苏群专栏：大战76人 篮网“新三巨”能不能凑齐？
我已经迫不及待想看到篮网“新三巨头”的表演，但这一天何时来到呢，能不能赶得上3月11日在费城的巨头大战？
首先在76人那边，哈登联手恩比德应该明天就会实现，据信他会第一次代表76人出战森林狼队。但篮网这边，杜兰特的复出时间，西蒙斯的恢复程度，还有待进一步确认。距离3月11日尽管还有半个月，但“新三巨”第一场联手的时间完全取决于西蒙斯。
唯一能确定的是欧文出战没问题，即使纽约没放开疫苗政策，他也能出战，因为这是篮网连续客场的第三场。对篮网来说，一心盼着纽约市赶紧放开政策，等着市长亚当斯宣布决定。
无论NBA还是纽约市政府，对待新冠的态度已经较过去有非常大的改变，这和欧美大环境是一致的。NBA总裁肖华公开说，他对目前纽约的政策不感冒，既然不让没打疫苗的本地球员上场，为什么又允许没打疫苗的外地球员打球呢？而纽约市长亚当斯也说，当初决定这个政策时，自己没在办公室，现在自己也希望尽快取消禁令，但前提是不能再让疫情反弹，纽约封城。
而在欧洲，今天英格兰宣布取消所有禁令，更早之前，丹麦、瑞典、冰岛、波兰和斯洛伐克也已经放开，意大利宣布4月1日起全面放开。可以预见纽约放开的时间会在最近几周，这对篮网意义重大，假设在3月中旬放开，欧文就可以在主场出战。他们在最后15场球10主5客，欧文原先只能打其中4场，因为5个客场中还包括一个不能打的与尼克的比赛。
杜兰特的恢复也很乐观，他已经连续缺阵17场比赛，纳什虽然没有给出具体的复出时间，但透露杜兰特已经进入复出前的最后一步：高强度的合练。
纳什介绍说：“通常来讲，球员复出前要经历几次高强度的训练，所以经过三次典型的满负荷训练，才能确保复出后不会发生意外。他们（杜兰特和西蒙斯）各自处在不同的恢复阶段。”
杜兰特已经有过一次满负荷训练，但由于过去的伤病史，篮网会格外谨慎。纳什说，在接下来三场比赛中，杜兰特会随时复出。今天篮网一个巨头都没有，以23分之差惨败给凯尔特人，接下来三场分别对雄鹿和猛龙，盛传他可能在北京时间周日对雄鹿复出，纳什认为有这样的可能，但保守一点说，应该是往后三场比赛。
其实篮网等杜兰特这么久，过去15战2胜13负，也不差这两天。
能不能在76人篮网大战那天看到“新三巨”，关键在西蒙斯。
虽然西蒙斯没什么伤，但恢复过程比杜兰特还要复杂，因为他已经8个月没有打球。以我个人的判断，他复出的时间很可能在3月中旬，也许能赶上对76人的比赛。
判断西蒙斯复出的时间，可以参照每年新赛季开始前的集训，9月底报到、集中，投入大约一周到10天的高强度训练，然后开始5场左右的季前赛，全部过程需要超过半个月。那10天用来拉体能，按当年巴特尔在马刺队的经历，那种体能训练会把你练得呕吐。有了足够的体能，就能进入战术训练，那个时间通常很短，因为在拉体能的阶段，自己回家就要熟记各种战术，体能阶段过去，就开始季前赛，考验你平时有没有用功。
对西蒙斯来说，加入篮网重新开始职业生涯，难度大于往常结束休假到训练营报到，因为这是全新的环境。篮网不可能把战术全部推倒重来，西蒙斯需要主动熟记新的打法；篮网又要让队伍适应西蒙斯的特点，毕竟他到时候是主控，组织前锋。赛季期间，边打边重新适应，这对所有人都是高难度挑战。
西蒙斯也许能赶上大战老东家，不过他想不想上场才更重要，而这一点非常神秘，难以预料。
我们知道西蒙斯拒绝替76人打球，主要的理由是“精神状态不适合”，这听起来是一个借口，但鉴于西蒙斯沉默寡言，平时话很少，我们不能武断地否定。由于他和经纪人的刻意自我保护，很少有人了解过去8个月西蒙斯是怎么度过的。
为了确保能拿到工资，西蒙斯去费城报到，勉强训练，被里弗斯赶出训练场，说他根本没好好练的意愿和状态。每天晚上10点，他都会收到球队给他发的第二天日程安排，几点训练、看录像、比赛，他就按要求去打卡，打完卡没呆多久就走。费城的训练设施对他开放，但西蒙斯不愿意见到教练和队友，让76人过去的一位教练给他找了新的地方，自己带着训练师练，你说这样的强度能有多大呢？
但即使这样的训练也难保不被外人看到，毕竟那是对外开放的健身房和篮球馆，有一次发现被拍照发到网上，他就躲到一个更隐秘的地方。随着交易截止日临近，怎么躲也没用了，他只好回到76人的训练馆，毕竟那里媒体不允许擅自进入。
实际上，西蒙斯将自己和76人完全隔绝，也等于跟所有的队友绝交。这就是为什么丹尼·格林说，塞思·库里、德拉蒙德跟西蒙斯关系都不好。何止这两位呢？我相信西蒙斯变成了装在套子里的人，跟所有人都断绝了来往。从这样一种状态，到投入一个新的集体，重新建立新的社交关系，仅仅半个月够吗？
