如果我已经死去

　　后山的泥将我埋葬

　　黑红的灵柩

　　装载着我的躯体

　　灵魂清泠的浮在半空

　　大红的爆竹闪起黄亮的光

　　天还是黑

　　烛光中送行的人正在对着挖好的井跪叩

　　也有吵闹与嘈杂的议论

　　一个庸人的死亡

　　此时我已被葬下

　　一铲铲土浇到棺身

　　四方的土坑

　　安放最后的安放

　　灵魂泠泠的滞在空中

　　多彩的花环燃起暖洋的火

　　人都散去

　　碳火的余光照出地里踏出的路

　　虫子会爬满全身

　　地依然冷

　　漆暗里啃食的虫正将我干涸的此生消灭

　　一个庸人的此生

　　​

　　​生命里见证过死亡，在极小的时候便目睹过一个人从生到死。不似影视剧中那样猝然，也不有激烈的痛苦哀嚎。就那么平淡的，并不突兀的眼珠失去光泽，向上翻去，过程平缓自然。那时我还年幼，对于死亡并没有什么清晰的概念。或是出于天性的对于死亡的畏惧，那一幕在我记忆中被存储成了突兀的，极速的两眼翻白，然后身体僵直，同时在我的心上抓扯了一把，背心发凉。

　　亲眼见到的一个人从生到死的过程，在往后的日子里，再没遇到。住在乡里，有老人过世时，也见过他们死后的样貌。

　　 08年，正是汶川地震前一两天。我嘎祖，八十多岁的老人，在那个晚上离世了。来电话时，我和奶奶坐在一起，没开灯，只有电视发出的光映在我们身上。我倚在奶奶坐的椅子上，黑暗中突然闪起蓝盈盈的光，随后是一阵音乐，那是座机铃声。我双眼只盯着电视的画面，感到倚着的椅子一松，失去了力道。随后不久，电灯被打开，昏黄的灯光瞬时充满了整个屋子。奶奶已经听完了电话，打开了灯。我忘记当时奶奶说了些什么，但是大概意思就是告诉我，嘎祖死了。

　　现在想来，其实奶奶在电话响时，就已经知道了结果，我爷爷都已经到了嘎祖家去守着了，这其实就是给老人送终去了。只是我奶奶作为长女，去没有亲自去，毕竟家里的牲畜需要喂食，我也要上学，同时可能也报有一丝侥幸心理，认为老人只是一些病，但应该还不至于离世长辞。这也是我自己脑补的一些想法，那时奶奶真实的思绪早随着嘎祖的闭眼，一同闭去了。

　　我那时上了小学，已经知道一个人的死去意味着什么，家里永远少了一双碗筷，而地里，永远多了一座坟；有人的音容永远只存在于记忆，只能透过梦境和他们再说一说话，尽管不是真实。随后我向学校告了假，去了舅公家。在我嘎祖断气的那一刻，便不再是嘎祖家，而是舅公家了。我之所以记得这么清晰，除了小时候嘎祖对我很好外，还有那时候正是五月份，在那天中午，汶川地震了，那时我和几个叔叔躺在偏房里补觉，晚上守灵没有睡多少时间，小孩子又瞌睡蛮多。睡得迷迷糊糊的，听见咯吱咯吱的声音，我们也不大清醒，讨论着是楼板有人踩出的声响，还是床的声音。没有个结论被讨论出来，姑老子就冲进来一把扯起我，又薅醒叔叔们往外拉去，急促的说着，房子在摇，快点走。

　　那时消息是比较闭塞的，白天讨论着是我嘎祖显灵了，晚上才知道汶川地震，震感波及到了我们这里。当然，这并无关我想表达的内容，算是题外话。

　　下葬的时候，要开棺散灵，亲属跪倒一旁。小时对神鬼志异很敢兴趣，胆子又小，怕黑又不敢一个人走夜路，但是这个时候胆子却大了起来。趁开棺时，我向着里面望去。

　　一块枯木头似的，皱巴巴的皮贴在骨头上，头发被理顺了，但看着枯糟糟，看不到眼睛，嘴巴张着，身形消小。就那样静静的躺在里面。在这一面以前，就是过年时见过嘎祖，已过去几月。前后差别之大，非亲眼目睹，是想象不到的。

