自从用了它!在家都可以享受到森林中的空气！
随着人们生活的水平的提高，健康意识逐渐增强，负氧离子这一概念常常在我们耳边回荡。
空气负离子被称为“空气维生素”或“生长素”，是森林健康旅游资源的重要组成部分，对人类健康和环境改善具有重要的积极作用。
秋干物躁，尽管勤恳护肤，嘴唇、皮肤还是发干，甚至起皮、起皱……
这些只是表象，干燥污浊的空气还会引发众多呼吸道不适，比如喉咙干燥、咳嗽、疼痛、鼻子流血、使原本有鼻炎的人雪上加霜等。
的确，增加空气湿度，非常有助于减缓皮肤中的水分流失，缓解多种干燥引起的喉、鼻不适。
如果说除了衣服，还有什么是换季必备？加湿器肯定是很多人的秋冬首选，尤其是爱美的小点心们、office一族、有老人和孩子的家庭！
但你可能不知道，在享受氤氲雾气带来滋润的同时，加湿器喷出的雾气很可能正是导致细菌和污染问题的元凶！！！
这主要是因为普通加湿器不仅没有过滤消毒吸头，而且大多使用的是自来水。
自来水中本身就可能含有细菌、钙镁等多种矿物质离子、漂白剂等，经过加湿器的超声波震荡，很容易被水珠包裹带出，像PM2.5一样散到空气中。
此外，加湿器喷出的水雾，增加空气湿度的同时，细小水分子也成了空气中细菌、可吸入颗粒物、甲醛等污染物的附着体。好好的一台加湿器就这样变成了一台“雾霾制造机”！
难不成使用加湿器还得配上一台空气净化机？duck不必！
哐哐哐！敲黑板！只需将普通加湿器中的水换成它，一招颠覆你对自家加湿器的认知～
加湿器 + “益氧得”负氧离子空气净化水 = 1台优秀的加湿器 + 1台千元级空气净化器 + 1台负氧离子制造机
推荐理由：
1. 加湿净化两不误。每cm³空间可释放5000-10000个负氧离子，成千上万的医疗级小粒径负氧离子，随雾喷涌而出，可快速净化空气中的尘螨、异味、PM2.5及灰尘颗粒。
一瓶水何以如此神奇？别急，现在就为你揭秘！
美国环保署EPA实验室曾就净化空气中的颗粒物做出了大量研究，得出了三种有效方法：
1）布朗运动对去除空气中越小的粒子，效果越好。
2）滤网拦截对去除空气中越大的粒子，效果越好。
3）负离子的凝聚沉降对去除空气中越小的粒子，效果越好。
同时联合国空气环保领域的众多专家也研究证实，生态级负离子(小粒径负离子)可以主动出击捕捉小粒微尘使其凝聚沉降，能有效去除空气2.5微米(PM2.5)及以下的微尘，甚至是1微米的微粒，显著减少PM2.5对人体健康的危害。而更为巧合的是，空气负离子在空气中做的正是布朗运动，所以它对PM2.5的去除效果则是强上加强。
益氧得负氧离子空气净化水以纳米级天然负离子粉，结合优质矿产资源、森林植物提取物，黄沙秘境瀑布极为珍贵的优质泉水制成的去离子水等纯生态物质复配组成，再通过纳米技术，催化、活化技术从这些物质中释放出其自带的尚未结合成氧分子的新生态氧。
借助加温器、喷雾等其它设施将其喷洒到空气中，此时新生态氧就会与空气中的氧分子撞碰、吸附、电离从而形成呈弱碱性的负氧离子啦～
负氧离子的作用远不止于此。
科学研究发现，主要有以下作用：影响神经系统，可加强大脑皮层功能和精神活动，振奋精神，提高工作效率，改善睡眠质量。负离子还可以加强脑组织的氧化过程，使脑组织获得更多的氧气。它影响心血管系统。据学者观察，负离子能明显扩张血管，缓解动脉血管痉挛，达到降血压的目的。负离子还有利于改善心功能和心肌营养，有利于高血压和心脑血管疾病患者的恢复。是对血液系统的影响。研究证明，负离子可以减缓血液流动，延长凝血时间，增加血液中的含氧量，促进血氧的传递、吸收和利用。负离子对呼吸系统的影响最明显。这是因为负离子是通过呼吸道进入人体的。可以提高人的肺活量。有人尝试过，在玻璃面罩中吸入空气负离子30分钟，可以增加氧气吸收2%，二氧化碳排放14.5%，所以负离子可以改善和增加肺功能。因为负离子对人体健康非常有益，负氧离子能与细菌、灰尘、烟雾等带正电的微粒结合，并聚集降落，当空气中的负氧离子浓度达到每立方厘米2万个时，空气中的细菌尘螨可减少98%以上。
经权威机构检测，对白色念珠菌、金黄色葡萄球菌等多种常见细菌有效杀灭率高达99%。
益氧得的贴心之处还有很多。生活中常见化学污染物挥发时间长，很多方法都难以将其彻底有效的去除。然而长期生活在含有化学污染的空气中，轻则诱发皮肤或呼吸道疾病，重则会影响神经系统。
推荐理由：
2. 对甲醛、二甲苯等常见车饰、家具装修污染，去除效果也是一绝。