这不仅是西蒙斯职业生涯的全新开始，也是篮网队的一次关机重启，从球队利益来看，3月11日大战76人非常具有标志意义，不管能不能赢球，他们必须表现成一个赢家，而不是被抢劫而需要同情的一方。
用哈登换西蒙斯，是NBA交易史上极其特殊的案例，因为双方都被死结缠住，唯一能解开矛盾的办法，就是互换球星，互利双赢。在这方面，马总和蔡老板是果断的，因为他们还想拯救这个赛季。
现在看来，杜兰特、纳什、马总都还有足够的号召力。塞思·库里加盟后，获得了更多的机会，德拉季奇被买断后，第一时间投奔了篮网，他公开说都是因为纳什，那是他在太阳队开启NBA职业生涯的师傅。
对哈登来说，也不存在后不后悔的问题。的确，在他下决心离开时，篮网的一切都是晦暗的，混乱不堪：杜兰特长时间不打，欧文不肯打疫苗，各种伤病。他一到费城，还没有出过场，篮网突然云开雾散，什么好事都来了：杜兰特要复出，欧文要解禁，德拉季奇加盟。
但我相信哈登是经过深思熟虑的，对他来说，时间不等人，他不可能把自己的未来寄托于变幻莫测的大形势。老话说，哀莫大于心死，他对篮网死了心，才会做这么大胆的决定。一旦决定已下，就要为其负责。
所以，3月11日也是哈登的全新开始，面对“新三巨”有可能齐全的篮网，他必须拿出最好的表现，来证明自己是对的。#看直播上白鲨直播[超话]#
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首先在76人那边，哈登联手恩比德应该明天就会实现，据信他会第一次代表76人出战森林狼队。但篮网这边，杜兰特的复出时间，西蒙斯的恢复程度，还有待进一步确认。距离3月11日尽管还有半个月，但“新三巨”第一场联手的时间完全取决于西蒙斯。
唯一能确定的是欧文出战没问题，即使纽约没放开疫苗政策，他也能出战，因为这是篮网连续客场的第三场。对篮网来说，一心盼着纽约市赶紧放开政策，等着市长亚当斯宣布决定。
无论NBA还是纽约市政府，对待新冠的态度已经较过去有非常大的改变，这和欧美大环境是一致的。NBA总裁肖华公开说，他对目前纽约的政策不感冒，既然不让没打疫苗的本地球员上场，为什么又允许没打疫苗的外地球员打球呢？而纽约市长亚当斯也说，当初决定这个政策时，自己没在办公室，现在自己也希望尽快取消禁令，但前提是不能再让疫情反弹，纽约封城。
而在欧洲，今天英格兰宣布取消所有禁令，更早之前，丹麦、瑞典、冰岛、波兰和斯洛伐克也已经放开，意大利宣布4月1日起全面放开。可以预见纽约放开的时间会在最近几周，这对篮网意义重大，假设在3月中旬放开，欧文就可以在主场出战。他们在最后15场球10主5客，欧文原先只能打其中4场，因为5个客场中还包括一个不能打的与尼克的比赛。
杜兰特的恢复也很乐观，他已经连续缺阵17场比赛，纳什虽然没有给出具体的复出时间，但透露杜兰特已经进入复出前的最后一步：高强度的合练。
纳什介绍说：“通常来讲，球员复出前要经历几次高强度的训练，所以经过三次典型的满负荷训练，才能确保复出后不会发生意外。他们（杜兰特和西蒙斯）各自处在不同的恢复阶段。”
杜兰特已经有过一次满负荷训练，但由于过去的伤病史，篮网会格外谨慎。纳什说，在接下来三场比赛中，杜兰特会随时复出。今天篮网一个巨头都没有，以23分之差惨败给凯尔特人，接下来三场分别对雄鹿和猛龙，盛传他可能在北京时间周日对雄鹿复出，纳什认为有这样的可能，但保守一点说，应该是往后三场比赛。
其实篮网等杜兰特这么久，过去15战2胜13负，也不差这两天。
能不能在76人篮网大战那天看到“新三巨”，关键在西蒙斯。
虽然西蒙斯没什么伤，但恢复过程比杜兰特还要复杂，因为他已经8个月没有打球。以我个人的判断，他复出的时间很可能在3月中旬，也许能赶上对76人的比赛。
判断西蒙斯复出的时间，可以参照每年新赛季开始前的集训，9月底报到、集中，投入大约一周到10天的高强度训练，然后开始5场左右的季前赛，全部过程需要超过半个月。那10天用来拉体能，按当年巴特尔在马刺队的经历，那种体能训练会把你练得呕吐。有了足够的体能，就能进入战术训练，那个时间通常很短，因为在拉体能的阶段，自己回家就要熟记各种战术，体能阶段过去，就开始季前赛，考验你平时有没有用功。
