最无法预知的三大星座，不按套路出牌，不按常规操作，最有创造力
双子座
对于双子座的评价，从来缺少不了他们的多变，他们充满了各种不确定的性格。这就好比在人群里面，前一刻双子座还在跟你认认真真地谈事情，没准儿到了下一刻，直接变得嘻嘻哈哈，神经兮兮。说白了，这不仅仅要牵扯到双子座的性格，更要说到他们这类人的思维，就从来天马行空不会受到约束。
同样，这也就代表着，在双子座身上的这份不确定性，会永远的存在下去。于是不管你与他们究竟相处了多么久，但终究，也根本无法依靠他们单一的操作，去预知他们下一刻会干什么。他们本身也完全称得上，不按套路出牌，不按常规操作的最典型的人物，或许唯有这样，在他们眼里看起来才是有意思的。
但不得不说，也正是由于双子座这一系列的行径，往往导致了，他们这样的一个特点。那便是你永远不要指望着，双子座会安安稳稳的，做什么事情。可除此之外，他们一系列跳脱的行为，又必然赋予了他们相当强烈的创造力，以至于在他们身上，甚至完全不难发生，让人根本就无法猜测到的事情。
水瓶座
在水瓶座这类人身上，也必然是充满了一切的意外，又或者，他们这类人本身，从头到尾就是一个相当意外的存在。他们的头脑根本就跟我们地球人不一样，于是喜获外星人称谓。他们的思维与逻辑，更是难以让人理解，以至于尤其在陌生人眼里，他们不知道会成为一个什么样的物种。
因此，这也就代表着，不管你与一个水瓶座相处多久，但终究，他们都是最无法预知的一类典型人物。当然了，尤其放在寻常的生活中，我们也势必，会发现水瓶座将这一切呈现得淋漓尽致。他们完全不按套路出牌，他们完全不按常规操作，甚至在很大程度上，他们最喜欢做的，便是去打破一切规则。
另外，也正是由于水瓶座的这一切有违常规，方才导致了，他们敢想敢做的一个性子。他们向来不会循规蹈矩，他们活着的意义，势必少不了推陈出新。同时再加上他们超高的智商，以及各方面天赋，于是在他们身上，也必然能够呈现出，一份相当强的创造力，甚至带来革新与颠覆。
白羊座
很多时候，我们都没有否认这样的一个问题，那便是白羊座，与水瓶座往往会属于相当合拍的一类人，毕竟，在他们身上，也必然具备着，太多太多共同的特征。就好比，他们都是想一出是一出，都是很容易大脑冲动，然后不知道会做出什么样的事情，甚至都不会缺少让人无奈的时刻。
因此，这也就意味着，在白羊座身上必然不会缺少太多的不确定性，你也根本无法猜测，无法预知到，他们下一刻会做出什么事情。当然了，但凡在白羊座身上，也必然不会缺少套路出牌，不按常规操作的一系列特征，毕竟他们骨子里的叛逆，也从来不会允许他们一成不变，安安稳稳的去守旧。
不过，也正是白羊座这类人，他们也完全不难呈现出，一份相当强的创造力。这与我们上面讲到的，白羊座一切的不确定，叛逆与冲动息息相关。但更多的时候，也离不开白羊座聪明的大脑，极高的悟性以及灵性，以至于在他们身上，也向来不会缺少奇迹的发生。
#星座爱情# #十二星座# #星盘#
双子座
对于双子座的评价，从来缺少不了他们的多变，他们充满了各种不确定的性格。这就好比在人群里面，前一刻双子座还在跟你认认真真地谈事情，没准儿到了下一刻，直接变得嘻嘻哈哈，神经兮兮。说白了，这不仅仅要牵扯到双子座的性格，更要说到他们这类人的思维，就从来天马行空不会受到约束。
同样，这也就代表着，在双子座身上的这份不确定性，会永远的存在下去。于是不管你与他们究竟相处了多么久，但终究，也根本无法依靠他们单一的操作，去预知他们下一刻会干什么。他们本身也完全称得上，不按套路出牌，不按常规操作的最典型的人物，或许唯有这样，在他们眼里看起来才是有意思的。
但不得不说，也正是由于双子座这一系列的行径，往往导致了，他们这样的一个特点。那便是你永远不要指望着，双子座会安安稳稳的，做什么事情。可除此之外，他们一系列跳脱的行为，又必然赋予了他们相当强烈的创造力，以至于在他们身上，甚至完全不难发生，让人根本就无法猜测到的事情。
