下班后，前男友的妈妈突然联系我：“你能来医院一趟吗？”我说干什么。她的声音微微颤抖：“小亮体检的时候发现结肠里长了个瘤子，想在术前见见你。”想起当年她说的那些刻薄的话，我挂断了手机。
很快，前男友的妈妈又打了过来，她拖着哭腔说：“我，我跟你道歉，求你来医院看一下小亮吧？行吗？求你了！”小亮是我的前男友，我们分手已经好几年，而分手的罪魁祸首就是小亮的妈妈陈阿姨。
我至今还记得，她说过的那些刻薄话，譬如“你家是农村的，怎么配得上我们家。”
“正经人家姑娘能在婚前和男人在一起住吗？”“你不要死乞白赖地缠着我们家小亮了，喜欢我儿子的女孩多了去了，不缺你一个。”
真的，现在想想都觉得扎心。
而事实是，小亮追了我很久，小亮说想和我结婚，说我这辈子就认定你了。
当年，我们恋爱的时候，我在一家小私企做内勤，小亮在一家大型国企做技术，而且我们还是异地。两相权衡，我辞掉工作，来到有小亮的城市重新开始。
本来一切向好，我们都准备谈婚论嫁了，结果，有天晚上，小亮却闷头说了句：“咱俩的事，我妈不同意。”
我有点懵，问道：“咱俩都处一年了，你妈一直都知道，为什么现在才说不同意？”
小亮拧着眉头，看了我一眼，一脸无奈地说：“我家虽然在城里，但是条件一般，而你们家还在农村，父母都是农民，结婚总要买房子吧，你家能出多少钱？”
我说：“结婚要女方买房？你们想的？”
小亮轻笑：“我妈妈的意思是两家凑钱买房。而且，我妈妈觉得你的工作也有问题，文员，内勤这些都没前途，你得找个好工作。”
我看着小亮，心凉了半截：“我什么情况你不知道吗？我跟了你这么久了，你妈妈忽然挑出毛病来？那你的意思呢？”
小亮低下头，小声说：“我不想和你分手，现在还在跟我妈谈。”
我稍感安慰。
我对小亮还是有些信心的，不过小亮的话也让我明白了一些道理。我现在的工作的确不好，文内勤这些每月只有3500的月薪，实在是有些寒酸。
我跟公司提出了转岗，部门经理说我需要做个培训，然后考核合格后可以转做销售。
折腾了大半个月，我总算转了销售岗。
就在我意气奋发，打算大干一场的时候，陈阿姨突然来了，她跟我说：“你知道在这座城市买个房子多少钱吗？首付至少50万，你有吗？有了首付以后，你们就要还房贷，一还就还二三十年。还有车？也得几十万，这些钱谁来出？以后我们老了，四个老人，我们还有点退休金，你父母在农村什么都没有吧？到时候谁管？”
陈阿姨说：“你们玩玩还行，结婚可不是过家家。”
见到这种阵势，我直接蒙了。
我目光转向小亮，他低着头不说话，我知道他一向都听妈妈的，根本不会有什么意见。尤其陈阿姨还是这么大的阵势。
我硬着头皮反驳：“阿姨，按照您的说法，年轻人都别结婚了？”
她笑得轻蔑：“别的年轻人工作都挺好。你看看你，一个月赚3500，农民工赚得都比你多。你们不能结婚。”
我气得面色发红：“我俩好了几年，不同意为什么不早说？”她说：“那是你愿意上赶着，关我什么事？”
之后的话越发不堪入耳，我气得当场就和小亮分手了。
此后我们一别两宽，没想到再次听到他的消息，有可能得的是癌症，虽然没有确诊，但在我心里已经隐隐升起一种“人之将死”的感慨，她觉得对对错错都没必要再计较。
最终我还是同意了，赶到医院的时候，我在大门口看到了等她的陈阿姨。
陈阿姨凑上来，脸上带着讨好的笑，小声说：“谢谢你能来。”
我轻笑：“正好要办事，路过就来看看。”
我在病房看到小亮后，感受到了扑面而来的陌生。
正因为这种陌生，她反倒很平静。
小亮看起来很惊喜，激动地说：“好久不见！你来了！”懒得再虚与委蛇，我直接问道小亮：“你想我来，是有什么事吗？”
小亮轻咳两声，小声说：“我想和你复合。之前的事情，我想跟你道个歉，希望你能念在我们过往的情分上，原谅我。”
我摆手道：“好了好了，都过去了，假如你觉得我是真的很傻，大可不必了，我已经傻过一次了。祝你早日康复！”说完这些，我转身离开。我不会再来见小亮，不管他是否患癌；