对西蒙斯来说，加入篮网重新开始职业生涯，难度大于往常结束休假到训练营报到，因为这是全新的环境。篮网不可能把战术全部推倒重来，西蒙斯需要主动熟记新的打法；篮网又要让队伍适应西蒙斯的特点，毕竟他到时候是主控，组织前锋。赛季期间，边打边重新适应，这对所有人都是高难度挑战。
西蒙斯也许能赶上大战老东家，不过他想不想上场才更重要，而这一点非常神秘，难以预料。
我们知道西蒙斯拒绝替76人打球，主要的理由是“精神状态不适合”，这听起来是一个借口，但鉴于西蒙斯沉默寡言，平时话很少，我们不能武断地否定。由于他和经纪人的刻意自我保护，很少有人了解过去8个月西蒙斯是怎么度过的。
为了确保能拿到工资，西蒙斯去费城报到，勉强训练，被里弗斯赶出训练场，说他根本没好好练的意愿和状态。每天晚上10点，他都会收到球队给他发的第二天日程安排，几点训练、看录像、比赛，他就按要求去打卡，打完卡没呆多久就走。费城的训练设施对他开放，但西蒙斯不愿意见到教练和队友，让76人过去的一位教练给他找了新的地方，自己带着训练师练，你说这样的强度能有多大呢？
但即使这样的训练也难保不被外人看到，毕竟那是对外开放的健身房和篮球馆，有一次发现被拍照发到网上，他就躲到一个更隐秘的地方。随着交易截止日临近，怎么躲也没用了，他只好回到76人的训练馆，毕竟那里媒体不允许擅自进入。
实际上，西蒙斯将自己和76人完全隔绝，也等于跟所有的队友绝交。这就是为什么丹尼·格林说，塞思·库里、德拉蒙德跟西蒙斯关系都不好。何止这两位呢？我相信西蒙斯变成了装在套子里的人，跟所有人都断绝了来往。从这样一种状态，到投入一个新的集体，重新建立新的社交关系，仅仅半个月够吗？
这不仅是西蒙斯职业生涯的全新开始，也是篮网队的一次关机重启，从球队利益来看，3月11日大战76人非常具有标志意义，不管能不能赢球，他们必须表现成一个赢家，而不是被抢劫而需要同情的一方。
用哈登换西蒙斯，是NBA交易史上极其特殊的案例，因为双方都被死结缠住，唯一能解开矛盾的办法，就是互换球星，互利双赢。在这方面，马总和蔡老板是果断的，因为他们还想拯救这个赛季。
现在看来，杜兰特、纳什、马总都还有足够的号召力。塞思·库里加盟后，获得了更多的机会，德拉季奇被买断后，第一时间投奔了篮网，他公开说都是因为纳什，那是他在太阳队开启NBA职业生涯的师傅。
对哈登来说，也不存在后不后悔的问题。的确，在他下决心离开时，篮网的一切都是晦暗的，混乱不堪：杜兰特长时间不打，欧文不肯打疫苗，各种伤病。他一到费城，还没有出过场，篮网突然云开雾散，什么好事都来了：杜兰特要复出，欧文要解禁，德拉季奇加盟。
但我相信哈登是经过深思熟虑的，对他来说，时间不等人，他不可能把自己的未来寄托于变幻莫测的大形势。老话说，哀莫大于心死，他对篮网死了心，才会做这么大胆的决定。一旦决定已下，就要为其负责。
所以，3月11日也是哈登的全新开始，面对“新三巨”有可能齐全的篮网，他必须拿出最好的表现，来证明自己是对的。#看直播上白鲨直播[超话]#
合理确定公路工程投标报价的几大重点问题
为什么公路工程投标报价都很接近时有的企业中标，有的企业就是中不了标?为什么公路工程投标报价相同时有的承包商盈利，有的就不盈利甚至亏损?公路工程投标报价的成败取决于什么?应 该掌握的要点是什么?下面将通过对合理确定公路工程投标报价几大重点问题，用实践经验总结，一一详细谈谈。
1 标前踏勘
组织标前考察小组，对影响标书编制、投标报价的因素，通 过各种方式赴拟投标段现场踏勘考察，其主要内容包括:交通运 输网络、路桥通行能力;水文、地质、地形、地貌;气候、环境;水、 电能源补给能力;材料货源、储备、规格、质量、单价、运输方式、运输能力;附近区域类似工程承建经营情况;人缘、地缘关系;民族分布，民风民俗，社会治安;业主及地方政府刻意追求的 目标及其区域性政策法规;招标单位的倾向性和地方保护色彩; 投资性质——世行还是地方集资?竞争劲敌是“强龙”还是“地 头蛇”?对上述内容调查的愈真实、愈细致、愈全面，确定的投标报价就愈有价值。
2 标前研究
标前研究包括五项内容:首先，梳理现场勘查获取的信息、 数据、资料，将其分类并交于归口部门处理使用，为投标报价提供必要的基础参考资料。其次，研究设计文件，核对工程量，准 确认定设计文件中存在的错误、不合理和纰漏之处，为不平衡报 价、设计变更寻找寄托。第三，研究《标书》，一方面熟悉规范、规程、质量标准，以利确定对该标段的投入力度;另一方面找出《标书》中含糊不清之处，寻找可 乘之机。第四，研究业主的规章制度及一些特殊要求，确定对该标段的投入规模时参考;研究地方政府区域性政策，以利编制 《施工组织设计》时统筹考虑。第五，研究人缘、地缘关系，开通信息渠道，随时搜集招标政策、评标方法和获取商业信息，保证 信息畅通、准确、及时和足够的信息量，为及时调整投标报价提 供依据。