水瓶座
在水瓶座这类人身上，也必然是充满了一切的意外，又或者，他们这类人本身，从头到尾就是一个相当意外的存在。他们的头脑根本就跟我们地球人不一样，于是喜获外星人称谓。他们的思维与逻辑，更是难以让人理解，以至于尤其在陌生人眼里，他们不知道会成为一个什么样的物种。
因此，这也就代表着，不管你与一个水瓶座相处多久，但终究，他们都是最无法预知的一类典型人物。当然了，尤其放在寻常的生活中，我们也势必，会发现水瓶座将这一切呈现得淋漓尽致。他们完全不按套路出牌，他们完全不按常规操作，甚至在很大程度上，他们最喜欢做的，便是去打破一切规则。
另外，也正是由于水瓶座的这一切有违常规，方才导致了，他们敢想敢做的一个性子。他们向来不会循规蹈矩，他们活着的意义，势必少不了推陈出新。同时再加上他们超高的智商，以及各方面天赋，于是在他们身上，也必然能够呈现出，一份相当强的创造力，甚至带来革新与颠覆。
白羊座
很多时候，我们都没有否认这样的一个问题，那便是白羊座，与水瓶座往往会属于相当合拍的一类人，毕竟，在他们身上，也必然具备着，太多太多共同的特征。就好比，他们都是想一出是一出，都是很容易大脑冲动，然后不知道会做出什么样的事情，甚至都不会缺少让人无奈的时刻。
因此，这也就意味着，在白羊座身上必然不会缺少太多的不确定性，你也根本无法猜测，无法预知到，他们下一刻会做出什么事情。当然了，但凡在白羊座身上，也必然不会缺少套路出牌，不按常规操作的一系列特征，毕竟他们骨子里的叛逆，也从来不会允许他们一成不变，安安稳稳的去守旧。
不过，也正是白羊座这类人，他们也完全不难呈现出，一份相当强的创造力。这与我们上面讲到的，白羊座一切的不确定，叛逆与冲动息息相关。但更多的时候，也离不开白羊座聪明的大脑，极高的悟性以及灵性，以至于在他们身上，也向来不会缺少奇迹的发生。
#星座爱情# #十二星座# #星盘#
卤素灯退场时间来临，革命性产品码隆LED灯将改写车灯市场格局！
被疫情拖累的汽车后市场迷雾重重，各经销商事业陷入谷底，市场迫切需要生机，需要新景象！在汽车车灯市场，听说最近出现一位“高手”，其即将改变整个车灯市场的局面，扭转汽车后市场的态势！
作者｜虹月
汽车车灯市场技术迭代，即将出现的“高手”是谁？先来了解下当前的汽车车灯局面，市场上以LED灯为主流和趋势（激光灯为最新技术，还没广泛开发应用），同时战斗着氙气灯、卤素灯。从性能上讲，LED灯最佳，其次是疝气灯，再次为卤素灯。然而卤素灯却以价格优惠的“亲民”态势，打败氙气灯和LED灯，占有最大的市场份量。
根据对外公布的数据统计，“记录在册”的750个国Ⅵ车型、6800个国Ⅵ车款来看，配置卤素大灯的车款达到3710款，超过配置氙气大灯、LED大灯、激光大灯三种大灯车款的总和，足见卤素灯大军的浩浩荡荡。
从事物的发展规律来看，疝气灯的出现是来替代卤素灯的，其以更高的性能比来碾压卤素灯，可惜价格高，因此没有碾压、替换成功。接着出现LED灯这位“打手”，LED灯性能比疝气灯更好，但价格还是没有拼得过卤素灯，于是LED灯只替换了疝气灯，对卤素灯的存在还是无能为力。
卤素灯这位“打手”，在性能上实际上已经是比较落后、不符合市场需求，江湖里都称它为“蜡烛灯”，可见光照度如何。为了满足光照性能和价格的双重需求，市场迫切需要一位高手来代替卤素灯。而此时此刻，易事达照明经过十多年的努力研发，终于，打造出了一位高手——码隆LED车灯。
市场新品牌，车灯出高手
如果车灯真的是人类，那么卤素灯听到码隆LED车灯中的LED这三个词时，内心一定是冷笑的：LED？价格高高在上的那位？来呀！来呀！来战呀！
