在整个行业竞争对手更加多元化、行业内部增长逻辑以及外部环境纵横交错的巨变下,行业格局如何演变?第二增长曲线在哪里?
在2022年5月27日举办的第五届中国跨境电商物流趋势峰会上,百晓网创始人王永强对“2022晓生排行榜”上榜企业数据进行了现场解读。
晓生排行榜是中国跨境电商物流领域首份反映企业成长与行业格局的权威榜单,通过高质量榜单和深度洞察,推广企业价值,推动行业整体提升,已日益成为跨境电商物流领域企业品牌强背书及行业格局演变的风向标,备受资本市场及从业者的高度关注。
此次,希望通过行业榜单数据分析,反映行业目前的市场格局,同时,通过疫情以来两年间的数据对比,观测上榜企业发生的变化,以及背后反映的行业走势,从而探寻行业增长的底层逻辑,以应对未来行业发展存在的诸多不确定性。
1、上榜企业数据总览
与2021上榜数据相比,2022上榜的所有TOP10企业,总数增加了3家,年营收总额同比增长43.9%,增长显著。单一企业平均年营收、年营收中位数分别增长了29.74%和22%。相对而言,此次初筛入围企业平均年营收、年营收中位数同比增长更为迅猛,分别为40.19%和54.9%。(“初筛入围企业”是指在晓生排行榜征集过程中,仅针对“综合实力榜单”或“细分业态榜单”进行申评,并且递交的申评资料信息完整有效、符合评定要求,可进入综合评选阶段的跨境电商物流企业。)
从2021和2022两年榜单的TOP10企业与当年初筛入围企业的各项比值来看,呈现一致的结果,即:TOP10企业数量和年营收,在初筛入围企业中的占比均有所增加;但TOP10企业的平均年营收和年营收中位数,相对于初筛入围企业比值却在下降,尤其是年营收中位数比值,2022比2021下降了21.4%。由此可见,在营收方面,初筛入围企业与TOP10企业的差距明显在缩小,行业进入了更加激烈的追逐赛。
2、综合实力榜单概况
此次“综合实力TOP10”上榜企业中,出口易、九方通逊、永利八达通3家为2022年新上榜企业,纵腾集团、递四方、燕文物流依然联袂前三甲。
从营收情况来看,2022上榜的10家综合实力企业年营收总和约为544.4亿元,与2021综合实力TOP10企业营收相比,增长32.79%。其中,2022综合实力TOP3企业营收总和约为400亿元,与2021综合实力TOP3企业约300亿元的营收相比,增长33.33%。
结合2022初筛入围企业及所有上榜的TOP10企业营收情况来看,2022上榜的TOP10企业整体营收增速最高,为43.91%;其次为初筛入围企业,同比增速为38.21%;综合实力TOP3与综合实力TOP10均以33%左右的增速增长,TOP3增速略高。
此外,综合实力上榜企业与初筛入围企业的占比,已连续两年(2021年、2022年)保持相同的格局,即:综合实力TOP10与初筛入围企业的营收占比为60%左右,综合实力TOP3与初筛入围企业的营收占比为45%左右,综合实力TOP3与TOP10营收占比为73%左右。
由此可见,疫情以来的两年间,行业追逐赛日益加剧,但综合实力头部企业依然占据着稳定的市场份额。
3、细分业态榜单概况
此次细分业态上榜企业包含FBA物流TOP10、小包专线TOP10、海外仓TOP10,以及20家入围上榜企业。其中,FBA物流TOP10、小包专线TOP10新上榜企业均为3家,海外仓TOP10新上榜企业为2家,入围上榜新增企业为16家。