3 投标预算
编制施工预算应注意三点:首先，编制预算时与标前阶段调 查研究成果相结合，以免预算漏项或不切合实际;其次，与本企 业的实力、特点密切结合，以免预算选项与实际情况脱节，对标 后实施失去指导意义;第三，与《施工组织设计》相结合，与其保持统一性、协调性和实施阶段的 指导性。现在实行的清单工程量招标另外处理。
4 成本预测
成本预测一般由经营核算部门负责完成，应和预算编制分为 两个独立体，起码应在标价确定阶段保持暂时独立性，以免相互 串通，影响校正效果。其主要任务是预测完成该项目的组织、计划、安排，经营策略、管理方法、拟订实施方案，最终测算完成该 项目必需的成本，为确定投标报价底线提供依据。
5 标价确定
投标报价由权威人士依据施工图预算、成本测算、商业信息 及投标经验来确定。投标报价应根据具体情况灵活运用报价技巧:
1)不同报价法。考虑自身优势的同时，分析招标项目的特点 差异来确定投标报价高低。
2)不平衡报价法。该方法指一个工程项目总报价确定后，通 过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时获取较高的利润。具体可遵循下述原则:实 际工程量大于(小于)清单项目工程量，单价在合理范围内尽量提 高(降低);清单项目工程量不可能发生，单价可尽量降低。通过 现场勘察，预计实际工程量大于(小于)清单项目工程量，单价在 合理范围内尽量提高(降低)。设计不合理或清单项目错误，估计施工时会增加(减少)工程量的项目可提高(降低)单价。
采用不平衡报价须建立在对工程量仔细核对和科学预测的基 础上，特别是单价报低的项目，如实施阶段工程量增多将会给承 包商带来重大损失;不平衡报价不宜过多和过于悬殊，否则会导 致废标。
3)计日工报价。如果是单纯报计日工单价，而且不计入总 价，可以报高些，如计入总价应具体分析，以免抬高总报价。总之，要根据预测结果一业主使用计日工数来确定报价。
4)选择性项目报价。有些工程项目的分项工程，业主可能要 求按某一方案报价，而后再提供几种可供选择的比较方案的比较报价，投标时对于将来有可能被选择使用的方案适当提高其报 价;对于当地难以选择的方案可将价格抬高得更高一些，以阻挠业主选用。
5)暂定工程量报价。暂定工程量有三种:业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款，投标时单价适当提高。业 主列出了暂定工程量的项目和数量，投标时可采用正常价格。只有暂定工程的一笔固定总金额，这对于投标报价没有实际意义。
6)多方案报价法。按原招标文件报一个价，然后提出，如某 条款作某些变动，报价可变动多少，可报出一个较低的价。
7)工程量变化超标报价法。FIDIC合同条款规定:变更工 程涉及金额超过合同价2%或工程量变化超过工程量清单中该项目工程量的25%可以根据定额确定新单价。审核设计文件复 算工程量，工程量低于该项目清单工程量的75%，尽量降低单价; 工程量占该项目清单工程量75%~125%，若低于100%，可适 当降低单价或正常报价;若大于100%，可正常报价或适当提高 单价;工程量大于该项目清单工程量的125%，若超出范围小，可 适当提高单价;超出范围大，则不宜提高单价。
工程量变化超标报价法在技术性复杂或用初步设计文件招标的项目中使用效果最佳。
8)利用设计文件连续性与标段划分独立性之间的矛盾报价法。譬如路基土石方调配在设计文件中以整个项目做整体进行平衡调配，但标段划分后往往是一个标段到另一个标段取土，投标 报价时压低外调土石方单价。
9)选择性低价报价法。此法针对取低价中标的项目，为了中 标须控制投标总价，低于正常预算。此法适用的范围是:可能分 包的工程项目、可能修改设计的项目、可能取消或暂缓施工的项 目及可采用不平衡报价的项目等。
10)依靠优势报价法。承包商依靠自身的综合实力优势(先 进的施工技术、精良的机械设备和科学的管理手段)，合理地施 工方案和采纳员工的合理化建议为基础来降低投标报价，是投标竞争获胜的最佳方法。
6 商业机密
