#名人# 著名古筝演奏家、教育家，中央音乐学院民乐系教授，中国音乐家协会古筝学会副秘书长，中国民族管弦乐学会古筝专业委员会副秘书长，中国音乐家协会会员，陕西筝派代表人物。1977年进入中国歌舞团后，一直活跃于国内外乐坛，兼收南北各派所长，并大力介绍陕西筝乐，1979年由中国唱片社首录《秦桑曲》，为陕西流派的发展和振兴奠定了基础。1985年进入中央音乐学院，后留校任教至今。
关于召开广东省工程勘察设计行业协会给水排水及生态环境分会成立大会暨举办2019年广东给水排水及生态环境技术高峰论坛的通知
各有关单位：
随着广东省水污染治理事业的快速发展，粤港澳大湾区乃至广东省水环境质量得到进一步提升。为加强此方面的技术交流，推动行业技术进步,广东省工程勘察设计行业协会拟在广州召开“给水排水及生态环境分会”成立大会。同期举办“2019年广东给水排水及生态环境技术高峰论坛”（以下简称“论坛”）。论坛拟邀请包括中国工程院院士、设计大师在内的国内外顶尖行业专家云集广州，交流分享治水方面的经验。
广东省工程勘察设计行业协会给水排水及生态环境分会拟在广东建立全国一流的治水技术交流平台，对广大投资集团、高校科研院所、设计、设备材料供应、建设运营等单位，在给水排水、黑臭水体治理、流域保护与治理、垃圾处理、污泥处理与处置、海绵城市建设、农村污水处理及水生态环境工程等方面的新工艺、新技术、新成果进行交流与推广。同时，将充分发挥专业媒体、金融、智库等各方优势，聚集高端专家资源，提供专业咨询服务。以新型高端智库建设为载体，以学术与传媒融合为依托，以开展高水平科学研究、咨询服务和信息传播为主线，为广东治水工程建设发展提供强有力的技术支撑。
一、会议时间：2019年11月28日—30日（28日全天报到，29日—30日上午技术交流，30号下午项目参观）。
二、会议地点：白云宾馆（2楼白云国际会议厅）
三、拟出席会议特邀专家（排名不分先后）
中国工程院院士——任南琪、邓铭江；
全国工程勘察设计大师——张辰、陈宜言、李艺
四、会议组织形式
指导单位：
广东省工程勘察设计行业协会
主办单位：
广东省工程勘察设计行业协会给水排水及生态环境分会
广东省建筑设计研究院 中恩工程技术有限公司
深圳市清研环境科技有限公司 广州晟启能源设备有限公司
《中国给水排水》杂志社有限公司
协办单位：
广东省建院施工图审查中心 广东省水利电力勘测设计研究院
中水珠江规划勘测设计有限公司 中铁一局集团有限公司
广东南海国际建筑设计有限公司 广州市创景市政工程设计有限公司
中誉设计有限公司 广州市公用事业规划设计院有限责
任公司
广东建通管道制品有限公司 青岛思普润水处理股份有限公司
深圳市立昇净水科技有限公司 上海复洁环保科技股份有限公司
广东芬蓝环境科技有限公司 广东建设工程监理有限公司
《亚洲环保》杂志 《给水排水》杂志
承办单位：
广东勘设教育咨询有限公司 广州市坤博会议服务有限公司
广州济清源技术有限公司
支持单位（排名不分先后）：
广东粤海水务股份有限公司 南粤投资管理有限公司
广州市水务投资集团有限公司 广州环保投资集团有限公司
深圳市水务（集团）有限公司 瀚蓝环境股份有限公司
广州市净水有限公司 广州市城市排水有限公司
北京市市政工程设计研究总院有限公司 上海市政工程设计研究总院（集团）有限公司
中国市政工程华北设计研究总院有限公司 中国市政工程东北设计研究总院有限公司
中国市政工程西北设计研究院有限公司 中国市政工程西南设计研究总院有限公司
中国市政工程中南设计研究总院有限公司 广州市市政工程设计研究总院有限公司
天津市市政工程设计研究院 广州市环境保护工程设计院有限公司
汕头市建筑设计院 安徽省城建设计研究总院股份有限公司
广东南海城乡建筑设计有限公司 珠海市建筑设计院
广州水务协会 广东省现代建筑设计工程技术研究中心
广州市设计院 深圳市建筑设计研究总院有限公司
佛山市城市规划设计研究院 华南理工大学建筑设计研究院有限公司
深圳市城市规划设计研究院有限公司 广州大学
深圳市市政设计研究院有限公司 珠海市规划设计研究院
广州市城市规划勘测设计研究院 广东省冶金建筑设计研究院有限公司
青岛欧仁环境科技有限公司 北京沃尔德斯水务科技有限公司
广州鹏凯环境科技股份有限公司 华南泵业有限公司
广东康泰塑胶科技有限公司 深圳市五大湖新概念环保科技有限公司
广州市依海机电设备有限公司 广州广化塑料管道有限公司
广州市天驰测绘技术有限公司 上海凯泉泵业（集团）有限公司
深圳川清清环境集团有限公司广州欧盾消防安全设备有限公司
广州市派来固建筑科技有限公司 广东圣腾科技股份有限公司
河南泉舜流体控制科技有限公司 米亚建筑材料（昆山）有限公司
五、日程安排
11月29日上午
8：30—9：50 开幕式、给水排水及生态环境分会成立揭牌/ 《中国给水排水》杂志社广东工作站授牌
主持人：李骏飞/广东省勘察设计大师
9：50—10：00 合影
10：00—10：10 张悦发言 中国土木工程学会水工业分会/理事长