相对于家里和办公室，车内空间密闭性更强，通风性却更差，除了常规的粉尘、空气污染，烟味、车饰散发出的甲醛等污染更令人发愁。用了它，无论去哪，一路畅享好空气。
长期吸入高负离子含量的空气，还可明显改善呼吸系统、循环系统等多项机能，使人精神焕发、精力充沛、记忆力增强、反应速度提高、耐疲劳度提高、、改善睡眠；又因其带负电荷，呈弱碱性，可中和肌酸，消除疲劳；还可中和人工环境中过多的正离子，使室内空气恢复自然状态，防治空调病。
3. 每cm³的空间可释放5000-100000个负氧离子，如沐森林般清新负氧离子，带来源源不断的“空气维生素”，呼吸间仿佛置身森林秘境般舒心。
稳稳的安心好空气非ta莫属，赶紧趁近期有活动行动起来吧～
随着人们生活的水平的提高，健康意识逐渐增强，负氧离子这一概念常常在我们耳边回荡。
空气负离子被称为“空气维生素”或“生长素”，是森林健康旅游资源的重要组成部分，对人类健康和环境改善具有重要的积极作用。
秋干物躁，尽管勤恳护肤，嘴唇、皮肤还是发干，甚至起皮、起皱……
这些只是表象，干燥污浊的空气还会引发众多呼吸道不适，比如喉咙干燥、咳嗽、疼痛、鼻子流血、使原本有鼻炎的人雪上加霜等。
的确，增加空气湿度，非常有助于减缓皮肤中的水分流失，缓解多种干燥引起的喉、鼻不适。
如果说除了衣服，还有什么是换季必备？加湿器肯定是很多人的秋冬首选，尤其是爱美的小点心们、office一族、有老人和孩子的家庭！
但你可能不知道，在享受氤氲雾气带来滋润的同时，加湿器喷出的雾气很可能正是导致细菌和污染问题的元凶！！！
这主要是因为普通加湿器不仅没有过滤消毒吸头，而且大多使用的是自来水。
自来水中本身就可能含有细菌、钙镁等多种矿物质离子、漂白剂等，经过加湿器的超声波震荡，很容易被水珠包裹带出，像PM2.5一样散到空气中。
此外，加湿器喷出的水雾，增加空气湿度的同时，细小水分子也成了空气中细菌、可吸入颗粒物、甲醛等污染物的附着体。好好的一台加湿器就这样变成了一台“雾霾制造机”！
难不成使用加湿器还得配上一台空气净化机？duck不必！
哐哐哐！敲黑板！只需将普通加湿器中的水换成它，一招颠覆你对自家加湿器的认知～
加湿器 + “益氧得”负氧离子空气净化水 = 1台优秀的加湿器 + 1台千元级空气净化器 + 1台负氧离子制造机
推荐理由：
1. 加湿净化两不误。每cm³空间可释放5000-10000个负氧离子，成千上万的医疗级小粒径负氧离子，随雾喷涌而出，可快速净化空气中的尘螨、异味、PM2.5及灰尘颗粒。
一瓶水何以如此神奇？别急，现在就为你揭秘！
美国环保署EPA实验室曾就净化空气中的颗粒物做出了大量研究，得出了三种有效方法：
1）布朗运动对去除空气中越小的粒子，效果越好。
2）滤网拦截对去除空气中越大的粒子，效果越好。
3）负离子的凝聚沉降对去除空气中越小的粒子，效果越好。
同时联合国空气环保领域的众多专家也研究证实，生态级负离子(小粒径负离子)可以主动出击捕捉小粒微尘使其凝聚沉降，能有效去除空气2.5微米(PM2.5)及以下的微尘，甚至是1微米的微粒，显著减少PM2.5对人体健康的危害。而更为巧合的是，空气负离子在空气中做的正是布朗运动，所以它对PM2.5的去除效果则是强上加强。
益氧得负氧离子空气净化水以纳米级天然负离子粉，结合优质矿产资源、森林植物提取物，黄沙秘境瀑布极为珍贵的优质泉水制成的去离子水等纯生态物质复配组成，再通过纳米技术，催化、活化技术从这些物质中释放出其自带的尚未结合成氧分子的新生态氧。
借助加温器、喷雾等其它设施将其喷洒到空气中，此时新生态氧就会与空气中的氧分子撞碰、吸附、电离从而形成呈弱碱性的负氧离子啦～
负氧离子的作用远不止于此。
科学研究发现，主要有以下作用：影响神经系统，可加强大脑皮层功能和精神活动，振奋精神，提高工作效率，改善睡眠质量。负离子还可以加强脑组织的氧化过程，使脑组织获得更多的氧气。它影响心血管系统。据学者观察，负离子能明显扩张血管，缓解动脉血管痉挛，达到降血压的目的。负离子还有利于改善心功能和心肌营养，有利于高血压和心脑血管疾病患者的恢复。是对血液系统的影响。研究证明，负离子可以减缓血液流动，延长凝血时间，增加血液中的含氧量，促进血氧的传递、吸收和利用。负离子对呼吸系统的影响最明显。这是因为负离子是通过呼吸道进入人体的。可以提高人的肺活量。有人尝试过，在玻璃面罩中吸入空气负离子30分钟，可以增加氧气吸收2%，二氧化碳排放14.5%，所以负离子可以改善和增加肺功能。因为负离子对人体健康非常有益，负氧离子能与细菌、灰尘、烟雾等带正电的微粒结合，并聚集降落，当空气中的负氧离子浓度达到每立方厘米2万个时，空气中的细菌尘螨可减少98%以上。