仔细想想，我只是遇到了一个平常的人，谈了一场平常的恋爱，遇到了一些平常的挫折，遭遇了一场平常的分手。
我和小亮的爱，经不起一点点的考验和风雨，作为小亮的母亲，作为一个女性，她曾经说过的话很无耻，虽然我已经放下了，但是这样的人我不想再招惹。
小亮与我，实在已经是无足轻重。
世间男女分手的缘由千千万，终归都是因为不够爱，实在不值得意难平。
小亮重病，想找我接盘，我不傻，而且我对他已经无感。对现在的我来说，曾经的那份爱，还不如陈阿姨那份能屈能伸的母爱，更让我感动。
感动了，我来了，然后我又走了，我做了该我做的。我拒绝复合，没错吧？
很快，前男友的妈妈又打了过来，她拖着哭腔说：“我，我跟你道歉，求你来医院看一下小亮吧？行吗？求你了！”小亮是我的前男友，我们分手已经好几年，而分手的罪魁祸首就是小亮的妈妈陈阿姨。
我至今还记得，她说过的那些刻薄话，譬如“你家是农村的，怎么配得上我们家。”
“正经人家姑娘能在婚前和男人在一起住吗？”“你不要死乞白赖地缠着我们家小亮了，喜欢我儿子的女孩多了去了，不缺你一个。”
真的，现在想想都觉得扎心。
而事实是，小亮追了我很久，小亮说想和我结婚，说我这辈子就认定你了。
当年，我们恋爱的时候，我在一家小私企做内勤，小亮在一家大型国企做技术，而且我们还是异地。两相权衡，我辞掉工作，来到有小亮的城市重新开始。
本来一切向好，我们都准备谈婚论嫁了，结果，有天晚上，小亮却闷头说了句：“咱俩的事，我妈不同意。”
我有点懵，问道：“咱俩都处一年了，你妈一直都知道，为什么现在才说不同意？”
小亮拧着眉头，看了我一眼，一脸无奈地说：“我家虽然在城里，但是条件一般，而你们家还在农村，父母都是农民，结婚总要买房子吧，你家能出多少钱？”
我说：“结婚要女方买房？你们想的？”
小亮轻笑：“我妈妈的意思是两家凑钱买房。而且，我妈妈觉得你的工作也有问题，文员，内勤这些都没前途，你得找个好工作。”
我看着小亮，心凉了半截：“我什么情况你不知道吗？我跟了你这么久了，你妈妈忽然挑出毛病来？那你的意思呢？”
小亮低下头，小声说：“我不想和你分手，现在还在跟我妈谈。”
我稍感安慰。
我对小亮还是有些信心的，不过小亮的话也让我明白了一些道理。我现在的工作的确不好，文内勤这些每月只有3500的月薪，实在是有些寒酸。
我跟公司提出了转岗，部门经理说我需要做个培训，然后考核合格后可以转做销售。
折腾了大半个月，我总算转了销售岗。
就在我意气奋发，打算大干一场的时候，陈阿姨突然来了，她跟我说：“你知道在这座城市买个房子多少钱吗？首付至少50万，你有吗？有了首付以后，你们就要还房贷，一还就还二三十年。还有车？也得几十万，这些钱谁来出？以后我们老了，四个老人，我们还有点退休金，你父母在农村什么都没有吧？到时候谁管？”
陈阿姨说：“你们玩玩还行，结婚可不是过家家。”
见到这种阵势，我直接蒙了。
我目光转向小亮，他低着头不说话，我知道他一向都听妈妈的，根本不会有什么意见。尤其陈阿姨还是这么大的阵势。
我硬着头皮反驳：“阿姨，按照您的说法，年轻人都别结婚了？”
她笑得轻蔑：“别的年轻人工作都挺好。你看看你，一个月赚3500，农民工赚得都比你多。你们不能结婚。”
我气得面色发红：“我俩好了几年，不同意为什么不早说？”她说：“那是你愿意上赶着，关我什么事？”
之后的话越发不堪入耳，我气得当场就和小亮分手了。
此后我们一别两宽，没想到再次听到他的消息，有可能得的是癌症，虽然没有确诊，但在我心里已经隐隐升起一种“人之将死”的感慨，她觉得对对错错都没必要再计较。
最终我还是同意了，赶到医院的时候，我在大门口看到了等她的陈阿姨。
陈阿姨凑上来，脸上带着讨好的笑，小声说：“谢谢你能来。”
我轻笑：“正好要办事，路过就来看看。”
我在病房看到小亮后，感受到了扑面而来的陌生。