学术报告 主持人：张悦 中国土木工程学会水工业分会/理事长
10：10—10：50 海绵城市建设与实践 任南琪 中国工程院院士
10：50—11：30 生态水利与大尺度生态调度研究实践 邓铭江 中国工程院院士
11：30—12：10 水环境治理系统方案研究与设计 张辰 全国工程勘察设计大师
11月29日下午
学术报告 主持人：李艺 全国工程勘察设计大师
13：30—13：55 水务企业全产业链发展战略的思考 吴学伟 广州市水务投资集团有限公司/总经理
13：55—14：20 饮用水安全保障体系现代化的思考与实践 张金松 深圳市水务（集团）有限公司/总工程师
14：20—14：45 河道生态恢复的实践——以广州市为例 禤倩红 广州市水务局/处长
14：45—15：10 合流制溢流（CSO）污染的控制思路及治理措施 刘淑杰 深圳清华大学研究院生态与环境保护实验室/主任 深圳市清研环境科技有限公司 董事长
15：10—15：20 休息10分钟
学术报告主持人：唐建国 上海市城市建设设计研究总院（集团）有限公司/总工程师
16：00—16：20 污水系统提质增效工作实践案例分析 马兰 中恩工程技术有限公司/常务副总经理
15：20—15：40 节能型污泥低温干化技术与项目应用 谭吉祥 广州晟启能源设备有限公司/市场部经理
15：40—16：00 建筑给排水装配式管道及设备相关标准编制及新技术研发 赵力军 广州市设计院/顾问总工/英国皇家特许建造师MCIOB
16：20—16：40 浙江农村污水处理的应用实践以及运维管理的经验体会 黄利林 浙江省民盟生态专委会副主任/浙江省村镇建设与发展研究会专家
16：40—17：00 水环境治理4.0——清污分流 代超杰 武汉圣禹排水系统有限公司/总监
17：00—17：20 污泥脱水干化减量的系统解决方案创新与实践 程志兵 上海复洁环保科技股份有限公司/市场总监
17：20—17：40 高效智能带式干化装备技术 易毅 广东芬蓝环境科技有限公司/事业部总经理
17：40-18：00 大湾区污水资源化利用项目案例解读 李骏飞 广东省勘察设计大师
11月30日 上午
学术报告 主持人：俞露 深圳市城市规划设计研究院有限公司/副总工程师
8：30—8：50 山地城市水环境综合治理发展策略研究 雷晓玲 重庆市科学技术研究院/重庆市海绵城市建设工程建设研究中心/教授
8：50—9：10 MBBR工艺在低基质高标准条件下的设计与应用 郑临奥 青岛思普润水处理股份有限公司/华南区市场经理
9：10—9：30 立升超滤膜法的村镇供水解决方案 李志军 深圳市立昇净水科技有限公司/广州分公司经理
9：30—9：50 汽车库泡沫喷淋灭火系统设计探讨 刘福光 广东省建筑设计研究院/副总工程师
9：50—10：10 高节地型城镇污水处理技术——深井曝气工艺的试验研究与工程实践 赫俊国 广州大学/教授/博士生导师
10：10—10：20 休息10分钟
学术报告 主持人：赫俊国 广州大学/教授/博士生导师
10：20—10：40 市政污水提标改造、区域性流域治理相关核心技术思考与展望 王陆军 北京沃尔德斯水务科技有限公司
创始人、总经理
10：40—11：00 新标准下城镇污水处理厂工艺路线及案例分析 李亮 广州市创景市政工程设计有限公司/总工程师
11：00—11：20 大口径全金属硬密封旋球阀在水行业的应用 张恒 河南泉舜流体控制科技有限公司/营销部总监
11：20—11：40 城市污水处理厂深度处理解决方案 杨淑霞 国美（天津）水技术工程有限公司/技术总监
11：40—12：00 基于全流域统筹的东莞松山湖海绵城市建设与水生态修复规划 王成坤 中国城市规划设计研究院深圳分院/城市基础设施研究所所长
大会总结
11月30日 下午项目参观
13：30—17：30 佛山市三水区污泥集中处置中心建设项目参观
六、会务费及住宿费
会务费：已成为“广东省工程勘察设计行业协会给水排水及生态环境分会”会员单位，有2名免会务费名额，普通参会人员会务费1500元/人。
收款单位：广州市坤博会议服务有限公司
开户银行：中国光大银行股份有限公司广州天河支行
银行账号：3865 0188 0000 89061
备 注：给水排水会议费
住宿：住宿统一安排，费用自理。商务单间/标间580元/天，豪华单间/标间660元/天。
七、联系方式
1、联系人：广东省建筑设计研究院
胡翔:139 2606 9677 （同微信）
林小雪:180 0223 9338 （同微信）
2、联系人：
《中国给水排水》杂志社有限公司
丁彩娟：135 0204 2821（同微信）
广东省工程勘察设计行业协会
给水排水及生态环境分会
2019年11月
各有关单位：
随着广东省水污染治理事业的快速发展，粤港澳大湾区乃至广东省水环境质量得到进一步提升。为加强此方面的技术交流，推动行业技术进步,广东省工程勘察设计行业协会拟在广州召开“给水排水及生态环境分会”成立大会。同期举办“2019年广东给水排水及生态环境技术高峰论坛”（以下简称“论坛”）。论坛拟邀请包括中国工程院院士、设计大师在内的国内外顶尖行业专家云集广州，交流分享治水方面的经验。
