【从小众圈到大众市场 #汉服经济正破圈增长#】 经过多年发展，汉服正从小众圈走向大众市场，成为国潮文化、国风经济的重要组成部分，不仅为旅游、摄影等行业提供了营销新思路，古风剧本杀、古装宴饮等主打汉服元素的沉浸式消费更是方兴未艾。
今年“五一”假期，沉浸式唐风市井生活街区“长安十二时辰”在西安开市，不少游客特地换上唐制汉服，前来观唐艺、听唐乐、品唐食。错落有致的古风建筑间，衣袂飘飘，裙裾飞扬，汉服之美引人注目。
经过多年发展，汉服正从小众圈层走向大众市场，成为国潮文化、国风经济的重要组成部分，不仅为旅游、摄影等行业提供了营销新思路，古风剧本杀、古装宴饮等主打汉服元素的沉浸式消费更是方兴未艾。
汉服消费渐火
“以前穿汉服走在街上，经常有人问我要去哪里表演。现在越来越多的人认出这是汉服，不少人还可以说出朝代和形制。”山西省长治市园林景观设计师曹晓燕早在2015年就“入坑”汉服，她深切地感受到，近几年汉服所代表的国风文化盛行，社会对汉服的接受度不断提高。
“我一开始是购买分码成衣，随着对汉服的形制、面料有了更多了解，便开始购买定制汉服和来料汉服。”曹晓燕介绍，“来料汉服是我自己选购布料、画设计图再找裁缝制作的。春夏汉服花费在几十元到三四百元不等，用羊毛羊绒等面料制作的秋冬汉服则更贵一些。”
此外，曹晓燕还会购买一些原创设计、工艺复杂的汉服单品，如织金、仿妆花、化纤罗等面料的汉服。“单品由商家为我量身定制，一件的价格在千元以上。”曹晓燕说。
来自陕西省咸阳市的赵菁则偏爱棉麻材质的宋制汉服和明制汉服。她表示，“以真丝、缂丝等布料和工艺制作的汉服比较娇贵，对洗护方式、穿着场景要求较高，我更喜欢易于打理的棉麻汉服”。
赵菁大学期间就开始购买汉服，工作以后每个月都会购买2至3件汉服，价格在300元至600元之间。“除了与朋友聚会、旅行或者节假日时会穿汉服，我也在平常生活中将汉服与普通衣物混搭着穿。”赵菁告诉记者，自己有50多件汉服，大多从电商平台购买。
随着《国家宝藏》等节目中汉服穿搭引发关注、身着汉服的不倒翁小姐姐“出圈”走红，在社交平台的催化和传播下，在电商平台的助推下，原本只存在于小众圈的汉服正走向日常生活和大众市场，获得越来越多消费者的青睐。
在抖音平台，以汉服为标签的短视频总播放量已经超过680亿次。抖音相关负责人介绍，从2022年1月至今，平台销售汉服的商家数量比去年同期增长了239%。4月23日至5月4日开展的“抖音潮流东方季”活动中，抖音电商平台上汉服销量同比增长312%。
“汉服消费市场具有年轻化、女性化和圈层化特征，汉服消费行为呈现兴趣导向的收藏式消费和随意的一次性消费两极化特征。”中国传媒大学文化产业管理学院副教授田卉认为，伴随中华优秀传统文化焕发出时代生机和活力，汉服消费认知度越来越高，汉服的市场接受广度和深度都有所拓展。
表达文化认同
“刚开始喜欢上汉服，只是觉得它们漂亮。”回忆起“入坑”汉服的原因，赵菁如是说。与许多汉服爱好者相似，她被古装电视剧中精美的汉服所吸引，随即开始了解汉服文化，频频下单。
汉服所承载的中国传统文化也是令许多消费者着迷的原因。曹晓燕认为，汉服是展示传统文化的服饰载体，普通人能直观地感受其文化魅力，也乐于在生活中展示和传播。
“汉服消费具有年轻化的特点，消费者在成长过程中见证了国力的增强，根植于心的民族自豪感和文化认同感激发了他们对本土品牌的自信与热爱。”田卉表示，年轻消费者更加注重自我表达，汉服在满足年轻消费者对本土文化的热爱和表达的同时，也满足了他们对个性化和获取身份认同的深层次诉求。