无论安排的多么周密、预测的多么科学、 计算的多么准确，确定报价的人多么有经验，商业机密一旦泄露，一切将化为 乌有。因此，预防商业机密泄露就成了不容忽视的重要环节。
7 标后总结
开标并不意味着投标报价工作的结束，起码应该总结。没 中标，反省失败的原因是什么?哪个环节有纰漏?哪个人出了问 题?相关因素是什么?以利改进、提高投标队伍的战斗力;中标了， 应该总结成功的主要经验是什么?同时也应该思考风险有多 大?存在于哪一个环节?一旦危机爆发，采取什么样的应急措 施才能避免、减轻?除此之外，还应该对投标成本与中标后可 得的利润进行对比分析。
8 报价策略交底
8.1 投标报价策略交底
在标后阶段向合同履行者——项目经理部进行投标策略交底，使其领会真实意图，这是 一项极其重要的工作。一方面有益于计量、内部报价平衡工作，使其有的放矢;另一方面有益于明确争取设计变更的努力 方向。
8.2 内部平衡报价
在标价确定阶段为了提高中标率，增加利润，可采取不平 衡报价、对《标书》漏项视而不见等商业策略，进入实施阶段 依然“按即定方针办”是不妥的。应该切合实际重新调整，形 成内部定额，作为实施阶段管理、控制尺度。否则，会出现肥活抢、瘦活躲，分部、分项工程承建者贫富不均的现象。往往 潜在两种不利因素。一是富者不思进取，损失利润;一是贫者怨天尤人，偷工减料，最终导致管理紊乱，使合同履行陷入困 境。
8.3 应急策略
预见分析不利因素出现的机率，制定应急策略也是必要的。当然，即使是预言家也不可能将未来预测的那么全面、准 确，但建立应急系统、健全应急程序、理清总体思路对保障合同履行者处乱不惊还是很有意义的。
9 信息反馈
建立投标报价信息反馈系统，是促使公路工程投标报价进 入持续改进提高良性循环的必要措施。衡量投标报价策略成败与 否，不仅仅是中标率，更重要的是获取利润的高低。也就是说，履行合同的过程是检验投标报价的重要阶段，合同履行者的亲身 体会是珍贵的，若将实施阶段暴露的问题、一些有益的改进、提 高的设想、超前的思路加以搜集、分析、整理、总结并及时反馈于投标报价管理部门，在以后投标中扬长避短，对增强投标报 价队伍的实力、提高中标率、获取最大利润所产生的价值是不可估量的。
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为什么公路工程投标报价都很接近时有的企业中标，有的企业就是中不了标?为什么公路工程投标报价相同时有的承包商盈利，有的就不盈利甚至亏损?公路工程投标报价的成败取决于什么?应 该掌握的要点是什么?下面将通过对合理确定公路工程投标报价几大重点问题，用实践经验总结，一一详细谈谈。
1 标前踏勘
组织标前考察小组，对影响标书编制、投标报价的因素，通 过各种方式赴拟投标段现场踏勘考察，其主要内容包括:交通运 输网络、路桥通行能力;水文、地质、地形、地貌;气候、环境;水、 电能源补给能力;材料货源、储备、规格、质量、单价、运输方式、运输能力;附近区域类似工程承建经营情况;人缘、地缘关系;民族分布，民风民俗，社会治安;业主及地方政府刻意追求的 目标及其区域性政策法规;招标单位的倾向性和地方保护色彩; 投资性质——世行还是地方集资?竞争劲敌是“强龙”还是“地 头蛇”?对上述内容调查的愈真实、愈细致、愈全面，确定的投标报价就愈有价值。
2 标前研究
标前研究包括五项内容:首先，梳理现场勘查获取的信息、 数据、资料，将其分类并交于归口部门处理使用，为投标报价提供必要的基础参考资料。其次，研究设计文件，核对工程量，准 确认定设计文件中存在的错误、不合理和纰漏之处，为不平衡报 价、设计变更寻找寄托。第三，研究《标书》，一方面熟悉规范、规程、质量标准，以利确定对该标段的投入力度;另一方面找出《标书》中含糊不清之处，寻找可 乘之机。第四，研究业主的规章制度及一些特殊要求，确定对该标段的投入规模时参考;研究地方政府区域性政策，以利编制 《施工组织设计》时统筹考虑。第五，研究人缘、地缘关系，开通信息渠道，随时搜集招标政策、评标方法和获取商业信息，保证 信息畅通、准确、及时和足够的信息量，为及时调整投标报价提 供依据。
3 投标预算
编制施工预算应注意三点:首先，编制预算时与标前阶段调 查研究成果相结合，以免预算漏项或不切合实际;其次，与本企 业的实力、特点密切结合，以免预算选项与实际情况脱节，对标 后实施失去指导意义;第三，与《施工组织设计》相结合，与其保持统一性、协调性和实施阶段的 指导性。现在实行的清单工程量招标另外处理。