从营收情况来看,2022FBA物流TOP10企业年营收总和为107亿元,与2021FBA物流TOP10企业79亿元的年营收相比,增长35.44%;2022小包专线TOP10企业年营收总和为355亿元,与2021小包专线TOP10企业290亿元的年营收相比,增长22.41%;2022海外仓TOP10企业年营收总和为184亿元,与2021海外仓TOP10企业180亿元的年营收相比,增长2.22%。
其中,2022FBA物流TOP3企业年营收总和为50亿元,相比2021的TOP3企业32亿元的年营收,增长了56.25%;2022小包专线TOP3企业年营收总和为264亿元,相比2021的TOP3企业184亿元的年营收,增长了43.48%;2022海外仓TOP3企业年营收总和为120亿元,相比2021的TOP3企业106亿元的年营收,增速为13.2%。
由此可见,FBA物流增速迅猛,尤其是上榜企业前三强;小包专线稳步增长,前三强增速明显高于小包专线TOP10整体增速;海外仓增速缓慢,但前三强增速远高于TOP10企业整体增速。
4、新势力榜单概况
行业正在快速迭代中发生着深层次的变化,更多入局者正在从不同维度介入行业。
第一个动向,随着欧美主流平台流量红利、人口红利见顶,越来越多的企业开始涉足新兴市场,比如中东、南美、非洲等,一批在新兴市场中颇具影响力的跨境物流企业正在不断涌现。
第二个动向,很多科技化手段正在改变着行业的效率,随着数智化时代的到来,行业信息孤岛将会逐渐被打通,行业终将迎来一场信息化革命。
第三个动向,更多巨头企业正在向跨境物流行业进军,比如电商平台在自建物流,上游船公司及航空公司在积极发力端到端业务,甚至在布局最后1公里,还有很多零售商,包括一些大型卖家、品牌商,也都在入局跨境物流行业。
所以如今,整个行业的竞争对手更加多元化,行业的生态格局将不仅仅局限于FBA物流、小包专线、海外仓,地域分布的集中度也将不仅仅局限于深圳的坂田龙华。
穿越周期,首先要分析和理解周期的逻辑。如果把过往十年作为一个周期,我们认为,跨境电商及跨境物流在上一个周期的增长本质,是流量红利、平台红利,以及整个外部大环境的相对稳定。
比如电商平台的流量红利,eBay、速卖通、Wish等低客单价类的电商平台,成就了一大批邮政代理服务商;Shein、Shopify等一批自建站成就了一批专线物小包流服务商。
在2015至2021年的7年间,亚马逊平台的高速成长,成就了市场上成千上万家FBA头程物流企业。所以总体来看,过往的十年,流量红利和平台红利是行业增长的底层逻辑。
但是回望2022年一季度,亚马逊平台告别了过去7年的高增长,且在第一季度出现了亏损,行业旧的增长逻辑难以为继,流量发生了显著的变化。
随着沃尔玛为代表的线下零售商发力线上,流量在不同平台间跃迁进化,从中心化到去中心化,从平台电商到社交电商,商流的变化带动了整个物流模式的创新,从而成就了每一位跨境物流人。
除了行业内部增长逻辑发生了变化,整个外部环境也发生了巨变,宏观经济及货币政策、俄乌冲突等,越来越多不可控因素正在给行业带来新的变量,而且目前来看,已超出行业本身的应对能力。
展望未来,在内外交织的巨变下,行业第二增长曲线将会出现在哪里?
不同企业将逐渐出现市场分层,比如上游企业发力端到端,中小企业专注于垂直细分市场,科技企业致力于行业效率的提升,有海外资源的企业更注重本土化服务,具有专业能力的企业为品牌商提供全渠道的供应链解决方案。
我们之前所说的跨境电商更多是集中在出口B2C,但放眼未来,跨境电商应该更多去关注需求端、产业端的变化,比如围绕着跨境全渠道新零售的趋势,为更多品牌商在全球化的供应链管理与本土化服务层面做精做细。
百年未有之大变局下,跨境电商及跨境物流都需要跳出现有的认知边界,寻找第二增长曲线,穿越周期,进化升级!