广东省工程勘察设计行业协会给水排水及生态环境分会拟在广东建立全国一流的治水技术交流平台，对广大投资集团、高校科研院所、设计、设备材料供应、建设运营等单位，在给水排水、黑臭水体治理、流域保护与治理、垃圾处理、污泥处理与处置、海绵城市建设、农村污水处理及水生态环境工程等方面的新工艺、新技术、新成果进行交流与推广。同时，将充分发挥专业媒体、金融、智库等各方优势，聚集高端专家资源，提供专业咨询服务。以新型高端智库建设为载体，以学术与传媒融合为依托，以开展高水平科学研究、咨询服务和信息传播为主线，为广东治水工程建设发展提供强有力的技术支撑。
一、会议时间：2019年11月28日—30日（28日全天报到，29日—30日上午技术交流，30号下午项目参观）。
二、会议地点：白云宾馆（2楼白云国际会议厅）
三、拟出席会议特邀专家（排名不分先后）
中国工程院院士——任南琪、邓铭江；
全国工程勘察设计大师——张辰、陈宜言、李艺
四、会议组织形式
指导单位：
广东省工程勘察设计行业协会
主办单位：
广东省工程勘察设计行业协会给水排水及生态环境分会
广东省建筑设计研究院 中恩工程技术有限公司
深圳市清研环境科技有限公司 广州晟启能源设备有限公司
《中国给水排水》杂志社有限公司
协办单位：
广东省建院施工图审查中心 广东省水利电力勘测设计研究院
中水珠江规划勘测设计有限公司 中铁一局集团有限公司
广东南海国际建筑设计有限公司 广州市创景市政工程设计有限公司
中誉设计有限公司 广州市公用事业规划设计院有限责
任公司
广东建通管道制品有限公司 青岛思普润水处理股份有限公司
深圳市立昇净水科技有限公司 上海复洁环保科技股份有限公司
广东芬蓝环境科技有限公司 广东建设工程监理有限公司
《亚洲环保》杂志 《给水排水》杂志
承办单位：
广东勘设教育咨询有限公司 广州市坤博会议服务有限公司
广州济清源技术有限公司
支持单位（排名不分先后）：
广东粤海水务股份有限公司 南粤投资管理有限公司
广州市水务投资集团有限公司 广州环保投资集团有限公司
深圳市水务（集团）有限公司 瀚蓝环境股份有限公司
广州市净水有限公司 广州市城市排水有限公司
北京市市政工程设计研究总院有限公司 上海市政工程设计研究总院（集团）有限公司
中国市政工程华北设计研究总院有限公司 中国市政工程东北设计研究总院有限公司
中国市政工程西北设计研究院有限公司 中国市政工程西南设计研究总院有限公司
中国市政工程中南设计研究总院有限公司 广州市市政工程设计研究总院有限公司
天津市市政工程设计研究院 广州市环境保护工程设计院有限公司
汕头市建筑设计院 安徽省城建设计研究总院股份有限公司
广东南海城乡建筑设计有限公司 珠海市建筑设计院
广州水务协会 广东省现代建筑设计工程技术研究中心
广州市设计院 深圳市建筑设计研究总院有限公司
佛山市城市规划设计研究院 华南理工大学建筑设计研究院有限公司
深圳市城市规划设计研究院有限公司 广州大学
深圳市市政设计研究院有限公司 珠海市规划设计研究院
广州市城市规划勘测设计研究院 广东省冶金建筑设计研究院有限公司
青岛欧仁环境科技有限公司 北京沃尔德斯水务科技有限公司
广州鹏凯环境科技股份有限公司 华南泵业有限公司
广东康泰塑胶科技有限公司 深圳市五大湖新概念环保科技有限公司
广州市依海机电设备有限公司 广州广化塑料管道有限公司
广州市天驰测绘技术有限公司 上海凯泉泵业（集团）有限公司
深圳川清清环境集团有限公司广州欧盾消防安全设备有限公司
广州市派来固建筑科技有限公司 广东圣腾科技股份有限公司
河南泉舜流体控制科技有限公司 米亚建筑材料（昆山）有限公司
五、日程安排
11月29日上午
8：30—9：50 开幕式、给水排水及生态环境分会成立揭牌/ 《中国给水排水》杂志社广东工作站授牌
主持人：李骏飞/广东省勘察设计大师
9：50—10：00 合影
10：00—10：10 张悦发言 中国土木工程学会水工业分会/理事长
学术报告 主持人：张悦 中国土木工程学会水工业分会/理事长
10：10—10：50 海绵城市建设与实践 任南琪 中国工程院院士
10：50—11：30 生态水利与大尺度生态调度研究实践 邓铭江 中国工程院院士
11：30—12：10 水环境治理系统方案研究与设计 张辰 全国工程勘察设计大师
11月29日下午
学术报告 主持人：李艺 全国工程勘察设计大师
13：30—13：55 水务企业全产业链发展战略的思考 吴学伟 广州市水务投资集团有限公司/总经理
13：55—14：20 饮用水安全保障体系现代化的思考与实践 张金松 深圳市水务（集团）有限公司/总工程师
14：20—14：45 河道生态恢复的实践——以广州市为例 禤倩红 广州市水务局/处长
14：45—15：10 合流制溢流（CSO）污染的控制思路及治理措施 刘淑杰 深圳清华大学研究院生态与环境保护实验室/主任 深圳市清研环境科技有限公司 董事长