经权威机构检测，对白色念珠菌、金黄色葡萄球菌等多种常见细菌有效杀灭率高达99%。
益氧得的贴心之处还有很多。生活中常见化学污染物挥发时间长，很多方法都难以将其彻底有效的去除。然而长期生活在含有化学污染的空气中，轻则诱发皮肤或呼吸道疾病，重则会影响神经系统。
推荐理由：
2. 对甲醛、二甲苯等常见车饰、家具装修污染，去除效果也是一绝。
相对于家里和办公室，车内空间密闭性更强，通风性却更差，除了常规的粉尘、空气污染，烟味、车饰散发出的甲醛等污染更令人发愁。用了它，无论去哪，一路畅享好空气。
长期吸入高负离子含量的空气，还可明显改善呼吸系统、循环系统等多项机能，使人精神焕发、精力充沛、记忆力增强、反应速度提高、耐疲劳度提高、、改善睡眠；又因其带负电荷，呈弱碱性，可中和肌酸，消除疲劳；还可中和人工环境中过多的正离子，使室内空气恢复自然状态，防治空调病。
3. 每cm³的空间可释放5000-100000个负氧离子，如沐森林般清新负氧离子，带来源源不断的“空气维生素”，呼吸间仿佛置身森林秘境般舒心。
稳稳的安心好空气非ta莫属，赶紧趁近期有活动行动起来吧～
提及头发，我们女生最有发言权了
各种染烫洗剪吹！
爱美之心人皆有之
头可断，血可流，发型不能乱！
谁不想拥有一头柔顺飘逸的头发？
可是，有了一头飘逸的长发
并不能代表姐妹们都没有烦恼了
三千烦恼丝，说的就是：洗！头！发！
天天洗头发，你知道多烦多累不！
如果不洗头，又不想顶着一个油头出门！
所以选择一款好的适合自己的洗发水至关重要！
Ryo吕，是韩国爱茉莉集团旗下的高端洗护发品牌，长期火爆在朋友圈的必买名单中。甄选经典韩方中草药精华萃取而成，融合爱茉莉先进的现代科学技术，没有我们经常闻到的香精味，是一股浓浓的药材味道，吕很牛也很好用，在韩国ALLPUE美妆评选里面经常得奖。爱美的小伙伴一定要试试！不同颜色意味着不同的功效。
爱茉莉太平洋(amorepacific)的一位有关负责人表示，韩方洗发水市场占有率占43%,是独一无二的第1位，吕系列洗发水富含粮食营养成份，不伤头发！韩国顶级洗发水“吕”系列，包装非常精美漂亮。
不管是在韩剧里，还是在一些韩星的好物安利里，都常出现它的身影。
它针对不同人群、发质和头皮特点，做了系统的产品研发。干枯、烫染、油头、脆弱等不同发质，都能找到适合自己的那一瓶~
味道：味道都很香，是偏中药味道的香，不过很好闻。
效果：控油效果都很好，我是混合皮，头皮比较爱出油，用完两天不洗头头发都不油。
去屑效果都不错，基本上没有头皮屑了，使用时间长了以后可能会出现一点，然后更换洗发液洗几次，再用回来就好了。
黑 吕
适合中干性、脆弱发质
一款滋润型的洗发水。
里面有许多精华小颗粒，味道是人参的草本味，起泡丰富。
中干性头发使用，防止脱发，生发，发质松软无力，脱发，短发的人群，用了这个之后头发长的特别快，黑吕很滋润。
如果天气热了，头皮容易出油，但是发尾又比较干枯的MM建议选择白吕洗发水配合护发素使用，如果出油的头皮用黑吕会觉得太滋润了哦。
白 吕
适合油性、脆弱发质
针对油性发质，参宝含量比其他吕的含量高，味道依旧以中药味为主，好像还有些生姜味，内含小颗粒，上头皮就感觉不到了，
官方说法是白吕和黑吕功能一样都是吕里最高端的主线，价格也贵，唯一不同是黑吕针对中干性发质，防脱生发固发效果好比较有针对性，但毕竟只是个洗发水，不是什么再生激素。
绿 吕
“油头亲妈”，大油田请试一试！
绿吕里面不仅有人参提取物，还添加了茶叶、薄荷等植物成分，无硅油，温柔带走污垢、油脂，洗完也不会干涩。
绿吕控油去屑止痒，是吕家控油最强，不是很油的头皮洗完可能会涩，都建议搭配护发素一起用，用完之后头发真的很柔顺。
棕 吕
适合细软、扁塌、脱发人群
除吕家的秘方人参松针山茶川芎外，发酵醋黑豆的加入，给头发头皮丰富的氨基酸，强化发根，适合脆弱无力软塌塌易掉发的发质，吕家的人参爱茉莉的人参，从来都是实打实地放 ，也是使用感好到爆，不分发质。
如果你头发细软、扁塌贴头皮、而且脆弱易掉，可以试试这一款。
紫 吕
适合发量少、易脱发人群