正因为这种陌生，她反倒很平静。
小亮看起来很惊喜，激动地说：“好久不见！你来了！”懒得再虚与委蛇，我直接问道小亮：“你想我来，是有什么事吗？”
小亮轻咳两声，小声说：“我想和你复合。之前的事情，我想跟你道个歉，希望你能念在我们过往的情分上，原谅我。”
我摆手道：“好了好了，都过去了，假如你觉得我是真的很傻，大可不必了，我已经傻过一次了。祝你早日康复！”说完这些，我转身离开。我不会再来见小亮，不管他是否患癌；
仔细想想，我只是遇到了一个平常的人，谈了一场平常的恋爱，遇到了一些平常的挫折，遭遇了一场平常的分手。
我和小亮的爱，经不起一点点的考验和风雨，作为小亮的母亲，作为一个女性，她曾经说过的话很无耻，虽然我已经放下了，但是这样的人我不想再招惹。
小亮与我，实在已经是无足轻重。
世间男女分手的缘由千千万，终归都是因为不够爱，实在不值得意难平。
小亮重病，想找我接盘，我不傻，而且我对他已经无感。对现在的我来说，曾经的那份爱，还不如陈阿姨那份能屈能伸的母爱，更让我感动。
感动了，我来了，然后我又走了，我做了该我做的。我拒绝复合，没错吧？
宝宝小囟门，发育护理大讲究#新生儿护理# #孕期知识#
卤门
是宝宝头顶一个柔软、有时能看到跳动的地方。通过卤门，父母能观察到宝宝的健康情况，因此，对卤门的保护也非常重要。
什么叫做卤门？
新生儿的颅骨未发育完全，骨与骨间有一定的裂隙，还未完全骨化的部分形成了间隙，医学上称之为卤门（xìn mén）。
卤门在出生时主要有两个：一个称静卤，在头顶前部，由两侧顶骨前上角与额骨相接而组成，出生时斜径
为2．5厘米，一般在1～1.5岁闭合；另一个称后卤，由顶骨和枕骨交接而组成，在头顶后部，一般出生时就很小或已闭合，最晚在2～4个月时闭合。
一般我们所说的判断宝宝生长发育的通常指的是前囟。
了解宝宝的卤门
人的颅骨共有6块骨头组成，宝宝出生后由于颅骨尚未发育完全，所以骨与骨之间存在缝隙，并在头的顶部和枕后部形成两个没有骨头覆盖的区域，分别称为前卤门和后卤门。
前卤门
沿着头顶的中线前后触摸宝宝，会发现宝宝的头骨在前后各有一个开口，摸起来软软的，前端的称为前卤门，呈菱形。它是头颅上最大的骨缝交点，因为此处并无骨块存在，较其他部分略凹陷、柔软，摸上去会有轻微搏动。宝宝出生6个月后，前卤门随着颅骨缝逐渐骨化而面积变小，到1周岁，最迟不超过18个月闭合，为骨质所取代。
后卤门
后卤门位于宝宝的脑后方，枕骨与两块顶骨之间的骨缝交点，尺寸较小，有时甚至摸不太到。后卤门在宝宝出生时已接近闭合，或仅可容纳指尖，约在出生后2-4个月闭合。
此图中上面大的为前囟门，下面小的为后囟门。
卤门的闭合
婴幼儿头顶的卤门一般正常应该在12-18个月闭合，卤门的闭合是反映大脑发育情况的窗口。卤门闭合的早迟是衡量颅骨发育的主要内容，闭合过早或过迟均为生长发育异常的表现。一般说判断生长发育的是指前囟。
卤门发育的几种异常现象
1、囟门闭合早
如果在6个月之前闭合，说明孩子可能小头畸形或脑发育不全；如果卤门关闭的较早，但只要头围还在长，也不必着急。若发现卤门关闭异常，应立即带孩子去医院作进一步检查。
宝宝囟门早闭时，必须测量其头围大小。如果头围大小低于正常值，可能是脑发育不良。
有些身体正常的宝宝，在5-6个月时，前囟门也仅剩下指尖大小，似乎要关闭了，其实并未骨化，应请医生鉴别。
2、囟门闭合晚
在18个月后仍未闭合就属于太晚了，卤门晚闭多见于佝偻病、脑积水、呆小症
及生长过速的婴儿。有少数是其它原因所致的颅内压增高
引起，应去医院做进一步检查。
3、囟门凸起
前囟门原本是平的，如果突然间鼓了起来，尤其是在宝宝哭闹时，并且用手摸上去有紧绷绷的感觉，同时伴有发烧、呕吐，甚至出现抽风，说明宝宝的颅内压力增高。通常，颅内压力增高是由于颅内感染所引起，宝宝可能是患了各种脑膜炎