15：10—15：20 休息10分钟
学术报告主持人：唐建国 上海市城市建设设计研究总院（集团）有限公司/总工程师
16：00—16：20 污水系统提质增效工作实践案例分析 马兰 中恩工程技术有限公司/常务副总经理
15：20—15：40 节能型污泥低温干化技术与项目应用 谭吉祥 广州晟启能源设备有限公司/市场部经理
15：40—16：00 建筑给排水装配式管道及设备相关标准编制及新技术研发 赵力军 广州市设计院/顾问总工/英国皇家特许建造师MCIOB
16：20—16：40 浙江农村污水处理的应用实践以及运维管理的经验体会 黄利林 浙江省民盟生态专委会副主任/浙江省村镇建设与发展研究会专家
16：40—17：00 水环境治理4.0——清污分流 代超杰 武汉圣禹排水系统有限公司/总监
17：00—17：20 污泥脱水干化减量的系统解决方案创新与实践 程志兵 上海复洁环保科技股份有限公司/市场总监
17：20—17：40 高效智能带式干化装备技术 易毅 广东芬蓝环境科技有限公司/事业部总经理
17：40-18：00 大湾区污水资源化利用项目案例解读 李骏飞 广东省勘察设计大师
11月30日 上午
学术报告 主持人：俞露 深圳市城市规划设计研究院有限公司/副总工程师
8：30—8：50 山地城市水环境综合治理发展策略研究 雷晓玲 重庆市科学技术研究院/重庆市海绵城市建设工程建设研究中心/教授
8：50—9：10 MBBR工艺在低基质高标准条件下的设计与应用 郑临奥 青岛思普润水处理股份有限公司/华南区市场经理
9：10—9：30 立升超滤膜法的村镇供水解决方案 李志军 深圳市立昇净水科技有限公司/广州分公司经理
9：30—9：50 汽车库泡沫喷淋灭火系统设计探讨 刘福光 广东省建筑设计研究院/副总工程师
9：50—10：10 高节地型城镇污水处理技术——深井曝气工艺的试验研究与工程实践 赫俊国 广州大学/教授/博士生导师
10：10—10：20 休息10分钟
学术报告 主持人：赫俊国 广州大学/教授/博士生导师
10：20—10：40 市政污水提标改造、区域性流域治理相关核心技术思考与展望 王陆军 北京沃尔德斯水务科技有限公司
创始人、总经理
10：40—11：00 新标准下城镇污水处理厂工艺路线及案例分析 李亮 广州市创景市政工程设计有限公司/总工程师
11：00—11：20 大口径全金属硬密封旋球阀在水行业的应用 张恒 河南泉舜流体控制科技有限公司/营销部总监
11：20—11：40 城市污水处理厂深度处理解决方案 杨淑霞 国美（天津）水技术工程有限公司/技术总监
11：40—12：00 基于全流域统筹的东莞松山湖海绵城市建设与水生态修复规划 王成坤 中国城市规划设计研究院深圳分院/城市基础设施研究所所长
大会总结
11月30日 下午项目参观
13：30—17：30 佛山市三水区污泥集中处置中心建设项目参观
六、会务费及住宿费
会务费：已成为“广东省工程勘察设计行业协会给水排水及生态环境分会”会员单位，有2名免会务费名额，普通参会人员会务费1500元/人。
收款单位：广州市坤博会议服务有限公司
开户银行：中国光大银行股份有限公司广州天河支行
银行账号：3865 0188 0000 89061
备 注：给水排水会议费
住宿：住宿统一安排，费用自理。商务单间/标间580元/天，豪华单间/标间660元/天。
七、联系方式
1、联系人：广东省建筑设计研究院
胡翔:139 2606 9677 （同微信）
林小雪:180 0223 9338 （同微信）
2、联系人：
《中国给水排水》杂志社有限公司
丁彩娟：135 0204 2821（同微信）
广东省工程勘察设计行业协会
给水排水及生态环境分会
2019年11月
有品有鱼首次对外发声：我们把这事当成产业看
B计划联盟 今天
导读：在新平台喷涌而出的今天，有品有鱼抱着怎样的心态进入市场？
一面是小米的“明星效应”，一面是社交推广企业的“专业推广”，背靠小米有品供应链能力的有品有鱼，刚刚正式运营就拿出了单月GMV破亿的成绩。在这背后，社交与品质电商结合的势能正在悄悄蔓延。
在新平台喷涌而出的今天，有品有鱼抱着怎样的心态进入市场？它的运营逻辑有何不同？它又是如何看待自己根本价值的？日前，有品有鱼总经理马晨飞（小马哥）与亿邦动力进行了一次深入对话，一一解开了答案。
亿邦动力：小米有品为什么会做社交电商？
小马哥：传统电商行业的获客成本逐年攀升，流量获取越来越难。在此环境下，每家企业都在探索流量获取的新方法。近年来，社交电商已是公认的资本新风口，拼多多、 云集等社交电商行业的优秀企业成功 IPO，也说明了这个行业正在快速崛起。
小米有品作为小米集团电商战略的重要一环，势必要迎风赶上，抓住这个机遇。 小米有品定位精品生活电商，主打高品质、高颜值、高性价比的商品，我们希望通过有品有鱼的社交属性将好的商品推广到更多的人群中，帮助大家感受消费升级带来的生活品质提升。
亿邦动力：有鱼的定位与运作模式和有品不同，供应链也会有一定差别吗?