紫吕，不管在韩国还是中国，都是高销量的“人气选手”，主打强健秀发。
内含韩方草本精华萃取物，清爽控油，强韧发丝。有不少人用过后反馈“头发不一洗就掉一把”，“头发轻盈蓬松”。
吕中最美最好闻，其实是淡紫色的，生命力强大的6种花草(水菊，金钱草，金銀花，沙参，蛇含草)和自生草提炼的精华，可以有效供给头发生命力 深层滋养润泽，防止干枯分叉。
红 吕
适合烫染、受损发质
红吕被粉丝成为“炸毛小熨斗”，里面添加了人参和7种红花果实提取物，温润配方，帮助调养发质，增加柔顺感和弹力。
红吕以改善头发损伤的山茶油为主 配合强化毛根的人参 水油平衡的川芎和镇定头皮的松针熬制的红吕，不仅能改善头发的“里” 还能润泽光亮“外” 实在是损伤发质 染烫发质的上上选，这才是很多人的真爱，每次染烫后都会用红的好。
使用感
使用吕洗发水冲洗的时候就会感受到头发特别柔顺，很招人喜欢，气味较轻， 用起来很舒服，还有就是防脱发这一块，至少我用过的棕吕和白吕效果都非常明显，我头发之前烫过有损伤，白吕对头发的修复效果也很棒！！
护发与护肤一样，要选对发质才能选好护发产品，滋润、防脱、去屑、控油，韧发...吕给你多彩选择。
各种染烫洗剪吹！
爱美之心人皆有之
头可断，血可流，发型不能乱！
谁不想拥有一头柔顺飘逸的头发？
可是，有了一头飘逸的长发
并不能代表姐妹们都没有烦恼了
三千烦恼丝，说的就是：洗！头！发！
天天洗头发，你知道多烦多累不！
如果不洗头，又不想顶着一个油头出门！
所以选择一款好的适合自己的洗发水至关重要！
Ryo吕，是韩国爱茉莉集团旗下的高端洗护发品牌，长期火爆在朋友圈的必买名单中。甄选经典韩方中草药精华萃取而成，融合爱茉莉先进的现代科学技术，没有我们经常闻到的香精味，是一股浓浓的药材味道，吕很牛也很好用，在韩国ALLPUE美妆评选里面经常得奖。爱美的小伙伴一定要试试！不同颜色意味着不同的功效。
爱茉莉太平洋(amorepacific)的一位有关负责人表示，韩方洗发水市场占有率占43%,是独一无二的第1位，吕系列洗发水富含粮食营养成份，不伤头发！韩国顶级洗发水“吕”系列，包装非常精美漂亮。
不管是在韩剧里，还是在一些韩星的好物安利里，都常出现它的身影。
它针对不同人群、发质和头皮特点，做了系统的产品研发。干枯、烫染、油头、脆弱等不同发质，都能找到适合自己的那一瓶~
味道：味道都很香，是偏中药味道的香，不过很好闻。
效果：控油效果都很好，我是混合皮，头皮比较爱出油，用完两天不洗头头发都不油。
去屑效果都不错，基本上没有头皮屑了，使用时间长了以后可能会出现一点，然后更换洗发液洗几次，再用回来就好了。
黑 吕
适合中干性、脆弱发质
一款滋润型的洗发水。
里面有许多精华小颗粒，味道是人参的草本味，起泡丰富。
中干性头发使用，防止脱发，生发，发质松软无力，脱发，短发的人群，用了这个之后头发长的特别快，黑吕很滋润。
如果天气热了，头皮容易出油，但是发尾又比较干枯的MM建议选择白吕洗发水配合护发素使用，如果出油的头皮用黑吕会觉得太滋润了哦。
白 吕
适合油性、脆弱发质
针对油性发质，参宝含量比其他吕的含量高，味道依旧以中药味为主，好像还有些生姜味，内含小颗粒，上头皮就感觉不到了，
官方说法是白吕和黑吕功能一样都是吕里最高端的主线，价格也贵，唯一不同是黑吕针对中干性发质，防脱生发固发效果好比较有针对性，但毕竟只是个洗发水，不是什么再生激素。
绿 吕
“油头亲妈”，大油田请试一试！
绿吕里面不仅有人参提取物，还添加了茶叶、薄荷等植物成分，无硅油，温柔带走污垢、油脂，洗完也不会干涩。
绿吕控油去屑止痒，是吕家控油最强，不是很油的头皮洗完可能会涩，都建议搭配护发素一起用，用完之后头发真的很柔顺。
棕 吕
适合细软、扁塌、脱发人群
除吕家的秘方人参松针山茶川芎外，发酵醋黑豆的加入，给头发头皮丰富的氨基酸，强化发根，适合脆弱无力软塌塌易掉发的发质，吕家的人参爱茉莉的人参，从来都是实打实地放 ，也是使用感好到爆，不分发质。
如果你头发细软、扁塌贴头皮、而且脆弱易掉，可以试试这一款。
紫 吕
适合发量少、易脱发人群
紫吕，不管在韩国还是中国，都是高销量的“人气选手”，主打强健秀发。
内含韩方草本精华萃取物，清爽控油，强韧发丝。有不少人用过后反馈“头发不一洗就掉一把”，“头发轻盈蓬松”。
吕中最美最好闻，其实是淡紫色的，生命力强大的6种花草(水菊，金钱草，金銀花，沙参，蛇含草)和自生草提炼的精华，可以有效供给头发生命力 深层滋养润泽，防止干枯分叉。
