做实在太残忍了。我也是一个母亲，要放弃孩子，那种痛苦我知道，我不想看到你痛苦啊，妹妹！柯希流着泪说：难道我们就不管弟弟吗？
柯希的母亲也来了，但是她什么都不敢说，不敢劝女儿，儿子，女儿都是她的心头肉，在这个艰难的选择，这个母亲只有痛苦的流泪。柯希终于被大姐劝回了家，再等等。
然而回到家中，一场暴风雨正等着柯希。公公婆婆听说她要放弃胎儿，连夜从农村赶了出来。婆婆大声说：我们家本来就是单传，盼星星盼月亮，希望你能生个儿子，现在有了双胞胎，可能两个都是儿子，你竟然要放弃？对得起我们李家吗？
柯希知道自己对不起婆婆，她没有出声，丈夫李丹也不敢出声。他不敢帮母亲，更不敢劝妻子。因为他知道，妻子一直以来很脆弱，而柯旭和他又亲如兄弟。六年来，柯旭跟着李丹打工，感情非常好，嘴上从没叫姐夫，而是一直叫哥。
李丹知道，如果劝妻子不要放弃胎儿，假如柯旭真走了，那自己的婚姻也到头了，但眼睁睁看着自己的孩子被打掉，他又怎能不心痛呢。李丹两夫妻就这样煎熬着，他们太痛苦了。
姐姐为救弟弟，放弃双胞胎孩子，人们知道后，纷纷伸出援助之手，骨髓库更加紧为他们找寻配型的骨髓。知道这个消息后，柯沙立即劝柯希不要冲动，同时，她又建议父亲去配型，（母亲身体不适合，所以没去做）假如成功，那妹妹就不用作痛苦的选择了。
柯希的父亲去做了配型，结果要四天后才出来。在这四天里，所有人都在煎熬中等待着，而柯希看到化疗中的弟弟，已病得不像人形，她心如刀割。她在担心：假如骨髓库没找到配型，而我也没有引产，到时候弟弟还有命等吗？
父亲的结果出来了，遗憾的是，只有三个点相合，正常来说，至少要四个点相合。再加上年龄偏大，父亲根本不适合移植。一时之间，全家人愁云惨淡。
三天后，柯沙突然接到电话：姐，我刚做了手术。听到妹妹柯希的电话，柯沙瞬间呆住，妹妹还是坚持做了引产，把双胞胎放弃了。她赶紧奔向医院。病床上，柯希身体虚弱，无力地躺着。柯沙紧握妹妹的手，她什么话也说不出来。
原来，柯希去探视弟弟时，同房一个二十二岁的病人，因为不做移植，无声地走了。柯希怕弟弟等不起，她回家和丈夫李丹商量，最终说劝了丈夫，便来做了引产手术。
面对艰难的选择，柯希在日记中写了一封信给弟弟：弟弟，你长大了，我们相处的时间虽然越来越少，但这样并不影响我们之间的感情。你对我们全家很重要，你要坚强 。没有经过你而同意，姐姐就作了这个决定…姐姐作这个决定，是希望把你的病治好,希望你快点好起来，并不是要你一辈子愧疚和亏欠。
只要你快点好起来，我们这个大家庭，就会团团圆图在一起，就算再苦再累，姐姐付出的一切都是值得的！
人生总有艰难的抉择，每一次选择，都将会是人生的转折点！
亲情，是一份难以割舍的痛，只有把你装在心的亲人，才会为你放弃更多！（生活为你绽放）
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柯希有一个幸福的三口之家，七岁的女儿聪明乖巧，丈夫李丹对她温柔体贴，柯希仿佛置身于蜜糖中，每天享受着家的温馨快乐。然而丈夫是独子，公公婆婆希望柯希快点要个二胎，最好能生个儿子，那样就是皆大欢喜了。
为了公公婆婆的心愿，更为了报答丈夫的爱，柯希开始了造人计划。两个月后，她发现自己怀孕了，更令她欣喜若狂的是，自己竟然怀了双胞胎。一切的幸福来得太突然了，柯希知道，由于基因问题，自己想怀双胞胎实在太难了，但现在竟然变成了现实，这令她流下了幸福的泪水。
就在柯希憧憬着五口之家的幸福时，一场突如其来的变故，令她生出深深的绝望之感。当胎儿四个月的时候，柯希得到了一个晴天霹雳的消息：24岁的弟弟柯旭患了白血病，生命只剩三到六个月。
得知弟弟患病，需要骨髓移植才能活，两个姐姐立即去配型，可惜都不成功。柯希也想去做配型，大姐柯沙阻止她说：你现在怀有宝宝，就算配型成功，难道让你放弃胎儿吗？你绝对不能去。柯希说：弟弟只有三个月的命，难道让我眼睁睁看着他去死吗？