4 成本预测
成本预测一般由经营核算部门负责完成，应和预算编制分为 两个独立体，起码应在标价确定阶段保持暂时独立性，以免相互 串通，影响校正效果。其主要任务是预测完成该项目的组织、计划、安排，经营策略、管理方法、拟订实施方案，最终测算完成该 项目必需的成本，为确定投标报价底线提供依据。
5 标价确定
投标报价由权威人士依据施工图预算、成本测算、商业信息 及投标经验来确定。投标报价应根据具体情况灵活运用报价技巧:
1)不同报价法。考虑自身优势的同时，分析招标项目的特点 差异来确定投标报价高低。
2)不平衡报价法。该方法指一个工程项目总报价确定后，通 过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时获取较高的利润。具体可遵循下述原则:实 际工程量大于(小于)清单项目工程量，单价在合理范围内尽量提 高(降低);清单项目工程量不可能发生，单价可尽量降低。通过 现场勘察，预计实际工程量大于(小于)清单项目工程量，单价在 合理范围内尽量提高(降低)。设计不合理或清单项目错误，估计施工时会增加(减少)工程量的项目可提高(降低)单价。
采用不平衡报价须建立在对工程量仔细核对和科学预测的基 础上，特别是单价报低的项目，如实施阶段工程量增多将会给承 包商带来重大损失;不平衡报价不宜过多和过于悬殊，否则会导 致废标。
3)计日工报价。如果是单纯报计日工单价，而且不计入总 价，可以报高些，如计入总价应具体分析，以免抬高总报价。总之，要根据预测结果一业主使用计日工数来确定报价。
4)选择性项目报价。有些工程项目的分项工程，业主可能要 求按某一方案报价，而后再提供几种可供选择的比较方案的比较报价，投标时对于将来有可能被选择使用的方案适当提高其报 价;对于当地难以选择的方案可将价格抬高得更高一些，以阻挠业主选用。
5)暂定工程量报价。暂定工程量有三种:业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款，投标时单价适当提高。业 主列出了暂定工程量的项目和数量，投标时可采用正常价格。只有暂定工程的一笔固定总金额，这对于投标报价没有实际意义。
6)多方案报价法。按原招标文件报一个价，然后提出，如某 条款作某些变动，报价可变动多少，可报出一个较低的价。
7)工程量变化超标报价法。FIDIC合同条款规定:变更工 程涉及金额超过合同价2%或工程量变化超过工程量清单中该项目工程量的25%可以根据定额确定新单价。审核设计文件复 算工程量，工程量低于该项目清单工程量的75%，尽量降低单价; 工程量占该项目清单工程量75%~125%，若低于100%，可适 当降低单价或正常报价;若大于100%，可正常报价或适当提高 单价;工程量大于该项目清单工程量的125%，若超出范围小，可 适当提高单价;超出范围大，则不宜提高单价。
工程量变化超标报价法在技术性复杂或用初步设计文件招标的项目中使用效果最佳。
8)利用设计文件连续性与标段划分独立性之间的矛盾报价法。譬如路基土石方调配在设计文件中以整个项目做整体进行平衡调配，但标段划分后往往是一个标段到另一个标段取土，投标 报价时压低外调土石方单价。
9)选择性低价报价法。此法针对取低价中标的项目，为了中 标须控制投标总价，低于正常预算。此法适用的范围是:可能分 包的工程项目、可能修改设计的项目、可能取消或暂缓施工的项 目及可采用不平衡报价的项目等。
10)依靠优势报价法。承包商依靠自身的综合实力优势(先 进的施工技术、精良的机械设备和科学的管理手段)，合理地施 工方案和采纳员工的合理化建议为基础来降低投标报价，是投标竞争获胜的最佳方法。
6 商业机密
无论安排的多么周密、预测的多么科学、 计算的多么准确，确定报价的人多么有经验，商业机密一旦泄露，一切将化为 乌有。因此，预防商业机密泄露就成了不容忽视的重要环节。
7 标后总结
开标并不意味着投标报价工作的结束，起码应该总结。没 中标，反省失败的原因是什么?哪个环节有纰漏?哪个人出了问 题?相关因素是什么?以利改进、提高投标队伍的战斗力;中标了， 应该总结成功的主要经验是什么?同时也应该思考风险有多 大?存在于哪一个环节?一旦危机爆发，采取什么样的应急措 施才能避免、减轻?除此之外，还应该对投标成本与中标后可 得的利润进行对比分析。