　　往后的日子里，嘎祖只留着了我的记忆，和奶奶偶尔的话中。

　　老去的故乡，随着那一辈的老人渐渐的零落，没剩下多少了。去参加过许多葬礼，见过农村丧葬的那些仪式，也切身抬着花圈天不亮跟着上过山。好像每见一次葬礼，心理的震撼就跟着被葬下了一部分，也或许是因为年龄的增长，幼时的情感发生了变化。

　　最近一次去，那时我大学快毕业了，然后回去跟着抬了花圈走在抬灵的队伍前面，爷爷在更早的时候就带着一些青壮去挖井去了。等我们举着花圈，一路放着烟花火炮到时，地上已经有一个浅浅的坑了。放好花圈准备往回走时，又看见有爆竹声响起，烟火在空中炸开，散落五颜六色的花。老人拉住我们，说抬灵的出门了，就不能往回走，要等他们到了之后才能离开。由于天没亮，灰蒙蒙的有一些光亮，我内心其实有些恻恻。

　　随着这些老人离去，我们好像丢掉了很多东西，一些文化，一些精神，一些美德还有坚持。我们好像并没有把一些值得传承的东西都接力棒接到手里。这可能也是年轻的我们为何更富有生命力。有的东西在消逝，而有的东西新生滋长，心里的庸人死去，理想的自我也在生长。

这段真的好有意思，理论上对行程安排不满意，就算棍再爱撒娇，也得是对着stf撒，跟旁边人一样。但他表达失望的第一反应居然是去拉铲，看起来他俩平常做决定的也是铲，棍要是不满意就会撒娇耍赖。
不过最好笑的是铲刚搂住棍的腰要哄，俩人就同时意识到有镜头，表面假装淡定，心里估计都在想完了完了刚刚我干了什么，又尴尬又可爱。

串货会被罚死，不串货会饿死，怎么选

如果串货可以多赚几百块，你能忍得住吗？当串一次货的利润够生存数月时，你要忍吗？
线上售价数千元的视频锁、人脸锁，经销商串货价低数百，还包安装。
这是业内人士谈论到的，他们遇到的一些品牌智能锁经销商串货的现状。
串1把货，利润要比平时高几百块，相当于卖一把锁的利润是平时的2倍。天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。

“如果有50%的利润，人们就敢铤而走险”
串货会被罚死，不串货会饿死
串货的现象存在各行各业，所有人都知道串货的坏处，但串货永远不会消失。在智能锁行业，串货主要发生在，知名品牌不同地区的经销商之间。

串货主要原理是利用品牌旗下经销商，将本地区低价的产品，销售到售价高的地区，获得利润。例如A市一款智能锁卖1000元，B市同款卖1500，那么将A市的产品拿到B市销售，就是串货。
据一些经销商反馈，行业内知名的品牌，基本都会有经销商串货。他们串货最底层的原因主要有以下几点：
第一个原因受高利润吸引。有的串货是品牌地区经销商为了不费力气拿到利润，不惜降低价格，向某个地区同行市场大量销售产品进行恶意串货。在咨询智能锁从业者的过程中，研究组发现有些串货的源头，大多是品牌的代理商，其背后驱动力是多样的，例如被串货地区货源紧张、经销商为了完成年度任务、单纯为了利益等等。

第二个原因是为了生存。在智能门锁研究Pro发布的2021智能锁经销商生存报告中，超过7成的经销商一天卖不了2把锁。再除去门店租金、水电、仓储等等费用，利润所剩无几，因此大部分经销商一直徘徊在温饱线上，吃了上顿没下顿。
这些年来，智能锁行业内价格战、产品战不断反复，产品利润越来越薄，同类产品越来越多；再加上国内这些年因为疫情导致的经济大环境低迷，导致经销商的销量骤减；许多经销商常用的销售手段如地推、异业、门店等收效甚微。
此时，串货就成了解决经销商“燃眉之急”的最有效方法。