汉服爱好者互称“同袍”，出自“岂曰无衣？与子同袍”。他们以汉服为纽带结交兴趣相投的朋友，建立群体认同。
曹晓燕告诉记者，刚“入坑”汉服时，汉服是一个十分小众的爱好，自己一直没有遇到“同袍”，差点“退坑”。“直到2017年乞巧节，我在本地贴吧上看到了汉服活动的招募帖，认识了一批志同道合的伙伴，才保持了对汉服的热爱。”
广州女孩刘雪儿也是在“同袍”的鼓励下，辞去老家公司职员的工作到杭州创业，于2019年创立峯裳传统服饰设计工作室。
刘雪儿告诉记者，乘着汉服东风，自己创业较为顺利，2019年9月在淘宝上架了“峯裳”品牌第一条原创设计的明制马面裙——碧玺绿色万字地灵犬献桃戏花望月织金裙，售价1188元。“当年就卖了500多件，至今仍是二手交易平台上‘求而不得’的款式。”
开店至今，“峯裳”累计推出20多款明制汉服，疫情期间平均每款也能保持100多件的销量。
一款汉服从设计绘图到工厂打样、改稿定稿，再到织布厂定织定染布料，上架销售后裁缝开始制作成品，需要好几个月。“设计一个新款，根据工艺的复杂程度、改稿次数等，成本在3万元至10万元不等。定织定染一批布料至少需要20万元至30万元的流动资金。”刘雪儿坦言，疫情给资金流带来了一定压力。
言及未来，刘雪儿很有信心。“汉服这种承载着中华传统文化审美和民族认同感的服饰在青年群体中很受欢迎，逐渐成为时尚与传统融合的文化现象和新兴产业，相信未来购买汉服的人会越来越多，从事原创设计的商家会有更好的发展。”
展现时代元素
随着汉服爱好者数量规模和市场规模的快速增长，相关消费市场也迎来了发展新机遇。
从已经连续举办9届的西塘汉服文化周，到武汉欢乐谷“国风次元节·汉服赏乐春日纪”主题活动、北京花朝汉服文化节，再到多地景点宣布“穿汉服免门票”，旅游景区已成为汉服的高频使用场景，开展汉服租赁或售卖业务也成为不少景区的“二次消费点”。
消费者不再满足于“汉服+拍照”的打卡模式，为此，不少旅游公司推出以汉服为核心的体验类项目。今年3月份，在马蜂窝于北京玉渊潭公园举办的一场同城社区活动中，参与者身着汉服，在花朝节以“花神”的身份解谜闯关，踏青游园的同时享受“穿越”体验。各类创意产品不仅为景区贡献了门票收入，也让旅游市场焕发新活力。
除了旅游，“汉服+”也给美妆、时装、婚庆、餐饮、摄影、礼仪培训等行业带来了营销新思路，汉服写真、汉服主题剧本杀、汉服下午茶等主打汉服元素的沉浸式消费方兴未艾。
造型师张智丽进入化妆行业已有9年，主要从事舞剧拍摄、广告拍摄、个人写真、舞台走秀的化妆工作，2017年从现代妆造转型做古风妆造。
“从设计、妆发到衣服、饰品，完成一套完整的古风妆造，大概需要2个小时，收费在2000元左右。”张智丽介绍，最初做古风妆造是兴趣使然，恰好赶上汉服热潮，因此经营较为顺利。如今，广告拍摄、个人写真中的古风妆造订单量不断增长，各地汉服走秀等活动更加频繁，纷纷对她发来妆造邀请。
这给张智丽提出了更高的专业要求。“汉朝妆造简约大气，唐朝妆造雍容华贵，宋朝妆造则是内敛清丽。”张智丽告诉记者，“我通过阅读专业书籍、参观博物馆、参考壁画和古画、请教专家，让妆造尽可能贴近历史、还原人物形象。希望消费者能够通过多样的古风妆造去了解源远流长的传统文化，让传统文化更好地落地日常生活。”
