投资界有一句至理名言:不要把鸡蛋放在一个篮子。但对于营销战略往往成为一句空话。
看看那些牛掰的大公司和他们引以为豪的著名商标,比比皆是销售高度集中,一枝独秀的爆品。即使在车型多元化的今日,特斯拉Model 3单款车型的销售权重依旧接近88%。
一开始,推出爆品似乎就命中注定,企业都会集中所有自身的优势,绞尽脑汁推出一款被认为最具竞争力的单品,随着时间推移,这款单品如果很幸运的从蓝海甚至红海杀出,受到顾客追捧,必然成为爆款,局面也变得并不受控。
公司希望推出更多的爆品,但发现,十年过去了,鸡蛋还是放在一个蓝子。另一些主业被淘汰的公司,已经不是什么分散风险的问题,而是鸡蛋和篮子都毁掉了。极少数公司做到了业务均衡。
Phone13时代手机在苹果总销售额中所占的比重增依旧占到59%。可口可乐超过1000种单品,近75%的饮料销量来自其碳酸饮料业务。众所周知,这两家公司在业务均衡上做过无数努力,乔布斯当初推出IPAD和穿戴设备,可口可乐一直致力于果汁、运动、咖啡等非碳酸饮料,并花费数百亿美元进行收购。最著名一次莫过于斥资56亿美元收购拥有佳得乐的运动饮料品牌BodyArmor的全部控股权。
再看看国内传统企业,如农夫山泉,老干妈,。国宝桥米。洽洽近年来的财报数据显示,其2019、2020年主营的葵花子业务营收占比分别为68.27%、70.43%,
归根结底,不要把鸡蛋放在一个篮子只是一种美好愿望,世界实际的运行规律更接近马太效应,群体化行为下的垄断趋势,人的行为大概率是从众的,而不是分化的,这与个性无关,个性是内化的东西,从众是行为表象。
最后看看从众行为下的极端现象,2021年双十一,仅李佳琦和薇娅两人直播间的观看人次就合计达到4.9亿【含重复进出】,接近中国人口的一半。根据艾媒咨询的数据,两人2020年的总销售额高达530亿元,已至少超过95%的A股上市公司,包括五粮液、牧原股份、中国东航、隆基股份等名企。其他直播的份额连零头都不如,李佳琦旗下自己的美腕公司也一直在孵化新主播,但无法分担李佳琦一哥的压力。
看看那些牛掰的大公司和他们引以为豪的著名商标,比比皆是销售高度集中,一枝独秀的爆品。即使在车型多元化的今日,特斯拉Model 3单款车型的销售权重依旧接近88%。
一开始,推出爆品似乎就命中注定,企业都会集中所有自身的优势,绞尽脑汁推出一款被认为最具竞争力的单品,随着时间推移,这款单品如果很幸运的从蓝海甚至红海杀出,受到顾客追捧,必然成为爆款,局面也变得并不受控。
公司希望推出更多的爆品,但发现,十年过去了,鸡蛋还是放在一个蓝子。另一些主业被淘汰的公司,已经不是什么分散风险的问题,而是鸡蛋和篮子都毁掉了。极少数公司做到了业务均衡。
Phone13时代手机在苹果总销售额中所占的比重增依旧占到59%。可口可乐超过1000种单品,近75%的饮料销量来自其碳酸饮料业务。众所周知,这两家公司在业务均衡上做过无数努力,乔布斯当初推出IPAD和穿戴设备,可口可乐一直致力于果汁、运动、咖啡等非碳酸饮料,并花费数百亿美元进行收购。最著名一次莫过于斥资56亿美元收购拥有佳得乐的运动饮料品牌BodyArmor的全部控股权。
再看看国内传统企业,如农夫山泉,老干妈,。国宝桥米。洽洽近年来的财报数据显示,其2019、2020年主营的葵花子业务营收占比分别为68.27%、70.43%,
归根结底,不要把鸡蛋放在一个篮子只是一种美好愿望,世界实际的运行规律更接近马太效应,群体化行为下的垄断趋势,人的行为大概率是从众的,而不是分化的,这与个性无关,个性是内化的东西,从众是行为表象。