除了经销商自身原因之外，串货现象兴起也有厂家的原因，例如给代理商的年度任务要求不合理；奖励制度不合理；年终返利点不合理等。
在此背景下，这几年行业串货不仅没有消失，反而越来越火，因为串货的利润太高了。串1把锁利润比平时多几百块，再加上生存的压力，导致许多经销商或多或少串过货。
高利润往往伴随着高风险。自智能锁串货之后，厂家就开始对串货穷追猛打。据研究组了解的消息，厂家抓到串货之后，最常见的手段是罚款，串一把就要罚款几百块，具体数额根据厂家和地区的不同而异；还有取消代理资质等惩罚。

从目前业内厂家对串货的态度来看，串货被抓到，处罚都很重。即使是这样，串货仍然屡禁不绝，只要地区存在足够的利润差，串货的人就会绵绵不绝。
对串货置之不理，你就会变成受害者
虽然经销商串货的原因，其中有许多看似比较被动的因素在里面，但其导致的串货行为，却可以对各方直接造成伤害。
对于经销商来说，当自己代理的区域遇到串货时，最明显的现象就是该地区产品价格体系混乱。当消费者在市场上看到同一款产品价格不一时，心里会怎么想？肯定会感觉被坑了，进而影响到品牌形象。其次，这种行为还会导致同一厂家旗下经销商的敌对，甚至发生报复、冲突，危及整个渠道体系。

对于厂家来说，旗下经销商串货会损害其在消费者心中的形象，会让消费者对厂家品牌慢慢失去信任，最终转身离开。厂家不仅会失去消费者，还会失去经销商的忠诚，失去对市场的掌控能力。
串货的危害非常严重，无论是经销商还是厂家，如果放任串货现象肆虐，终究会被串货的恶果所伤。

需要杜绝串货吗？
从目前行业现状来看，即使许多品牌针对串货行为，出台了相应的惩罚措施，以及从技术方面进行产品区域流通管理，但效果甚微。
一方面，目前的技术防串货手段，例如激活码，完全可以通过人为的方式进行破解。另一方面，一些厂家对于串货行为采取的原则是睁一只眼闭一只眼，甚至促动串货。在这种情况下，智能锁串货并没有得到有效的控制。
换个思路想，既然串货很难杜绝，那是否真有必要完全消灭串货？串货并不是做智能锁行业所独有，在许多行业均存在，区别在于串货程度。

在咨询智能锁从业者的过程中，也有许多人强调，串货是很难完全杜绝的，重点在于将其控制在合理范围内，可以理解为一种良性串货。这种思路是，串货只是追求量的提升，产品价格方面，则保持价格不大幅波动。另外，串货主要发生在不同地区的统一经销商之间，因此，为了避免产生利益争夺，同时，为了保护品牌在当地的形象，可以将商品销售到无代理的区域。
要做到以上几点，离不开厂家的配合。第一，需要厂家合理划分销售区域，保证区域经销商的数量及分布合理程度，避免供大于求引起的串货，避免因代理区域重合引起的串货。第二，制定完善的销售政策。我国幅员辽阔，各地区消费能力不一，厂家需要制定合理的价格政策，同时实时监控市场，进行价格动态调控。第三，提升防串货技术手段，提升打击串货力度。目前常见的激活码虽然提升了串货的难度，但并不是完美的，厂家仍需不断迭代防串货系统，从技术层面控制串货泛滥。同时，对于串货行为，视情节严重给予处罚。
作为容易发生串货的源头，经销商的行动也很重要。当经销商在其代理区域发现大批量的恶性串货时，应该尽快上报给厂家，同时收集有利证据，提升可信度。
站在行业角度，我们不建议经销商进行恶性的串货行为，即使是因为生存原因。即使智能锁行业因为许多主观、客观原因，行业竞争激烈，经销商持续处在水深火热之中，销量下降，生活不下去等等。但是穷则思变，我们也看到很多经销商逆势而行，凭借新的营销方式，和更多的努力，取得了事业上的新突破。