“破圈”的汉服经济让传统文化走入更多消费场景。“汉服及相关消费要保持长期热度，无论在文化内涵的深度挖掘和文化意蕴的传达上，还是在产品自身的设计、品质乃至品牌化发展上，都需要创新式思考和时代化表达。”田卉认为，只有扎根对文化价值的深刻理解，以时代元素为出发点，与目标消费群体的审美和情感产生共鸣，才能使传统文化获得可持续发展的消费土壤。
今年“五一”假期，沉浸式唐风市井生活街区“长安十二时辰”在西安开市，不少游客特地换上唐制汉服，前来观唐艺、听唐乐、品唐食。错落有致的古风建筑间，衣袂飘飘，裙裾飞扬，汉服之美引人注目。
经过多年发展，汉服正从小众圈层走向大众市场，成为国潮文化、国风经济的重要组成部分，不仅为旅游、摄影等行业提供了营销新思路，古风剧本杀、古装宴饮等主打汉服元素的沉浸式消费更是方兴未艾。
汉服消费渐火
“以前穿汉服走在街上，经常有人问我要去哪里表演。现在越来越多的人认出这是汉服，不少人还可以说出朝代和形制。”山西省长治市园林景观设计师曹晓燕早在2015年就“入坑”汉服，她深切地感受到，近几年汉服所代表的国风文化盛行，社会对汉服的接受度不断提高。
“我一开始是购买分码成衣，随着对汉服的形制、面料有了更多了解，便开始购买定制汉服和来料汉服。”曹晓燕介绍，“来料汉服是我自己选购布料、画设计图再找裁缝制作的。春夏汉服花费在几十元到三四百元不等，用羊毛羊绒等面料制作的秋冬汉服则更贵一些。”
此外，曹晓燕还会购买一些原创设计、工艺复杂的汉服单品，如织金、仿妆花、化纤罗等面料的汉服。“单品由商家为我量身定制，一件的价格在千元以上。”曹晓燕说。
来自陕西省咸阳市的赵菁则偏爱棉麻材质的宋制汉服和明制汉服。她表示，“以真丝、缂丝等布料和工艺制作的汉服比较娇贵，对洗护方式、穿着场景要求较高，我更喜欢易于打理的棉麻汉服”。
赵菁大学期间就开始购买汉服，工作以后每个月都会购买2至3件汉服，价格在300元至600元之间。“除了与朋友聚会、旅行或者节假日时会穿汉服，我也在平常生活中将汉服与普通衣物混搭着穿。”赵菁告诉记者，自己有50多件汉服，大多从电商平台购买。
随着《国家宝藏》等节目中汉服穿搭引发关注、身着汉服的不倒翁小姐姐“出圈”走红，在社交平台的催化和传播下，在电商平台的助推下，原本只存在于小众圈的汉服正走向日常生活和大众市场，获得越来越多消费者的青睐。
在抖音平台，以汉服为标签的短视频总播放量已经超过680亿次。抖音相关负责人介绍，从2022年1月至今，平台销售汉服的商家数量比去年同期增长了239%。4月23日至5月4日开展的“抖音潮流东方季”活动中，抖音电商平台上汉服销量同比增长312%。
“汉服消费市场具有年轻化、女性化和圈层化特征，汉服消费行为呈现兴趣导向的收藏式消费和随意的一次性消费两极化特征。”中国传媒大学文化产业管理学院副教授田卉认为，伴随中华优秀传统文化焕发出时代生机和活力，汉服消费认知度越来越高，汉服的市场接受广度和深度都有所拓展。
表达文化认同
“刚开始喜欢上汉服，只是觉得它们漂亮。”回忆起“入坑”汉服的原因，赵菁如是说。与许多汉服爱好者相似，她被古装电视剧中精美的汉服所吸引，随即开始了解汉服文化，频频下单。
汉服所承载的中国传统文化也是令许多消费者着迷的原因。曹晓燕认为，汉服是展示传统文化的服饰载体，普通人能直观地感受其文化魅力，也乐于在生活中展示和传播。