小马哥：虽然有鱼定位面向女性客群且模式更社交，但目前，其供应链体系还是依托于有品。小米生态链产品是有鱼平台上众多商品的一部分，平台中还有非常多第三方合作企业所提供的优质商品。
未来，我们会与更多优质供应商合作，无论是不是小米生态链企业，有鱼平台对于商品的高品质要求始终不会变，都会按照有品供应商的选择标准。对于供应商的审核，包括整个商品的品质把控，有鱼在行业里都是非常苛刻的。我们会从业务角度、买手角度去选商品，比如选了 10 个商品进行提报，但实际经过层层品控把关，最终能上架的可能只有 3 个。
亿邦动力：有品最近一直在尝试各种创新营销，无论是入驻抖音还是拓展线下店，有鱼也是一部分，从传统电商模式到社交电商，本质上的差别是什么？你们如何理解这些创新?
小马哥：有品有鱼是“社交驱动型精品会员制电商平台”，我们可以通过“社交驱动”和“会员电商”两个关键词来进行解读。
有鱼平台的本质是会员电商，希望吸引对于小米价值观高度认可的用户成为会员，为他们提供完善的、高价值的会员服务。我们建立了一套S2B2C模式，一边是具备好商品和推广需求的商家，另一边是具有社交资源的推广公司，有品有鱼作为平台为双方搭建起有效通路，并提供物流、客服、品控等全方位的支撑，让双方的需求都能够得到最大化的满足。比如把供应链做的更好，就要离用户更近一点，我们希望它变得更柔性，能快速迭代产品。
这个模式区别于传统电商的是，需要不断的去销售，通过用户评价以及很多数据去追溯分析商品好不好卖。我们从厂商拿到样品的那一刻，就已经开始跟社群接触，让KOL亲身体验，反馈商品有什么样的问题，适不适合销售等。拿到反馈后，我们再决定这个商品接下来该怎么运营。厂商跟社群之间的关系会更紧密，这是我们模式上和传统电商甚至其他社交电商不太一样的地方。
传统的电商基本上是靠传统的流量，通过算法让流量效果最大化，让转化变得更好，优化产品的所有导流路径，还是机械化方面花的精力更多，方法标准化、工具标准化，很少有人的投入，而社交电商我们是在人上花的精力更多。
有品有鱼在服务谁
亿邦动力：有品有鱼的主要受众是此前积累的米粉吗？
小马哥：当然不是。业务封测阶段邀请了一些核心用户参与，但实际上有鱼经过这5 个月的运营，新增用户中非米粉群体的占比更多。米粉大多是男性用户，而社交电商中女性占大多数，这个已经被行业验证过了，我们也希望通过有品有鱼让用户构成上有一些新的突破，让更多的女性用户进入到小米的体系中。有品定位的是生活消费品，适合女性用户，可以满足她们的消费需求，我们希望借助有品积累的优质商品、供应链体系，去获取更多的女性用户。
亿邦动力：有鱼的用户是偏一线城市更多一些吗?
小马哥：主要还是二三线城市比较多，甚至更下沉。社交电商的下沉能力和属性已经被行业验证了。
亿邦动力：有鱼平台方同时服务商家和社群公司，双方信息的流转和双向反馈怎样实现？
小马哥：平台管控商品的品质，合格之后厂商会直接在平台上进行推广，销售环节就直接打通在一起了，没有那么复杂的流程，过程之中基本都是靠运营去解决。
我们有一套反馈机制，渠道运营的同学会把社群反馈的信息通过一个标准收集上来，厂商拿到这个信息跟我们的商品团队沟通该怎么后续推动，是继续销售、增加产量，还是迭代一个版本再上架。这样的信息流转每天都在发生，时时都在发生，很高频。
有品有鱼的爆品逻辑
亿邦动力：有鱼平台有多少 SKU，商品策略是做宽还是深耕?
小马哥：目前，有鱼平台SKU 数量是和有品基本一致，但不会每个品类、每件商品都去细致的运营。 因为面向是女性用户，所以会以居家、美妆洗护、母婴、饮食等品类为主。我们真正推的商品，是一天能卖出几万个或者几十万个的商品，一天推一款，还是打爆品。 一部分是有品开发好的，有鱼拿来通过社群的方式去再去销售一遍，一部分是新品。
亿邦动力：似乎有品也是爆品策略，和有鱼的爆品策略有什么不同?