、脑炎等疾病。
如果宝宝的前囟门逐渐变得饱满，可能是颅内长了肿瘤，或是硬膜下有积液、积脓
、积血等。
长时间服用大剂量的鱼肝油、维生素A或四环素
，可使宝宝的前囟门出现饱满。不过，在停用维生素A及四环素后，前囟门还会变得逐渐平坦。由于某种原因给宝宝使用肾上腺素，如果突然停药，也可使宝宝的前囟门出现饱满。
4、囟门凹陷
卤门凹陷称为卤陷
，卤门凹陷的孩子则有可能是因为脱水和营养不良。
囟门凹陷下去，最多见于宝宝的身体内缺水，如腹泻后没有及时补充水分，前囟门由此凹陷下去。这种情况下，需要马上为宝宝补充液体。
5、囟门过大
囟门过大，一般是指宝宝出生后不久，前囟门就达到4-5厘米大小。囟门过大，首先的可能是宝宝存在着先天性脑积水，其次也可能是先天性佝偻病所致。
先天性脑积水的宝宝在出生时，经过产道时头颅受挤，因此在刚出生时囟门
并不大。但在出生后的几天后，前囟门通常就会逐渐大了起来。
先天性佝偻病的宝宝出生后，不但前囟门大，而且后囟门也大，正中的一条骨缝(矢状缝)也较宽，将前后两个囟门连通。
6、囟门过小
囟门过小，主要是指囟门仅有手指尖大，这样的宝宝很可能存在着头小畸形。
囟门过小，也可能是颅骨早闭所造成，特别是矢状缝早闭，会使宝宝的头颅变长、变窄，形成被称为舟状畸形的头颅，即枕部突出、前额宽，前囟小或摸不到。
宝宝囟门过小时，要定期测量头围，即观察在满月前头围是否在正常范围内。每个月或每两个月都应检查头围的增长速度，并与正常的宝宝做比较，观察是否有明显的落后。如果宝宝头围的发育尚且正常，并在随访后的3-4个月后还能继续保持，即使囟门偏小一些，也不会影响大脑的发育。
如何观察卤门？
观察卤门的标准姿势是将宝宝抱起呈直立的状态，且最好是在睡觉、吃奶或安静的时候。
饱满而突出的卤门表示脑压
有上升的现象，应多加小心。但一个正常的宝宝在用力哭泣时，他的卤门也可呈突出的状态。偶尔较大的前卤门只是正常的变异，并不是有什么疾病。
卤门的保护
由于卤门处没有坚硬的颅骨覆盖，应注意保护，以防大脑遭受损伤。
1、给婴儿洗头时
卤门处可以洗，但动作要轻柔，不能用手指抓挠。洗头水不能过热，要用温水。洗头时，因婴儿的皮肤娇嫩，宜用宝宝专用的洗发液来清洗宝宝的囟门，不要用强碱肥皂来给宝宝清洗，不然很容易刺激头皮从而诱发湿疹或加重湿疹。
在清洗的时候，手指可以平置在囟门处，然后轻轻地揉洗一下，一定要注意不能强力按压或者是强力搔抓，以免伤害到宝宝。
若是发现囟门处积累了污垢不易洗掉，不必着急。可以先用麻油或者是精制油
蒸熟后润湿浸透2～3小时，当污垢都变软之后再用无菌棉球擦掉就好了，在用无菌棉球擦的时候，最好是按照头发的生长方向轻柔擦拭，擦完之后再清洗干净。
2、不要随意抚摸按压宝宝的头
整个婴幼儿颅骨的结构在前卤门最弱，没有骨片的保护，而大脑组织就在正下面；前卤门凸出时可以用手感觉到颅内有跳动的情形，这反映出脑内动脉的振动波；还可以感觉到好似有凹凸不平的东西在下面，这就是大脑表面的脑面。
所以妈妈们要注意不要让别人随意摸宝宝的头，千万不能用力压，否则有可能会对大脑造成损伤。
卤门
是宝宝头顶一个柔软、有时能看到跳动的地方。通过卤门，父母能观察到宝宝的健康情况，因此，对卤门的保护也非常重要。
什么叫做卤门？
新生儿的颅骨未发育完全，骨与骨间有一定的裂隙，还未完全骨化的部分形成了间隙，医学上称之为卤门（xìn mén）。
卤门在出生时主要有两个：一个称静卤，在头顶前部，由两侧顶骨前上角与额骨相接而组成，出生时斜径
为2．5厘米，一般在1～1.5岁闭合；另一个称后卤，由顶骨和枕骨交接而组成，在头顶后部，一般出生时就很小或已闭合，最晚在2～4个月时闭合。
一般我们所说的判断宝宝生长发育的通常指的是前囟。
了解宝宝的卤门