柯希不顾阻拦，坚持做了配型。不知道是庆幸还是不幸，柯希和弟弟的配型成功了。这一下，摆在柯希面前就是一个残忍的决定：救弟弟就要放弃四个月的双胞胎，不放弃，弟弟只能等死。
经过三天的煎熬，柯希独自来到医院，她要求医生为她做引产手术。医生语重心长地说：你要考虑清楚啊，手术一做就回不了头。柯希痛苦地点了一下头：我能救弟弟，却不救，就算我生下孩子，我这一生都会不安。
这时候大姐柯沙赶了过来，她拉着柯希说：你再等等，我们再想一下办法，你这样做实在太残忍了。我也是一个母亲，要放弃孩子，那种痛苦我知道，我不想看到你痛苦啊，妹妹！柯希流着泪说：难道我们就不管弟弟吗？
柯希的母亲也来了，但是她什么都不敢说，不敢劝女儿，儿子，女儿都是她的心头肉，在这个艰难的选择，这个母亲只有痛苦的流泪。柯希终于被大姐劝回了家，再等等。
然而回到家中，一场暴风雨正等着柯希。公公婆婆听说她要放弃胎儿，连夜从农村赶了出来。婆婆大声说：我们家本来就是单传，盼星星盼月亮，希望你能生个儿子，现在有了双胞胎，可能两个都是儿子，你竟然要放弃？对得起我们李家吗？
柯希知道自己对不起婆婆，她没有出声，丈夫李丹也不敢出声。他不敢帮母亲，更不敢劝妻子。因为他知道，妻子一直以来很脆弱，而柯旭和他又亲如兄弟。六年来，柯旭跟着李丹打工，感情非常好，嘴上从没叫姐夫，而是一直叫哥。
李丹知道，如果劝妻子不要放弃胎儿，假如柯旭真走了，那自己的婚姻也到头了，但眼睁睁看着自己的孩子被打掉，他又怎能不心痛呢。李丹两夫妻就这样煎熬着，他们太痛苦了。
姐姐为救弟弟，放弃双胞胎孩子，人们知道后，纷纷伸出援助之手，骨髓库更加紧为他们找寻配型的骨髓。知道这个消息后，柯沙立即劝柯希不要冲动，同时，她又建议父亲去配型，（母亲身体不适合，所以没去做）假如成功，那妹妹就不用作痛苦的选择了。
柯希的父亲去做了配型，结果要四天后才出来。在这四天里，所有人都在煎熬中等待着，而柯希看到化疗中的弟弟，已病得不像人形，她心如刀割。她在担心：假如骨髓库没找到配型，而我也没有引产，到时候弟弟还有命等吗？
父亲的结果出来了，遗憾的是，只有三个点相合，正常来说，至少要四个点相合。再加上年龄偏大，父亲根本不适合移植。一时之间，全家人愁云惨淡。
三天后，柯沙突然接到电话：姐，我刚做了手术。听到妹妹柯希的电话，柯沙瞬间呆住，妹妹还是坚持做了引产，把双胞胎放弃了。她赶紧奔向医院。病床上，柯希身体虚弱，无力地躺着。柯沙紧握妹妹的手，她什么话也说不出来。
原来，柯希去探视弟弟时，同房一个二十二岁的病人，因为不做移植，无声地走了。柯希怕弟弟等不起，她回家和丈夫李丹商量，最终说劝了丈夫，便来做了引产手术。
面对艰难的选择，柯希在日记中写了一封信给弟弟：弟弟，你长大了，我们相处的时间虽然越来越少，但这样并不影响我们之间的感情。你对我们全家很重要，你要坚强 。没有经过你而同意，姐姐就作了这个决定…姐姐作这个决定，是希望把你的病治好,希望你快点好起来，并不是要你一辈子愧疚和亏欠。
只要你快点好起来，我们这个大家庭，就会团团圆图在一起，就算再苦再累，姐姐付出的一切都是值得的！
人生总有艰难的抉择，每一次选择，都将会是人生的转折点！
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下面是锦浪的调研，里面提到缺芯要到明年4季度才能缓解
主要问题及答复
Q:请介绍一下Q3出货量情况、储能的情况、芯片供应情况和芯片国产化的进程。
A：Q3销售同比获得了比较大的增长，环比略有增长。主要原因是芯片长期的紧张和船期的紧张以及不稳定性，整个市场的需求端还是非常旺盛的。储能Q3不错，有1万多台，相当于上半年整个半年的台数，去年全年的两倍台数。储能逆变器目前主要还是以出口为主，所以三季度1万多台里确认收入的大概在9000台左右。即便是这样，储能未交付的订单还是有很多，不少于单季已发出的数量。