更多内容请参阅《2022中国跨境电商物流行业蓝皮书》,公众号:跨境电商物流百晓生
在2022年5月27日举办的第五届中国跨境电商物流趋势峰会上,百晓网创始人王永强对“2022晓生排行榜”上榜企业数据进行了现场解读。
晓生排行榜是中国跨境电商物流领域首份反映企业成长与行业格局的权威榜单,通过高质量榜单和深度洞察,推广企业价值,推动行业整体提升,已日益成为跨境电商物流领域企业品牌强背书及行业格局演变的风向标,备受资本市场及从业者的高度关注。
此次,希望通过行业榜单数据分析,反映行业目前的市场格局,同时,通过疫情以来两年间的数据对比,观测上榜企业发生的变化,以及背后反映的行业走势,从而探寻行业增长的底层逻辑,以应对未来行业发展存在的诸多不确定性。
1、上榜企业数据总览
与2021上榜数据相比,2022上榜的所有TOP10企业,总数增加了3家,年营收总额同比增长43.9%,增长显著。单一企业平均年营收、年营收中位数分别增长了29.74%和22%。相对而言,此次初筛入围企业平均年营收、年营收中位数同比增长更为迅猛,分别为40.19%和54.9%。(“初筛入围企业”是指在晓生排行榜征集过程中,仅针对“综合实力榜单”或“细分业态榜单”进行申评,并且递交的申评资料信息完整有效、符合评定要求,可进入综合评选阶段的跨境电商物流企业。)
从2021和2022两年榜单的TOP10企业与当年初筛入围企业的各项比值来看,呈现一致的结果,即:TOP10企业数量和年营收,在初筛入围企业中的占比均有所增加;但TOP10企业的平均年营收和年营收中位数,相对于初筛入围企业比值却在下降,尤其是年营收中位数比值,2022比2021下降了21.4%。由此可见,在营收方面,初筛入围企业与TOP10企业的差距明显在缩小,行业进入了更加激烈的追逐赛。
2、综合实力榜单概况
此次“综合实力TOP10”上榜企业中,出口易、九方通逊、永利八达通3家为2022年新上榜企业,纵腾集团、递四方、燕文物流依然联袂前三甲。
从营收情况来看,2022上榜的10家综合实力企业年营收总和约为544.4亿元,与2021综合实力TOP10企业营收相比,增长32.79%。其中,2022综合实力TOP3企业营收总和约为400亿元,与2021综合实力TOP3企业约300亿元的营收相比,增长33.33%。
结合2022初筛入围企业及所有上榜的TOP10企业营收情况来看,2022上榜的TOP10企业整体营收增速最高,为43.91%;其次为初筛入围企业,同比增速为38.21%;综合实力TOP3与综合实力TOP10均以33%左右的增速增长,TOP3增速略高。
此外,综合实力上榜企业与初筛入围企业的占比,已连续两年(2021年、2022年)保持相同的格局,即:综合实力TOP10与初筛入围企业的营收占比为60%左右,综合实力TOP3与初筛入围企业的营收占比为45%左右,综合实力TOP3与TOP10营收占比为73%左右。
由此可见,疫情以来的两年间,行业追逐赛日益加剧,但综合实力头部企业依然占据着稳定的市场份额。
3、细分业态榜单概况
此次细分业态上榜企业包含FBA物流TOP10、小包专线TOP10、海外仓TOP10,以及20家入围上榜企业。其中,FBA物流TOP10、小包专线TOP10新上榜企业均为3家,海外仓TOP10新上榜企业为2家,入围上榜新增企业为16家。
从营收情况来看,2022FBA物流TOP10企业年营收总和为107亿元,与2021FBA物流TOP10企业79亿元的年营收相比,增长35.44%;2022小包专线TOP10企业年营收总和为355亿元,与2021小包专线TOP10企业290亿元的年营收相比,增长22.41%;2022海外仓TOP10企业年营收总和为184亿元,与2021海外仓TOP10企业180亿元的年营收相比,增长2.22%。
其中,2022FBA物流TOP3企业年营收总和为50亿元,相比2021的TOP3企业32亿元的年营收,增长了56.25%;2022小包专线TOP3企业年营收总和为264亿元,相比2021的TOP3企业184亿元的年营收,增长了43.48%;2022海外仓TOP3企业年营收总和为120亿元,相比2021的TOP3企业106亿元的年营收,增速为13.2%。