人的颅骨共有6块骨头组成，宝宝出生后由于颅骨尚未发育完全，所以骨与骨之间存在缝隙，并在头的顶部和枕后部形成两个没有骨头覆盖的区域，分别称为前卤门和后卤门。
前卤门
沿着头顶的中线前后触摸宝宝，会发现宝宝的头骨在前后各有一个开口，摸起来软软的，前端的称为前卤门，呈菱形。它是头颅上最大的骨缝交点，因为此处并无骨块存在，较其他部分略凹陷、柔软，摸上去会有轻微搏动。宝宝出生6个月后，前卤门随着颅骨缝逐渐骨化而面积变小，到1周岁，最迟不超过18个月闭合，为骨质所取代。
后卤门
后卤门位于宝宝的脑后方，枕骨与两块顶骨之间的骨缝交点，尺寸较小，有时甚至摸不太到。后卤门在宝宝出生时已接近闭合，或仅可容纳指尖，约在出生后2-4个月闭合。
此图中上面大的为前囟门，下面小的为后囟门。
卤门的闭合
婴幼儿头顶的卤门一般正常应该在12-18个月闭合，卤门的闭合是反映大脑发育情况的窗口。卤门闭合的早迟是衡量颅骨发育的主要内容，闭合过早或过迟均为生长发育异常的表现。一般说判断生长发育的是指前囟。
卤门发育的几种异常现象
1、囟门闭合早
如果在6个月之前闭合，说明孩子可能小头畸形或脑发育不全；如果卤门关闭的较早，但只要头围还在长，也不必着急。若发现卤门关闭异常，应立即带孩子去医院作进一步检查。
宝宝囟门早闭时，必须测量其头围大小。如果头围大小低于正常值，可能是脑发育不良。
有些身体正常的宝宝，在5-6个月时，前囟门也仅剩下指尖大小，似乎要关闭了，其实并未骨化，应请医生鉴别。
2、囟门闭合晚
在18个月后仍未闭合就属于太晚了，卤门晚闭多见于佝偻病、脑积水、呆小症
及生长过速的婴儿。有少数是其它原因所致的颅内压增高
引起，应去医院做进一步检查。
3、囟门凸起
前囟门原本是平的，如果突然间鼓了起来，尤其是在宝宝哭闹时，并且用手摸上去有紧绷绷的感觉，同时伴有发烧、呕吐，甚至出现抽风，说明宝宝的颅内压力增高。通常，颅内压力增高是由于颅内感染所引起，宝宝可能是患了各种脑膜炎
、脑炎等疾病。
如果宝宝的前囟门逐渐变得饱满，可能是颅内长了肿瘤，或是硬膜下有积液、积脓
、积血等。
长时间服用大剂量的鱼肝油、维生素A或四环素
，可使宝宝的前囟门出现饱满。不过，在停用维生素A及四环素后，前囟门还会变得逐渐平坦。由于某种原因给宝宝使用肾上腺素，如果突然停药，也可使宝宝的前囟门出现饱满。
4、囟门凹陷
卤门凹陷称为卤陷
，卤门凹陷的孩子则有可能是因为脱水和营养不良。
囟门凹陷下去，最多见于宝宝的身体内缺水，如腹泻后没有及时补充水分，前囟门由此凹陷下去。这种情况下，需要马上为宝宝补充液体。
5、囟门过大
囟门过大，一般是指宝宝出生后不久，前囟门就达到4-5厘米大小。囟门过大，首先的可能是宝宝存在着先天性脑积水，其次也可能是先天性佝偻病所致。
先天性脑积水的宝宝在出生时，经过产道时头颅受挤，因此在刚出生时囟门
并不大。但在出生后的几天后，前囟门通常就会逐渐大了起来。
先天性佝偻病的宝宝出生后，不但前囟门大，而且后囟门也大，正中的一条骨缝(矢状缝)也较宽，将前后两个囟门连通。
6、囟门过小
囟门过小，主要是指囟门仅有手指尖大，这样的宝宝很可能存在着头小畸形。
囟门过小，也可能是颅骨早闭所造成，特别是矢状缝早闭，会使宝宝的头颅变长、变窄，形成被称为舟状畸形的头颅，即枕部突出、前额宽，前囟小或摸不到。
宝宝囟门过小时，要定期测量头围，即观察在满月前头围是否在正常范围内。每个月或每两个月都应检查头围的增长速度，并与正常的宝宝做比较，观察是否有明显的落后。如果宝宝头围的发育尚且正常，并在随访后的3-4个月后还能继续保持，即使囟门偏小一些，也不会影响大脑的发育。
如何观察卤门？
观察卤门的标准姿势是将宝宝抱起呈直立的状态，且最好是在睡觉、吃奶或安静的时候。
饱满而突出的卤门表示脑压
有上升的现象，应多加小心。但一个正常的宝宝在用力哭泣时，他的卤门也可呈突出的状态。偶尔较大的前卤门只是正常的变异，并不是有什么疾病。
