【经济日报：#基金重销售不如重投研#】今年以来，A股市场持续震荡引发公募基金净值普跌，不少基金发行呈现疲软态势。在当前的市场环境下，基金公司不断调整自身销售战略，一个鲜明表现是直销渠道开始收缩。目前很多基金公司没有单独运营的移动应用软件，仅在微信公众号上有直销入口，还有一些中小型基金公司开始暂停运营并维护相关APP。

收缩直销渠道，实际上是大多数中小型基金公司的无奈之举。直销APP投入大，需要持续运营推广、系统开发、人力维护等，但获取的用户却不够多，投产比相较于理想状态有差距；加上投资者需求多样，要求直销APP除了简单易用、准确的基础功能外，还需要有差异化的特色功能，并根据市场变化提供及时、专业的投研观点，策划互动话题、线上直播策略会等。这让势单力薄的中小基金公司有些吃不消。

目前，除了少数头部基金公司能做到直销与代销相辅相成外，大多数基金公司无法兼顾。基金公司如何“量体裁衣”，选择合适的营销方式，关键在于根据自身特点和能力边界做出准确选择。对中小型基金公司而言，与其为了获得有限的客户，每年投入金额不菲的运营成本，倒不如专注于自己的管理优势，做强业绩，用实力吸引用户。（经济日报）

【经济日报：#基金重销售不如重投研# 】今年以来，#A股# 市场持续震荡引发公募基金净值普跌，不少基金发行呈现疲软态势。在当前的市场环境下，基金公司不断调整自身销售战略，一个鲜明表现是直销渠道开始收缩。目前很多基金公司没有单独运营的移动应用软件，仅在微信公众号上有直销入口，还有一些中小型基金公司开始暂停运营并维护相关APP。

收缩直销渠道，实际上是大多数中小型基金公司的无奈之举。如果基金公司旗下产品有特色且接地气，业绩能做到“涨时跟涨、跌时抗跌”，自然能吸引更多投资者关注，进而扩大管理规模。

总之，基金公司的优势是资产管理，以产品供给为主。基金公司与其花大气力做直销，还不如加强研究，设计好产品，做优业绩，形成独有的品牌影响力和核心竞争力，这些才是影响基金管理规模持续扩大的核心要素。

【经济日报：#基金重销售不如重投研# 】今年以来，#A股# 市场持续震荡引发公募基金净值普跌，不少基金发行呈现疲软态势。在当前的市场环境下，基金公司不断调整自身销售战略，一个鲜明表现是直销渠道开始收缩。目前很多基金公司没有单独运营的移动应用软件，仅在微信公众号上有直销入口，还有一些中小型基金公司开始暂停运营并维护相关APP。

收缩直销渠道，实际上是大多数中小型基金公司的无奈之举。如果基金公司旗下产品有特色且接地气，业绩能做到“涨时跟涨、跌时抗跌”，自然能吸引更多投资者关注，进而扩大管理规模。

总之，基金公司的优势是资产管理，以产品供给为主。基金公司与其花大气力做直销，还不如加强研究，设计好产品，做优业绩，形成独有的品牌影响力和核心竞争力，这些才是影响基金管理规模持续扩大的核心要素。