芯片和电子原材料的供应还是很紧张，我个人认为这样紧张的情况会延续到明年Q4，公司针对这种情况做出了两块变革，1、在以客户为导向、产品为导向不变的情况下，阶段性的增加了以采购为导向。不把采购完全压在采购部门上，而是动员整个公司都来在这个特殊阶段做一些事情。例如，原来产品研发部门元器件的审核组为了更快的更全面的更大量的找到替代的物料，我们专门额外成立了新物料的验证团队，更加快速的去做新物料的导入。原来运营部门都是一周排产，月度排产，现在我们是根据实际来料灵活、积极的调整计划，来适应目前物料到料的不确定性。原来销售我们都是要集装箱齐柜之后才能发，现在我们只要90%的产品做出来之后就会积极的跟客户去沟通。目前来看还是产生了一些积极的效果。2、新物料的导入。以前公司对物料的选择非常谨慎，所以不仅仅是国产品牌的物料，对海外的品牌、其他友商在用的品牌我们也没有全部在用。原来选择的国际品牌也比较狭窄，所以这部分逆变器在广泛使用的其他品牌，我们也在积极导入，这一块会比较快，因为这些物料已经在逆变器的行业里大规模的使用了，我们通过验证以后3-6个月就可以导入。这部分材料的补充我们估计明年Q1末就可以补充进来。另外一些新的品牌，包括一些国产元器件，合适的话我们会在明年的Q3、Q4导入。
Q：并网逆变器和储能逆变器主要增量市场在哪一块？
A：并网逆变器和储能逆变器增速都非常快，因为储能逆变器整个市场基数比较小所以显得它的增速更快。并网逆变器还是原来的一些主力市场。储能我们现在出的比较多的是欧洲、澳洲、美国。
Q：您对储能这块未来在国内市场情况怎么看？Q3毛利率略微下降是什么原因？未来对毛利率的展望是怎样？
A：储能无论是国内还是国外都是一个快速增长的过程，很多原来的并网系统都是加入储能。
我们Q3和Q2的毛利率基本持平。影响毛利率的原因从正向和负面两个方面来讲：负面影响：
1、海运和一些货运紧张造成的空运，在Q2、Q3出货量基本持平的情况下，我们运费增长了一千多万。从原来的会计准则来说如果把运费去掉其实我们的毛利率还上升了一个多点。
2、原材料涨价。
3、Q3确认收入的内销占比和Q2差不多，基本五五开，其实需求外销还是远大于内贸，虽然Q3外销发的比较多，但是船期有将近1-2个月，很多发出去的还没有确认收入。
4、Q3美元、非美货币汇率处于低位。
正面影响：
1、五六月份国内有涨价，Q3受到了涨价的正向影响。
2、产品的优化迭代更新降低了设计成本。3、高毛利产品业务比例增加。
Q：请谈一下Q4毛利率的展望。
A：5月涨的价格已经逐步体现出来了，原材料成本在Q3一直在爬坡，所以这是个动态的过程。我们在10月份涨价，国内涨价6%-10%，市场也接受了这个价格。国外原来毛利本来比较高，所以大家都还没涨价动作，考虑到船运时间和价格调整，我们也告知客户明年Q1会涨价，总体来说客户都接受涨价，主要原因是逆变器占比小，对投资收益影响小。
Q：您对海运持续的发展情况怎么看？
A：我认为现在海运价格还是没有缓解，相对持平，Q4和过年前还会维持在高位。我们也在积极应对，身处宁波海运发达，在考虑和大的海运公司签长单，与现货相比会有很大折扣，保证明年海运价格在合理区间，并获得仓位保障。
Q:储能、电池一体化相对于单纯的储能逆变器的价值量有多大的提高？
A:从产品角度，储能逆变器和电池还是独立分开的，和并网逆变器和组件是类似的。最早期普通光伏并网系统进入市场时也一样，有厂家把组件和逆变器配在一起卖给客户，当时量小，对系统不熟悉，以为这样的兼容和配置是最好的做法。但是随着市场不断发展完善，买家都会自由选择并网逆变器和组件。储能目前也
处于这个阶段，对技术不熟悉的客户还会选择整套购买，但总体的趋势还是往独立采购或者专业系统厂家采购比较明显。另外，各个领域的玩家也会侵入系统集成版块，例如电池厂和独立系统商，我们作为独立储能逆变器供应商的原则现阶段是不变的，所以我们目前收到的需求旺盛，不和我们的客户竞争市场。价值量方面，绝大多数价值在电池。我们不做系统的原因在于，我们如果做系统，很有可能把电芯买过来，打成pack再卖出去，在这个过程中没有创造额外价值，也没法获得超额利润。我们和传统电芯厂家相比没有优势，从中长期看没有办法带来价值。