最后看看从众行为下的极端现象,2021年双十一,仅李佳琦和薇娅两人直播间的观看人次就合计达到4.9亿【含重复进出】,接近中国人口的一半。根据艾媒咨询的数据,两人2020年的总销售额高达530亿元,已至少超过95%的A股上市公司,包括五粮液、牧原股份、中国东航、隆基股份等名企。其他直播的份额连零头都不如,李佳琦旗下自己的美腕公司也一直在孵化新主播,但无法分担李佳琦一哥的压力。
8000E站长简介
(王顾左右,此图为8000总版主“懒猫”声音+钢琴老师,大连老年歌唱队总指挥,长期活跃在舞台上,充满了正能量)
说到8000E,不得不提一下8000E的站长 “韩云”。 据说金印去北京也曾拜访过他,笔者也曾有幸在京受到韩先生及可心的热情接待。
很多网友发贴对站长即将对8000E改制的方案反应激动,措词语气也比较强烈。事实上,天一正是因为在对待个问题上有不同的看法而转身剔号离开了8000E。一些老网友也相继在为自己做离开8000E的准备。
然而,据我所知,那也只不过是一个初步的想法,未必付诸于实施。但我认为至少也传递了站长的思想:“我的岁数和道德修养,不允许我看到一些淑女和绅士们不喜欢看到的东西还视而不见”、 “我对博客这个词有不同理解——之所以不是聊天室,甚至不是论坛,就是因为它记录了你的言词和观点,是别人对你系统化了解的窗口之一。所以,每一个博客都应该检点自己的行为和措辞 ” 、“对于一家中档餐厅来讲,他会对某些行为予以制止的-——譬如说喧哗、酗酒、猜拳 ”、“如果你爱惜你自己的羽毛的话,网络上的修养依然是你的组成部分”
相信这些明令禁止条例,作为一个来网络“栽花种草,养鱼发贴”的网友来说,是可以能够接受的。
说实话,我原是并不了解韩先生,正是看了那一篇《8000E即将改成会员制》的对话后,对韩先生开始有所了解。继而也关注到了韩先生本人。从片章断语中,韩先生已开始逐步在我脑里形成一个比较清晰的印象。说当初我所见面的韩云和蔼可亲,没有一点老总的架子的话,当时一再给可心说,我除了见她之外,谁也不想见,然而韩先生还是来了。这正是他“厚道载福”中心体现。
作为一名普通的网友,韩先生没有老总和名人的架子,他的平易近人让人感如春风。跟他QQ交流谈及,知道韩先生工作相当努力,每天都是九点钟才回家。谈及我所钦佩的方兴东时,韩先生很谦虚地说,我也佩服他。谈及他的成功,韩先生更是说,“我只不过拥有很多有成功的朋友而已。”
谈笑有鸿儒,往来无白丁。一个能拥有很多能力的朋友的们,本生就证明他自身素质与魅力。从平面媒体进入网络媒体,他经历了怎样的历程以及在北京奋斗的岁月细节,我并不了解他更多的信息,只能从只言片语中去了解他的事业及为人,但哪一篇都让我全面了解到韩先生的作为商人经营的成功以及他诲人不倦的师者风范。
行文至此,意犹未尽,想起韩先生风趣与诙谐:他花了四千元买了一只鹦鹉,在他QQ里征名,我看了他鹦鹉的相片后,取个名“雪哥儿”,没想到他竟欣然接受了,还立即在QQ里个性签名处注明:“新养了一只大葵花鹦鹉,香袭儿帮助起了个名字,叫雪哥儿。因为是白色的,而且鹦鹉也叫鹦哥。”……
看到这样的字眼,对着屏幕,我笑了。我眼里仿佛又出现了那个笑容可掬、温尔可亲的绅士来。
注:①所指的俊才,想来应该是指②
②刘韧,天极网副总裁、《知识经济》总编辑;段永朝,山西太谷人。《中国计算机用户》周刊、《软件世界》杂志社常务副社长兼总编辑;其中方兴东把博客引进了中国,从而奠定了他为博客教父的位置。
一一2006-12-11 10:31:02
备注:关于8000e的友谊之树,长青长绿。一早看朋友圈,看到懒猫的分享,深深被她的气质所折服。好一个鹤立众雅,雍容华贵的歌唱指挥家! https://t.cn/RO7F1vC