小马哥：商品的匹配策略不一样。
社群愿意卖的东西，是一些具备科技感或者创新性，客单价不要太高，百元左右的商品。有品的客单价偏高，这个类型的商品在社群里不太好销售。但是我们要把 GMV 做上来，不销售一些大客单价的东西，也会很难。毕竟现在体量还小，我们也在尝试，到底卖什么，未来商品的销售策略，也正在一步一步探索。
亿邦动力：为什么有鱼会将平台交由社群公司运营？如何平衡双方的关系？
小马哥：他们是平台的合作伙伴。有鱼是 S2B2C 的模式，是三方合作，商家、有鱼平台、社交推广公司。例如某个合作的社交推广公司，会教企业主如何通过社群吸引流量，也会接一些企业的外包，类似于我有一个活动，希望通过社群做一些传播，跟广告公司有些类似。
有鱼起初也尝试了自己去运营社群，但推动缓慢。分析原因后发现每个社群都有自己独特的属性，只有社群的原生用户才最懂这个社群，平台单纯靠一套通用的方法很难做到快速拓展。所以，我们决定踏踏实实干好S端服务，因为把商品品质做好才是活下来的根本，也是小米的价值观。商品好才会有效率的产生，我们不会走纯靠烧钱的资本玩法。我们会想怎么把效率做的更高，把利润做的更合适，让我们的业务更加健康、稳健的运转。
我们希望让社群产业朝着更合规、更合理的方向去探索。 而避免平台和推广公司发生冲突的方法只有一个，就是让社群变得更好。我们不参与社群管理，我们把服务做好，扶持大家在平台上自我发展。
有品有鱼的产业价值
亿邦动力：有的社交电商平台在做自营，有的品牌自己在做社交电商，还有的会接入工厂品 牌、供应链品牌，直接跟社群联合上，您怎么看待这其中的差别?
小马哥：社交电商让很多厂商有了一个新的认识，不是在京东、天猫里卖的东西拿来也一定能卖得好。这种现象会引发定制款，打磨一款新的产品出来，对于厂商来讲是在更新。这其中涉及的因素特别多，比如用户构成的问题，有鱼用户构成和有品不一样，所以有品卖得好的大家电，在有鱼卖的不一定好，不是说这个商品有问题，因为我们的用户女性会多一点。
很多厂商、甚至工厂也在自己做社交电商，自己做个App出来。长远来看，最后拼的不是社群，是一种销售方式，其次拼的还是供应链，最终拼的是商品。所以我们才希望把供应链变得更柔性，让厂商的反应速度变得更快。
亿邦动力：产业互联网的概念是腾讯提出来的，是说需求会向上游传导，最终把产业上游一起带进来。您怎么看产业上游直接参与进来?
小马哥：平台或社群直接对接工厂会遇到一个问题，就是对于商品和玩法的认知。把商品给到平台，要告诉平台商品的亮点在哪，提供一些素材，比如能不能给到一句话，让社群或者身边的朋友对商品瞬间产生感兴趣。或者能不能策划一些活动，比如参观你的工厂等等。
商家方面会面临一种新的逻辑，以前有 20%的毛利可以拿出来去买流量，现在同样有 20%的毛利，但不买流量，而是要采用某种方式让消费者变得更活跃，这个变化对于商家的挑战是特别大的。我们这边没有流量位的概念，销售场景在微信里，只是让利打价格差异不一定能卖好。所有卖得好的商品，采用的基本上都是商家和平台、社群三方在一起讨论出的玩法。每一个社群运营公司都有一个代表参与，商家有一个运营代表参与，和我们共同讨论该怎么玩。这和传统的逻辑完全不一样的，对于厂商来讲是一个新的课题。
亿邦动力：有的社交电商平台已经上市，今年又涌现了很多新的平台，大家会面临怎样的竞争压力，会形成怎样的局面呢?
小马哥：整体的电商格局形成了两大派系:（1）规模化、标准化的“机器派”：将大数据、 算法与计算完美融合的“导流电商”，每天可以实时处理数亿次商品搜索以及海量用户数据。 （2）以“人”为先的社交电商：通过微信群等载体，人与人交流，让销售变得有人情味。
在属于后者的社交电商中，也可以细分出不同的玩法：（1）每一个人都能成为节点， 能自给自足，有就业机会，这是大势。（2）产业化机会，即社群产业化机会，这也是我们在做的事情，一个更长远的思考。
各家社交电商将社群当成流量入口，把社群当成获取用户的方式是一致的，但背后，我们是把这事当成产业看。跟我们合作的社群之前都不是公司，我们要把每一个社群变成一个企业，社群的领袖，现在就是一个企业法人。 我相信在社群这个生态里，未来也会出现很多有可能上市的企业，他们可以加入有鱼去做卖货的事情，也可以自己产生很多新的营销行为，所以我们并不要求我们是独家渠道，你可以做自己的事情，我们鼓励每一家公司有自己的业务。
社交电商已是一个万亿规模，影响了数亿消费者的大市场，更是对于 3 线及以下城市用户的触达十分有效的通路。2019年，社交电商开始了下半场的战斗，也日趋白热化。云集的成功上市也为资本方打了一针兴奋剂，越来越多的资本涌入、越来越多的平台涌现，外加淘宝、苏宁、京东等传统电商巨头的入场，行业已进入到“百团大战”的时期。 https://t.cn/ReN5aUi
B计划联盟 今天
导读：在新平台喷涌而出的今天，有品有鱼抱着怎样的心态进入市场？
一面是小米的“明星效应”，一面是社交推广企业的“专业推广”，背靠小米有品供应链能力的有品有鱼，刚刚正式运营就拿出了单月GMV破亿的成绩。在这背后，社交与品质电商结合的势能正在悄悄蔓延。
在新平台喷涌而出的今天，有品有鱼抱着怎样的心态进入市场？它的运营逻辑有何不同？它又是如何看待自己根本价值的？日前，有品有鱼总经理马晨飞（小马哥）与亿邦动力进行了一次深入对话，一一解开了答案。
亿邦动力：小米有品为什么会做社交电商？
小马哥：传统电商行业的获客成本逐年攀升，流量获取越来越难。在此环境下，每家企业都在探索流量获取的新方法。近年来，社交电商已是公认的资本新风口，拼多多、 云集等社交电商行业的优秀企业成功 IPO，也说明了这个行业正在快速崛起。
小米有品作为小米集团电商战略的重要一环，势必要迎风赶上，抓住这个机遇。 小米有品定位精品生活电商，主打高品质、高颜值、高性价比的商品，我们希望通过有品有鱼的社交属性将好的商品推广到更多的人群中，帮助大家感受消费升级带来的生活品质提升。
亿邦动力：有鱼的定位与运作模式和有品不同，供应链也会有一定差别吗?