卤门的保护
由于卤门处没有坚硬的颅骨覆盖，应注意保护，以防大脑遭受损伤。
1、给婴儿洗头时
卤门处可以洗，但动作要轻柔，不能用手指抓挠。洗头水不能过热，要用温水。洗头时，因婴儿的皮肤娇嫩，宜用宝宝专用的洗发液来清洗宝宝的囟门，不要用强碱肥皂来给宝宝清洗，不然很容易刺激头皮从而诱发湿疹或加重湿疹。
在清洗的时候，手指可以平置在囟门处，然后轻轻地揉洗一下，一定要注意不能强力按压或者是强力搔抓，以免伤害到宝宝。
若是发现囟门处积累了污垢不易洗掉，不必着急。可以先用麻油或者是精制油
蒸熟后润湿浸透2～3小时，当污垢都变软之后再用无菌棉球擦掉就好了，在用无菌棉球擦的时候，最好是按照头发的生长方向轻柔擦拭，擦完之后再清洗干净。
2、不要随意抚摸按压宝宝的头
整个婴幼儿颅骨的结构在前卤门最弱，没有骨片的保护，而大脑组织就在正下面；前卤门凸出时可以用手感觉到颅内有跳动的情形，这反映出脑内动脉的振动波；还可以感觉到好似有凹凸不平的东西在下面，这就是大脑表面的脑面。
所以妈妈们要注意不要让别人随意摸宝宝的头，千万不能用力压，否则有可能会对大脑造成损伤。
独立设计师或者独立设计工作室会更便宜吗？
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很早很早以前就想说下这个问题了，这也是很多咨询的人经常性会问到，到底网上找的设计师他们会不会比线下的更便宜。虽然不能代表大部分的独立设计师或者设计工作室，但作为一个以线上引流为主要获客手段的我来说，聊一聊或许对你有所帮助。
篇幅较长，有点啰嗦，不喜勿喷。[NO][NO][NO]
⬇️⬇️⬇️
拿我自己来举例，通过线上引流来咨询的客户有时好的时候一个月有20-30个左右，不好的时候一个月咨询量大概也就在个位数，能签单的概率大概在十分之一那也就算很好的了。因为设计不仅仅只是设计，它是需要沟通沟通在沟通，我把它称为一场信任的战斗。能通过网上互不认识的两个人，最后愉快的建立合作，那是多么有缘分的事情。所以我要感谢那些信任我的业主们，在这里就不一一点名了。我要送一首歌给你们：听我说，谢谢你，因为有你.....
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“独”这个字的字面意思解释为：单一，只有一个。“独立”的字面意思解释为：单独的站立，依靠自己的力量去做某事。理解了字面的意思，那就不难理解在设计装修行业，能称为独立设计师或者独立工作室的人或团队，是小而精小而美的。
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➡️正因如此！绝大部分独立设计的都是有门槛的，那些免费噱头的营销是不存在的。既然你想找独立设计，那肯定是你已经被线下的营销手段折磨的分不清南北，或者总担心自己势单力薄，挡不住一群人的群体攻击。1V1嘛，胜率也有一半一半。
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➡️至于价格嘛，那就不好说了，南有拳北有腿，各家功夫各不相同。但是首先你得去了解你们的三观是否相合？沟通有无障碍？设计师的审美是否与你相符？其次才是考虑价格的因素。
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➡️总的来说设计水平肯定不低，价格标准也是市场水平（其实有很多都是低于市场价格的）具体项目可以当面谈，没有那么多条条框框，也不需要请示上级领导。不会逼着你赶紧签合同，也不会盯着你的施工做妥协。设计的时候会面面俱到的考虑你的需求，对于不合理的要求不会妥协，坚持自己的设计，不愿意做一个工具人，除非你给的价格让人无法拒绝那就另说....