由此可见,FBA物流增速迅猛,尤其是上榜企业前三强;小包专线稳步增长,前三强增速明显高于小包专线TOP10整体增速;海外仓增速缓慢,但前三强增速远高于TOP10企业整体增速。
4、新势力榜单概况
行业正在快速迭代中发生着深层次的变化,更多入局者正在从不同维度介入行业。
第一个动向,随着欧美主流平台流量红利、人口红利见顶,越来越多的企业开始涉足新兴市场,比如中东、南美、非洲等,一批在新兴市场中颇具影响力的跨境物流企业正在不断涌现。
第二个动向,很多科技化手段正在改变着行业的效率,随着数智化时代的到来,行业信息孤岛将会逐渐被打通,行业终将迎来一场信息化革命。
第三个动向,更多巨头企业正在向跨境物流行业进军,比如电商平台在自建物流,上游船公司及航空公司在积极发力端到端业务,甚至在布局最后1公里,还有很多零售商,包括一些大型卖家、品牌商,也都在入局跨境物流行业。
所以如今,整个行业的竞争对手更加多元化,行业的生态格局将不仅仅局限于FBA物流、小包专线、海外仓,地域分布的集中度也将不仅仅局限于深圳的坂田龙华。
穿越周期,首先要分析和理解周期的逻辑。如果把过往十年作为一个周期,我们认为,跨境电商及跨境物流在上一个周期的增长本质,是流量红利、平台红利,以及整个外部大环境的相对稳定。
比如电商平台的流量红利,eBay、速卖通、Wish等低客单价类的电商平台,成就了一大批邮政代理服务商;Shein、Shopify等一批自建站成就了一批专线物小包流服务商。
在2015至2021年的7年间,亚马逊平台的高速成长,成就了市场上成千上万家FBA头程物流企业。所以总体来看,过往的十年,流量红利和平台红利是行业增长的底层逻辑。
但是回望2022年一季度,亚马逊平台告别了过去7年的高增长,且在第一季度出现了亏损,行业旧的增长逻辑难以为继,流量发生了显著的变化。
随着沃尔玛为代表的线下零售商发力线上,流量在不同平台间跃迁进化,从中心化到去中心化,从平台电商到社交电商,商流的变化带动了整个物流模式的创新,从而成就了每一位跨境物流人。
除了行业内部增长逻辑发生了变化,整个外部环境也发生了巨变,宏观经济及货币政策、俄乌冲突等,越来越多不可控因素正在给行业带来新的变量,而且目前来看,已超出行业本身的应对能力。
展望未来,在内外交织的巨变下,行业第二增长曲线将会出现在哪里?
不同企业将逐渐出现市场分层,比如上游企业发力端到端,中小企业专注于垂直细分市场,科技企业致力于行业效率的提升,有海外资源的企业更注重本土化服务,具有专业能力的企业为品牌商提供全渠道的供应链解决方案。
我们之前所说的跨境电商更多是集中在出口B2C,但放眼未来,跨境电商应该更多去关注需求端、产业端的变化,比如围绕着跨境全渠道新零售的趋势,为更多品牌商在全球化的供应链管理与本土化服务层面做精做细。
百年未有之大变局下,跨境电商及跨境物流都需要跳出现有的认知边界,寻找第二增长曲线,穿越周期,进化升级!
更多内容请参阅《2022中国跨境电商物流行业蓝皮书》,公众号:跨境电商物流百晓生
【聚焦教师培养 为科学教育体系强基固本】日前,教育部办公厅印发了《关于加强小学科学教师培养的通知》(简称《通知》)。《通知》着力科技创新人才培养链条的最前端,面向科技强国建设长远目标,针对整个科学教育体系薄弱环节,聚焦小学科学教师培养出台专门文件,这是新时代我国科学教育战略思维、问题导向和改革决心的重要体现,是加强科学教育体系建设的强基工程。
实现高水平科技自立自强的关键是要按科技创新人才培养模式改革和优化我国的科学教育体系。其中,有效激发和培养学生的科学兴趣与好奇心,持续培养具备科学家潜质的青少年群体是科学教育的重要目标。而专业化、高素质的小学科学教师队伍建设是实现这一目标的核心环节。
对标国家发展对一流人才的迫切需求,对比科技发达国家小学科学教育发展水平,我国小学科学教师队伍建设存在短板。2021年下半年,教育部基础教育教学指导委员会科学教学专委会组织开展了一次样本量大、覆盖面广、内容系统的全国小学科学教师调查,获得13.1万小学科学教师的调查数据。结果显示,我国小学科学教师队伍建设既有供给不足的数量问题,更有素质和能力不强等问题。小学科学任课教师的理工科背景、专业实践能力、专业发展支持力度、实验教学条件支撑等都亟待提升。