(王顾左右,此图为8000总版主“懒猫”声音+钢琴老师,大连老年歌唱队总指挥,长期活跃在舞台上,充满了正能量)
说到8000E,不得不提一下8000E的站长 “韩云”。 据说金印去北京也曾拜访过他,笔者也曾有幸在京受到韩先生及可心的热情接待。
很多网友发贴对站长即将对8000E改制的方案反应激动,措词语气也比较强烈。事实上,天一正是因为在对待个问题上有不同的看法而转身剔号离开了8000E。一些老网友也相继在为自己做离开8000E的准备。
然而,据我所知,那也只不过是一个初步的想法,未必付诸于实施。但我认为至少也传递了站长的思想:“我的岁数和道德修养,不允许我看到一些淑女和绅士们不喜欢看到的东西还视而不见”、 “我对博客这个词有不同理解——之所以不是聊天室,甚至不是论坛,就是因为它记录了你的言词和观点,是别人对你系统化了解的窗口之一。所以,每一个博客都应该检点自己的行为和措辞 ” 、“对于一家中档餐厅来讲,他会对某些行为予以制止的-——譬如说喧哗、酗酒、猜拳 ”、“如果你爱惜你自己的羽毛的话,网络上的修养依然是你的组成部分”
相信这些明令禁止条例,作为一个来网络“栽花种草,养鱼发贴”的网友来说,是可以能够接受的。
说实话,我原是并不了解韩先生,正是看了那一篇《8000E即将改成会员制》的对话后,对韩先生开始有所了解。继而也关注到了韩先生本人。从片章断语中,韩先生已开始逐步在我脑里形成一个比较清晰的印象。说当初我所见面的韩云和蔼可亲,没有一点老总的架子的话,当时一再给可心说,我除了见她之外,谁也不想见,然而韩先生还是来了。这正是他“厚道载福”中心体现。
作为一名普通的网友,韩先生没有老总和名人的架子,他的平易近人让人感如春风。跟他QQ交流谈及,知道韩先生工作相当努力,每天都是九点钟才回家。谈及我所钦佩的方兴东时,韩先生很谦虚地说,我也佩服他。谈及他的成功,韩先生更是说,“我只不过拥有很多有成功的朋友而已。”
谈笑有鸿儒,往来无白丁。一个能拥有很多能力的朋友的们,本生就证明他自身素质与魅力。从平面媒体进入网络媒体,他经历了怎样的历程以及在北京奋斗的岁月细节,我并不了解他更多的信息,只能从只言片语中去了解他的事业及为人,但哪一篇都让我全面了解到韩先生的作为商人经营的成功以及他诲人不倦的师者风范。
行文至此,意犹未尽,想起韩先生风趣与诙谐:他花了四千元买了一只鹦鹉,在他QQ里征名,我看了他鹦鹉的相片后,取个名“雪哥儿”,没想到他竟欣然接受了,还立即在QQ里个性签名处注明:“新养了一只大葵花鹦鹉,香袭儿帮助起了个名字,叫雪哥儿。因为是白色的,而且鹦鹉也叫鹦哥。”……
看到这样的字眼,对着屏幕,我笑了。我眼里仿佛又出现了那个笑容可掬、温尔可亲的绅士来。
注:①所指的俊才,想来应该是指②
②刘韧,天极网副总裁、《知识经济》总编辑;段永朝,山西太谷人。《中国计算机用户》周刊、《软件世界》杂志社常务副社长兼总编辑;其中方兴东把博客引进了中国,从而奠定了他为博客教父的位置。
一一2006-12-11 10:31:02
备注:关于8000e的友谊之树,长青长绿。一早看朋友圈,看到懒猫的分享,深深被她的气质所折服。好一个鹤立众雅,雍容华贵的歌唱指挥家! https://t.cn/RO7F1vC
金庸先生的武侠世界里葵花宝典乃是天下最强武功秘籍,得之则可练就天下第一神功,从而一统江湖,野心家们无不趋之若鹜。“欲练神功,必先自宫”小时候读武侠小说,看到这一段,直接笑喷了。以为于正常人的思维看来,所谓癫狂,东方不败无人能及,恐怕已经是前无古人 后无来者登峰造极了。但今日一看大旗党的神勇,东方不败也只能甘拜下风。
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