卤素灯敢这么嚣张是有底气的，毕竟它一直赢在价格上，比如同样是前大灯，卤素灯单只只要200多一只，LED就得1000多，贵5倍！那码隆LED车灯怎么打呢？各位经销商们、车主们肯定也该好奇了：“看看它俩怎么打。”
先来看看码隆LED打出的终端修理厂拿货价：19元一只。怎么回事？比卤素灯价格还低？空间利润太有想象力了吧？不仅对手卤素灯震惊了，经销商、车主都懵了，怎么会有这么便宜的LED车灯？下面就来详细看看——
首先，要打赢卤素灯必须得在性能上进行超越、价格上至少做到打平。码隆LED灯在性能上完全符合市面LED车灯品质标准，它是易事达照明工厂经过了12年技术沉淀研发出来的产品，并且早在2015年就掌握了被动散热技术，以此技术开发生产的灯在国外有很大的市场，在温控技术上也做到了行业标准高度，实现了LED车灯节能、寿命长、光照强度、色纯度高、照射距离长、抗震等性能优点。
那么在价格上是怎么做到这么低，打赢卤素灯价格的？这就不得不提它强大的后台——易事达照明工厂，正是在工厂自主研发制造、直靠原料上游供应链、生产自动化等方面，在成本环节实现了降低成本，增加性价比的优势，从而能够给到经销商超值性价比的价格。
再从安装操作上来看，码隆LED灯设计简单好装，专车专卡座，安装程序只需要5分钟（SO EASY，妈妈再也不用担心我不会装了），并且是1:1替换卤素灯的。说白了，就是冲着替换卤素灯来的，你卤素灯咋设计、咋安装，我码隆LED灯就咋设计咋安装，分分钟替换掉你。
听到这里，卤素灯要是个人类，估计要瑟瑟发抖了。
这还不算，码隆LED是要全力碾压的节奏，它又亮出了售后大招。质保1年！对经销商实行8公里区域保护！怎么理解呢？1年，对于车灯这种易损件来说，是足够长的保质期了！这就是品质的底气！8公里区域保护又是啥？那就是保证你代理码隆LED之后，8公里之内不会出现第二家跟你竞争的，要是真有，那也是你“手下”发展的。
说到这里，挑战对手卤素灯已经有点要偃旗息鼓了，怀着最后的倔强抗争：我们卤素灯那么多型号，你都有吗？你年审时，能过吗？我们卤素灯最强的优势就是下雨时穿透力强，你比得过吗？
码隆LED灯淡淡回应：适配卤素灯的所有型号我这儿都有，就是冲着替换你来的；年审时毫无压力；6000k色温黄金光雾灯，穿透雨线小菜一碟……
卤素灯听到这里，终于无声无息地离开了。码隆LED车灯，替换卤素灯高手，地位缓缓升起。
有位行业人士说过一句话：“卤素灯确实是挺好的，也是非常经典的，但是LED灯的优势显然是更大的，取代卤素灯只是一个时间问题。”
这个时间，或许是来临了。
技术领先，改写车灯市场格局
历史的车轮总是滚滚向前，技术迭代势不可挡。根据TrendForce集邦咨询《2020-2021全球车用LED产品趋势与区域市场分析》研究显示，2021年全球LED头灯渗透率超过60%，其中新能源车种的渗透率更是高达90%以上。目前，即使是10来万的家用车，也只有最低配和次低配会用卤素灯了，LED大灯替换卤素灯的趋势势不可挡。
而这一波替换市场的机遇,你看出来了吗？你抓住了吗？为了帮助经销商、终端车主更加了解码隆LED灯的先进技术和强大“后台”，让我们详细看看码隆生产工厂情况——
中山易事达光电科技有限公司，2010年成立，坐落于中山市坦洲镇，作为国内第一家自主研发生产智能汽车前照灯的企业，发展至今已成为国内最具规模的智能汽车照明细分市场的龙头企业，年产量超500万套，预计占整个行业15%。易事达的客户遍布全球，其中国外知名企业有美国的法雷奥、Autozone、Putco、J.W.Speaker、日本的PIAA等,同时在全国各地拥有数百名经销商，服务及销售网络遍及全国30多个省市及自治区。
领先的技术和生产能力让码隆LED灯有坚实的发展底气，而3.1亿的汽车存量成为它占领市场的动力，让更多的经销商扛起码隆LED灯的大旗冲锋！让更多的车主用上最高性价比的车灯！一起开创新格局，新景象！