红 吕
适合烫染、受损发质
红吕被粉丝成为“炸毛小熨斗”，里面添加了人参和7种红花果实提取物，温润配方，帮助调养发质，增加柔顺感和弹力。
红吕以改善头发损伤的山茶油为主 配合强化毛根的人参 水油平衡的川芎和镇定头皮的松针熬制的红吕，不仅能改善头发的“里” 还能润泽光亮“外” 实在是损伤发质 染烫发质的上上选，这才是很多人的真爱，每次染烫后都会用红的好。
使用感
使用吕洗发水冲洗的时候就会感受到头发特别柔顺，很招人喜欢，气味较轻， 用起来很舒服，还有就是防脱发这一块，至少我用过的棕吕和白吕效果都非常明显，我头发之前烫过有损伤，白吕对头发的修复效果也很棒！！
护发与护肤一样，要选对发质才能选好护发产品，滋润、防脱、去屑、控油，韧发...吕给你多彩选择。
【美妆】丸美股份调研纪要
时间：2021年9月22日
1. 销售费用率提升较大原因
线上电商人员增加100多人。介入抖音平台直播，这一块费用非常大。费用率在同行里比较健康，只有36%，其他同行40%-45%。
2. 今年上半年在抖音成就，未来规划？直播模块只有抖音还是包括天猫？
抖音、快手贡献1.2亿，占线上1/4。抖音、快手两个活动，分别做到4200万，3500万GMV。下半年直播模块将加速，具体看链接引流到哪个平台。
3. 未来直播占比的规划
年初定的任务直播占比15%左右，下半年调整到20%多
4. 电商平台新引进负责人介绍？
负责人下半年引进，在欧莱雅3年，从18亿做到55亿。
5. 线上分销变直营的转型，遇到哪些问题？
过去团队不稳定，3月招的天猫负责人离职，4月新人才上来。两人交接，耽误了一个季度业绩。很多核心岗位还没到岗。客户团队以前外包，服务不好。
现在重新梳理核心岗位，重新招聘。客户团队招了个领头人，把售前售后做好，直播团队也在搭建
6. 1、2线城市占比30%，2、3线60%以上，未来布局方向？
过去目标是2、3线，现在在1线还是比较难做，还是维持2、3线城市。通过线上逐渐渗透到1、2线城市。
7. 自己生产还是代工，如何品控？
14年开始，自己的工厂开始运行。ODM的会派自己员工驻厂审查。未来会把产能更多放在自己工厂。新法规要求配方公开，我们会把更多产品放在自己工厂。
8. 自己生产会不会品牌越多，资产越重，资源配比不过来？
目前产能基本满足，2工厂明年竣工，所以产能是能保证的。目前认为2个工厂已经够了
9. 新晋网红品牌对公司冲击？
新锐品牌少了研发、供应链两块，并且没有线下。或有一些成功的，但是个数很少。公司认为不长久。
10. 未来是否会重点打造护肤品？大单品的占比？
主业是护肤品，占比97%-98%。公司打造：眼部护理专家、抗衰老大师。小红笔、小红蝎、眼膜等都是公司产品的top10。眼膜是李佳奇指定的，他只代言公司的这个。
11. 双11新品储备
新品线上6个组合爆品搭配销售，营销会请一些直播来做
12. 未来公司的增量会来自哪里？
线下会是微增长，今年开启云仓系统，管理货品渠道，不过主要还是看线上。线上一方面直营做上去，另一方面抖音、快手新平台；除此之外京东我们一直没有做上去，也是未来重点。
13. 化妆品新规对未来研发的影响？
新规对丸美这种规范比较早的企业反而有促进作用。需要更新备案、配方公布。我们也成立了检测公司，自己做检测，防止配方被公开。新规可能会淘汰一批不合规企业。
公司介绍
优势：
1. 自有供应链，第2个工厂在建，主要针对女性面部护肤为主，会穿插一些彩妆等业务。生产高管来自资深堂，对产品质量有保证。
2. 研发：保湿、抗衰层面；基础、配方、高新、创新。80%聚集在抗衰老、眼部，研发投入2.5%-3%，比较稳定，但是比起同行更加专注。
3. 品牌：相比国产对手，品牌定位清晰。成立20多年一直定位在眼部护理和抗衰。眼部护理占收入比例一直30%，大单品去年做到过亿，GMV2.5亿往上走。弹弹弹占比5%左右，金卡会员占30%-60%份额。
4. 价格带：国产品牌里中高端，top2。
业绩：
多年稳定，没有爆发增长。今年利润收紧，主要是品牌运营为出发点，坚持品牌定位。
渠道：
线上线下双轮驱动。去年到今年一直在调整，去迎合新兴线上的变化。接触抖音、B站初期，会有一些投入，需要一个过程。搭建线上直营体系，会有一定团队调整的阵痛。
线上去年58%，今年上半年增长到60%，直营占比达到一半左右。