我们必须强化风险意识、增强系统思维,谋划科学教育发展之大局、紧抓科学教育环节之关键,系统推进新时代我国小学科学教师队伍建设。既要大力解决老问题,也要积极应对新挑战、满足新需求,在小学科学教师培养中充分体现科学教育新内涵,深度融合科学、技术和工程教育,将问题驱动、实践发现和创造生成作为关键环节。
《通知》的发布令许多小学科学教师以及关注小学科学发展的教育者欢欣鼓舞。从促进我国科学教育高质量发展着眼,《通知》瞄准小学科学教师队伍发展滞后的情况,针对小学科学教师培养的专业性和特殊性,以建强科学教育专业扩大招生规模、加大相关专业科学教师人才培养力度、优化小学科学教师人才培养方案和创新小学科学教师培养协同机制为关键抓手,着力加强专业化、高素质小学科学教师的源头供给,从“小切口”做“大文章”,对提高小学科学教育整体水平将会起到十分重要的引导作用。
《通知》针对小学科学教师培养源头提出了意见要求:一是加强科学教育专业建设,发挥高水平师范院校的作用,扩大科学教育专业招生规模,培养专业化、高素质小学科学教师队伍;二是加大相关专业科学教师培养力度,针对我国小学科学教师紧缺的实际情况,扩大数学与应用数学、物理学、化学、生物科学、地理科学、教育技术学等师范类专业以及主修理工科的小学教育专业招生规模,鼓励相关工科专业参与小学科学教师的培养,拓宽我国小学科学教师来源。
《通知》聚焦专业化、高素质小学科学教师培养目标,从强化培养内容方面提出,要从科学教育本质出发,重视科学内容的综合性,着眼科技与教育发展的最新趋势,提升职前科学教师项目式教学、跨学科教学等实践能力。此外,《通知》还从创新培养协同机制方面提出,要集聚师范院校、地方政府、小学、科研院所、高新企业、科普教育基地等各类主体的力量,协同推动小学科学教师专业核心素养与科学教育实践能力培养,强化小学科学学科教育教学方法实训,着力培养理工科专业背景、能胜任小学科学课程教学任务的教师。支持师范院校与理工科大学开放课程、学分互认、互派教师,鼓励中国科学院、中国工程院下辖单位相关专家到师范院校兼职,加强师范院校间的协同,合作培养小学科学教师。
《通知》瞄准科学教育薄弱环节,吹响了我国基础教育阶段科学教育改革的新号角,对我国科学教育高质量发展和科技创新人才队伍的整体长远发展具有重大突破性意义。《通知》要求各地要制定《加强小学科学教师培养工作方案(2022—2025年)》,规划本省(区、市)以加强小学科学教师培养为目标的师范生培养方案。《通知》的发布必将进一步凝聚社会共识、动员各方力量,推动形成小学科学教师队伍高质量发展的良好氛围,引领全社会更加重视小学科学教育对建设创新型国家的奠基性作用,为世界重要人才中心和创新高地建设打下坚实基础。(作者:郑永和 系北京师范大学科学教育研究院院长、教育部基础教育教学指导委员会科学教学专委会主任)
实现高水平科技自立自强的关键是要按科技创新人才培养模式改革和优化我国的科学教育体系。其中,有效激发和培养学生的科学兴趣与好奇心,持续培养具备科学家潜质的青少年群体是科学教育的重要目标。而专业化、高素质的小学科学教师队伍建设是实现这一目标的核心环节。
对标国家发展对一流人才的迫切需求,对比科技发达国家小学科学教育发展水平,我国小学科学教师队伍建设存在短板。2021年下半年,教育部基础教育教学指导委员会科学教学专委会组织开展了一次样本量大、覆盖面广、内容系统的全国小学科学教师调查,获得13.1万小学科学教师的调查数据。结果显示,我国小学科学教师队伍建设既有供给不足的数量问题,更有素质和能力不强等问题。小学科学任课教师的理工科背景、专业实践能力、专业发展支持力度、实验教学条件支撑等都亟待提升。
我们必须强化风险意识、增强系统思维,谋划科学教育发展之大局、紧抓科学教育环节之关键,系统推进新时代我国小学科学教师队伍建设。既要大力解决老问题,也要积极应对新挑战、满足新需求,在小学科学教师培养中充分体现科学教育新内涵,深度融合科学、技术和工程教育,将问题驱动、实践发现和创造生成作为关键环节。