END
被疫情拖累的汽车后市场迷雾重重，各经销商事业陷入谷底，市场迫切需要生机，需要新景象！在汽车车灯市场，听说最近出现一位“高手”，其即将改变整个车灯市场的局面，扭转汽车后市场的态势！
作者｜虹月
汽车车灯市场技术迭代，即将出现的“高手”是谁？先来了解下当前的汽车车灯局面，市场上以LED灯为主流和趋势（激光灯为最新技术，还没广泛开发应用），同时战斗着氙气灯、卤素灯。从性能上讲，LED灯最佳，其次是疝气灯，再次为卤素灯。然而卤素灯却以价格优惠的“亲民”态势，打败氙气灯和LED灯，占有最大的市场份量。
根据对外公布的数据统计，“记录在册”的750个国Ⅵ车型、6800个国Ⅵ车款来看，配置卤素大灯的车款达到3710款，超过配置氙气大灯、LED大灯、激光大灯三种大灯车款的总和，足见卤素灯大军的浩浩荡荡。
从事物的发展规律来看，疝气灯的出现是来替代卤素灯的，其以更高的性能比来碾压卤素灯，可惜价格高，因此没有碾压、替换成功。接着出现LED灯这位“打手”，LED灯性能比疝气灯更好，但价格还是没有拼得过卤素灯，于是LED灯只替换了疝气灯，对卤素灯的存在还是无能为力。
卤素灯这位“打手”，在性能上实际上已经是比较落后、不符合市场需求，江湖里都称它为“蜡烛灯”，可见光照度如何。为了满足光照性能和价格的双重需求，市场迫切需要一位高手来代替卤素灯。而此时此刻，易事达照明经过十多年的努力研发，终于，打造出了一位高手——码隆LED车灯。
市场新品牌，车灯出高手
如果车灯真的是人类，那么卤素灯听到码隆LED车灯中的LED这三个词时，内心一定是冷笑的：LED？价格高高在上的那位？来呀！来呀！来战呀！
卤素灯敢这么嚣张是有底气的，毕竟它一直赢在价格上，比如同样是前大灯，卤素灯单只只要200多一只，LED就得1000多，贵5倍！那码隆LED车灯怎么打呢？各位经销商们、车主们肯定也该好奇了：“看看它俩怎么打。”
先来看看码隆LED打出的终端修理厂拿货价：19元一只。怎么回事？比卤素灯价格还低？空间利润太有想象力了吧？不仅对手卤素灯震惊了，经销商、车主都懵了，怎么会有这么便宜的LED车灯？下面就来详细看看——
首先，要打赢卤素灯必须得在性能上进行超越、价格上至少做到打平。码隆LED灯在性能上完全符合市面LED车灯品质标准，它是易事达照明工厂经过了12年技术沉淀研发出来的产品，并且早在2015年就掌握了被动散热技术，以此技术开发生产的灯在国外有很大的市场，在温控技术上也做到了行业标准高度，实现了LED车灯节能、寿命长、光照强度、色纯度高、照射距离长、抗震等性能优点。
那么在价格上是怎么做到这么低，打赢卤素灯价格的？这就不得不提它强大的后台——易事达照明工厂，正是在工厂自主研发制造、直靠原料上游供应链、生产自动化等方面，在成本环节实现了降低成本，增加性价比的优势，从而能够给到经销商超值性价比的价格。
再从安装操作上来看，码隆LED灯设计简单好装，专车专卡座，安装程序只需要5分钟（SO EASY，妈妈再也不用担心我不会装了），并且是1:1替换卤素灯的。说白了，就是冲着替换卤素灯来的，你卤素灯咋设计、咋安装，我码隆LED灯就咋设计咋安装，分分钟替换掉你。
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这还不算，码隆LED是要全力碾压的节奏，它又亮出了售后大招。质保1年！对经销商实行8公里区域保护！怎么理解呢？1年，对于车灯这种易损件来说，是足够长的保质期了！这就是品质的底气！8公里区域保护又是啥？那就是保证你代理码隆LED之后，8公里之内不会出现第二家跟你竞争的，要是真有，那也是你“手下”发展的。