Q：预收账款和流动负债呈现倍数级增长，可以讲一下对下游客户的信用政策吗？流动负债对Q4业绩是否有指引性作用？
A：应收账款和销售额完全成比例，都是增长70%+。经营性现金流非常匹配，3.5个亿，和利润差匹配，所以对客户的信用政策和现金流都非常健康。具体政策因客户而异。Q3国内客户需求较旺盛，预收货款较12月底上升很多。核心问题是客户想拿到货，而我们发货紧张，所以预收账款支付余额较大。
Q：考虑到行业竞争格局，怎么看未来阶段细分赛道的景气度？
A：分布式这一块，大家之前可能认为是海外分布式为主，国内以地面为主。但实际上前三个季度国内装机分布式占到65%，所以我认为分布式增长速率可能远大于其他类型增长。不论国内国外，组串式逆变器未来需求会很旺盛。
Q：如何看待海外储能市场逆变器的竞争格局？户外、工商业储能企业在渠道、售后服务上有很大壁垒吗？
A：本质上目标客户没有变，但是在光伏基础上加了储能，所以这些人的购买渠道和原先并网逆变器是类似的。我们的目标是储能和并网逆变器的销售占比差不多。但因为这是个新事物，海外也有专业的储能玩家在市场上推，有些企业发展很不错。一开始我们并没有接触到这些企业，现在这些企业做的不错了我们也有在积极介入。
Q：我们认为储能还没有到内卷的状态？
A：发展还不充分，现在还没有像并网一样成熟，存在很多信息不对称的情况。我们认为现在还是早初期市场，可以看到很多并网业务大的系统经营商在储能的投入也比较大，因为它在光伏组件成本、通道和服务团队上是有优势的。
Q：户用要做光储一体化，光伏逆变器要和储能电池整合到一起，现在有看到这样的需求吗？
A：现在逆变器并网和储能功能都是做到一起的，就是我们说的pcs，唯一的区别是电池放在外面或是在一个外壳内。电池厂家很多也在做系统，他们也要采购逆变器，是我们的客户，如果我们做了系统这块，就会和客户形成竞争。但我们也形成了自己的方案，我们提供储能逆变器和外壳，但是不提供电池。在外壳内，客户可以配置各种不同的电池。
Q：对地面电站今年是怎么规划？实际下游客户拓展进展？
A：经过几年沉淀，我们有较多突破。我们前段时间和国电投签了战略协议。整体从量来看，国内地面电站Q1-Q3占比是30%+，我们110千瓦和以上机型出货已经占到20%左右，所以今年我们是量变到质变的突破。
Q：储能这块考虑大的储能pcs业务吗？预计会在什么时候？
A：工商业部分我们也做了，会在合适的时间推到市场上。受北京储能事件影响，整体市场现在都还没开始做，我们预计等开闸之后，会把系统推出来。
Q：影响出货主要是什么因素？产能还是芯片？
A：产能是充裕的，主要影响还是芯片。
Q：海外准备涨价，希望把毛利率维持在什么水平？如何看待完成国产化后逆变器在海外市场竞争情况？
A：恢复到常规的毛利率水平。国产化以后，从中长期来看，对我们的成本优化有改善。但在芯片涨价的背景下，和原有芯片不一定有优势。
Q：对往后业务收入区域构成有何规划？
A：出货和每个区域市场规模成正比。除美国外，其他区域绝对数都是快速增长的。美国也是因为关税还有疫情，疫情前我们本来也在东南亚等地区设厂了，等疫情稍微缓解，我们还是可以比较好解决25%关税的问题。
Q：在分布式快速崛起，工商业储能发展背景下，我们感觉下游可选产品特别多，我们的产品线规划如何？
A：我们的规划较清晰。作为全球市占率较高的企业，主力国家区域、产品和应用场景，不论户用工商业，地面分布式肯定都是要布局的，主力国家需要的产品也肯定会做，储能又是重中之重，我们配置了很多资源开发产品。
主要问题及答复
Q:请介绍一下Q3出货量情况、储能的情况、芯片供应情况和芯片国产化的进程。
A：Q3销售同比获得了比较大的增长，环比略有增长。主要原因是芯片长期的紧张和船期的紧张以及不稳定性，整个市场的需求端还是非常旺盛的。储能Q3不错，有1万多台，相当于上半年整个半年的台数，去年全年的两倍台数。储能逆变器目前主要还是以出口为主，所以三季度1万多台里确认收入的大概在9000台左右。即便是这样，储能未交付的订单还是有很多，不少于单季已发出的数量。