小马哥：虽然有鱼定位面向女性客群且模式更社交，但目前，其供应链体系还是依托于有品。小米生态链产品是有鱼平台上众多商品的一部分，平台中还有非常多第三方合作企业所提供的优质商品。
未来，我们会与更多优质供应商合作，无论是不是小米生态链企业，有鱼平台对于商品的高品质要求始终不会变，都会按照有品供应商的选择标准。对于供应商的审核，包括整个商品的品质把控，有鱼在行业里都是非常苛刻的。我们会从业务角度、买手角度去选商品，比如选了 10 个商品进行提报，但实际经过层层品控把关，最终能上架的可能只有 3 个。
亿邦动力：有品最近一直在尝试各种创新营销，无论是入驻抖音还是拓展线下店，有鱼也是一部分，从传统电商模式到社交电商，本质上的差别是什么？你们如何理解这些创新?
小马哥：有品有鱼是“社交驱动型精品会员制电商平台”，我们可以通过“社交驱动”和“会员电商”两个关键词来进行解读。
有鱼平台的本质是会员电商，希望吸引对于小米价值观高度认可的用户成为会员，为他们提供完善的、高价值的会员服务。我们建立了一套S2B2C模式，一边是具备好商品和推广需求的商家，另一边是具有社交资源的推广公司，有品有鱼作为平台为双方搭建起有效通路，并提供物流、客服、品控等全方位的支撑，让双方的需求都能够得到最大化的满足。比如把供应链做的更好，就要离用户更近一点，我们希望它变得更柔性，能快速迭代产品。
这个模式区别于传统电商的是，需要不断的去销售，通过用户评价以及很多数据去追溯分析商品好不好卖。我们从厂商拿到样品的那一刻，就已经开始跟社群接触，让KOL亲身体验，反馈商品有什么样的问题，适不适合销售等。拿到反馈后，我们再决定这个商品接下来该怎么运营。厂商跟社群之间的关系会更紧密，这是我们模式上和传统电商甚至其他社交电商不太一样的地方。
传统的电商基本上是靠传统的流量，通过算法让流量效果最大化，让转化变得更好，优化产品的所有导流路径，还是机械化方面花的精力更多，方法标准化、工具标准化，很少有人的投入，而社交电商我们是在人上花的精力更多。
有品有鱼在服务谁
亿邦动力：有品有鱼的主要受众是此前积累的米粉吗？
小马哥：当然不是。业务封测阶段邀请了一些核心用户参与，但实际上有鱼经过这5 个月的运营，新增用户中非米粉群体的占比更多。米粉大多是男性用户，而社交电商中女性占大多数，这个已经被行业验证过了，我们也希望通过有品有鱼让用户构成上有一些新的突破，让更多的女性用户进入到小米的体系中。有品定位的是生活消费品，适合女性用户，可以满足她们的消费需求，我们希望借助有品积累的优质商品、供应链体系，去获取更多的女性用户。
亿邦动力：有鱼的用户是偏一线城市更多一些吗?
小马哥：主要还是二三线城市比较多，甚至更下沉。社交电商的下沉能力和属性已经被行业验证了。
亿邦动力：有鱼平台方同时服务商家和社群公司，双方信息的流转和双向反馈怎样实现？
小马哥：平台管控商品的品质，合格之后厂商会直接在平台上进行推广，销售环节就直接打通在一起了，没有那么复杂的流程，过程之中基本都是靠运营去解决。
我们有一套反馈机制，渠道运营的同学会把社群反馈的信息通过一个标准收集上来，厂商拿到这个信息跟我们的商品团队沟通该怎么后续推动，是继续销售、增加产量，还是迭代一个版本再上架。这样的信息流转每天都在发生，时时都在发生，很高频。
有品有鱼的爆品逻辑
亿邦动力：有鱼平台有多少 SKU，商品策略是做宽还是深耕?
小马哥：目前，有鱼平台SKU 数量是和有品基本一致，但不会每个品类、每件商品都去细致的运营。 因为面向是女性用户，所以会以居家、美妆洗护、母婴、饮食等品类为主。我们真正推的商品，是一天能卖出几万个或者几十万个的商品，一天推一款，还是打爆品。 一部分是有品开发好的，有鱼拿来通过社群的方式去再去销售一遍，一部分是新品。
亿邦动力：似乎有品也是爆品策略，和有鱼的爆品策略有什么不同?