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再来谈谈施工这块，设计施工一体化能落地是很多人的需求。经常会有业主问我施工是不是你们自己的，所以绝大部分的担心是在施工质量和设计把控上。
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➡️一般独立设计师或者设计工作室规模都不大，所以能做施工的单量是十分有限的。如果你一定要他们做施工，可能会涉及到排期，而不是你想什么时候开工就能什么时候开工。
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➡️材料品牌都会选择市场上一线的品牌，品质和环保性是首要条件，没有庞大的管理费用，所以完全没有必要以次充好。就拿我自己来说，我们工作室报价使用的品牌，我自己家装修也是用这个品牌的，只有自己使用过才会放心推荐给业主。
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➡️也有很多小伙伴有一个误区，觉得找独立设计师或者工作室，价格就应该会比外面便宜……大错特错。对于质的追求远远比量的追求价值更高，洽谈一个新客户跟老客户介绍客户哪个更轻松？这个道理明眼人都清楚。所以在对于工人挑选和价格方面，可能都会高于市场价。（最起码我是这么做的，我都会给高于市场价的百分之十左右）良禽择木而栖，好的工人师傅，有价无市。你想想一个设计师把你家当做自己家来装修，对于师傅来说那可是最大的噩梦。。。
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❤️肯定有人会这么想，你们这些独立设计师都这么飘[微风]的吗？有生意都不做，价格还那么贵？
那我告诉你为什么装修每年都有那么多纠纷，每次装完修都跟仇人一样。那是因为从一开始，双方就没有在一个同等的平台上去沟通。一开始装修公司卑躬屈膝的找你签单，又是送家具家电，又是人工打折。而你手上有几个甚至十几个装修公司在手，一时风光无限，东看看[左哼哼]，西瞧瞧[右哼哼]。他们天天在你身边打转转，一天一个电话。最后如果你看走了眼，角色立马调转过来，你每天追进度问工人，又要担心突然又冒出来增项，踩了低价的坑或者是货不对版（设计师口头答应的，跟项目经理说的完全不符）而你却投诉无门，有苦自己吃，这就是不在同等的平台上去进行沟通从而得到的结果。
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➡️现在智能手机基本已经普及，大家都会上网，你看得到的东西别人也能看得到。千万不要认为自己做了一堆满满的功课就能去挑战别人工作了几年十几年的行业知识，所谓期待越大失望越大，装修本就是不可能做到十全十美。
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➡️还有一种现象就是很多人会在很多不同的平台上去看别人发的工艺啊，产品啊，还有什么这样做你家装修绝不会后悔……等等之类的，然后在设计阶段巴拉巴拉说一堆要求。网上就是同一种东西有的人说好有的人说不好，自己根本不知道好与不好，你想想是不是这样的？
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➡️对于我来说，我也会经常看那些新型工艺做法，但是不会所有设计都会去用到，因为很多新型工艺大部分配套的辅材并不完善亦或者损耗非常大亦或者大部分工人不会做容易翻车。总之不确定性因素太多，不建议轻易去尝试。旧的工艺虽说不一定符合当下潮流，但是工艺做法更成熟，价格就更实惠。还有低价套路我发现在那些视频平台上也是屡试不爽？有句话怎么说的？不是坏人变少了，而且坏人变老了……
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装修想要怎样才能省钱？请相信你自己选择的设计师就行了，一个好的设计师能有一万种方法来帮你。#广州装修##家装新手攻略##装修经验谈# https://t.cn/RuQ52aU
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很早很早以前就想说下这个问题了，这也是很多咨询的人经常性会问到，到底网上找的设计师他们会不会比线下的更便宜。虽然不能代表大部分的独立设计师或者设计工作室，但作为一个以线上引流为主要获客手段的我来说，聊一聊或许对你有所帮助。
篇幅较长，有点啰嗦，不喜勿喷。[NO][NO][NO]
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拿我自己来举例，通过线上引流来咨询的客户有时好的时候一个月有20-30个左右，不好的时候一个月咨询量大概也就在个位数，能签单的概率大概在十分之一那也就算很好的了。因为设计不仅仅只是设计，它是需要沟通沟通在沟通，我把它称为一场信任的战斗。能通过网上互不认识的两个人，最后愉快的建立合作，那是多么有缘分的事情。所以我要感谢那些信任我的业主们，在这里就不一一点名了。我要送一首歌给你们：听我说，谢谢你，因为有你.....