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码隆LED灯淡淡回应：适配卤素灯的所有型号我这儿都有，就是冲着替换你来的；年审时毫无压力；6000k色温黄金光雾灯，穿透雨线小菜一碟……
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这个时间，或许是来临了。
技术领先，改写车灯市场格局
历史的车轮总是滚滚向前，技术迭代势不可挡。根据TrendForce集邦咨询《2020-2021全球车用LED产品趋势与区域市场分析》研究显示，2021年全球LED头灯渗透率超过60%，其中新能源车种的渗透率更是高达90%以上。目前，即使是10来万的家用车，也只有最低配和次低配会用卤素灯了，LED大灯替换卤素灯的趋势势不可挡。
而这一波替换市场的机遇,你看出来了吗？你抓住了吗？为了帮助经销商、终端车主更加了解码隆LED灯的先进技术和强大“后台”，让我们详细看看码隆生产工厂情况——
中山易事达光电科技有限公司，2010年成立，坐落于中山市坦洲镇，作为国内第一家自主研发生产智能汽车前照灯的企业，发展至今已成为国内最具规模的智能汽车照明细分市场的龙头企业，年产量超500万套，预计占整个行业15%。易事达的客户遍布全球，其中国外知名企业有美国的法雷奥、Autozone、Putco、J.W.Speaker、日本的PIAA等,同时在全国各地拥有数百名经销商，服务及销售网络遍及全国30多个省市及自治区。
领先的技术和生产能力让码隆LED灯有坚实的发展底气，而3.1亿的汽车存量成为它占领市场的动力，让更多的经销商扛起码隆LED灯的大旗冲锋！让更多的车主用上最高性价比的车灯！一起开创新格局，新景象！
END
情况大致描述一下：
1.自己是该机构员工，老板让他去找周边其他机构接手学员；
2.他想自己接手过来，估计是跟机构内的某些老师一起合伙接；
3.现有场地因连续几个月未交租，而被房东强制收回，所以得在周边租场地经营；
4.据对方描述，机构在东莞，双减政策对于素质教育机构还不严格。
5.剩余20余万未耗课，100多个学员。未明确具体细节。
根据这些条件，你也可以先不看下面的内容，然后假设是你，是否愿意接手？可以在底部留言。
接下来从成本和数据的角度，聊一下到底该如何接手机构学员？
实际上，从去年到今年，确实有不少人在留意或者已经行动起来收倒闭机构的学员。当然，也不止今年，在教培行业还很走俏的时候，也见识到一些朋友因为收别的机构学生而踩坑的。
深入了解之后，我把这一切都归因为：投资人自身对教培行业的商业认知不足。
尤其是我经常在强调的，教育机构利润来源到底是什么？教育机构的生源代表着什么？
我想，不是大家不理解，而是不想去面对这么复杂的话题。毕竟，只要招到了学生，至少当下存活下来了。到时候的事情，到时候再说呗。
事实上，从我自身对教培行业10来年的理解，真正有经验的人，是很少愿意去接手机构！
因为他们很清楚，理论上，机构转让，无一例外都伴随着一堆负债！
所以，我们常常开玩笑，如果你想转让机构，一定要转给外行人。不仅不用承担任何未耗课的成本，或许还能从承接方那里收取一定的费用。
毕竟有些外行投资人确实因为自己实在想开机构，现在这里有一家已经装修好，团队相对成熟，且带着一堆学员，并且在不久的将来，这些“收过来的学生就能续费”的诱惑。拿出一些费用给对方也是合理的。
然后，在未来的某一天，ta发现当时的自己是多么的春虫虫。
但凡在行业内待了5年左右的都能看明白，这不是笑话！这是教培行业的常态！你没听错，这是常态！
就像很多人认为通过加盟入行创业，既有品牌效应，又有培训体系，所以能够快速回本，赚钱，赚很多的钱。是一个道理，都是教培行业的常态。
还是来举一个真实经历的案例，假设：1.某机构有100万未耗课，200多位学员；2.现有团队5人，日常成本12万；3.投资总额是80万；4.现以50万转让费，转让给你。