8 报价策略交底
8.1 投标报价策略交底
在标后阶段向合同履行者——项目经理部进行投标策略交底，使其领会真实意图，这是 一项极其重要的工作。一方面有益于计量、内部报价平衡工作，使其有的放矢;另一方面有益于明确争取设计变更的努力 方向。
8.2 内部平衡报价
在标价确定阶段为了提高中标率，增加利润，可采取不平 衡报价、对《标书》漏项视而不见等商业策略，进入实施阶段 依然“按即定方针办”是不妥的。应该切合实际重新调整，形 成内部定额，作为实施阶段管理、控制尺度。否则，会出现肥活抢、瘦活躲，分部、分项工程承建者贫富不均的现象。往往 潜在两种不利因素。一是富者不思进取，损失利润;一是贫者怨天尤人，偷工减料，最终导致管理紊乱，使合同履行陷入困 境。
8.3 应急策略
预见分析不利因素出现的机率，制定应急策略也是必要的。当然，即使是预言家也不可能将未来预测的那么全面、准 确，但建立应急系统、健全应急程序、理清总体思路对保障合同履行者处乱不惊还是很有意义的。
9 信息反馈
建立投标报价信息反馈系统，是促使公路工程投标报价进 入持续改进提高良性循环的必要措施。衡量投标报价策略成败与 否，不仅仅是中标率，更重要的是获取利润的高低。也就是说，履行合同的过程是检验投标报价的重要阶段，合同履行者的亲身 体会是珍贵的，若将实施阶段暴露的问题、一些有益的改进、提 高的设想、超前的思路加以搜集、分析、整理、总结并及时反馈于投标报价管理部门，在以后投标中扬长避短，对增强投标报 价队伍的实力、提高中标率、获取最大利润所产生的价值是不可估量的。
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蜂蜜为什么不会变质？#科普#
曾有考古人员在埃及古墓中发现了古代蜂蜜，并且还能吃。
蜂蜜之所以能储存如此之久不易变质，是因为蜜蜂在采蜜到产蜜的过程中反复进行一系列的脱水动作，加上蜂蜜中存在一些能使双糖变为单糖、再由单糖转变成酸的酶类物质，帮助蜂蜜形成了糖浓度更高而不容易结晶，以及pH酸碱度低到不利于微生物生存的不易变质的特性。
现代养蜂业逐步兴起，源于几千年前人们因为发现了蜂蜜的用处和长期以来人类对大量采集蜂蜜的渴望。
在追溯到8000年前的西班牙洞穴壁画上，考古人员发现了描绘人类从野生蜂群采集蜂蜜的情景。值得一提的是，他们是在没有养蜂服保护的情况下采集蜂蜜，这表明即使在古代，蜂蜜也是令人无法抗拒的。
这种味道甜美的金黄色液体到底是什么？蜜蜂又是如何将它制造出来的？
顾名思义，产生蜂蜜是我们称之为蜜蜂（Apis 属）的一种蜂的特征。它们的一些近亲，如麦蜂和熊蜂，也制造类似蜂蜜的物质。然而，蜜蜂的纯蜂蜜却有一个显著的特征：从不变质。
美国佐治亚大学（University of Georgia）研究蜜蜂疾病与演化的Lewis Bartlett博士后说：“蜂蜜具有吸湿性，即能够从空气中吸取水分。但当水的含量增加到适合酵母生长时，就会使得蜂蜜发酵、发臭。”而蜜蜂生产蜂蜜的自然过程大幅降低了蜂蜜的含水量，以至于没有任何微生物（包括酵母）能在蜂蜜中存活足够长的时间而使其变质。只要蜂蜜保持密封，它就可以永远保持美味——这就解释了科学家为何会在干燥的古埃及坟墓中发现仍然可以食用的蜂蜜！
蜂蜜具有的独特而美味的化学组成是多个因素促使而成的。蜂蜜是由工蜂从花朵上采集的花蜜制成的，其主要成分是蔗糖、葡萄糖和果糖。一旦花蜜被带回蜂巢，蜜蜂就会在彼此的嘴里来回传递花蜜，这一过程被称为交哺（trophallaxis），有助于降低水分的含量。
随后，工蜂将即将制成的蜂蜜储存在蜂巢的储存室中，在那里，高温会进一步导致水分蒸发流失。一旦含水量足够低，蜜蜂就会在蜂蜜上盖上蜂蜡。Bartlett说：“整个过程很快，可能不到一周，但这也取决于群体中的生物过程。”
提及蜂群内的生物过程，蜜蜂自身会通过很多方式影响蜂蜜的化学成分。蜜蜂的消化可以将花蜜中的蔗糖分解成葡萄糖和果糖，如果停留在此阶段，会给酵母等微生物制造了最佳食物来源，不利于蜂蜜的储存。
但此时，一是因为蜂蜜的含水量低到会限制这些微生物的生长和繁殖的程度，二是因为蜜蜂在蜂蜜中加入了对抗微生物的一种酶：葡萄糖氧化酶。这种酶能促进葡萄糖氧化，产生过氧化氢——一种具有强大抗菌性能的化合物。