《通知》的发布令许多小学科学教师以及关注小学科学发展的教育者欢欣鼓舞。从促进我国科学教育高质量发展着眼,《通知》瞄准小学科学教师队伍发展滞后的情况,针对小学科学教师培养的专业性和特殊性,以建强科学教育专业扩大招生规模、加大相关专业科学教师人才培养力度、优化小学科学教师人才培养方案和创新小学科学教师培养协同机制为关键抓手,着力加强专业化、高素质小学科学教师的源头供给,从“小切口”做“大文章”,对提高小学科学教育整体水平将会起到十分重要的引导作用。
《通知》针对小学科学教师培养源头提出了意见要求:一是加强科学教育专业建设,发挥高水平师范院校的作用,扩大科学教育专业招生规模,培养专业化、高素质小学科学教师队伍;二是加大相关专业科学教师培养力度,针对我国小学科学教师紧缺的实际情况,扩大数学与应用数学、物理学、化学、生物科学、地理科学、教育技术学等师范类专业以及主修理工科的小学教育专业招生规模,鼓励相关工科专业参与小学科学教师的培养,拓宽我国小学科学教师来源。
《通知》聚焦专业化、高素质小学科学教师培养目标,从强化培养内容方面提出,要从科学教育本质出发,重视科学内容的综合性,着眼科技与教育发展的最新趋势,提升职前科学教师项目式教学、跨学科教学等实践能力。此外,《通知》还从创新培养协同机制方面提出,要集聚师范院校、地方政府、小学、科研院所、高新企业、科普教育基地等各类主体的力量,协同推动小学科学教师专业核心素养与科学教育实践能力培养,强化小学科学学科教育教学方法实训,着力培养理工科专业背景、能胜任小学科学课程教学任务的教师。支持师范院校与理工科大学开放课程、学分互认、互派教师,鼓励中国科学院、中国工程院下辖单位相关专家到师范院校兼职,加强师范院校间的协同,合作培养小学科学教师。
《通知》瞄准科学教育薄弱环节,吹响了我国基础教育阶段科学教育改革的新号角,对我国科学教育高质量发展和科技创新人才队伍的整体长远发展具有重大突破性意义。《通知》要求各地要制定《加强小学科学教师培养工作方案(2022—2025年)》,规划本省(区、市)以加强小学科学教师培养为目标的师范生培养方案。《通知》的发布必将进一步凝聚社会共识、动员各方力量,推动形成小学科学教师队伍高质量发展的良好氛围,引领全社会更加重视小学科学教育对建设创新型国家的奠基性作用,为世界重要人才中心和创新高地建设打下坚实基础。(作者:郑永和 系北京师范大学科学教育研究院院长、教育部基础教育教学指导委员会科学教学专委会主任)
【从“云面试”到“直播带岗” ,高新区揽才新招频出!】为积极应对疫情影响,拓宽人才引进“云渠道”,满足区内企业人才需求,促进高校毕业生更加充分更高质量就业,5月,无锡高新区推出“智汇新吴∙锡望您来”2022届高校毕业生“云上就业直面会”系列活动,做优高校毕业生就业服务,吸引优秀大学生来我区发展,不断增强高校毕业生对我区高质量发展的人才支撑作用。目前,高新区已召开“云上就业直面会”3场,邀请无锡先导智能装备股份有限公司、无锡华润上华科技有限公司、SK海力士半导体(中国)有限公司、江苏三联生物工程股份有限公司等37家区内优质企业参会,累计提供软件工程师、材料工程师、质量管理岗等170个职位,需求人数850人。通过云平台,完成了近2300人次学生的在线面试,近700人达成初步就业意向。
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后续,高新区还将针对2022届高校毕业生,以网络招聘、云上直面、直播带岗等多种形式,聚焦省内高校,开展多场“云上就业直面会”活动,全力以赴做好高校毕业生就业工作,满足企业用工、用才需求。https://t.cn/A6XWBeR0
除了“云面试”,高新区今年还试水云上校招宣讲会共吸引80余家高新区企业参会,提供就业岗位1500余个。活动中,7家知名企业走进直播间,通过“直播带岗”模式与广大学子互动纳贤,短短2小时的活动,共吸引7.7万人次观看、
后续,高新区还将针对2022届高校毕业生,以网络招聘、云上直面、直播带岗等多种形式,聚焦省内高校,开展多场“云上就业直面会”活动,全力以赴做好高校毕业生就业工作,满足企业用工、用才需求。https://t.cn/A6XWBeR0
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