我想，如果你理解了什么是未耗课，未耗课会带来哪些影响，你就一定不会接手。
而假如，转让方在转让的时候，故意把未耗课金额这个关键因素隐瞒起来，你一定愿意接手。还会觉得你赚大发了。
因为正常情况下，哪怕不加盟，在超一线城市开一家培训机构，投资50万也不太可能达得到。更不用说还得付出时间、精力去装修、搭建团队，以及招过来200多位学员。
合同签订，费用缴纳结束，开始深入了解这个行业之后，你才发现自己的投资款由50万变成远高于150万（因为你的招生能力和续费能力，以及续费周期会影响现金流水的进入，从而导致你前面几个月的经营成本还得自己追加投资来垫付。）
你别钻牛角尖说，因为机构还在经营，所以未耗课不能算作投资。那我问你一句：你所有未耗课的学员要完成耗课，是否要付出去成本？学员耗课周期越长，付出的成本是不是越高？
而且，只要这一批学生还在继续上课，还未到续费阶段，是不是教室的名额就被占用了？哪怕你的招生能力再强，也没有办法突破机构可容纳学员的天花板。
也就意味着，当你的经营思维还未建构起来的时候，一下子承接越多的学生，给你带来的错觉会越重。你可能会为此去扩大团队，扩大场地。而直到真正续费的时候才发现，流失的学员远多于续费的学员。
这才是大部分人接手机构后的真相！
我相信，有些企业主是能算清楚这笔账的。
但最后为什么还是愿意接手，我想是因为大家普遍认为教培机构招生能力弱，生源少，且机构想盈利，就必须多招生。
所以一旦有人愿意把生源转过来，哪怕承担一定数量的未耗课，也是乐意的。事实上，机构的盈利能力强弱，不完全由招生决定！相反，机构负债能力强弱，一定由招生决定。这一句话得深刻理解。
教育机构之所以退出难，不是因为你招不到学生，而是因为你剩了一大堆未耗课！
而往往单次追加投资，跟未耗课金额比起来，是微乎其微，所以大部分企业主会毅然决然的选择追加投资。
但实际上，无论你追加多少次投资，只要成本把控能力和招生能力没有提高，所有的未耗课，终将在未来很长一段时间内，继续以成本或追加投资，或找接盘侠的形式了结。
明白这一点之后，再讲接手机构学生的关键点:一是退费归属问题，一定得明确。
所有转让过来的学生退费，由转让方承担，这一点得约定到协议里去。二是得明确核算完成对应未耗课，需要付出的最低的老师薪资。
理论上要从转让方手上收过来，而不是简单的用学生抵扣。房租和行政等其他开支，由接收方承担。如果无法达成一致，个人是不建议接手的。毕竟，很多企业主就是这样把自己的机构拉入泥潭。
如果要由承接方承担，那我们得清楚，我们接手机构学员，到底是冲抵了哪一部分费用？这么一说应该就很明白，它实际上就是减少了我们的获客成本和机会成本。
所以，你得非常清楚自家机构招一个学生的市场成本是多少（包括人力成本）。这是你可以折算进去的成本。如果还要折算一笔费用进去的话，那就是假如你找招生团队招对应学生量的成本。
假如最后折算出来的费用，大于未耗课金额，那你可以把差价补给对方。如果最后有缺口，那就得由对方支付。
但在教培行业，无论你多么的会算数，转让方都会回复你几个字：我有学生！我有100个学生……
好像学生就是唯一的利器，这对于行业的规范和健康发展是不利的。有学生就可以不承担自己经营能力差导致的亏损吗？就可以把锅甩给接盘侠和家长吗？
再者，还是得提醒一下:双减！不仅仅是对学科，也不仅仅是只针对某一个城市，而是全国各地一盘棋！
证照、场地合规，资金监管，或早或晚会在全国各地实施。这两点，足矣让很多机构企业主重新思考去留问题。如果确认继续运营机构，就重点回到上面两点。
最后:疫情！据我所了解，今年机构之所以难，不是因为双减，而是因为疫情。
疫情让家长收入降低，疫情导致部分企业裁员，疫情让投资和消费意愿降低。而疫情的影响什么时候能降低？谁也没法给出确切的答案。