总而言之，蜜蜂采用生物化学和行为相结合的方法，将花蜜变成蜂蜜。但它们为什么要这么做呢？事实证明，蜜蜂喜爱蜂蜜的原因和我们一样：蜂蜜是一种富含糖分的长期食物来源。由于冬天没有花朵可供觅食，且天气太冷使它们无法飞行，它们需要大量的蜂蜜来帮助蜂群度过冬天。
一些养蜂人试图替代蜜蜂完成蜂蜜生产的部分步骤，有时这是十分必要的。例如当天气太潮湿的时候，蜜蜂可能难以降低蜂蜜的含水量，养蜂人就会将蜂蜜移走，尝试自己蒸发剩余的水分。然而，一些人认为这样产生的蜂蜜不够完美。“我不太喜欢它，”Bartlett说，“我觉得味道不一样了。”
气候变化将改变全球温度和湿度水平，蜜蜂和养蜂人制造他们都喜爱的蜂蜜的过程也会变得更加艰难。
但是，考虑到从8000年前的西班牙洞穴壁画时代到现在的养蜂业发展，我们有充分的理由相信，人类的智慧和应对气候变化的行动将会产生一个像蜂蜜一样甜蜜的解决方案。
来源：科普中国
曾有考古人员在埃及古墓中发现了古代蜂蜜，并且还能吃。
蜂蜜之所以能储存如此之久不易变质，是因为蜜蜂在采蜜到产蜜的过程中反复进行一系列的脱水动作，加上蜂蜜中存在一些能使双糖变为单糖、再由单糖转变成酸的酶类物质，帮助蜂蜜形成了糖浓度更高而不容易结晶，以及pH酸碱度低到不利于微生物生存的不易变质的特性。
现代养蜂业逐步兴起，源于几千年前人们因为发现了蜂蜜的用处和长期以来人类对大量采集蜂蜜的渴望。
在追溯到8000年前的西班牙洞穴壁画上，考古人员发现了描绘人类从野生蜂群采集蜂蜜的情景。值得一提的是，他们是在没有养蜂服保护的情况下采集蜂蜜，这表明即使在古代，蜂蜜也是令人无法抗拒的。
这种味道甜美的金黄色液体到底是什么？蜜蜂又是如何将它制造出来的？
顾名思义，产生蜂蜜是我们称之为蜜蜂（Apis 属）的一种蜂的特征。它们的一些近亲，如麦蜂和熊蜂，也制造类似蜂蜜的物质。然而，蜜蜂的纯蜂蜜却有一个显著的特征：从不变质。
美国佐治亚大学（University of Georgia）研究蜜蜂疾病与演化的Lewis Bartlett博士后说：“蜂蜜具有吸湿性，即能够从空气中吸取水分。但当水的含量增加到适合酵母生长时，就会使得蜂蜜发酵、发臭。”而蜜蜂生产蜂蜜的自然过程大幅降低了蜂蜜的含水量，以至于没有任何微生物（包括酵母）能在蜂蜜中存活足够长的时间而使其变质。只要蜂蜜保持密封，它就可以永远保持美味——这就解释了科学家为何会在干燥的古埃及坟墓中发现仍然可以食用的蜂蜜！
蜂蜜具有的独特而美味的化学组成是多个因素促使而成的。蜂蜜是由工蜂从花朵上采集的花蜜制成的，其主要成分是蔗糖、葡萄糖和果糖。一旦花蜜被带回蜂巢，蜜蜂就会在彼此的嘴里来回传递花蜜，这一过程被称为交哺（trophallaxis），有助于降低水分的含量。
随后，工蜂将即将制成的蜂蜜储存在蜂巢的储存室中，在那里，高温会进一步导致水分蒸发流失。一旦含水量足够低，蜜蜂就会在蜂蜜上盖上蜂蜡。Bartlett说：“整个过程很快，可能不到一周，但这也取决于群体中的生物过程。”
提及蜂群内的生物过程，蜜蜂自身会通过很多方式影响蜂蜜的化学成分。蜜蜂的消化可以将花蜜中的蔗糖分解成葡萄糖和果糖，如果停留在此阶段，会给酵母等微生物制造了最佳食物来源，不利于蜂蜜的储存。
但此时，一是因为蜂蜜的含水量低到会限制这些微生物的生长和繁殖的程度，二是因为蜜蜂在蜂蜜中加入了对抗微生物的一种酶：葡萄糖氧化酶。这种酶能促进葡萄糖氧化，产生过氧化氢——一种具有强大抗菌性能的化合物。
总而言之，蜜蜂采用生物化学和行为相结合的方法，将花蜜变成蜂蜜。但它们为什么要这么做呢？事实证明，蜜蜂喜爱蜂蜜的原因和我们一样：蜂蜜是一种富含糖分的长期食物来源。由于冬天没有花朵可供觅食，且天气太冷使它们无法飞行，它们需要大量的蜂蜜来帮助蜂群度过冬天。
一些养蜂人试图替代蜜蜂完成蜂蜜生产的部分步骤，有时这是十分必要的。例如当天气太潮湿的时候，蜜蜂可能难以降低蜂蜜的含水量，养蜂人就会将蜂蜜移走，尝试自己蒸发剩余的水分。然而，一些人认为这样产生的蜂蜜不够完美。“我不太喜欢它，”Bartlett说，“我觉得味道不一样了。”
气候变化将改变全球温度和湿度水平，蜜蜂和养蜂人制造他们都喜爱的蜂蜜的过程也会变得更加艰难。
但是，考虑到从8000年前的西班牙洞穴壁画时代到现在的养蜂业发展，我们有充分的理由相信，人类的智慧和应对气候变化的行动将会产生一个像蜂蜜一样甜蜜的解决方案。
来源：科普中国
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