抖音和快手占线上占比25%左右，今年上半年才开始发力的
线下渠道江苏疫情、河南水灾影响较大，这两个地方公司销售比较大的地区
CS（日化的集合店）较差；百货下半年好一点，同比转正了；连锁渠道也在做布局发力，开始进驻丝芙兰，战略意义大于创收意义。
美容院渠道：做了15年以上，有很好的口碑基础。去年没有下滑，3%增长，今年上半年10%增长。这个渠道占收入10%左右。目前全国布局2000-3000家左右，未来还是有比较大上升空间，但公司不会盲目拓张，相对采取平稳的方式。
未来增量发力点：
1. 美容院
2. 线上（直播、天猫直营）
恋火，8月上市买了8万只，李佳奇带货（17分钟的介绍）后，卖了10万只。目前是预售状态，９月底开始每个月供１０万。公司没有预料到的爆品。下半年这个产品业绩翻3倍，不是难事。增加了60万只备货。售价188，直播间便宜一点，做到大几千万是可以的。
中金调研问题
1. 用户画像（比较具体的数据如城市区域、年龄段），未来重点布局市场？
成熟女性是老用户，年轻用户在线上增长，小红笔就是针对这方面的用户，针对１９－２５岁
２５－３５岁３０－５０％，３９岁以下，占比７０％。年长的群体会更多一些，线下客单价６００－７００元，活动期间会到１０００元以上。忠诚度也会很高。
2. 抖音、快手直播平台做到多大规模（GMV），可以实现稳定盈利
不按GMV算，在提升自播的占比，提升收入，达播未来做引流。
3. 抖音、快手直播GMV与丸美分成
4. 下半年加大直播投入，预计费用率会提升多少（销售、管理）
年初定了５０％投放费用对直播改善，自播的占比要增大，今年自播占比争取达到３０％。销售费用未来要保持比同行低。珀莱雅销售费用增长１倍。
丸美去年基数比较小，做得太好了，今年很难持续。下半年费用应该还是在３６％上下。
抖音ROI接近２。天猫ROI１.８－１.９。
5. 直播主播成本投入趋势，大中小主播成本？丸美未来会向哪个层次主播投入更多？
超级头部很难约到，１月１次就很好。和很多MCN签订了，保证ROI，业绩，MCN公司来安排主播。
我们跟达人直达，不通过第三方中介，会减少一些中间环节费用。
招了２０多个直播人员，直播团队已经建立起来。
6. 线下渠道Q3恢复情况
7. 除了品牌用户心智的占领，国外品牌比国内品牌还有哪些优势（品质、生产端、研发端）
8. 化妆品新规自己成立检测公司？
自己检测，自己出报告，外面是认可的。丸美早就成立公司进行功效性检测，未来这个检测公司还要接外单的，实验室得到国际认可。不是所有公司都能成立检测公司的，丸美是顺理成章的。
9. 2个工厂的产能天花板是多少，在现在销售基础上？
两种方案，新工厂增加１.５倍产能，第二方案新工厂增加２.８倍产能。目前认为新旧加起来２.５倍，未来５年足够了。
Q&A
1. 各个渠道占比
线下今年发生了变化，疫情影响，CS２０出头，之前３０。百货１０，过去８－９。美容院提升到１０左右。
线上直营占整体营收从２０％多增长到３０％左右。快手、抖音占整个线上２５％左右（大部分在直营）。分销３０％多
分销按４折出货，还有返利。
未来GMV长期可能线上６，线下４。线上会往７０％走。
２. 线上渠道直营化，什么问题导致线上要做直营？
同行业企业，自己做才能做大。欧莱雅、华熙生物、维罗纳都是。
３. 线上投入比较克制的原因，财务指标如账期普遍比同行要好一些
过去对外毛利、净利都是同行最高水平，想保持这个水品。今年直营超投了，没有考虑到。投放有控制，都在预算范围内。
４. 股权激励目标同比２０％
收入２４％，利润１６％，压力很大。当初设立目标时认为今年会是正常年，线上线下会恢复，没想到疫情反复对线下影响很大。设立目标时对标１９年。
５. 公司对净利润率要求比较高，未来３年目标维持在什么水平？
经销模式的高利润率会趋势放缓，保持在同行业内的高水平就行。
６. 未来产品布局，升级和拓展
过去定位眼霜、现在加了一个抗衰老大师
７. 怎么看待成分党？
公司一直是成分党，只是没有强调
８. 精华小棕瓶定价便宜
只是搭配的引流产品。
９. 投放拆解
线上新媒体投放超过５０％，并且在加大。
１０. 彩妆恋火为什么过去没做起来
以前该类产品主打韩国进口，导致供应链不好，价格高。现在开始做线上国产，用合资厂做。目前新的彩妆产品，只有做线上、国产性价比高才走得通。
１１. 产业基金投资的方向，未来投资的会并入公司么？