所以，如果自己没有机构，因为能接手别人的生源，所以找场地入行创业，这种情况千万要谨慎。看起来好像只需要投入场地的钱，但实际上所有的未耗课也是一笔投资款，毕竟，只要发生了耗课，就必须支付出一切的开支。
当然，如果自身已经有了机构，就回到前3点。
教培行业，真不是我们所理解的那么简单，有学生，有场地，有老师就能做。而是要有清晰的头脑，有理性的商业思维，有吃苦耐劳的执行力，可能能够赚取到不错的利润率。
纯粹靠教育情怀和理想，终究是被行业割了韭菜，无非多少的问题。
当然，行业要进步，还是得靠很多有情怀和有商业理想的人共同来推动。只是我们也需要深入下去了解冰山下的风险。
所以，最后还是得祝大家招生满满，赚钱多多。#教育培训[超话]#
1.自己是该机构员工，老板让他去找周边其他机构接手学员；
2.他想自己接手过来，估计是跟机构内的某些老师一起合伙接；
3.现有场地因连续几个月未交租，而被房东强制收回，所以得在周边租场地经营；
4.据对方描述，机构在东莞，双减政策对于素质教育机构还不严格。
5.剩余20余万未耗课，100多个学员。未明确具体细节。
根据这些条件，你也可以先不看下面的内容，然后假设是你，是否愿意接手？可以在底部留言。
接下来从成本和数据的角度，聊一下到底该如何接手机构学员？
实际上，从去年到今年，确实有不少人在留意或者已经行动起来收倒闭机构的学员。当然，也不止今年，在教培行业还很走俏的时候，也见识到一些朋友因为收别的机构学生而踩坑的。
深入了解之后，我把这一切都归因为：投资人自身对教培行业的商业认知不足。
尤其是我经常在强调的，教育机构利润来源到底是什么？教育机构的生源代表着什么？
我想，不是大家不理解，而是不想去面对这么复杂的话题。毕竟，只要招到了学生，至少当下存活下来了。到时候的事情，到时候再说呗。
事实上，从我自身对教培行业10来年的理解，真正有经验的人，是很少愿意去接手机构！
因为他们很清楚，理论上，机构转让，无一例外都伴随着一堆负债！
所以，我们常常开玩笑，如果你想转让机构，一定要转给外行人。不仅不用承担任何未耗课的成本，或许还能从承接方那里收取一定的费用。
毕竟有些外行投资人确实因为自己实在想开机构，现在这里有一家已经装修好，团队相对成熟，且带着一堆学员，并且在不久的将来，这些“收过来的学生就能续费”的诱惑。拿出一些费用给对方也是合理的。
然后，在未来的某一天，ta发现当时的自己是多么的春虫虫。
但凡在行业内待了5年左右的都能看明白，这不是笑话！这是教培行业的常态！你没听错，这是常态！
就像很多人认为通过加盟入行创业，既有品牌效应，又有培训体系，所以能够快速回本，赚钱，赚很多的钱。是一个道理，都是教培行业的常态。
还是来举一个真实经历的案例，假设：1.某机构有100万未耗课，200多位学员；2.现有团队5人，日常成本12万；3.投资总额是80万；4.现以50万转让费，转让给你。
我想，如果你理解了什么是未耗课，未耗课会带来哪些影响，你就一定不会接手。
而假如，转让方在转让的时候，故意把未耗课金额这个关键因素隐瞒起来，你一定愿意接手。还会觉得你赚大发了。
因为正常情况下，哪怕不加盟，在超一线城市开一家培训机构，投资50万也不太可能达得到。更不用说还得付出时间、精力去装修、搭建团队，以及招过来200多位学员。
合同签订，费用缴纳结束，开始深入了解这个行业之后，你才发现自己的投资款由50万变成远高于150万（因为你的招生能力和续费能力，以及续费周期会影响现金流水的进入，从而导致你前面几个月的经营成本还得自己追加投资来垫付。）
你别钻牛角尖说，因为机构还在经营，所以未耗课不能算作投资。那我问你一句：你所有未耗课的学员要完成耗课，是否要付出去成本？学员耗课周期越长，付出的成本是不是越高？