芯片和电子原材料的供应还是很紧张，我个人认为这样紧张的情况会延续到明年Q4，公司针对这种情况做出了两块变革，1、在以客户为导向、产品为导向不变的情况下，阶段性的增加了以采购为导向。不把采购完全压在采购部门上，而是动员整个公司都来在这个特殊阶段做一些事情。例如，原来产品研发部门元器件的审核组为了更快的更全面的更大量的找到替代的物料，我们专门额外成立了新物料的验证团队，更加快速的去做新物料的导入。原来运营部门都是一周排产，月度排产，现在我们是根据实际来料灵活、积极的调整计划，来适应目前物料到料的不确定性。原来销售我们都是要集装箱齐柜之后才能发，现在我们只要90%的产品做出来之后就会积极的跟客户去沟通。目前来看还是产生了一些积极的效果。2、新物料的导入。以前公司对物料的选择非常谨慎，所以不仅仅是国产品牌的物料，对海外的品牌、其他友商在用的品牌我们也没有全部在用。原来选择的国际品牌也比较狭窄，所以这部分逆变器在广泛使用的其他品牌，我们也在积极导入，这一块会比较快，因为这些物料已经在逆变器的行业里大规模的使用了，我们通过验证以后3-6个月就可以导入。这部分材料的补充我们估计明年Q1末就可以补充进来。另外一些新的品牌，包括一些国产元器件，合适的话我们会在明年的Q3、Q4导入。
Q：并网逆变器和储能逆变器主要增量市场在哪一块？
A：并网逆变器和储能逆变器增速都非常快，因为储能逆变器整个市场基数比较小所以显得它的增速更快。并网逆变器还是原来的一些主力市场。储能我们现在出的比较多的是欧洲、澳洲、美国。
Q：您对储能这块未来在国内市场情况怎么看？Q3毛利率略微下降是什么原因？未来对毛利率的展望是怎样？
A：储能无论是国内还是国外都是一个快速增长的过程，很多原来的并网系统都是加入储能。
我们Q3和Q2的毛利率基本持平。影响毛利率的原因从正向和负面两个方面来讲：负面影响：
1、海运和一些货运紧张造成的空运，在Q2、Q3出货量基本持平的情况下，我们运费增长了一千多万。从原来的会计准则来说如果把运费去掉其实我们的毛利率还上升了一个多点。
2、原材料涨价。
3、Q3确认收入的内销占比和Q2差不多，基本五五开，其实需求外销还是远大于内贸，虽然Q3外销发的比较多，但是船期有将近1-2个月，很多发出去的还没有确认收入。
4、Q3美元、非美货币汇率处于低位。
正面影响：
1、五六月份国内有涨价，Q3受到了涨价的正向影响。
2、产品的优化迭代更新降低了设计成本。3、高毛利产品业务比例增加。
Q：请谈一下Q4毛利率的展望。
A：5月涨的价格已经逐步体现出来了，原材料成本在Q3一直在爬坡，所以这是个动态的过程。我们在10月份涨价，国内涨价6%-10%，市场也接受了这个价格。国外原来毛利本来比较高，所以大家都还没涨价动作，考虑到船运时间和价格调整，我们也告知客户明年Q1会涨价，总体来说客户都接受涨价，主要原因是逆变器占比小，对投资收益影响小。
Q：您对海运持续的发展情况怎么看？
A：我认为现在海运价格还是没有缓解，相对持平，Q4和过年前还会维持在高位。我们也在积极应对，身处宁波海运发达，在考虑和大的海运公司签长单，与现货相比会有很大折扣，保证明年海运价格在合理区间，并获得仓位保障。
Q:储能、电池一体化相对于单纯的储能逆变器的价值量有多大的提高？
A:从产品角度，储能逆变器和电池还是独立分开的，和并网逆变器和组件是类似的。最早期普通光伏并网系统进入市场时也一样，有厂家把组件和逆变器配在一起卖给客户，当时量小，对系统不熟悉，以为这样的兼容和配置是最好的做法。但是随着市场不断发展完善，买家都会自由选择并网逆变器和组件。储能目前也