成立产业基金，规模１０亿，第一期１亿投完了，浮盈达到３－４倍，参股形式８％－１５％。第二期２.５亿基本投完。
投资品牌的用户群和丸美用户群比较契合。
１２. 产品外观设计有挺大提升空间，设计师年龄段？
公司设计师团队相对比较年轻，也有资深堂御用设计师。公司认为外观设计还是不错的。#股票##价值投资日志[超话]#
时间：2021年9月22日
1. 销售费用率提升较大原因
线上电商人员增加100多人。介入抖音平台直播，这一块费用非常大。费用率在同行里比较健康，只有36%，其他同行40%-45%。
2. 今年上半年在抖音成就，未来规划？直播模块只有抖音还是包括天猫？
抖音、快手贡献1.2亿，占线上1/4。抖音、快手两个活动，分别做到4200万，3500万GMV。下半年直播模块将加速，具体看链接引流到哪个平台。
3. 未来直播占比的规划
年初定的任务直播占比15%左右，下半年调整到20%多
4. 电商平台新引进负责人介绍？
负责人下半年引进，在欧莱雅3年，从18亿做到55亿。
5. 线上分销变直营的转型，遇到哪些问题？
过去团队不稳定，3月招的天猫负责人离职，4月新人才上来。两人交接，耽误了一个季度业绩。很多核心岗位还没到岗。客户团队以前外包，服务不好。
现在重新梳理核心岗位，重新招聘。客户团队招了个领头人，把售前售后做好，直播团队也在搭建
6. 1、2线城市占比30%，2、3线60%以上，未来布局方向？
过去目标是2、3线，现在在1线还是比较难做，还是维持2、3线城市。通过线上逐渐渗透到1、2线城市。
7. 自己生产还是代工，如何品控？
14年开始，自己的工厂开始运行。ODM的会派自己员工驻厂审查。未来会把产能更多放在自己工厂。新法规要求配方公开，我们会把更多产品放在自己工厂。
8. 自己生产会不会品牌越多，资产越重，资源配比不过来？
目前产能基本满足，2工厂明年竣工，所以产能是能保证的。目前认为2个工厂已经够了
9. 新晋网红品牌对公司冲击？
新锐品牌少了研发、供应链两块，并且没有线下。或有一些成功的，但是个数很少。公司认为不长久。
10. 未来是否会重点打造护肤品？大单品的占比？
主业是护肤品，占比97%-98%。公司打造：眼部护理专家、抗衰老大师。小红笔、小红蝎、眼膜等都是公司产品的top10。眼膜是李佳奇指定的，他只代言公司的这个。
11. 双11新品储备
新品线上6个组合爆品搭配销售，营销会请一些直播来做
12. 未来公司的增量会来自哪里？
线下会是微增长，今年开启云仓系统，管理货品渠道，不过主要还是看线上。线上一方面直营做上去，另一方面抖音、快手新平台；除此之外京东我们一直没有做上去，也是未来重点。
13. 化妆品新规对未来研发的影响？
新规对丸美这种规范比较早的企业反而有促进作用。需要更新备案、配方公布。我们也成立了检测公司，自己做检测，防止配方被公开。新规可能会淘汰一批不合规企业。
公司介绍
优势：
1. 自有供应链，第2个工厂在建，主要针对女性面部护肤为主，会穿插一些彩妆等业务。生产高管来自资深堂，对产品质量有保证。
2. 研发：保湿、抗衰层面；基础、配方、高新、创新。80%聚集在抗衰老、眼部，研发投入2.5%-3%，比较稳定，但是比起同行更加专注。
3. 品牌：相比国产对手，品牌定位清晰。成立20多年一直定位在眼部护理和抗衰。眼部护理占收入比例一直30%，大单品去年做到过亿，GMV2.5亿往上走。弹弹弹占比5%左右，金卡会员占30%-60%份额。
4. 价格带：国产品牌里中高端，top2。
业绩：
多年稳定，没有爆发增长。今年利润收紧，主要是品牌运营为出发点，坚持品牌定位。
渠道：
线上线下双轮驱动。去年到今年一直在调整，去迎合新兴线上的变化。接触抖音、B站初期，会有一些投入，需要一个过程。搭建线上直营体系，会有一定团队调整的阵痛。
线上去年58%，今年上半年增长到60%，直营占比达到一半左右。
抖音和快手占线上占比25%左右，今年上半年才开始发力的
线下渠道江苏疫情、河南水灾影响较大，这两个地方公司销售比较大的地区
CS（日化的集合店）较差；百货下半年好一点，同比转正了；连锁渠道也在做布局发力，开始进驻丝芙兰，战略意义大于创收意义。
美容院渠道：做了15年以上，有很好的口碑基础。去年没有下滑，3%增长，今年上半年10%增长。这个渠道占收入10%左右。目前全国布局2000-3000家左右，未来还是有比较大上升空间，但公司不会盲目拓张，相对采取平稳的方式。