而且，只要这一批学生还在继续上课，还未到续费阶段，是不是教室的名额就被占用了？哪怕你的招生能力再强，也没有办法突破机构可容纳学员的天花板。
也就意味着，当你的经营思维还未建构起来的时候，一下子承接越多的学生，给你带来的错觉会越重。你可能会为此去扩大团队，扩大场地。而直到真正续费的时候才发现，流失的学员远多于续费的学员。
这才是大部分人接手机构后的真相！
我相信，有些企业主是能算清楚这笔账的。
但最后为什么还是愿意接手，我想是因为大家普遍认为教培机构招生能力弱，生源少，且机构想盈利，就必须多招生。
所以一旦有人愿意把生源转过来，哪怕承担一定数量的未耗课，也是乐意的。事实上，机构的盈利能力强弱，不完全由招生决定！相反，机构负债能力强弱，一定由招生决定。这一句话得深刻理解。
教育机构之所以退出难，不是因为你招不到学生，而是因为你剩了一大堆未耗课！
而往往单次追加投资，跟未耗课金额比起来，是微乎其微，所以大部分企业主会毅然决然的选择追加投资。
但实际上，无论你追加多少次投资，只要成本把控能力和招生能力没有提高，所有的未耗课，终将在未来很长一段时间内，继续以成本或追加投资，或找接盘侠的形式了结。
明白这一点之后，再讲接手机构学生的关键点:一是退费归属问题，一定得明确。
所有转让过来的学生退费，由转让方承担，这一点得约定到协议里去。二是得明确核算完成对应未耗课，需要付出的最低的老师薪资。
理论上要从转让方手上收过来，而不是简单的用学生抵扣。房租和行政等其他开支，由接收方承担。如果无法达成一致，个人是不建议接手的。毕竟，很多企业主就是这样把自己的机构拉入泥潭。
如果要由承接方承担，那我们得清楚，我们接手机构学员，到底是冲抵了哪一部分费用？这么一说应该就很明白，它实际上就是减少了我们的获客成本和机会成本。
所以，你得非常清楚自家机构招一个学生的市场成本是多少（包括人力成本）。这是你可以折算进去的成本。如果还要折算一笔费用进去的话，那就是假如你找招生团队招对应学生量的成本。
假如最后折算出来的费用，大于未耗课金额，那你可以把差价补给对方。如果最后有缺口，那就得由对方支付。
但在教培行业，无论你多么的会算数，转让方都会回复你几个字：我有学生！我有100个学生……
好像学生就是唯一的利器，这对于行业的规范和健康发展是不利的。有学生就可以不承担自己经营能力差导致的亏损吗？就可以把锅甩给接盘侠和家长吗？
再者，还是得提醒一下:双减！不仅仅是对学科，也不仅仅是只针对某一个城市，而是全国各地一盘棋！
证照、场地合规，资金监管，或早或晚会在全国各地实施。这两点，足矣让很多机构企业主重新思考去留问题。如果确认继续运营机构，就重点回到上面两点。
最后:疫情！据我所了解，今年机构之所以难，不是因为双减，而是因为疫情。
疫情让家长收入降低，疫情导致部分企业裁员，疫情让投资和消费意愿降低。而疫情的影响什么时候能降低？谁也没法给出确切的答案。
所以，如果自己没有机构，因为能接手别人的生源，所以找场地入行创业，这种情况千万要谨慎。看起来好像只需要投入场地的钱，但实际上所有的未耗课也是一笔投资款，毕竟，只要发生了耗课，就必须支付出一切的开支。
当然，如果自身已经有了机构，就回到前3点。
教培行业，真不是我们所理解的那么简单，有学生，有场地，有老师就能做。而是要有清晰的头脑，有理性的商业思维，有吃苦耐劳的执行力，可能能够赚取到不错的利润率。
纯粹靠教育情怀和理想，终究是被行业割了韭菜，无非多少的问题。
当然，行业要进步，还是得靠很多有情怀和有商业理想的人共同来推动。只是我们也需要深入下去了解冰山下的风险。
所以，最后还是得祝大家招生满满，赚钱多多。#教育培训[超话]#
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