处于这个阶段，对技术不熟悉的客户还会选择整套购买，但总体的趋势还是往独立采购或者专业系统厂家采购比较明显。另外，各个领域的玩家也会侵入系统集成版块，例如电池厂和独立系统商，我们作为独立储能逆变器供应商的原则现阶段是不变的，所以我们目前收到的需求旺盛，不和我们的客户竞争市场。价值量方面，绝大多数价值在电池。我们不做系统的原因在于，我们如果做系统，很有可能把电芯买过来，打成pack再卖出去，在这个过程中没有创造额外价值，也没法获得超额利润。我们和传统电芯厂家相比没有优势，从中长期看没有办法带来价值。
Q：预收账款和流动负债呈现倍数级增长，可以讲一下对下游客户的信用政策吗？流动负债对Q4业绩是否有指引性作用？
A：应收账款和销售额完全成比例，都是增长70%+。经营性现金流非常匹配，3.5个亿，和利润差匹配，所以对客户的信用政策和现金流都非常健康。具体政策因客户而异。Q3国内客户需求较旺盛，预收货款较12月底上升很多。核心问题是客户想拿到货，而我们发货紧张，所以预收账款支付余额较大。
Q：考虑到行业竞争格局，怎么看未来阶段细分赛道的景气度？
A：分布式这一块，大家之前可能认为是海外分布式为主，国内以地面为主。但实际上前三个季度国内装机分布式占到65%，所以我认为分布式增长速率可能远大于其他类型增长。不论国内国外，组串式逆变器未来需求会很旺盛。
Q：如何看待海外储能市场逆变器的竞争格局？户外、工商业储能企业在渠道、售后服务上有很大壁垒吗？
A：本质上目标客户没有变，但是在光伏基础上加了储能，所以这些人的购买渠道和原先并网逆变器是类似的。我们的目标是储能和并网逆变器的销售占比差不多。但因为这是个新事物，海外也有专业的储能玩家在市场上推，有些企业发展很不错。一开始我们并没有接触到这些企业，现在这些企业做的不错了我们也有在积极介入。
Q：我们认为储能还没有到内卷的状态？
A：发展还不充分，现在还没有像并网一样成熟，存在很多信息不对称的情况。我们认为现在还是早初期市场，可以看到很多并网业务大的系统经营商在储能的投入也比较大，因为它在光伏组件成本、通道和服务团队上是有优势的。
Q：户用要做光储一体化，光伏逆变器要和储能电池整合到一起，现在有看到这样的需求吗？
A：现在逆变器并网和储能功能都是做到一起的，就是我们说的pcs，唯一的区别是电池放在外面或是在一个外壳内。电池厂家很多也在做系统，他们也要采购逆变器，是我们的客户，如果我们做了系统这块，就会和客户形成竞争。但我们也形成了自己的方案，我们提供储能逆变器和外壳，但是不提供电池。在外壳内，客户可以配置各种不同的电池。
Q：对地面电站今年是怎么规划？实际下游客户拓展进展？
A：经过几年沉淀，我们有较多突破。我们前段时间和国电投签了战略协议。整体从量来看，国内地面电站Q1-Q3占比是30%+，我们110千瓦和以上机型出货已经占到20%左右，所以今年我们是量变到质变的突破。
Q：储能这块考虑大的储能pcs业务吗？预计会在什么时候？
A：工商业部分我们也做了，会在合适的时间推到市场上。受北京储能事件影响，整体市场现在都还没开始做，我们预计等开闸之后，会把系统推出来。
Q：影响出货主要是什么因素？产能还是芯片？
A：产能是充裕的，主要影响还是芯片。
Q：海外准备涨价，希望把毛利率维持在什么水平？如何看待完成国产化后逆变器在海外市场竞争情况？
A：恢复到常规的毛利率水平。国产化以后，从中长期来看，对我们的成本优化有改善。但在芯片涨价的背景下，和原有芯片不一定有优势。
Q：对往后业务收入区域构成有何规划？
A：出货和每个区域市场规模成正比。除美国外，其他区域绝对数都是快速增长的。美国也是因为关税还有疫情，疫情前我们本来也在东南亚等地区设厂了，等疫情稍微缓解，我们还是可以比较好解决25%关税的问题。
Q：在分布式快速崛起，工商业储能发展背景下，我们感觉下游可选产品特别多，我们的产品线规划如何？
A：我们的规划较清晰。作为全球市占率较高的企业，主力国家区域、产品和应用场景，不论户用工商业，地面分布式肯定都是要布局的，主力国家需要的产品也肯定会做，储能又是重中之重，我们配置了很多资源开发产品。