未来增量发力点：
1. 美容院
2. 线上（直播、天猫直营）
恋火，8月上市买了8万只，李佳奇带货（17分钟的介绍）后，卖了10万只。目前是预售状态，９月底开始每个月供１０万。公司没有预料到的爆品。下半年这个产品业绩翻3倍，不是难事。增加了60万只备货。售价188，直播间便宜一点，做到大几千万是可以的。
中金调研问题
1. 用户画像（比较具体的数据如城市区域、年龄段），未来重点布局市场？
成熟女性是老用户，年轻用户在线上增长，小红笔就是针对这方面的用户，针对１９－２５岁
２５－３５岁３０－５０％，３９岁以下，占比７０％。年长的群体会更多一些，线下客单价６００－７００元，活动期间会到１０００元以上。忠诚度也会很高。
2. 抖音、快手直播平台做到多大规模（GMV），可以实现稳定盈利
不按GMV算，在提升自播的占比，提升收入，达播未来做引流。
3. 抖音、快手直播GMV与丸美分成
4. 下半年加大直播投入，预计费用率会提升多少（销售、管理）
年初定了５０％投放费用对直播改善，自播的占比要增大，今年自播占比争取达到３０％。销售费用未来要保持比同行低。珀莱雅销售费用增长１倍。
丸美去年基数比较小，做得太好了，今年很难持续。下半年费用应该还是在３６％上下。
抖音ROI接近２。天猫ROI１.８－１.９。
5. 直播主播成本投入趋势，大中小主播成本？丸美未来会向哪个层次主播投入更多？
超级头部很难约到，１月１次就很好。和很多MCN签订了，保证ROI，业绩，MCN公司来安排主播。
我们跟达人直达，不通过第三方中介，会减少一些中间环节费用。
招了２０多个直播人员，直播团队已经建立起来。
6. 线下渠道Q3恢复情况
7. 除了品牌用户心智的占领，国外品牌比国内品牌还有哪些优势（品质、生产端、研发端）
8. 化妆品新规自己成立检测公司？
自己检测，自己出报告，外面是认可的。丸美早就成立公司进行功效性检测，未来这个检测公司还要接外单的，实验室得到国际认可。不是所有公司都能成立检测公司的，丸美是顺理成章的。
9. 2个工厂的产能天花板是多少，在现在销售基础上？
两种方案，新工厂增加１.５倍产能，第二方案新工厂增加２.８倍产能。目前认为新旧加起来２.５倍，未来５年足够了。
Q&A
1. 各个渠道占比
线下今年发生了变化，疫情影响，CS２０出头，之前３０。百货１０，过去８－９。美容院提升到１０左右。
线上直营占整体营收从２０％多增长到３０％左右。快手、抖音占整个线上２５％左右（大部分在直营）。分销３０％多
分销按４折出货，还有返利。
未来GMV长期可能线上６，线下４。线上会往７０％走。
２. 线上渠道直营化，什么问题导致线上要做直营？
同行业企业，自己做才能做大。欧莱雅、华熙生物、维罗纳都是。
３. 线上投入比较克制的原因，财务指标如账期普遍比同行要好一些
过去对外毛利、净利都是同行最高水平，想保持这个水品。今年直营超投了，没有考虑到。投放有控制，都在预算范围内。
４. 股权激励目标同比２０％
收入２４％，利润１６％，压力很大。当初设立目标时认为今年会是正常年，线上线下会恢复，没想到疫情反复对线下影响很大。设立目标时对标１９年。
５. 公司对净利润率要求比较高，未来３年目标维持在什么水平？
经销模式的高利润率会趋势放缓，保持在同行业内的高水平就行。
６. 未来产品布局，升级和拓展
过去定位眼霜、现在加了一个抗衰老大师
７. 怎么看待成分党？
公司一直是成分党，只是没有强调
８. 精华小棕瓶定价便宜
只是搭配的引流产品。
９. 投放拆解
线上新媒体投放超过５０％，并且在加大。
１０. 彩妆恋火为什么过去没做起来
以前该类产品主打韩国进口，导致供应链不好，价格高。现在开始做线上国产，用合资厂做。目前新的彩妆产品，只有做线上、国产性价比高才走得通。
１１. 产业基金投资的方向，未来投资的会并入公司么？
成立产业基金，规模１０亿，第一期１亿投完了，浮盈达到３－４倍，参股形式８％－１５％。第二期２.５亿基本投完。
投资品牌的用户群和丸美用户群比较契合。
１２. 产品外观设计有挺大提升空间，设计师年龄段？
公司设计师团队相对比较年轻，也有资深堂御用设计师。公司认为外观设计还是不错的。#股票##价值投资日志[超话]#
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