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“独”这个字的字面意思解释为：单一，只有一个。“独立”的字面意思解释为：单独的站立，依靠自己的力量去做某事。理解了字面的意思，那就不难理解在设计装修行业，能称为独立设计师或者独立工作室的人或团队，是小而精小而美的。
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➡️正因如此！绝大部分独立设计的都是有门槛的，那些免费噱头的营销是不存在的。既然你想找独立设计，那肯定是你已经被线下的营销手段折磨的分不清南北，或者总担心自己势单力薄，挡不住一群人的群体攻击。1V1嘛，胜率也有一半一半。
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➡️至于价格嘛，那就不好说了，南有拳北有腿，各家功夫各不相同。但是首先你得去了解你们的三观是否相合？沟通有无障碍？设计师的审美是否与你相符？其次才是考虑价格的因素。
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➡️总的来说设计水平肯定不低，价格标准也是市场水平（其实有很多都是低于市场价格的）具体项目可以当面谈，没有那么多条条框框，也不需要请示上级领导。不会逼着你赶紧签合同，也不会盯着你的施工做妥协。设计的时候会面面俱到的考虑你的需求，对于不合理的要求不会妥协，坚持自己的设计，不愿意做一个工具人，除非你给的价格让人无法拒绝那就另说....
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再来谈谈施工这块，设计施工一体化能落地是很多人的需求。经常会有业主问我施工是不是你们自己的，所以绝大部分的担心是在施工质量和设计把控上。
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➡️一般独立设计师或者设计工作室规模都不大，所以能做施工的单量是十分有限的。如果你一定要他们做施工，可能会涉及到排期，而不是你想什么时候开工就能什么时候开工。
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➡️材料品牌都会选择市场上一线的品牌，品质和环保性是首要条件，没有庞大的管理费用，所以完全没有必要以次充好。就拿我自己来说，我们工作室报价使用的品牌，我自己家装修也是用这个品牌的，只有自己使用过才会放心推荐给业主。
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➡️也有很多小伙伴有一个误区，觉得找独立设计师或者工作室，价格就应该会比外面便宜……大错特错。对于质的追求远远比量的追求价值更高，洽谈一个新客户跟老客户介绍客户哪个更轻松？这个道理明眼人都清楚。所以在对于工人挑选和价格方面，可能都会高于市场价。（最起码我是这么做的，我都会给高于市场价的百分之十左右）良禽择木而栖，好的工人师傅，有价无市。你想想一个设计师把你家当做自己家来装修，对于师傅来说那可是最大的噩梦。。。
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❤️肯定有人会这么想，你们这些独立设计师都这么飘[微风]的吗？有生意都不做，价格还那么贵？
那我告诉你为什么装修每年都有那么多纠纷，每次装完修都跟仇人一样。那是因为从一开始，双方就没有在一个同等的平台上去沟通。一开始装修公司卑躬屈膝的找你签单，又是送家具家电，又是人工打折。而你手上有几个甚至十几个装修公司在手，一时风光无限，东看看[左哼哼]，西瞧瞧[右哼哼]。他们天天在你身边打转转，一天一个电话。最后如果你看走了眼，角色立马调转过来，你每天追进度问工人，又要担心突然又冒出来增项，踩了低价的坑或者是货不对版（设计师口头答应的，跟项目经理说的完全不符）而你却投诉无门，有苦自己吃，这就是不在同等的平台上去进行沟通从而得到的结果。
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➡️现在智能手机基本已经普及，大家都会上网，你看得到的东西别人也能看得到。千万不要认为自己做了一堆满满的功课就能去挑战别人工作了几年十几年的行业知识，所谓期待越大失望越大，装修本就是不可能做到十全十美。
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➡️还有一种现象就是很多人会在很多不同的平台上去看别人发的工艺啊，产品啊，还有什么这样做你家装修绝不会后悔……等等之类的，然后在设计阶段巴拉巴拉说一堆要求。网上就是同一种东西有的人说好有的人说不好，自己根本不知道好与不好，你想想是不是这样的？
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➡️对于我来说，我也会经常看那些新型工艺做法，但是不会所有设计都会去用到，因为很多新型工艺大部分配套的辅材并不完善亦或者损耗非常大亦或者大部分工人不会做容易翻车。总之不确定性因素太多，不建议轻易去尝试。旧的工艺虽说不一定符合当下潮流，但是工艺做法更成熟，价格就更实惠。还有低价套路我发现在那些视频平台上也是屡试不爽？有句话怎么说的？不是坏人变少了，而且坏人变老了……
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