#齐豫[超话]#[音乐]#齐豫 人间福报#
【齐豫将宗教音乐带入新境界】
人间福报 2006.08.12
从校园民歌崛起的齐豫，她的歌声至今仍深深烙在四、五年级生的记忆中。近年来修佛的她演唱佛教音乐，将宗教音乐带入另一种清新的境界。
“不要问我从那里来，我的故乡在远方，为什么要流浪，流浪远方，流浪。为了天空飞翔的小鸟，为了山间轻流的小溪，为了宽阔的草原，流浪远方，流浪。还有，还有，为了梦中的橄榄树，橄榄树。”
好歌不会被埋没
走过一九八○年代的人，对李泰祥作曲，三毛填词，齐豫演唱的民歌《橄榄树》想必都留下深刻的印象。近二十个年头的前几年，《橄榄树》突然成了翻唱的热门歌曲，包括费翔和孙燕姿新专辑，不约而同都选唱了这首脍炙人口的歌曲。齐豫鉴赏了这两个新版本，都给予不错的评价，但她也坦言，这首歌不好唱，尤其是起音的第一句最难，直到今天，她唱这首歌的压力还是很大。
齐豫并透露，当年她唱这首歌时，其实有唱走音，她本人一直引为憾事！也想重录，但是这首歌的整个架构十分完整，很难突破。这也可能是多年来，歌坛一直少有人翻唱的原因。直到今天，齐豫唱这首歌仍然战战兢兢，是她心中公认的高难度歌，虽然她以此曲出名，演唱会中却从不曾把此曲当做第一首歌曲演唱。
《橄榄树》于1979年推出，立刻红遍大街小巷，但鲜有人知道，这首歌一度被禁唱，被禁的原因是“主题不明确”。即使不能在电视播出，但是好歌不会被埋没，没有多久，齐豫如诗般的歌声就传遍了大街小巷，就连大陆也热烈传唱。最让人难以置信的是，《橄榄树》居然是1980年全香港中外唱片最畅销的总冠军，获得香港白金唱片的第一名 ，刘文正的“兰花草”与邓丽君的“甜蜜蜜”分列第九及十四名，可见“橄榄树”在海外受欢迎的程度。
在未出版唱片前，齐豫并没有受过专业的音乐训练，她是在校园民歌兴起时，以自弹自唱的方式，参加新格唱片举办的《金韵奖》及海山唱片的《民谣风》选拔，两项比赛均得到冠军。也就是在那个舞台上，担任评审的李泰祥发现齐豫自由如风的嗓音，并开始日后在音乐上的合作。
每天念佛很快乐
有人说，李泰祥的音乐因为偏向艺术风格，所以不容易诠释，不过当遇到对音乐有着相同敏锐感受力的齐豫，却创造出令人惊喜又与众不同的风貌。齐豫出色的嗓音，以及对歌曲音乐性的掌握，再加上她独特的个人风格，都为《橄榄树》注入了丰富的生命和情感。
之后，李泰祥又为齐豫写下《祝福》《传说》《一条日光大道》《春天的浮雕》等多首清新脱俗的歌曲，二人的合作，成了歌坛上的一股清流。1983年，齐豫出版了《你是我所有的回忆》专辑，这是李泰祥为电影《今年的湖畔会很冷》所做的电影专辑，也是一张集合古典与流行的歌曲，片中的插曲支支动听，如《一朵青莲》《弹琴的女孩》等。这张质感好，市场反映佳的专辑，同时获得当年金曲奖优良唱片大奖。
齐豫是一个喜欢自在快乐生活的歌手，入行多年，她不像一般走红的艺人，不断登台作秀，除了早年与弟弟齐秦在台北综合体育馆举办《天使与狼》的演唱会外，歌迷很难参与她的个人演唱会。另外，她灌录的唱片数量也不多，她总是在进入一个等待后再全心出发。也因为如此，她的每张唱片都造成大卖。
2003年，齐豫在发表《齐豫最新录音专辑─齐豫》后，即公开对外表示，不再做商业的音乐，这张专辑是她为自己的流行音乐生命划上一个句点。她透露，未来她会做些佛教音乐。不敢相信吧！大家都觉得齐豫是很西化的，是个“吉普赛女郎”，应该拿着水晶球，身上披挂着奇形怪状的饰物。齐豫在西藏旅行时，不断有人告诉她与佛有缘，她一直不知如何处理。直到认识了一位修行人，提醒她“是时候了！”她才整个改观。
目前齐豫每天念佛经，并到医院做义工，从下午忙到深夜，她不觉得累，相反地却很快乐。齐豫表示，以前她太随兴，没有生活目标，更不做生涯规划。现在信了佛，生活也才有纪律，她很高兴到了这个年纪生命有了转折，她过得很舒服。对于喜欢她的歌迷，初期有点舍不得，渐渐已能适应，她尽量避开那份牵绊，让心情完全沉淀下来。
【齐豫将宗教音乐带入新境界】