“汉服消费具有年轻化的特点，消费者在成长过程中见证了国力的增强，根植于心的民族自豪感和文化认同感激发了他们对本土品牌的自信与热爱。”田卉表示，年轻消费者更加注重自我表达，汉服在满足年轻消费者对本土文化的热爱和表达的同时，也满足了他们对个性化和获取身份认同的深层次诉求。
汉服爱好者互称“同袍”，出自“岂曰无衣？与子同袍”。他们以汉服为纽带结交兴趣相投的朋友，建立群体认同。
曹晓燕告诉记者，刚“入坑”汉服时，汉服是一个十分小众的爱好，自己一直没有遇到“同袍”，差点“退坑”。“直到2017年乞巧节，我在本地贴吧上看到了汉服活动的招募帖，认识了一批志同道合的伙伴，才保持了对汉服的热爱。”
广州女孩刘雪儿也是在“同袍”的鼓励下，辞去老家公司职员的工作到杭州创业，于2019年创立峯裳传统服饰设计工作室。
刘雪儿告诉记者，乘着汉服东风，自己创业较为顺利，2019年9月在淘宝上架了“峯裳”品牌第一条原创设计的明制马面裙——碧玺绿色万字地灵犬献桃戏花望月织金裙，售价1188元。“当年就卖了500多件，至今仍是二手交易平台上‘求而不得’的款式。”
开店至今，“峯裳”累计推出20多款明制汉服，疫情期间平均每款也能保持100多件的销量。
一款汉服从设计绘图到工厂打样、改稿定稿，再到织布厂定织定染布料，上架销售后裁缝开始制作成品，需要好几个月。“设计一个新款，根据工艺的复杂程度、改稿次数等，成本在3万元至10万元不等。定织定染一批布料至少需要20万元至30万元的流动资金。”刘雪儿坦言，疫情给资金流带来了一定压力。
言及未来，刘雪儿很有信心。“汉服这种承载着中华传统文化审美和民族认同感的服饰在青年群体中很受欢迎，逐渐成为时尚与传统融合的文化现象和新兴产业，相信未来购买汉服的人会越来越多，从事原创设计的商家会有更好的发展。”
展现时代元素
随着汉服爱好者数量规模和市场规模的快速增长，相关消费市场也迎来了发展新机遇。
从已经连续举办9届的西塘汉服文化周，到武汉欢乐谷“国风次元节·汉服赏乐春日纪”主题活动、北京花朝汉服文化节，再到多地景点宣布“穿汉服免门票”，旅游景区已成为汉服的高频使用场景，开展汉服租赁或售卖业务也成为不少景区的“二次消费点”。
消费者不再满足于“汉服+拍照”的打卡模式，为此，不少旅游公司推出以汉服为核心的体验类项目。今年3月份，在马蜂窝于北京玉渊潭公园举办的一场同城社区活动中，参与者身着汉服，在花朝节以“花神”的身份解谜闯关，踏青游园的同时享受“穿越”体验。各类创意产品不仅为景区贡献了门票收入，也让旅游市场焕发新活力。
除了旅游，“汉服+”也给美妆、时装、婚庆、餐饮、摄影、礼仪培训等行业带来了营销新思路，汉服写真、汉服主题剧本杀、汉服下午茶等主打汉服元素的沉浸式消费方兴未艾。
造型师张智丽进入化妆行业已有9年，主要从事舞剧拍摄、广告拍摄、个人写真、舞台走秀的化妆工作，2017年从现代妆造转型做古风妆造。
“从设计、妆发到衣服、饰品，完成一套完整的古风妆造，大概需要2个小时，收费在2000元左右。”张智丽介绍，最初做古风妆造是兴趣使然，恰好赶上汉服热潮，因此经营较为顺利。如今，广告拍摄、个人写真中的古风妆造订单量不断增长，各地汉服走秀等活动更加频繁，纷纷对她发来妆造邀请。
这给张智丽提出了更高的专业要求。“汉朝妆造简约大气，唐朝妆造雍容华贵，宋朝妆造则是内敛清丽。”张智丽告诉记者，“我通过阅读专业书籍、参观博物馆、参考壁画和古画、请教专家，让妆造尽可能贴近历史、还原人物形象。希望消费者能够通过多样的古风妆造去了解源远流长的传统文化，让传统文化更好地落地日常生活。”