小马哥：商品的匹配策略不一样。
社群愿意卖的东西，是一些具备科技感或者创新性，客单价不要太高，百元左右的商品。有品的客单价偏高，这个类型的商品在社群里不太好销售。但是我们要把 GMV 做上来，不销售一些大客单价的东西，也会很难。毕竟现在体量还小，我们也在尝试，到底卖什么，未来商品的销售策略，也正在一步一步探索。
亿邦动力：为什么有鱼会将平台交由社群公司运营？如何平衡双方的关系？
小马哥：他们是平台的合作伙伴。有鱼是 S2B2C 的模式，是三方合作，商家、有鱼平台、社交推广公司。例如某个合作的社交推广公司，会教企业主如何通过社群吸引流量，也会接一些企业的外包，类似于我有一个活动，希望通过社群做一些传播，跟广告公司有些类似。
有鱼起初也尝试了自己去运营社群，但推动缓慢。分析原因后发现每个社群都有自己独特的属性，只有社群的原生用户才最懂这个社群，平台单纯靠一套通用的方法很难做到快速拓展。所以，我们决定踏踏实实干好S端服务，因为把商品品质做好才是活下来的根本，也是小米的价值观。商品好才会有效率的产生，我们不会走纯靠烧钱的资本玩法。我们会想怎么把效率做的更高，把利润做的更合适，让我们的业务更加健康、稳健的运转。
我们希望让社群产业朝着更合规、更合理的方向去探索。 而避免平台和推广公司发生冲突的方法只有一个，就是让社群变得更好。我们不参与社群管理，我们把服务做好，扶持大家在平台上自我发展。
有品有鱼的产业价值
亿邦动力：有的社交电商平台在做自营，有的品牌自己在做社交电商，还有的会接入工厂品 牌、供应链品牌，直接跟社群联合上，您怎么看待这其中的差别?
小马哥：社交电商让很多厂商有了一个新的认识，不是在京东、天猫里卖的东西拿来也一定能卖得好。这种现象会引发定制款，打磨一款新的产品出来，对于厂商来讲是在更新。这其中涉及的因素特别多，比如用户构成的问题，有鱼用户构成和有品不一样，所以有品卖得好的大家电，在有鱼卖的不一定好，不是说这个商品有问题，因为我们的用户女性会多一点。
很多厂商、甚至工厂也在自己做社交电商，自己做个App出来。长远来看，最后拼的不是社群，是一种销售方式，其次拼的还是供应链，最终拼的是商品。所以我们才希望把供应链变得更柔性，让厂商的反应速度变得更快。
亿邦动力：产业互联网的概念是腾讯提出来的，是说需求会向上游传导，最终把产业上游一起带进来。您怎么看产业上游直接参与进来?
小马哥：平台或社群直接对接工厂会遇到一个问题，就是对于商品和玩法的认知。把商品给到平台，要告诉平台商品的亮点在哪，提供一些素材，比如能不能给到一句话，让社群或者身边的朋友对商品瞬间产生感兴趣。或者能不能策划一些活动，比如参观你的工厂等等。
商家方面会面临一种新的逻辑，以前有 20%的毛利可以拿出来去买流量，现在同样有 20%的毛利，但不买流量，而是要采用某种方式让消费者变得更活跃，这个变化对于商家的挑战是特别大的。我们这边没有流量位的概念，销售场景在微信里，只是让利打价格差异不一定能卖好。所有卖得好的商品，采用的基本上都是商家和平台、社群三方在一起讨论出的玩法。每一个社群运营公司都有一个代表参与，商家有一个运营代表参与，和我们共同讨论该怎么玩。这和传统的逻辑完全不一样的，对于厂商来讲是一个新的课题。
亿邦动力：有的社交电商平台已经上市，今年又涌现了很多新的平台，大家会面临怎样的竞争压力，会形成怎样的局面呢?
小马哥：整体的电商格局形成了两大派系:（1）规模化、标准化的“机器派”：将大数据、 算法与计算完美融合的“导流电商”，每天可以实时处理数亿次商品搜索以及海量用户数据。 （2）以“人”为先的社交电商：通过微信群等载体，人与人交流，让销售变得有人情味。
在属于后者的社交电商中，也可以细分出不同的玩法：（1）每一个人都能成为节点， 能自给自足，有就业机会，这是大势。（2）产业化机会，即社群产业化机会，这也是我们在做的事情，一个更长远的思考。
各家社交电商将社群当成流量入口，把社群当成获取用户的方式是一致的，但背后，我们是把这事当成产业看。跟我们合作的社群之前都不是公司，我们要把每一个社群变成一个企业，社群的领袖，现在就是一个企业法人。 我相信在社群这个生态里，未来也会出现很多有可能上市的企业，他们可以加入有鱼去做卖货的事情，也可以自己产生很多新的营销行为，所以我们并不要求我们是独家渠道，你可以做自己的事情，我们鼓励每一家公司有自己的业务。
社交电商已是一个万亿规模，影响了数亿消费者的大市场，更是对于 3 线及以下城市用户的触达十分有效的通路。2019年，社交电商开始了下半场的战斗，也日趋白热化。云集的成功上市也为资本方打了一针兴奋剂，越来越多的资本涌入、越来越多的平台涌现，外加淘宝、苏宁、京东等传统电商巨头的入场，行业已进入到“百团大战”的时期。 https://t.cn/ReN5aUi
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