人间福报 2006.08.12
从校园民歌崛起的齐豫，她的歌声至今仍深深烙在四、五年级生的记忆中。近年来修佛的她演唱佛教音乐，将宗教音乐带入另一种清新的境界。
“不要问我从那里来，我的故乡在远方，为什么要流浪，流浪远方，流浪。为了天空飞翔的小鸟，为了山间轻流的小溪，为了宽阔的草原，流浪远方，流浪。还有，还有，为了梦中的橄榄树，橄榄树。”
好歌不会被埋没
走过一九八○年代的人，对李泰祥作曲，三毛填词，齐豫演唱的民歌《橄榄树》想必都留下深刻的印象。近二十个年头的前几年，《橄榄树》突然成了翻唱的热门歌曲，包括费翔和孙燕姿新专辑，不约而同都选唱了这首脍炙人口的歌曲。齐豫鉴赏了这两个新版本，都给予不错的评价，但她也坦言，这首歌不好唱，尤其是起音的第一句最难，直到今天，她唱这首歌的压力还是很大。
齐豫并透露，当年她唱这首歌时，其实有唱走音，她本人一直引为憾事！也想重录，但是这首歌的整个架构十分完整，很难突破。这也可能是多年来，歌坛一直少有人翻唱的原因。直到今天，齐豫唱这首歌仍然战战兢兢，是她心中公认的高难度歌，虽然她以此曲出名，演唱会中却从不曾把此曲当做第一首歌曲演唱。
《橄榄树》于1979年推出，立刻红遍大街小巷，但鲜有人知道，这首歌一度被禁唱，被禁的原因是“主题不明确”。即使不能在电视播出，但是好歌不会被埋没，没有多久，齐豫如诗般的歌声就传遍了大街小巷，就连大陆也热烈传唱。最让人难以置信的是，《橄榄树》居然是1980年全香港中外唱片最畅销的总冠军，获得香港白金唱片的第一名 ，刘文正的“兰花草”与邓丽君的“甜蜜蜜”分列第九及十四名，可见“橄榄树”在海外受欢迎的程度。
在未出版唱片前，齐豫并没有受过专业的音乐训练，她是在校园民歌兴起时，以自弹自唱的方式，参加新格唱片举办的《金韵奖》及海山唱片的《民谣风》选拔，两项比赛均得到冠军。也就是在那个舞台上，担任评审的李泰祥发现齐豫自由如风的嗓音，并开始日后在音乐上的合作。
每天念佛很快乐
有人说，李泰祥的音乐因为偏向艺术风格，所以不容易诠释，不过当遇到对音乐有着相同敏锐感受力的齐豫，却创造出令人惊喜又与众不同的风貌。齐豫出色的嗓音，以及对歌曲音乐性的掌握，再加上她独特的个人风格，都为《橄榄树》注入了丰富的生命和情感。
之后，李泰祥又为齐豫写下《祝福》《传说》《一条日光大道》《春天的浮雕》等多首清新脱俗的歌曲，二人的合作，成了歌坛上的一股清流。1983年，齐豫出版了《你是我所有的回忆》专辑，这是李泰祥为电影《今年的湖畔会很冷》所做的电影专辑，也是一张集合古典与流行的歌曲，片中的插曲支支动听，如《一朵青莲》《弹琴的女孩》等。这张质感好，市场反映佳的专辑，同时获得当年金曲奖优良唱片大奖。
齐豫是一个喜欢自在快乐生活的歌手，入行多年，她不像一般走红的艺人，不断登台作秀，除了早年与弟弟齐秦在台北综合体育馆举办《天使与狼》的演唱会外，歌迷很难参与她的个人演唱会。另外，她灌录的唱片数量也不多，她总是在进入一个等待后再全心出发。也因为如此，她的每张唱片都造成大卖。
2003年，齐豫在发表《齐豫最新录音专辑─齐豫》后，即公开对外表示，不再做商业的音乐，这张专辑是她为自己的流行音乐生命划上一个句点。她透露，未来她会做些佛教音乐。不敢相信吧！大家都觉得齐豫是很西化的，是个“吉普赛女郎”，应该拿着水晶球，身上披挂着奇形怪状的饰物。齐豫在西藏旅行时，不断有人告诉她与佛有缘，她一直不知如何处理。直到认识了一位修行人，提醒她“是时候了！”她才整个改观。
目前齐豫每天念佛经，并到医院做义工，从下午忙到深夜，她不觉得累，相反地却很快乐。齐豫表示，以前她太随兴，没有生活目标，更不做生涯规划。现在信了佛，生活也才有纪律，她很高兴到了这个年纪生命有了转折，她过得很舒服。对于喜欢她的歌迷，初期有点舍不得，渐渐已能适应，她尽量避开那份牵绊，让心情完全沉淀下来。
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