“破圈”的汉服经济让传统文化走入更多消费场景。“汉服及相关消费要保持长期热度，无论在文化内涵的深度挖掘和文化意蕴的传达上，还是在产品自身的设计、品质乃至品牌化发展上，都需要创新式思考和时代化表达。”田卉认为，只有扎根对文化价值的深刻理解，以时代元素为出发点，与目标消费群体的审美和情感产生共鸣，才能使传统文化获得可持续发展的消费土壤。
͏
『对不起 泰山 我痛失了你』
养泰起山初是为因看《咖菲猫》电 影一时兴想起买一只美短的咖菲猫养来 结果去了石青桥宠物市场却阴错阳买差了泰山。
还记得把它回带家那 天我开心不的行 虽然有没养狗的计划 但是他对的喜欢却超出了我的期预。因为很喜电欢影《金刚》里面人与物动之间毫无鸿沟的感，情所以我给取它名泰山，期在待现实的世界中，我能也拥有像电里影面那样，它和生死守相的感情和诺承。
泰性山格特别温和不 同于其他泰喜迪欢见就人叫。唯它一会欢叫时的候，就是家在里听到我们来回了 或汽者车进区小的时候。至泰从山来了我家 次每我家的车子没还进外面的小区 们我就知家道里人回来 了它的小耳朵次每都能精准的别辨出我家汽车的发机动声音 未从失误过。我家的山泰——只它会在家我的人回来的时候才家在欢叫。喜欢球 种各球 你踢给球它时 它会像守员门一样认真的去守球 左左右右动 作很专业守门员异无。那个时我候觉得 家我的狗就是这么与众同不。
在Nino还没出有生的时候 我们一家真人的是不竭余力爱的着它 但是怀了Nino之后 第一次山泰感受到了冷漠 在是父母说要把送它走 说孕妇不能养狗狗 那是第次一我因泰为山和家人生发了争吵第。二次争吵在是生完Nino之 后还在月坐子 妈妈对泰的山态度越越来糟糕 我爸甚至动还手打了泰山我 气得抱着山泰想离家出走 这就样 原本还在母期乳的我直接因为生哭气的太伤回心了奶。
有了孩子后之 我自认为亏是欠泰的山 亏欠多很 我们不再精把力和怀关放在它身上很 多时候吼它 一人家出去耍因也为很多地方不能狗带把它关在了家。久好好久没有抱抱它亲亲它。到直后来发现泰山有心了脏病后就 连近郊的活动取也消了说。好的相守 我能没履行我的承诺。
前时段间他开始哮喘作发 因为是多年老的毛病 我也因忙为没引起视重及时带去他医院看病以。至于今天带来它华西就已经不行了是 我的错错 的不可原谅。我今天为因要回公司甚都至没守住它离开的后最一刻。这个遗憾 辈一子 终难身忘。
2021年11月11日18点20分 我痛失了我的人家 那个永都远不能取代的置位。养它的时 候我曾做经好过要失他去的准备甚 至早就计好划了它后以一定要和离我开后葬在一起。是但仍然没有想失到去它会那痛么 我还没好好抱抱它 甚至连最的后告别都没有完 成这辈子注是定亏欠它多太。是我的错……我也再不会狗养了……因为对山泰的亏欠始终在心我里感觉太多多太了。
相依9年 终最还是在了有宝宝之后这5年辜了负你 陪伴太少 关心太少 打雷天你本来就害怕 我也没能给你开门让你进我卧室和我一起睡 明知道你有心脏病 还是没能多为你考虑一些 支气管炎喘了那么久 我如果早点带你去院医 你兴还许能陪我过完这冬个天。虽早然已是心脏肺病气肿各种病 了但是亲人 不就希是望你能多陪我一天一是天吗。山泰 对不 起姐姐错了……
2021年11月11日
『对不起 泰山 我痛失了你』
养泰起山初是为因看《咖菲猫》电 影一时兴想起买一只美短的咖菲猫养来 结果去了石青桥宠物市场却阴错阳买差了泰山。
还记得把它回带家那 天我开心不的行 虽然有没养狗的计划 但是他对的喜欢却超出了我的期预。因为很喜电欢影《金刚》里面人与物动之间毫无鸿沟的感，情所以我给取它名泰山，期在待现实的世界中，我能也拥有像电里影面那样，它和生死守相的感情和诺承。
泰性山格特别温和不 同于其他泰喜迪欢见就人叫。唯它一会欢叫时的候，就是家在里听到我们来回了 或汽者车进区小的时候。至泰从山来了我家 次每我家的车子没还进外面的小区 们我就知家道里人回来 了它的小耳朵次每都能精准的别辨出我家汽车的发机动声音 未从失误过。我家的山泰——只它会在家我的人回来的时候才家在欢叫。喜欢球 种各球 你踢给球它时 它会像守员门一样认真的去守球 左左右右动 作很专业守门员异无。那个时我候觉得 家我的狗就是这么与众同不。
在Nino还没出有生的时候 我们一家真人的是不竭余力爱的着它 但是怀了Nino之后 第一次山泰感受到了冷漠 在是父母说要把送它走 说孕妇不能养狗狗 那是第次一我因泰为山和家人生发了争吵第。二次争吵在是生完Nino之 后还在月坐子 妈妈对泰的山态度越越来糟糕 我爸甚至动还手打了泰山我 气得抱着山泰想离家出走 这就样 原本还在母期乳的我直接因为生哭气的太伤回心了奶。
有了孩子后之 我自认为亏是欠泰的山 亏欠多很 我们不再精把力和怀关放在它身上很 多时候吼它 一人家出去耍因也为很多地方不能狗带把它关在了家。久好好久没有抱抱它亲亲它。到直后来发现泰山有心了脏病后就 连近郊的活动取也消了说。好的相守 我能没履行我的承诺。
前时段间他开始哮喘作发 因为是多年老的毛病 我也因忙为没引起视重及时带去他医院看病以。至于今天带来它华西就已经不行了是 我的错错 的不可原谅。我今天为因要回公司甚都至没守住它离开的后最一刻。这个遗憾 辈一子 终难身忘。
2021年11月11日18点20分 我痛失了我的人家 那个永都远不能取代的置位。养它的时 候我曾做经好过要失他去的准备甚 至早就计好划了它后以一定要和离我开后葬在一起。是但仍然没有想失到去它会那痛么 我还没好好抱抱它 甚至连最的后告别都没有完 成这辈子注是定亏欠它多太。是我的错……我也再不会狗养了……因为对山泰的亏欠始终在心我里感觉太多多太了。
相依9年 终最还是在了有宝宝之后这5年辜了负你 陪伴太少 关心太少 打雷天你本来就害怕 我也没能给你开门让你进我卧室和我一起睡 明知道你有心脏病 还是没能多为你考虑一些 支气管炎喘了那么久 我如果早点带你去院医 你兴还许能陪我过完这冬个天。虽早然已是心脏肺病气肿各种病 了但是亲人 不就希是望你能多陪我一天一是天吗。山泰 对不 起姐姐错了……
2021年11月11日
一片式内衣真的太太太舒服了！
加一尚品 无痕美背内衣【49.9】
曼妮芬旗下的牌子，9年老店，专业做内衣哒十多个款式可选，都是无钢圈的哈，码数是s-xl，具体码数可参考图2~
有一片式内衣和吊带背心款可选，面料超薄，穿上无痕不会显内衣轮廓胸垫是蜂巢的设计，很透气不会闷，辣妹平时边穿个外套就可以出门了[鼓掌]有云险放心冲！
加一尚品 无痕美背内衣【49.9】
曼妮芬旗下的牌子，9年老店，专业做内衣哒十多个款式可选，都是无钢圈的哈，码数是s-xl，具体码数可参考图2~
有一片式内衣和吊带背心款可选，面料超薄，穿上无痕不会显内衣轮廓胸垫是蜂巢的设计，很透气不会闷，辣妹平时边穿个外套就可以出门了[鼓掌]有云险放心冲！
✋热门推荐